双十一大促竞品分析宝宝奶粉类
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诺优能
主要活动：1、普通款单罐低至140元，相当于七五折 2、购箱装送限量定制亲子大礼盒，推箱装 截止19号11点，3段4罐装销量2580件，3段箱装1132件
核心活动款：单笔低至14ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ， 相当于75折
其他活动款
产品
价格 折扣
4段4罐 560 75折
4段6罐 858 76折
白金系列 3段4罐
白金系列 4段4罐
8折
蓝臻
618活动没有折扣价，页面以招揽新客为主
惠氏金宝宝
1、秒杀 、高额送豪礼、满199即抽奖，门槛低，顾客参与度高
2、全品做活动，妈妈奶粉买一赠一，优惠力度很大 截止19号11点，妈妈奶粉售出669件
核心活动款：铂臻3段7折，新客 附赠小罐奶粉，金装折扣低，打 爆款
其他活动款
产品
金装幼儿乐 3段6罐
金装幼儿乐 3段3200g
金装学儿乐 4段1200*4
价格
828 368
488
折扣
75折 69折
67折
雅培
1、新客买一赠一，以此推动新客
2、3段畅销款折扣力度大，领券低至58折，截止19号11点，售出882件
核心活动款：折扣力度大
其他活动款
产品
价格
雅培菁智有机3段 900*6
雅培菁智纯净3段 800*6
2012 1424
折扣 86折
8折
雅培小安素900*2 304 雅培小安素900*3 493
69折 75折
美赞臣
1、田亮直播间，推美赞臣经典版3段2700g*2盒 截止20号早上11点，共售出571件
核心活动款：7折优惠，直播主推
其他活动款
产品
普通版4段 1200g*4
普通版2段 1800*2
荷兰版3段 850g*6
荷兰版2段 850*6
价格
528
折扣
75折
668
8折
1485
8折
1632
1160 1100
81折 81折
启赋
主要活动：1、单笔订单满就送限量赠品，拉高客单价
2、整点9.9秒杀，回馈新老客户，提高好评率
核心活动款：3段6罐8折，送奶粉+ 赠品，换算成单罐奶粉价格更优惠， 截止19号11点，售出921件
其他活动款
产品 3段12罐 4段6罐 3段2罐 4段2罐
价格 4416 1622 736 598
折扣 8折 8折 78折 88折
爱他美
1、三段4罐装单罐低至170元每罐，相当于7折优惠，活动力度大 截止19号11点，销售1617件
2、上门家庭保洁的服务可能受到妈妈们喜欢
核心活动款：7折优惠
其他活动款
产品 价格 折扣
3段6罐 1080 4段6罐 1080 4段4罐 700
72折 72折 7折
主要活动：1、普通款单罐低至140元，相当于七五折 2、购箱装送限量定制亲子大礼盒，推箱装 截止19号11点，3段4罐装销量2580件，3段箱装1132件
核心活动款：单笔低至14ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ， 相当于75折
其他活动款
产品
价格 折扣
4段4罐 560 75折
4段6罐 858 76折
白金系列 3段4罐
白金系列 4段4罐
8折
蓝臻
618活动没有折扣价，页面以招揽新客为主
惠氏金宝宝
1、秒杀 、高额送豪礼、满199即抽奖，门槛低，顾客参与度高
2、全品做活动，妈妈奶粉买一赠一，优惠力度很大 截止19号11点，妈妈奶粉售出669件
核心活动款：铂臻3段7折，新客 附赠小罐奶粉，金装折扣低，打 爆款
其他活动款
产品
金装幼儿乐 3段6罐
金装幼儿乐 3段3200g
金装学儿乐 4段1200*4
价格
828 368
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75折 69折
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雅培
1、新客买一赠一，以此推动新客
2、3段畅销款折扣力度大，领券低至58折，截止19号11点，售出882件
核心活动款：折扣力度大
其他活动款
产品
价格
雅培菁智有机3段 900*6
雅培菁智纯净3段 800*6
2012 1424
折扣 86折
8折
雅培小安素900*2 304 雅培小安素900*3 493
69折 75折
美赞臣
1、田亮直播间，推美赞臣经典版3段2700g*2盒 截止20号早上11点，共售出571件
核心活动款：7折优惠，直播主推
其他活动款
产品
普通版4段 1200g*4
普通版2段 1800*2
荷兰版3段 850g*6
荷兰版2段 850*6
价格
528
折扣
75折
668
8折
1485
8折
1632
1160 1100
81折 81折
启赋
主要活动：1、单笔订单满就送限量赠品，拉高客单价
2、整点9.9秒杀，回馈新老客户，提高好评率
核心活动款：3段6罐8折，送奶粉+ 赠品，换算成单罐奶粉价格更优惠， 截止19号11点，售出921件
其他活动款
产品 3段12罐 4段6罐 3段2罐 4段2罐
价格 4416 1622 736 598
折扣 8折 8折 78折 88折
爱他美
1、三段4罐装单罐低至170元每罐，相当于7折优惠，活动力度大 截止19号11点，销售1617件
2、上门家庭保洁的服务可能受到妈妈们喜欢
核心活动款：7折优惠
其他活动款
产品 价格 折扣
3段6罐 1080 4段6罐 1080 4段4罐 700
72折 72折 7折