银行高端客户风水活动

易观人生助您的事业风生水起——中国银行“财富保障计划”系列活动盛情开启为了贯彻总行市场拓展专业会议精神，根据“主动营销、源头营销、拓展新客户渠道”的工作核心，配合总行的营销思路，特携手江西省企业家协会、“聚生活”平台举办中国银行“易观人生助您的事业风生水起”活动，本次活动拟邀请“国际易坛泰斗”裴翁教授为演讲嘉宾，通过理财经理与现场客户的互动，以达到优化我行客户结构，拓展新客户，挖掘新业务增长点的目的。

【活动亮点】1. 主题吸引实用。

特别邀请著名易经大师（例如“国际易坛泰斗”裴翁教授）讲解易经、卦象等传统文化，让客户在放松的同时了解自己的财运天象，同时方便客户交友结伴。

2. 巧融产品推广。

讲座中重点突出周易与投资理财——天时、地利、人和等观念，同时与我行理财产品相匹配，并推广银行VIP服务。

3. 便于深度交流。

在“摇卦、解卦”环节，理财经理依据卦辞灵活解卦，将相关产品营销融入到解卦之中，促成交易。

4. 细节彰显专业。

通过太极八卦图、各种算卦工具、易经文化宣传墙等细节，增加活动专业性和客户满意度。

5. 拓宽客户资源。

让高端客户引荐同样对易经文化感兴趣的朋友前来，让更多潜在客户了解我行相关产品。

【活动方案】一、活动时间、地点、目标：●存款在50万以上（每人限带一人随行）●男性客户，企业家为主●江西省企业家协会会员●通过广告，致电索要邀请函的客户（理财经理需对其身份进行核实，并进行筛选）活动规模：50人活动时间：某周六13：00—15:30活动地点：南昌XX会所二、前期宣传造势（一）媒介宣传推广1）电视台播放活动广告；２）南昌都市报财经版、理财周刊分别刊登广告2周；（二）营业网点阵地宣传1）易拉宝、海报宣传2）背投液晶电视宣传广告片发布3) 网点门口悬挂宣传标语横幅和电子屏幕信息滚动四、活动现场安排座位摆放●客户引导区：人员配备及工作：配备4名礼仪小姐、４名工作人员、2名保安。

２名工作人员负责检票，另2名工作人员负责签到及发放礼品袋；礼仪小姐负责客户引导工作，银行理财经理辅助，见到熟悉客户打招呼并引导至座位。

●主会场：人员配备及工作：场内配备工作人员5名（网点业务骨干5名）所有工作人员职责：与来宾交流，交换名片，并维持秩序。

后续跟进计划跟进到场客户，了解其现有投资情况及投资偏好，以便进行持续跟踪，并通过其他的服务、活动和产品实现客户的转化并进行相应的产品销售。

➢工作要求1．网点主任、理财经理及业务骨干亲自陪同客户参加当天活动，下午1点务必到达会场。

2、所有工作人员服装统一要求：礼仪小姐：红色旗袍；理财经理与工作人员：正装；保安人员：保安工作服。

3．人员统一配备工作证。

贵宾发放贵宾证，邀请的嘉宾、新闻媒体凭贵宾证入场，一般工作人员发放工作证。

4．活动前一周中午前将拟参会客户清单报送银行活动负责人，并与活动前一天进行客户确认，将客户确认名单交给银行活动负责人。

5．所以参会人员于活动前一天日下午XX会所进行现场管理培训。

➢应急方案：1.保证安全通道畅通。

在客户进场后，将所有安全通道打开。

若发生火灾，所有区域负责人引导客户有序离场。

2.现场设置4名保安，防止发生暴力事件。

五、工具包●电话邀约话术：**先生/女士，您好，我是中国银行**支行的***，（寒暄：如上次您拖我卖的《周易》受到了吧？）。

是这样的，这次我们特意邀请了“国际易坛泰斗”裴翁教授，在本周六下午1：00来我行专门为高端客户组织一场周易、天象和命理的讲座，现场我们还准备了专家答疑，您甚至还可以为自己卜上一卦，让自己在来年中能趋吉避凶。

因为是专家亲临现场我们的名额也比较紧张，所以您只能携带一名朋友前来，还需要提前预定座位。

您看我先帮您留一个还是两个位置？●短信邀约话术：为回馈高端客户，中行XX支行特别组织周易、天象和命理讲座，特邀“国际易坛泰斗”裴翁教授亲临现场，更有现场卜卦，为您在来年趋吉避凶。

时间：本周六下午1点，名额有限请提前预约：XXXXX●六十四卦卦象1.乾2.坤3.屯4.蒙5.需6.讼7.师8.比9.小畜10.履11.泰12.否13.同人14.大有15.谦16.豫17.随18.蛊19.临20.观21.噬嗑22.贲23.剥24.复25.无妄26.大畜27.颐28.大过29.坎30.离31.咸32.恒33.遯34.大壮35.晋36.明夷37.家人38.睽39.蹇40.解41.损42.益43.夬44.姤45.萃46.升47.困48.井49.革50.鼎51.震52.艮53.渐54.归妹55.丰56.旅57.巽58.兑59.涣60.节61中孚62.小过63.既济64.未济 六十四卦通俗解法一．乾——（卦形：乾上乾下）此卦的本意是指日出时，光气舒展的形象，也有发音近似的“健”的含意。

乾卦为天的极至，象征事情要进行到底，一往无前肯定可以成功。

二．坤——（卦形：坤上坤下）此卦象征大地，大地可以包容万物，好像君子宽阔的胸怀；大地依顺着天资生万物，向前永远奔腾不息。

但大地包容既为应当收敛，此时就应该谨行慎言，才不会发生过失，即使不能得到赞赏，也可免除灾祸。

三．屯——（卦形：坎上震下）此卦象征创业的艰难；如同草木刚刚生长不久，不能利用。

但生长就不可逆转，只要坚定信念必然前程无量。

四．蒙——（卦形：艮上坎下）此卦象征幼稚需要启蒙；启蒙的原则，必须动机纯正，坚持到底，如滴水穿石，积少成多，海流百川，汇成汪洋。

五．需——（卦形：坎下乾下）此卦象征需要，生物维持生命就需要各种营养，人们遇到事情就需要等待机会，不可莽撞。

否则就要吃亏。

六．讼——（卦形：乾上坎下）讼既是争讼；争讼就是打官司，官司对双方都不利，遇事恃强争胜，结果必然凶险。

七．师——（卦形：坤上坎下）此卦为师卦；此卦意味着在柔顺的外表之下，埋伏着凶险与机遇，看你如何选择。

八．比——（卦形：坎上坤下）此卦为比卦；象征大家相亲相爱，和睦吉祥。

如果看到别人团结和睦，心里不安，才过去团结的人，必然有凶险。

九．小畜——（卦形：巽上乾下）此卦为小畜卦；表示企图旺盛，但力量不足，需要休养生息。

十．履——（卦形：乾上兑下）此卦的卦辞为：履虎尾，不咥人，亨。

表示踩了老虎尾巴，却没有受到伤害，可以亨通。

十一．泰——（卦形：坤上乾下）此卦象征万事如意。

卜得此卦无论干什么事必然亨通。

十二．否——（卦形：乾上坤下）此卦与泰卦相反。

表示天地不通，万事隔绝的景象。

不吉已然到了极点。

十三．同人——（卦形：乾上离下）表示要团结众人，才能夺取胜利。

十四．大有——（卦形：离上乾下）此卦象征君子高高在上，拥有天下。

拥有天下就必须虚怀若谷，不可骄傲伤人，否则不吉。

十五．谦——（卦形：坤上艮下）谦就是谦逊；谦虚就可以亨通，即使开始困难，最终也会受到赏识，得以成功。

十六．豫——（卦形：震上坤下）豫卦是阴阳最和乐的景象；表示时机，时机一到就不可失去应该立即行动。

十七．随——（卦形：兑上震下）此卦表示与人相处要虚心随和，才能得到众人的信赖，促成事业。

同时要顺应自然规律，以保障身心的安乐。

十八．蛊——（卦形：艮上巽下）此卦表示开始衰败；享乐到也极点就会衰败，但衰败就表示有新力量正要诞生。

诞生的结果就是混乱的秩序归于平静，反而会使有智之士建功立业。

十九．临——（卦形：坤上兑下）此卦表示如果有愿望就可以实现。

二十．观——（卦形：巽上坤下）此卦表示在上者要体察下情，才能得到拥戴，才会受到敬仰。

二十一．噬嗑——（卦形：离上震下）噬嗑就是咀；咀嚼要破碎食物，表示要铲除障碍，才能亨通。

二十二．贲——（卦形：艮上离下）贲的意思是装饰；装饰可以美化事物，使人赏心悦目。

但装饰不可过份，否则事得其反，反而有害。

二十三．剥——（卦形：艮上坤下）剥就是剥落；在不利的因素下，人们要善于积蓄力量，等待机遇。

二十四．复——（卦形：坤上震下）复就是万物在天地轮回中不断反复，生机勃勃。

此时生命复始与事有利。

二十五．无妄——（卦形：乾上震下）此卦‘伟大、亨通、祥和、坚贞’四德具备。

只要坚持正义就可以无往不胜。

如果走向邪道则必然不利。

二十六．大畜——（卦形：艮上乾下）表示家有大畜积蓄颇丰，只要找到明路必然发达。

二十七．颐——（卦形：艮上震下）表示保养；人们保养身体才能得到健康。

事情需要休整才能健康发展。

二十八．大过——（卦形：兑上巽下）大过就是过度；大的过度就是暴发的行动，事情到了一定关口，必须果断行动，不要错过。

二十九．坎——（卦形：坎上坎下）人生遇到坎坷，失落之中不可改变自己的信念，才能得到好的结果。

三十．离——（卦形：离上离下）离是火的极至象征无限光明。

但火焰必须有所依凭，只要依附的对象正当必然可以光明到底。

三十一．咸——（卦形：兑上艮下）此卦表示遇到事情不可三心二意，动机要纯正才可以吉利亨通。

三十二．恒——（卦形：震上巽下）此卦表示要持之以恒。

只要动机纯正，并对事情持之以恒自然成功。

三十三．遯——（卦形：乾上艮下）此卦表示退避；‘尺蠖之屈，以求伸也’退避不是胆小，只是不得时机。

韩信受胯下之辱，却终成大事就是证明。

三十四．大壮——（卦形：震上乾下）大壮就是壮盛；壮盛并且坚贞才有利，不但要大，而且必须正才能成功。

三十五．晋——（卦形：离上坤下）晋就是前进；只有忠于职守的人，才能得到赏识和提升。

三十六．明夷——（卦形：坤上离下）此卦表示坏事已经到达极点，曙光就在眼前只要最后坚持一下必然取得胜利。

三十七．家人——（卦形：巽上离下）象征家人；一家人和睦团结，相亲相爱，快乐幸福。

三十八．睽——（卦形：离上兑下）此卦的意思是在当前的情况下，不能成就大事，只在做小事吉祥。

三十九．蹇——（卦形：坎上艮下）蹇的古文意思是跛，即困难。

当前情况下只有当遇到相助的人时，才能继续前进，获得成功。

四十．解——（卦形：震上坎下）解就是释放；当遇到困难的人已经脱离险地时，就要回到根本才能够休养生息。

四十一．损——（卦形：艮上兑下）损就是损失，但并不表示损坏。

在为了根本利益的时候，就需要人们做出牺牲。

这样大家都能得利，才能大吉。

四十二．益——（卦形：巽上震下）益就是利益与损卦相对表示得利，但不可能永远得到利益，以诚信和善良做为根本，才能不失根本。

四十三．夬——（卦形：兑上乾下）夬是指拉弓时套在拇指上的扳指，弦由指上弹射，所以有决断之意。

弓弦是柔中带刚，所以不可以莽撞决断，有充分准备之后才可行事。

四十四．姤——（卦形：乾上巽下）此卦的意思是意外相遇，但并不是好的兆头。

必要的时候要明智退出方为智者的选择。

四十五．萃——（卦形：兑上坤下）此卦的意思为聚集；聚集才能强大，聚集使物资丰富，人们团结一至，可以积极进取，从事事业。

四十六．升——（卦形：坤上巽下）此卦的意思上升，表示君子应利用良好的机遇，将自己的志向行于天下。

四十七．困——（卦形：兑上坎下）困就是受困，受困的人仍然自得其乐，坚持原则才能得到解脱。