vivo手机营销策划方案

v i v o手机营销策划方案集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

重庆工程学院

毕业设计论文学生姓名赵梦廷

学生学号

所在学院管理学院

所学专业市场开发与营销

指导教师黎芳霞

2016年 9 月 25 日

重庆工程学院

毕业设计（论文）任务书拟题单位重庆工程学院审题人朱凤

题目全称 vivo手机营销策划方案

主要任务：

1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料；

2.根据搜集的二手资料完成论文初稿；

3.根据教师指导，完成论文的终稿。

起止时间： 2016年8月29日至 2016年9月25日

学生姓名赵梦廷专业市场开发与营销班次 1

所属系部(或指导单位) 重庆工程学院

指导教师黎芳霞

设计地点重庆工程学院

2015年8月29日

毕业设计（论文）进度计划表

重庆工程学院

毕业设计（论文）成绩考核表

学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次 1402143

题目全称 vivo手机营销策划方案

指导教师黎芳霞

1、指导教师评语

签名：_________

年月日

2．论文评阅教师评语：

签名：_________

年月日

3. 毕业答辩专家组评语：

签名：_________

年月日

目录

Vivo手机营销策划方案

指导老师：重庆工程学院管理学院黎芳霞讲师摘要：本次策划案是根据vivo手机推出新款vivov3&v3max推出的营

销策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个策划案

关键词：vivov3&v3max手机营销策划提案广告创意

引言

vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，一直以来，vivo手机致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外

观、畅快体验的智能手机，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

本案通过对vivo手机V3&V3Max系列的全面分析，让各大消费者能够更加全面的了解vivo手机V3&V3Max系列，提高该系列的知名度和好感

度，从而带来销量上的提升，这也是我们此次活动的主要目的。

产品特色——告别不快

此次vivo手机出的V3&V3Max系列的广告主题来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。

广告定位——青春活力极致

根据vivo手机出的V3&V3Max系列此次的广告定位，其主要对象为青少年学生族群，通过调查结果显示分析，使用vivo手机的人群大多数为学生族群。

特色活动——网页集碎片

本次营销策划的主要对象为学生族群，同时，学生族群对新鲜事物的接受度也更高，所以采取这一特色营销活动，既为产品打了广告，同时也提高了产品的知名度，也逐渐让消费者接收这一新产品的出现。

最后，我们通过对市场环境及消费者进行分析，充分利用媒介进行产品宣传，保证广告宣传效果最优和产品宣传度最佳。在广告费用方面争取达到最佳效果的同时尽可能减低广告费用。

1市场环境分析

总体环境分析

中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，更新换代的速度非常快，要吸引消费者，就要跟着市场发展的节奏，不断创新，更新产品的款式，功能，提高售后服务的质量。当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，法律制度的不断完善，国家支持高新技术发展的政策措施也不断推出，这些为国产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇。

行业环境分析

目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。

从品牌格局来看，国际市场上，三星、苹果市场份额的领先优势还较大，但在中国市场上，三星、苹果的冠亚军地位正在遭受来自华为、小米等国产品牌的巨大挑战。目前，中国手机市场上，用户对手机价格的关注已经呈现出明显的两端高、中间低的特征。

从市场需求、产业资源投入及技术研发来看，智能手机在目前的发展周期中虽然尚存在较大的发展空间，但在竞争加剧、产品同质化越来越严重的市场环境下，智能手机产业格局或将出现新的调整，同时智能手机市场也在呼唤新一轮的创新。

宏观上vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。vivo在这方面具有优势。vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流。毕竟有“质”的手机必然会被市场认可，之后销售量自然会上去。

竞争环境分析

图 1 来源于百度

根据资料显示，在2015年中vivo手机的市场占有率位居第5名，仅次于小米、华为、iPhone、三星。此次我们将重点分析vivo与小米、华为、三星之间的市场占有率情况，这三个品牌作为vivo手机的最大竞争对手，促使vivo 手机不断创新、改革。

小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市，是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列，其P7手机是简洁、轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱。

此次vivo手机V3&V3Max系列的诞生，重点突出了vivo这一系列的手机性能“快”的特点，满足了现在广大消费者的消费需求，因此使vivo手机在来年的市场占有率中具有很大的提升空间。

产品问题分析