服装品牌风格归纳培训

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服装品牌风格归纳培训

服装品牌风格归纳培训
路漫漫其悠远 2020/4/3
优雅系列
路漫漫其悠远
优雅风格
• 爱马仕（Hermes)
• 巴黎世家(Balenciaga)
路漫漫其悠远
优雅风格
• 纪·拉罗什（Guy laroche）
• 纪梵希（Givenchy）
路漫漫其悠远
经典优雅风格
• 卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld)
• 卡纷（Carven）
路漫漫其悠远
优雅风格
• 尼娜·里奇（Nina Ricci）
• 皮尔·巴尔曼（Pierre Balmain）
路漫漫其悠远
优雅风格
• 比尔·布拉斯（Bill Blass）
• 埃斯卡达（Fscada）
路漫漫其悠远
优雅风格
• 普拉达（Prada） • 奥斯卡·德拉伦塔（Oscar de la Renta）
休闲风格系列
路漫漫其悠远
休闲风格
• 鳄鱼（Lacoste）
• 爱使普利（Esprit）
路漫漫其悠远
休闲风格
• 爱马仕（Hermes)
• 小筱顺子(Junko Koshino)
路漫漫其悠远
简约风格系列
路漫漫其悠远
简约风格
• 库雷热（Courreges）
• 皮尔·巴尔曼（Pierre Balmain）
• 范思哲（Gianni Versace）
路漫漫其悠远
Hale Waihona Puke 奢华风格• 芬迪（Fendi）
• 古奇（Gucci）
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华丽风格
• 罗密欧·吉利（Romeo Gigli）
• 瓦伦蒂诺（Valention）
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服装品牌个性与形象选择培训讲学

第四节服装品牌个性与形象选择随着社会的进步，一方面为人的个性发展提供了广阔的舞台和空间；另一方面，人们迫切渴望展现自己的个性，实现自我价值，这种“自我实现”的心理在购买服装上尤为突出。

服装品牌通过展现出的品牌个性在消费者心中塑造良好的品牌形象，与消费者建立深层次的情感联系，使其自然产生信赖感和认同感，以形成固定的购买模式和服装偏好，最终形成对品牌忠诚的顾客群。

塑造良好的品牌形象是品牌个性培养的目的，鲜明的品牌个性是塑造良好品牌形象的必要方方法，二者相互依存。

要与消费者建立情感联系，在众多品牌中脱颖而出，品牌个性、品牌形象的选择显得尤为重要。

一、服装品牌个性的内涵（一）服装品牌个性的定义菲利浦·科特勒认为“一个品牌应可以表达出六层意思：一是属性，一个品牌首先给人带来特定地属性；二是利益，属性需要转换成功能和情感利益：三是价值，品牌还体现了该制造商的某些价值感；四是文化，品牌可以象征一定的文化；五是个性，即品牌可以给人带来浮想和心理定势的特点，品牌可视为消费者人格的体；六是使用者，即品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者”。

根据菲利普·科特勒的观点，品牌个性是指品牌属性、利益、价值、文化等因素对于使用者的特有亲和力。

消费者总倾向于购买与自己个性接近的品牌，品牌个性的实质是消费者自身个性在产品上的客观反映。

具体来说，品牌个性通过吸引拥有相同特质的人群或给人留下深刻的印象，赢得消费者共鸣，与消费者建立情感联系，增强强消费者的购买理由，提升品牌形象，是博得消费者青睐的法宝。

（二）服装品牌个性的特征1.稳定性人的个性是随着时间的推移慢慢变化的。

同理，服装品牌的个性也需要慢慢演变，不宜变化无常。

否则易丧失原本已建立信赖关系的顾客，又要耗费资金去吸引新顾客。

2.简约性服装品牌个性要求简约，不能太复杂。

虽然人的个性十分复杂，难以捉摸，但若使品牌个性达到复杂程度是徒劳的。

简约的品牌个性特点便于消费者记忆，用过多的词汇来描述品牌个性反而易把消费者弄糊涂。

服装风格与元素符号培训资料(ppt 42页)

21
• 具体表现为：
• 服装造型上的特征： • 服装总体造型上强调宽松、
舒适。上装以V字领、U字领和一字领为主。下装最有代表性的是A字形长裙，裙长及膝或过膝，多数长至脚踝。下摆宽大，裙子上多有横断线和层层叠叠的褶皱。
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• 服装面料上的特征 : • 波西米亚风格的服装
涉及许多的面料种类。其主要是以棉、麻、毛、翻毛皮革、牛仔布等天然面料为主。
• 波普艺术蓬勃发展在20世纪 60 年代正好是服装的变革期
• 充满了叛逆年轻化标新立异设计师们将波普艺术的折衷思维和拼贴元素广泛应用与服装设计之中。
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欧普艺术风格（Optical Art）
• 欧普艺术又被称为光效应艺术和视幻觉艺术（是精心计算的「视觉的艺术」，通过使用明亮的色彩，造成刺眼的颤动效果，达到视觉上的亢奋。）
与新时服艺特代装术点特风性和色格的它、所结们社反合在会映。审面的
美貌客方及观面民内的族容可传，能统主性：要；二包三是括是材三服料个装、方的技面功术，能的一性最是
5
服装风格分类及表现特征…
民族风格：是一个民族在长期的发展过程中所形成的本民族艺术特征，它是由一个民族的社会结构、经济生活、风俗习惯、艺术传统等因素所构成。简言之：民族风格就是一个民族特有的文化符号和文化特征，也就是一种民族元素。
• 到90年代由设计师们演绎的小女孩风貌充满可爱（cute look）天真同时有带有几分性感。
• 在服饰表现上采用高腰线裁剪，裙长及膝或者膝以上10公分的娃娃装最具代表性。另外睡衣式的洋装吊带式衬衣天真可爱的荷叶边抽纱的褶皱镂空或者手工织花等，色彩方面以粉色为主如粉红粉蓝以及白色等都能表现出女人孩子气的一面。

服装品牌风格

店内陈列田园风格服装的色彩搭配
主要有无色彩搭配、无彩色搭配、相似色搭配、互补色搭配这几种形式
广东云浮专卖店
粉色的彩虹桥架起了素言女装与广大时尚女性的密切桥梁，雪白的店面装修给人们带来纯净了购物空间，在暖色灯光的照射下，印衬着全新的店面装修。整齐有序的店内陈列和最新的时尚搭配，给进店的顾客提供最舒适的购物环境，让每一个消费者都享受购物带来的乐趣。
服装风格陈列
一、经典风格二、休闲风格三、运动风格四、前卫风格五、都市风格六、田园风格七、民族风格
经典服的特点，是相对较成熟，较保守的服装风格。经典不仅仅是一种风格，更是一种心态，一种超越时尚，超越潮流的生活方式。经典风格服装十分讲究品质、严谨而高雅，一般不太受时尚潮流所影响。
每个季节也都有新款运动鞋上市有特色的系列款式：它让人们了解了使人信每个季节都有一个系列款式服的耐克专利技术。 Nike Sphere React Cool系列的面料在潮湿之后，纤维会张开，加快空气流通，让运动员觉得更凉爽更干燥
清晰的虚拟分隔线
整体空间规划
前卫风格
前卫型风格又称现代型风格、个性型风格、革新型风格、摩登型风格等。前卫型人士性格活泼外向，观念超前。带给人个性时尚、古灵精怪的感觉。
女装区按种类分为衣服区，鞋帽区，饰品区，牛仔裤区
女装区衣服按照不同风格有分为休闲区，职业装区，运动区
再往里走靠近过道两边都是打折促销，作为店内主要销售产品
店铺内的黄金地段为门口和过道两边门口重点展示本季节新品和主打风格
模特的穿着 1.主题要明快、简单一个主张的演出 2.要有主题色彩 3.商品的整体性 4.要考虑与附近货品区的关联
款式展示

服装设计与时尚潮流培训资料

密切关注消费者需求和市场趋势的变化，及时调整自己的设计理念和产品策略。通过与消费者保持沟通和互动，了解他们的真实需求和期望。
培养品牌意识
在职业生涯中，注重培养自己的品牌意识和品牌价值。通过打造个人品牌、参与公益活动等方式，提升自己的知名度和影响力。这将有助于你在行业中建立信任和认可，为未来的职业发展奠定坚实基础。
THANK YOU
服装设计与时尚潮流培训资料
汇报人：XX 2024-01-10
contents
目录
• 服装设计基础 • 时尚潮流趋势分析 • 服装品牌与市场营销策略 • 创意设计与实践案例分析 • 现代科技在服装设计中的应用 • 行业前景展望与职业规划建议
01
服装设计基础
服装设计概念与原则
服装设计定义
服装设计是运用艺术手法和技巧，结合时尚元素和市场需求，对服装进行整体构思和设计的过程。
作为高端奢侈品牌，注重品牌历史、文化传承和艺术性，通过独特设计、高质材料和精湛工艺，塑造奢华品牌形象。
Nike
以运动、时尚、创新为核心，通过明星代言、限量版合作和社区营销等手段，成功打造全球运动品牌领导者形象。
品牌定位和推广策略
01
02
03
目标市场定位
明确品牌目标受众，包括年龄、性别、地域、职业等特征，以及消费习惯和价值观等方面的差异。
品牌形象塑造
通过视觉识别系统（如 Logo、VI）、品牌口号、广告传播等手段，塑造独特且易于识别的品牌形象。
产品策略
根据目标市场需求和品牌形象，制定相应的产品线规划、设计风格和品质标准。
消费者行为和心理分析
消费者需求洞察
深入了解消费者对于服装的功能性、舒适性、时尚性等方面的需求，以及对于不同场合和角色的

服装品牌培训教材

③分析客人体形，可从其穿着品牌引导话题;
④从客人身上穿着可搭配公司货品入手;
⑤给予客人忠恳的建议,明显不适宜的商品予于否定，增加信任度;
⑥从公司“招牌菜”开始推销,成功的第一次推销是客人是否回头的关键;
⑦忌以貌取人，生客比熟客需要更周全的服务。
B:推行“不二价”对于生客的不理解可基于以下几点解释：
①价格稳定才是真正的物有所值，早买早受益,强调保值性才是品牌的要点;
③我们的经营理念是“将心比心，分享美好”,除给您“贵宾价”外,还有物超所值的“推广价”商品,更能令您“买得放心，穿得开心”。
议题Ⅱ：提升业绩
一、名词解释:
1、单笔成交平均数=成交件数÷成交人数例: 2.５＝60件÷24人
2、成交率=成交人数÷试衣人数例:5０%=２4人÷48人
二、怎样保持单笔成交平均数在2．5以上?
②“推广价”意为“商品要在市场推广而定的特惠价格”, 即价值﹥﹥…﹥价格;
③目的：占有市场——“口碑财富”；分享美好——“传递幸福”;营造气氛。
2、面对生客——比较法：
A:消除戒备心理:
①体贴招待:入店后,不急于推销，观察客人需要,如天热满头大汗，先递上一
张纸巾，自然问候;
② 赞美话语:不露痕迹、适度的赞美(善于发现其优点);
Ａ:了解商品、善于搭配、跨越主观，大胆尝试
①了解顾客、了解商品、知彼知己；以最短的时间拉近彼此距离,找对人,穿对衣；
②擅用商品，善于组合搭配,“一衣多用，系列组合”,循循渐诱，把握顾客购买欲最强的时机;
③跨越主观,忌主观地判断顾客的消费能力及喜好;对于熟客，可从她喜欢及原有的色系，风格开始延展其穿着风格,塑造多元化形象，扩大购买范围；对于犹豫不决，购买力弱者，不宜一次性试穿太多,要迅速锁定目标,找出最佳效果，给予忠恳而明确的选择；

项目一：服装风格辨析1

项目一：服装风格辨析
学习情景1：年轻类服装品牌风格辨析
• • • • 学习目标： 1、剖析服装品牌风格构建元素 2、了解品牌风格性质，把握风格构成脉络 3、培养对企业品牌服装风格特征的感知能力 • 4、能根据典型产品提取设计元素辨析风格特征。
• 案例： • 班本班将成立四个品牌工作室，分别为 • A组：淑女风格女装品牌工作室、B组：民族风格女装品牌工作室、C组：街头风格女装品牌工作室、 D组：职业风格女装品牌工作室，工作室将以服务企业为宗旨，遵从企业2012年秋冬设计主题进行模拟性产品开发。
淑女屋05年春夏
2012秋冬纽约时装周 Anna Sui
Bershka 2010秋冬预告（巴适卡）
Ports1961 2012秋冬女装秀场
RMBZ 雕祖兄弟
• 品牌风格：产品的设计具有某种鲜明的倾向性，能在瞬间传达出设计的总体特征并产生强大的感染力，产品整体表现出相对稳定的艺术特点和思想特点。
• 将众多的现代时装的流行倾向进行综合分析，大致可以归纳出下列八个典型流派：
依上图相对应的典型设计灵感源整理举例如下：
工作任务一
• 女装风格定向设计市场调研 • 完成市场成衣品牌风格类型构成特征调研报告 • 本次市场调研共分为四个大组，每个大组根据自己所选定的设计风格进行其构成特征的市场调研，调研地点为王府井百货、太平洋百货的淑女馆、摩登少女馆、流行风尚馆、休闲服饰馆。调研方法采用品牌咨询、拍照及网络搜索结合完成；调研完成后需要提交的文件有：市场成衣品牌风格类型构成特征调研报告一份，PPT文件一份。 PPT用于第14周周五上午1-4节课的班级交流。（该需要同学们充分发挥团队协作精神，利用课余时间收集与整理相关资料。）

服装培训计划和培训内容

服装培训计划和培训内容1. 培训目的服装培训旨在提高员工对服装品牌的认知和了解，增强员工对时尚潮流的把握能力，提高员工的销售技巧和服务意识，为企业提升销售业绩和客户满意度提供专业支持。

2. 培训对象所有与服装销售相关的员工及管理人员。

3. 培训内容3.1 服装品牌知识培训员工通过学习服装品牌的历史、发展、定位、产品特点、风格和设计理念等，了解各个品牌的独特之处，从而能够更好地向顾客介绍品牌故事、产品特点和吸引顾客的卖点。

3.2 时尚潮流趋势培训员工通过学习时尚杂志、时装周、明星街拍等相关资料，掌握当前流行的服装潮流趋势，了解季节性款式变化和色彩搭配，并能够将其转化为销售所需的时尚潮流资讯，帮助顾客选择合适的服装。

3.3 销售技巧培训员工通过学习销售技巧和方法，掌握销售技巧以及顾客沟通与服务技巧，培养员工的销售意识和服务意识，提高销售转化率和客户满意度。

3.4 产品知识培训员工通过学习产品材质、款式、尺码、面料特点等，了解产品的详细信息，为顾客提供专业的产品解读和选购建议。

3.5 客户关系管理培训员工通过学习客户关系管理的理念和方法，了解客户特点、需求和心理，提高员工对客户的专业服务水平，保持良好的客户关系，提高客户忠诚度。

4. 培训方式4.1 理论培训组织员工参加线上线下的服装品牌知识、时尚潮流、销售技巧、产品知识和客户关系管理等方面的课程培训，通过讲解、案例分析、小组讨论等形式进行。

4.2 实操培训在店面或虚拟店铺的实际销售场景中，通过模拟销售、角色扮演、销售演练等方式进行实操培训，帮助员工在实际销售中提升专业素养和销售技能。

4.3 个性化培训根据员工的个人能力和特点进行个性化的培训辅导，提供专业的培训指导和帮助，帮助员工树立服务意识和销售信心。

5. 培训周期根据员工的工作性质和培训需求，安排分阶段的培训计划，持续进行服装品牌知识、时尚潮流、销售技巧、产品知识和客户关系管理等方面的培训。

6. 评估机制定期对员工进行培训效果的评估，包括考核、考核成绩、销售业绩、客户反馈等多维度评价，对员工的学习情况和销售表现进行评估，帮助员工发现问题和提高能力。

服装风格培训感想总结

时光荏苒，转眼间参加服装风格培训已经过去了一段时间。

在这段时间里，我深刻地感受到了服装风格的重要性，也学会了如何根据自身特点来选择适合自己的服装风格。

以下是我对这次培训的一些感想总结。

首先，这次培训让我明白了服装风格对个人形象的重要性。

一个人的穿着打扮往往能反映出他的气质、品味和个性。

在现实生活中，我们经常会遇到一些穿着打扮不协调的人，让人感觉不伦不类。

而通过这次培训，我明白了服装风格的选择应该与个人的身材、肤色、性格等因素相匹配，这样才能展现出最佳的个人形象。

其次，培训中教授的服装搭配技巧让我受益匪浅。

以前，我总是随意搭配衣物，没有考虑到整体的协调性。

而这次培训让我学会了如何根据场合、季节、颜色等因素来搭配服装。

例如，在春季，可以选择明亮、清新的颜色，搭配简约的款式；在秋季，则可以选择深色、厚实的面料，营造出温暖的感觉。

这些搭配技巧让我在日常生活中更加得体，也提高了我的审美能力。

此外，培训中还让我认识到了服装风格的多样性和包容性。

每个人都有自己独特的气质和特点，因此服装风格的选择也应该因人而异。

在培训中，我们接触到了各种风格的服装，如休闲、商务、文艺、运动等。

这些风格既有共性，又有个性，让我明白了服装风格并非一成不变，而是可以根据个人需求进行调整和融合。

在这次培训中，我还结识了许多志同道合的朋友。

我们一起分享搭配心得，互相学习，共同进步。

这种团结协作的氛围让我深感温暖，也让我更加热爱服装这个领域。

最后，我要感谢培训老师们的辛勤付出。

他们用丰富的经验和专业知识为我们传授了实用的搭配技巧，让我们在短时间内取得了显著的进步。

同时，也要感谢学校为我们提供了这样一个学习平台，让我们有机会提升自己的审美和搭配能力。

总之，这次服装风格培训让我收获颇丰。

我不仅学会了如何根据自身特点选择服装风格，还结识了志同道合的朋友。

在今后的生活中，我会继续运用所学知识，不断提升自己的穿着品味，展现出更加自信、优雅的个人形象。

《服装风格定位》课件

通过服装风格定位，品牌可以树立独特形象，吸引客户并提升市场竞争力。
2 服装风格定位的应用方法
考虑品牌特点、目标受众需求和市场竞争情况，制定具体的服装风格定位策略。
3 提高品牌的服装风格定位的几点建议
规范化产品设计制作、增加产品特色差异化，引入时尚元素和潮流关键词。
《服装风格定位》PPT课件
这是一份关于服装风格定位的PPT课件，通过对服装风格定位进行深入解析，帮助品牌提高产品差异化和市场竞争力。
什么是服装风格定位?
1 定义服装风格定位
2 为什么需要服装风格定位
服装风格定位是指为品牌产品确定独特的风格特点，以满足目标受众群体的需求和喜好。
服装风格定位可以帮助品牌在市场上脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。
优衣库的服装风格定位
以简约、实用的设计风格，追求高品质和舒适性，受到年轻人和时尚人士的喜爱。
ZARA的服装风格定位
以快速响应时尚潮流、更新换代的设计理念，满足追求时尚和个性的消费者需求。
H&M的服装风格定位
注重时尚性和可持续发展，在保持亲民价格的同时，提供时尚的产品选择。
总结
1 服装风格定位的重要性
提高品牌的服装风格定位
1 规范化产品的设计和制作
确保产品设计符合品牌的风格定位，制作过程精细，提高产品质量和形象。
2 增加产品的特色和差异化
通过创新设计、高品质材料和独特的细节，使产品在市场上独具一格。
3 引入时尚元素和潮流关键词
紧跟时尚潮流，引入流行元素，使产品更具时尚感和吸引力。
பைடு நூலகம்
服装风格定位的案例分享
如何进行服装风格定位?
1 考虑品牌产品的特点
根据品牌的产品属性和定位，确定适合的服装风格，使其与品牌形象相符。

服装品牌培训计划

服装品牌培训计划一、培训目的及背景随着时尚行业的快速发展和消费者对品牌意识的增强，服装品牌在市场竞争中扮演着重要角色。

为了提高品牌形象和销售能力，本文将介绍一个全面的服装品牌培训计划。

该计划旨在提供专业知识、技能和工具，帮助员工在品牌营销、客户服务和销售方面取得优异的成绩。

二、培训内容1. 品牌理念和定位- 品牌传承与发展历程- 品牌核心价值观和使命宣言- 品牌目标和市场定位2. 品牌形象管理- 品牌标识和标志的设计与应用- 品牌形象建设与维护- 品牌形象在市场推广中的重要性3. 产品知识培训- 产品特点、材质和生产过程- 产品展示技巧和销售技巧- 产品创新和差异化竞争优势4. 销售与客户服务技巧- 销售流程和客户沟通技巧- 有效销售策略和销售技巧- 提供优质客户服务的重要性5. 市场营销知识- 市场调研和消费者行为分析- 市场营销策略和营销传播工具- 数字营销和社交媒体营销6. 培训方法与工具- 班级培训和团队讨论- 视频教学和案例分析- 角色扮演和实际操作演练三、培训计划执行1. 推广和宣传- 设计宣传海报和传单，6月20日前完成派发- 在内部通讯媒体和公司网站上发布培训计划，6月10日前完成2. 培训时间和地点安排- 为期5天的培训，于7月10日至7月14日在公司会议室进行 - 提前安排好设备和材料，保证培训顺利进行3. 培训教材和讲师安排- 教材准备：培训教材于6月30日前准备完毕，并进行复印和分发- 讲师选择：根据不同培训内容，选择经验丰富且专业的讲师进行授课4. 培训成果评估和总结- 培训结束后，进行培训满意度调查，收集员工反馈意见- 分析和总结培训成果，提出改进建议，并在公司内部共享经验四、培训预算与费用1. 培训场地费用：2000元/天 × 5天 = 10000元2. 培训教材和材料费用：5000元3. 培训讲师费用：5000元/天 × 5天 = 25000元4. 宣传费用：2000元5. 其他费用（例如设备租赁和午餐）：5000元总计培训费用：10000 + 5000 + 25000 + 2000 + 5000 = 47000元五、培训效果评估与跟进1. 培训成果评估- 评估员工培训后的知识和技能水平提升情况- 检查员工在实际工作中应用培训内容的情况2. 培训效果跟进- 设立定期反馈机制，收集员工对培训效果的意见和建议- 制定后续的培训和发展计划，提供进一步的支持和指导六、结语通过全面的服装品牌培训计划，我们相信员工将在品牌形象建设、销售技巧和客户服务方面取得显著的进步。

服装品牌培训资料1

品牌培训资料(一)女装篇一、品牌分类：女装按用途分类：礼服、职业装、休闲装、运动装、孕妇装、内衣、其他在零售百货分类：仕女装、淑女装、少女装；职业装、商务休闲、都市休闲、个性化服装(主要是设计师品牌) 按品牌档次分类：国际一线品牌、国际二线品牌、国内一线品牌、国内二线品牌二、品牌介绍：1.国际品牌品牌名称LOGO 发源地Agnis b. 法国（品牌堪称是法国时装精品的平易近人版。

简单、舒适且不易过时，互相配搭后可形成新形象，是Agnès B品牌服装一贯的风格。

）Giorgio Armani 意大利(作为一线的阿玛尼(Armani) 品牌，正装的布标 logo 为黑底白字，适合一般场合穿着的休闲服装的布标 logo 则为白底黑字。

至于阿玛尼 (Armani) 的副线品牌服装，则多以老鹰作为标志。

A/X 意大利(Amani exchange，牛仔系列，与传统的牛仔品牌不同，完全不以休闲为主打，而是用明彰优雅，暗藏性感的表达来展现穿着者的与众不同。

)BCBG （BCBGirls，旗下少女装品牌。

）美国（精致典雅与美国的时尚精神,简单的款式，流畅的剪裁。

）Donna karan 美国（黑色是Donna Karan永远的主色调。

唐娜·卡伦对黑色的钟爱体现在她追求舒适、讲究质感的设计理念上。

）Celine 法国（ Celine 以皮革起家，第一家精品店是以贩卖童鞋为主，之後皮件系列也跟著上市。

讲究实用的它，一针一线地缝制出如马具般手工精细的产品，受到欧洲上流社会喜爱的原因。

）KENZO 法国（高田贤三(TAKADA KENZO)以其同名品牌“KENZO”的热销而为世人熟知。

）Chanel 法国（香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

另有叫做香奈儿的美国童星和以《香奈儿》为名的电影作品。