巧克力营销策划方案
巧克力产品营销策划方案
巧克力产品营销策划方案一、背景分析巧克力是一种受人们喜爱的食品，具有独特的口感和美味的味道，因此市场需求非常大。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，巧克力作为一种奢侈品，已经成为人们生活中一种不可或缺的享受。
然而，随着市场竞争的加剧，巧克力产品的销售和营销抓手变得越来越重要。
因此，本文将针对巧克力产品的营销策划方案进行研究和制定。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据市场调研和消费者调查，我们确定我们的目标消费群体主要是年轻人和女性。
年轻人对新鲜、时尚和多样化的产品更感兴趣，而女性通常对甜食更感兴趣。
因此，我们将针对这两个目标消费群体进行巧克力产品的营销活动。
2. 目标市场细分：我们将目标市场细分为三个部分：年轻人、女性和奢侈品消费者。
- 年轻人：对新品牌和新产品更感兴趣，同时对巧克力的价格也有一定的敏感度。
- 女性：对甜食和巧克力产品有较高的购买意愿，尤其是那些在职业生活中承受压力的女性。
- 奢侈品消费者：这个群体通常有较高的收入水平，他们对品质和品牌有较高的要求。
三、产品差异化定位在市场中，巧克力产品已经有很多品牌和种类。
要在市场中脱颖而出，我们需要通过差异化定位来突出我们的产品。
1. 品质定位：我们将强调巧克力的品质和原材料的选择。
通过选择高质量的可可豆和新鲜的配料，提供给消费者一个优质的巧克力产品体验。
2. 创新定位：我们将研发和推出一系列的创新产品，如不同口味和形状的巧克力、巧克力饮料等。
这样可以吸引消费者的注意力，增加产品的竞争力。
3. 健康定位：我们将强调巧克力产品的营养价值和健康成分。
通过合理的巧克力产品营销，向消费者传递一个健康的巧克力形象。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志和网络等媒体进行广告宣传，提高巧克力产品的知名度和曝光率。
广告可以强调巧克力产品的独特卖点，如品质、创新和健康。
2. 促销活动：- 打折促销：结合节假日和纪念日等时机，推出优惠活动，吸引消费者购买。
巧克力营销策划文案
巧克力营销策划文案一、市场分析1.1市场现状分析巧克力市场竞争激烈，各品牌争夺市场份额。
传统大牌巧克力品牌占据一定市场份额，但也受到新兴巧克力品牌的挑战。
消费者对巧克力的口味需求多样化，他们更倾向于选择口感更好、口味更丰富的巧克力产品。
巧克力市场潜力巨大，但也存在一定的挑战。
1.2消费者分析巧克力消费者主要包括年轻人、中老年人和儿童。
年轻人更加注重巧克力的口感和口味，他们更喜欢尝试新颖的巧克力口味。
中老年人更注重巧克力的品质和营养成分，他们更倾向于选择传统大牌巧克力品牌。
儿童则更喜欢色彩鲜艳、口味浓郁的巧克力产品。
1.3竞争分析巧克力市场竞争激烈，各品牌通过不同的营销手段吸引消费者。
传统大牌巧克力品牌通过品牌实力和口碑吸引消费者，而新兴巧克力品牌则通过创新口味和包装设计吸引消费者。
巧克力市场竞争激烈，但也存在合作共赢的可能。
二、营销策略2.1品牌定位我们的巧克力品牌定位为高端巧克力品牌，注重产品品质和口感体验。
我们将以精致包装、独特口味和优质服务为消费者带来不同凡响的巧克力体验。
我们的目标是成为消费者心目中的高端巧克力品牌，赢得他们的信任和喜爱。
2.2产品策略我们的巧克力产品将以精选优质原料制作，保证产品口感纯正、口味丰富。
我们将推出多款口味独特、包装精致的巧克力产品，满足不同消费者的口味需求。
我们将注重产品创新和品质提升，持续推出新品，吸引消费者的关注和购买。
2.3定价策略我们的巧克力产品定价略高于市场平均水平，以体现产品高品质和高端定位。
我们将采取差异化定价策略，针对不同口味和包装的巧克力产品进行合理定价，实现产品差异化和市场细分。
我们将通过适当的促销活动和礼品套装吸引消费者，提升产品销量。
2.4渠道策略我们的巧克力产品将通过线上线下多渠道进行销售，包括官方网站、电商平台、实体店铺等。
我们将与知名品牌合作，通过合作推广和联合营销吸引消费者。
我们将注重渠道建设和管理，确保产品畅销市场，提升品牌知名度和美誉度。
巧克力节日营销文案策划
巧克力节日营销文案策划一、节日营销策划1. 节日主题包装：在节日来临之际，巧克力品牌可以推出特别定制的节日主题包装。
如圣诞节可以设计成圣诞老人、雪人、圣诞树等相关元素，情人节可以设计成心形、玫瑰花等浪漫元素。
这样的包装设计能够增加产品的节日氛围，吸引消费者的眼球，提升购买欲望。
2. 节日限量款：推出节日限量款的巧克力产品是吸引消费者的一种有效方式。
限量款的产品往往给人一种稀有感和独特感，能够在节日期间刺激消费者的购买欲望。
在产品包装上标明节日限量款字样，告知消费者这是一个珍贵的商品，从而促使消费者前来购买。
3. 节日活动促销：在节日期间举办各类活动促销也是推广巧克力品牌的重要手段。
可以结合节日主题举办抽奖活动、游戏互动、线上线下联动等形式，吸引消费者的参与。
例如在情人节推出情侣套装，购买一定数量的巧克力即可参与抽奖活动，或者举办巧克力DIY活动，让消费者参与其中，创造美好回忆，增加品牌黏性。
4. 节日主题宣传：利用各类线上平台，如微博、微信、抖音等社交媒体，通过发布节日主题的宣传内容，吸引消费者的关注。
可以结合巧克力的制作过程、品牌故事、巧克力文化等方面内容，打造一系列节日主题的互动内容，增加品牌曝光度和用户粘性。
5. 节日礼盒套餐：在节日期间，推出巧克力礼盒套餐，如与鲜花、酒水、礼品卡等搭配，打造节日礼物套餐，方便消费者选择购买。
可以设计各种不同价位的套餐，满足不同消费者的需求，提高销售额。
6. 节日赠品优惠：购买巧克力产品即送节日赠品，是一种优惠的促销方式。
赠品可以是小巧玩偶、精美礼品盒、贴心祝福卡等。
这样的优惠活动既能促进销量增长，又能增加消费者购买时的愉悦感，建立品牌良好形象。
二、节日营销案例分享1. Godiva（歌帝梵）Godiva是一家世界著名的巧克力品牌，以其高端奢华的产品和优雅精致的包装而闻名。
每到节日来临之际，Godiva都会推出一系列精心设计的节日限量款巧克力产品，并结合线上线下活动，为消费者带来独特的节日体验。
巧克力卖点营销策划方案
巧克力卖点营销策划方案一、市场分析巧克力作为一种受广大消费者喜爱的甜食，市场潜力巨大。
目前，巧克力市场竞争激烈，各品牌争相推出新产品，卖点的创新与营销的差异化将成为巧克力企业成功的关键。
在市场分析中，需要了解目标消费者群体、市场需求、竞争对手等方面的信息。
1. 目标消费者群体：巧克力的目标消费者群体广泛，主要分为以下几类：- 儿童：喜欢甜食，对巧克力有较高的需求。
- 青少年：追求时尚、个性化的产品，并关注品牌形象。
- 女性：追求浪漫、甜蜜的感觉，对巧克力有一定的情感依赖。
- 成年人：作为礼品或休闲零食，选购巧克力的消费者。
2. 市场需求：在市场调研中，可以了解到消费者对巧克力的需求特点，可以根据以下几个方面展开调查：- 口味偏好：如巧克力的甜度、巧克力与其他食材的搭配等。
- 功能需求：如健康巧克力、无糖巧克力等。
- 价格敏感度：消费者对于巧克力的价格敏感程度。
- 礼品需求：巧克力作为节日礼品的需求情况。
- 购买渠道：消费者购买巧克力的主要渠道。
3. 竞争对手：了解竞争对手的产品定位、卖点、市场份额等情况，可以帮助我们更好地制定巧克力的卖点策略。
二、产品定位与卖点策略根据市场分析结果，我们可以制定出具体的产品定位与卖点策略，以满足消费者的需求，并在市场中脱颖而出。
1. 产品定位：精致、创新、健康- 精致：通过巧克力外包装和形状的设计，展现高品质与艺术感。
- 创新：推出具有创新口味、形状和配方的巧克力产品，吸引消费者的兴趣。
- 健康：关注消费者的健康需求，推出无糖、低糖、添加有益健康成分等巧克力产品。
2. 卖点策略：- 利用品牌形象塑造：通过品牌营销，传递出巧克力产品甜蜜、美味的形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
- 强调原材料的优质：选择优质的巧克力原料，强调巧克力的纯度、口感以及制作工艺的精湛，为消费者带来更好的品质感受。
- 新颖的口味创新：推出独特口味的巧克力产品，如水果味、花香味、酒香味等，满足消费者对新鲜感的需求。
德芙的营销策划方案
德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。
在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。
因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。
2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。
三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。
选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。
同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。
2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。
在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。
3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。
同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。
四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。
通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。
2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。
情人节巧克力促销方案
情人节巧克力促销方案
1. 爱意满满：购买指定金额的巧克力礼盒，赠送精美的爱心糖果，让你的情人感受浓浓的爱意。
2. 甜蜜对对碰：买一盒巧克力，第二盒半价，为情侣提供共同品尝甜蜜的机会。
3. 心心相印：购买任意巧克力产品，附赠DIY巧克力模具，
让情侣们共同打造专属巧克力工艺品。
4. 传情达意：购买指定款式的巧克力礼盒，免费提供情书定制服务，让你的爱情话语尽情传达。
5. 情定巧心：购买两盒巧克力礼盒，赠送限量版情侣咖啡杯一对，让你们的爱情在每天的早晨都充满甜蜜。
6. 爱的味道：购买任意巧克力产品，赠送精美的巧克力味道测评卡，一起品味不同巧克力的风味。
7. 甜蜜回忆：购买指定产品，赠送定制巧克力纪念相册一本，记录你们的甜蜜瞬间。
8. 红色奢华：购买顶级巧克力礼盒，免费定制金色包装和贺卡，打造浪漫奢华的情人节礼物。
9. 感恩有你：购买巧克力礼盒，赠送一对情侣手链，感谢你的爱人一直陪伴在你身边。
10. DIY情人节：购买巧克力制作套装，送上DIY制作教程，让你们一起动手制作自己的情人节巧克力。
德芙巧克力网络策划书3篇
德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。
本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。
二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。
她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。
2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。
这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。
3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。
（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。
（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。
三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。
（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。
（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。
2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。
3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。
好时巧克力营销策划方案
好时巧克力营销策划方案一、项目背景巧克力是一种广受欢迎的甜品，而好时巧克力作为巧克力行业的领军品牌，一直以来都受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费环境的变化，好时巧克力需要制定一个全面的营销策划方案，以进一步提升品牌形象和市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度和认知度2. 扩大市场份额3. 提高产品质量和品牌形象三、人群定位1. 主要消费者：女性，年龄在25-40岁之间，具有一定的经济实力和消费意愿。
2. 潜在消费者：儿童和青少年，年龄在10-18岁之间，拥有一定的消费能力。
四、市场分析1. 市场规模：巧克力市场具有较大的市场规模，消费者对高品质巧克力的需求也在逐渐增加。
2. 市场竞争：好时巧克力在巧克力市场占有一定的市场份额，但也面临着其他巧克力品牌的激烈竞争。
3. 市场趋势：消费者对于健康和有机食品的需求逐渐增加，好时巧克力可以结合这一市场趋势推出更健康的产品。
五、营销策略1. 提升品牌形象：通过品牌宣传和广告投放，提高好时巧克力的知名度和认知度。
可以邀请明星代言和合作推出联名款式，吸引更多消费者的关注。
2. 产品创新：结合市场需求，推出更健康、有机的巧克力产品，满足消费者对于健康食品的需求。
可以推出低糖、无糖、无添加剂的产品，并在包装上进行明确标注，吸引更多健康意识较强的消费者。
3. 渠道拓展：加大线上渠道的推广力度，提供便利的购买途径。
和电商平台合作，加强产品的推广和销售，增加产品曝光度。
同时，加强线下渠道的建设，开设好时巧克力专卖店，提供消费者品尝和购买的场所。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展精准营销活动。
可以邀请网红进行产品推广，开展线上抽奖活动，增加互动性和关注度。
5. 品牌合作：和其他品牌进行合作，推出联名款巧克力，扩大消费者的圈子。
例如，和咖啡连锁店合作，推出巧克力咖啡，吸引咖啡爱好者的关注。
6. 参与公益活动：参与公益活动，提高好时巧克力的社会形象。
巧克力怎么营销文案策划
巧克力怎么营销文案策划一、定位目标人群在进行巧克力产品的营销之前，首先要明确自己的目标人群是谁。
巧克力是一种甜食，因此主要是面向甜食爱好者和年轻人。
此外，巧克力还有一定的礼品属性，可以作为送礼品或者节日礼物，因此也可以定位为节日礼品市场。
在确定了目标人群之后，才能有针对性地制定营销策略。
二、产品特色每一种产品都有它独特的特色，而巧克力也不例外。
在市场上，巧克力的品种繁多，口感和原料也各有不同。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要打造自己的产品特色。
比如可以推出特色口味的巧克力，也可以采用特殊的工艺制作巧克力，或者加入一些创新的元素等等。
只有在产品的独特性方面取得突破，才能吸引更多的消费者。
三、渠道选择在巧克力产品的营销中，渠道选择起着至关重要的作用。
可以选择线下渠道，比如开设专卖店或者在超市、商场等地设立专柜销售。
还可以选择线上渠道，比如在各大电商平台上开设店铺，或者利用社交媒体进行推广销售等。
在选择渠道时，要根据自己的产品特点和目标人群进行综合考虑，以达到最佳的营销效果。
四、价格策略价格是消费者购买产品时最为敏感的因素之一。
在制定巧克力产品的价格策略时，要考虑到市场定位、产品成本、竞争对手等因素。
可以选择高端定位，提高产品价格，并注重产品品质和包装设计；也可以选择中低端定位，制定亲民价格，吸引更多中低收入人群。
价格不仅要符合市场需求，还要和产品质量、品牌形象相匹配，才能更好地吸引消费者。
五、品牌推广品牌推广是巧克力产品营销的重要环节。
可以通过广告宣传、促销活动、赞助活动等多种方式来推广品牌。
在广告宣传上，可以选择电视、广播、户外广告等渠道，通过巧妙的广告语和形象吸引消费者的眼球；促销活动可以选择打折、赠品、抽奖等方式，吸引更多消费者的参与；赞助活动可以选择体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度和影响力。
只有通过多种手段进行品牌推广，才能让品牌更好地传播和推广。
六、口碑营销口碑营销是一种相对低成本、高效果的营销方式。
巧克力营销策划书
巧克力营销策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，巧克力已经成为了人们生活中不可或缺的甜食之一。
然而，市场上巧克力品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，成为了每一个巧克力品牌都需要思考的问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人和女性群体，他们对于巧克力有着较高的需求量，并且对于品质和口感有着较高的要求。
同时，我们也会针对特定节日和活动进行定向营销，如情人节、圣诞节等。
三、产品定位。
我们的巧克力产品主要定位为高端巧克力，追求品质和口感的完美结合。
我们将推出多种口味和包装的巧克力产品，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过社交媒体、线下活动等方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装，精美的包装设计能够吸引消费者的眼球，我们将注重产品包装的设计和制作。
3. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
4. 合作推广，与其他品牌或商家进行合作推广，共同扩大品牌影响力和市场份额。
五、市场推广。
1. 社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上推广，吸引年轻人群体。
2. 线下活动，参加巧克力展会、美食节等活动，展示产品，吸引消费者关注。
3. 电商平台，在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供线上购买渠道。
六、预期效果。
通过以上营销策略的实施，我们预计能够在一年内提升品牌知名度和市场份额，实现销售额的增长和品牌价值的提升。
七、风险预测。
市场竞争激烈，产品同质化严重，可能会影响销售情况。
同时，市场宏观环境的变化也会对销售产生一定影响。
八、总结。
巧克力市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
我们将通过精准的市场定位、优质的产品和创新的营销策略，来实现品牌的持续发展和市场的稳步增长。
情人节巧克力销售方案
情人节巧克力销售方案
情人节即将到来，巧克力作为一种浪漫甜蜜的礼物，常常成为情侣们的首选。
为了满足顾客的不同需求和味蕾体验，我们特别精心设计了以下销售方案：
1. 个性定制：让巧克力充满独特的个性！我们提供多种形状、尺寸和装饰，以满足每位顾客的个性化需求。
顾客可以选择心形、星星、动物等各种造型，并在巧克力上刻上想要表达的文字，让这份礼物真正独一无二。
2. 口味丰富：为了满足不同口味的顾客，我们推出了多种巧克力口味。
无论是传统的牛奶巧克力、黑巧克力，还是新颖的水果味、咖啡味、坚果味等，我们都能满足您的挑剔味蕾。
3. 礼盒搭配：我们提供各种巧克力礼盒搭配方案，既方便携带，又能营造出高雅的视觉效果。
根据顾客的需求，我们可以根据巧克力的种类和数量，定制不同大小和造型的精美礼盒，让您的礼物更加精致而令人难以忘怀。
4. 情侣套装：为情侣们特别准备的情侣巧克力套装，是这个浪漫节日的完美选择。
我们精心设计了两人份的巧克力，让情侣们能够共同品味甜蜜的美味，共享浪漫时光。
5. 礼品定制：巧克力不仅可以成为情侣间的甜蜜礼物，亦可作为赠送他人的特别礼品。
我们提供巧克力礼品定制服务，将您的个性化需求融入到巧克力中，让您的礼物更具独特性和温馨感。
为了确保每一位顾客都能满意，我们将提供优质的巧克力产品和细致周到的服务。
无论是购买单个巧克力，还是定制精美礼盒，我们都将以满满的热情和爱意为您提供最好的购物体验。
快来选择一份甜蜜的巧克力，为您的爱人带来浪漫和幸福！。
巧克力食品营销策划方案
巧克力食品营销策划方案一、市场分析巧克力作为一种受到广大消费者喜爱的甜食，市场需求量大且稳定。
消费者对巧克力的需求不仅仅是满足口腹之欲，更是一种情感和享受的表达。
因此，巧克力市场是一个充满潜力的市场。
1.1 市场规模目前，巧克力市场的规模仍在不断扩大。
根据相关数据显示，全球巧克力市场规模已超过1000亿美元，而且每年以1-2%的速度增长。
中国巧克力市场也持续增长，预计未来几年的年均增长率将达到10%。
1.2 市场竞争巧克力市场竞争激烈，主要有国际巧克力品牌和本土巧克力品牌两个方面。
国际巧克力品牌如费列罗、德芙等在中国市场占据较大份额，而本土巧克力品牌如百草味、楼兰巧克力等也在不断壮大，竞争压力较大。
1.3 消费者需求分析通过市场调研发现，消费者对巧克力产品的需求主要集中在以下几个方面：1.3.1 品质优良消费者对巧克力产品的品质要求越来越高，追求口感细腻、香甜芳香的巧克力。
同时，巧克力的原材料和生产工艺也成为消费者关注的焦点。
1.3.2 营养丰富如今的消费者更加注重健康养生，因此对巧克力的营养价值也有一定要求。
比如，消费者更愿意选择含有高可可含量的巧克力，并且希望巧克力中不含过多的糖分和添加剂。
1.3.3 多样化口味消费者对巧克力产品的口味要求也越来越多样化，希望有更多的选择。
比如，苦味、甜味和带有特殊香料的口味，满足不同消费者的口味需求。
1.3.4 个性化定制随着消费者对个性化产品的需求增加，个性化定制的巧克力产品也成为市场新的需求点。
例如，可以让消费者自行选择巧克力形状、口味、包装等，满足他们的个性化需求。
二、目标市场及目标消费者定位2.1 目标市场本营销策划方案的目标市场为中国巧克力市场。
2.2 目标消费者定位根据市场调研，我们将主要定位以下几类目标消费者：2.2.1 高端消费者追求巧克力品质的消费者，他们有较高的消费能力，更注重巧克力的品种、产地和原料等，愿意为品质出色的巧克力付出更多。
巧克力品牌营销方案策划
巧克力品牌营销方案策划一、背景介绍巧克力作为一种受众多人喜爱的甜品，拥有巨大的市场潜力。
然而，在竞争激烈的市场中，巧克力品牌需要制定切实可行的营销方案，以吸引消费者并提升品牌知名度。
本文将从品牌定位、目标市场、产品创新和推广策略等方面，为巧克力品牌制定一套全面的营销方案。
二、品牌定位在制定巧克力品牌的营销策划之前，首先需要明确品牌的定位。
巧克力市场众多品牌，竞争激烈，因此品牌定位至关重要。
巧克力品牌可以选择定位为高端豪华品牌，或者注重平价和大众化。
根据市场调研结果，我们建议品牌定位为高品质巧克力，注重原材料的选择和制作工艺的精细。
三、目标市场确定目标市场是制定巧克力品牌营销方案的重要步骤。
根据巧克力的特性和品牌定位，我们的目标市场主要是年轻人和女性消费者。
年轻人对巧克力的消费需求高，而女性消费者对巧克力的喜爱程度也较高。
因此，我们将针对这两个目标市场进行精准营销。
四、产品创新在巧克力市场中，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。
我们建议巧克力品牌推出一系列口味丰富的巧克力产品，如榛子巧克力、水果巧克力、白巧克力等。
此外，还可以推出定制化巧克力，满足消费者个性化的需求。
通过产品创新，巧克力品牌可以吸引更多的消费者，并与竞争对手区分开来。
五、渠道拓展巧克力品牌的营销渠道也需要考虑。
我们建议巧克力品牌与高端咖啡店、甜品店等合作，将产品放置在这些场所进行销售。
此外，可以通过线上渠道进行销售，如电商平台、社交媒体等。
通过多样化的渠道拓展，巧克力品牌可以更好地触达目标消费者，提高销售量和知名度。
六、品牌推广品牌推广是提升巧克力品牌知名度的重要手段。
巧克力品牌可以通过以下方式进行推广： 1. 免费试吃活动：在人流量较大的地区，设立试吃摊位，免费提供巧克力品尝，吸引消费者尝试品尝，增加品牌曝光率。
2. 社交媒体营销：通过创建品牌账号，并定期发布与巧克力相关的内容，如制作巧克力的视频、巧克力的配方等，吸引用户关注并分享，扩大品牌影响力。
巧克力市场营销策划方案
巧克力市场营销策划方案一、市场概述巧克力是一种深受全球消费者喜爱的产品，其甜美的味道和多样化的口味赢得了广大消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，巧克力市场规模逐年增长，全球巧克力产量也在稳定增长。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定有效的市场营销策略，成为巧克力企业提升竞争力的关键。
二、目标群体定位为了更好地制定巧克力市场营销策划方案，需要明确目标群体。
根据巧克力产品的特点和消费者需求，将主要目标群体分为以下几类：1.儿童和青少年：儿童和青少年对巧克力的喜爱度较高，他们对甜食比较容易产生兴趣和购买欲望，因此需要针对他们设计吸引人的巧克力产品和营销活动。
3.高端消费者：巧克力作为一种奢侈品，可以满足一部分高端消费者对品质和口味的追求。
针对这部分消费者，需要提供高端巧克力产品，并借助巧克力的高品质和独特包装来吸引他们。
三、产品定位1.口味创新：针对不同目标群体的需求，提供多样化的口味选择，如浓郁的黑巧克力、甜美的牛奶巧克力、果味巧克力等。
同时，可根据消费者健康意识的提升，开发低糖、无糖等健康型巧克力产品。
2.产品包装：在巧克力的外包装设计上，可以突出产品独特性和品质。
采用精美的包装和个性化的设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
3.礼盒定制：针对节日和特殊场合，推出精美的巧克力礼盒，并提供定制化服务，满足消费者的个性化需求。
四、市场推广渠道1.电子商务平台：与知名电商平台合作，建立巧克力品牌的在线展示与销售渠道。
通过线上渠道，可以推广巧克力的品牌形象和产品信息，并提供方便快捷的购买服务。
2.零售渠道：与超市、便利店等零售商进行合作，将巧克力产品放置在显眼的位置，增加消费者的曝光度和购买机会。
3.礼品市场：开拓礼品市场，与礼品商店合作，推出精美的巧克力礼盒，并提供定制服务，吸引更多的高端消费者购买。
4.体验店：建立巧克力专营店或巧克力体验店，向消费者展示巧克力的制作过程和口味特点，提供巧克力品尝和购买的机会，增加消费者对巧克力产品的了解和信任。
巧克力市场的营销方案5篇
巧克力市场的营销方案5篇巧克力市场的营销方案1前期分析阶段产品目标受众：16-28岁处于恋爱期注重浪漫的情侣、学生群体、年轻的白领、促销目标：加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的增长，以此来占有更大的巧克力市场促销时间：12月12日促销地点：德芙天猫旗舰店方案设计和实施阶段所用平台：通过电视广告：宣传双12娱乐营销：通过《杜拉拉升职记》这个电影里面杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景进行宣传网络营销：以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众对德芙的印象，扩大德芙的影响力。
通过上传非常有创意和有特色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站，使其目标受众成为终端间接传播者，从而达到宣传本次活动的目的。
活动内容：(1)买满就送礼凡购买德芙系列产品：购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件(2)抽奖活动(凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动)奖项设置：一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包参与奖(69名)可爱小公仔巧克力市场的营销方案2前言当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢?每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。
一、执行概要和目的1. 企业简介：费列罗(FERRERO ROCHER )是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的著名品牌。
巧克力促销策划书3篇
巧克力促销策划书3篇篇一巧克力促销策划书一、促销目标提高巧克力产品的销售量和销售额，增加品牌知名度和市场份额。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销对象[具体人群]五、促销方式1. 折扣优惠购买任意巧克力产品可享受[X]折优惠。
购买指定款式的巧克力可享受[X]折优惠。
购买一定金额的巧克力可获得额外的折扣或赠品。
2. 赠品促销购买巧克力产品可获得精美礼品，如巧克力礼盒、巧克力勺等。
购买一定金额的巧克力可获得豪华礼品，如巧克力制作工具、巧克力礼盒等。
3. 联合促销与相关品牌或商家进行合作促销，如与咖啡店合作，购买巧克力可获得咖啡优惠券。
与其他商品进行组合促销，如购买巧克力与鲜花进行搭配销售。
4. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引消费者购买。
5. 抽奖活动购买巧克力产品可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品，如巧克力礼盒、旅游券等。
六、促销宣传1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布促销信息，吸引目标受众的关注。
制作有趣的宣传视频和图片，增加促销活动的吸引力。
利用社交媒体进行互动，如举办抽奖活动、问答活动等。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
发放传单，宣传促销活动的内容和优惠信息。
利用店铺广播、电视广告等进行宣传。
3. 会员营销针对会员推出专属的促销活动，如积分兑换、会员专享折扣等。
发送会员短信通知，提醒会员参与促销活动。
七、促销预算1. 促销成本：包括巧克力产品的采购成本、赠品的成本、宣传费用等。
2. 促销收益：预计销售量和销售额的增长，以及品牌知名度和市场份额的提升。
3. 促销利润：扣除促销成本后的净利润。
八、促销效果评估1. 销售量和销售额的统计与分析。
2. 消费者满意度调查，了解消费者对促销活动的评价和反馈。
3. 品牌知名度和市场份额的变化评估。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 合理控制促销成本，确保促销活动的可持续性。
巧克力营销策划书 (2)
巧克力营销策划书一、营销策划概述巧克力在全球范围内拥有广泛受众，其独特的味道加上美妙的口感，使得其成为了许多人喜欢的零食之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，巧克力品牌需要采取一系列营销策略来提高品牌知名度，增强市场竞争力。
针对这一问题，本文将提出一系列旨在促进品牌营销活动的策略。
二、巧克力品牌介绍我们所选取的品牌是XXX巧克力，该品牌在国内市场中占有显著地位，其基本产品包括牛奶巧克力、黑巧克力、夹心巧克力等，产品种类齐全，颇受消费者欢迎。
不过，在巧克力市场过于拥挤的情况下，品牌营销仍然是最基本的经营策略之一。
三、巧克力市场分析1.市场竞争激烈。
如今，巧克力市场已成为一个竞争激烈的领域，其产品在差异化方面有很大的局限性。
因此，品牌营销活动的重要性变得更加突出。
2.需求量大。
追求美食的中国消费者数量日益增多，例如，年轻人更喜欢各种巧克力系列的产品，所以我们需要将重点营销针对年轻消费者的巧克力产品。
四、品牌营销策略1.网络营销网络营销可为品牌吸引更多目标客户。
XX巧克力品牌可以开设官方网站，同时在多个电商平台上销售上自身产品，如达到网易严选、京东和淘宝等网站进行合作等，以便为个消费者提供更加方便和直观的方式来购买产品。
2.社交媒体营销社交媒体营销也是一种很好的营销方式，可以让消费者与品牌更好地互动。
在微信、微博、抖音等平台上开设账户，运用互动式广告推广策略，例如：向消费者提供参与抽奖等方式进行互动交流。
3.大型推广活动品牌巧克力在节日、商场购物节等特定时间点时可以进行大型营销活动，例如推出新产品，举办现场展售会，举办巧克力烹饪大赛等方式欢迎消费者体验和交流。
这样可以吸引更多目标客户，扩大品牌影响力。
4.巨头合作和其他业内大牌合作，在各个场合共同进行宣传并强化品牌接触度。
例如与咖啡连锁店、中端酒店合作，进行堂食巧克力产品搭配销售，增加品牌曝光率。
5.口碑营销通过口碑营销慢慢的增加品牌曝光度。
品牌建立收集线下店及线上购买后客的评价，提高商户好评度，提高消费者对于品牌的质量及服务的信任度。
德芙巧克力的营销策划方案
德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。
中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。
然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。
2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。
中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。
3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。
这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。
二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。
2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。
中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。
年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。
三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。
同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。
2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。
(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。
(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。
2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。
德芙巧克力活动策划书3篇
德芙巧克力活动策划书3篇篇一德芙巧克力活动策划书一、活动主题“丝滑德芙，甜蜜共享”二、活动目的1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和销售量。
2. 吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
3. 创造愉快的购物体验，提升品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置品尝区，提供德芙巧克力的各种口味供顾客免费品尝。
工作人员应热情地向顾客介绍产品特点和优势，引导顾客购买。
2. 购买优惠推出限时折扣，购买德芙巧克力可享受一定的折扣优惠。
购买指定数量或金额的巧克力，可获得精美礼品一份。
3. 互动游戏设置一些与德芙巧克力相关的互动游戏，如拼图比赛、巧克力知识问答等。
参与者有机会获得德芙巧克力的奖品。
4. 定制化服务提供定制化巧克力服务，顾客可以根据自己的需求定制巧克力的包装和口味，为顾客创造独特的购物体验。
5. 文艺表演邀请乐队或歌手进行现场表演，营造轻松愉快的氛围，吸引更多顾客参与活动。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、等社交媒体平台发布活动信息和照片，吸引更多人的关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市等人流量大的地方张贴活动海报。
发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品尝巧克力费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持整洁和安全，确保顾客的购物体验。
2. 工作人员要热情、专业，及时解答顾客的问题。
3. 严格控制活动成本，确保活动的盈利性。
篇二德芙巧克力活动策划书一、活动主题“丝滑德芙，甜蜜共享”二、活动目的1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对德芙巧克力的购买意愿和忠诚度。
3. 提升消费者对德芙巧克力的口感和品质的认知。
4. 加强与消费者的互动和沟通，增强品牌亲和力。
巧克力市场营销策划方案
班级：电子商务0904 姓名：***一、巧克力DIY市场背景分析与竞争分析作为历史悠久、风靡全球、被男女老少广泛喜爱的休闲食品,巧克力以其香醇浓郁、柔滑细腻的独特口味,早已成为人们日常生活中最喜爱的健康食品之一.如今,巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物,而是成为一种送给亲人和爱人的礼物,可以根据不同的需求做不同的造型和口味,比如说像情人节时,送给情人的礼物,可以选择自己喜欢的造型,同时巧克力DIY,可以提供自己制作的过程参观.过程也是一种享受,还可以陶冶情操和动手能力.巧克力DIY承载了情感传递的功能.于是,经营巧克力便成为一种获利颇丰的创业选择.调查显示,有76%的人从别人处听说过,但至今没有尝试过,没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占17%,而没兴趣的仅为11%.一半以上的人都曾听说过,这说明巧克力DIY 的发展前景还是不错的.虽然具体的营业额我们无从得知,但是从平时对本公司客流量的观察,生意一直很好,收益相对来说也应该不错.但是因为成本低,投资少,收益还可以,所以大量的竞争陆续加入,来争夺该市场,为了能够在该市场上占领一席之地,就必须在在产品的口味,造型上不断更新,增加新模具,推出新产品,以满足消费者的新需求.同时,据国际可可协会最新统计数据显示：全球巧克力年消费量排名前五位中销量最大的国家是德国,人均年消费１３．３千克,其次是挪威、瑞士、英国、爱尔兰.前五位排名国家的年人均消费量都超过１１千克,而在中国年人均消费不足０．０７千克,不及欧洲国家平均消费量的１％.而事实上,拥有１４亿人口的中国,巧克力产业正在以每年３０％的增长率迅猛发展,市场消费潜力高达近３００亿元人民币.中国年人均消费只要达到１千克,将是全球最大的巧克力市场.据了解,目前国内的巧克力市场上,绝大部分是商店超市内销售的成品巧克力,其中礼品巧克力也占据了不少份额.调查显示,礼品巧克力的主要消费人群是学生、白领等群体.这个群体也是手工巧克力的主要目标人群.手工巧克力的新颖之处就在于个性化,不管从整体的市场潜力还是细分市场的定位上,手工巧克力还是大有前景的.即使在小城镇也可发展巧克力事业.作为现代社会来讲,人们的收入水平已经提高很大,不要小看县城,因为没有高房价高消费的困扰,很多人的生活质量不见得比大城市差.加上现在越来越多的人喜欢吃巧克力,在小县城能够在闹市区,或者人群集中的区域选择一个铺面,再通过专业的管理和营销,生意也是不错的.但是巧克力DIY行业也存在着许多的竞争.1同类产品竞争者.现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营,生意也不错,他们的商铺大多位于学校周围,接近最广大的目标消费人群,客流量比较多.2其它产品竞争者. ①巧克力DIY与DIY蜡烛与香皂类似,制作方法也大相径庭,只是用的原料不同而已,它们会形成相互之间的竞争.巧克力制作的价格可能没有制作蜡烛或者香皂有优势,但这三种产品还是各有个的特点,主要还是看消费者的喜好.谁能最受欢迎就要看谁最大的发挥了自己的优势,吸引了消费者.②DIY巧克力不止是许多女性喜欢做的事,很多男性也愿意为自己的另一半制作手工巧克力,特别是在各种有特殊意义的日子,但制作巧克力的除了成本相对于蜡烛和香皂较高之外,而且制作难度也较大.二、品牌规划1、品牌名称:“乐可可”这个名字易读易记,富有亲和力,且易于传播,2、品牌视觉：产品需要体现一种温馨浪漫的气氛,因而选择咖啡色和巧克力色为主打色.3、品牌核心竞争力：第一,市场上的巧克力造型单调,长久以来很少改变,对消费者来说缺乏新鲜感.巧克力DIY就可以弥补这个缺陷,可以提供不同的造型、包装.巧克力DIY可以有很多创意.创意的新奇与否可能决定了带给人惊喜程度的大小.这个创意不在于消费者能不能想出,而在于巧克力DIY店能不能提供.所以店铺应该在这方面夺下功夫.第二,消费者也不必担心自己制作的巧克力会的口感和质量会比不上市场上直接销售的巧克力.因为店内巧克力原料的口味分不同种、质量分不同档,全部可以自由选择,适合不同消费者的不同需求.第三,自己制作巧克力绝对是心意满分.4、品牌定位：乐可可面向的是广大学生的学生群体和追求精致生活和浪漫的年轻上班族,学生群体可能钱不多但是他们愿意消费,而年轻的上班族有一定的经济基础,且有相当一部份人追求有品位的生活,所以产品定位在中高档为宜.5、品牌形象定位：公司将品牌形象定位于温馨、浪漫、年轻化、创新.6、公司目标：树立公司品牌,增强产品创新,将其发展成受顾客认可和欢迎的中高档企业.7、目标消费者：本企业基本上将目标顾客定位于14—30岁的学生及年轻人.该消费群普遍具有较强的好奇心和浪漫情趣,正符合本产品的特点.8、品牌目标：1、长远目标：不断发展和创新,将“乐可可”打造成中高档的品牌.2、短期目标:加大品牌宣传力度,提高和保持产品质量,在今年将采取多种措施争取获得较大的消费群.三、产品策略1、产品的包装针对自制巧克力的各种造型,巧克力礼品盒也是五花八门,如心形单心、双心盒式包装,立体型盒式包装,长方形盒式包装,三角形盒式包装和圆形盒式包装等等.情人间互相赠送礼品当然首选心形盒式包装,这样可以从外包装上就可以体现两人间的情意.而立体型盒式包装则适合立体造型的自制巧克力,若朋友生日时送上一个她喜欢的ketty猫造型的自制巧克力或是在圣诞节时送上一个圣诞老公公的自制巧克力,是一件很惬意的事情.当然礼品盒上还可以用上丝带做的装饰花式,如：蝴蝶结、麻花结.2、产品的名称产品应该讲究品质卓越,创意非凡,每隔一段时间推出几款适合时令的新模型以供顾客进行选择.而且产品也要有优异的设计,独特的造型,每一款都应体现送礼者的心意.除了这些每一款产品还要有合适的产品名称.例如适合情人间赠送的“一见倾心”,“心心相印”“数字情”,“贝壳缘”,适合同学和朋友间赠送的“友谊地久天长”“姐妹情深”“好拍档”.当然制作者还可以将送给朋友或者自己喜欢的小东西放进巧克力中,这是另一种独特的创意,当做礼品送给朋友既有心意,又有个性,这个创意保证新鲜.四、价格策略在一般的定价方案的基础上,给顾客以满多少送多少的价格抵价券,推出会员制,会员凭会员卡可以享受九五折的优惠,以拉拢顾客,抓住稳定的客源.在不是巧克力销售的旺季比如炎热的夏天.夏季比较炎热,巧克力容易化开,不易存放.这时候可以采取一些特别的方法来吸引顾客.比如可以按照顾客制作巧克力的价格给予相应的赠品等.也可以在情人节或是圣诞节,推出情人节优惠价和圣诞节促销价,以吸引顾客,增加销售量.平常若是情侣一起制作,则可以享受情侣优惠价.五、渠道策略第一种模式：直接销售.让顾客自己到小店调和巧克力原浆、麦芽糖等,冷却后做成各种样式的巧克力,还可以直接购买巧克力快,如黑巧克力快、草莓巧克力快等,制作时先融化成浆,然后淋到模具里.第二种模式：网络销售.把做好的实体效果拍成照片,然后把照片放到网上,通过网上订购来进行销售.要不断引进新的模具,紧跟时尚,在包装上下足功夫：既要美观好看,又能起到保鲜作用.巧克力销售淡旺季比较明显,在销售旺季的时候可以出手成品,销售淡季时大力推荐让顾客自己动手制作巧克力.六、推广策略1、通过网络传播有关的信息.现在的年轻人基本上都喜欢上网,可以通过信息来传播有关巧克力DIY的一些介绍,让更多的年轻人更加的了解巧克力DIY,还可以在各大网吧里把有关这个巧克力的DIY作为他们网吧的主页,年轻人一上网就可以看到.2、通过广告和有关的传单的形式发放.上面要印有巧克力产品的成品照,以色彩鲜艳,图案动人的为主,以此吸引顾客的注意,产生兴趣,从而光顾本店.3、在各大商场和超市摆放这种商品.在商场和超市设置专柜,一个是更好的宣传巧克力DIY,还有就是可以提供一些有关巧克力DIY的相关信息.4、通过的人口聚集的地方开展免费试尝的活动.如各大高校、超市、大型卖场门口等,通过试尝后在进行问卷调查,了解一下他们对我们这个产品的具体看法,和他们的一些宝贵意见,作为以后改进的标准.5、还可以间接的推销.通过和某些商家合作,把我们的巧克力DTY作为他们产品的赠品,一个可以扩大市场,还有就是可以增加对巧克力DIY的宣传力度.比如买一件什么衣服,赠送巧克力；买满多少赠送巧克力等活动.6、还有就是开展一些有关巧克力DIY的自己动手制作的活动,让广大的年轻人参与到其中来特别是情侣.通过报名的方式开展一项自己动手做巧克力DIY的活动,通过网上报名,报名,举办这样的活动,可以让更多的年轻人和年轻情侣了解巧克力DIY.。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除巧克力营销策划方案
篇一：巧克力营销策划书
巧克力营销策划书
产品简介：
随着现代人们的生活水平逐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不可缺少的一部分。
多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出；不但要有优质的商品，还要有能够吸引消费者的注意力的宣传。
巧克力是西方流传过来的一种食品。
吃巧克力具有抑制忧郁，使人产生欣快感的作用。
现在市面上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满目，令人眼花缭乱。
各种品味的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。
由于巧克力之中含有较高的脂肪、糖，这些成份都是容易使人身体内的胆固醇升高，所以许多消费者在挑选自己喜欢的巧克力时都会有这
样或者是那样的顾虑。
二、市场分析
（一）巧克力在中国市场的现状
作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。
因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。
巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。
中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。
但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。
（二）巧克力的消费群体
巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。
他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
特
点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。
由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂.而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。
但是这一人群人文特征较传统，他们能够参与到西方节节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。
通过以上调查显示，年青人群占据消费者群的大部分，也就意味着巧克力应该向年青化和个性化的方向发展。
三产品分析
巧克力似乎早已成为为人们传递感情，享受美好瞬间的首选佳品。
面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果的而是品质，味道如何，他们要求巧克力可以带来非凡的体验。
（一）包装
分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色
的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力。
为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装
（二）颜色
以红色为主，咖啡色为衬。
（三）口味
采取水果味(苹果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。
这样既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
四.竞争分析
中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。
其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。
我国巧克力市场中，巧克力以礼品方式被消费的比例占总消费的52.4%。
在礼品市场中，德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而吉百利、金帝、好时、雀巢、费列罗、金莎、m其次是夹心巧克力，占22%;排在消费者喜欢吃的口味第三位的是黑巧克力，占22%。
往下依次是原味巧克力占11%，酒心巧克力只占2%，其它口味占4%。
从以上调查数据
可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力。
篇三：好时巧克力营销策划书
“好时”巧克力的营销方案
0903谢杰玲“好时”巧克力介绍
“好时”是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，它位于宾夕法尼亚州，拥有105年历史的老字号公司。
该企业品牌在世界品牌实验室编制的20XX年度《世界品牌500强》中排名第二百九十二位。
市场分析
一、营销环境分析
（一）、中国巧克力市场分析
最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，德国人和奥地利人最多，平均每人每年消费9.13公斤，爱尔兰人8.98公斤，比利时人8.12
公斤，法国平均每人每年消费巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希腊人2.8公斤。
而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公。