论非价格竞争市场营销
市场营销中的非价格竞争策略
市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。
非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。
本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。
兵家作战，或正面，或迂回。
商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。
这种迂回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程”，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。
因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。
一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。
价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段，实行薄利多销策略。
但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者以企业经营产品的成本价为最低线。
因此，价格竞争是有限度的。
而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。
非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。
二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。
同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。
美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。
同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。
非价格竞争：现代市场营销竞争的趋势及策略
பைடு நூலகம்
Ｏ世 纪 ３ ０年 代 ，社 的非 价 格竞 争 策 略 ，将 成 为 改 善 当前 市场 竞 争 成 为竞 争 的惟 一手段 。到 ２
、
市 场 营 销竞 争 中的 价格 竞 争 到 非价 格
竞 争
竞 争现 象 属 于 历 史范 畴 ， 商 品生 产 和 交换 是其 产 生 和 发展 的经 济根 源 。在 原始 社 会 ， 由 于生 产 力水平 低 下 ，没有 社 会分 工和 商 品交换 ， 因此 ，不 存 在营 销 竞 争 。直 到 原 始 社会 末 期 ， 由于 社 会 生 产 力 的 发展 ，商 品生 产 和商 品 交 换 开 始 出现 ，随之 ，市 场 营销 竞 争 也就 产 生 了。 在整 个 奴 隶 社会 和 封 建 社会 ，虽 然 商 品经 济 有
争策 略 。
关键词：价格竞争；非价格竞争；营销策略
中图 分 类号 ：Ｆ ２ ７３ 文献标 识 码 ：Ａ 竞争 的 结果直 接影 响到 企业 的生 存和 前景 。 ｌ 纪末 到 ２ ９世 Ｏ世纪 初 ， 个 社会产 品不太 整 丰 富 ， 消费 者选 择 的余地 很 小 ，且 其 注 意 力只 集 中在 产 品的价 格 因素上 ，而 对产 品 的非价 格
到 ２ ０世纪 ５ ０年代 以后 ， 由于现 代科 学技 术 的
飞 速 发展 ，特 别是 以 电子工 业 、 自动 化 控 制 为 基 础 的 朝 阳工 业 的迅 速 发展 ，社 会 生产 力 大 幅 度 提 高 ， 买方 市场 得 到 了根 本 确 立 ，消 费 者 开 始 成 为购 买活动 的主 动方 ，促 使市 场营 销 的竞
因 素 （ 质 量 、花 色 、品种 、外观 、促 销 、服 如 务 等 方面 ）却 很少 注 意 。 因此 ，企业 把 市场 营 销 活 动 的重 点放 在 如 何有 效 利 用 生产 资 源 及提 高劳 动 效率 上 ，谋求 成 本最 低 化 ，使 价 格 因 素 会 产 品 的 总供 应 超过 总 需 求 ，产 品的 品种 、花 色 大 量增 加 。 别 是受 １２ 特 ９９年一 １３ 资本 主 ９ ３年
中小企业市场营销中的非价格竞争策略研究
大损坏了消费者的直接利益 ， 还在更大程度上导致了市场的竞争 此以价格 为主要竞争手段将在很长 一段 时间存在继续 下去 但从
无序 ．进一步恶化 了中小企 业的市场环境 。频频 的价格战使其品 长远 看 ．企业应该更注意资本积 累和文化沉淀 ，提升产 品和服务 质信誉降低．品牌形象减弱 ．同时给其他域外品牌或近似产品造 的竞争力 ．提高企业 的抗风险能 力和应对危机的能力 ．因为消费 成可乘之机 ．并相应减 弱了企业问的战略联盟力量 ．使得 中小企 者不可能永远把眼光放在价格上。
业 的 市场 空 间大 大 萎缩 。
价格战没有赢家 ．任何减值的营销救不了市场 ．消费者也不
会领 情。此起彼伏的价格战更多地 折射出我 国企 业尤其是 中小企 业经营的 “ 软肋“ ” 伤” 企业要尽快脱离恶性循环的价格战 和 硬 。
二，价格战对 中小企业 的危害性
事实上 价格是 一把双 刃剑 价格战虽然可 以有效打击对手 的 中小企业而言 单纯依赖 价格竞争 ．存在许多弊病。
无力自拔。 到头来，千辛万苦争取来的客户纷纷倒戈。自己在争 对于整个行业来说 ，会导致整个行业产品价 格的整体 下降 ，而此 若没有更高的生产率和经营管理能力以及更低的生产成本作 夺对方客户的同时 ，自己的客户也被对方拉走 ， 最终谁都无法获 时．
得稳定 的客户群。 中小企业在和大企业竞争 的时候 在 资源 ，管理．渠道 、人才都 为保障的话 ，整个行业的利润率就会下降 ，这显然也不利于整个 因此 在现代市 场经济条件下 ，非价格竞争 已逐渐成为市场 虽然价格战使一批 中小企业脱颖而出并不断成长 ，但是由于 行业 的发展 ，尤其不利于中小企业 的发展 。 不占 据优势．所实施的价格战 是建立在产品高度同质化、竞争 营销 的主流 。 三、新经济条件下市场竞争的核心 的低层次化基础上的价格战 的博奔 ．无实 力参与激烈的角逐 。为 了生存 ，企业只得 以牺牲技术、服务和质量为代 价 ，只好 以次充 价格战盛行 的根本原因在于谁 降价 谁先赢得先机和市场 。目 优 ．以假乱真 ，导致市 场出现更 多的低价劣质产品 这样不但大 前中国市场经济还处于初级 阶段 ．国人的消费水平普遍较低 因
垄断竞争市场的非价格竞争策略
垄断竞争市场的非价格竞争策略在市场经济的大舞台上，垄断竞争市场犹如一场精彩纷呈的大戏。
在这个市场中，企业们不仅要在价格的波涛中航行，更要凭借非价格竞争策略来脱颖而出，赢得消费者的青睐和市场的份额。
非价格竞争策略，简单来说，就是企业在不依赖直接调整产品价格的情况下，通过各种手段来吸引消费者、提升产品或服务的吸引力和竞争力。
这就像是一场没有硝烟的战争，企业需要运用智慧和策略来争夺市场的制高点。
产品差异化是垄断竞争市场中非价格竞争策略的核心之一。
想象一下，在一个摆满了各种洗发水的货架前，消费者为何会选择某一款而不是其他的？这往往是因为产品在某些方面具有独特之处。
比如，有的洗发水主打去屑功能，有的强调滋养发质，还有的以天然成分作为卖点。
企业通过对产品的功能、质量、设计、包装等方面进行创新和优化，使其与竞争对手的产品区分开来，从而满足不同消费者的需求和偏好。
品牌建设也是非价格竞争策略中的重要一环。
一个强大的品牌就像是一个人的声誉，能够在消费者心中树立起信任和认同感。
当我们提到某些知名品牌时，脑海中往往会立即浮现出它们的形象、价值观和品质保证。
例如，苹果品牌代表着创新和高端的科技产品，可口可乐传递着快乐和活力的形象。
企业通过广告宣传、公关活动、品牌故事等方式，塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引消费者选择自己的产品。
服务差异化也是企业在垄断竞争市场中脱颖而出的关键。
如今，消费者越来越注重购买过程中的服务体验。
比如，一家餐厅不仅要提供美味的食物，还要有优质的服务，包括热情的接待、舒适的环境、快速的上菜速度等。
同样，一家电商平台不仅要保证商品的质量和价格优势，还要提供便捷的物流配送、贴心的售后服务等。
通过提供与众不同的服务，企业能够在激烈的市场竞争中赢得消费者的忠诚度。
营销和推广策略在非价格竞争中也起着举足轻重的作用。
企业需要通过各种渠道和方式，将产品或服务的优势和特点传递给消费者。
社交媒体、线上线下广告、促销活动、事件营销等都是常见的手段。
移动通信市场营销中的非价格竞争及实用手段
移 动通 信市 场营 销 中的非价格竞争 及实用手段
口 高 建
（ 林 省 联 通 四平 分 公 司 ， 林 吉 吉 四 平 １ ６０ ） ０ ０ ３
玩 股 票 。在 使 用 ＩＯ Ｇ 手 机 股 市 行 情 Ｐ ＮＥ３ 业务后 ， 客户觉得业务 为其 买卖股票带 该
在 营 销 中针 对 日标 Ｉ 采 取 ４ ｓ 合 ， 场 ｐ组 本
是某联通分公 司的两个实际案例 。 案例 ：０ ０年 高考期 间， 分公 司 ２１ 该 的营销人 员到高考现场 向正在等待学生高 考的家长直接派送业 务宣传资料，宣传 无 线上 网业务及学生 ３ Ｇ套餐 ， 受到家长们的
行 业 用 户 提 出 的 需 求 而 提 供 相 应 的 行 业
目前的移 动通信 市场 有三 家主 要的
运营 商 （ 国移动、 中 中国联通 、 中国电信） 。 分营 以来，扫 ｌ于另外二家主要运营商在市场 上丰耍采取价格竞争手段 ， 中国移动在全 国 各地都相应地采取了同应措施， 基本上各省 市都有 ‘ 本地通’ 本省通 ’ ， 业务， 在遏制竞 争对手的同时， 加大了成本的支出。针对这 种状 况，各大移动运营商都及 时地提 出了 “ 业务与服务双领先“ 的战略， 从市场营销学
集 团客户欢迎 的业 务 ， 过这 些业 务的使 通 用 ， 升 了集 团客 户 的信息 化水 平 ， 高 提 提
了工作 效率 。由于 客户使 用价值 的增加 ，
随着 市场 的演进 ， 电信企业 间竞 争的
程度 日趋激烈 ， 一场场 价格战悄然席 卷全 国， 其激 烈程度也 日趋 上升。但市场 的成
结合在一起使 用 ， 企业在 竞争 中只 有将两
营销中的非价格竞争因素
营销中的非价格竞争因素作者：刘煜来源：《现代企业文化·理论版》2011年第22期企业为了赢得商战中的胜利，都使出了各种招数展开激烈的价格竞争大战，一场场价格战悄然席卷全国，其竞争激烈程度也在不断上升。
但是，随着市场竞争环境的变化，社会生产力的不断提高和消费群体的日渐成熟，价格战逐渐失去了往日的魅力，寻求一种价格因素之外的非价格竞争，成为改善当前的市场竞争状况和迅速提高企业核心竞争力的一种新思路。
非价格竞争的地位和作用所谓非价格竞争，就是通过商品的形态和款式、商品的品牌、包装、广告、服务及渠道等方面来进行的排除价格因素以外的竞争。
非价格竞争是一种比价格竞争更高层次的竞争方式，对生产者的技术、知识、信息、管理、服务等提出了更高的要求。
实践证明，市场竞争不是单方面的价格竞争，而是包括销售、市场调研、新产品开发、广告宣传以及售后服务等一系列营销活动的竞争。
不经过挫折，不走一段弯路，非价格这种高层次的竞争就不可能一下子被商品的生产者和经营者所接受。
我国市场经济发展的实践过程就是最好的证明：我国的商业“老总”们大多数对价格竞争情有独钟。
只要我们到全国各大中小城市走一走，都会看到得大小商场门前“大酬宾”、“大减价”的横幅比比皆是；“有奖销售”、“买一送一”的吆喝声随处可闻；“一元家电”的广告、海报屡见不鲜……这些招数，在短时间内对促进商品销售确有一定的效果。
但从长远来看，这些促销并没有给企业带来实际利益的上升。
随着时间的推移，一些有远见的“老总”终于清楚地认识到，用降价促销的做法不可取。
经过价格大战的风风雨雨，非价格竞争终于被提到了议事日程。
上海“一百”、“华联”、“新世界”在竞争中曾联手倡导了“卖真品、标真价、送真情”的“三真”新风就是最好实例。
诚实守信尚德重诺、义利兼顾己成为新一代儒商的自觉行为。
非价格竞争是现代市场营销竞争发展的必然趋势非价格竞争是相对价格竞争而言的。
如果说价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式，那么非价格竞争就是在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形的差异、销售服务、广告宣传及其他推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争在国际贸易中，价格竞争和非价格竞争是企业之间争夺市场份额和提高竞争力的两种主要方式。
价格竞争主要体现在企业通过调整产品价格来争取市场份额，而非价格竞争则体现在企业通过产品质量、品牌形象、市场营销等方面来获得竞争优势。
本文将深入探讨国际贸易中价格竞争与非价格竞争的特点和实施策略。
一、价格竞争的特点及实施策略价格竞争是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和吸引消费者的策略。
价格竞争的特点如下：1. 定价灵活性：企业可以根据市场需求和竞争态势调整产品价格，以满足消费者需求并赢得市场份额。
2. 价格战可能：价格竞争可能引发竞争对手之间的价格战，进而导致产业利润下降和市场环境恶化。
3. 价格敏感度高：消费者在购买决策中往往考虑价格因素，因此价格降低可能直接导致需求的增长。
在实施价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 降低成本：通过优化生产过程、采购渠道等方式降低产品生产成本，以便实施价格战略。
2. 扩大规模：企业通过扩大生产规模来实现经济效益的规模化效应，从而降低产品的成本和价格。
3. 提高效率：企业通过改进管理和生产流程，提高生产效率，从而减少生产成本，为降价提供空间。
4. 制定灵活的价格策略：企业可以制定不同的价格策略，如捆绑销售、满减促销等，以吸引消费者并保持竞争优势。
二、非价格竞争的特点及实施策略非价格竞争是指企业通过提供优质产品、建立良好的品牌形象以及有效的市场营销等方式来增强竞争力。
非价格竞争的特点如下：1. 产品质量：企业通过提供高质量的产品和服务来满足消费者需求，建立良好的信誉和口碑。
2. 品牌形象：企业通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，吸引消费者并赢得他们的信任和忠诚。
3. 市场营销：企业通过差异化的市场营销策略来树立自己的独特地位，如定位策略、促销活动等。
4. 创新能力：企业通过不断创新和研发，提供具有竞争优势的产品和服务，满足市场需求。
在实施非价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 建立优质供应链：通过建立高效的供应链管理，确保产品质量和交货时间的准确性。
非价格竞争
注：红色的字是一些我看你来比较重点的地方，你这样子看可以省一些时间定义部分试论市场营销中的非价格竞争策略随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国，其激烈程度也日趋上升。
但市场的成长和成熟,价格战已难以发挥往日的威力,也引的是非论述众说纷纭,对企业的形象造成不利影响.这些都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。
在市场经济条件下,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式.价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式.长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。
甚至一谈到竞争,就会想到削价。
在一定条件下,价格竞争是必要的.但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥.事实上，单纯依赖价格竞争,有很多弊病：１、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益;２、以削价为手段,虽然可以吸引顾客于一时,但一旦恢复正常价格,销售额也将随之大大减少；３、定价太低,往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形象;４、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。
因此,在现代市场经济条件下,非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。
从市场营销环境看，经济、技术各方面的发展,也为非价格竞争创造了良好的条件.经济的发展,消费层次的提高，使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要越好卖。
科学技术的发展,使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
试论非价格竞争策略以淘宝为例论文
绪论试论电子商务非价格竞争策略——以淘宝网为例1 绪论1.1 研究背景进入21世纪以来，电子商务的快速发展带来了商业领域的巨大变革，以互联网为媒介的电子商务的发展不仅使传统的交易方式发生了巨大改变，同时也也给我们的生活带来带了极大的便利。
长久以来，价格竞争策略一直被电商企业所重视，在我国电子商务企业的发展中占据着重要地位。
不可否认价格竞争具有一定的合理性和积极意义，目前仍然是企业采取的一种主要竞争方式。
但是，伴随着电子商务市场的扩大，电商企业之间的竞争也越来越激烈，传统的及人们收入水平的提高和消费观念和需求的发展，价格竞争的弊端也越来越突出，单纯的价格战已经不能作为企业制胜的法宝，对于势单力薄的中小电子商务企业来说更是如此。
因此，研究我国电子商务企业的非价格竞争策略，探讨中小电子商务企业面对市场竞争中所存在的问题，为我国中小电子商务企业的非价格竞争策略的实施提出切实可行的建议和方案具有非常重要的现实意义，也是实现电子商务企业发展和企业实施非价格竞争策略中急待解决的课题。
1.2 研究意义和主要内容1.2.1 研究意义在激烈是市场竞争环境中，企业要想在竞争中获取生存发展的机会，就必须突破传统的价格竞争方式。
积极寻求新的发展途径，才能赢取企业自身的发展优势，使企业获得长远的发展空间。
我国电子商务企业的竞争策略中，非价格竞争策略的实施能为我过电子商务行业的发展和竞争注入新的活力。
电子商务企业实施非价格竞争策略有利于提高产品质量，有利于产品的更新换代,有利于提高企业的灵活性和适应性。
所以，在电子商务竞争环境下，采取非价格竞争策略对改变我国电子商务企业的现状与对策研究变得尤为重要。
对于中小电子商务企业来说，要想在激烈的市场中获得一席之地，就不能仅仅靠价格竞争。
要意识到非价试论电子商务非价格竞争策略——以淘宝为例格竞争策略的重要性，提高产品和服务质量，提高顾客的满意度，积极创新，改变竞相关理论综述争的被动地位，积极实施非价格竞争策略。
高级营销师论文
关于市场营销中的市场定位、市场开发及非价格竞争的探讨我于**年入职**公司，最初任营销中心销售内务主管，2005年我决定走到销售的第一线，从此真真正正成为了一名销售人士。
2010年集团公司根据业务的发展需要，成立了专门的销售公司，即**公司，将销售与生产完全分立。
先简要介绍下公司情况，**公司是一家集高科技、高性能、环保型PE管材、管件的生产、销售、安装集一体的专业性集团公司，能够生产PE DN16至DN1200等规格的世界一流的高品质系列产品，其中包括PE 给水管、燃气管等多种塑料管材及配套管件等产品。
广泛应用于供水、燃气、压缩空气管道、瓦斯抽放、消防水输送、高速公路排水以及各种市政、工业、矿山、化工、养殖、农业、防风、排水、排污、通风等领域。
随着我国经济的市场化进程，成功的企业都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制，我公司也不例外。
2003年底，我公司开始筹建销售部，广招天下贤人，组建营销团队，积极摸索市场定位、市场开发，也特别关注市场竞争，包括价格竞争及非价格竞争，切实从企业自身实际出发，狠抓营销。
市场营销是一个整体系统，这个系统以知识化和信息化为基础，以市场为导向，以具有创造性的思维和操作手段为武器，以效益和效率为核心，对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计，即在了解市场、适应和引导市场变化的情况下，不断创新，在创新中求得发展。
基于营销与市场的密切关系，以下将结合我公司实际情况与大家探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。
一、关于市场定位已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。
简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品。
上述这些问题以及目标消费群体的选择常常困扰着我们的营销部门。
“市场定位”不能靠“拍脑袋”，靠主观臆想。
有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后，都要亲自进行实地考察，通过去看、去听、去问、了解当地消费者的收入状况、需求状况、当地市场的竞争状况，当地商业经营方式及商业道德，当地政府的限制等，在掌握第一手资料，获得客观环境市场信息的基础上，才能做出比较正确的“市场定位”决策。
非价格竞争名词解释
非价格竞争名词解释非价格竞争是指在市场竞争中，企业通过除价格以外的其他因素进行竞争，以争夺消费者的注意和忠诚度。
在非价格竞争中，企业通过追求差异化、品牌形象、产品质量、售后服务、市场营销、创新能力等方面的竞争，来提高产品或服务的价值，从而吸引更多的消费者选择自己的产品或服务。
与价格竞争相比，非价格竞争更加注重企业的核心竞争力和价值创造能力。
一种非价格竞争的策略是追求产品差异化。
通过在产品设计、功能特性、外观风格等方面的创新，企业可以为消费者提供独特的产品体验，与竞争者形成差异化，从而在市场竞争中脱颖而出。
例如，苹果公司的iPhone在手机市场中，通过独特的设计和操作系统，创造了与其他手机品牌的差异化竞争优势。
另一种非价格竞争的策略是建立品牌形象。
通过品牌价值、品牌知名度、品牌声誉等方面的建设，企业可以赢得消费者的信任和忠诚度。
品牌形象在消费者心中的认知和观感决定了消费者对产品或服务的选择偏好。
例如，可口可乐公司建立了世界著名的可口可乐品牌，通过广告宣传、赞助活动等方式，为品牌赋予了积极、开心和年轻活力的形象，从而吸引了全球范围内的消费者。
售后服务是非价格竞争的另一个重要方面。
优质的售后服务可以增加产品的附加价值，提升消费者的购买信心和满意度。
通过提供快速、便捷、周到的售后服务，企业可以建立良好的用户口碑，实现消费者口碑传播和口碑营销。
例如，苹果公司提供了全球统一的售后服务体系，包括在线故障咨询、上门维修、免费保内换机等服务，为消费者提供了良好的购买保障。
市场营销是非价格竞争的重要手段。
通过市场调研、定位战略、营销推广等方式，企业可以提高产品或服务在目标市场中的知名度和认可度，扩大市场份额。
市场营销可以通过广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体等多种渠道和手段来实施。
例如，宝洁公司通过广告宣传和促销活动，使得其洗衣粉品牌“汰渍”在中国市场占据了领先地位。
创新能力也是非价格竞争的重要因素。
通过不断的技术创新、产品创新和业务模式创新，企业可以提高产品或服务的竞争力，满足消费者不断变化的需求和期望，保持市场领先地位。
市场营销行为的非价格竞争策略分析
市场营销行为的非价格竞争策略分析【摘要】本文主要针对市场营销行为中的非价格竞争策略展开分析。
在通过背景介绍和研究目的，引出了研究的重要性和意义。
在从产品差异化策略、品牌营销策略、渠道管理策略、促销活动策略以及口碑营销策略等方面展开深入探讨，分析了这些策略在非价格竞争中的作用和效果。
结论部分总结了非价格竞争策略的重要性，指出对市场营销行为的启示，并展望了未来的发展趋势。
通过本文的研究分析，有助于企业更好地把握市场竞争的要点，提升自身竞争力，实现可持续发展。
【关键词】市场营销、非价格竞争策略、产品差异化、品牌营销、渠道管理、促销活动、口碑营销、重要性、启示、未来发展。
1. 引言1.1 背景介绍市场营销行为的非价格竞争策略在现代商业竞争中扮演着至关重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业不再只依靠价格战来吸引消费者，而是通过差异化产品、品牌营销、渠道管理、促销活动和口碑营销等多种策略来实现竞争优势。
本文将从以上几个方面入手，分析市场营销行为中的非价格竞争策略的实施和效果。
在当今市场环境下，消费者对产品和服务的要求越来越高，不再只关注价格，而更加注重产品的品质、服务的体验和品牌的形象。
企业需要通过产品差异化策略，打造独特的产品特色和品牌形象，吸引消费者的注意并建立忠诚度。
品牌营销策略也是非价格竞争中的关键环节。
通过精准的品牌定位和有效的传播方式，企业可以提升品牌知名度和美誉度，增强竞争力。
渠道管理策略、促销活动策略和口碑营销策略也是非价格竞争的重要组成部分。
通过合理规划和执行这些策略，企业可以有效地吸引消费者、提升销售额、增加市场份额。
通过对这些非价格竞争策略的分析和探讨，可以揭示市场营销行为中的一些成功案例和经验，为企业提供有益的启示和借鉴。
展望未来发展，市场环境的不断变化将给非价格竞争带来更多的挑战和机遇。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨市场营销行为中非价格竞争策略的重要性和有效性。
通过对产品差异化策略、品牌营销策略、渠道管理策略、促销活动策略和口碑营销策略的分析，可以帮助企业更好地制定符合市场需求和潜在客户需求的非价格竞争策略。
如何走出当前酒店营销误区——兼论非价格竞争营销
略 ，其实 ，这是一个误 区。文章从 降价 销 售 的 起 因和 结 局 来 分 析 ， 出 了酒店 指 营 销 的 发展 方 向 ，并提 出 了一 些 营销 思
路 和策略。
【 键 词】 关
酒 店 营 销 ；降 价销 售 ； 非 价 格 竞 争
开 展削价竞 争 ， 容易获利 。还有的 国有酒 酒 店 之 间 为 了 争 取 更 多 的 客 源 目标 ， 店 负担 较重 ，面临退休 、下 岗员工等负担 能够在激 烈的市场竞争 中胜 出， 营销的竞 使得酒店所有者 利用简单的降价销售来争 争 成 为 必 要 手段 。 销 中 的 竞 争 ， 表 现 取 市 场 以 支撑 酒 店 的 经营 。 营 常 在商品的价格上 ， 价格成为市场竞争的重 ４ 是 酒 店 管 理 人 员 的 素 质 和 水 平 不 、
降价让利为手段的竞争。
一
多或少地 存在 ， 所以削价竞 争在 目前市场 经济条件下 ，已越来越受到制约 ，如果再 继续下去 ， 店业必将走入死胡同或被 品 酒 牌连锁集团所兼并。 如何走出降价销售 的
误 区 ，是 目前 的 当 务 之 急 。因 此 ，寻 求一 店 运 行 规 律 ， 减少 管理 费 用 ， 于撤 走 种价格因素之外的非价格竞争策略， 为 急 将成
维普资讯
如何走出当前酒店营销误 区
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兼论非价格竞争营销
的 口号 是 ：“ 质 量 的 员工 ，高 质 量 的服 高
陈江伟
义乌工商学院旅游 系 浙江 义乌 ３ ２０ ２０ ０
务， 高质量的旅游” 酒店产品特 殊性在于 。 生产与消费的同步性 。 提倡 “ 以人为本 ” 的 年代 ， 没有快乐 的员工 ， 没有积极工作 就
管理公司 ， 或者 按 照 自己 主观 愿望 进 行 机 为 改 善 当前 的市 场竞 争 状 况 和 迅速 提 高饭
关于价格竞争与非价格竞争
关于价格竞争与非价格竞争关于价格竞争与非价格竞争——经济专家论文报告一、引言在当今市场经济中，价格竞争和非价格竞争是企业在竞争中所采取的两种主要策略。
价格竞争主要是指企业通过降低价格来赢得市场份额，而非价格竞争则是通过提高产品质量、增加产品的附加价值、提供优质服务等来提高企业的市场竞争力。
本论文将分别从理论和实践两个方面来分析价格竞争与非价格竞争，并列举具体的案例进行分析。
二、价格竞争与非价格竞争理论分析1.价格竞争理论分析价格竞争是企业在市场中的一种常见竞争方式，其主要策略是通过降低产品价格来吸引消费者。
价格竞争在一定程度上可以提高市场份额和销售额，但是因为低价的产品比较容易被复制，所以在实际操作中，企业很难长期维持低价格。
此外，在价格竞争中，企业还需要考虑成本和利润等问题，如果企业将售价压得过低，可能会导致产品质量下降、服务降低等问题，从而影响企业的品牌形象和长期发展。
2.非价格竞争理论分析非价格竞争主要是指企业通过提高产品的附加价值、服务质量、品牌形象等方式来提高产品的市场竞争力。
相比于价格竞争，非价格竞争更注重企业的品牌形象和产品品质，从而更利于企业建立良好的品牌形象和道德形象。
在此基础上，企业可以更好地吸引消费者，提高市场份额和销售额，并提供更高质量的服务，建立更好的用户口碑。
三、价格竞争与非价格竞争实践案例分析1.价格竞争案例分析：大润发与物美大润发和物美作为两个在中国超市领域的巨头，采取了不同的营销策略。
大润发主要采取低价操作的战略和补贴策略，而物美则以提高产品的质量和服务的质量来赢得消费者的信赖。
在此背景下，大润发的市场份额虽然得到了一定的提升，但长期来看，其发展前景不太乐观。
而物美则在多年的经营中，不仅建立了良好的品牌形象和品牌信誉，也取得了更高的市场份额。
2.非价格竞争案例分析：星巴克星巴克是一家以咖啡业务出名的美国连锁公司，其非价格竞争策略主要体现在不断提高产品质量和服务等方面。
非价格竞争策略
中州大学毕业论文麦当劳在中国市场上的非价格竞争策略学院：经济贸易学院专业：市场营销学号：201028080142姓名：闻方丽指导老师：高博成绩：提交时间：中文摘要麦当劳是国际上众所周知的餐饮企业，提供着优质的产品和服务。
其中，麦当劳差异化竞争战略，优质的服务是麦当劳在激烈的竞争中获得胜利的关键，是麦当劳成功地将其他竞争者远远隔离在主要利润区外，增强自身综合竞争力的有效武器的关键。
麦当劳成功的经营管理智慧，有很多值得我国企业学习的方面。
本文通过市场营销知识和竞争战略原理，分析麦当劳是如何利用差异化战略取得成功的。
文章，首先对麦当劳的背景和现状进行整理，然后从竞争状况和面对的问题进行分析，最后提出解决的方案。
最后我希望通过借鉴麦当劳的成功经验，为我国的餐饮企业和快餐企业建立完善的发展策略。
关键词：麦当劳竞争策略营销策略AbstractMacdonald is internationally as everyone knows the catering enterprises, providing high-quality products and services. Among them, Macdonald differentiated competitive strategy, quality service is Macdonald in the fierce competition to obtain the key to victory, Macdonald succeeded in other competitors isolation in main profit area, enhance their overall competitiveness the key effective weapons Macdonald's successful management wisdom, there are many worthy of our country enterprise learning aspects.This article through the marketing knowledge and competitive strategy theory, analysis of how Macdonald use the differentiation strategy to succeed.This paper, firstly to Macdonald's background and the present situation of finishing, and then from the competition status and problems were analyzed, and finally put forward the solution Finally, I hope through drawing lessons from the successful experience of Macdonald, China's catering business and fast food enterprises to establish and perfect development strategy.Key words: Macdonald competitive strategy marketing strategy一、企业背景1、麦当劳在中国的发展状况麦当劳的总部坐落在伊利诺斯州的橡溪镇，在这里现任美国总公司总裁杰克- 勃克和国际部总裁詹姆斯-肯特卢卡领导着这个拥有十亿美元资产的国际性公司。
价格竞争与非价格竞争战略
价格竞争与非价格竞争战略在市场竞争中，企业采用不同的竞争战略来获得成功。
价格竞争和非价格竞争是两种常用的竞争策略。
本文将探讨价格竞争和非价格竞争的优缺点以及其对企业的影响。
一、价格竞争价格竞争是指企业通过降低价格来获得更多的市场份额。
这是一种直接的市场竞争策略，因为价格通常是消费者衡量产品价值的重要指标之一。
价格竞争通常发生在市场上有多个竞争者的条件下。
企业如果想要在市场上获得更多的份额，就需要降低产品价格来赢得消费者的青睐。
1. 优点价格竞争最大的优点是能够提高企业的销售量。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，从而增加销售额。
此外，价格竞争可以迫使竞争对手跟随价格的下降，从而减少竞争对手的市场份额。
2. 缺点价格竞争的最大缺点是价格压缩会降低企业的利润率，从而导致企业减少投资和研发。
因此，价格竞争可能会阻碍企业的长期发展。
另外，价格竞争也可能会影响产品和服务的质量。
企业为了保持低价，可能会降低产品的质量，这可能会伤害企业的声誉和信誉。
二、非价格竞争非价格竞争是指企业不仅通过价格而且通过其他方式来获得市场份额的策略。
非价格竞争的策略可能包括品牌形象、产品创新以及市场营销等方面。
这些策略通常会建立企业与客户的关系，增加客户忠诚度并提高产品的价值。
1. 优点非价格竞争的最大优点是提高产品的价值。
通过品牌形象、产品创新以及市场营销等策略，企业可以提高产品的附加价值，从而提高产品的价值。
此外，通过这些策略，企业可以建立长期的关系和客户忠诚度，这有利于企业长期稳定的经营。
2. 缺点非价格竞争的最大缺点是策略的成本较高。
与价格竞争相比，非价格竞争的策略可能需要更多的投资和研发。
尽管这些策略可能会提高产品的价值，但是如果市场份额不能增加，企业可能会面临损失，并减少投资和研发。
三、价格竞争与非价格竞争的比较尽管价格竞争和非价格竞争是相对的策略，但它们的优缺点是不同的，根据市场环境和企业的需求，根据不同的情况采取不同的策略。
市场竞争中的非价格竞争策略
目录摘要 (1)1 前言 (2)2 理性认识价格竞争 (2)3 非价格竞争是现代市场营销竞争的发展趋势 (3)4 非价格竞争营销策略 (3)4.1产品硬差异化策略 (4)4.2产品软差异化策略 (4)4.2.1包装策略 (4)4.2.2传播策略 (4)4.2.3服务策略 (5)4.2.4会员俱乐部策略 (6)4.2.5虚拟市场营销策略 (6)4.3硬、软差别化的有机结合——品牌策略 (7)结束语 (8)致谢 (9)参考文献 (10)摘要摘要：随着市场经济的发展，价格竞争的生存空间越来越小，弊端日益明显，非价格竞争已成为市场竞争的趋势。
本文主要介绍了价格竞争和非价格竞争定义与区别，非价格竞争策略的产品硬差异化策略、产品软差异化策略和品牌策略。
关键词：价格竞争，非价格竞争，非价格竞争策略，品牌策略。
论市场营销中的非价格竞争策略1 前言市场竞争是独立的商品生产者或独立的商品经营者之间，为赢取更多的市场份额而进行的较量和争夺，是商品经济的产物。
以前，市场竞争主要是以降价出售为基本特征的价格竞争。
随着消费者需求的发展和社会生产力的提高，价格竞争的自由度越来越小，寻求一种价格因素以外的非价格竞争策略成为改善市场竞争状况和提高企业竞争力的新思路。
2 理性认识价格竞争价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来，价格竞争一直深受生产经营者重视，甚至谈到竞争就想到削价，把价格看成决定市场竞争成败的唯一因素。
我们应该对中国彩电业之间那几轮席卷全国、声势浩大的价格战记忆犹新。
价格战使一批中小企业脱颖而出并不断成长，但是中小企业在和大企业竞争的时候，在资源、管理、渠道等方面不占据优势，所实施的价格战是建立在产品的高度同质化、竞争的低层次化基础上的价格博弈，没有实力参与激烈的角逐。
其实，价格是一把双刃剑。
价格战虽然可以有效打击对手快速导入市场，但单纯依赖价格竞争，存在许多弊病。
论饭店非价格竞争营销组合策略
由于 近年 来 国 际 旅 游 与 国 内 旅 游 迅 猛 发 展 ， 店 以 快 异 化 策 略 。顾 客 需 求 的 多 样 性 ， 然 产 生 市 场 需 求 的 差 异 饭 必
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现 代 商 贸 工 业
第２ Ｏ卷第 ３期
Ｍ ｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ｒｄ ｎ ｕｔｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩｄ ｓ ｎ ｒ
２０ 年 ３ ０８
论 饭 店 非价 格 竞 争 营销 组合 策略
郭 晶 王 静
（ 坊 职 业技 术 学 院 ， 北 廊 坊 ０ ５ ０ ） 廊 河 ６ ０ １
于 客 源 上 升 的 速 度 在 全 国 各 地 迅 速 崛 起 ， 中 型 饭 店 已 遍 大 性 。饭 店 可 通 过 把 理 论 识 别 系 统 、 为 识 别 系 统 、 象 识 别 行 形
及大 中小城市 ， 中也 有 为数 不 少 的合 资饭 店 。这使 今 天 其
系统 有 机 结 台起 来 ， 立 一 整 套 能 够 广 泛 而 迅 速 传 播 的 识 建
ｌ 对市 场营销 组合 策 略的认 识
司 挑 战 奔 驰 公 司 就 是 一 个 典 型 的 案 例 。凌 志 称 自 己 的 产 品
同 一 ，选 营 销 是 一 个 系 列 的 过 程 ， 括 制 定 服 务 产 品 计 划 ， 定 与 奔 驰 产 品是 “ 样 的 性 能 ， 半 的 价 格 ” “ 择 凌 志 — — 包 确 聪 明的用户” 面对 凌 志的 挑 战 ， 驰 从 容 不迫 进行 反击 ， 。 奔 合 适 的 营 销 点 ， 价 和 对 产 品 进 行 促 销 以 及 吸 引 足 够 的 消 定 它告 诉 消 费 者 在 凌 志 车 上 是 无 法 找 到 在 奔 驰 车 上 的 那 种 感 费 者 或 用 户 ， 通 过 交 换 使 双 方 的 需 要 都 得 到 满 足 ， 而 实 并 从 觉 ， 驰 是 身 份 地 位 的 象 征 。 正 是 因 为 奔 驰 车 长 期 以 来 对 奔 现 产 品 的销 售 目标 。 同 样 ， 店 的 营 销 工 作 也 是 一 个 相 当 饭 这 一 突 出差 异 特 征 持 之 以 恒 的 追 求 ， 将 这 一 观 念 深 深 根 且 系统 的 工 作 ， 贯 穿 了饭 店 产 品 设 计 、 产 、 售 的 全 过 程 。 它 生 销 植于消 费者 心 中 ， 之 在 凌 志 的挑 战 面 前 仍 占 主动 地 位 。 使 市场 营销组合就 是对 饭 店 可控 因 素进 行 最佳 组合 和 运用 ， 相 同 相 似 的 产 品 难 免 陷 入 价 格 大 战 的 旋 涡 。 因 此 在 竞 争 以适 应 市 场 环 境 不 断 变 化 的 营 销 战 略 。市 场 营 销 组 合 的 基 中 ， 店应有另 辟群蹊径 、 饭 出奇 致 胜 的 能 力 。通 过 差 异 化 的 本 要 求 及 目的 ， 是 要 用 最合 适 的 饭 店 产 品及 服 务 ， 合 适 就 最 产 品 与 服 务 ， 顾 客 留 下 深 刻 的 印 象 ， 下 美 好 的 回忆 ， 给 留 从 的价 格 ， 合 适 的 销 售 方 式 和 渠 道 ， 合 适 的促 销 方 法 及 最 最 最 而 提 高 顾 客 的 回 头 率 和 忠 诚 度 ， 自己在 竞 争 中赢 得 主 动 。 使 佳 组 合 ， 好 地 满 足 宾 客 的 需 求 ， 取得 最 佳 经 济 效 益 。 最 以 ３ ２ 注 重 品牌 管 理 ．
略论信息市场的非价格竞争
略论信息市场的非价格竞争—“ 〔关键词〕信息市场价格竞争非价格竞争营销策略ﻭ〔摘要〕信息市场非价格竞争日益受到关注。
围绕信息市场的非价格竞争的方法展开研究，着重介绍了信息市场的非价格竞争的内涵、重要意义、特点以及如何针对信息市场进行非价格竞争的多种策略。
ﻭ随着经济的和人们生活水平的提高,消费结构和消费心理发生着变化。
需求的个性化，差异化，多样化已逐步成为当今市场消费的基本特征。
单一的价格竞争已经无法适应和满足信息市场的需求,而非价格竞争完全以市场需求或消费者需求为出发点,与价格竞争相比，其市场适应性更强,空间更广.因此,信息市场非价格竞争日益成为研究的热点。
本文介绍了信息市场的非价格竞争的内涵、重要意义、特点以及如何针对信息市场进行非价格竞争的多种营销策略.ﻭ 1相关概念ﻭ1.１信息市场ﻭ对于信息市场的含义，有狭义和广义之分。
从狭义上说，信息市场是进行信息商品交换的场所。
从广义上说,信息市场不仅指信息商品交换的场所，而且还包括购买信息商品的用户及其与信息生产者、经营者之间的经济关系。
即信息商品从生产到消费之间的整个流通过程和领域，是信息商品供求关系的总和，这里所指的商品既包括信息本身，也包括信息服务和信息流通[1］.本文采用广义信息市场的概念。
价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式[2］。
长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。
如杀毒软件的价格战。
ﻭ非价格竞争是指在产品的价格以外或者销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、及其它推销手段等非价格形势销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式［3］.2 信息市场的非价格竞争2．1 信息市场的非价格竞争的特点ﻭ2。
1.1 产品单一因素竞争向多因素竞争的转变在价格竞争阶段，信息产品竞争主要是通过产品自身的因素完成的，自由竞争阶段的压低价格和垄断竞争阶段的抬高价格都是如此。
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论非价格竞争市场营销论文摘要:所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
本文则论述了非价格竞争市场营销的概念、特点及实施的必要和实施策略。
随着市场的演进和完善，企业间竞争的程度日趋激烈，一场场价格战席卷全国，其激烈程度也日趋上升。
但随着市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力，这迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。
而非价格竞争正是价格竞争的发展和升华。
一、什么是非价格竞争市场营销所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
从市场营销环境看，经济、技术各方面的发展，也为非价格竞争创造了良好的条件。
经济的发展，消费层次的提高，使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要的越好卖。
科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
非价格竞争作为社会化商品经济或发达商品经济阶段的产物，与此时的经济发展状况相适应，也有其独有的特点，主要表现在:1、非价格竞争是一种产品单一因素竞争向多因素竞争的转变。
在价格竞争阶段，产品竞争主要是通过产品自身的因素完成的，自由竞争阶段的压低价格和垄断竞争阶段的抬高价格都是如此。
其原因在于，一方面生产力的水平不高，产品十分有限，经济竞争只能是数量的竞争，往往通过提高产品的产量，增加产品的市场占有量相应地降低产品的价格的竞争方式就能取得竞争的优势。
从经济结构的特点来看，主要是技术含量低和低附加值的产品，企业没有必要花大力气树立名牌和企业形象，也不需要完善的服务;另一方面是人们手中的货币也十分有限，社会的有效需求相对不足;同时人们了解商品信息的渠道也不够畅通，在没有其它条件可供选择的情况下，价格是唯一的选择目标。
随着产品的逐渐丰富，同类产品之间的可选择性在不断增强，进而产品的质量也成了人们选择商品的主要标准。
与此同时，商品的外观，形状，包装等可视性因素及延伸性因素如服务等都成了人们选择商品的依据。
2、非价格竞争是从注重产品内在因素竞争向产品内外因素相结合竞争的转化。
现代社会是信息爆炸的时代，在数以万计的同类商品面前，消费者选择那些商品，很大程度上就依赖于人们掌握的信息的情况。
现代社会的发展，特别是信息传播技术的大力发展也在客观上为人们多方面，多渠道的选择商品提供了保证。
过去产品的竞争主要靠产品的内在因素，即产品的性能，品质，贵贱等因素来完成，产品的宣传和传播主要靠人际传播来进行。
而现在随着同类商品的不断增多，人们不可能对每种商品都能有很清楚的了解，也不可能把所有的信息都掌握清楚，在这种情况下，企业或产品通过广告宣传就可以被广大公众所认知，公众也不像过去那样只认识产品而不认识生产者或只认识此产品而不认识彼产品了，而往往是通过产品来了解企业，或有时就是通过企业形象而认识其产品，信赖其产品的。
这也正是现代名牌战略和企业形象战略不断得到普及和推广的主要原因。
3、非价格竞争也实现了销售方式从推销观念向营销观念再向竞争观念的转化。
在早期的商品经济发展阶段，产品销售以推销为主，这种方式是企业为处理掉它所制造出来的产品所做的工作，它是以产品为中心的销售方式;而营销则是注意观察消费者不断变化的需求，调整企业的产品，服务和分销方式以适应市场的新的需求的销售方法，这种方法变以产品为中心为以顾客为中心，从而实现了产品竞争中销售模式的改变。
目前竞争观念又取代了营销观念。
一些企业家认为营销观念片面强调顾客导向而对竞争者的经营战略，特别是对竞争者即将采取的措施及其潜能重视不够，就使企业生产的产品和提供的服务不能区别于其竞争对手，从而使相关企业面临的市场相对狭小，彼此之间都无法实现利润极大化。
因此必须在考虑顾客需求满足的同时又考虑竞争者的经营战略，才能在最小风险下实现盈利的持续增加。
因而企业的差别潜能，产品的市场定位，产品开发，信息沟通和营销策略就和价格的制定一起成了生产者实现产品竞争不得不考虑的内容。
这种营销方法的改变，也正是非价格竞争的主要表现方式之一。
非价格竞争是比价格竞争更高层次的一种竞争方式。
因为，价格竞争主要是生产成本的竞争，即在尽可能减少生产成本条件下的竞争。
而非价格竞争所涉及的方面更为广泛，层次更为深入，对生产者的技术，知识，信息及其管理水平方面都提出了更高的要求。
随着时代的进步，对市场营销者来说，产品的制造将不是一个最主要的问题。
因此，非价格竞争是一种能够适应商品经济不断发展的要求，并代表着市场营销竞争大趋势的竞争方式。
二、实施非价格竞争市场营销的必要性1、价格竞争的利弊分析在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。
价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。
甚至一谈到竞争，就会想到削价。
在一定条件下，价格竞争是必要的。
但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。
事实上，单纯依赖价格竞争，有很多弊病：(1)价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销；(2)纯粹以削价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；(3)商品定价太低，从表现上看价格便宜，可吸引顾客，其实在一定的生产力条件下，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业声誉；(4)价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利；(5)随着生产力的发展，人们生活水平的提高，并不是价格越便宜的商品就越有人要，而主要是物有所值。
因此不论从哪方面说，靠打价格战来抢市场、争客户，都属低水平的竞争。
价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。
因此，在当前竞争激烈的市场环境下，厂家只有不断创新，不断提升顾客满意值，加强与同行的沟通与合作，学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验，更新市场观念，创新企业的经营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰；在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫，尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。
要坚持不懈地实施创品牌．创名牌。
提高企业产品品质，创造优良产品，以名牌战略取得市场突破。
在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向，积极开拓新的销售区域和销售渠道。
同时，还要把“售后服务管理”提升到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。
这样，企业才可以有效避免“价格战”带来的不利困扰，在市场上不断获得新的发展空间，才能健康、稳定的发展。
2、非价格竞争是价格竞争的发展和升华（1）非价格竞争相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的消费水平开始由温饱型向小康型转变，消费结构和消费心理也发生着变化。
需求的个性化，差异化，多样化，层次化，动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。
单一的价格竞争当然是无法适应和满足这一市场需求的。
而非价格竞争则可以通过了解消费者需求的变化，不断按照消费者潜在的和现实的需求改进产品，改进营销策略。
以丰富多彩的竞争手段和形式，满足消费者的消费需求，应付竞争者的挑战。
（2）非价格竞争相对于价格竞争，具有相对无限的竞争空间价格竞争仅通过价格的升降来刺激消费，达到竞争的目的，而非价格竞争则可以通过产品升级，技术革新，质量改良，品牌建树，超值服务等多种手段来吸引消费，达到扩大产销量的目的。
（3）非价格竞争相对于价格竞争更具有市场开拓创新能力价格竞争对市场的开拓主要表现为对消费者求廉心理的满足，通过低价刺激对产品的购买需求，最终实现产销量的增加。
非价格竞争以其竞争手段的多样性，针对多样化的需求和消费质量的提高来开展市场竞争。
因此，它对市场的开拓可以说是多点开拓和值得开拓，非价格竞争的市场开拓能力是强劲的，具有创造性。
（4）非价格竞争相对于价格竞争更突出了竞争的公平性和兼容性价格永远是产品对消费者具有较强诱惑力和影响力的方面。
但目前价格竞争却因诸多原因而变成了一种恶性竞争。
一味的盲目降价，对消费者，企业，乃至整个经济都是得不偿失。
而非价格竞争，则通过增加科技投入，开发新产品，提高产品质量，提供优质服务等来满足消费者的不同需要。
这样的竞争公平，公正，公开，有利于推进企业进步。
同时，非价格竞争更容易使企业联合起来，互相兼容，形成良好的市场竞争环境。
非价格竞争是价格竞争的发展，升华，是社会经济发展和市场竞争发展的必然。
三、怎样实施非价格竞争市场营销非价格竞争策略主要有：1.差异化竞争策略与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。
差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。
推行差异化战略要求企业具备更成熟的营销技巧，有足够的实力影响和调节市场需求。
同时，企业应从本行业的特点出发，选取为顾客特别重视的几个特点，加以发挥，使本企业处于别出心裁出奇制胜的地位，从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。
实施差异化竞争策略应注意以下几点：一是把质量与别具一格混为一谈，认为质量好就是别具一格；二是差异的实施对成本驱动的影响；三是过分追求差异而忽视整个价格链。
这些都会造成企业的重大失误。
2.战略联盟所谓战略联盟，是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司又可能与新的合作者结成新的联盟。
战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者。
通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的进步。
3.情感营销策略随着人们生活水平的提高，高技术、高价值、高档次不断增加，产品的差别化、个性化特征越来越明显。
消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解，而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为主要内容的情感因素，消费者的情感性消费不断增加。
现代营销应适应消费者从“量的需求阶段”和“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变，从设计、包装、商标、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计，把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。