魅族手机市场营销战略简析
魅族公司战略设计-包括swot分析-波特五力模型分析等等
魅族
meizu
2.4魅族资源和能力分析>>企业资源分析
（5）知识资源： ▌品牌知名度不足，影响力过低，没坐过广告没请过代言人。 ▌和众多国际一流企业建立战略性合作伙伴关系： 2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体发布会，正式宣布与香港国际运营商
2）2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取 消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。
3）十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电 视网、卫星通信等设施建设，形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。
魅族
meizu
2.1 PEST分析>>经济环境分析
新进入者的威胁： • 潜在进入者的进入障碍: • 资金需求、产品差异、顾
客转换成本、专利技术
购买者谈判能力： • 议价能力 • 经销商向后一体化可能性
低 • 可选择性强
2.2 行业环境分析>>SWOT分析
ห้องสมุดไป่ตู้
外部因素
内部因素
强项 1、独特的手机系统 2、贴心的用户体验 3、庞大的研发队伍
弱项 1、宣传力度不够 2、产品单一 3、制造成本偏高
魅族
meizu
魅族公司战略设计
组员： 扎希尔甲 包明杰 莫志华 胡爱萍 王浩 谭靖 高珍
一、魅族公司简介
魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于 中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于 中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
魅族有什么营销方案
魅族有什么营销方案1. 引言在当今激烈的市场竞争中，作为一家知名的智能手机厂商，魅族积极寻求创新的营销方案，以扩大市场份额和提高品牌知名度。
本文将介绍魅族目前采用的营销方案，包括线下体验活动、社交媒体营销、品牌合作等。
2. 线下体验活动魅族通过举办各种线下体验活动来吸引潜在客户和增强品牌体验。
一种常见的活动是在商场或城市中心的体验店举行产品展示和试用活动。
这些活动通常包括产品展示，试玩体验和赠品发放。
消费者可以亲自接触到魅族的产品，并了解其功能和优势。
此外，魅族还定期举办发布会和品牌盛典，吸引媒体和粉丝参与，并提高品牌的曝光度。
3. 社交媒体营销魅族积极利用社交媒体平台来推广其产品和品牌。
他们在微博、微信、抖音等热门平台上开设官方账号，并发布最新产品信息、促销活动和品牌故事。
他们还与一些知名博主和网红合作，通过他们的影响力传达品牌形象和产品优势。
此外，魅族还定期举办在线抽奖和互动活动，通过用户的参与来增加产品的曝光度和购买欲望。
4. 品牌合作魅族与其他品牌进行合作也是一项重要的营销策略。
他们与知名运动品牌、音乐厂商和游戏开发商等合作，共同推出联合定制版产品。
通过与这些品牌的合作，魅族可以共享品牌知名度和客户群体，并通过专业的领域合作来提高产品品质和用户体验。
此外，魅族还与各大电商平台合作，推出独家优惠和限量版产品，吸引消费者的购买欲望。
5. 数据驱动的营销魅族通过数据分析和市场调研，基于用户行为和偏好，制定有针对性的营销策略。
他们通过用户调研、数据挖掘和竞品分析，了解目标用户的需求和购买习惯，从而优化产品设计和定位，同时精确投放广告和促销活动。
数据驱动的营销可以帮助魅族准确把握市场趋势和需求变化，提供更符合用户期望的产品和服务。
6. 用户口碑和客户关怀魅族非常重视用户口碑和客户关怀。
他们通过在线社区、官方客服和用户反馈平台，与用户保持沟通和互动，及时解决用户问题和需求。
魅族还赞助各种文化、体育和公益活动，提升品牌形象和社会影响力。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家颇受欢迎的手机品牌，该品牌产品的生命周期及营销策略十分重要。
本文将探讨魅族手机产品生命周期及其营销策略。
1. 创新期：创新是魅族手机的核心竞争力，早期的魅族手机采用了大量的新技术和设计，通过不断地创新来吸引消费者。
在这个阶段，魅族手机的销售规模相对较小，用户基础不是很稳定。
2. 成长期：成长期是魅族手机的销售高峰期，这个阶段魅族手机的用户数量增加，产品销售规模逐年扩大。
在这个阶段，魅族手机需要继续保持创新并寻找不同的营销策略来吸引更多的消费者。
3. 成熟期：在这个阶段，魅族手机面临着市场饱和和激烈的竞争。
魅族手机需要通过提高产品质量、降低成本和寻找新的市场来维持销售和盈利。
4. 乍寒乍热期：在这个阶段，魅族手机面临着来自国内和国外厂商的强烈竞争。
为了吸引更多的消费者，魅族手机需要不断地创新，推出具有突破性的产品。
同时，魅族手机需要与其他手机品牌建立合作，提高市场占有率。
5. 衰退期：在这个阶段，魅族手机的销售量逐年下降。
魅族手机需要采取措施来重振销售，例如调整产品定位、重新设计产品等。
1. 定位策略：魅族手机的产品定位始终是高端市场，它的目标客户群包括年轻人和高端用户。
魅族手机通过产品的设计和品质来吸引这些客户。
2. 产品策略：魅族手机不断地推出具有创新技术和特色的新产品。
例如，Flyme技术是魅族手机的核心竞争力之一，它可以提高手机的用户体验。
除此之外，魅族手机还推出了具有差异化特点的产品，例如魅族M6 NOTE。
3. 宣传策略：魅族手机的宣传重点是新技术和产品特色。
例如，魅族手机在官方网站和社交媒体上发布的宣传语是“未来在未来。
享受未来的困惑用科技消解”等。
通过这些宣传语，魅族手机传递出了创新和未来感的信息。
4. 价格策略：魅族手机在市场上的定位是高端市场，其产品的价格相对较高。
然而，在向消费者推广新产品的过程中，魅族手机也采取了促销策略，例如折扣、优惠等，吸引了更多的消费者。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家中国手机品牌，成立于2003年，以设计、研发和销售智能手机为主要业务。
随着市场竞争的激烈，产品生命周期管理成为企业管理的越来越重要的一部分。
在魅族手机产品的生命周期中，不同阶段需要采用不同的营销策略，以实现公司长期的竞争优势和盈利能力。
产品生命周期包括四个关键阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品仍然需要进行宣传和推广，以扩大市场份额。
在成长期，市场渗透率增加并且销售量持续增加，公司需要加强品牌意识和宣传。
在成熟期，市场饱和并经历价格竞争，公司需要采用维持市场份额的策略。
在衰退期，市场份额下降，公司需要采取退出市场或其他改变的措施。
魅族手机产品的导入期主要包括了市场教育和品牌建设，以扩大市场份额。
在导入期，魅族手机采用了口碑营销策略，通过口碑营销提高消费者的品牌认知和产品满意度。
同时，魅族手机充分利用互联网广告和社交媒体进行推广，如利用微博和微信宣传产品特性，并通过明星代言人加强品牌引导力。
魅族手机产品的成长期，品牌已经逐渐有所发展，需要进一步巩固市场地位，加强产品创新和提升品牌形象。
在成长期，魅族手机采用了价格策略，推出了以性价比为卖点的智能手机，以吸引更多的消费者。
同时，魅族手机以更好的用户体验和创新技术作为核心策略，加强品牌形象和市场地位。
在魅族手机产品的成熟期，市场已经饱和，价格竞争激烈。
魅族手机采用了不同的策略来维持市场份额。
首先，魅族手机注重用户体验的提升，通过推出更加先进的硬件和更好的软件升级来提升用户的购买体验。
此外，魅族手机通过与电商平台和手机运营商建立合作关系，以增强营销渠道和品牌影响力。
在魅族手机产品的衰退期，市场份额下降，企业需要采取一系列措施以避免彻底退出市场。
魅族手机选择了向新市场扩张的策略，如进入海外市场以提高品牌影响力，以及推出其他电子产品以扩大公司业务。
总之，随着市场竞争的不断加剧，魅族手机需要采用不同的营销策略来推动产品的生命周期和市场地位。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名的手机品牌，自2003年成立以来，已经推出了多款备受消费者关注的产品。
对于一个手机品牌来说，产品生命周期及营销策略是至关重要的，下面将从这两个方面进行阐述。
首先是产品生命周期。
一个产品的生命周期一般可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
对于魅族手机来说，刚开始引入市场时处于导入期，此时公司会进行大规模的宣传推广，通过各种渠道让消费者了解品牌和产品，提升知名度和美誉度。
然后进入成长期，魅族手机开始发展自己的用户群体，并逐渐推出更多的产品型号和系列，满足不同消费者的需求。
成熟期是魅族手机产品的黄金阶段，此时品牌已经建立了较高的知名度和美誉度，销售量较大。
在这个阶段，魅族手机会注重产品的优化和升级，提高产品质量和使用体验。
最后是衰退期，魅族手机的销售量开始下滑，市场饱和度较高。
此时公司需要采取一些策略，如推出限量版手机、进行联合推广活动等，来刺激消费者的购买欲望。
其次是营销策略。
魅族手机采取了多种营销策略来推广自己的产品。
首先是以性价比高作为核心竞争力，通过将高配置的手机定价较低来吸引消费者。
其次是通过线上渠道进行销售，魅族手机在电商平台上开设自营店，并且经常参加各种电商活动，提供优惠和促销，以提高销售量。
魅族手机还进行了一些线下渠道的拓展，如在大型电子商场开设实体店，并且推出了一些线下购机优惠政策，吸引消费者到店购买。
魅族手机还注重品牌形象的塑造，通过一些代言人和明星合作，增加了产品的知名度。
魅族手机还致力于与其他品牌进行合作，在不同的领域推出联合定制版手机，扩大了品牌的影响力。
魅族手机的产品生命周期和营销策略紧密相连。
通过合理的产品规划和不断创新，魅族手机在不同阶段都能适时地调整营销策略，以保持竞争力并满足消费者需求。
未来，魅族手机还需不断创新和改进，才能在激烈的手机市场竞争中脱颖而出。
魅族手机营销策略
魅族手机营销策略1加强品牌建设品牌是企业的无形资产，其带给企业的利润也是难以估算的。
在塑造品牌形象方面，魅族可以将产品融入品牌之中，将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大，引起消费者的共鸣。
还可以组织粉丝俱乐部，发起有关产品的特别活动，提升消费者对魅族手机的品牌形象；在提升手机品牌知名度方面，国内厂商可以采取营销组合的形式。
对于魅族手机，可以与移动通讯运营商进行合作，利用自己的价格优势，并结合为运营商生产订制手机的方式，着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。
2产品多元化发展，积极开发低端市场魅族公司自2003年成立以来，迄今已有十二年电子数码产品制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品，如类似于苹果itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的平板电脑等；在2014年里，小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场，这对魅族造成了不小的压力。
因此，以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后，就必须考虑低端市场。
相比欧美市场的高端机型竞争不同，中国智能手机市场从开始发展，其价格区间就不断下沉，2009年至2010年千元机市场开始增长，2011年600～1000元价格段增长，超低端市场在2012年开始增长，由于低端市场产品的配置已相对固定，魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户，抢占低端市场。
3加强技术研发，掌握核心科技随着智能手机市场竞争加剧，智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。
到目前为止，主板主控芯片、传感器等核心部件，仍然掌握在高通等国外企业手中，技术力量薄弱，缺乏核心技术，也是魅族手机需要面临的重大问题。
魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场，就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。
4拓展销售和融资渠道随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向：一个是实体店线下销售模式，另一个是网络线上销售模式。
近几年，网络销售发展很快，不论是从出货量上还是销售额上来看，都在飞速增长。
“魅族手机”市场营销策略分析
密级公开学号132121毕业设计（论文）“魅族手机”市场营销策略分析院（系、部）：经济管理学院姓名：王先年级：营G131专业：市场营销指导教师：白瑷峥教师职称：副教授2015年 6月 18日·北京北京石油化工学院学位论文电子版授权使用协议论文《“魅族手机”市场营销策略分析》系本人在北京石油化工学院学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩。
本人系作品的唯一作者，即著作权人。
现本人同意将本作品收录于“北京石油化工学院学位论文全文数据库”。
本人承诺：已提交的学位论文电子版与印刷版论文的内容一致，如因不同而引起学术声誉上的损失由本人自负。
本人完全同意本作品在校园网上提供论文目录检索、文摘浏览以及全文部分浏览服务。
公开级学位论文全文电子版允许读者在校园网上浏览并下载全文。
注：本协议书对于“非公开学位论文”在保密期限过后同样适用。
院系名称：经济管理学院导师签名：白瑷峥作者签名：王先学号： 51201321212015 年 6 月 18 日摘要随着时代的发展手机已经进入到一个信息全球化和经济全球化的市场。
面对国内外手机市场非常严峻的竞争形势以及电子产品的更新换代，手机市场进入到了大的变革之中，在我国的国产手机市场同样进入了高速发展的时期。
在智能手机已经普及记得今天，魅族手机在技术的成熟度和品牌的知名度上都有了很大的提升，凭借MX系类以及FLYME系统的建立，占据着国产手机的一定市场份额，然而在今天的信息全球化和经济全球化的市场，国产手机品牌如小米华为、中兴等国内厂商同样占据着国产手机市场，魅族手机必须从手机的质量以及技术还有良好的销售等诸多方面超越其他国产手机品牌，建立起手机的更加智能以及多元化就显得尤为重要，才能够更好的实现在国产手机中的崛起，从而奠定魅族手机在国产手机中的地位。
因此，本文对国产手机品牌魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对营销4P策略分析并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
魅族手机市场调研及策略
魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。
到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。
2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。
中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。
受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。
从而带动智能机市场需求。
中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略一、产品生命周期1.市场导入期（Introduction）：该阶段是产品引入市场的初期阶段。
魅族手机于2003年成立并推出了其首款手机产品，处于市场导入期。
在此阶段，品牌公司通常进行广告宣传和市场推广活动，以引起消费者的兴趣和关注。
魅族通过线下销售、社交媒体推广等方式提升消费者的认知度。
2.市场增长期（Growth）：随着产品市场的成功推广，魅族手机进入了市场增长期。
这一阶段产品销售开始快速增长，品牌知名度提升，同时也引起了竞争对手的关注。
为了进一步扩大市场份额，魅族加大了宣传和推广力度，并通过提升产品性能和创新设计来满足消费者需求。
3.市场成熟期（Maturity）：在市场增长期之后，魅族手机进入了市场成熟期。
此阶段市场饱和，产品销售增长放缓。
在市场竞争日益激烈的情况下，魅族手机积极寻找差异化竞争优势，不断推出新产品和服务，以吸引消费者的注意并稳定市场份额。
4.市场衰退期（Decline）：市场衰退期是每个产品不可避免的阶段。
魅族手机可能在价格竞争、技术更新和市场反应不佳等因素影响下，进入市场衰退期。
品牌公司需要根据市场情况调整产品策略和营销策略，通过降低价格、差异化产品或向新兴市场转移来延缓衰退。
二、营销策略1.产品定位：魅族手机将自己定位为高性能智能手机品牌，着重追求产品技术创新和用户体验。
品牌通过不断提升产品性能和设计、注重用户反馈并进行产品改进，从而满足不同消费者群体的需求。
2.市场推广：魅族手机通过广告宣传、媒体报道、社交媒体平台等方式进行市场推广。
品牌通过代言人、品牌大使等资源，加强品牌形象和产品的曝光度，并与消费者建立情感连接。
品牌也积极参与各类线下推广活动，增强消费者参与感。
3.线上销售：魅族手机注重线上销售渠道，通过品牌官方网站、电商平台和社交媒体直播等方式进行产品销售。
魅族手机在各大电商平台设立官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提供优惠和礼品，以吸引消费者购买。
魅族手机市场营销战略简析
魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。
成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。
2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。
2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。
从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。
魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。
但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。
魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。
Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。
2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。
整体来看，手机市场需求趋向饱和。
在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。
这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。
魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
魅族市场营销策略
魅族市场营销策略魅族市场营销策略1、公司背景魅族科技成立于 2003 年 3 月，是著名的智好手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客供给一流性能和质量的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的 Flyme 系统， Flyme 是魅族鉴于 Android 系统特意为魅族智好手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。
系统交互和 UI 设计中凝集着魅族所尊崇的简洁素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计主旨，在用户体验上重申一种长远使用后的舒坦感，为用户带来了超乎想象的崭新体验。
从国家政策方面来讲，受营运商补助刺激以及换机需求的影响，跟着营运商资费政策调整和对中低端特别是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增花费还将保持迅速增长。
同时，跟着手机批准制顺利实行和 4G 网络升级在中国有序进行，制度性的改革以及挪动通信行业自己踊跃的变化也为市场从头注入活力。
从竞争敌手的角度来讲，关于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的要点转向中国。
苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、oPPo等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年从头据有主动权，经过这几年的累积，也具备较强的研发实力，并且获得了骄人的成绩。
在当前的状况来看，魅族已经获得了不错的成绩，只管魅族手机在中国智好手机市场的整体关注比率仍旧比较低，可是，魅族手机的关注比率在国产手机的关注比率中，仍据有大份额的关注比例，因此，怎样扩大国内手机市场的据有率成为要点。
优势魅族 mP3等系列产品早已在花费者心中留下了很好的印象，关于推出其手机系列后，其手机在花费者心目中也成立了好的认识。
在 09 年中 m8已遇到好多花费者的关注，并且成立了很好的口碑。
价钱是硬道理，服务是大道理。
在魅族的发展过程中，一直将“薄利多销，服务争先”作为公司发展的经营理念。
魅族为广大用户供给了在线软件商铺的服务，用户能够经过魅族官方供给的软件商铺来实现软件下载。
魅族手机市场营销策划
魅族手机市场营销策划书摘要魅族(Meizu)作为我国首批国产手机生产厂家之一，从2009年其首款智能手机M8上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。
但是经过7年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”。
本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍魅族手机和云南经济管理学学院相关现状的基础上，SWOT模型确定分析了魅族手机的营销现状;制定了魅族手机的市场营销战略，进而制定了魅族手机的营销策略。
希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。
关键词：魅族手机; 市场营销; 营销策略; SWOT目录摘要 (I)一、概述 (1)（一）魅族手机 (1)（二）云南经济管理学学院 (1)二、方案设计 (1)（一）魅族手机SWOT分析 (1)1、优势 (1)2、劣势 (3)3、机会 (3)4、威胁 (4)（二）魅族手机营销设计方案 (6)1、营销目标 (6)2、魅族手机的市场定位 (7)三、营销战略 (7)（一）营销宗旨 (7)（二）魅族手机的产品策略 (7)1、新产品研发产品生命周期策略 (7)2、产品发布策略 (8)3、产品结构 (9)（三）魅族手机的价格策略 (9)（四）魅族手机的品牌促销策略 (11)（五）魅族手机的营销渠道 (11)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)魅族自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，魅族已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名智能手机品牌之一，其产品生命周期及营销策略一直备受市场关注。
魅族手机的产品生命周期大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
1、导入期：2008年至2011年2008年，魅族手机推出了其第一款智能手机——魅族M8，由于当时市场上并没有太多的智能手机，魅族M8在推出之初就获得了不错的市场反响，但同时也因为供应链不稳定和产能不足等问题，导致销量无法达到预期。
2011年，魅族M9的推出标志着魅族手机进入了成长期。
在成长期中，魅族手机开始逐步建立自己的品牌形象和市场地位。
2012年，魅族MX 的推出，让魅族手机开始在智能手机市场中崭露头角。
此后，魅族手机推出了多款产品，包括MX2、MX3、MX4等，一步步扩大了自己在市场中的份额。
成熟期中，魅族手机已经成为了国内智能手机市场的一股重要力量。
2016年，魅族推出了Pro 6 Plus和M5 Note两款新品，并尝试进军国际市场，但因市场竞争激烈而并未取得太大的成绩。
随着市场日益饱和，魅族手机开始注重产品升级和差异化的营销策略，推出了18：9全面屏、虚拟指纹等技术的产品，不断创新满足用户需求，加强品牌差异化。
4、衰退期：2020年及以后衰退期中，魅族手机可能面临市场份额下降、品牌形象衰退、产品技术滞后等问题。
当前，魅族手机正在加强自身技术研发和市场营销，尝试开拓新的市场和用户群体，如智能音响领域和年轻用户市场。
1、产品升级魅族手机通过持续升级产品为用户带来更好的使用体验，满足不同级别用户的需求。
同时，不断推出符合时代潮流的产品，如全面屏、虚拟指纹等，可进一步扩大产品受众群体。
2、营销活动魅族手机通过不断推出各种营销活动，吸引用户的关注和参与，并通过线上、线下多种宣传手段进行品牌推广。
如“6.18空降锁屏大作战”、魅族论坛活动等。
3、品牌形象魅族手机不断强化品牌形象，通过刘海屏去除、三星品质检测等方案，展示其对用户需求和产品品质的关注和承诺，增加消费者对品牌的认可。
魅族销售计划书
魅族销售计划书1. 引言本文档旨在制定魅族公司的销售计划，旨在提高魅族手机在市场上的销售份额和品牌知名度。
通过深入了解目标市场和竞争对手的现状，我们将制定出一系列有效的销售策略和行动计划，以实现销售目标并扩大市场份额。
2. 目标市场分析针对当前的市场环境，我们将重点关注以下目标市场：2.1 年轻人群体年轻人群体是魅族手机的主要消费群体，他们对于科技产品的追求和品牌的个性化追求较强。
通过提供具有创新和高性价比产品，以及个性化定制服务，我们将吸引更多年轻人选择魅族手机。
2.2 中端市场中端市场是手机市场的主要份额之一。
针对中端市场，我们将推出性价比高、功能齐全的产品，以满足这一消费群体的需求。
3. 竞争对手分析在市场上，我们将面临来自各大手机品牌的竞争。
以下是我们主要的竞争对手：3.1 华为华为作为中国手机市场的领军企业，具有较高的市场份额和品牌影响力。
华为的产品具有较高的性能和创新特性，是我们需要重点关注的对手。
3.2 小米小米作为国内比较有特色的手机品牌，以性价比高和互联网思维著称。
小米的市场份额不断增长，我们需要关注他们的产品定位和市场策略。
4. 销售策略为了提高魅族手机的销售额和市场占有率，我们将采取以下销售策略：4.1 产品创新我们将继续加大产品研发投入，提供具有差异化和竞争力的产品。
通过增加产品的创新性和特色，以及提供更多的定制化服务，满足用户的个性化需求。
4.2 品牌宣传通过加大品牌推广力度，提高魅族品牌的知名度和美誉度。
我们将通过各种渠道，如电视广告、互联网宣传、社交媒体等，向用户传递魅族手机的价值和优势。
4.3 渠道拓展我们将加大线下渠道的拓展力度，与各大手机零售商建立长期的合作关系。
同时，我们也将加强线上渠道的运营，提升电商平台上的销售业绩。
5. 行动计划为了实现销售目标和推动销售策略的落地，我们制定了以下行动计划：5.1 产品创新与研发•增加研发团队的投入，加快新产品的开发进度。
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家中国的手机制造商，成立于2003年，总部设在广东省珠海市。
作为国内知名的手机品牌之一，魅族手机的产品生命周期和营销策略一直备受关注。
一、产品生命周期魅族手机的产品生命周期通常分为导入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1.导入期（2003-2008年）魅族手机成立初期，以推出M8等产品为主，开创性地引入了触摸屏手机设计，受到了一定的关注。
魅族手机在这一阶段面临着技术研发困难、渠道建设不足等种种问题，产品销量不高，市场份额较小。
2.增长期（2009-2014年）魅族手机在2009年推出的M9手机，成为公司历史上的一大突破，产品销量有了明显的增长，市场认可度提高，进入了快速增长期。
随后，魅族手机相继推出MX、MX2等产品，持续创新和改进设计，迅速扩大了市场份额，在国内手机市场中站稳了脚步。
3.成熟期（2015-至今）魅族手机进入成熟期后，不再仅仅依靠创新来获取市场份额，而是更加注重产品的成熟和稳定性。
推出的产品如魅族PRO、魅蓝Note等，都在功能和性能上有了明显的提升，加强了品牌的市场竞争力。
魅族手机在这一阶段还开始进军海外市场，开展全球化布局。
4.衰退期（未来）魅族手机的产品生命周期还没有进入衰退期，目前仍然保持较高的市场份额和品牌影响力。
但随着市场竞争的激烈化，科技进步速度的加快，未来魅族手机面临的挑战也将日益增多，如何保持竞争力和创新性将是公司所面临的重要课题。
二、营销策略魅族手机在产品生命周期不同阶段采取了不同的营销策略，以应对市场变化和用户需求的变化。
1.导入期在导入期，魅族手机采取了一定的宣传推广措施，通过参展、投放广告等方式扩大品牌知名度。
公司还积极与国内外合作伙伴合作，拓展渠道，增加产品的销售和分销。
2.增长期在增长期，魅族手机加大了在市场推广方面的投入，通过在大型媒体上投放广告、举办促销活动等方式来吸引消费者关注。
魅族手机还注重用户口碑的传播和口碑营销，通过社交媒体等渠道与用户进行互动，提供优质的售后服务，提升用户满意度。
魅族手机营销策划分析
魅族手机营销策划分析篇一：魅族手机营销策略分析华南农业大学珠江学院毕业论文魅族手机营销策略分析指导教师：系：经济管理系年级专业： 20XX级市场营销提交日期：答辩日期：答辩委员会主席（签名）：评阅人（签名）：20XX年 5月 10日摘要苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。
苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯。
近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场，尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后，多个国内品牌纷纷发力，推出各种定位的安卓系统智能手机。
而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独特一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。
然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。
本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。
未来的手机市场，终端产品将不再是竞争优势，魅族应该看清形势，扩大融资渠道，吸引优秀软件人才，重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈。
关键词：魅族手机、发展策略、软件AbstractThe emergence of the Apple phone a plete overhaul of the fate of the traditional mobile phone. Apple mobile phones, not only the rise of smart phones and popular, has changed the habits of the people on the phone, more importantly, a new look, marketing development strategy of keeping up with the times. The past two years, again by virtue of the domestic mobile phone with Android system to again obtain a larger market, domestic brands have launched the Android system for smart phones. Meizu, as the forerunner ofthe domestic smart phone, carrying the mission of the domestics, also have their own unique style of product characteristics, won a lot of consumers. However, the homogenization of petition in the increasingly fierce smartphone and mobile phone hardware, transparent era, Meizu must examine all aspects of their own, a clear understanding of their internal and external environment in order to develop a good development strategy. In this paper the Meizu phone as a background, the Meizu phone innovation and depth analysis to identify Meizu's own strengths, weaknesses and external opportunities and threats faced, draw a series of the Meizu development strategy approach to help Meizu development in to avoid weaknesses, give full play to its own advantages, to take advantage of favorable external environment, to overe its weaknesses and threats. Also hope the Meizu and other domestic mobile phone brand can take this opportunity to vigorously develop, at the same time have their own core technology.. Key words: Meizu phone；Development strategy；Proposal;目录1绪论 ................................................ ................................................... .. (1)研究背景 ................................................ ................................................... . (1)研究意义 ................................................ ................................................... . (1)研究目的................................................. ................................................... . (3)研究方法 ................................................ ................................................... . (2)研究内容.................................................................................................... ............................5 2 SWOT理论介绍 ................................................ ................................................... .. (3)SWOT分析定义................................................. ................................................... (3)SWOT分析模型................................................. ................................................... . (3)SWOT的运用步骤................................................. ................................................... ............ 4 3通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 ................................................ . (4)魅族的内部优势 ................................................ ...................................................电子数码产品生产经验丰富 ................................................ (8)出色的UI（用户界面）设计 ................................................ (11)渠道优势 ................................................ ................................................... (13)良好的售后服务 ................................................ ................................................... (14)“传奇”领导者营销................................................. ................................................... . (7)魅族的内部劣势................................................. ...................................................难以掌握核心技术................................................. ................................................... . (9)产品线过于单一................................................. ................................................... (10)融资渠道单一................................................. ................................................... . (11)促销能力较弱................................................. ................................................... . (12)魅族的外部机会................................................. ................................................... (15)智能手机时代来临，中国成为全球最大的智能手机市场 (16)国外智能手机价格普遍偏高................................................. . (18)安卓系统市场占有率快速提升................................................. (20)魅族的外部威胁................................................. ................................................... (21)同类型手机市场竞争日趋激烈................................................. (22)魅族核心技术长期依赖外部供应商................................................. . (23)价格战不再适应如今的行业................................................. . (24)SWOT战略组合分析................................................. ................................................... . (25)4 改进魅族手机发展策略的措施................................................. . (15)加强与运营商合作，开发国产定制手机 ................................................ .. (15)弥补技术缺乏的现状，加强软件开发.............................................. 错误！未定义书签。
魅族市场营销策略
魅族市场营销策略一、背景1、公司背景魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。
系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。
2、行业环境背景从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。
同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。
现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场，潜力巨大。
从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。
苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、OPPO等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。
在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。
二、魅族手机的SWOT分析（一）优势1、产品质量上乘、技术过硬魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。
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魅族手机市场营销战略简析
一、背景
1、公司背景
魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。
成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。
2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。
2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。
从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。
魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。
但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。
魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。
Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景
2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。
2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。
整体来看，手机市场需求趋向饱和。
在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。
这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析
（一）优势分析
1、生产经验丰富
魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。
魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
2、优秀的系统生态
魅族设计Flyme是国内最为优秀的UI之一，Flyme以简约为主的设计，集人性化、简洁化、和实用性为一体，其操作根据国人使用习惯做出特别优化，非常适合国人使用。
Flyme在系统安全上也处于领先地位，在安卓阵营中只有其安全性能与苹果匹敌。
在阿里巴巴战略入股魅族后，魅族开始尝试将Flyme与阿里巴巴自主研发的YUNOS融合，魅族与阿里的合作，可以更好的利用阿里强大云计算能力，打造更好生态圈。
3、渠道优势
线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店，在全国各地均有分布。
MEIZU专卖店能提供销售。
体验、售后一体服务。
能更好的提高知名度，开拓市场。
线上渠道：魅族在m8时代就已开始在线销售，自建有魅族官方商城，近年由于京东、苏宁
等B2C电商合作，并逐步开展与运营商的合作，开始销售运营商定制机。
4、良好的服务体系
魅族在mp3时代就开始的BBS论坛交流是其与用户沟通的重要渠道。
至今，魅族论坛会员数已突破1亿。
在论坛中，用户不仅能提出产品存在的问题，还能参与产品的设计。
魅族创始人黄章就经常在论坛上与用户一起讨论问题。
魅族论坛既能充当售前也能充当售后。
魅族还有线下千家专卖店和售后服务点为用户提供售后服务。
魅族还提供在线寄修，用户只需将手机寄回魅族公司，就会有专人进行处理。
（二）劣势分析
1、品牌认知度低
魅族在2014年前采取一年一机策略，走“小而美”的精品路线，导致市场站右边率低，从而使普通用户对魅族的认知少。
相比三星、oppo等厂商的广告策略，魅族的广告投入甚少。
相比小米，魅族对互联网的宣传也处于劣势。
所以造成众多普通用户的认知度低。
2、核心技术掌控不足
智能手机以cpu、屏幕为核心部件，魅族对两者的把控都有不足，CPU、屏幕都依靠上游厂商的供应。
在手机的生产中受制上游厂商。
以CPU为例，魅族旗舰机型主要使用三星处理器，而三星处理器是首先供应自家产品，这就会造成手机发布初期手机产量爬坡慢，使出货量减少，也会损失用户。
（三）机会
1、上游供应商多，魅族在2014年后采取一年多机策略，开始使用MTK处理器。
在处理器上，选择余地真多，旗舰上有高通、三星可选，在明星机型上也有mtk、联芯科技等可选，甚至还可与华为海思开展合作。
在其部件的选择上也有很多国内供应商产品提供选择。
2、市场需求大。
国内经济发展，人们需增加，对手机的使用增加。
国家提出啊“互联网+”，手机作为移动互联网承载终端，有巨大的发展潜力，魅族在这种大环境下有巨大的发展空间。
3、有固定的客户群。
魅族凭借其工匠精神，使得一部分极客用户对魅族的关注不减，在这部分用户群中还形成“煤油圈”，这煤油文化对魅族品牌的宣传有极大的帮助。
4、阿里战略投资。
魅族在2015年接受阿里巴巴5.9亿美元战略投资，这是魅族接受融资的开始，魅族可凭借融资资金开展更多的产品研发。
（四）威胁
1、国内外手机均在国内市场开展激烈竞争。
国外品牌中，三星、苹果市场占有率高，且对高端市场有绝对占有率。
魅族在高端市场的竞争较为困难。
国内不断有新的手机厂商出现，如近年较火得有一加、锤子、奇酷等手机品牌，这些新生手机品牌都有较强竞争力，对魅族的发展有一定的威胁。
三、魅族手机的营销战略
（一）市场细分
1、价位细分：魅族手机在开展多系列产品后将手机价格划分在599-3099的价格区间，在此价格区间中分别分为PRO、MX、魅蓝系列，涵盖了高中低端市场，符合各群体的需求。
2、年龄细分：魅族手机的设计偏向年轻和时尚化，外观的设计较符合年轻人的审美观，在UI层面的设计上也较多的依据年轻人的喜好设计。
所以魅族年龄段细分为16-45岁之间。
（二）目标市场
1、性能发烧友。
魅族手机不仅有精良的工业设计，也有较高的性价比。
魅族旗舰机型多采用最新的三星旗舰cpu，在手机整体配置上偏向性能方面的考虑。
顶级的配置是魅族在性能发烧友这一目标的体现。
2、青年群体。
魅族在推出没蓝系列是的广告语“青年良品”，在这一系列的手机价位定位在千元级别。
这一价位较符合学生和社会青年群体。
再设计上，魅族也在个性化等方面去迎合这一群体的要求。
3、普通白领。
魅族在设计偏向时尚，且推出的MX系列在价格上较优惠，对于追求时尚又经济局限的白领有较大的的吸引。
（三）市场定位
魅族手机现在的市场定位较之前有更加明确的定位。
魅族现在在高、中、低端市场均有布局。
1、PRO系列，这一系列有最顶级的配置，和最精良的设计。
这一系列主要面向高端市场。
2、MX系列，这一系列是魅族主打系列，这一系列的手机也有较好的手机性能，对于大部分对手机没有极致追求的消费者。
这一系列是魅族在中端市场。
3、魅蓝系列，魅蓝定位于千元机市场，是魅族在低端市场的明星产品系列，这一系列是够用党的福音。
四、魅族市场竞争战略的改进
（一）公司结构改进
1、加大融资力度。
魅族在接受阿里巴巴5.9亿美元的投资后融资步伐便停滞。
在当今市场竞争白热化的阶段，各厂商都需大量的资金资金支持。
魅族在扩大生产线后必须拓宽融资渠道，争取更多的资金投入。
2、公司股权改进。
魅族现股权依旧被黄章掌控，在市场经济的环境下，魅族必须从家族企业转变为现代企业治理结构的公司。
魅族应加快股权激励计划，加快企业股份改革。
3、加大品牌形象建设。
魅族从事手机研发近十年，但品牌认知度不广，魅族应加大广告宣传，提升品牌知名度。
4、提高自主创新能力，加强对核心技术的研发，如cpu部件的研发，可学习华为等厂商，研发自主cpu。
5、加强系统生态建设。
现手机系统分为安卓和ios两大阵营，国产手机系统竞争弱。
魅族凭借阿里的入股，与yunos实现深度合作，开发属于国产系统，这不但可借助阿里强大云计算能力，打造更强的互联网生态去圈，还可担任拯救国产系统的国家重担，迅速提升品牌形象。
6、产品结构多元化。
魅族现对产品系列多样化已走出第一步，接下来魅族应进行产品多样化。
现魅族主营手机产品，对手机以外的产品涉及较少。
在大数据时代，物联网发展势头强劲，魅族应抓住这一有利时期，向物联网方向发展，如进入智能家居领域。
在这方面，魅族影响其竞争者小米学习。