[学习]东风汽车营销战略分析
(新)东风汽车营销策略分析
东风汽车营销策略分析东风重型车的市场营销策略分析(一) 销售渠道东风公司是特大型工业企业, 产品系列宽, 规格多, 产量大, 覆盖地区广, 所有产品都依靠自身能力直销是不现实的, 大量的汽车需中间商销售。
东风公司整车54% 是通过中间商销售的, 因此,总体上说, 中间商是东风整车产品销售的主渠道。
东风汽贸贸彻“分级管理, 省为基础”的方针, 建立了“总部——分部(大区公司) ——省级经理部”体制框架, 下辖10 个大区公司, 一个直销公司和4 个分部。
这14家区域性分公司是东风汽贸的派出机构, 在当地负责东风汽车的营销管理, 区域性公司所在地区每省分设经理部, 处理各省市场业务。
与各级经理部相联系有全国32 家特许经销商, 200 家服务站, 250 家一般经销商和100 家汽车改装厂, 它们分别与各省级经理部或东风汽贸公司总部联系采购, 由其再转售给顾客。
这些机构形成了东风公司的汽车销售网络。
除此之外, 东风公司还建立有配件销售网和售后服务网, 这些网络与汽车销售网络一道, 构成了东风汽车贸易体系。
(二) 促销策略过去, 由于东风汽车品牌的高知名度及主导产品——重、中卡的用户特点, 东风公司的促销手段主要是人员推销和营业推广。
这是正确的。
通常在用户较为集中的市场上, 人员推销、营业推广效果较好, 广告和公共关系次之。
而在用户较为分散的市场, 广告的效果优于人员推销和营业推广。
东风公司的产品结构正发生快速变化,重型车新产品已具有初步的规模, 市场地位不断提高, 但传统的促销模式信息传递速度相对较慢。
因此, 促销手段需要多样化, 特别是不能忽视广告的作用。
在顾客有了购买的意向直至决定购买的这一过程中, 汽车产品销售中常用的几种促销策略是公共关系、广告、营业推广、技术服务和人员推销, 其作用与效果不同。
(三) 市场营销中的商务政策为了缓解市场对重型载货车需求的不足和汽车消费者及经销商资金不足的问题, 我国汽车行业和金融机构在汽车销售方式上进行了多创新, 东风公司完全可以积极采用。
完整版东风汽车公司战略规划报告
东浦信息技术有限公司
24
典型 PDM 功能
文档管理/电子仓库 产品结构与配置管理 过程管理/工作流程 设计检索/零部件库 项目管理 电子协作 浏览/圈阅 图象服务 集成件 和工具
电子仓库与文档管理
AA 工作流 AB
东风公司已经在战略高度 将研发作为自己的关键竞争能力
东风公司发展目标
在现有基础上，争取用一个五年计划或 稍长一点的时间进入世界500强。相应 完成产品结构战略调整和企业制度创 新，将综合实力提升到国内行业前两 位。其中产销量提高到70万辆，主营 业务营业额提高到800亿元左右，市场 占有率达到18%-20%。到2010年，成为
并行工程
应用实例
波音747/767飞机的研发 周期为十年，而波音777 因有了PDM/CPC系统的支 持而实现了并行工程，研 发周期缩短到4年半
原型试制
时 间
东浦信息技术有限公司
3
汉普公司总结先进的研发管理思想和信息支 持应用，提出协同产品开发（CPD）体系
CPD--协同产品开发，是：
•以并行工程（CE）和集成产品开发（IPD）为基础 •以流程为中心 •以岗位设计、绩效考评、激励以及协同开发决策与评价为手段 •以沿着产品开发和生产销售服务链上的相关人员组成的跨部门 和跨企业的团队（CPT）为组织 •以项目管理方法和工具为指导 •以协同产品开发平台（CPC）为支撑
生
概
计
开
验
投
命
念
划
发
证
产
周
期
东浦信息技术有限公司
决策层
管 理 支 撑 层
东风岚图4S店营销策划方案
东风岚图4S店营销策划方案一. 研究目标市场1.1 目标市场描述东风岚图是国内知名汽车品牌东风汽车公司旗下的一款家用轿车。
目标市场主要是35岁以上的中高收入家庭，注重家庭出行和舒适性的消费者。
他们对车辆品质有高要求，希望体验到豪华车的品质和舒适度，同时价格要相对亲民。
该市场主要集中在一线城市和二线城市的经济发达地区。
1.2 潜在购车动机和需求潜在消费者在购车时，主要关注以下因素：- 车辆品质和性能：包括舒适性、安全性、油耗等。
- 车辆外观和内饰设计：车辆的外观设计要时尚、动感，内饰要舒适，并且要有高级感。
- 价格和性价比：消费者希望能以合理的价格购买到物超所值的车辆。
- 售后服务和保障：包括质保期限、售后服务网络等。
1.3 竞争对手分析竞争对手主要包括合资品牌的中低档轿车，如大众品牌的朗逸和福特品牌的福克斯。
这些竞争对手在品牌影响力和市场份额上具有一定的优势，同时它们的产品线也更丰富，满足不同消费者的需求。
二. 营销策略2.1 品牌定位东风岚图以豪华舒适为主要卖点，追求品质、时尚和科技感。
需要强调的是，它不仅是一辆具有性能的汽车，更是传递生活态度的家用轿车。
通过优秀的设计、出色的表现和合理的价格，吸引消费者对其品牌与产品的认同和信任。
2.2 简洁的市场定位东风岚图在市场中的定位是“时尚轿车，奢华舒适”。
“时尚”是指东风岚图的外观设计和内饰风格都具有时尚感，能吸引年轻一代的关注。
“奢华舒适”则是指东风岚图追求舒适性和无与伦比的驾驶体验，提供舒适而豪华的内部空间和出色的悬挂系统。
2.3 渠道建设为了更好地服务目标市场，东风岚图应在一线城市和二线城市的经济发达地区建立更多的4S店。
并在市中心或购物区建立品牌形象店，展示最新款车型和特色车型，并提供试驾体验，吸引更多潜在消费者。
2.4 售后服务东风岚图应建立完善的售后服务网络，提供24小时的道路救援服务，为消费者提供安心放心的购车体验。
在服务方面，可推出延长质保期限的优惠政策，提供免费保养等服务，增加消费者的忠诚度。
东风悦达起亚汽车公司经营战略的分析
２０ ０ ７年 全 球 汽 车 产 量 为 ７ ０ 辆 ， 比前 一 年 增 加 ３ ７２万
了 ５１ ％，排在前十位 的依次 是 日本、美国 、中国、德 国、 产 业 的发展 也 因为 国民经济 的持 续稳 定 发展 ，而 拥有 更
韩 国、法 国、 巴西 （ ９ 辆 ） 西 班 牙 （ ８ ２ ７３万 、 ２ ９万 辆 ） 、 为广 阔 和 巨 大 的 发 展 空 间。 近 年 来 ， 中 国汽 车市 场全 球 比 加拿大 （ ５ ２ ７８万辆 ） 度 （ ２ 辆 ） 、印 ２ ４６万 。
众 所 周 知 ，随 着 我 国经 济 发 展 速 度 的加 快 ，老 百 姓 的 际 市 场 上 采 购 ，此 外 ，作 为汽 车 的 主 要 能 源 的 石油 ，我 国 生 活 水 平 已 经 有 很 大 的提 高 ，按 照 国 际 衡 量 的标 准 ，我 国 不能 自给 ，需 大量依 靠进 口，受国 际原油价 格影 响较大 ，
总 结
众所周知 ，当今社 会市场瞬息 万变 ，特别是在 当前企
的恩格尔系数 已经大 为降低 ，特别是我 国经济 发达的东部 加上近两年 国际石油油价大涨 ， 这些都会影 响悦达 的发展。
沿 海 地 区 。 前 几 年 我 国就 已经 适 时 地 提 出要 大 力 开 发 家 用 （ ３）买方 对 汽 车 业 的影 响
经济型轿 车 ，经 过这几年 的发展 ，我国消费者的 消费水 平
第 三 阶 段 ： ０ ５年 一 至 今 。 靠 低 端 产 品 立 足 的 民族 ２０
裕和现代文 明之路。汽车工业 ，特别是私用轿车 工业 是国 的情况来看 ， 汽车已是美、日、 、 、 德 法 意各 国最 大的产业 ，
民经济的发动机 ，是实现现代化 的载体 。从 目前世界各 国 汽车品牌 开始 占有较大 比例 的市场份额 ，产 品线亦逐渐 向
东风岚图营销策划方案
东风岚图营销策划方案摘要：东风岚图是东风汽车旗下的一款紧凑型轿车，具备时尚外观、舒适驾驶体验、先进科技配置等特点。
本文以东风岚图作为营销对象，结合汽车行业发展趋势，分析了当前市场竞争态势及目标用户需求，并提出了一系列营销策划方案，包括品牌定位、产品创新、渠道推广、数字营销等内容，旨在提升东风岚图的市场份额和品牌影响力。
关键词：东风岚图，营销策划，品牌定位，产品创新，渠道推广，数字营销第一部分：背景分析1.1 汽车行业发展趋势随着现代社会经济水平的提高，消费者对于汽车的需求逐渐增加。
汽车行业正处于快速发展的阶段，市场竞争日益激烈。
消费者追求个性化、智能化、绿色环保的汽车产品，品牌影响力及用户口碑成为重要的竞争因素。
1.2 东风岚图市场竞争态势东风岚图作为一款新推出的车型，需充分了解当前市场竞争态势。
通过对竞品分析，我们可以发现，目前紧凑型轿车市场主要竞争对手为大众宝来、丰田卡罗拉、别克英朗等。
这些竞品具备各自的特点和优势，东风岚图需找到与之区分的差异性，并扩大自身的市场份额。
1.3 目标用户需求分析通过市场调研和用户调查，可以确定东风岚图主要目标用户为年轻化、职业化、追求个性化的消费群体。
他们注重品牌形象、科技配置、驾驶体验和油耗性能等因素，期望购买一款时尚、安全、性能优越的车型。
第二部分：品牌定位与产品创新2.1 品牌定位根据目标用户需求和市场竞争态势，我们提出东风岚图的品牌定位为“青春潮流，智能驰骋”。
强调东风岚图作为时尚、智能的年轻汽车品牌形象，满足年轻消费者对于个性化、科技配置的需求。
2.2 产品创新在产品方面，东风岚图需要注重创新，提升产品的差异性和核心竞争力。
具体的产品创新措施包括：1) 外观设计：与国际一流设计团队合作，打造时尚、动感的外观设计，吸引年轻消费者目光。
2) 内饰配置：引入先进的智能互联技术，提供舒适的驾乘体验，如多功能大屏幕、语音控制、手机互联等。
3) 安全配置：加强安全性能，配置碰撞预警、自动刹车等智能安全系统，提升消费者对于车辆的信任度。
汽车营销的策略分析
汽车营销的策略分析汽车营销策略分析汽车市场竞争日益激烈，汽车企业寻求有效的营销策略来吸引消费者并增加销售额。
以下是一些关于汽车营销策略的分析，以帮助企业取得竞争优势。
1. 品牌建设:汽车品牌是营销的核心。
汽车企业需要通过品牌建设来增强其在市场中的认知度和价值。
通过投资于广告宣传、赞助活动和公关活动等，企业可以塑造一个独特且值得信赖的品牌形象，从而在竞争激烈的市场中突出。
2. 目标市场细分:在具体的汽车市场中，企业需要确定他们的目标市场，并根据市场需求制定相关的营销策略。
目标市场细分可以根据消费者的特定需求和偏好进行，例如，年龄、性别、经济实力、地理位置等。
因此，汽车企业可以为不同的细分市场开发不同的产品和广告。
3. 数字营销:随着互联网的普及，数字营销成为汽车企业不可或缺的一部分。
通过建立一个精确而有吸引力的公司网站，并利用社交媒体平台来与消费者互动，企业可以更好地宣传产品、提供售后服务并与潜在客户建立联系。
此外，线上购物和用户评论也成为影响消费者购买决策的重要因素。
4. 产品创新和差异化:在竞争激烈的市场中，通过产品创新和差异化策略可以吸引消费者的兴趣。
汽车企业应不断研发新的技术和功能，以满足不断变化的市场需求。
此外，强调产品在安全性、舒适性、节能性等方面的优势也可以帮助企业实现市场份额的增长。
5. 建立有效的销售渠道:销售渠道对汽车企业的销售业绩至关重要。
企业可以建立广泛的销售网络，包括经销商、专营店和在线销售平台，以确保产品的广泛分销和销售渠道的高效运作。
此外，培训销售人员以提供专业的服务并增强终端体验也是至关重要的。
总之，汽车营销策略应综合考虑品牌建设、目标市场细分、数字营销、产品创新和差异化以及建立有效的销售渠道。
只有通过清晰的定位、与消费者的互动以及优质的产品和服务，汽车企业才能在激烈的竞争环境中取得成功。
汽车营销策略分析随着社会经济的快速发展，汽车已经成为现代人日常生活不可或缺的交通工具。
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司是中国最大的汽车制造企业之一，成立于1969年，总部位于湖北武汉。
作为中国汽车行业的领军企业，东风汽车公司一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。
本文将对东风汽车公司的企业战略进行分析。
1.市场定位与产品策略东风汽车公司在市场定位上采取了差异化策略。
公司在轿车、商用车和新能源领域都有自己的产品线，并且针对不同市场和消费群体推出了多个品牌，例如东风本田、东风启辰、东风风光等。
这种差异化的市场定位有助于满足不同消费者的需求，并提供更加精准的产品。
在产品策略上，东风汽车公司注重技术创新和产品研发。
公司积极引进国际先进的技术和合作伙伴，提升自己的研发能力。
同时，公司也投入大量资源进行产品创新，推出了一系列具有竞争力的汽车产品。
例如，东风风光580是公司自主研发的一款中型SUV，在市场上取得了较大的成功。
2.国际化战略东风汽车公司积极布局国际市场，并采取了多种国际化战略。
首先，公司与日本本田汽车共同合作成立了东风本田汽车有限公司，通过合资合作的方式进入国际市场。
其次，东风汽车公司还加大了对海外市场的开拓力度，出口产品到世界各地，并在一些国家建立了生产基地。
此外，公司还与其他国际知名汽车制造商进行合作，共享资源和技术，扩大国际影响力。
3.可持续发展战略东风汽车公司非常重视可持续发展，并将其纳入企业战略的核心要素之一、公司致力于提升产品的环保性能，推广新能源汽车，减少对环境的影响。
此外，东风汽车公司还加强了企业的社会责任和品牌形象建设。
例如，公司积极参与公益事业，支持教育、环境保护等社会活动，提升企业的社会形象和公众认可度。
4.人力资源管理战略东风汽车公司注重人力资源管理，将其列为企业战略的重要组成部分。
公司建立了完善的人力资源管理体系，注重员工的培训和发展。
公司鼓励员工创新和团队合作，提高工作效率和员工满意度。
此外，东风汽车公司还注重员工的健康和福利，提供良好的工作环境和福利待遇，留住人才。
东风雪铁龙汽车市场营销策略分析--大学毕业设计论文
xx交通职业技术学院毕业论文论文题目：东风雪铁龙汽车市场营销策略分析系别：xx国际商学院专业：汽车技术服务与营销指导老师：xx论文作者：xx班级：xx学号：xx摘要：本文主要论述雪铁龙是最早进入中国汽车市场的品牌之一，其富康、爱丽舍等车型在国民消费者中的口碑一直很不错。
只是由于产品更新、新车型引入较慢，其品牌形象一直没有得到很好的提升。
东风雪铁龙正在全力提升品牌形象，将在进两年进行的全球范围内换标就是出于这样的目的。
东风雪铁龙汽车营销所存在的问题并提出相应对策及研究，对未来雪铁龙汽车销售创新与发展的方向提出建议。
关键词：雪铁龙营销策略发展方向目录第一章东风雪铁龙发展历史┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 第二章目前东风雪铁龙营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 第三章目前雪铁龙汽车营销存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈73.1销售模式存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈83.2 目前雪铁龙售后服务领域存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈9第四章雪铁龙4S营销模式实施中存在的问题┈┈┈┈┈┈11 4.1 针对汽车售后服务领域存在问题的对策┈┈┈┈┈┈┈124.2 完善汽车雪铁龙4S店营销模式的对策┈┈┈┈┈┈┈12第五章未来雪铁龙汽车营销创新与发展的方向建议┈┈┈15 结论┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 致谢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18参考文献┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19第一章东风雪铁龙发展历史东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与法国 PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。
法国雪铁龙已有 90 多年历史， 1915 年由创始人安德烈·雪铁龙先生创立。
雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。
雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。
公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。
公司总部设在“九省通衢”的武汉。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。
经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。
近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。
展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。
一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。
随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。
特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。
东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。
在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。
东风商用车营销方案
东风商用车营销方案东风商用车是中国知名的商用车品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
本次营销方案旨在进一步提升东风商用车的品牌形象和销售业绩。
一、品牌宣传1. 多渠道传播：通过电视、广播、平面媒体、互联网等多渠道广告投放，提高品牌知名度。
2. 市场推广活动：举办新产品发布会、展览会等，让更多的潜在客户接触到东风商用车，了解其产品特点和优势。
3. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上发布有关东风商用车的信息，增加互动和粉丝数量。
二、产品创新1. 技术创新：研发更加节能环保、智能化的商用车产品，满足客户对新能源商用车的需求。
2. 增加产品类型：根据市场需求，开发不同型号和用途的商用车，提供更多选择。
3. 个性化定制：为中小企业提供定制化解决方案，满足个性化需求。
三、渠道拓展1. 整合线上线下资源：与经销商合作，在全国范围内设立门店，提供产品销售、售后服务和维修等一站式解决方案。
2. 建立合作关系：与物流公司、租赁公司等建立战略合作关系，形成联合营销的力量，共同开拓市场。
3. 引进海外资源：扩大市场空间，引进国外品牌商用车，满足高端客户的需求。
四、售后服务1. 建立服务热线：提供24小时客户服务热线，及时解决客户咨询和投诉。
2. 培训售后人员：加强售后人员的专业技能和服务意识培训，提高售后服务质量。
3. 建立售后服务站点：在各大城市设立售后服务站点，方便客户维修和保养商用车。
五、销售策略1. 价格优惠：通过价格的策略定位，针对不同客户群体提供合适的价位，增加销售量。
2. 金融支持：与银行合作，提供金融支持和购车分期付款等服务，降低客户购车的经济压力。
3. 增值服务：提供免费保养、延长保修期限等增值服务，增加客户购车的附加价值。
六、口碑营销1. 客户推荐：通过奖励计划，鼓励老客户主动向他人推荐东风商用车，增加口碑传播。
2. 用户评价：鼓励客户对购车体验进行评价，并在官方网站和社交媒体上展示好评，增加客户对东风商用车的信任度。
东风岚图营销策划方案
东风岚图营销策划方案1. 引言本文档旨在为东风岚图推出一份全面的营销策划方案。
通过深入分析目标市场和竞争对手，制定精准的营销策略，并确定相应的实施计划，以实现产品销售和品牌推广的目标。
2. 目标市场分析2.1 市场概述东风岚图是一款中型SUV车型，将主要面向年轻人和家庭用户。
当前SUV市场竞争激烈，消费者越来越注重舒适性、安全性和智能化功能。
2.2 目标市场定位将东风岚图定位为价格适中、性能稳定可靠以及安全性能优越的中型SUV。
2.3 目标人群•年龄段：25-40岁•家庭类型：核心家庭、新成家家庭•收入水平：中等收入以上•生活态度：注重舒适性、注重品牌形象、具有一定消费能力3. 竞争对手分析3.1 主要竞争对手•别克昂科威•大众途观•丰田RAV43.2 竞争优势分析•东风岚图的售价相对较低，具有较高的性价比。
•东风岚图的安全性能和智能化配置优于竞争对手。
•东风岚图注重车辆的舒适性和操控性，以提供出色的驾乘体验。
4. 营销策略4.1 产品定位•确定东风岚图的核心竞争力，即价格适中、安全性能优越、智能化配置。
•通过品牌形象的打造，将东风岚图定位为年轻人和家庭用户的首选SUV。
4.2 产品推广•在主要媒体平台发布东风岚图的产品介绍和广告，提升品牌知名度。
•制作精美的宣传册和海报，并在展览活动和4S店等地进行发放。
•利用社交媒体平台进行营销推广，与用户进行互动。
4.3 销售渠道•扩大4S店的网络覆盖，提供更多便利的购买渠道。
•与经销商合作，提供各种购车优惠政策，增加销量。
•开展线上销售渠道，提供便捷的在线购车服务。
4.4 售后服务•建立完善的售后服务体系，提供专业的维修、保养等服务。
•开展用户满意度调查，及时改进服务质量，增加用户黏性。
5. 实施计划5.1 产品推广计划•第一阶段：发布产品介绍和广告，提升品牌知名度。
•第二阶段：制作宣传册和海报，并在展览活动和4S店进行发放。
•第三阶段：利用社交媒体平台进行线上推广。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
东风汽车 共65页PPT资料
发展：
艰苦创业（1969~1978年） 发展辉煌（1979~1993年） 改革调整（1994~2019年）大基地：
十堰（主要以中、重型商用车、零部件、 汽车装备事业为主）
襄樊（以轻型商用车、乘用车为主） 武汉（以乘用车为主） 广州（以乘用车为主）四大基地
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自然环境分析
十堰：山沟众多，不易修路，容易干旱水灾，
很大程度上限制了东风的发展 。
武汉：1、处于长江与汉江的交界处，是入海
必经之路，有利于东风营销、运输和知名 度的扩大。
2、各种资源充足，有国内第一个特 大型钢铁联合企业武汉钢铁公司。
3、是湖北省的省会，有深厚的底蕴 和很高的国内和国际地位，增加了投资机 会，有利于企业的长足大力发展。
五力模型：由迈克尔•波特提出 ，一个行业中
的竞争存在着五种基本竞争力量：潜在的行 业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价 的能力、供应商讨价还价的能力及行业内竞 争者现在的竞争能力。这五种竞争力量状况 及综合强度，决定着行业竞争激烈程度，从 而决定着行业中最终获利潜力及资本向本行 业的流向程度，最终决定企业保持高收益的
东风汽车公司是中国综合实力最强的三 大汽车企业集团之一。2019年，公司总部由 十堰搬迁至武汉。
3
（二）东风企业成立与发展
成立 ：
1952年11月，周总理访问苏联，就苏方 对我国的援建项目由141个增加到156个，以 及关于汽车几年建成的问与苏方谈判。
谈判中，我方提出建二汽，得到苏方首 肯。东风就这样应运而生。1969年，东风汽 车公司得以建立，原称“第二汽车制造厂”。
规《汽车产业发展政策》、《汽车贸易政 策》、《汽车品牌销售管理实施办法》和 《二手车流通管理办法》等几个法律文件中， 规范了汽车的生产及销售。
东风汽车品牌战略与市场定位
东风汽车品牌战略与市场定位在汽车行业中，品牌战略和市场定位是关键因素之一，决定了一家汽车品牌在市场上的竞争力和发展潜力。
作为中国汽车制造业的重要代表之一，东风汽车公司也有着自己独特的品牌战略和市场定位。
东风汽车公司成立于1968年，是中国最早的汽车生产企业之一。
多年来，东风汽车凭借不断创新和市场导向的经营理念，成功塑造了自己的品牌形象，并在国内外市场上取得了卓越的成绩。
首先，东风汽车公司的品牌战略基于市场细分和差异化竞争的原则。
在市场上，东风汽车公司通过针对不同细分市场的产品研发和营销，满足消费者不同需求的同时，确保了自身产品的差异化竞争力。
作为一个综合性汽车生产企业，东风汽车公司旗下拥有多个子品牌，如东风日产、东风悦达起亚等，每个品牌都有自己明确的市场定位和目标消费群体。
通过分层次、定位清晰的产品线，东风汽车公司能够充分满足不同消费者群体的需求，提高品牌影响力和市场占有率。
其次，东风汽车公司注重创新，不断提升产品品质和技术水平。
在汽车行业中，技术创新和产品质量是品牌战略和市场定位的核心竞争力。
为了保持竞争优势，东风汽车公司不仅加大了对研发的投入，还与国内外知名汽车制造商合作，引进先进的技术和设备。
例如，东风汽车与日本日产公司合作，共同研发和生产具有国际竞争力的新能源汽车。
通过积极引进和创新技术，东风汽车向消费者提供更加安全、环保和智能化的汽车产品，提升了品牌形象和市场竞争力。
此外，东风汽车公司还注重与消费者建立长期稳定的关系，以提升品牌忠诚度。
品牌忠诚度是品牌战略成功的重要指标之一，能够帮助企业在竞争激烈的市场中获得持续增长。
东风汽车公司通过不断改善和优化售后服务体系，提供快速、便捷的维修和保养服务，为消费者提供全方位的支持和帮助。
此外，东风汽车公司还积极参与公益事业，通过开展社会责任活动来增强品牌形象和消费者认同感。
通过这些措施，东风汽车公司能够与消费者建立紧密的联系，并赢得消费者的认可和信任。
营销战略分析及案例
营销战略分析及案例案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。
那么下面是店铺整理的营销战略分析及案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销战略分析及案例一：东风标致408：晋升神龙汽车销量最高型号全能男神《为她而战》。
东风标致408作为东风标致全系产品线下一款非常重要的战略车型，消费者画像即为“全能男神”，和《为她而战》在栏目理念上不谋而合。
全能男神，为她而战!从2015年4月12日开始的每个周日黄金时段，和观众一起现场见证各位明星伴侣应对“史上最具风险挑战”，为他们加油助威，质检真爱。
此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。
每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
作为一档新推出的棚内综艺真人秀，凭借强大的明星阵容，电视台和栏目组的优秀创意和制作能力，《为她而战》自从播出第一期开始直至结束，在东风标致408的目标受众和重点城市范围内一直保持收视率第一名的好成绩。
并且408上市仅半年就在强手如林的中级车市场扎稳脚跟并跻身主流，以月均近万的稳定销量成为中级车市场的劲旅之一。
全国销量排名上升18名。
东风标致市场部如是说：此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。
每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
营销战略分析及案例二：今日发现：资讯兴趣社交产品的新生代在今日发现中，我们看到新一代兴趣社交的五大“首创”。
把熟人和陌生人用兴趣关联产生关系并持久地聚在一起，填补了继熟人和陌生人社交之间的一个巨大蓝海市场。
认识梁建峰的人都叫他“梁子”，80年代的人“90后”的心，曾经见证了中国三代互联网的崛起兴衰，走遍中国110多个二三线城市，有着13年的数码IT和用户运营经验，如今带领一帮有志之士自主创业。
东风日产营销策略
东风日产营销策略东风日产是中华人民共和国北京市的一家汽车制造商，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司合资建立的合资企业。
作为中国汽车市场的重要参与者，东风日产一直以来都致力于通过创新的营销策略来推广和销售自己的汽车产品。
在下面的700字中，我们将探讨东风日产的营销策略。
首先，东风日产致力于通过建立强大而持久的品牌形象来吸引消费者。
他们在汽车广告中使用明亮而引人注目的颜色，以及高质量和创新的设计，来展示他们的产品。
此外，东风日产还与一些知名的品牌和公众人物合作，通过明星代言人和品牌合作来提高产品的知名度和影响力。
其次，东风日产注重与消费者的互动和沟通。
他们利用互联网和社交媒体平台与消费者进行直接对话，并了解他们的需求和反馈。
通过这种方式，他们可以更好地了解消费者的喜好和偏好，并根据市场需求调整产品设计和营销策略。
此外，东风日产还通过举办各种营销活动，如试驾活动、体验活动和展览会等，来吸引消费者的兴趣和参与。
这些活动不仅可以提供消费者与产品互动的机会，还可以增加品牌知名度和提高消费者对产品的认可度。
另外，东风日产还注重与经销商和合作伙伴的合作。
他们与各地的汽车经销商建立紧密的合作关系，通过共同促销和市场推广来提高产品销售。
此外，他们还与其他行业的合作伙伴合作，如银行、保险公司和旅行社等，通过共同提供优惠和福利，吸引消费者购买他们的产品。
最后，东风日产还注重研究和开发新技术，以满足市场的需求和预测。
他们持续投入资金和人力资源来进行创新和技术研发，并不断推出新型汽车产品。
通过不断改进和更新产品，东风日产可以保持竞争力，并吸引更多消费者购买他们的汽车产品。
综上所述，东风日产通过建立强大的品牌形象、与消费者的互动和沟通、举办各种营销活动以及与经销商和合作伙伴的合作等多种策略，成功地推广和销售了他们的汽车产品。
通过不断创新和改进，东风日产将继续在中国汽车市场保持竞争力，并满足消费者对高品质和创新产品的需求。
东风汽车行业战略分析
东风汽车行业战略分析东风汽车是我国重要的汽车制造企业之一，具有悠久的历史和较高的市场份额。
然而，随着国内汽车市场的竞争加剧和消费者需求的改变，东风汽车面临着诸多战略挑战。
本文将对东风汽车的战略进行分析，包括市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面。
首先，东风汽车的市场定位是该企业战略的核心。
目前，东风汽车的主要市场是中国国内市场，主要销售轻型商用车和乘用车。
然而，中国市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，东风汽车需要加强其市场敏感性，以更好地满足消费者的需求。
此外，东风汽车还应该积极扩大海外市场份额，提高国际竞争力。
其次，创新是东风汽车成功的关键。
随着汽车技术的日益发展，东风汽车需要加强研发能力，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
近年来，东风汽车在新能源汽车领域取得了一定的进展，但在智能化、互联网等方面仍然相对滞后。
因此，东风汽车需要加大科技创新力度，加强与科研机构和高校合作，提高产品技术含量和附加值。
此外，合作伙伴关系对于东风汽车的战略也非常重要。
东风汽车与日产汽车的合资公司是其重要合作伙伴之一、通过合资合作，东风汽车得以引进先进的技术和管理经验，提高产品品质和生产效率。
东风汽车还应该积极与其他汽车制造商和供应商合作，在采购、研发和市场开发等方面共同实现互利共赢。
最后，国际化布局是东风汽车战略的重要方面。
当前，全球汽车市场已经形成了跨国竞争的格局，东风汽车需要加强海外市场拓展，尽快实现全球化布局。
东风汽车可以通过与海外企业合作、收购或自主建厂等方式，在国际市场上扩大影响和竞争力。
同时，东风汽车还应该加强品牌建设，提高产品和服务质量，树立良好的企业形象，赢得国际消费者的认可。
综上所述，东风汽车需要在市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面加强战略谋划。
通过准确把握市场需求，提高产品创新能力，加强合作伙伴关系，积极拓展海外市场，东风汽车将能够在激烈竞争中立于不败之地，并实现长期稳定发展。
关于东风汽车股份有限公司的战略管理分析概述
宏观环境分析
政策：1、在财税、金融、投资等宏观经济 体制改革进一步深化和市场体系不断完善 的背景下，汽车工业将获得市场在资源配 置中起到基础性作用的良好外部环境。 经济：国内潜在市场巨大；私车市场的成 长为我国汽车市场增添活力。 技术：我国已建成比较完善的工业体系， 未来若干年我国将继续致力于发展高新技 术，实现产业结构升级。
威胁分析： 与国外竞争对手相比还存在很大差距。 后续发展的动力不足。 体制、机制还不能完全适应现代市场竞争 的要求。
四、发展战略
竞争战略 进入战略
竞争战略
成本领先 差异化
进入战略
企业联盟战略
五、对策建议
塑造企业文化 加强质量管理 增加核心技术 实施人才战略 培养创新能力
谢谢观看~
社会文化：国内消费水平提高，汽车需求 增长较快。
汽车行业环境分析
产业寿命分析：汽车产业作为一个产业关 联性高,经济效益显著,资金和技术密集性的 现代化产业,对我国经济的发展起到了重要 的拉动作用,成为了我国经济增长的支柱产 业。 市场结构分析：寡头垄断市场 市场需求分析：国内市场需求量大
但是，我国汽车工业的产量、销量和集中 程度与国际水平有着相当的距离； 核心技术少； 生产模式和管理水平十分落后； 营销方式和体系落后。
企业资源分析人力资源分析员工工资和福利企业资源分析物质资源分析东风汽车股份有限公司有专用设备厂和动力设备厂集汽车零部件生产专用设备设计制造安装修理为一体设备先进swot分析优势分析
东风汽车股份有限公司
一、企业文化
企业文化
企业愿景
价值观和企业文化
经营理念
二、企业外部环境分析
宏观环境（PEST分析） 行业环境
劣势分析： 集群程度：地处十堰市，专业厂之间相对 分散。 创新能力：作为一个国有特大型企业在体 制创新、机制创新上有很大难度。 企业员工：职工数量庞大；优秀人才相对 东部沿海地区较少。
东风商用车营销策划方案
东风商用车营销策划方案一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商用车市场持续增长，成为车企争夺的蛋糕。
作为中国汽车市场的领军企业之一，东风商用车具备产品研发实力和市场传播能力，但在市场份额及品牌影响力方面仍有亟待提升的空间。
为此，本次策划方案旨在通过市场调研、竞争分析和目标设定，制定东风商用车的营销策略，进一步提升品牌影响力，拓展市场份额，提高销售业绩。
二、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过对商用车市场的细分领域进行调研，了解目标客户的需求和购买行为，分析市场潜力和竞争对手现状，为制定营销策略提供数据支持。
（1）目标客户：物流、运输、租赁等行业的企业、个体户和政府机构。
（2）需求分析：对于物流行业而言，运输效率、载货能力、燃油经济性是选购商用车的重要考虑因素；对于政府机构而言，环保性能、安全性能更受关注。
（3）购买行为：商用车购买一般倾向于长期使用，因此售后服务的质量和品牌信誉对购买决策有较大影响。
2. 竞争分析分析主要竞争对手的产品定位、价格策略、渠道拓展等，为制定差异化竞争策略提供参考。
（1）主要竞争对手：中国重汽、北汽福田、江淮汽车等。
（2）产品定位：中国重汽定位高端、北汽福田定位中高端、江淮汽车定位中低端。
（3）价格策略：竞争对手价格相对较低，东风商用车在提供产品质量的基础上需要考虑价位的具体定位。
三、目标设定根据市场调研和竞争分析的结果，制定适合东风商用车的市场占有率和销售业绩的目标。
1. 市场占有率目标：将目标客户群体划分为基础版商用车市场和高级版商用车市场，制定不同市场占有率目标。
（1）基础版商用车市场：占有率目标为15%。
（2）高级版商用车市场：占有率目标为10%。
2. 销售业绩目标：以总销售额和销售增长率为指标，制定明确的销售业绩目标。
（1）总销售额目标：达到每年100亿元人民币。
（2）销售增长率目标：每年不低于15%。
四、营销策略在制定营销策略时，应充分考虑目标客户的需求、竞争对手的优势和差距，选择适合的市场定位、产品策略、渠道策略和品牌传播策略。
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东风公司营销渠道
分销方式 主要特点
运作和意义
传统分销
深度分销
协作型专 营分销
厂商—批发商— 不是东风汽车最主要的市场分销模式，东 二级批发商—终 风汽车对它的管理只到二级批发商，在终 端（售点分布散， 端提供一些服务，不是很系统、完善 区域广泛）
工厂——运营 商——分销商— —终端。主要运 用在主力市场
在销售方面大部分由厂家直接管理、服务， 东风汽车的业务员直接到专业市场去推销、 服务、陈列以及维护价值
运营商专营和分 销商一起建立一 支销售队伍并一 起管理，一体化 经营
双方共同招聘业务员，业务员和分销商合 作按照东风汽车的设计方式去管理终端。 全力支持专营分销商的销售。厂商之间战 略合作的伙伴关系逐渐形成，营销渠道的 稳固性进一步增强，企业与渠道成员之间 的关系更加紧密，忠诚度和信任度进一步 提高，企业对渠道的控制力显著增强
• “3大专业体验”，以客户满意体验为核心，为客户量身打
造专业服务流程，并以专业的维修技师和专业的检测设备， 为客户提供专业的服务。
• “6重诚信保证”，东风风神从规范服务、透明消费等方
面郑重承诺：保证100%使用纯正备件；保证服务价格透 明，未经客户同意的维修项目一律不收费；保证在维修合 同预估的交车时间准时交车；突破传统意义的服务“三级 质检”，即“自检、复检、终捡”，引入领先的“四级质 检”质量保障体系，即“自检、复检、终捡、服务顾问检 核”；保证对维修后效果的跟踪和服务；24小时800 880 6600/400 880 6600服务热线全天为客户值守，并提供24 小时紧急救援服务。
2、我国汽车制造技术起步低，自主开发能力 弱限制我国汽车技术的发展
3、企业专注于和欧美、日系车联姻，缺乏必 要的具有知名度的自主名牌和设计技术
营销战略
1、东风汽车通过合资、并购、入股等形式与跨国企业进行战略合作，参 与国际竞争
东风汽车集团股份有限公司目前拥有14家附属公司、共同控制实体及其它拥有直 接股本权益的公司，主要包括：
• “5项亲切关怀”：从传统的“1对1服务”
升级到“2对1服务”，专营店销售顾问和 服务顾问为客户提供售前、售中、售后无 缝对接的终身服务；“零点有约”，即使 客户预约到深夜，东风风神专营店也会等 候客户并提供服务；全面开展四季健诊活 动，为客户的车辆提供更多关怀；根据客 户的用车习惯和车辆的使用状况，提供贴 心的主动提醒服务和个性化的爱车养护服 务，免除客户的后顾之忧。
宏观环境分析（PEST）
政治法律环境：
1、东风汽车是由国资委直接监管的中央企业，是 国家重点支持的轿车定点生产企业之一。
2、国家在关于汽车产业发展政策和汽车消费的政策 有利于促进汽车的消费
3、各地出台的限购，限牌令从某种程度上制约了汽 车的消费
4、有关部门正在研究制定和陆续出台实施有关汽车 售后法律文件规范汽车售后服务
份）；
• 7、东风汽车股份有限公司（600006，以间接方式持有30.1%的股份）； • 8、东风汽车财务有限公司（以直接、间接方式合计持有60%的股份）； • 9、东风电动车辆股份有限公司； • 10、东风特种商用车公司； • 11、中国东风汽车工业进出口有限公司； • 12、生产自主乘用车品牌——东风风神的东风乘用车公司（持有100%的股
小组成员：
• 简介（公司简介 总体战略 发展目标 ） • 宏观环境分析（PEST） • 营销战略（营销方式 营销渠道 服务）
• 公司简介
东风汽车”是一个公司简称，视不同情况，可能 指代东风汽车公司、东风汽车有限公司、东风汽 车集团股份有限公司、东风汽车股份有限公司等 公司中的某一家。所指东风汽车公司是中国四大 汽车集团之一，其前身是1969年始建于湖北十堰 的“第二汽车制造厂”，经过三十多年的建设， 已陆续建成了十堰（主要以中、重型商用车、零 部件、汽车装备事业为主）、襄阳（以轻型商用 车、乘用车为主）、武汉（以乘用车为主）、广 州（以乘用车为主）四大基地。
经济环境分析
1、受经融危机的影响，我国经济增长速度减 缓，采取稳健性财政政策
2、在世界经济不景气的前提下，欧美、日系 车进入低谷，各国将加大对新兴市场的关 注，将获得更多的国外投资
3、加入WTO后，国内汽车能更好地利用国际 技术、借鉴先进经验、提高生产水平并且 加强管理、规范运作、改善服务的同时进 一步带动汽车生产的增长。
社会自然环境
1、东风汽车作为中国四大汽车集团之一在国 人心中的形象根深蒂固
2、90年代后期至今东风和国际大腕接二连三 合作，打响了世界知名度
3、武汉属交通枢纽，很大程度有利于东风的 营销、运输和知名度的扩大
4、武汉水运条件丰富，并且武钢的存在无疑 解决了原材料问研发、制 造、销售等人才需求量大增
• 商用车营销战略：以核心产品培育核心竞
争力，采用国际上先进的商用车的总成技 术，控制并集中优势资源，坚持走自主开 发的同时引进和吸收国际先进经验，开展 技术合作
• 乘用车营销战略:与NBA签约，建立长期市
场合作关系，提升品牌知名度：实行集中 销售，
东风服务
东风风神从“3大专业体验、6重诚信保证、5项亲切关怀”三个方面来保证向客 户提供365天如一的东风风神服务。
企业总体战略
• 1·“做大做强”，全面提升东风核心竞争力
和经济实力。
• 2·抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助
合作优势，研发学习技术，大力进军乘用 车市场。
• 3·重点发展轿车和多用途车产品线。
发展目标
长期发展目标是：缔造优势品牌，形成强大 研发，构建高效业务。
中长期发展规划为通过“聚能形核、聚变 生长、裂变发展”三个阶段，实现品牌、 收益、规模、人力资本价值和企业文化软 实力价值四个维度的目标
• 1、与日本日产汽车公司合资的东风汽车有限公司（占50%的股份）； • 2、与日本日产柴油汽车工业株式会社合资的东风日产柴汽车有限公司（占
50%的股份）；
• 3、与法国PSA合资的神龙汽车有限公司（占50%的股份）； • 4、与日本本田汽车公司合资的东风本田汽车有限公司（占50%的股份）； • 5、与日本本田汽车公司合资的东风本田发动机有限公司（占50%的股份）； • 6、与日本本田汽车公司合资的东风本田汽车零部件有限公司（占44%的股
份）
2、营销战略中4P理论的运用
• 产品策略：涵盖了商用车、乘用车、重卡、零部
件、柴油机和汽车装备
• 渠道策略：以服务终端为核心的深度分销模式与
传统经销模式及专营模式配合的营销渠道实践
• 促销策略：通过互动体验、店面布置、人员服务、
产品试驾等增加消费者的品牌体验
• 价格策略：采用以销量、利润、质量、竞争、汽