网络消费现状及马斯洛需求层次.
马斯洛理论VS 手机消费
随着人民生活水平的日益提高，马斯洛的需求五层次理论越来越被消费者认知，并被不断地进行着现实化的演绎。
消费者需求意识的觉醒和层次的提高，使他们对产品所提供的满足感要求变得越来越高，因而，如何有效的满足消费者的需求层次并准确的向消费者传达产品的价值，就成了企业获得竞争优势的一个重要方向。
近年来，手机产品也越来越强调消费者的价值，作为长虹手机今年重磅推出的高端手机系列金长虹系列手机就从品牌理念和产品细节等各方面充分诠释了其以消费者需求为依归的价值取向。
早在5000多年前的商周时代，千里眼、顺风耳的传说就被世人广泛传唱，如何才能够“欲穷千里目”，如何才能在这个信息闭塞的时代充分了解外界的信息成为中国古代劳动人民孜孜不断的追求。
而今天，随着社会的不断进步，通信技术的高速发展，千里眼、顺风耳早已不是传说，而是摸得着、看得见的现实。
尽管目前，手机的功能变得如此纷繁复杂，但是最基本的通信功能依然是人们需求的根本。
只有当通信这种最基本的使用价值得到满足后，其他层次的需要才有可能成为新的激励因素。
金长虹系列手机倡导新实用主义，返璞归真到手机最基本的层面，无论通话还是信息功能都较之普通手机更实用、耐用、好用。
它满足了马斯洛需求层次中最底层也是最基本的人性生理需求，即手机--人体器官的延伸。
该系列手机应用了长虹2010版好融易科技软件，拨号专家，多种联系人查询方式，拨号即进行电话号码自动搜寻，加快拨号速度。
短信专家，词汇自然联想、加速短信输入；手写功能方便文字录入；短信号码提取、名片发送，方便快捷。
其最低电话本容量、短信容量、通话记录容量基本都在5000条以上。
消费人群要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、防止信息泄露等方面的需要。
整个有机体是一个追求安全、规避危险的机制，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
金长虹2010版双核隐形信息安全技术通过隐形VIP 通道，即电话本、短信加密，红黑名单设置，SOS一键求救、防盗追踪，远程控制等满足消费者这一层次的需求。
基于马斯洛需求层次论的现代女性网络购物心理分析
基于马斯洛需求层次论的现代女性网络购物心理分析一、现代女性消费心理特征分析消费心理是指消费者在购买、使用和消费商品过程中的一系列心理活动。
1而消费者在消费过程中的行为归根结底受其心理活动的支配。
现代女性的消费行为经常超出正常轨迹之外，一个本来打算买衣服的女孩往往买回来并不需要的首饰，一个月薪只有1000元的女孩可能冲动之下买了800元的化妆品。
女性一边中规中矩的描述着购买商品时应该考虑的因素，一边在实际购物时却受其自身特质和外在环境等因素影响而将其抛在脑后，年轻女性表现的更为明显。
对于女性来讲，家庭观重于事业观，她们往往花费大量的精力在家庭的衣食住行方面，因此成为家庭消费品的主要购买者。
现代女性消费者具有以下几个明显的特征：（一）冲动又挑剔的非理性女性虽然购物比较挑剔，但很多时候少了一些理性。
女性在做购物决策的时候容易受朋友和销售人员的影响，这也是为什么女性陪朋友逛街往往买回的东西比朋友还多的原因。
销售人员和促销气氛也是促使女性非理性消费的重要原因之一，很多女性都有过受到促销人员的诱导而发生非自主消费不当产品的经历。
女性非理性消费的另一种表现是情绪化消费，女性把购物当作一种发泄不满、释放压抑、表达快乐、舒缓压力的方式,就好比男性借喝酒发泄情绪一样。
女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。
尚道女性咨询营销公司曾经对100名18—25岁的女性进行了网络在线调查，目的是为调查购物与女性激素水平变化之间的关联性。
调查结果表明，进入排卵期的女性对某些产品的需求会大大上涨，其中不仅包括服装、鞋和时装配饰，而且也包括化妆品、保健品、健身产品和医疗程序。
显然，女性冲动性消费属于生理缺陷，无法避免。
而网络购物模式以方便比较的价格、高清晰度的产品展示以及身材各种火辣的模特，容易诱惑女性冲动性消费。
以服装类的商品为例，女性看到身材标致的模特穿一件漂亮的衣服，由于人们总是那么自我感觉良好，即使1李晓霞刘剑李晓燕赵仕红，《消费心理学》，清华大学出版社2006年7月第1版，第3页。
网络消费心理学
网络消费心理学一、马斯洛的需要层次理论提出了七大需要，这七大需要相应的消费市场是哪些?①从满足生理需要的角度讲，需消费的商品包括食品、饮料、鞋帽、服装等②从满足安全需要的角度讲，消费类型五花八门，如自卫防身用品、为了保护自己家庭财产而购买防止偷盗的保安用品、保险服务。
③归属和爱的需要反应在人们结交朋友、参与社交活动、赠送礼品以及在公共场合的消费等④为满足自尊的需要而消费的商品类型也比较多，如各类名牌商品、名贵商品、稀有商品，以及为了改变或美化自我形象的各类美容化妆品、服装服饰品、高档商品等。
⑤在追求自我实现的人的消费时，不在意这些商品而在意这些商品的消费具有一定的独特性，比如为了实现自己在摄影方面的才能，购买一些摄影器材或相关商品。
⑥满足人们求知的消费市场有教育市场，图书，音像等。
⑦满足审美的消费市场有精美包装市场、礼品市场、艺术品市场等。
二、比较传统的消费者和网络消费者有哪些不同?1、网络消费者的特征：①注重自我由于目前网络用户多以年轻、高学历用户为主，他们拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的判断能力也比较自负。
所以他们的具体要求越来越独特，而且变化多端，个性化越来越明显。
因此，从事网络营销的企业应想办法满足其独特的需求，尊重用户的意见和建议，而不是用大众化的标准来寻找大批的消费者。
②头脑冷静，擅长理性分析由于网络用户是以大城市、高学历的年轻人为主，不会轻易受舆论左右，对各种产品宣传有较强的分析判断能力，因此从事网络营销的企业应该加强信息的组织和管理，加强企业自身文化的建设，以诚信待人。
③喜好新鲜事物，有强烈的求知欲这些网络用户爱好广泛，无论是对新闻、股票市场还是网上娱乐都具有浓厚的兴趣，对未知的领域报以永不疲倦的好奇心。
④好胜，但缺乏耐心因为这些用户以年轻人为主，因而比较缺乏耐心，当他们搜索信息时，经常比较注重搜索所花费的时间，如果联接、传输的速度比较慢的话，他们一般会马上离开这个站点。
大学生消费调查报告
大学生消费调查报告大学生消费调查报告1随着社会经济的纵深发展，大学生作为社会中的一个特殊的消费群体，其消费观念的塑造和培养直接地影响其世界观的形成与发展，进而影响其一生的品德行为。
因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，培养和提高“财商”，就成为高校的重要课题。
1、消费方式已经进入网络电子时代随着社会经济的飞跃发展，社会消费方式已经从原来单一的现金交易向现金、信用卡、支票等多样化的交易方式转变，使人们的生活方式更趋方便快捷。
当代大学生是青年人中的佼佼者，有着开放的思想意识，从不落后于时代的发展。
那么在消费方式上是怎样的状况呢？在调查中发现，作为特殊的消费群体，当代大学生的消费方式已经进入了网络电子时代。
许多大学生都有校园IC卡、交通IC卡、银行取款卡、上网卡甚至运动健身卡等，“刷卡”时代使大学生的消费行为潇潇洒洒，用某些同学的话来说，就是“卡一刷，钱就花”。
2、消费多元化倾向21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代，步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已不是首选的，更不是唯一的消费项目。
大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，手机、旅游、电脑、影音娱乐是大学生的消费热点。
调查中，当问及“在经济条件许可情况下，最想做的事情是什么”时，大部分学生选择了“旅游”，其次是“买电脑”，反映出大学生具有想走出校园、融入社会与自然、拥有高质量生活的渴望。
3、理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的.消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过1000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活开销的。
电商时代的消费者行为与需求分析
电商时代的消费者行为与需求分析随着互联网技术的快速发展，电子商务已经成为了消费者日常购物的一个重要途径。
电商市场的崛起已经改变了人们的消费行为和需求。
本篇文章旨在探讨电商时代的消费者行为与需求分析。
一、电商时代的消费者行为分析1.网购人口普及化随着互联网技术的不断提升和普及，网购已经逐渐成为了现代人们生活中不可或缺的一部分。
截至2021年6月，我国互联网用户规模已达到9.93亿。
其中，网购用户数相当之多，这些用户对各类商品的需求也在逐次提升。
2.渠道多元化电商平台的出现为消费者提供了更多的商业渠道。
在过去，我们想要购买某些特殊商品或者品牌时，就必须前往专门的商店或者是购买途径有限。
但随着电商平台不断壮大，消费者可以在各大电商平台中找到他们所需要的商品。
这极大地增加了消费者的购买渠道。
3.个性化需求随着消费者消费意识的不断提升，个性化需求开始成为了趋势。
这个趋势在电商时代尤为明显，电商平台纷纷推出了具有行业特色的电商模式。
比如：一些购物APP提供了个性化的推荐系统，针对不同消费者的喜好给出推荐清单的同时，每个用户看到的商品列表都不同，满足了每个用户的个性化消费需求。
4.社交性购物在电商时代，社交媒体和电商平台的融合，让社交和购物完美结合起来。
社交化购物让用户的购物体验更加友好，可以直接与社交圈中的朋友或KOLs交流，获取购物意见和建议。
这种购物方式不仅可以增加购买决策的粘性，还可以提高网店与用户之间的互动。
5.移动化趋势移动互联网的普及加速了消费者的购物体验，用户可以随时随地通过手机购买所需商品。
这种趋势的出现使得电商平台席卷市场，同时也为消费者带来了更加舒适、快捷、实惠的购物方式。
二、电商时代的消费者需求分析1.品质优秀在线上线下，消费者对商品品质的要求愈加苛刻。
电商平台必须保证所售商品的品质合格，否则就会失去用户信任度和口碑效应，而这些将对电商平台的发展产生巨大的影响。
2.产品独特消费者已经进化到一个新的层次，越来越需要个性和独特属性的商品。
互联网时代下消费者心理的变化与需求
互联网时代下消费者心理的变化与需求随着科技的发展和互联网的普及，消费者的消费方式和心理也发生了巨大的变化。
互联网时代下，消费者更加注重个性化、多元化、便捷化和体验化，对品质和服务的要求也越来越高。
本文将探讨互联网时代下消费者心理的变化与需求。
一、个性化需求的兴起互联网时代下，消费者越来越注重个性和个性化的需求，不再追求千篇一律的商品和服务。
个性化需求的兴起，使得消费者能够自由选择自己喜欢的商品和服务，满足自己的个性和特殊需求。
在各个行业中，定制化服务和个性化需求成为消费者追求的新方向。
二、多元化需求的加强互联网时代下，消费者面临着越来越丰富和多元化的商品和服务选择。
因此，消费者的需求也日益多元化。
消费者希望能够获得更多样化、更丰富的商品和服务，以满足自己的不同需求和偏好。
三、便捷化需求的增加互联网时代下，消费者对商品和服务的便捷度和节约时间的需求也越来越强烈。
消费者希望能够享受到更加便捷、高效、快捷的服务，并能够以最便捷的方式获取所需的商品和服务。
四、体验化需求的提升互联网时代下，消费者对于商品和服务的体验化需求越来越强烈。
消费者不单单追求商品本身的功能和性能，更看重商品和服务能够带给自己的体验和感受。
因此，在各个领域中，体验性商品和服务成为消费者追求的新方向。
五、品质与服务的要求日益提高互联网时代下，消费者不再只关注商品本身，而是更加注重品质和服务。
消费者对品牌、质量和服务的要求越来越高，并对不良品牌、劣质商品和恶劣服务表示抗拒。
总之，互联网时代下消费者的心理需求更加多元化、个性化、便捷化和体验化。
在这样的环境下，企业应该注重满足消费者的需求，以提升市场竞争力和满足消费者的需求和期望。
大学生网络消费的经济学分析
大学生网络消费的经济学分析一、概述随着信息技术的迅猛发展，网络消费已成为大学生日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为网络消费的主力军，其消费习惯、消费心理和消费行为对经济发展和社会进步具有重要影响。
对大学生网络消费进行经济学分析，不仅有助于深入了解大学生消费市场的特点，还能为相关企业和政策制定者提供有价值的参考。
大学生网络消费涵盖了购物、娱乐、学习等多个领域，其特点主要体现在以下几个方面：消费内容丰富多样，从日常生活用品到高端电子产品，从实体商品到虚拟服务，大学生网络消费的选择范围十分广泛。
消费方式便捷高效，网络购物、在线支付等新型消费方式极大地提高了大学生的消费效率。
消费心理也呈现出个性化、追求时尚和品质等趋势。
大学生网络消费也存在一些问题，如消费观念不成熟、消费结构不合理、消费风险较高等。
这些问题不仅可能影响大学生的个人发展，还可能对社会经济造成负面影响。
对大学生网络消费进行经济学分析，有助于揭示其背后的经济规律，为引导大学生理性消费、促进经济健康发展提供理论支持。
本文将从经济学角度出发，对大学生网络消费进行深入分析。
我们将探讨大学生网络消费的现状和特点；分析大学生网络消费的经济效应，包括对个人、企业和社会的影响；提出引导大学生理性消费、促进网络消费健康发展的对策建议。
通过本文的研究，我们期望能够为相关企业和政策制定者提供有益的参考，推动大学生网络消费市场的健康发展。
1. 网络消费概述在数字化浪潮的推动下，网络消费以其便捷性、多样性和互动性等特点，迅速成为大学生群体中的主要消费方式。
是指通过互联网平台进行的商品或服务的购买行为。
它不仅涵盖了传统的线上购物，还延伸到了虚拟产品、在线服务以及各类数字内容等领域。
对于大学生而言，网络消费因其便利性而受到广泛欢迎。
通过互联网，大学生们可以随时随地浏览各类商品和服务，打破了传统消费在时间和地域上的限制。
网络消费的多样性也为大学生提供了丰富的选择，无论是生活日用品还是文化娱乐产品，都能在网上找到合适的选项。
网上消费发展现状及未来趋势分析
网上消费发展现状及未来趋势分析近年来，随着互联网技术的快速发展，网上消费已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。
本文将分析网上消费的现状，探讨未来的发展趋势。
首先，让我们来看看网上消费的现状。
随着智能手机的普及，移动互联网的发展迅猛，人们可以随时随地通过手机访问互联网购物网站和应用程序。
据统计，截至2021年，全球电子商务市场规模已经达到3.5万亿美元。
这表明，网上消费已经成为全球经济增长的重要驱动力。
网上消费的快速增长得益于多种因素的综合影响。
首先，网上消费具有便利性。
人们不再需要亲自去商店购买商品，可以通过几次点击就完成购买流程，极大地节省了时间和精力。
其次，网上消费的产品种类繁多，供应链更加灵活，消费者可以在全球范围内选择最适合自己的商品。
此外，通过网上消费，消费者可以快速比较不同商家的价格和评价，使消费决策更加明智。
然而，网上消费也面临着一些挑战和困惑。
首先，虚假产品和欺诈行为成为了一个重要问题。
由于互联网的匿名性，一些不良商家利用消费者的不熟悉和信任，发布虚假广告和销售低质量产品，给消费者造成损失和困扰。
其次，物流配送的问题也是困扰网上消费的一个重要问题。
由于产品的规模和重量，以及运输路线的多样性，物流配送的效率和准确性仍然需要进一步改进。
未来，网上消费将继续保持快速增长，并呈现出一些明显的趋势。
首先，跨境电商将成为一个重要的发展方向。
随着全球化的推进和物流技术的改进，跨境电商将帮助消费者更容易地购买其他国家和地区的商品。
消费者将享受更多的选择和更低的价格，同时促进全球贸易的增长。
其次，人工智能技术将在网上消费中扮演越来越重要的角色。
通过机器学习和大数据分析，人工智能可以为消费者提供个性化的购物体验。
例如，根据消费者的购买记录和兴趣，人工智能可以推荐相关的商品和服务，提高消费者的满意度和购买率。
此外，社交媒体的崛起也将对网上消费产生深远影响。
通过社交媒体，消费者可以分享购物心得和评价，帮助其他消费者做出更明智的消费决策。
基于马斯洛需求模型的互联网发展趋势分析
基于马斯洛需求模型的互联网发展趋势分析作者：邢磊霍光耀来源：《中国科技纵横》2016年第19期【摘要】近年来，互联网之所以能够不断推进发展的重要助动力有三：信息需求、技术衍进以及用户对业务体验的高要求。
马斯洛需求层次理论揭示了人类需求的发展层次，本文将在马斯洛的需求层次理论的指导下来对互联网发展趋势进行了分析，并就互联网日后的发展对策进行了一定的探讨。
【关键词】马斯洛需求层次理论互联网发展趋势伴随着工业化信息技术的快速融合以及物联网、云计算等技术的兴起，互联网掀起了新一轮的发展热潮，随之而来的就是互联网在效能、安全、扩展性以及可控性等方面的挑战也越来越大，同时根据马斯洛需求层次理论的指导，个体在参与社会活动中有着不同层次的需求，那么互联网在发展时也应当注重其用户群的不同需求。
1 马斯洛需求层次下的互联网行业趋势在马斯洛的需求层次理论中，人们的需求被分为五个阶段，从下到上分别为生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、情感需求（Love and belonging）、尊重需求（Esteem）以及自我实现的需求（Self-actualization）[1]。
当某一层级的需求获得满足后，人类就会自动进入下一个需求阶段，马斯洛的这一需求层次理论同样适用于互联网行业。
互联网行业所研发的任何一种产品其最终目的都是服务于人，无论是搜索、电商、SNS亦或者其他各种模式的产品，都是需要面向市场，接受市场考验的。
根据马斯洛的需求层次理论，从互联网产品的需求角度来分析，不同需求层级的产品能够代表互联网企业所处于的不同发展阶段和趋势[2]。
（1）生理需求。
在互联网行业的发展初期，各类O2O电商平台如雨后春笋般发展起来，专做平台的阿里巴巴、致力于自营的京东、满足日常吃喝的诸多团购和外卖、服饰方面的凡客诚品、房屋租赁的58同城、外出搭车的滴滴专车等等，各种各样食住行游购娱相关的企业，同时也有着一些提供信息搜索的大型公司，诸如百度、搜狐、谷歌等。
互联网行业的消费需求变化分析
互联网行业的消费需求变化分析随着科技的日新月异发展，互联网行业在过去几十年间取得了飞速的进步，催生出了一系列新的消费需求。
本文将从多个角度分析互联网行业的消费需求变化。
一、购物需求的变化过去，人们购物的主要途径是实体店铺，需要亲自前往选择和购买商品。
而随着互联网的普及，人们可以通过在线购物平台方便地浏览和购买商品，不受时间和地点的限制。
因此，消费者对于便捷的购物方式的需求逐渐增加。
同时，由于互联网上存在大量的商品选择，个性化的购物需求也日益增长，消费者希望能够通过搜索和推荐等功能，快速找到符合自己需求的商品。
二、娱乐需求的变化互联网的兴起极大地改变了人们的娱乐方式。
以视频分享平台为例，过去观看电影、电视节目等需要通过电视或影院才能看到，而现在人们可以通过手机、电脑等设备随时随地观看各种视频内容。
这种娱乐方式的转变带给了消费者更大的自由度和选择空间。
此外，由于人们生活节奏加快，对于碎片化娱乐的需求也逐渐增加，更多的人开始追求快速、简洁的娱乐形式，例如短视频、直播等。
三、教育需求的变化互联网技术的发展为教育行业带来了巨大的变革。
传统的教育方式主要依赖于课堂教学，而现在通过互联网可以进行远程教育、在线学习等形式。
尤其是在疫情期间，远程教育成为了主流。
这种教育方式的普及为许多人提供了更多获取知识的机会，同时也满足了消费者对于灵活学习的需求。
四、社交需求的变化互联网的发展极大地改变了人们的社交方式。
过去，人们主要通过面对面的交流方式来维系社交关系，而现在通过社交媒体等平台可以随时随地与朋友、家人保持联系。
这种社交方式的转变满足了消费者对于便捷社交的需求。
同时，随着社交平台的不断发展，消费者对于隐私与数据安全的关注也越来越多。
五、工作需求的变化随着互联网技术的蓬勃发展，越来越多的企业和个人开始将工作转移到线上进行。
这种趋势不仅改变了工作的地点和形式，也带来了对于高效协作工具、安全可靠的技术支持等方面的需求。
以马斯洛需求理论构建网络用户需求层次金字塔-搜索引擎论文-图书档案学论文
以马斯洛需求理论构建网络用户需求层次金字塔-搜索引擎论文-图书档案学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——1 引言随着因特网和万维网的迅速发展，网络信息资源日趋丰富，基于网络资源的各类信息检索服务也得到了迅速的发展。
一些常用网站更是把互联网搜索作为门户网站必不可少的基础性服务，当然这一切都离不开搜索引擎。
搜索引擎为人们检索Web信息资源提供了一条有效的途径。
自搜索引擎开始出现以来，它的评价问题一直是传统信息检索的核心研究领域之一。
随着网络信息的数量不断增长和信息技术的不断发展，搜索引擎评价面临着更多的问题。
传统的Cranfield评价体系由于其评价过程所需巨大的人力物力资源，以及较长的评价周期无法满足搜索引擎系统全面快速的评价要求。
而用户行为分析在本世纪初逐渐得到国内外研究界和产业界的关注，有着广泛的研究意义和实际的应用价值。
在分析用户行为和需求的基础上，寻找一种更具现实意义的评价方法或者评价模型用以对现有的众多搜索引擎进行性能评价和相互比较，逐渐成为学者一和用户关注的焦点。
2 基于马斯洛需求层次理论的网络用户需求层次金字塔的构建马斯洛需求层次理论，又称需求层次理论，是由美国著名人本主义心理学家亚伯拉罕.马斯洛于1943年在认才动机理论》一文中提出的。
马斯洛通过对杰出人物的研究得出人类有5种基本的需要，包括生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
马斯洛认为，上述5种需要是逐级得到满足的，按级别依次为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。
自马斯洛需求层次理论产生以来，由于其合理性、实用性、直观性的人性化分析，被较多的应用在经济领域和管理领域，用以分析客户或员土的不同需求，提高企业生产管理水平。
随着学科间的交流与融合，不同学科间交叉使用成熟理论的现象趋于频繁。
随着学科交叉和融合的现象趋于频繁，马斯洛需求层次理论也被应用到建筑设计、居民生活质量评价等其他领域，如方晓丽、张丽琴。
从马斯洛需要层次论浅析大学生对网络的依赖行为
从马斯洛需要层次论浅析大学生对网络的依赖行为[摘要] 大学生对网络的迷恋是一种精神依赖的表现,如同吸食鸦片一样。
有的大学生上网时精神亢奋,觉得时间过得很快,下网后感到生活极度无聊,无所事事,度日如年。
究竟是什么力量驱使着大学生做出这样的行为呢?从马斯洛需要层次论的角度对大学生对网络的依赖行为进行了分析和思考。
[关键词] 马斯洛需要层次论大学生网络依赖随着社会经济的发展,互联网已经成为人们日常生活和工作中不可缺少的工具,为寻常百姓家提供了很多便利。
它能满足人们的各种需求,人们对它的依赖程度与日俱增,尤其是当代大学生。
可以说,他们是互联网最普及的人群,互联网为大学生的学习和生活带来了各种便利。
大学生可以通过网络学习知识、交流思想,可以查阅资料或浏览新闻报道。
但同时有一个问题也不容忽视——有部分大学生沉迷于网络,不能自拔,对其学业和身心健康产生了严重的影响。
在上网的大学生中,女生多以上网聊天、网络购物为主,男生多以参与多人对抗游戏为主。
许多大学生对网络表现了极大的依赖性,他们整天沉湎于网络这个虚幻的世界里不能自拔,以至于荒废了学业、淡漠了友情和亲情,忘记了大学校园里很多有意义的活动与事情。
笔者从马斯洛需要层次论的角度对大学生对网络的依赖行为进行了分析和思考。
马斯洛认为,人有若干种基本需要,各种需要是“以一种层次的和发展的方式,以及一种强度和先后的次序,来彼此关联的。
”我们的日常生活也表明,一旦某种需要得到满足后,它就不再具有支配性的优势了,获得支配性优势的是另一种需要。
由此,马斯洛将各种需要排成一个按层次发展的系统,就形成了需要层次论。
在马斯洛的需要层次理论中,当生理需要和安全需要都得到基本满足后,归属与爱的需要就会产生,并且成为占优势的需要。
如果归属与爱的需要得不到满足,个体就会产生强烈的孤独感、异化感、疏离感。
大学生在进入大学以前,学业负担重,学习基本就是生活的全部,而进入大学后,人际交往成为了大学生活中很重要的一部分。
网络消费现状及马斯洛需求层次
捕捉网络消费心理一、现状《中国互联网络发展状况统计报告》最新出炉——手机网民6.5６亿网购用户４.４8亿报告显示：截至２０16年６月，中国网民规模达７.10亿,手机网民达6．５6亿；中国网民网络购物习惯已经养成,网购用户已经达到4.48亿，平均每位网购用户每年网购６2次,网上支付用户更是达到4.4５亿。
“低头族”越来越多——６.5６亿手机网民我国手机网民用户规模进一步扩大，截至2０1６年６月,我国手机网民规模达6.56亿，较20１5年底增加３656万人。
7．1亿网民中使用手机上网人群占比由2015年底的90.１％提升至92.5%。
仅通过手机上网的网民达１.７３亿人,网民上网设备进一步向移动端集中，手机“低头族”更加普遍。
不带钱包也能出门——４.55亿网上支付用户截至２０16年６月,我国使用网上支付的用户规模达到4.5５亿，较2０15年底增加38５7万人,增长率为9．3%,我国网民使用网上支付的比例从60．５%提升至64.１%。
手机支付用户规模增长迅速,达到4.24亿,半年增长率为１８．7%，网民手机线上支付的使用比例由５7．7％提升至6４.7％。
不少网民已经不带钱包和信用卡即可出门了。
“剁手党”队伍壮大——4.48亿网购用户我国网络购物市场依然保持快速、稳健增长趋势。
截至2016年６月，我国网络购物用户规模达到4.4８亿，较２01５年底增加3４48万,增长率为8．3%。
其中，手机网络购物用户规模达到4.０1亿，增长率为18.０%,手机网络购物的使用比例由5４.8％提升至61.0%。
1、网络使用者呈急剧上升趋势,数量庞大2、网络使用者年龄年轻化3、网络购买力越来越强哈根达斯刚进入中国市场时,把目标消费群体定位在“情侣专用”,给自己贴上爱情标签，吸引恋人们频繁关注,成功实现了她的高价定位，后来其专卖店又在情人节为情侣提供免费拍情侣照等附加服务,使情侣对其终生有情。
康师傅快速进入方便面市场,当时内地方便面市场呈现两极化,一级是内地厂商生产的廉价面，几毛钱一袋，另一极是进口面，五六元一碗，普通消费群体根本消费不起，康师傅经过口味测试后，发现内地人口味较重,而且偏爱牛肉，于是适时推出普通大众能够消费的物美价廉的方便面,价位为２.０元，其中主打“红烧牛肉面”,“好味道是吃出来的”广告词铺满大江南北，一举成功。
马斯洛认知的四个层次
马斯洛认知的四个层次
马斯洛认知理论是一种认知心理学概念，由犹太心理学家亚历山大·马斯洛（Alexander Maslow）提出，可以用来衡量人们需求的强度和重要性，并将它们分为普通、情感、自我实现和尊严四个层次。
首先，普通的需求是指人们最基本的生存所必需的需求，包括食物、水、安全和舒适。
若普通需求得到满足，根据马斯洛的理论，人们才会去迈出更多的步伐，以满足他们的情感需求。
情感需求是指人们拥有爱、朋友关系、尊重和关心。
随后是自我实现需求，这些需求指向更宏大的范围，包括达成某种目标或与众不同。
若情感需求得到满足，人们才会有必要去满足自我实现的需求。
最后是尊严需求，主要指向需要被受到尊重并以荣耀的形式处理关于自己的认知。
若上述三层次的需求都得到满足，马斯洛的认知理论认为人们才会有去处理尊严需求的额外动力。
在今天的互联网环境中，马斯洛认知理论也常被用于衡量消费者感受到的健康程度。
互联网环境极大地把更多机会和资源带给了消费者，只要他们满足了这些基本的需求，人们就可以通过网络的形式去获取舒适、关爱以及个人荣誉和尊严。
互联网给每一个人提供了可以满足他们马斯洛认知层面上的需求，从而让每一个人都得到满足，拓展精神满足面，这也就是为什么人们如此热衷与愿意使用互联网这个工具。
基于马斯洛需求层次理论浅析网购的主流消费群体
3842018.12MEC 对策建议MODERNENTERPRISECULTURE一、引言随着经济的水平的提高，科技的发展，与人们对物质、精神文化需求的增长，网购以它独有的优势，占据市场。
本文旨在分析网购的主流群体，运用马斯洛需求层次理论将其划分，研究其共性，减少营销的盲目性，从而节省成本，降低风险，提高企业的经济效益，提供理论参考。
二、消费群体划分及共性研究（一）划分的必要性及其划分方法将网购的主流群体进行划分，是为了更好的扬长避短，可以使网购在今后，更为强劲的增长。
很显然，从性别出发，女性占比超过了男性，如果纵向以年龄来划分，那也不难发现，18岁——45岁占比远远超过了其他年龄段。
但我们不能将其杂糅，于是将18岁——45岁的消费群体划分为两大类：1.在校生，2.在职人员。
（二）在校大学生这类群体正处在“有限资金”和“旺盛的购买力”此消彼长的阶段。
一方面，经济尚未完全独立，收入来源往往有赖于父母，所以每个月对金钱的持有是有限的，这就决定了他们的消费额度。
另一方面，大学生并不怎么注重实用性，又喜欢攀比和追赶潮流，例如明星同款、网红爆款，只是一时所流行，而非必需品。
此外大学生对于支出的控制和认知不足。
基于以上原因，大学生倾向冲动购物，而非经久耐用。
（三）在职人员第二类人群中，收入、学历等存在着差距，故细分为以下四类：1.公务员2.企业低收入职员3.农村务农人员4.大中企业高薪酬人群。
此外对于网购这种方式，不同的人群呈现出橄榄形，即公务员、国企、事业编制与中小企业等城镇居民网购占比较多，而高收入群体与农村居民占比较少。
1.公务员及事业编制在职员工。
公务员及事业编制在职员工，工作稳定，每个月有固定的收入来源，且基本上不必担心未来预期收入，俨然成为网购的主力军。
所消费的商品涉及的品类广泛，从服饰箱包、美妆护理、零食酒水这些基本的网购对象，延伸到家居建材、医药保健等。
由于城市居民从单纯追求物质生活，转变到物质生活精神生活并重，所以图书音像也尤为热销。
淘宝用户的马斯洛层次需求分析
淘宝用户的马斯洛层次需求分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March淘宝用户的马斯洛层次需求分析马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类。
在分类的过程中我根据淘宝用户对淘宝的熟悉程度以及使用情况把淘宝用户的需求也分为五个层级，分别是僵尸级、菜鸟级、中鸟级、老鸟级和骨灰级五层以及针对各层级的特点想到的对策，依次由较低到较高层级。
1、僵尸级：此类用户在淘宝上注册了淘宝帐号，成为淘宝的用户，只是偶尔买一些生活必需品，也不会花更多的钱和精力在淘宝上。
满足基本生活就行，对淘宝没有过多的期望。
对策：淘宝公司可以对这类用户进行调查和分析，对症下药，加大宣传和吸引力度，把这类用户盘活，相当于开发新用户一样进行投入。
2、菜鸟级：害怕自己被社会所淘汰，想跟上时代的潮流但自己又不太熟悉淘宝的各种操作环境、怎样才能淘到好东西以及挑选时怎样辨别东西的质量。
希望自己能尽快融入到淘宝的世界里，让自己的财产有所保障，自己的精力得到回报。
对策：菜鸟们可以加入到买家群里边多学学，让自己尽快的获得更多的淘宝知识；淘宝卖家要尽量的保证自己宝贝的质量和自己的信誉，耐心的给菜鸟们讲解他们所提出来的问题，让他们放心愉快的购物，顾客满意度提高了，卖家的生意也就好做了。
3、中鸟级：逛淘宝有一些经验了，每次在购买前会仔细查看评论和详情，会向客服询问关于宝贝的一些细节问题以及向朋友打听最值得推荐的宝贝是哪款。
最终会在众多的商品中找到最物美价廉的宝贝，还会及时的评论商品。
对策：对于中鸟级的用户，卖家一定要保证自己的商品质量和服务态度，尽量用一些小礼品和优惠券，提高顾客的满意度，使之成为老顾客或忠诚顾客。
4、老鸟级：在淘宝上有一定的阅历，每天都要访问各大网站，寻找最新商品和活动动态，抓住各种折扣机会淘到好东西，会及时评论和买家秀，自己内心获得满足。
网络消费者需求分析
网络消费者需求分析091:研究网络消费者需求，是企业开展网络营销活动的一个重要课题，针对不同需求的网络用户，企业应该选择不同的对策。
文章首先从网络消费者群体的特点、网络消费者需求的特征、网络消费者购买动机、网络消费者购买过程以及对网络消费者心理和行为方面对对网络消费者需求进行对策分析。
大部分的消费者追求并易于接受新的思想和事务。
要求每件产品都要根据他们的个人爱好和需求定做，强调个性和特性。
消费者由于生活节奏的快速和工作压力的增大，消费者在网络购买时，注重的是时间和劳动成本的节省；在休闲时间，网络消费者希望在网络上能带来乐趣。
网络消费者与传统消费者相比而言，网络消费者面对的是计算机屏幕，没有了嘈杂的环境和各种诱惑，商品选择的范围也不限于少数几家商店或几个厂家。
在这种情况下，消费者可以完全理性地规范自己的消费行为，不会再被现实购物中线现场铺天盖地的广告和促销及他人的购买行为等因素所左右，他们可以对产品的各个属性进行综合的考虑和权衡，以决定是否购买，从而使得购买行为趋向网络消费。
Abstract: The research network consumer demands, is the enterprise carries out thenetwork marketing activity an important topic, in view of the different demand network user, the enterprise should choose the different expense way to the consumer. Thearticle first from the network consume community’s char acteristic, the networkconsumer demand characteristic, the network consumer purchases the motive, thenetwork consumer purchases the process as well as carries on the analysis to thenetwork consumer psychology and behavior aspect to the network consumer demand. Themajority of consumer pursue and easy to accept the new thought and the thing. Requests each product all to have and needs to make to order according to their individualhobby, emphasis individuality and characteristic. Because consumer rhythm of lifefast and working pressure enlargement, consumer when network purchase, the attentionis the time and cost of labor saving. In the leisure time the network consumer hopedcan bring the pleasure in the network. The network consumer and the traditionalconsumer compare say, the network consumer faces is the computer screen, didn’t havethe noisy environment and each kind of enticement, the commodity choice scope is notrestricted in the minority several stores or several factories. In this case, theconsumer may the complete rationally standard consumer behavior, not be able againthe advertisement and the promotion which the scene is blotted out the sky by the2realistic shopping in and other people factor about and so on purchase behaviorinfluence institutes, they may carry on the synthesis to product each attribute theconsideration and the balance, decided whether purchases, thus causes the purchasebehavior trend network expense.:网络营销消费者分析消费者心理分析: Network marking Consumer analysis Consumer psychology behavior3引言21世纪市场营销策略走细分化的发展趋势，完全不同于传统工业社会将消费群体相近的需求等同看待。
互联网人群的消费行为与市场需求
互联网人群的消费行为与市场需求随着互联网的普及和发展，越来越多的人开始依赖互联网进行购物和消费。
互联网人群的消费行为与市场需求也随之发生了变化。
本文将探讨互联网人群的消费行为对市场需求的影响，并分析其中的原因和趋势。
一、互联网人群的消费行为1.1 网购的普及互联网的普及使得网购成为了一种常见的消费方式。
越来越多的人选择在网上购买商品和服务，这不仅方便快捷，还可以享受到更多的选择和优惠。
网购的普及使得消费者可以随时随地进行购物，不再受时间和地点的限制。
1.2 个性化需求的增加互联网的发展使得消费者可以更容易地获取信息和比较商品。
消费者可以通过搜索引擎、社交媒体等渠道了解商品的特点、价格和评价，从而做出更加明智的消费决策。
个性化需求的增加使得市场需求变得更加多样化，企业需要根据消费者的需求进行定制化生产和服务。
1.3 社交化消费的兴起互联网的发展也促进了社交化消费的兴起。
通过社交媒体和电商平台，消费者可以分享自己的购物经验和评价，与其他消费者进行交流和互动。
这种社交化消费不仅增加了消费者的参与感和满足感，还对市场需求产生了影响。
二、互联网人群的消费行为对市场需求的影响2.1 市场需求的个性化互联网人群的消费行为使得市场需求变得更加个性化。
消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择，而不再受到传统渠道的限制。
这使得企业需要更加关注消费者的个性化需求，提供更加多样化和定制化的产品和服务。
2.2 市场需求的即时性互联网人群的消费行为使得市场需求变得更加即时化。
消费者可以随时随地进行购物，不再需要等待传统渠道的开放时间。
这使得企业需要更加迅速地响应市场需求，提供更加快速和便捷的服务。
2.3 市场需求的社交化互联网人群的消费行为使得市场需求变得更加社交化。
消费者可以通过社交媒体和电商平台与其他消费者进行交流和互动，分享自己的购物经验和评价。
这使得企业需要更加关注消费者的口碑和社交影响力，提供更加满足消费者社交化需求的产品和服务。
从马斯洛需求层次理论看中国消费者消费现状
从马斯洛需求层次理论看中国消费者消费现状中国改革开放方针已经实行了三十余年，我们也都在为着实现全面小康社会而不断奋斗着。
据统计，2012年全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比2011年增长7.8%。
我们确实也感受到了生活在变得越来越好，以“四大件”为例，50-70年代时的四大件为缝纫机、自行车、手表、收音机，80-90年代是彩电、冰箱、洗衣机、录音机，到了新世纪则是手机、电脑、汽车、房子。
所以我们不禁想问：目前我们中国消费者到底处于马斯洛需求理论的第几层次呢？中国消费者在追求生理需求之上的哪方面的需求了呢？这也许可以让我们从更加实际的角度来检验我们国家的发展成果。
在此简单介绍一下马斯洛需求层次理论。
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。
它们是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
马斯洛认为，当某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
研究思路鉴于中国有着近十四亿人口，且区域差异十分巨大，所以任何对中国消费者一概而论的观点是很难站得住脚的，所以我们决定从收入差异的角度来研究不同的中国消费者目前处于马斯洛需求理论中的层次。
我们将以2011年国家统计局提供的数据作为根据，首先对城镇居民的情况分三种情况进行分析，然后再对农村居民的情况进行分析。
在完成以上分析之后我们将把城镇居民的情况与农村居民进行简单的对比，最后再阐述一下我们在研究中的一些不足。
城镇居民据统计，2011年城镇居民家庭恩格尔系数为36.3%，农村居民家庭恩格尔系数为40.4%，差距不大。
但是城镇居民人均消费支出为15161元，农村居民人均生活消费支出为5221元，相差较大，所以接下来我们将城镇居民与农村居民分开来研究。
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捕捉网络消费心理一、现状《中国互联网络发展状况统计报告》最新出炉——手机网民6.56亿网购用户4.48亿报告显示：截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，手机网民达6.56亿；中国网民网络购物习惯已经养成，网购用户已经达到4.48亿，平均每位网购用户每年网购62次，网上支付用户更是达到4.45亿。
“低头族”越来越多——6.56亿手机网民我国手机网民用户规模进一步扩大，截至2016年6月，我国手机网民规模达6.56亿，较2015年底增加3656万人。
7.1亿网民中使用手机上网人群占比由2015年底的90.1%提升至92.5%。
仅通过手机上网的网民达1.73亿人，网民上网设备进一步向移动端集中，手机“低头族”更加普遍。
不带钱包也能出门——4.55亿网上支付用户截至2016年6月，我国使用网上支付的用户规模达到4.55亿，较2015年底增加3857万人，增长率为9.3%，我国网民使用网上支付的比例从60.5%提升至64.1%。
手机支付用户规模增长迅速，达到4.24亿，半年增长率为18.7%，网民手机线上支付的使用比例由57.7%提升至64.7%。
不少网民已经不带钱包和信用卡即可出门了。
“剁手党”队伍壮大——4.48亿网购用户我国网络购物市场依然保持快速、稳健增长趋势。
截至2016年6月，我国网络购物用户规模达到4.48亿，较2015年底增加3448万，增长率为8.3%。
其中，手机网络购物用户规模达到4.01亿，增长率为18.0%，手机网络购物的使用比例由54.8%提升至61.0%。
1、网络使用者呈急剧上升趋势，数量庞大2、网络使用者年龄年轻化3、网络购买力越来越强哈根达斯刚进入中国市场时，把目标消费群体定位在“情侣专用”，给自己贴上爱情标签，吸引恋人们频繁关注，成功实现了她的高价定位，后来其专卖店又在情人节为情侣提供免费拍情侣照等附加服务，使情侣对其终生有情。
康师傅快速进入方便面市场，当时内地方便面市场呈现两极化，一级是内地厂商生产的廉价面，几毛钱一袋，另一极是进口面，五六元一碗，普通消费群体根本消费不起，康师傅经过口味测试后，发现内地人口味较重，而且偏爱牛肉，于是适时推出普通大众能够消费的物美价廉的方便面，价位为2.0元，其中主打“红烧牛肉面”，“好味道是吃出来的”广告词铺满大江南北，一举成功。
经典回顾：《西游记》中的马斯洛需求层次理论首先，我们来温习一下什么是马斯洛的需求五层次理论：在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。
一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。
人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。
人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。
有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。
人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。
对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。
对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次（如图所示）。
各层次需要的基本含义如下：(1)生理上的需要这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
(2)安全上的需要这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
(3)感情上的需要这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
(4)尊重的需要人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
(5)自我实现的需要这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。
马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。
自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
这样再来看西游记里，白龙马和师徒四人的需求就很简单了：1、唐三藏唐僧十八岁出家皈依佛门，经常青灯夜读，对佛家经典研修不断，而且悟性极高，二十来岁便名冠中国佛教，倍受唐朝太宗皇帝厚爱。
后来被如来佛祖暗中选中去西天取经，并赐宝物三件（袈裟、九环锡杖、金箍咒）。
西行取经遇到九九八十一难，始终痴心不改，在孙悟空、猪八戒、沙和尚的辅佐下，历尽千辛万苦，终于从西天雷音寺取回三十五部真经，最后被封为功德佛为弘扬佛家教化做出了巨大贡献，至今被人们津津乐道，不忘他的历史功绩。
这些文史资料对于唐僧个人的记载说明这个人确实是能人，有魄力和毅力，最终把西天的佛经传到东土，造福人类。
从马斯洛需求理论分析来看，他应该属于金字塔第二个层次：尊重的需要，因为底层的需求他已得到了极大的满足，前去西天取经可以让他进一步的升华，而且就跟现在叫兽发表论坛评职称是一个道理，他也需要在寺庙中寻求自己的地位，他渴望得到的是社会对他的肯定和尊重。
2、孙悟空它本是从天下之间的灵石中蹦出的石猴，后从师菩提老祖修炼的本事，占花果山为王自称齐天大圣，搅乱王母娘娘的蟠桃胜会，偷吃太上老君的长生不老金丹，打败天宫十万天兵天将，又自不量力地与如来佛祖斗法，被压在五行山下五百多年。
后来经观世音菩萨点化，保护唐僧西天取经。
其实悟空也有他的追求和理想，虽然他本身的能耐很大，所以与之俱来他的精神世界就会相应的提高层次，如果从马斯洛需求理论里边找寻的话，悟空应该属于最高级别的，即：实现自身价值需求。
因为所有的需求他都已经达到，对他来说没有任何挑战性了，这样一来保唐僧西天取经，一路降妖除魔，最后修成正果，换了个“斗战胜佛”的金身，岂不正好实现了自我价值的存在。
3、猪八戒他原来是玉皇大帝的天蓬元帅，因调戏嫦娥被逐出天界，到人间投胎，却又错投猪胎，嘴脸与猪相似。
他会变身术，能腾云驾雾，使用的兵器是九齿钉钯。
唐僧西去取经路过云栈洞，猪八戒被孙悟空收服，八戒从此成为孙悟空的好帮手，一同保护唐僧西天取经。
话说八戒这个人吧，性格温和，憨厚单纯，力气大，但又好吃懒做，爱占小便宜，贪图女色，经常被妖怪的美色所迷，难分敌我。
他对师兄的话言听计从，对师父忠心耿耿，为唐僧西天取经立下汗马功劳，最后被封为“净坛使者”。
是个被人们喜爱同情的喜剧人物。
所以想必于唐僧和孙悟空来说，这厮也就只满足于他自身的生理需求了吧！你瞧一看见美女就这么个表情，撞天婚找媳妇儿还差点儿看上丈母娘，这呆子不晓得说他啥好了！4、沙悟净沙和尚原是天宫玉帝的卷帘大将，因触犯天条，被贬出天界，在人间流沙河兴风作浪。
他使用的兵器是一柄月牙铲，武艺高强，不畏强敌。
经南海观世音菩萨点化，拜唐僧为师，与孙悟空、猪八戒一起保护唐僧西天取经。
他身上有两件宝，一件是菩萨葫芦，一件是九个骷髅组成的项圈。
后来，他用九个骷髅作为九宫，把菩萨葫芦安放在其中，成为法船，稳似轻舟，顺利地帮助师徒四人渡河西去。
沙和尚保护唐僧西天取经路上，任劳任怨，忠心不二，取经后被封为“金身罗汉”。
他的经典台词“大师兄，师傅被妖怪抓走啦！”、“大师兄，二师兄被妖怪抓走啦！”“大师兄，师傅和二师兄都被妖怪抓走啦！”哈哈，说出来大家一起开心一下，所以对他来说安全最重要。
5、白龙马小白龙原来是西海龙王敖闰殿下的三太子。
龙王三太子纵火烧了殿上玉帝赐的明珠，触犯天条，犯下死罪，幸亏大慈大悲的南海观世音菩萨出面，才幸免于难，被贬到蛇盘山等待唐僧西天取经。
无奈他不识唐僧和悟空，误食唐僧坐骑白马，后来被观世音菩萨点化，锯角退鳞，变化成白龙马，皈依佛门。
在去西天的取经路上小白龙供唐僧坐骑，任劳任怨，历尽艰辛，终于修成正果，取经归来，被如来佛祖升为八部天龙马。
因为小白龙只有经历苦难修成正果会获得铁饭碗，如果按照之前他犯的错误，诛灭九族的罪过都有了，小白龙所寻求的是一种归属、一种认可感。
总结起来为以下五点：1.八戒是生理需求，激励八戒向前的因素主要有：食物、性……2.沙僧是安全需求，激励沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；3.白龙是社会需求就是情感和归属的需求，激励白龙向前的因素主要有：友情、归属；4.唐僧是荣誉需求也就是说尊重的需求，激励唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣赏（当然还有自我欣赏）5.悟空是自我实现需求，激励悟空向前的因素主要有：实现自我价值，包括学习、发展、创造力和自觉性。