房地产市调表格

合集下载

《房产土地基本情况调查表》填表说明

《房产土地基本情况调查表》填表说明1、本表依据税务登记证、房屋所有权证、国有土地使用证、契证等有关证件填写。

没有房屋所有权证、国有土地使用证、契证的，据实填写。

2、纳税人有多个厂区或有多本土地证时，各本土地证或各厂区的土地房屋应各单独填写本表。

自有房屋行数不够时，可插行续表。

其中纳税人有房产为宾馆酒店或商场超市的，房产信息应填入表—2或表—3。

以某一块土地房产填表为例：如，①只有工业（含仓储、自有办公房）：仅需填写表—1②只有酒店宾馆：须同时填写表—1和表—2。

其中，纳税人和土地信息填入表—1，房产及相关信息填入表—2；③只有商场超市：须同时填写表—1和表—3。

其中，纳税人和土地信息填入表—1，房产及相关信息填入表—3。

④既有工业又有酒店宾馆或商场超市：须同时填写表—1和表—2或表—3。

其中，纳税人和土地信息、工业房产信息填入表—1，酒店宾馆或商场超市房产及相关信息填入表-2或表—3。

⑤既有酒店宾馆又有商场超市：须同时填写表—1、表—2、表—3。

其中，纳税人和土地信息填入表—1，酒店宾馆、商场超市房产及相关信息分别填入表-2与表—3。

3、纳税人上传本表时请同时提供房产证、土地证、契证、厂区房屋平面布置总图（仅工业房地产提供）、固定资产房屋明细帐复印件及逐幢建筑物外观全貌数码照片。

纳税人有房产为宾馆酒店或商场超市的，还需提供宾馆酒店或商场超市近三年损益表。

纳税人提交的土地证、房产证、契证复印件和数码照片，应按照所填表格的内容及顺序归类。

照片应编名，并与表格中房屋名称和顺序号一一对应。

4、税务登记代码按地方税务局确定的税务登记代码填写。

5、行业、经济类型按税务登记证填写。

6、土地信息中的有关情况，依据国有土地使用证等有关证件填写。

没有证件的，据实填写。

其中：（1）土地用途划分为工业、商业、居住、综合等四类，依据土地使用证填写，如无土地使用证，按如下分类据实进行填写。

工业类：包括工业用地（含工矿企业的生产车间、库房、露天作业场及其附属设施用地），仓储用地（含用于物资储备的库房、堆场、包装加工车间、中转的场所及相应附属设施用地），交通运输用地（含铁路、公路、管道运输、港口、机场的线路、站场等用地以及城市道路、广场、车站、社会停车场及其相应附属设施用地），市政设施用地（供水、供电、供燃气、供热、邮政、电信、消防、环卫、公交站场等设施及其相应附属设施用地）。

房地产市场调查工作规程

房地产市场调查工作规程第一条目的市场调查是公司营销活动中必不可少的重要组成部分, 通过认真、细致、有效的市场调查, 及时收集、整理市场动态信息及数据资料, 保证信息来源及内容的准确性和真实性, 研究并准确把握房地产市场最新动态及市场走向, 为公司投资和营销决策提供依据。

第二条适用范围本规程所称“房地产市场调查”是指以房地产为特定的商品对象, 以科学方法收集消费者购买和使用商品房的动机、事实、意见等有关资料, 对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录、分析, 进而对房地产市场进行研究与预测的过程。

本规程适用于公司所有市场调查工作的控制, 包括专项调查和例行调查, 专项调查为针对具体要求, 在特定时间段内进行调查, 例行调查为针对公司长期发展、掌握市场动态需要而例行开展的调查活动。

第三条职责（一）营销部为房地产营销方面市场调查的归口部门, 负责进行市场调查的统一策划, 组织房地产市场需求和消费行为调查、房地产促销调查、房地产营销渠道调查、房地产市场竞争情况调查；负责调查结果的分析, 调查报告的编制。

（二）项目发展部负责组织房地产政治法律环境调查、经济环境调查、社区环境调查、房地产价格调查、房地产产品调查, 负责项目前期市场调查及前期营销策划定位报告撰写。

第四条房地产市场调查的内容（一）房地产市场环境调查。

1.政治法律环境调查（1）国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策；如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等；（2）有关房地产开发经营的法律规定；如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》……等等；（3）有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

2.经济环境调查（1）国家、地区或城市的经济特性；（2）包括经济发展规模、趋势、速度和效益；（3）项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况；（4）一般利率水平, 获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率；（5）国民经济产业结构和主导产业；（6）居民收入水平、消费结构和消费水平；（7）项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况, 对外贸易和外商投资的发展情况；（8）与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查；（9）财政收支。

(完整版)房地产业务尽职调查报告模版

关于********* 项目投融资的调查报告（适用于房地产开发和旧改等物业项目类投融资业务）履职声明：本人在此郑重声明，此报告是基于本人的现场调查以及其他外部信息进行独立、客观、审慎的分析评价而成。

本人已充分分析了相关风险因素，没有虚假记载、误导性陈述或者重大疏漏。

申报部门/ 分支行：融资人：（以下简称“ XX”）融资规模：融资期限：我行净收益：交易结构：风控措施：融资人在我行已获投融资金额：主办客户经理：协办客户经理：联系方式：完成时间：** 年** 月** 日1地走访情况、与客户管理层的交流情况、民营且非前100 强企业原则上要求面见实际控制人。

、融资人及关联方与我行/ 集团历史合作关系1、融资人及关联方在我行原有投融资情况：（新客户可略过）参考表格：2、融资人及关联方是否已核定我行集团授信额度；是否在东方集团战略客户名单内，若是，说明目前集团额度金额及存量金额。

二、融资人基本信息1、融资人基本情况说明：如果融资人是项目公司的，要调查项目公司及项目公司所属房地产公司（集团）两个层面, 若房地产公司（集团）为项目公司（融资人）提供保证担保，房地产公司（集团）层面的内容可以放在担保调查部分。

要求追溯到融资人的最终股东和最终实际控制人，以及其对融资人的持股状况和控制程度对民营企业，尤其需要说明实际控制人创业、发展和经营的历史等，包括第一桶金来源、投资扩张、多元化转型、兼并收购、业务转型、是否涉及民间借贷等。

对于民营企业实际控制人要调查以下内容：（1）个人素养，包括：教育程度、年龄、国籍、户籍所在地、长期居住地、健康状况、婚姻状况、配偶、子女、从业经验、社会头衔、爱好、社会声誉、经营风格、个人信用、经济纠纷、法院执行记录；（2）社会背景，包括：家族实力和社会声誉、家族成员及成员关系、社会交往对象；（3）资产实力，包括：个人和家庭资产、资本积累方式；（4）各类负债和对外担保情况，包括但不限于银行融资、民间融资、对外保证担保、对外抵押担保等；（5）是否涉及民间借贷。

房地产实现场勘查记录表(4张表格)

住宅房地产实地查看记录表自用空置出租住宅办公商铺完好基本完好一般损坏严重损坏危房良好一般较差良好一般较差物管类型：小区大院单体楼封闭半封闭开放有无共条线路步行分钟有无步行至该地铁站口约分钟步行至汽车站分钟公园小区园景望江人工湖山球场泳池无部客梯货梯每层户无完好基本完好一般损坏严重损坏明敷暗敷无完好基本完好一般损坏严重损坏电话有线电视网络完好有无消防栓自动喷淋烟感报警无完好基本完好一般损坏严重损坏防盗门自动对讲系统可视对讲系统小区监视系统24小时保安无保安物业收费：每平方元商场幼儿园学校医院邮局银行菜市场超市公园体育设施酒店娱乐休闲毛坯简装精装拖欠建设工程款元拖欠土地出让金元拖欠报建费元拖欠税费元已抵押担保的债权数额元其它法定优先受偿款元在查看表背面绘制现场平面草图及记载市场案例调查情况，表内未涉及到的内容可在表的背面加以详细记录。

此表必须归入报告档案内。

产权人(签字)：领看人(签字)：第三方证人(签字)：查看人(签字)：估价师(签字)：产权人地址及联系方式：查看日期：工业性房地产实地查看记录表有无自用出租空置轻工业化工完好基本完好一般损坏严重损坏普通生产受腐蚀生产非生产未见异常不均匀下沉完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏明敷暗敷无完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏完好基本完好一般损坏严重损坏高速公路高等级公路城市主干道次干道拖欠建设工程款元拖欠土地出让金元拖欠报建费元拖欠税费元已抵押担保的债权数额元其它法定优先受偿款元在查看表背面绘制现场平面草图及记载市场案例调查情况，表内未涉及到的内容可在表的背面加以详细记录。

房地产开发目标成本测算实例及表格

房地产开发目标成本测算实例及表格标题：城市综合体房地产开发目标成本测算实例及表格
摘要：
本文旨在通过一个实例及相应的表格来详细解释如何进行城市综合体房地产开发的目标成本测算，并自动计算相关数据。

首先，我们将介绍目标成本测算的重要性，然后提供一个实例来说明具体步骤，并附上计算表格。

最后，我们还将探讨如何使用自动化工具来简化测算过程。

第一部分：引言
1.目标成本测算的重要性
2.论文结构概述
第二部分：城市综合体房地产开发目标成本测算实例
1.市场调研和项目定位
2.土地成本的测算
3.规划设计和建筑工程成本的测算
4.营销和销售成本的测算
5.运营和管理成本的测算
6.预期回报和风险测算
第三部分：城市综合体房地产开发目标成本测算表格（自动计算）
1.表格说明
2.表格示例及数据解释
3.自动计算功能的说明
第四部分：自动化工具的应用
1. 使用Excel进行自动计算
2.使用其他自动化工具的优势和限制
第五部分：总结
1.目标成本测算的重要性再强调
2.文章结论
附录：城市综合体房地产开发目标成本测算表格
甲方：（填写公司名称）
项目名称：（填写项目名称）
日期：（填写日期）
表格部分省略
请注意，以上表格仅为示例，并非完整表格。

具体表格的设计应根据项目需求和实际情况进行调整。

以上是一个1500字以上的详细文档的大致结构，可根据具体情况进行调整和修改。

请根据需要提供更多细节，并确保文档内容完整。

尽职调查表格(范本)

上季度银行平均存款余额：
上季度月平均回笼资金：
其他
情况
（包括但不限于：与本企业的关联关系、股东结构、经营状况、财务状况、银行负债状况、关联往来、关联交易等情况）
关联
企业
重
情况
大事多项元化调投资
查重大
合同
可编辑
组织体制稳定性法律诉讼事项高管人员稳定性
-------------精选文档-----------------
实地调查的日期
参与调查的人员
企业接待的人员及其职务
企业
实地调查过程描述
企业资料的收集及真实性核实
经营数据
真实性的
提取方式
及核实
其他情况
的核实
可编辑
综合意见
-------------精选文档-----------------
可编辑
上下主要上游客户及结算方式：
游客
原材料供应商
合作年限
户关
供货商品
年供货量市场价格货款结算方式
系
主要下游客户及结算方式：
客户名称
合作年限
销售商品
年订货量
销售货款结算方
价格
式
单位：元
企业
财务
财
状况
务
及变
状
化趋
况
势
调
查
可编辑
-------------精选文档-----------------
收益
营业
外收
财入、
务支出
状纳税（前两年及最近的纳税情况）
单位：万元
况情况调查
年度年年年

房地产销售营销常用表格大全

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。

.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

房地产市场调研报告

96%
添加标题文字
市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动，用以识别和界定市场营销机会和问题，增进对营销过程的理解。
88%
添加标题文字
这些信息用以识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。
添加关键词
添加关键词
添加关键词
行业分析报告的编制撰写一般由企业内部市场部或专业的市场研究撰写，市场研究在数据采集、资料归类、观点提炼、报告撰写方面具备独特的专业优势，拥有专业的报告撰写团队，完整的数据库。
关键词
在此处添加内容
在此处添加内容
The thesis adopts the concept of consumer-based brand equity brought up by Kevin Keller, and applies the brand equity engine model invented by Research International.
市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。
市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。这就是调研报告。
添加标题文字
识别和界定市场营销机会和问题，增进对营销过程的理解。
01 02 03 04 05 06 07 08
在此处添加标题文字
关于数据分析的部分，通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观的将研究成果表示出来。

房地产新项目开盘前工作倒排计划表

高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。
本行为填写示范一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期效果图制作重点筹备工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天外展点开放前15天
认筹前15天外展点开放前15天外展点开放前15天外展点开放前1周外展点开放前10天外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置

房地产绩效考核全套表格

房地产绩效考核全套表格×××公司保密文件绩效规划绩效因素和需要达到的岗位责任: 目标(简要说明该岗位的主要(具体列出该岗位员工相对重要性职责) 需要在将来一段时间内达到的目标)绩效计划的改变(在考评期间内根据变化情况作出的调整)自愿性的绩效计划(考评者和被考评者都接受的内容)×××集团有限公司员工绩效考核量表第一部分个人信息姓名: 性别: 工号: 岗位工龄: 岗位名称: 职务等级: 所在部门: 考评间隔:从到第二部分评价因素就下面列出的因素进行评分，在不适当的因素栏中注明“无”。

用简单的语言解释您的评分理由。

评价因素绩效水平较差一般良好优秀1分 2分 3分 4分 1(接受任务的主动性2(决策、办事能力3(适应能力4(创新5(计划和组织6(执行计划安排的纪律性7(口头沟通能力8(书面沟通能力9(人际关系10(发展潜力11(特殊技能(列出没有包括在考核范围内，但有利于企业工作的特殊技能): 考评者签名: 时间:专业人员服务成绩考核表_________年度______月部门职位姓名考核评分标准项目学学识经学识经验肯上进，不求对工作211识验能触较一般人接受指上进，要求茫8 4 0 6 2 经类旁通,为良好。

导，能应尚需然无验且常提付工作。

继续知，工供改进加以作疏意见。

训练。

忽。

专极丰富理解力强，理解力普理解理解迟6 3211业之专门对事判断通，处理较迟，钝，判0 4 8 2 能技能，充正确，处理事件不常对复断能力力分能完力比一般有错误。

杂事不良，与人协爱护团体肯应别人仅在精神散成本身人强。

件判经常无调间为常协助别要求帮助必要漫不肯职务。

断力法处理工作顺人。

他人。

与人与人合4 不够。

事件。

协调利完成211协调作。

8 性尽大努0 6 2 之工力作上与人合作。

任劳任工作努力，有责任心交付敷衍无怨,竭尽份内蒙作能自动自工作责任感责任所能成1非常完善。

商业地产市场调查

商业地产市场调查一、市场调查分析影响商业项目成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸易的繁荣程度及其影响力、商业物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等.因此，在操作商业地产项目时,商业市场研究成了商业地产项目成败的桥头堡。

同时，市场调查是商用物业开发、经营策划的基础性工作，“没有调查就没有发言权”，此言乃真理.商业地产策划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物业市调或纯商业经营相比，调查的区域更弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入，相应难度会更大一些。

通过对项目环境的综合考察和市场调查分析,以项目为核心，针对当前的经济环境、本地区商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；通过对本地区商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见.二、市场调查分类1、按工作任务分：基础普查、专题研究调查、项目定位调查2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调查、个案深入调查3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访谈调查4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、自由漫游考市场调查主要分为五个方面1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

3、功能服务性设施调研:对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研.为我们的招商建立基础数据。

4、同业态竞争店调研:对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。

房地产市调表格--赵杰

代表楼盘分析详表
**区域市场主要竞争楼盘市调详情表
Hale Waihona Puke 楼盘名称位置土地获得
基使用年限
本
占地面积
资
料规划设计单位
承建单位
在售面积
开盘日期
居住氛围
商业环境
环境
周边配套
分
交通线路
析
出让转让划拨建筑面积
开发商
出让日期出让价格
行销代理机构物业管理公司
在售均价在建进度
熟地建筑形态
售楼电话年月日
毛地
销售率交房日期
环境综合评述
总平规划图
规划理念
社区规模
注：超大型：总建30万以上；大型：12-20万；中型：5-12万；小型：5万以下
规划户数
车位数
景观设计
公建配套
规划综合分析
主力户型
产品塑造
主力面积
调查人
调查时间
代表楼盘分析详表
规划建筑风格
外观
大堂
电梯
门窗
客、餐厅
装修标准产
卧室
品
分
强烈尚可较差有利因素
主力客源
全市区域零星省内其他地区省外
购买动机分析
不利因素
综
可改进建议
合
分
析
调查人
调查时间
年月日 / M2
代表楼盘分析详表
下
调查人
调查时间
代表楼盘分析详表
总套数销售比
调查人
调查时间
代表楼盘分析详表
其他其他
其他
零星省内其他地区省外不利因素
调查人
调查时间

房地产销售表格汇总

房地产销售表格来访客户登记表N O.____姓名------------------------ 性别------------------------ ------电话------------------------地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车□其它--------------------------------------------需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：表10客户来访统记表来电接听记录表表12略销控表表13置业计划表房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室面积――――――――――户型――――――――――单价――――――――――总价――――――――――付款方式1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额――――――――――月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；3、超轻松付款―――――折，折后总价―――――――――――――――首期首付――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；首期余款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；按揭付款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；4、分期付款―――――折，折后总价――――――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――二期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――三期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――销售代表：日期：表14保留楼盘控制表表15相关费用一览表（一次性付款）一、一次性付款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表16相关费用一览表（按揭）一、按揭贷款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税7、保险费8、公证费9、抵押登记费10、评估费二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表18销售日报统计表注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向表17销售情况日报表表19周工作总结表20一周客户统计表填表人：表21周到访客户情况统计表项目名称：销售经理：日期：年月日至月日表22客户交款情况登记表表23外联报告个案市调表（一）个案市调表（二）表25已购客户登记及分析表表26退铺客户分析表表27表28销售情况月报表【每月销售报告】日期：年月日1、本月市场概况2、销售目标：销售实绩：达成比率：3、达成原因（或未达成的原因）：4、销售数量和金额：5、滞销楼盘情况：6、滞销原因：7、畅销原因：8、消费者有何新情况：9、竞争对手情报（附材料）：10、下一月应当注意/改进的事项：11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：表29制表人：填表日期：表30制表人：填表日期：表31表32制表人：表34表35实际购房与意向购房客户比率统计表制表人：。

房地产全程营销策划全套表格

房地产全程营销策划全套表格乐享集团公司，写于2021年6月16日表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月周报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写;二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体,表格项目类为黑体五号字体,内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号,数字部分应加粗;三、填报时,如表格部分填写不下的,可另附文字说明,并在表格内备注说明;四、每个表格可单独使用;五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心;不明白或有异议的,请致电咨询;六、各项目在使用过程中,应根据实际情况提出改进意见和建议,然后发送至项目大定统计表老带新推荐看房表项目名称：申请日期：项目置业顾问销售情况分析表周备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据;项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经项目月周报表项目按揭办理情况汇总备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用;如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时,对解筹率进行核实;项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表根据各个项目确定区域个数4、热销房源情况表集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：100字以内2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动后附：公关活动执行方案五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表销售人员行政人员项目经理：备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录工作任务书A 编号ＨＨＧＷ：070815-1接受任务部门接受责任人工作任务具体要求完成时间责任人签字下单部门下单人备注：工作任务书一式两份,A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存;必要时上报督察办备查工作任务书B 编号ＨＨＧＷ：070815-1接受任务部门接受责任人工作任务具体要求完成时间实际完成情况责任人签字下单部门下单人备注：工作任务书一式两份,A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存;项目提成统计表此表由秘书按照公司不同阶段下发的提成比例制作上报部门：财务部庞丽邮箱：上报时间：每月5日上报上月的销售员提成;。