巧克力市场营销策划方案
巧克力营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除巧克力营销策划方案篇一：巧克力营销策划书巧克力营销策划书产品简介：随着现代人们的生活水平逐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不可缺少的一部分。
多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出；不但要有优质的商品，还要有能够吸引消费者的注意力的宣传。
巧克力是西方流传过来的一种食品。
吃巧克力具有抑制忧郁，使人产生欣快感的作用。
现在市面上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满目，令人眼花缭乱。
各种品味的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。
由于巧克力之中含有较高的脂肪、糖，这些成份都是容易使人身体内的胆固醇升高，所以许多消费者在挑选自己喜欢的巧克力时都会有这样或者是那样的顾虑。
二、市场分析（一）巧克力在中国市场的现状作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。
因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。
巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。
中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。
但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。
（二）巧克力的消费群体巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。
他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。
卖巧克力摆摊营销策略
卖巧克力摆摊营销策略巧克力作为一种古老而受人喜爱的糖果，一直都是人们甜品选择的首选之一。
无论是大人还是小孩，都对巧克力散发着难以抗拒的诱惑力。
在如今的市场竞争日趋激烈的情况下，巧克力摆摊销售已经成为一种备受关注的营销策略。
首先，摆摊销售给消费者创造了直接接触产品的机会。
人们通过触摸、品味巧克力，能更加直观地感受到它的质地和口感。
同时，摆摊销售也给巧克力品牌商机会展示自己的产品特色和独特之处，进一步增强消费者的认知和信心。
通过现场展示与直接传递，消费者更容易建立起与品牌之间的情感链接。
其次，摆摊销售提供了一个面对面交流的机会。
与电子商务相比，摆摊销售能够让消费者与销售人员进行直接对话，更好地了解产品的细节和信息。
销售人员可以借此机会与消费者建立良好的互动关系，解答他们对产品的疑问，消除顾虑。
这样的交流将有助于建立长期的顾客关系，提升品牌形象和消费者满意度。
此外，摆摊销售还能够在销售过程中产生独特的购买体验。
摆摊销售通常在繁忙的购物区域或者活动现场进行，消费者往往在购买巧克力的同时，还能感受到热闹、喧闹的氛围，增加购物的乐趣和娱乐性。
而且，让消费者能够亲眼看到巧克力的制作过程以及现场制作的巧克力糖果，更容易吸引他们的兴趣。
最后，摆摊销售也能够促进消费者的购买决策。
由于摆摊销售往往具有临时性和限时性，消费者可能会感到一种“错过就没有了”的紧迫感，更容易下定决心购买。
同时，摆摊销售者可以通过提供一些特别优惠，例如赠送小礼品或折扣促销等，进一步增加消费者的购买欲望。
综上所述，巧克力摆摊销售作为一种有效的营销策略，能够帮助品牌商增加曝光度，建立情感链接，并提升销售量。
通过直接接触、面对面交流、独特购买体验以及促进购买决策等手段，巧克力摆摊销售不仅满足了消费者的需求，还为品牌商创造了更多的商机和发展空间。
因此，在未来的巧克力市场竞争中，摆摊销售策略将继续发挥着重要的作用。
巧克力产品营销策划方案
巧克力产品营销策划方案一、背景分析巧克力是一种受人们喜爱的食品，具有独特的口感和美味的味道，因此市场需求非常大。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，巧克力作为一种奢侈品，已经成为人们生活中一种不可或缺的享受。
然而，随着市场竞争的加剧，巧克力产品的销售和营销抓手变得越来越重要。
因此，本文将针对巧克力产品的营销策划方案进行研究和制定。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据市场调研和消费者调查，我们确定我们的目标消费群体主要是年轻人和女性。
年轻人对新鲜、时尚和多样化的产品更感兴趣，而女性通常对甜食更感兴趣。
因此，我们将针对这两个目标消费群体进行巧克力产品的营销活动。
2. 目标市场细分：我们将目标市场细分为三个部分：年轻人、女性和奢侈品消费者。
- 年轻人：对新品牌和新产品更感兴趣，同时对巧克力的价格也有一定的敏感度。
- 女性：对甜食和巧克力产品有较高的购买意愿，尤其是那些在职业生活中承受压力的女性。
- 奢侈品消费者：这个群体通常有较高的收入水平，他们对品质和品牌有较高的要求。
三、产品差异化定位在市场中，巧克力产品已经有很多品牌和种类。
要在市场中脱颖而出，我们需要通过差异化定位来突出我们的产品。
1. 品质定位：我们将强调巧克力的品质和原材料的选择。
通过选择高质量的可可豆和新鲜的配料，提供给消费者一个优质的巧克力产品体验。
2. 创新定位：我们将研发和推出一系列的创新产品，如不同口味和形状的巧克力、巧克力饮料等。
这样可以吸引消费者的注意力，增加产品的竞争力。
3. 健康定位：我们将强调巧克力产品的营养价值和健康成分。
通过合理的巧克力产品营销，向消费者传递一个健康的巧克力形象。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志和网络等媒体进行广告宣传，提高巧克力产品的知名度和曝光率。
广告可以强调巧克力产品的独特卖点，如品质、创新和健康。
2. 促销活动：- 打折促销：结合节假日和纪念日等时机，推出优惠活动，吸引消费者购买。
巧克力市场的营销方案
巧克力市场的营销方案随着人们生活水平的提高和生活方式的变化，巧克力逐渐从一种传统的美食转变为一种奢侈品。
巧克力市场的竞争变得越来越激烈，各个品牌争夺市场份额。
在这样的竞争环境下，巧克力业需要制定一个合理的营销方案，以吸引消费者的注意并提高品牌价值。
本文将讨论巧克力市场的营销方案。
一、目标市场目标市场是营销的核心，因为只有了解目标市场，才能更好地制定营销策略和实施计划。
巧克力市场的目标市场主要分为三个群体：1、儿童市场：儿童市场一直是巧克力品牌的主要目标市场之一。
巧克力可以作为零食，是孩子们喜爱的一种甜品。
巧克力品牌可以采用有趣、色彩鲜艳的包装设计和广告创意来吸引儿童。
2、情人节礼物市场：巧克力是情人节的一种经典礼物，许多人选择巧克力来表达爱意。
巧克力品牌可以通过设计专门的情人节礼物巧克力礼盒来吸引情侣们。
3、高端市场：巧克力也是高端礼品的选择之一。
品牌可以利用名人代言、定制服务和高价值的巧克力礼盒等方式来吸引高端市场。
二、品牌定位品牌定位是品牌营销的一个重要步骤，巧克力品牌需要制定一个精确定位，以便吸引目标市场的消费者。
巧克力品牌可以从以下两个方面来制定品牌定位：1、品牌形象：品牌形象需要与目标市场相符合，吸引目标消费者的注意力。
比如，针对儿童市场，品牌可以采用可爱、童话、动画的形象，以吸引孩子们的注意力。
2、品质：品牌定位也需要与产品质量相符合，消费者既关注品牌形象也关注产品品质。
在高端市场上，品牌需要制定更高的品质标准，以吸引具有高品味的消费者。
三、广告宣传广告宣传是品牌推广的主要方式之一，不同的目标市场需要不同的广告创意。
巧克力品牌可以采用以下广告宣传方式：1、电视广告：电视广告是品牌宣传的主要方式之一，可以通过形象生动、制作精美的广告来吸引消费者。
2、网络宣传：网络宣传可以利用社交媒体、微博、微信等传输通道来推销巧克力品牌。
可以通过制作一些有趣的视频、图片以及活动，吸引消费者的关注。
3、户外广告：户外广告是一种能够向大众展示品牌形象的方式，品牌可以制作大型海报、标语等，吸引目标市场的消费者。
巧克力卖点营销策划方案
巧克力卖点营销策划方案一、市场分析巧克力作为一种受广大消费者喜爱的甜食，市场潜力巨大。
目前，巧克力市场竞争激烈，各品牌争相推出新产品，卖点的创新与营销的差异化将成为巧克力企业成功的关键。
在市场分析中，需要了解目标消费者群体、市场需求、竞争对手等方面的信息。
1. 目标消费者群体：巧克力的目标消费者群体广泛，主要分为以下几类：- 儿童：喜欢甜食，对巧克力有较高的需求。
- 青少年：追求时尚、个性化的产品，并关注品牌形象。
- 女性：追求浪漫、甜蜜的感觉，对巧克力有一定的情感依赖。
- 成年人：作为礼品或休闲零食，选购巧克力的消费者。
2. 市场需求：在市场调研中，可以了解到消费者对巧克力的需求特点，可以根据以下几个方面展开调查：- 口味偏好：如巧克力的甜度、巧克力与其他食材的搭配等。
- 功能需求：如健康巧克力、无糖巧克力等。
- 价格敏感度：消费者对于巧克力的价格敏感程度。
- 礼品需求：巧克力作为节日礼品的需求情况。
- 购买渠道：消费者购买巧克力的主要渠道。
3. 竞争对手：了解竞争对手的产品定位、卖点、市场份额等情况，可以帮助我们更好地制定巧克力的卖点策略。
二、产品定位与卖点策略根据市场分析结果，我们可以制定出具体的产品定位与卖点策略，以满足消费者的需求，并在市场中脱颖而出。
1. 产品定位：精致、创新、健康- 精致：通过巧克力外包装和形状的设计，展现高品质与艺术感。
- 创新：推出具有创新口味、形状和配方的巧克力产品，吸引消费者的兴趣。
- 健康：关注消费者的健康需求，推出无糖、低糖、添加有益健康成分等巧克力产品。
2. 卖点策略：- 利用品牌形象塑造：通过品牌营销，传递出巧克力产品甜蜜、美味的形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
- 强调原材料的优质：选择优质的巧克力原料，强调巧克力的纯度、口感以及制作工艺的精湛，为消费者带来更好的品质感受。
- 新颖的口味创新：推出独特口味的巧克力产品，如水果味、花香味、酒香味等，满足消费者对新鲜感的需求。
巧克力市场的营销方案
巧克力市场的营销方案背景介绍巧克力作为一种小众的零食，一直以来都有着一定的市场。
但是随着市场的竞争加剧以及消费者口味需求的不断变化，巧克力市场的营销也需要不断创新和改进。
本文就针对巧克力市场的营销方案，提出以下几点建议。
定位首先，需要将巧克力的市场定位精准化。
可以通过一些市场调研来确定适合自己的定位。
在确定了自己的定位后，就需要在自己的产品特色上下功夫。
可以考虑从以下几个方面来提升自己的产品特色：•材质：巧克力的材质有很多种，可以尝试使用一些进口的巧克力原料，提升自己的巧克力品质。
•口味：可以尝试开发一些符合当下市场需求的口味，如水果味巧克力、零添加糖巧克力等，满足不同消费者的需求和口味。
•包装设计：巧克力的包装设计也非常重要，可以通过独特的包装设计来吸引消费者的眼球，提高商品的附加值。
•品牌形象：打造一个个性化的品牌形象，增强产品在市场中的竞争力。
营销渠道在产品的特色定位后，就需要考虑实际的销售渠道。
可以考虑以下几个方面：•电商平台：随着电商的不断发展，越来越多的消费者倾向于在电商平台上购买自己所需的商品。
在巧克力市场中，也可以考虑在电商平台上进行销售。
•店内销售：在一些商业中心，设立巧克力专柜或者巧克力专卖店，也是一种不错的销售方式。
通过专业的营销策略和优秀的产品品质，可以吸引消费者的购买欲望。
•店面推广：在商业街或者人流量较大的地方设立专业的巧克力广告牌和巧克力展示柜，也是一种提高巧克力知名度的方式。
市场营销活动在销售渠道确定后，还需要通过一些市场营销活动来进一步提高巧克力的知名度和销售额。
可以考虑以下几个方面：•促销活动：通过制定促销活动，如满减、赠品等方式，促进消费者的购买欲望，提高商品的销售量。
•社交媒体推广：在各大社交媒体平台上进行推广，如微信、微博、抖音等平台，宣传自己的品牌和产品，吸引更多消费者的关注。
•活动策划：可以通过一些活动策划来提高自己的品牌知名度，如举办一些巧克力品鉴活动、巧克力DIY活动等，让消费者更加了解和喜欢自己的产品。
德芙的营销策划方案
德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。
在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。
因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。
2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。
三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。
选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。
同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。
2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。
在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。
3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。
同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。
四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。
通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。
2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。
巧克力市场的营销方案
巧克力市场的营销方案1. 市场概述1.1 市场背景巧克力作为一种受欢迎的食品，在国内市场具有广阔的发展空间。
近年来，中国经济的快速发展推动了人民生活水平的提高，消费者对高品质巧克力的需求也越来越大。
1.2 市场规模根据行业报告统计，中国巧克力市场的规模正稳步增长。
预计未来五年巧克力市场的年均增长率将达到10%以上。
1.3 目标市场和目标顾客我们的目标市场是中国中高端消费者群体，特别是年轻人和妇女。
这些人群在购买巧克力时更注重品质、健康和创新。
2. 营销目标2.1 提升品牌知名度通过广告、宣传和市场推广活动，提升巧克力品牌的知名度和形象，使消费者对我们的品牌产生认知和好感。
2.2 扩大市场份额通过积极推广，增加销售渠道，扩大产品在市场的份额，提高销售额和利润。
2.3 提高顾客满意度通过不断改善产品质量和服务质量，提高顾客满意度，使顾客忠诚度提升，从而增加回头客和口碑宣传。
3. 营销策略3.1 产品创新研究消费者需求和趋势，开发出符合市场需求的新品种巧克力，例如添加坚果、水果或其他健康成分的巧克力产品。
3.2 品牌推广通过多渠道的广告和宣传活动，提升品牌知名度和形象。
包括电视广告、网络广告、杂志和报纸广告等。
另外，可以与知名博主、网红或明星合作，进行产品推广。
3.3 销售促销定期举办促销活动，例如优惠折扣、购买赠品或礼品卡等。
同时，可以与超市、便利店合作，进行联合促销，提高产品曝光率和销售量。
3.4 渠道拓展增加产品在各大城市的销售渠道，与超市连锁店、高端零售商和在线电商合作，扩大产品销售网络。
3.5 社交媒体营销通过社交媒体平台进行巧克力品牌推广，例如微博、微信公众号、抖音、小红书等。
通过发布巧克力制作教程、分享消费者使用心得等形式，吸引目标消费者关注和讨论，提高品牌曝光度。
4. 未来发展趋势4.1 健康巧克力的需求增加随着健康意识的提高，消费者对低糖、低脂、无糖等健康巧克力的需求将逐渐增加。
因此，巧克力制造商应开发和推广更多健康型巧克力产品。
德芙巧克力网络策划书3篇
德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。
本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。
二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。
她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。
2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。
这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。
3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。
（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。
（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。
三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。
（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。
（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。
2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。
3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。
巧克力营销策划书
巧克力营销策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，巧克力已经成为了人们生活中不可或缺的甜食之一。
然而，市场上巧克力品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，成为了每一个巧克力品牌都需要思考的问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人和女性群体，他们对于巧克力有着较高的需求量，并且对于品质和口感有着较高的要求。
同时，我们也会针对特定节日和活动进行定向营销，如情人节、圣诞节等。
三、产品定位。
我们的巧克力产品主要定位为高端巧克力，追求品质和口感的完美结合。
我们将推出多种口味和包装的巧克力产品，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过社交媒体、线下活动等方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装，精美的包装设计能够吸引消费者的眼球，我们将注重产品包装的设计和制作。
3. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
4. 合作推广，与其他品牌或商家进行合作推广，共同扩大品牌影响力和市场份额。
五、市场推广。
1. 社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上推广，吸引年轻人群体。
2. 线下活动，参加巧克力展会、美食节等活动，展示产品，吸引消费者关注。
3. 电商平台，在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供线上购买渠道。
六、预期效果。
通过以上营销策略的实施，我们预计能够在一年内提升品牌知名度和市场份额，实现销售额的增长和品牌价值的提升。
七、风险预测。
市场竞争激烈，产品同质化严重，可能会影响销售情况。
同时，市场宏观环境的变化也会对销售产生一定影响。
八、总结。
巧克力市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
我们将通过精准的市场定位、优质的产品和创新的营销策略，来实现品牌的持续发展和市场的稳步增长。
巧克力活动策划方案
巧克力活动策划方案
一、背景分析
随着人们生活水平的提高，巧克力已经成为了人们日常生活中不可或缺的美食。
为了宣传和推广巧克力品牌，我们决定举办一场巧克力活动，吸引更多的消费者关注和购买。
二、活动内容
1. 巧克力品鉴活动：邀请专业的巧克力品鉴师现场解说各种巧克力的特点和品质，让消费者亲身感受美味的巧克力。
2. 制作DIY巧克力：提供巧克力制作材料，让消费者亲自动
手制作自己喜爱的巧克力，并且可以带回家分享给亲朋好友。
3. 巧克力烘焙比赛：面向消费者开放的巧克力蛋糕、巧克力饼干等烘焙比赛，展示才华和创意，获奖者可以得到丰厚奖品。
三、活动宣传
1. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多人关注。
2. 海报宣传：在商场、超市、咖啡厅等人流密集的地方张贴活动海报，吸引大家的目光。
3. 合作推广：与巧克力品牌合作，在其门店或销售点进行宣传，吸引更多消费者参与。
四、活动场地和时间
活动地点选择在商场或者公园等人流密集的地方，时间安排在周末或者节假日，方便更多人前来参与。
五、活动预算
确定活动所需费用，包括场地租赁、人员费用、礼品奖品等，确保活动的顺利进行。
六、活动效果评估
通过活动后的问卷调查和消费者反馈，了解活动的效果和消费者的满意度，为以后的活动提供参考和改进意见。
德芙巧克力促销方案
德芙巧克力促销方案1. 项目背景德芙巧克力是一款享誉全球的巧克力品牌，拥有广泛的市场基础和消费者群体。
为了进一步扩大市场份额和提高销售额，制定一套有效的促销方案十分重要。
本文将介绍德芙巧克力促销方案的具体内容，旨在帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
2. 促销目标在制定促销方案之前，我们首先需要明确促销的目标。
德芙巧克力的促销目标可以包括以下几点： - 增加销售额：通过促销活动激发消费者的购买欲望，提升销售额； - 建立品牌忠诚度：通过促销活动增加消费者对德芙巧克力品牌的认知和好感，提高品牌忠诚度； - 拓展市场占有率：通过促销活动吸引新的消费者，扩大市场份额。
3. 促销策略基于促销目标，我们可以制定以下策略来实现促销目标：3.1 促销时间选择一个合适的促销时间是促销成功的重要因素之一。
德芙巧克力可以选择以下时间进行促销活动： - 重要假期：如圣诞节、情人节等，这些时期消费者购买巧克力的需求量较大； - 纪念日：如品牌成立周年纪念日等，可以与消费者共同庆祝；- 大型活动：如体育赛事、音乐节等，可以与此类活动结合进行促销。
3.2 促销方式德芙巧克力可以采取以下促销方式来吸引消费者的注意力：3.2.1 促销活动•满赠：消费者在特定时间内购买德芙巧克力可获得额外的赠品；•折扣：对德芙巧克力进行价格优惠，激发消费者的购买欲望；•参与抽奖：购买德芙巧克力即可获得参与抽奖的资格，有机会赢取丰厚的奖品。
3.2.2 营销推广•社交媒体推广：通过在社交媒体平台上发布德芙巧克力的促销信息，吸引更多关注品牌的消费者；•合作推广：与其他相关品牌合作，在其渠道上进行德芙巧克力的宣传；•明星代言：邀请知名明星或网红代言德芙巧克力，提升品牌形象和知名度。
3.3 消费者参与互动促销活动中引导消费者参与互动，不仅能增加消费者的参与度，还可以提高品牌黏性。
德芙巧克力可以采取以下方式进行互动： - 微信抽奖活动：通过微信平台开展抽奖活动，消费者在购买德芙巧克力后可扫码参与抽奖； - 评论互动：鼓励消费者在社交媒体平台上分享他们对德芙巧克力的感受，并进行互动交流； - 用户生成内容（UGC）：鼓励消费者通过拍照、录制视频等形式展示自己与德芙巧克力相关的内容，增加用户参与度和品牌曝光度。
德芙巧克力营销策划
背景分析第一部分：前言在浪漫的情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。
细细品味，可可的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。
可是,走进商场,面对琳琅满目的各种巧克力,消费者却难以抉择，因为他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉，期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。
一、公司介绍玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立，总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。
二、企业文化（1）德芙的目标：德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。
每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。
德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。
（2）德芙的个性：视野开阔的有创造力的值得信赖的时尚前卫的深厚而博大，可以接受多种思想，有着国际化的视野。
运用创新的方式根据消费者的需求不断创造种类多样、营养丰富的巧克力。
有着人无我有，人有我优的路线。
提供超越消费者期望的产品和服务，以及良好的薪酬和发展空间。
三、产品介绍德芙巧克力是中国巧克力第一品牌。
高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及包装工艺，确保产品卓越品质。
满足中国消费者不同的口味和需要。
面对不断变化的市场需求，德芙也在不断地丰富产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求。
四、产品整体概念（1）核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。
巧克力市场营销策划方案
巧克力市场营销策划方案一、市场概述巧克力是一种深受全球消费者喜爱的产品，其甜美的味道和多样化的口味赢得了广大消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，巧克力市场规模逐年增长，全球巧克力产量也在稳定增长。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定有效的市场营销策略，成为巧克力企业提升竞争力的关键。
二、目标群体定位为了更好地制定巧克力市场营销策划方案，需要明确目标群体。
根据巧克力产品的特点和消费者需求，将主要目标群体分为以下几类：1.儿童和青少年：儿童和青少年对巧克力的喜爱度较高，他们对甜食比较容易产生兴趣和购买欲望，因此需要针对他们设计吸引人的巧克力产品和营销活动。
3.高端消费者：巧克力作为一种奢侈品，可以满足一部分高端消费者对品质和口味的追求。
针对这部分消费者，需要提供高端巧克力产品，并借助巧克力的高品质和独特包装来吸引他们。
三、产品定位1.口味创新：针对不同目标群体的需求，提供多样化的口味选择，如浓郁的黑巧克力、甜美的牛奶巧克力、果味巧克力等。
同时，可根据消费者健康意识的提升，开发低糖、无糖等健康型巧克力产品。
2.产品包装：在巧克力的外包装设计上，可以突出产品独特性和品质。
采用精美的包装和个性化的设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
3.礼盒定制：针对节日和特殊场合，推出精美的巧克力礼盒，并提供定制化服务，满足消费者的个性化需求。
四、市场推广渠道1.电子商务平台：与知名电商平台合作，建立巧克力品牌的在线展示与销售渠道。
通过线上渠道，可以推广巧克力的品牌形象和产品信息，并提供方便快捷的购买服务。
2.零售渠道：与超市、便利店等零售商进行合作，将巧克力产品放置在显眼的位置，增加消费者的曝光度和购买机会。
3.礼品市场：开拓礼品市场，与礼品商店合作，推出精美的巧克力礼盒，并提供定制服务，吸引更多的高端消费者购买。
4.体验店：建立巧克力专营店或巧克力体验店，向消费者展示巧克力的制作过程和口味特点，提供巧克力品尝和购买的机会，增加消费者对巧克力产品的了解和信任。
巧克力市场营销策划方案
班级：电子商务0904 姓名：***一、巧克力DIY市场背景分析与竞争分析作为历史悠久、风靡全球、被男女老少广泛喜爱的休闲食品,巧克力以其香醇浓郁、柔滑细腻的独特口味,早已成为人们日常生活中最喜爱的健康食品之一.如今,巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物,而是成为一种送给亲人和爱人的礼物,可以根据不同的需求做不同的造型和口味,比如说像情人节时,送给情人的礼物,可以选择自己喜欢的造型,同时巧克力DIY,可以提供自己制作的过程参观.过程也是一种享受,还可以陶冶情操和动手能力.巧克力DIY承载了情感传递的功能.于是,经营巧克力便成为一种获利颇丰的创业选择.调查显示,有76%的人从别人处听说过,但至今没有尝试过,没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占17%,而没兴趣的仅为11%.一半以上的人都曾听说过,这说明巧克力DIY 的发展前景还是不错的.虽然具体的营业额我们无从得知,但是从平时对本公司客流量的观察,生意一直很好,收益相对来说也应该不错.但是因为成本低,投资少,收益还可以,所以大量的竞争陆续加入,来争夺该市场,为了能够在该市场上占领一席之地,就必须在在产品的口味,造型上不断更新,增加新模具,推出新产品,以满足消费者的新需求.同时,据国际可可协会最新统计数据显示：全球巧克力年消费量排名前五位中销量最大的国家是德国,人均年消费１３．３千克,其次是挪威、瑞士、英国、爱尔兰.前五位排名国家的年人均消费量都超过１１千克,而在中国年人均消费不足０．０７千克,不及欧洲国家平均消费量的１％.而事实上,拥有１４亿人口的中国,巧克力产业正在以每年３０％的增长率迅猛发展,市场消费潜力高达近３００亿元人民币.中国年人均消费只要达到１千克,将是全球最大的巧克力市场.据了解,目前国内的巧克力市场上,绝大部分是商店超市内销售的成品巧克力,其中礼品巧克力也占据了不少份额.调查显示,礼品巧克力的主要消费人群是学生、白领等群体.这个群体也是手工巧克力的主要目标人群.手工巧克力的新颖之处就在于个性化,不管从整体的市场潜力还是细分市场的定位上,手工巧克力还是大有前景的.即使在小城镇也可发展巧克力事业.作为现代社会来讲,人们的收入水平已经提高很大,不要小看县城,因为没有高房价高消费的困扰,很多人的生活质量不见得比大城市差.加上现在越来越多的人喜欢吃巧克力,在小县城能够在闹市区,或者人群集中的区域选择一个铺面,再通过专业的管理和营销,生意也是不错的.但是巧克力DIY行业也存在着许多的竞争.1同类产品竞争者.现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营,生意也不错,他们的商铺大多位于学校周围,接近最广大的目标消费人群,客流量比较多.2其它产品竞争者. ①巧克力DIY与DIY蜡烛与香皂类似,制作方法也大相径庭,只是用的原料不同而已,它们会形成相互之间的竞争.巧克力制作的价格可能没有制作蜡烛或者香皂有优势,但这三种产品还是各有个的特点,主要还是看消费者的喜好.谁能最受欢迎就要看谁最大的发挥了自己的优势,吸引了消费者.②DIY巧克力不止是许多女性喜欢做的事,很多男性也愿意为自己的另一半制作手工巧克力,特别是在各种有特殊意义的日子,但制作巧克力的除了成本相对于蜡烛和香皂较高之外,而且制作难度也较大.二、品牌规划1、品牌名称:“乐可可”这个名字易读易记,富有亲和力,且易于传播,2、品牌视觉：产品需要体现一种温馨浪漫的气氛,因而选择咖啡色和巧克力色为主打色.3、品牌核心竞争力：第一,市场上的巧克力造型单调,长久以来很少改变,对消费者来说缺乏新鲜感.巧克力DIY就可以弥补这个缺陷,可以提供不同的造型、包装.巧克力DIY可以有很多创意.创意的新奇与否可能决定了带给人惊喜程度的大小.这个创意不在于消费者能不能想出,而在于巧克力DIY店能不能提供.所以店铺应该在这方面夺下功夫.第二,消费者也不必担心自己制作的巧克力会的口感和质量会比不上市场上直接销售的巧克力.因为店内巧克力原料的口味分不同种、质量分不同档,全部可以自由选择,适合不同消费者的不同需求.第三,自己制作巧克力绝对是心意满分.4、品牌定位：乐可可面向的是广大学生的学生群体和追求精致生活和浪漫的年轻上班族,学生群体可能钱不多但是他们愿意消费,而年轻的上班族有一定的经济基础,且有相当一部份人追求有品位的生活,所以产品定位在中高档为宜.5、品牌形象定位：公司将品牌形象定位于温馨、浪漫、年轻化、创新.6、公司目标：树立公司品牌,增强产品创新,将其发展成受顾客认可和欢迎的中高档企业.7、目标消费者：本企业基本上将目标顾客定位于14—30岁的学生及年轻人.该消费群普遍具有较强的好奇心和浪漫情趣,正符合本产品的特点.8、品牌目标：1、长远目标：不断发展和创新,将“乐可可”打造成中高档的品牌.2、短期目标:加大品牌宣传力度,提高和保持产品质量,在今年将采取多种措施争取获得较大的消费群.三、产品策略1、产品的包装针对自制巧克力的各种造型,巧克力礼品盒也是五花八门,如心形单心、双心盒式包装,立体型盒式包装,长方形盒式包装,三角形盒式包装和圆形盒式包装等等.情人间互相赠送礼品当然首选心形盒式包装,这样可以从外包装上就可以体现两人间的情意.而立体型盒式包装则适合立体造型的自制巧克力,若朋友生日时送上一个她喜欢的ketty猫造型的自制巧克力或是在圣诞节时送上一个圣诞老公公的自制巧克力,是一件很惬意的事情.当然礼品盒上还可以用上丝带做的装饰花式,如：蝴蝶结、麻花结.2、产品的名称产品应该讲究品质卓越,创意非凡,每隔一段时间推出几款适合时令的新模型以供顾客进行选择.而且产品也要有优异的设计,独特的造型,每一款都应体现送礼者的心意.除了这些每一款产品还要有合适的产品名称.例如适合情人间赠送的“一见倾心”,“心心相印”“数字情”,“贝壳缘”,适合同学和朋友间赠送的“友谊地久天长”“姐妹情深”“好拍档”.当然制作者还可以将送给朋友或者自己喜欢的小东西放进巧克力中,这是另一种独特的创意,当做礼品送给朋友既有心意,又有个性,这个创意保证新鲜.四、价格策略在一般的定价方案的基础上,给顾客以满多少送多少的价格抵价券,推出会员制,会员凭会员卡可以享受九五折的优惠,以拉拢顾客,抓住稳定的客源.在不是巧克力销售的旺季比如炎热的夏天.夏季比较炎热,巧克力容易化开,不易存放.这时候可以采取一些特别的方法来吸引顾客.比如可以按照顾客制作巧克力的价格给予相应的赠品等.也可以在情人节或是圣诞节,推出情人节优惠价和圣诞节促销价,以吸引顾客,增加销售量.平常若是情侣一起制作,则可以享受情侣优惠价.五、渠道策略第一种模式：直接销售.让顾客自己到小店调和巧克力原浆、麦芽糖等,冷却后做成各种样式的巧克力,还可以直接购买巧克力快,如黑巧克力快、草莓巧克力快等,制作时先融化成浆,然后淋到模具里.第二种模式：网络销售.把做好的实体效果拍成照片,然后把照片放到网上,通过网上订购来进行销售.要不断引进新的模具,紧跟时尚,在包装上下足功夫：既要美观好看,又能起到保鲜作用.巧克力销售淡旺季比较明显,在销售旺季的时候可以出手成品,销售淡季时大力推荐让顾客自己动手制作巧克力.六、推广策略1、通过网络传播有关的信息.现在的年轻人基本上都喜欢上网,可以通过信息来传播有关巧克力DIY的一些介绍,让更多的年轻人更加的了解巧克力DIY,还可以在各大网吧里把有关这个巧克力的DIY作为他们网吧的主页,年轻人一上网就可以看到.2、通过广告和有关的传单的形式发放.上面要印有巧克力产品的成品照,以色彩鲜艳,图案动人的为主,以此吸引顾客的注意,产生兴趣,从而光顾本店.3、在各大商场和超市摆放这种商品.在商场和超市设置专柜,一个是更好的宣传巧克力DIY,还有就是可以提供一些有关巧克力DIY的相关信息.4、通过的人口聚集的地方开展免费试尝的活动.如各大高校、超市、大型卖场门口等,通过试尝后在进行问卷调查,了解一下他们对我们这个产品的具体看法,和他们的一些宝贵意见,作为以后改进的标准.5、还可以间接的推销.通过和某些商家合作,把我们的巧克力DTY作为他们产品的赠品,一个可以扩大市场,还有就是可以增加对巧克力DIY的宣传力度.比如买一件什么衣服,赠送巧克力；买满多少赠送巧克力等活动.6、还有就是开展一些有关巧克力DIY的自己动手制作的活动,让广大的年轻人参与到其中来特别是情侣.通过报名的方式开展一项自己动手做巧克力DIY的活动,通过网上报名,报名,举办这样的活动,可以让更多的年轻人和年轻情侣了解巧克力DIY.。
巧克力市场的营销方案5篇
巧克力市场的营销方案5篇巧克力市场的营销方案1前期分析阶段产品目标受众：16-28岁处于恋爱期注重浪漫的情侣、学生群体、年轻的白领、促销目标：加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的增长，以此来占有更大的巧克力市场促销时间：12月12日促销地点：德芙天猫旗舰店方案设计和实施阶段所用平台：通过电视广告：宣传双12娱乐营销：通过《杜拉拉升职记》这个电影里面杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景进行宣传网络营销：以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众对德芙的印象，扩大德芙的影响力。
通过上传非常有创意和有特色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站，使其目标受众成为终端间接传播者，从而达到宣传本次活动的目的。
活动内容：(1)买满就送礼凡购买德芙系列产品：购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件(2)抽奖活动(凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动)奖项设置：一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包参与奖(69名)可爱小公仔巧克力市场的营销方案2前言当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢?每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。
一、执行概要和目的1. 企业简介：费列罗(FERRERO ROCHER )是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的著名品牌。
巧克力促销策划书3篇
巧克力促销策划书3篇篇一巧克力促销策划书一、促销目标提高巧克力产品的销售量和销售额，增加品牌知名度和市场份额。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销对象[具体人群]五、促销方式1. 折扣优惠购买任意巧克力产品可享受[X]折优惠。
购买指定款式的巧克力可享受[X]折优惠。
购买一定金额的巧克力可获得额外的折扣或赠品。
2. 赠品促销购买巧克力产品可获得精美礼品，如巧克力礼盒、巧克力勺等。
购买一定金额的巧克力可获得豪华礼品，如巧克力制作工具、巧克力礼盒等。
3. 联合促销与相关品牌或商家进行合作促销，如与咖啡店合作，购买巧克力可获得咖啡优惠券。
与其他商品进行组合促销，如购买巧克力与鲜花进行搭配销售。
4. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引消费者购买。
5. 抽奖活动购买巧克力产品可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品，如巧克力礼盒、旅游券等。
六、促销宣传1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布促销信息，吸引目标受众的关注。
制作有趣的宣传视频和图片，增加促销活动的吸引力。
利用社交媒体进行互动，如举办抽奖活动、问答活动等。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
发放传单，宣传促销活动的内容和优惠信息。
利用店铺广播、电视广告等进行宣传。
3. 会员营销针对会员推出专属的促销活动，如积分兑换、会员专享折扣等。
发送会员短信通知，提醒会员参与促销活动。
七、促销预算1. 促销成本：包括巧克力产品的采购成本、赠品的成本、宣传费用等。
2. 促销收益：预计销售量和销售额的增长，以及品牌知名度和市场份额的提升。
3. 促销利润：扣除促销成本后的净利润。
八、促销效果评估1. 销售量和销售额的统计与分析。
2. 消费者满意度调查，了解消费者对促销活动的评价和反馈。
3. 品牌知名度和市场份额的变化评估。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 合理控制促销成本，确保促销活动的可持续性。
巧克力销售设计方案
巧克力销售设计方案一、市场背景巧克力作为一种非常受欢迎的甜食品，深受大众喜爱。
而且，巧克力不仅仅是一种美味的小零食，在情人节、圣诞节等特殊节日时也非常受欢迎。
因此，巧克力销售一直都是一个非常热门的行业。
二、竞争对手分析在巧克力销售行业，竞争对手比较多。
较有影响力的品牌有费列罗、德芙、三只松鼠等。
这些品牌都有自己的销售渠道，包括线下专卖店、超市、电商平台等。
此外，也有一些小众的巧克力品牌，它们通常通过一些咖啡店、花店等销售自己的产品。
三、定位因为市场上已经有了许多巧克力品牌，所以在定位时需要有些创意。
我们的巧克力需要有自己的特色，可以是口感、品质，也可以是包装、营销手法等。
总的来说，我们的巧克力应该是高品质、高档次的，可以作为礼物、用于场合特别的小休闲食品。
在定价方面，可以适量高于大众品牌，但不能过高。
四、销售渠道设计要想让更多的人知道和喜欢我们的巧克力，就必须在销售渠道上下功夫。
除了传统的线下销售方式之外，我们还可以在电商平台、社交媒体等网络渠道上开展销售活动。
同时，可以考虑将巧克力放在一些流行咖啡店、花店等场所，以吸引更多的目光。
如果销售情况良好，我们可以开设自己的专卖店和线上商城。
五、营销策略在巧克力销售中，营销策略非常重要。
以下是我们的一些思路：1.社交媒体营销：我们可以在各大社交平台上展示自己的巧克力产品、巧克力礼盒等，吸引用户关注和购买；2.促销活动：例如圣诞节、情人节等节日时推出相应的促销活动，可增加销售量和用户黏性；3.活动合作：与咖啡店、鲜花店等非直接竞争品牌达成合作，推出套餐等联合销售，可以将目光吸引到我们的巧克力产品上来。
六、服务保障在销售巧克力的过程中，售后服务非常重要。
我们需要为客户提供快速、专业的售后服务，包括商品退换、问题咨询等。
同时，我们还要注重用户体验，在巧克力包装、送货等方面下功夫，提升用户满意度和忠诚度。
七、总结巧克力销售是一个非常激烈的行业，需要具备自己的特色和优势。
德芙巧克力的营销策划方案
德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。
中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。
然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。
2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。
中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。
3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。
这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。
二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。
2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。
中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。
年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。
三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。
同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。
2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。
(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。
(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。
2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。
德芙巧克力活动策划书3篇
德芙巧克力活动策划书3篇篇一德芙巧克力活动策划书一、活动主题“丝滑德芙，甜蜜共享”二、活动目的1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和销售量。
2. 吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
3. 创造愉快的购物体验，提升品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置品尝区，提供德芙巧克力的各种口味供顾客免费品尝。
工作人员应热情地向顾客介绍产品特点和优势，引导顾客购买。
2. 购买优惠推出限时折扣，购买德芙巧克力可享受一定的折扣优惠。
购买指定数量或金额的巧克力，可获得精美礼品一份。
3. 互动游戏设置一些与德芙巧克力相关的互动游戏，如拼图比赛、巧克力知识问答等。
参与者有机会获得德芙巧克力的奖品。
4. 定制化服务提供定制化巧克力服务，顾客可以根据自己的需求定制巧克力的包装和口味，为顾客创造独特的购物体验。
5. 文艺表演邀请乐队或歌手进行现场表演，营造轻松愉快的氛围，吸引更多顾客参与活动。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、等社交媒体平台发布活动信息和照片，吸引更多人的关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市等人流量大的地方张贴活动海报。
发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品尝巧克力费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持整洁和安全，确保顾客的购物体验。
2. 工作人员要热情、专业，及时解答顾客的问题。
3. 严格控制活动成本，确保活动的盈利性。
篇二德芙巧克力活动策划书一、活动主题“丝滑德芙，甜蜜共享”二、活动目的1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对德芙巧克力的购买意愿和忠诚度。
3. 提升消费者对德芙巧克力的口感和品质的认知。
4. 加强与消费者的互动和沟通，增强品牌亲和力。
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巧克力市场营销策划方
案
集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
班级：电子商务0904姓名：张德政
一、巧克力DIY市场背景分析与竞争分析
作为历史悠久、风靡全球、被男女老少广泛喜爱的休闲食品，巧克力以其香醇浓郁、柔滑细腻的独特口味，早已成为人们日常生活中最喜爱的健康食品之一。
如今，巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物，而是成为一种送给亲人和爱人的礼物，可以根据不同的需求做不同的造型和口味，比如说像情人节时，送给情人的礼物，可以选择自己喜欢的造型，同时巧克力DIY，可以提供自己制作的过程参观。
过程也是一种享受，还可以陶冶情操和动手能力。
巧克力DIY承载了情感传递的功能。
于是，经营巧克力便成为一种获利颇丰的创业选择。
调查显示，
有76%的人从别人处听说过，但至今没有尝试过，没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占17%,而没兴趣的仅为11%.一半以上的人都曾听说过,这说明巧克力DIY的发展前景还是不错的。
虽然具体的营业额我们无从得知，但是从平时对本公司客流量的观察，生意一直很好，收益相对来说也应该不错。
但是因为成本低，投资少，收益还可以，所以大量的竞争陆续加入，来争夺该市场，为了能够在该市场上占领一席之地，就必须在在产品的口味，造型上不断更新，增加新模具，推出新产品，以满足消费者的新需求。
同时，据国际可可协会最新统计数据显示：全球巧克力年消费量排名前五位中销量最大的国家是德国，人均年消费１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英国、爱尔兰。
前五位排名国家的年人均消费量都超过１１千克，而在中国年人均消费不足０．０７千克，不及欧洲国家平均消费量的１％。
而事实上，拥有１４亿人口的中国，巧克力产业正在以每年３０％的增长率迅猛发展，市场消费潜力高达近３００亿元人民币。
中国年人均消费只要达到１千克，将是全球最大的巧克力市场。
据了解，目前国内的巧克力市场上，绝大部分是商店超市内销售的成品巧克力，其中礼品巧克力也占据了不少份额。
调查显示，礼品巧克力的主要消费人群是学生、白领等群体。
这个群体也是手工巧克力的主要目标人群。
手工巧克力的新颖之处就在于个性化，不管从整体的市场潜力还是细分市场的定位上，手工巧克力还是大有前景的。
即使在小城镇也可发展巧克力事业。
作为现代社会来讲，人们的收入水平已经提高很大，不要小看县城，因为没有高房价高消费的困扰，很多人的生活质量不见得比大城市差。
加上现在越来越多的人喜欢吃巧克力，在小县城能够在闹市区，或者人群集中的区域选择一个铺面，再通过专业的管理和营销，生意也是不错的。
但是巧克力DIY行业也存在着许多的竞争。
（1）同类产品竞争者。
现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于学校周围，接近最广大的目标消费人群，客流量比较多。
（2）其它产品竞争者。
①巧克力DIY与DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，它们会形成相互之间的竞争。
巧克力制作的价格可能没有制作蜡烛或者香皂有优势，但这三种产品还是各有个的特点，主要还是看消费者的喜好。
谁能最受欢迎就要看谁最大的发挥了自己的优势，吸引了消费者。
②DIY巧克力不止是许多女性喜欢做的事，很多男性也愿意为自己的另一半制作手工巧克力，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的除了成本相对于蜡烛和香皂较高之外，而且制作难度也较大。
二、品牌规划
1、品牌名称:“乐可可”这个名字易读易记，富有亲和力，且易于传播，
2、品牌视觉：产品需要体现一种温馨浪漫的气氛，因而选择咖啡色和巧克力色为
主打色。
3、品牌核心竞争力：
第一，市场上的巧克力造型单调，长久以来很少改变，对消费者来说缺乏新鲜感。
巧克力DIY就可以弥补这个缺陷，可以提供不同的造型、包装。
巧克力DIY可以有很多创意。
创意的新奇与否可能决定了带给人惊喜程度的大小。
这个创意不在于消费者能不能想出，而在于巧克力DIY店能不能提供。
所以店铺应该在这方面夺下功夫。
第二，消费者也不必担心自己制作的巧克力会的口感和质量会比不上市场上直接销售的巧克力。
因为店内巧克力原料的口味分不同种、质量分不同档，全部可以自由选择，适合不同消费者的不同需求。
第三，自己制作巧克力绝对是心意满分。
4、品牌定位：乐可可面向的是广大学生的学生群体和追求精致生活和浪漫的年轻上班族，学生群体可能钱不多但是他们愿意消费，而年轻的上班族有一定的经济基础，且有相当一部份人追求有品位的生活，所以产品定位在中高档为宜。
5、品牌形象定位：公司将品牌形象定位于温馨、浪漫、年轻化、创新。
6、公司目标：树立公司品牌，增强产品创新，将其发展成受顾客认可和欢迎的中高档企业。
7、目标消费者：本企业基本上将目标顾客定位于14—30岁的学生及年轻人。
该消费群普遍具有较强的好奇心和浪漫情趣，正符合本产品的特点。
8、品牌目标：
1、长远目标：不断发展和创新，将“乐可可”打造成中高档的品牌。
2、短期目标:加大品牌宣传力度，提高和保持产品质量，在今年将采取多种措施争取获得较大的消费群。
三、产品策略
1、产品的包装
针对自制巧克力的各种造型，巧克力礼品盒也是五花八门，如心形（单心、双心）盒式包装，立体型盒式包装，长方形盒式包装，三角形盒式包装和圆形盒式包装等等。
情人间互相赠送礼品当然首选心形盒式包装，这样可以从外包装上就可以体现两人间的情意。
而立体型盒式包装则适合立体造型的自制巧克力，若朋友生日时送上一个她喜欢的ketty猫造型的自制巧克力或是在圣诞节时送上一个圣诞老公公的自制巧克力，是一件很惬意的事情。
当然礼品盒上还可以用上丝带做的装饰花式，如：蝴蝶结、麻花结。
2、产品的名称
产品应该讲究品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款适合时令的新模型以供顾客进行选择。
而且产品也要有优异的设计，独特的造型，每一款都应体现送礼者的心意。
除了这些每一款产品还要有合适的产品名称。
例如适合情人间赠送的“一见倾心”，“心心相印”“数字情”，“贝壳缘”，适合同学和朋友间赠送的“友谊地久天长”“姐妹情深”“好拍档”。
当然制作者还可以将送给朋友或者自己喜欢的小东西放进巧克力中，这是另一种独特的创意，当做礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。
四、价格策略
在一般的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。
在不是巧克力销售的旺季比如炎热的夏天。
夏季比较炎热，巧克力容易化开，不易存放。
这时候可以采取一些特别的方法来吸引顾客。
比如可以按照顾客制作巧克力的价格给予相应的赠品等。
也可以在情人节或是圣诞节，推出情人节优惠价和圣诞节促销价，以吸引顾客，增加销售量。
平常若是情侣一起制作，则可以享受情侣优惠价。
五、渠道策略
第一种模式：直接销售。
让顾客自己到小店调和巧克力原浆、麦芽糖等，冷却后做成各种样式的巧克力，还可以直接购买巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作时先融化成浆，然后淋到模具里。
第二种模式：网络销售。
把做好的实体效果拍成照片，然后把照片放到网上，通过网上订购来进行销售。
要不断引进新的模具，紧跟时尚，在包装上下足功夫：既要美观好看，又能起到保鲜作用。
巧克力销售淡旺季比较明显，在销售旺季的时候可以出手成品，销售淡季时大力推荐让顾客自己动手制作巧克力。
六、推广策略
1、通过网络传播有关的信息。
现在的年轻人基本上都喜欢上网，可以通过QQ信息来传播有关巧克力DIY的一些介绍，让更多的年轻人更加的了解巧克力DIY，还可以在各大网吧里把有关这个巧克力的DIY作为他们网吧的主页，年轻人一上网就可以看到。
2、通过广告和有关的传单的形式发放。
上面要印有巧克力产品的成品照，以色彩鲜艳，图案动人的为主，以此吸引顾客的注意，产生兴趣，从而光顾本店。
3、在各大商场和超市摆放这种商品。
在商场和超市设置专柜，一个是更好的宣传巧克力DIY,还有就是可以提供一些有关巧克力DIY的相关信息。
4、通过的人口聚集的地方开展免费试尝的活动。
如各大高校、超市、大型卖场门口等，通过试尝后在进行问卷调查，了解一下他们对我们这个产品的具体看法，和他们的一些宝贵意见，作为以后改进的标准。
5、还可以间接的推销。
通过和某些商家合作，把我们的巧克力DTY作为他们产品的赠品，一个可以扩大市场，还有就是可以增加对巧克力DIY的宣传力度。
比如买一件什么衣服，赠送巧克力；买满多少赠送巧克力等活动。
6、还有就是开展一些有关巧克力DIY的自己动手制作的活动，让广大的年轻人参与到其中来（特别是情侣）。
通过报名的方式开展一项自己动手做巧克力DIY的活动，通过网上报名，电话报名，举办这样的活动，可以让更多的年轻人和年轻情侣了解巧克力DIY。