销售任务完成后对员工予以奖励的办法

销售优秀者奖励制度模板

销售优秀者奖励制度一、背景为了提高我公司的销售业绩，激发销售团队的积极性和创新能力，特制定本奖励制度，以奖励在销售工作中表现优异的员工。

二、奖励对象所有与我公司签订正式劳动合同的销售人员。

三、奖励方式1. 销售提成：按照销售额的一定比例提取提成，销售额越高，提成比例越高。

2. 月度奖金：每月对销售业绩排名靠前的员工进行奖金奖励。

3. 年度奖金：每年对销售业绩优秀的员工进行年度奖金奖励。

4. 晋升机会：对于表现优异的销售人员，公司将提供晋升机会，包括但不限于销售经理、销售总监等岗位。

5. 培训机会：对于表现优异的销售人员，公司将提供培训机会，提升其专业技能和综合素质。

6. 荣誉证书：对于表现优异的销售人员，公司将颁发荣誉证书，以表彰其为公司做出的贡献。

四、奖励标准1. 销售提成：销售人员完成销售额后，按照以下比例提取提成：（1）销售额在10万元以下的，提成比例为3%；（2）销售额在10万元至30万元之间的，提成比例为5%；（3）销售额在30万元至50万元之间的，提成比例为7%；（4）销售额在50万元以上的，提成比例为10%。

2. 月度奖金：每月对销售额排名前三的销售人员进行奖金奖励，奖励金额分别为1000元、800元、500元。

3. 年度奖金：每年对销售额排名前三的销售人员进行年度奖金奖励，奖励金额分别为10000元、8000元、5000元。

4. 晋升机会：根据销售人员的业绩表现和综合素质，每半年进行一次晋升选拔，晋升成功的员工将获得相应的岗位薪资待遇。

5. 培训机会：对于业绩优秀的销售人员，公司将定期组织专业培训，提升其业务能力和综合素质。

6. 荣誉证书：对于业绩优秀的销售人员，公司将颁发荣誉证书，并在公司内部进行表彰。

五、奖励发放1. 销售提成：每月销售额完成后，销售人员可按比例提取提成，提成为税前收入。

2. 月度奖金：每月销售额排名前三的销售人员，奖金将在次月工资发放时一次性扣除个人所得税后发放。

销售公司奖励员工方案

一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为衡量企业竞争力的关键指标。

为了激发员工的积极性和创造力，提高销售业绩，我公司特制定以下奖励员工方案，旨在激励员工努力工作，为公司创造更大的价值。

二、奖励原则1. 公平公正：奖励方案对所有员工公开透明，确保每位员工都有公平的机会获得奖励。

2. 突出绩效：奖励以员工个人或团队的销售业绩为依据，充分体现多劳多得的原则。

3. 鼓励创新：对在工作中勇于创新、提出合理化建议的员工给予额外奖励。

4. 重视团队协作：奖励方案鼓励员工之间相互协作，共同提升团队整体业绩。

三、奖励对象1. 个人奖励：针对个人销售业绩突出的员工。

2. 团队奖励：针对团队整体业绩达到公司设定目标的团队。

3. 创新奖励：针对在工作中提出合理化建议并被采纳的员工。

四、奖励标准1. 个人奖励：（1）月度销售冠军：根据月度销售额排名，前五名获得奖励。

（2）季度销售冠军：根据季度销售额排名，前五名获得奖励。

（3）年度销售冠军：根据年度销售额排名，前五名获得奖励。

2. 团队奖励：（1）月度团队销售冠军：根据月度团队销售额排名，前五名获得奖励。

（2）季度团队销售冠军：根据季度团队销售额排名，前五名获得奖励。

（3）年度团队销售冠军：根据年度团队销售额排名，前五名获得奖励。

3. 创新奖励：（1）合理化建议采纳奖：对提出并被采纳的合理化建议，给予一次性奖励。

（2）创新成果奖：对在工作中取得创新成果的员工，给予一次性奖励。

五、奖励形式1. 货币奖励：根据奖励标准，以现金形式发放。

2. 奖品奖励：根据奖励标准，发放相应奖品。

3. 荣誉证书：为获奖员工颁发荣誉证书。

4. 优秀员工评选：将获奖员工纳入优秀员工评选范围，优先考虑晋升、培训等机会。

六、奖励实施1. 各部门负责人负责对本部门员工进行考核，确保奖励的公平公正。

2. 公司设立奖励评审委员会，负责对各部门的奖励情况进行审核。

3. 奖励资金由公司财务部门负责发放。

4. 奖励方案每年进行一次评估和调整，以适应市场变化和公司发展需求。

销售单位日常激励

销售单位日常激励在销售单位中，激励团队成员是非常重要的。

每天的工作中，都需要不断地给予员工动力和鼓励，让他们保持积极的态度，提高工作效率。

以下是一些激励员工的方法：首先，及时给予表扬。

当员工完成了一项重要的销售任务或者取得了进展时，及时给予表扬是非常重要的。

可以通过口头表扬、写信或者颁发奖励来表扬他们的努力和成就。

其次，给予奖励。

除了口头表扬之外，给予一些实质性的奖励也是非常有必要的。

可以考虑给予一些金钱上的奖励，或者是其他形式的奖励，比如旅游、礼品等，来激励员工努力工作。

另外，建立竞赛机制。

可以通过设立销售目标，然后设置奖励机制，让员工之间进行竞争。

这样不仅能够激励员工努力工作，还可以增强团队凝聚力。

此外，给予培训和发展机会也是一种激励。

通过提供培训和发展机会，让员工感到自己得到了重视，同时也能够提高员工的专业水平和工作能力。

综上所述，激励员工是销售单位日常工作中非常重要的一环。

通过及时表扬、给予奖励、建立竞赛机制和提供培训机会来激励员工，可以帮助团队保持良好的工作状态，提高工作效率，达成销售目标。

另外，良好的领导力也是激励团队的重要因素。

领导者需要关注员工的情绪和工作状态，时刻保持与员工的沟通和互动，了解他们的需求和困难，给予及时的支持和帮助。

通过良好的领导力，可以建立起一种积极向上的团队氛围，激励员工全力以赴地投入工作。

此外，要激励员工，需要让员工认识到他们的工作价值。

领导者可以定期与员工进行沟通，让他们清晰地了解自己在团队中的重要性，让员工内化工作的价值感和成就感。

这种认知上的激励，能够让员工更加有动力地投入到工作中。

同时，在激励员工的过程中，还需要充分尊重员工的个人意愿和需求。

灵活地安排员工的工作时间和工作内容，让员工感受到企业对他们的尊重和理解，从而激励他们更加努力地工作。

最后，定期举办团队建设活动也是激励员工的重要方式。

通过组织团队活动、员工聚餐等形式，增进团队成员之间的情感交流，增强团队凝聚力，让员工在愉快的氛围中得到放松和激励。

对销售人员奖罚制度

对销售人员奖罚制度一、奖励机制1. 销售业绩奖励：- 设立月度、季度、年度销售冠军奖，根据销售额进行排名，给予现金奖励或实物奖品。

- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的提成比例或一次性奖金。

2. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈和满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予奖励。

3. 团队合作奖励：- 鼓励团队合作，对于协作完成大型项目或团队销售目标的团队成员给予奖励。

4. 创新贡献奖励：- 对于提出创新销售策略或成功开拓新市场的销售人员，给予特别奖励。

5. 忠诚度奖励：- 对于长期服务公司并保持良好业绩的销售人员，提供长期服务奖。

二、惩罚机制1. 销售业绩惩罚：- 对于连续未达标的销售人员，进行业绩警告，若无改进，则采取降薪、降职或解雇等措施。

2. 客户投诉惩罚：- 若销售人员因服务态度、专业能力等问题被客户投诉，根据情况严重性给予警告、罚款或停职处理。

3. 违反公司规定惩罚：- 对于违反公司销售政策、泄露商业机密等行为的销售人员，给予相应的纪律处分。

4. 不诚信行为惩罚：- 对于虚报销售数据、误导客户等不诚信行为，一经查实，将予以严厉惩罚。

5. 团队合作惩罚：- 对于团队合作中表现出自私、不协作的销售人员，根据情况给予团队内部批评或公司层面的惩罚。

三、奖罚制度的执行与监督1. 明确奖罚标准：- 制定详细的奖罚制度文件，确保所有销售人员都清楚奖罚标准。

2. 公正执行：- 确保奖罚制度的公正性，所有奖惩决定都应基于事实和数据。

3. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和修订，确保其与公司目标和市场变化保持一致。

4. 透明公开：- 对奖罚结果进行透明公开，增强制度的公信力。

5. 上诉机制：- 设立上诉机制，允许销售人员对奖罚决定提出异议，并进行复核。

通过这样的奖罚制度，可以激励销售人员提升业绩，同时也确保团队的健康发展和公司的长期利益。

销售团队奖励惩罚方案

一、目的为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本奖励惩罚方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。

三、奖励措施1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：每月销售额最高的销售团队或个人，给予一定的现金奖励和荣誉证书。

（2）季度销售冠军：每季度销售额最高的销售团队或个人，给予更高的现金奖励、荣誉证书以及公司内部晋升机会。

（3）年度销售冠军：全年销售额最高的销售团队或个人，给予最高现金奖励、荣誉证书、公司内部晋升机会以及旅游度假等福利。

2. 个人成长奖励（1）优秀员工：每月评选优秀员工，给予一定现金奖励和荣誉证书。

（2）晋升奖励：销售人员在岗位上取得优异成绩，符合晋升条件的，给予晋升机会。

3. 团队建设奖励（1）团队凝聚力奖励：团队内部凝聚力强，员工满意度高的团队，给予一定的现金奖励和荣誉证书。

（2）优秀团队：年度评选优秀团队，给予更高的现金奖励、荣誉证书以及团队建设活动支持。

四、惩罚措施1. 销售业绩惩罚（1）月度销售垫底：连续三个月销售额排名末位的销售团队或个人，给予口头警告。

（2）季度销售垫底：连续两个季度销售额排名末位的销售团队或个人，给予书面警告，并扣除部分绩效奖金。

（3）年度销售垫底：全年销售额排名末位的销售团队或个人，给予降级处理，并扣除全部绩效奖金。

2. 违规处罚（1）违反公司纪律：如迟到、早退、旷工等，根据情节严重程度，给予口头警告、书面警告、罚款等处罚。

（2）损害公司利益：如泄露公司机密、损害公司形象等，给予严重警告、降级、辞退等处罚。

（3）违反法律法规：如涉及违法违纪行为，公司将依法处理。

五、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责解释和修订。

2. 各部门负责人需加强对销售团队的监督和考核，确保奖励惩罚措施得到有效执行。

3. 销售团队及个人应自觉遵守本方案，如有违反，将按照规定进行处罚。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施。

2. 本方案如有未尽事宜，由人力资源部负责解释和修订。

商场销售达成奖惩方案

一、方案目的为了激发员工销售积极性，提高商场整体销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本奖惩方案。

通过明确奖惩标准，激励员工努力工作，实现个人与商场的共同发展。

二、奖惩原则1. 公平公正：奖惩标准公开透明，确保每位员工都能公平参与。

2. 激励为主：以激励为主，奖惩为辅，充分调动员工积极性。

3. 竞争激励：通过奖惩机制，激发员工之间的良性竞争。

4. 实施与监督并重：奖惩方案的实施与监督相结合，确保奖惩效果。

三、奖惩内容1. 销售业绩奖（1）月度销售冠军：对当月销售额最高的员工，给予现金奖励及荣誉证书。

（2）季度销售冠军：对连续三个月销售额最高的员工，给予额外奖金及荣誉证书。

（3）年度销售冠军：对全年销售额最高的员工，给予高额奖金及荣誉证书。

2. 优秀员工奖（1）销售达标奖：对完成销售目标的员工，给予现金奖励。

（2）优秀服务奖：对服务质量优秀的员工，给予现金奖励及荣誉证书。

（3）优秀团队奖：对团队协作出色的部门，给予团队奖金及荣誉证书。

3. 销售惩罚（1）销售未达标：对未完成销售目标的员工，进行绩效扣分，并要求制定改进计划。

（2）服务质量问题：对服务质量差的员工，进行绩效扣分，并要求加强培训。

（3）违反商场规定：对违反商场规定的员工，根据情节轻重给予警告、罚款、停职等处罚。

四、奖惩流程1. 员工每月提交销售报表，由销售部门审核。

2. 销售部门根据报表及客户反馈，对员工进行绩效考核。

3. 人力资源部门根据绩效考核结果，对获奖员工进行公示。

4. 员工如有异议，可在公示期内提出申诉。

5. 人力资源部门对申诉进行核实，对结果进行公布。

五、实施与监督1. 人力资源部门负责制定奖惩方案，并监督实施。

2. 各部门负责人负责监督本部门员工的奖惩执行情况。

3. 员工对奖惩结果有疑问，可向人力资源部门提出申诉。

4. 人力资源部门定期对奖惩方案进行评估，根据实际情况进行调整。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归商场人力资源部门所有。

销售优秀管理奖励方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业发展的关键指标。

为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强企业的核心竞争力，特制定本销售优秀管理奖励方案。

二、奖励原则1. 公平公正：奖励方案公开透明，确保所有参与人员都能公平公正地参与评选。

2. 激励为主：以激励销售团队为目标，激发员工的积极性和创造性。

3. 绩效优先：以销售业绩为依据，对表现优秀的员工给予奖励。

4. 持续改进：根据市场变化和企业发展需求，不断完善奖励方案。

三、奖励对象1. 销售部门全体员工。

2. 对销售业绩有突出贡献的个人或团队。

四、奖励项目及标准1. 销售业绩奖励（1）个人奖励根据个人销售额，设定不同等级的奖励标准：一等奖：销售额达到年度目标150%以上，奖励人民币5000元。

二等奖：销售额达到年度目标120%以上，奖励人民币3000元。

三等奖：销售额达到年度目标100%以上，奖励人民币1000元。

（2）团队奖励根据团队销售额，设定不同等级的奖励标准：一等奖：团队销售额达到年度目标150%以上，奖励人民币10000元。

二等奖：团队销售额达到年度目标120%以上，奖励人民币5000元。

三等奖：团队销售额达到年度目标100%以上，奖励人民币2000元。

2. 销售管理奖励（1）优秀销售经理评选出年度优秀销售经理，奖励人民币5000元。

（2）优秀销售主管评选出年度优秀销售主管，奖励人民币3000元。

3. 特别贡献奖对在销售工作中表现突出，为企业创造显著效益的个人或团队，授予“特别贡献奖”，奖励人民币10000元。

五、评选与发放1. 评选（1）个人和团队销售额由销售部门进行统计，上报至人力资源部门。

（2）优秀销售经理和销售主管由销售部门推荐，经人力资源部门审核后，提交公司领导审批。

（3）特别贡献奖由公司领导根据实际情况进行评选。

2. 发放（1）年度奖励在次年第一季度内发放。

（2）获奖者需提供有效身份证件和银行账户信息，以便发放奖金。

全员销售奖励方案

全员销售奖励方案背景为了激励公司全体销售人员的积极性，提高销售额，我们制定了全员销售奖励方案。

该方案旨在鼓励每位销售人员努力工作，提升业绩，并为其付出给予适当的回报。

方案细节1. 销售额目标：每位销售人员都会被分配一个销售额目标，目标根据个人能力和市场情况而定。

目标将在每个季度初公布，并根据实际销售情况进行调整。

2. 奖励计划：销售人员达到销售额目标后，将获得相应的奖励。

奖励将以金钱形式发放，金额将根据销售额目标的完成程度进行确定。

达到目标的销售人员将获得全额奖励，未达到目标但完成了一定销售额的销售人员将获得部分奖励。

3. 公平竞争：为了确保公平竞争，奖励计划将根据销售额目标的完成情况确定奖励金额。

销售人员之间不应通过不正当手段竞争，如做弊或虚报销售额。

如果发现有不正当行为，将取消相应销售人员的奖励资格。

4. 奖励发放：奖励将在季度结束后的一个月内发放，并通过公司内部账户直接转账到销售人员的个人账户。

在发放奖励时将向销售人员发送相关通知。

5. 确认销售额：销售人员需要按照公司规定的程序记录和确认销售额。

销售额将由销售人员的直线经理进行审批，并在确定后用于计算奖励发放。

评估和调整该销售奖励方案将定期进行审查和评估，以便根据实际情况进行调整。

我们将依据公司整体业绩和销售团队的反馈来评估方案的有效性，并做出相应的调整和改进。

总结全员销售奖励方案旨在激励销售人员积极工作，提高销售业绩。

我们相信这样的激励措施将为公司的发展和业绩增长做出重要贡献。

通过公平竞争和透明发放奖励，我们将建立一个积极向上的销售团队。

在实施过程中，我们将持续评估方案效果并进行适当的调整，以确保方案的有效性和公平性。

如果对该方案有任何疑问或建议，请随时向销售部门或人力资源部门提出。

让我们共同努力，取得优异的业绩！。

销售激励员工奖罚的方案

一、方案背景为了激发员工的积极性和创造力，提高销售团队的整体业绩，促进公司业务持续发展，特制定本销售激励员工奖罚方案。

二、方案目标1. 提高员工销售业绩，实现公司销售目标；2. 增强员工团队协作意识，提升团队凝聚力；3. 优化员工薪酬福利，提高员工满意度；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。

三、激励措施1. 业绩提成激励根据员工销售业绩，设立阶梯式提成制度，业绩越高，提成比例越高。

具体如下：（1）销售额达到一定比例，提成比例为5%；（2）销售额达到一定比例，提成比例为7%；（3）销售额达到一定比例，提成比例为10%；（4）销售额达到一定比例，提成比例为15%。

2. 优秀员工表彰每月评选出优秀销售员，给予现金奖励和荣誉证书，并在公司内部进行表彰。

3. 员工晋升机制设立晋升通道，对表现优秀的员工进行晋升，提高其薪酬待遇。

4. 培训与发展为员工提供各类培训机会，提升其专业技能和综合素质，助力其成长。

四、奖罚措施1. 业绩考核不合格（1）连续三个月业绩考核不合格，给予口头警告；（2）连续六个月业绩考核不合格，给予书面警告；（3）连续九个月业绩考核不合格，解除劳动合同。

2. 违纪行为（1）违反公司规章制度，给予罚款、口头警告或书面警告；（2）严重违纪行为，如舞弊、泄密等，解除劳动合同。

3. 优秀员工表彰（1）给予现金奖励；（2）晋升机会；（3）荣誉证书。

五、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定、解释和修订；2. 各部门负责人负责监督本方案的实施；3. 员工对奖罚措施有异议，可向人力资源部提出申诉。

六、方案期限本方案自发布之日起实施，有效期为一年。

如有需要，可根据实际情况进行调整。

通过本方案的实施，我们相信公司销售团队的整体业绩将得到显著提升，员工的工作积极性和满意度也将得到提高。

让我们共同努力，为公司的发展贡献力量。

激励员工销售奖惩方案（精选10篇）

激励员工销售奖惩方案激励员工销售奖惩方案（精选10篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的激励员工销售奖惩方案（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

激励员工销售奖惩方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%，在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%，在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%。

销售人员奖励方案

四、奖励方式
1.业绩奖金：根据销售人员月度、季度、年度业绩目标达成情况，发放相应比例的业绩奖金；
2.销售精英奖：设立销售精英奖项，表彰业绩突出的销售人员；
3.年终奖：根据全年业绩贡献，给予一定比例的年终奖；
4.个人发展：为优秀销售人员提供职业培训、晋升等个人发展机会；
5.福利补贴：根据公司政策，提供通讯、交通等福利补贴。
6.个人发展：优先选拔优秀销售人员参加公司内外部培训，提供晋升机会；
7.福利补贴：按照公司政策执行。
六、奖励发放
1.业绩奖金：由财务部门在每月、每季度、每年结束后，根据业绩达成情况核算并发放；
2.销售精英奖：由销售管理部门提名，报公司领导审批，公示无异议后，由财务部门发放；
3.年终奖：根据全年业绩贡献，由公司领导决定，财务部门发放；
4.个人发展：由销售管理部门负责组织选拔，人力资源部门协助；
5.福利补贴：由财务部门根据公司政策发放。
七、监督管理
1.销售管理部门：负责监督销售人员业绩的真实性，确保奖励的公平公正；
2.人力资源部门：负责监督奖励方案的执行，确保合法合规；
3.财务部门：负责奖励的核算与发放，确保奖励的准确无误；
4.公司领导：负责审批奖励方案及重大事项，对奖励方案进行监督与调整。
销售人员奖励方案
第1篇
销售人员奖励方案
一、目的
为激励销售团队积极性，提升销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据国家相关法律法规及公司政策，特制定本销售人员奖励方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括直销人员、渠道销售人员及销售管理人员。
三、奖励原则
1.公平竞争：奖励标准统一，确保每位销售人员都有公平竞争的机会；
五、奖励标准

激励员工销售奖惩方案范文（通用7篇）

激励员工销售奖惩方案激励员工销售奖惩方案范文（通用7篇）为保障事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的激励员工销售奖惩方案范文（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

激励员工销售奖惩方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

销售奖励方案范文4篇

销售奖励方案范文4篇为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，公司都会制订销售嘉奖方案，我特意为大家供应了销售嘉奖的策划方案，欢迎参阅。

销售嘉奖方案范文1一、嘉奖制度：(一)一般嘉奖：1、销售总额达到10万以上者，嘉奖出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，嘉奖销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，嘉奖销售额的5%。

(二)特殊嘉奖：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，嘉奖现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，嘉奖现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，嘉奖现金2万元或价值相当于2万元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为其次第三名者：且销售总额达到100万以上，嘉奖现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，嘉奖现金2万元或价值相当于2万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，嘉奖现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，嘉奖出国旅游一次。

二、惩罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售嘉奖方案范文2一、工资待遇执行方法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成方法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成方法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

销售奖励制度（5篇）

销售奖励制度公司销售人员激励机制____-12-12销售人员激励机制一、总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。

其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。

2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

三、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入____基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入____总收入—扣除项目。

3、绩效奖金____销售奖金+渠道奖金。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

销售专员奖惩制度范本

销售专员奖惩制度范本一、奖励制度1. 销售业绩奖励：（1）月销售额达到设定的销售目标，给予销售专员当月销售额1%的奖金；（2）季度销售额达到设定的销售目标，给予销售专员季度销售额1%的奖金；（3）年度销售额达到设定的销售目标，给予销售专员年度销售额1%的奖金。

2. 销售进步奖励：（1）若销售专员季度销售额比上季度增长超过20%，给予500元奖励；（2）若销售专员年度销售额比上年度增长超过30%，给予1000元奖励。

3. 销售新人奖励：（1）新入职销售专员在试用期（一般为3个月）内完成销售任务，给予500元奖励；（2）新入职销售专员在试用期结束后，第一个月销售额达到设定的销售目标，给予1000元奖励。

4. 销售团队奖励：（1）若销售团队月销售额达到设定的销售目标，给予团队内所有销售专员当月销售额1%的奖金；（2）若销售团队年度销售额达到设定的销售目标，给予团队内所有销售专员年度销售额1%的奖金。

二、惩罚制度1. 销售任务未完成惩罚：（1）若销售专员月销售额未达到设定的销售目标，扣除当月奖金的50%；（2）若销售专员季度销售额未达到设定的销售目标，扣除季度奖金的50%；（3）若销售专员年度销售额未达到设定的销售目标，扣除年度奖金的50%。

2. 迟到早退惩罚：（1）每月迟到或早退累计超过3次，扣除当月奖金的20%；（2）每月迟到或早退累计超过5次，扣除当月奖金的50%。

3. 业务过失惩罚：（1）若销售专员因业务过失导致公司经济损失小于1000元，扣除当月奖金的30%；（2）若销售专员因业务过失导致公司经济损失在1000元至5000元之间，扣除当月奖金的50%；（3）若销售专员因业务过失导致公司经济损失超过5000元，扣除当月奖金的100%，并视情况给予相应的纪律处分。

4. 违反公司规章制度惩罚：（1）销售专员违反公司规章制度，给予警告或记过处分，并扣除当月奖金的20%；（2）销售专员违反公司规章制度，造成严重后果的，给予记大过处分，并扣除当月奖金的50%。

销售员工奖励方案范文（通用5篇）

销售员工奖励方案销售员工奖励方案范文（通用5篇）为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家收集的销售员工奖励方案范文（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售员工奖励方案1为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。

建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件《团队游戏》3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

销售员工奖励方案4篇

销售员工奖励方案4篇销售员工奖励方案11.目的：鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。

2.奖励条件：公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的;2.2对完善公司管理提出可行性方案的;2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的`;2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的;2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;2.10工作积极，业绩突出的;2.11不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;2.13其它奖励的情况。

3.奖励办法3.1奖励金额。

奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的申报、奖励程序3.2.1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。

申报程序如下：3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见;3.2.1.3申报表交到公司办;3.2.1.4公司主管副总经理签署意见;3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。

单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;3.2.1.6公司办复印申报表存档;3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。

销售奖励员工制度范本

销售奖励员工制度范本一、总则第一条为了激发员工销售积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本奖励制度。

第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

第三条本制度奖励原则：公平、公正、公开、合理。

第四条奖励方式：现金奖励、奖品奖励、晋升机会、培训机会等。

二、销售目标奖励第五条年度销售目标奖励：1. 完成全年销售任务的员工，给予一定的现金奖励；2. 超过全年销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予现金奖励；3. 未能完成全年销售任务的员工，根据未完成部分的一定比例扣除奖金。

第六条月度销售目标奖励：1. 完成当月销售任务的员工，给予一定的现金奖励；2. 超过当月销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予现金奖励；3. 未能完成当月销售任务的员工，根据未完成部分的一定比例扣除奖金。

三、销售业绩奖励第七条按照销售额的一定比例设立业绩奖金，用于奖励销售业绩优秀的员工。

第八条业绩奖金的分配原则：1. 按照销售额比例分配；2. 考虑销售难度、市场环境等因素；3. 兼顾团队协作精神。

四、销售新人奖励第九条对于新入职的销售员工，设立新人奖金，鼓励新人快速融入团队，提高销售业绩。

第十条新人奖金的发放标准：1. 按照新人所在团队当月销售业绩的一定比例发放；2. 考虑新人个人业绩贡献；3. 新人奖金发放时间：入职满3个月后一次性发放。

五、团队奖励第十一条对于业绩优秀的销售团队，设立团队奖金，鼓励团队协作，共同提高销售业绩。

第十二条团队奖金的分配原则：1. 按照团队销售额比例分配；2. 考虑团队协作程度、市场拓展能力等因素；3. 奖励金额分配合理，兼顾个人贡献。

六、其他奖励第十三条对于在销售过程中表现突出的员工，设立单项奖励，包括：1. 客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，对客户满意度高的员工给予奖励；2. 销售创新奖：对于在销售过程中提出创新方案，并取得良好效果的员工给予奖励；3. 优秀新人奖：对于入职不满1年，但表现优异的新人给予奖励。

销售团队奖惩方案

销售团队奖惩方案1. 引言为了激励销售团队的工作积极性和提高整体销售业绩，本文档介绍了销售团队奖惩方案。

该方案旨在通过明确的奖励机制和合理的惩罚措施，激励团队成员积极努力工作，并建立一种良好的竞争氛围，以推动销售业绩的提升。

2. 奖励机制销售团队奖励机制的设计应该根据团队和个人的绩效目标来制定。

以下是一些常见的奖励机制：2.1 销售额目标奖励根据个人或团队的销售额目标完成情况给予奖励。

可以设定不同级别的目标，例如月度销售额目标、季度销售额目标和年度销售额目标，并根据实际完成情况进行奖励。

2.2 完成率奖励根据个人或团队的销售完成率给予奖励。

销售完成率可以通过销售额目标的完成情况来衡量，例如，如果销售团队实际完成了90%的销售额目标，可以给予一定比例的奖励。

2.3 新客户奖励为了鼓励销售团队积极开发新客户资源，可以设置新客户奖励机制。

例如，根据个人或团队引进的新客户数量或销售额给予奖励，以激励团队成员积极寻找新的业务机会。

2.4 团队协作奖励为了促进团队合作和协作，可以设立团队协作奖励机制。

例如，根据团队整体销售业绩和团队成员之间的协作情况给予奖励，以鼓励团队成员共同努力达成销售目标。

3. 惩罚措施除了奖励机制，适当的惩罚措施也是必要的，以确保团队成员保持高效工作和专注力。

以下是一些常见的惩罚措施：3.1 业绩下滑惩罚如果个人或团队的销售业绩连续多个周期下滑或未达到预期目标，可以对相关成员采取一定的惩罚措施，例如降低薪资水平或取消相应的奖励。

3.2 不当竞争惩罚为了维护良好的竞争环境，应该制定规定禁止不当竞争行为，并对违反规定的团队成员进行相应的惩罚，例如警告、罚款或停职。

3.3 失职责任追究如果团队成员在工作中存在失职现象，例如不认真履行职责或违反公司规定，可以采取相应的纪律处分，如警告、暂停晋升等。

4. 监测和评估为了确保奖惩方案的有效实施，需要建立监测和评估机制。

这可以通过以下方式来实现：•定期评估团队和个人绩效，以确认是否达到了预期目标。