(营销策划)财务管理策划书

财务管理课程设计

1.执行总结 (3)

2.网店的产品与服务 (6)

3.市场 (12)

4.营销策略 (18)

5.网店经营战略管理 (21)

6. 网店的组织结构及人力资源管理 (24)

7. 投资及财务分析 (26)

8.附件 (29)

1.执行总结

◆ 1.1项目背景

21世纪已经进入了电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。网上购物在01年开始进军中国市场，每年它都在不断地发展，市场越来越被看好。现在越来越多的人开始选择在网上

购物，因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。在网上的只有想不到的商品，没有买不到的商品。身在快速发展的中国，我们不能再错失良机，我们要借助电子商务发展带来的商机去实现我们的淘金梦。

时下，去网上购物已成为一种潮流。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。发展成熟的淘宝网站为我们提供更加安全可靠、快捷便利的交易平台，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们将建立一个网上商店作为一种网络营销手段，帮助我们企业在经济下调、需求萎缩的情况下更好地开拓市场，科技节约成本，获得更好的营销效率。

◆ 1.2 网店店铺的介绍

●1.2.1、店铺的经营范围：

1经营方式:：网上经营

2产品概述：1).店铺类目女装流行女装女鞋

2).次销产品服装配饰小饰品如帽子围巾手套项链等

3).本店将实行十字绣的代理事物

4).在店铺中注入新的元素—淘宝客，赚取佣金

●1.2.2、网店经营宗旨及目标：

本店是依靠淘宝网来建立自己的门户小店的，c to c 的交易模式。我们团队非常注重信用，我们的目标是成为淘宝网中信用最好的小店。我们的原则是不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

◆1.3 市场分析

市场概述：随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期是消费观念。服装饰品正好满足这一种对美的需求保障，中国的服装饰品发展正处于一个稳定快速发展的阶段，未来的几年内，随着国民经济的持续快速发展及人们物质文化生活水平的不断提高，服装饰品行业的消费在未来的消费会有很大的市场。我店经营的服装饰品在未来必定会有很大的发展空间。

服装饰品的目标市场不限于某些方面，广泛适用于各种人群，但我们的店铺主要做的是年轻人和低消费人群的市场。

市场调查：据调查报告显示，中国网民已达到3.41亿。而目前的网上购物用户数已经达到9620万人，年增长率达到60%。而且88%的大学生知道淘宝网；53%的人曾通过网络购买过部分产品；17%的人长期在淘宝上购买产品。

我们针对不同的人群在淘宝网上分发问卷调查表，从收回的调查表中可以得出，大约有24.6%的大学生都有在网上购物的习惯，主要需要的商品大多数是服装饰品，因为网上的种类比较丰富，而有18.8%的人群不愿在网上购物，因为他们觉得网上购物信用不高。（附问卷调查表）

◆ 1.4 投资与财务

我们把店里的雪地靴作为主营业务收入部分，其他配饰如帽子、围巾、手套、口罩等作为其他业务收入部分。这样安排的原因有两个。第一：入冬在即，雪地靴因其良好的保暖功能和时尚的外形已成为时下年轻女孩子尤其是大学生群体的热烈追捧，而其在多部韩剧中的高出现频率更是让它的人气一路飙升。其次，雪地靴的经营成本不会太高，适合学生群体的我们。第三：我们将鞋的价格

一般定在100元以内，一般年轻人都能接受，受众面较广，同学朋友这样的同龄人易成为我们第一批推广的对象，利于小店坚挺的走出第一步。

◆1.5 团队组成及管理

湖北工业大学管理学院电子商务创业大赛同路人团队的成员分别有电子商务、营销、人资、和艺设的广告设计方面的才能。通过多年的紧张高效的学习和锻炼，我们已经具有扎实的专业基础知识和较丰富的社会实践经验，具有良好的协作精神，有强烈的创业愿望和吃苦耐劳的品质。我们是一支优势互补，素质过硬的创业团队。

（1）团队名称：同路人

（2）团队的口号：风雨同路，独树一帜。

（3）指导教师：朱颐和（湖北工业大学）

（4）前期活动分工

总负责人(CEO)——郭宇

网络组——周欣（负责店铺的注册、店铺的装修、宝贝的上下架货、客服等）外联组——尹曦（负责联系货源、货物拍照、联系合作商家、联系各大旅游网站、发货）

设计组——张丽（负责电子杂志的制作、店标的设计制作、视频的制作、所需图片的处理）

宣传组——郭宇（负责论坛的发帖、注册及更新博客、更新空间、注册相册及上传宣传图片）

财务组——欧阳鑫俊(负责财务的分析，财务的支出和收回，成本的计算以及销售额)

我们团队讲求的是忠诚与合作，只要我们自己不放弃，梦想就永远在；我们坚持同样的想法，所以我们一点也不孤单！也许在前行路上会有风雨，但有朋友的安慰和鼓励，我们会走的更从容；让我们一起托起明天的太阳！

2.网店的产品与服务

2.1. 概述

根据市场调查与定位，本店铺主营女装流行女装女鞋风格以日韩休闲为主。由于现在处于冬季，夏秋季产品慢慢下架。我们的产品做了如下调整。

1.服装方面以厚外套，毛衣为主，随着天气的日益变冷，会增加厚袄，棉衣外套大衣等

商品。

2.另外辅以打底的衣服。如休闲T恤雪纺毛衣等同春秋种类。女鞋为了适应天气的变

化和市场地位目前以雪地靴为主。主营三个品牌。服装配饰主要目前主要包括围巾帽子口罩毛衣链等这些配饰能更好的促进衣服的销售。

3.本店将与某十字绣店铺合作，代销其十字绣商品。

.4. 在店铺中注入新的元素—淘宝客，赚取佣金。

2.2.产品介绍：

我们团队会把每一件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式和交易时限等信息填写在每一件商品的后面，还搭配一些商品图片。另附上人体基本测量图和基本服装款式测量图，详情见图一。这样每位顾客可以在了解一些基本信息后购买我们的商品，更好的促进销售，另一方面，还能尽可能的减少由于码号不合适带来的的退货率。

图一