上海迪士尼对决北京环球影城

上海迪士尼对决北京环球影城

原标题：迪士尼中国对决环球影城

时间：2015-07-06 15:47:33

来源：《财经》杂志

导读：上海迪士尼封顶，环球影城的北京项目落地，这两台全球“巨无霸”级别造梦机器的发条和齿轮正在中国快速转动，谁能更好地本土化，谁就握住了成功之匙。

原文：

5月20日，迪士尼似乎迎来了入华后“最美妙的时刻”：上海迪士尼乐园封顶，如果一切顺利，将于2016年开园；同日，迪士尼全球最大零售商店在上海陆家嘴开业，零售店门外排队超过2公里。

对中国市场存有觊觎之心的还有同样来自美国的环球影城。环球影城亦是电影题材主题公园巨擘，其在北京的项目最近已落地。

无论是迪士尼乐园还是环球影城，其体量均属“巨无霸”级别。北京环球主题公园，处于通州区梨园镇、张家湾镇、台湖镇三镇交会处，规划占地120公顷，总投资超过200亿元。而迪士尼乐园在上海的投入也已经超过了250亿元人民币。可以对照的数据是，2010年上海世博会总预算为286亿元。

美国咨询公司AECOM预测，按访问人数计算2020年之前中国将超过美国成为全球最大主题公园市场，一南一北，两大娱乐巨头在中国分庭抗礼。

实力均等的较量

环球影城项目立项晚于迪士尼乐园。迪士尼项目2009年就已获批，而北京设立环球影城尽管最早可以追溯至2001年，但直至2014年9月经国务院审核同意，国家发改委才正式批准了在北京建环球影城项目申请报告。

作为北京环球影城项目的执行方，首寰投资成立于2013年11月22日。工商资料显示，首寰投资注册资金为3亿元人民币，共有4家企业法人股东。其中首旅集团出资1.2亿元，占股40％；北京控股集团有限公司（简称“北控集团”）出资1.05亿元，占股35％；北京市文化投资发展集团中心（简称“北京文投”）出资4500万元，占股15％；北京新城基业投资发展有限公司（简称“新城基业”）出资3000万元，占股10％。作为环球影城项目主体开发公司，全部为国有企业背景。

2014年3月27日，在没有任何竞争的情况下，北京首寰投资以底价19.3亿元获得了通州张家湾、梨园的商业、旅游地块。这被视为环球影城在北京落地的起点。

尽管北京环球影城没有具体数字可以透露，但日本大阪环球影城可以作为参照物。国泰君安研究报告显示，2001年日本大阪环球影城项目建成后，年接待游客为850万至1000万人次，年收入达50亿元人民币。其中门票收入占50％左右，购物收入占25％，餐饮收入占15％，其他收入占10％左右，当地酒店入住率因此提高20％。

首寰投资总经理于学忠曾表示，北京环球影城一期每年能够接待1000万人次左右。

上海迪士尼度假区，则是由华特迪士尼公司与上海申迪集团共同投资的合作项目。合作双方投资设立了两家业主公司（上海国际主题乐园有限公司和上海国际主题乐园配套设施有限公司）和一家管理公司（上海国际主题乐园和度假区管理有限公司）。

上海申迪集团持有业主公司57％的股份，迪士尼持有剩余的43％股份。在管理公司中，迪士尼持有70％的股份，上海申迪集团持有30％的股份。管理公司将代表业主公司负责度假区的创意、开发和运营工作。

预计上海迪士尼开业后游客规模应能达到1000万人次，开业初期将为上海带来300万至500万人次的新增游客，约占上海全年接待游客规模的2％至4％。

可以看到，迪士尼和环球影城在设计接待游客规模层面，均为1000万人次左右，并且无论从管理还是项目品牌等配备，迪士尼和环球影城可谓势均力敌。那么，两者PK什么？

比拼本土化

迪士尼的业务组成分为五个板块：广播电视传媒集团、主题公园及度假村、电影电视娱乐集团、消费者产品部、互动媒体部门。

姜可一直强调华特迪士尼的本土化策略。“对于迪士尼的零售商品，在美国，我们只要和沃尔玛这些大型超市合作就可以了，但中国市场完全不一样。”姜可对《财经》记者解释道，中国消费者大量存在于三四线市场。“我现在一半的精力都在三四线市场。”他说。

姜可认为，在中国，不同收入人群对迪士尼的品牌也有不同认知。比如对于迪士尼的衍生产品，中国三四线市场的消费者喜欢彰显迪士尼

logo，而一二线城市则完全相反。“高收入的消费者往往喜欢低调。”他说。

至于本土化，一个例子可能说明了问题。在今年《超能陆战队》被引入前，主人公Bay Max要有一个中文名字。

迪士尼电影的中国团队便开始集思广益，有趣的是，由于迪士尼团队中一名女孩家中宠物猫名为“大白”，该团队觉得该称呼符合中国消费者特点，于是也将Bay Max中文名定为“大白”。

迪士尼的优势在于，通过不断收购，拥有了更多人物角色。这些人物无论从衍生商品和引入迪士尼乐园层面，都将给迪士尼带来巨大收益。

从2006年至2012年，迪士尼陆续收购皮克斯动画工作室、漫威娱乐以及卢卡斯影业。相应收获的娱乐角色也包括《玩具总动员》中“巴斯光年”、复仇者联盟中的众多“超级英雄”，以及《星球大战》的相关角色。

《巴伦周刊》认为，迪士尼能够买下比竞争对手更优质的内容，因为它能从所购买的内容中赚更多的钱，从而形成投资良性循环。

《财富》杂志的评论称，2015年迄今，迪士尼电影《灰姑娘》实现了5.21亿美元的全球票房，《复仇者联盟2：奥创纪元》斩获12亿美元。《明日世界》成为美国周末票房冠军，而这还只是热身。迪士尼的业绩已不能简单用“增长”来形容，其表现优秀到连看多方都大呼意外。

有业内人士认为，迪士尼和环球影城的竞争关系其实没有想象中的大。原因在于，迪士尼更加针对青少年消费者或家庭娱乐消费者，而环球影城则面向成年消费者。并且，多数消费者会对两个项目先后进行消费。

“迪士尼和环球影城的竞争就像外滩和长城，两者都很重要，消费者都要去的。”易介中对《财经》记者表示，“如果说环球影城和迪士尼有一些竞争关系，也体现在季节和地域上的竞争。”他认为，比如传统的“五一”、“十一”长假客源，迪士尼和环球影城会有争夺战出现。

同时他表示，在季节层面，迪士尼和环球影城则形成互补。“冬季游客可能更愿意去温暖的上海，但夏季环球影城就会有一些优势。”也是因为季节原因，北京环球影城计划增加更多的室内游乐项目。

此外，对于娱乐项目而言，《财经》记者了解到，环球影城会引入更多中国元素。

相关人士对《财经》表示，北京是中国的政治中心，总要做出一些能够代表中国的文化味道。“环球影城项目必须为中国献上一些礼物。”

不仅如此，环球影城的本土化方向中，还会更多增加适合儿童、亲子活动项目。易介中表示，在已经落成的全球其他环球影城中，“骑乘类”娱乐设施较多，更适合成年人。但在北京环球影城中，会增加家庭娱乐设施。

虽然定位人群略有差异，但其最终比拼的仍是如何以本土化的策略抢夺中国用户的娱乐时间。

两大娱乐巨头的比拼，也在无形中促进了中国娱乐产业的快速升级。