化妆品商业计划书范本

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目录

前言......................................................

一．店面选址.............................................. 二．店面装潢..............................................

三．资金来源..............................................

四．进货选货..............................................

五．店面宣传..............................................

六．产品定位...............................................七．销售方式..............................................

前言

时代在发展，社会在进步，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢!

但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一份创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源.

一、店面的选址

我是黄骅人，随着黄骅近几年经济的发展，人员的增加，人们对化妆品的需求越来越强烈。而黄骅最繁华热闹的商业街当属信誉楼大街，但这里店面也比较多，租金也特贵，对于刚想创业的我们来说，没那么多的资

金，所以这里就不适合我去开店。经过了解，黄骅最近几年建了好几所大学，这就给我们带来了商机，初步选择我的店面在中捷，这里有农大的分校，还有即将开工的北京中医药大学，随着高校的建立，学生的增加，更加促进了化妆品行业的发展。而且这里刚刚建的商住楼，招商引资，店面租金应该没有那么贵，所以这对于我来说应该是个很好的机会！

二、店面的装潢

店面的装潢一定要选择简单大方的，而且给人感觉还挺温馨的感觉的那种，因为本人就是这样的，所以不需要把店面弄的太过于复杂，但一定要干干净净的。

三、资金来源

找合伙人，向银行申请大学创业贷款

四．选货选货

1.选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

2.少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

3.首先根据学校附近的学生的消费水平，必须要选择2到3个主要的护肤产品

4.彩妆也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分。

五．店面的宣传

1：我们是学校附近所以我会把店打入校园

2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销！便宜卖一些一线品牌，也附带一些自己的牌子，我前期主要宣传我们店是以：质量保证，便宜，实惠为营业的主体

3：请一些学校的学生去寝室等发下宣传

4.（1）初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库），增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息。

② 利用顾客数据库，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或

者免费送生日礼物或试用装。

（2）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得

① 一张8折的金卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

5.设立会员制：会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。

6.定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

7.为答谢并增强顾客对本店的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

六．产品定位

1.市场定位:本店经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。

2.产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤为主，其他为铺）

3.经营理念

做小、做精、做好，做广。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美度誉。

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。

七．销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1.门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上10点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员5人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立本店的形象提高知名度。

二、成熟期。

随着市场日益成熟，本店的知名度大大提升，本店以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1.门市以坐商方式经营，共需6人。内容同上。

2.上门推销人员2人。内容同上。