市场策划-战略策划与竞争策划
市场营销战略策划的主要内容
（五）SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
二、市场营销战略策划
（一）目标市场战略策划
企业发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步的开展市场细分和目标市场选择，这是市场营销战略策划中最重要的部分。主要包括：市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤，即STP战略。
市场营销战略策划的主要内容
2015-12-20 策划界 -
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市场营销战略策划是对企业市场营销战略的谋划和规划，是企业为实现一定的营销目标而设计和制定带有全局性、长远性和根本性的行动纲领和方案。通常包括两个步骤：一是：市场分析（包括营销环境分析、消费者分析、组织市场分析、需求预测等的综合分析），通过市场分析来为企业寻找有吸引力的市场机会。二是：市场营销战略策划（包括目标市场战略策划、竞争战略策划、新产品开发战略策划等），需根据企业的实际情况而定。
（二）市场竞争战略策划
市场竞争战略主要包括“基本竞争战略”和“根据市场地位的不同而采取的竞争战略”两类。随着现代营销学的不断发展，还出现了很多新的竞争模式，如战略联盟。
1、基本竞争战略
基本竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略三种，但这些战略方案的选取必须基于行业的特点、企业的能力、限制条件及竞争状况。
3.供应链。如果把企业比作一个人体，产品是血液，供应链则是血管，是保证企业正常运转、内部资源流通的要素。供应链如果出现断层或配合不力，那么整个企业都会受到严重的影响。
（三）消费者行为分析
消费者的每一次购买行为都要经历引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后感觉和行为五个阶段。消费者行为分析的重点就是对购买决策过程中影响消费者决策的各种影响因素和消费者的心理和行为特点进行分析，从而为企业制定战略提供依据。
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列战略和方案。
它是企业胜利的关键之一，能够关心企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销策划的内容涵盖了市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等多个方面。
本文将具体介绍市场营销策划的主要内容和大纲。
市场分析市场分析是市场营销策划的第一步，它是对市场环境、竞争对手、目标客户等进行全面、深化的调查和讨论。
市场分析的内容包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手的产品、定价策略、渠道策略等。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和竞争状况，为后续的策划供应依据。
目标市场确定目标市场确定是市场营销策划的核心内容之一。
它是依据市场分析的结果，选择企业产品或服务的最有潜力的市场细分。
目标市场的确定需要考虑市场规模、市场增长率、竞争对手的实力、目标客户的需求等因素。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地制定后续的市场营销策略。
市场定位市场定位是指企业在目标市场中选择一个独特的、有竞争力的位置，以满意目标客户的需求。
市场定位的内容包括产品定位、品牌定位、差异化定位等。
通过市场定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
产品策划产品策划是指企业对产品进行全面规划和设计，以满意目标客户的需求。
产品策划的内容包括产品功能、产品特点、产品定价、产品包装、产品品质等。
通过产品策划，企业可以开发出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力。
价格策划价格策划是指企业对产品或服务的定价进行规划和决策。
价格策划的内容包括定价目标、定价策略、定价方法等。
通过价格策划，企业可以确定适当的价格水平，实现产品的市场定位和利润最大化。
渠道策划渠道策划是指企业选择和管理产品销售渠道的过程。
渠道策划的内容包括渠道选择、渠道设计、渠道管理等。
通过渠道策划，企业可以建立起高效的销售渠道，确保产品能够快速、有效地传递给目标客户。
策划方案中的市场渗透战略与竞争对手对策
策划方案中的市场渗透战略与竞争对手对策市场渗透战略一直是企业在竞争激烈的市场环境下提升销售和市场份额的重要手段。
在制定策划方案时，合理利用市场渗透战略，同时制定竞争对手对策，能够帮助企业更好地应对竞争，促进企业的长期发展。
一、市场渗透战略市场渗透战略是指通过积极采取各种措施，扩大已有产品在市场上的销售量和市场占有率。
企业可以采取以下几个方面的策略来实施市场渗透战略。
1.产品创新通过对产品进行改进和创新，不仅可以增加产品的竞争力，还能够满足不同消费群体的需求。
企业可以通过持续进行研发，推出更具创新性的产品来吸引更多的消费者。
2.价格策略降低产品价格是常用的市场渗透战略。
通过降低产品价格，可以吸引更多的消费者购买，进而扩大市场份额。
当然要注意合理定价，确保产品的质量与价格相匹配。
3.促销活动通过有效的促销活动来提高产品的销量和市场占有率。
例如，组织促销活动、赠品和套餐销售等手段，吸引消费者选择购买企业的产品。
4.渠道拓展通过开拓新渠道来增加产品销售量和市场份额。
企业可以与更多的零售商合作，拓宽产品的销售渠道，并注重线上线下的整合，提升销售效益。
二、竞争对手对策在制定策划方案时，企业还应考虑竞争对手可能采取的策略，并制定相应的对策，保持竞争优势。
1.差异化竞争与竞争对手相比，企业可以通过产品差异化来吸引消费者，并建立品牌的竞争优势。
企业要深入了解消费者需求，将其体验和感受与竞争对手区分开来，提供独特的产品和服务。
2.提高产品质量产品质量是吸引消费者的重要因素之一。
企业可以通过提升产品质量，确保产品在市场中具备竞争优势。
同时，注重售后服务，提升用户体验，增加用户的满意度和忠诚度。
3.建立合作伙伴关系企业可以与相关行业建立合作伙伴关系，通过共同开展营销活动、资源共享等方式实现互利共赢，减少竞争对手的压力。
4.市场细分根据产品特性和消费者需求的差异，将市场进行合理细分，专注于特定细分市场，提供专属的产品和服务。
市场营销战略策划的主要内容
市场营销战略策划的主要内容市场营销战略策划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
它不仅涉及到产品定位、目标市场选择、市场营销组合等基本问题，还需要综合考虑外部环境、竞争对手等因素，而后提出合适的策略和方案。
以下是市场营销战略策划的主要内容。
一、目标市场选择在市场营销战略策划的初期，企业需要明确目标市场。
目标市场选择需要考虑到市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以及企业自身产品的特性与定位。
确定目标市场后，企业能够更加精确地制定市场营销活动，并在有限资源下实现最大化的效果。
二、产品定位产品定位是市场营销战略中的重要一环。
企业需要明确自己的产品在目标市场中所占据的位置，并有效地传达给消费者。
产品定位不仅关乎产品本身的特点，还需要考虑目标市场的需求，以及竞争对手的差异化定位。
通过合理的产品定位，企业能够在市场竞争中获得优势，提高产品销售和品牌认知度。
三、市场调研与分析在市场营销战略策划中，市场调研与分析是必不可少的环节。
通过对整个市场的综合分析，企业能够了解竞争对手的优势和劣势，掌握市场潜力以及消费者的需求和偏好，为制定合适的市场营销策略提供依据。
市场调研与分析通常包括市场规模、市场增长率、市场份额等指标的测算，以及消费者行为、竞争对手分析等具体内容。
四、价格策略价格策略是市场营销战略中的重要组成部分。
企业需要根据产品的成本、竞争对手的定价、市场需求等因素来确定产品的价格。
合理的价格策略既能够带来销售收入，又能够提高产品的市场竞争力。
常见的价格策略包括市场定价、差异化定价、折扣和促销手段等。
五、渠道选择在市场营销战略中，渠道选择是关乎产品销售与分销的重要环节。
企业需要选择合适的渠道来将产品传达给消费者，并实现销售和售后服务。
根据产品特点、目标市场以及渠道成本等因素，企业可以选择直销、经销商、代理商等多种渠道形式。
六、推广策略推广策略是市场营销战略中的重点内容之一。
企业需要通过广告、宣传、促销等手段来增加产品的市场知名度，刺激消费者的购买欲望。
市场营销策划的SWOT分析策略
市场营销策划的SWOT分析策略市场营销策划是企业在推广产品或服务时所采取的行动计划。
在这个竞争激烈的商业环境中，了解自身的优势、劣势以及机会与威胁是至关重要的。
这就需要进行SWOT分析，以制定出最佳的市场营销策略。
SWOT分析是指对一个企业或品牌的优势、劣势、机会和威胁进行评估的方法。
其中，“S”代表Strengths(优势)，“W”代表Weaknesses(劣势)，“O”代表Opportunities(机会)，“T”代表Threats(威胁)。
以下是市场营销策划中利用SWOT分析制定策略的具体步骤。
一、优势 (Strengths)1.产品或服务的特点：描述产品或服务相比竞争对手的优势，例如价格竞争力、质量、创新等。
2.品牌声誉和知名度：说明企业在市场中的品牌价值以及消费者对其的认可程度。
3.资源和能力：描述企业所拥有的独特资源和核心能力，例如生产技术、人力资源、供应链等。
4.销售渠道和分销网络：阐述企业的销售渠道和分销网络，以及与渠道商的良好合作关系。
二、劣势 (Weaknesses)1.产品或服务的限制：分析产品或服务的不足之处，例如质量问题、技术落后、功能不完善等。
2.品牌形象不佳：说明企业在市场中的口碑和形象存在的问题，例如消费者对品牌的偏见或负面评论。
3.资源和能力的缺乏：描述企业所欠缺的资源和核心能力，例如市场调研能力、生产规模等方面。
4.竞争激烈的市场：说明企业所处的市场竞争激烈程度，以及与竞争对手相比的不足之处。
三、机会 (Opportunities)1.市场增长潜力：分析当前市场发展趋势，以及企业在这一市场中的增长机会。
2.新兴市场或新产品需求：描述新兴市场的发展趋势，以及企业如何满足这一市场中的新需求。
3.技术创新和趋势：阐述新技术和趋势对企业市场营销的积极影响，例如通过数字化营销等方式。
4.合作伙伴和战略联盟：说明与其他企业合作的机会，例如与供应商、合作伙伴或渠道商的合作。
市场营销策划的目标与战略
市场营销策划的目标与战略市场营销策划是企业在推广产品、吸引客户、提升销售表现等方面的重要活动。
它涉及到市场研究、目标设定、策略制定、执行及监控等多个环节，以确保企业能够顺利进入市场并获得成功。
本文将就市场营销策划的目标与战略展开探讨。
一、市场营销策划的目标市场营销策划的目标是企业在特定时期内所期望达到的结果。
这些目标通常与企业的整体经营目标相一致，但在细分市场、产品或服务等方面进行了具体化。
市场营销策划的目标可以包括以下几个方面。
1. 提升品牌知名度和美誉度品牌知名度和美誉度是建立客户信任和忠诚度的重要因素。
通过市场营销策划，企业可以通过有效的推广和传播手段提升品牌知名度，增加品牌美誉度，从而吸引更多的潜在客户，并与现有客户建立长期稳定的关系。
2. 拓展市场份额和增加销售额市场营销策划的另一个重要目标是增加企业的市场份额和销售额。
通过市场调研和分析，企业可以了解市场需求和竞争态势，制定针对性的市场营销策略，有效地提升产品的竞争力，促进销售额的增长，实现市场份额的扩大。
3. 增强客户满意度和忠诚度客户满意度和忠诚度对保持企业竞争优势至关重要。
市场营销策划的目标之一是通过提供高质量的产品和优质的客户服务来增强客户满意度，使客户产生良好的购买体验和忠诚度，从而为企业带来持续稳定的利润。
二、市场营销策划的战略市场营销策划的战略是为实现市场营销目标而制定的行动计划和路线图。
有效的市场营销战略可以帮助企业更好地把握市场机遇，与竞争对手区分开来，并实现可持续发展。
以下是一些常见的市场营销策略。
1. 定位策略定位策略是指企业通过在目标市场中与竞争对手的区别来确定自己在消费者心中的形象和地位。
企业可以通过价格、产品特性、服务、品牌形象等方面进行定位，从而满足不同消费者群体的需求，并建立独特的市场定位。
2. 市场细分策略市场细分策略是将整个市场划分为若干个具有共同特征的消费者细分市场，以更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分策略策划方案最新5篇
市场细分策略策划方案最新5篇做好市场细分策划可在消费者心目中形成年轻、时尚、有活力、创新、优惠多、服务好、亲切的的品牌印象。
下面给大家分享一些关于市场细分策略策划方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
市场细分策略策划方案篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20__级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
市场营销策划的四个战略
市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
下面来看看关于市场营销策划中的四个战略。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
市场营销策划包括四个战略:一、市场领先者战略大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。
首先该公司必须找到扩大总需求的方法;第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额;第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。
一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司(汽车)、可口可乐(软饮料)、王老吉(凉茶)二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额(市场挑战者);或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面(市场追随者)。
国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。
三、市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿(product imitation)与产品创新(product innovation)的战略一样可以盈利。
虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。
国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。
企业策划主要工作内容
企业策划主要工作内容企业策划主要工作内容企业策划是一项综合性的工作，旨在帮助企业实现其长远目标和发展战略。
在这个过程中，企业策划人员需要运用各种工具和技能来评估市场状况、分析竞争对手、制定营销计划、管理财务和资源等方面。
以下是6个与企业策划相关的主题。
1. 市场分析与战略定位企业策划师首先需要进行市场分析，以了解市场需求、市场规模、竞争对手和市场趋势等。
这个过程包括收集数据、进行市场研究，并分析收集到的数据来确定战略方向。
然后根据市场分析，企业策划师需要帮助企业确定其战略定位，包括品牌定位、产品定位和市场定位。
2. 营销策略和计划企业策划人员需要制定营销策略和计划，以确保企业能够在市场上获得优势。
这个过程包括确定目标市场、制定市场营销计划，制定销售策略和推广计划等。
此外，企业策划师还需要跟进销售和推广计划的执行，并不断调整策略以确保有效性。
3. 资源管理企业策划师需要管理企业的资源，包括财务、物流、人员等方面。
他们需要确保企业的资源得到合理的利用，以提高企业的效益和生产力。
此外，企业策划人员还需要根据企业的需求，进行资源的调配和分配，以满足企业的各种需求。
4. 风险管理企业策划人员需要评估企业面临的风险，并制定应对措施。
这些风险可能来自于市场、政治和经济方面。
企业策划师需要评估风险的概率和影响，然后制定应对措施以降低风险。
此外，企业策划师还需要监控风险的变化，以及及时调整应对措施。
5. 组织管理企业策划人员需要协调和管理企业内部的各种部门和职能，以确保企业的顺畅运营。
这个过程包括制定和执行组织架构、招聘和培训员工，并确保员工能够在企业的文化和价值观中融入。
此外，企业策划人员还需要制定绩效评估标准，以确保员工的表现符合企业的要求。
6. 战略执行和监督企业策划人员需要确保企业的战略得到有效的执行和监督。
这个过程包括跟进营销计划、监控销售和财务表现，并及时调整策略。
此外，企业策划师还需要定期评估企业的战略和目标是否与市场和竞争对手的变化相适应，并及时调整企业的战略和目标。
营销策划方案市场竞争战略
营销策划方案市场竞争战略第一章：引言1.1 背景介绍在当今市场经济中，产品和服务的供应数量远远大于需求，导致竞争日益激烈。
为了在市场上获得竞争优势，企业需要制定有效的营销策划方案和市场竞争战略。
1.2 目标和目的本文旨在为企业提供一种综合的营销策划方案和市场竞争战略，以实现企业的销售增长、市场份额增加和利润最大化。
本方案将包括市场分析、目标市场定位、市场营销组合、竞争分析和策略制定等内容，以帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第二章：市场分析2.1 行业分析在市场竞争战略制定之前，企业需要对所在行业进行全面的分析。
行业分析应包括行业规模、增长趋势、利润率、供应链分析、竞争结构和技术变革等方面。
2.2 市场细分在目标市场定位之前，企业需要对市场进行细分。
市场细分将帮助企业更好地了解目标消费者的需求、购买行为和消费习惯，以便为他们提供个性化的产品和服务。
2.3 目标市场定位目标市场定位是企业制定营销策划方案的核心环节。
通过市场细分和目标市场定位，企业可以确定自己的目标客户群体，并为他们创造超过竞争对手的价值。
第三章：市场营销组合3.1 产品策略产品策略是企业实现市场竞争优势的基础。
通过研发创新的产品、提高产品质量和性能、优化产品组合等手段，企业可以满足消费者的不同需求，提高产品差异化水平。
3.2 价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。
通过制定差异化的价格策略，企业可以在市场上获得竞争优势。
例如，采用价格捆绑销售、折扣促销、溢价定价等手段。
3.3 渠道策略渠道策略是产品和服务通过销售渠道传递给消费者的过程。
通过选择合适的渠道、建立稳定的渠道伙伴关系、优化供应链管理等手段，企业可以提高产品销售和分销效率。
3.4 促销策略促销策略是企业吸引消费者购买的关键手段。
通过广告宣传、促销活动、积分兑换等方式，企业可以提高产品知名度、影响消费者购买决策和增加销售量。
第四章：竞争分析4.1 竞争对手分析竞争对手分析是制定市场竞争战略的关键步骤。
市场营销策划岗位职责专业分析
市场营销策划岗位职责专业分析市场营销策划岗位是一项关键的职位，它负责为公司制定和实施市场营销战略，以促进产品或服务的销售。
市场营销策划岗位需要具备多方面的技能和知识，包括市场分析、竞争分析、品牌推广、广告策划、市场推广等方面的专业知识。
下面将对市场营销策划岗位的职责进行专业分析。
1. 市场分析：市场营销策划岗位的主要职责之一是进行市场调研和分析。
市场分析是了解产品或服务在市场中的竞争情况、消费者需求和市场趋势的关键步骤。
市场营销策划人员需要通过各种市场研究方法，如问卷调查、访谈、数据分析等，收集和整理市场信息，为制定有效的营销策略提供支持。
2. 竞争分析：市场营销策划岗位还需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，发现市场上的机会和风险。
竞争分析包括对竞争对手的产品定位、定价策略、市场份额、营销活动等方面进行详细研究，以制定针对性的竞争策略。
3. 品牌推广：市场营销策划岗位需要负责品牌推广工作，包括品牌定位、品牌传播、品牌策略等方面。
通过策划各种品牌推广活动，如广告、促销、公关活动等，提升产品或服务的知名度和美誉度，建立和维护品牌形象。
4. 广告策划：市场营销策划岗位也需要进行广告策划工作，设计和制定广告方案，选择合适的广告媒体和渠道，制定广告内容和形式。
广告策划需要考虑目标受众、广告效果、预算控制等因素，以达到最佳的宣传效果。
5. 市场推广：市场营销策划岗位的另一个重要职责是市场推广工作，制定并实施市场推广方案，提升产品或服务的市场份额和销量。
市场推广活动包括线上线下推广、促销活动、公关活动等，需要综合考虑营销渠道、受众特点、竞争对手等因素，制定有效的推广策略。
总的来说，市场营销策划岗位的职责需要涵盖市场分析、竞争分析、品牌推广、广告策划、市场推广等多方面内容，需要具备较强的市场洞察力、创意能力、团队合作能力和执行力。
只有具备全面的市场营销知识和专业技能，才能胜任市场营销策划岗位，为企业实现营销目标和提升品牌价值作出贡献。
策划方案的目标市场与战略定位
策划方案的目标市场与战略定位一、市场调研在策划方案之前，我们首先需要进行市场调研。
市场调研的目的是了解目标市场的需求和竞争情况，为我们的策划方案提供依据。
我们可以通过问卷调查、数据分析等方式获取相关数据，进而评估市场的规模和潜力。
二、目标市场的确定基于市场调研的结果，我们可以确定目标市场。
目标市场是我们策划方案所要服务的主要客户群体。
我们需要分析客户的特征和需求，包括性别、年龄段、地理位置、消费习惯等方面。
这样可以更好地定位我们的产品或服务。
三、竞争分析在确定目标市场后，我们需要进行竞争分析。
竞争分析是为了了解竞争对手的优势和不足，从而制定合适的策略应对竞争。
我们可以通过收集竞争对手的信息，如产品特点、价格、市场份额等，来评估竞争对手的实力。
四、独特卖点独特卖点是指我们产品或服务相对于竞争对手的优势。
通过分析市场调研和竞争分析的结果，我们可以确定我们的独特卖点。
这可以包括产品的特殊功能、品质保证、创新设计等方面。
独特卖点的确定可以帮助我们在市场中脱颖而出。
五、品牌定位品牌定位是为了让消费者对我们的品牌产生独特的认知和印象。
我们需要确定品牌的核心价值和定位。
核心价值是我们品牌的基本理念和核心竞争力，而定位是我们将品牌与其他竞争对手区分开来的方式。
通过良好的品牌定位，我们可以在市场中树立有利于品牌发展的形象。
六、目标设定在制定策划方案时，我们需要设定明确的目标。
目标可以分为短期目标和长期目标。
短期目标可以是提高市场份额，增加销售额等；长期目标可以是成为行业领导者，持续创新等。
设定目标是为了指导我们的行动和评估我们的成果。
七、市场推广策略市场推广策略是为了实现我们的目标，并与客户建立有效的沟通和联系。
我们可以通过广告、促销、公关等方式来推广我们的产品或服务。
推广策略需要根据目标市场和竞争对手的特点进行选择，并且需要制定详细的实施计划。
八、渠道选择渠道选择是为了将产品或服务传递给消费者。
我们可以选择直接销售、代理商、分销商等渠道。
市场策划工作职责_市场策划工作内容（精选27篇）
市场策划工作职责_市场策划工作内容（精选27篇）市场策划工作职责_市场策划工作内容篇11. 负责营销项目策划案、广告策划案、品牌推广方案等撰写；2. 公司的营销活动，做好项目前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。
3. 项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定；4. 掌握市场需求发展，协助上级制定营销战略规划；5. 相关宣传文案的策划、创意、撰写；市场策划工作职责_市场策划工作内容篇21，负责培训资料PPT课程制作；2，负责公司标书文案内容制作优化；3，微信平台内容编辑及推广。
4、公司活动策划、组织与实施，外联活动联系，完成部门交办的其他工作。
市场策划工作职责_市场策划工作内容篇31、根据企业的产品营销需求进行市场策划，包括产品定位、、落地推广、组织以及实施；2、针对家用中央空调、地暖系统、厨卫电器等的维保产品进行市场推广方案策划；3、进行具体的创意文案落地，包括不限于品牌文案、软文、新闻稿、视频脚本等；4、深入理解公司业务和发展方向，进行产品的深度市场调研，以了解用户的需求和痛点。
市场策划工作职责_市场策划工作内容篇41、开发和维护招商银行信用卡各类特惠(以餐饮为主)商户;2、负责和合作商户进行商务谈判，确保获得最优惠的商务条件;3、执行公司的销售策略和政策，策划和执行市场活动;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;5、熟练使用办公软件;任职要求1、22-28周岁，男女不限;2、已取得国家承认全日制本科学历毕业证书(优秀者可放宽至大专)3、性格开朗，形象气质较好，有较强的陌生拜访及挖掘客户的能力;4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;6、有责任心，能承受较大的工作压力;7、有销售经验或者团购网站BD经验者优先考虑。
市场策划工作职责_市场策划工作内容篇51、协同校长，分阶段制定校区市场计划并落地实施；2、负责校区招生活动、学员活动、外联活动的策划和执行；3、负责对接总部市场部，完成公司层面大型市场活动的联动；4、负责开发、管理市场资源并拓展招生渠道。
策划的分类
策划的分类
根据策划的性质和目的，可以将策划分为以下几个分类：
1. 活动策划：包括各种类型的活动，如会议、展览、婚礼、庆典等的策划与组织工作。
2. 市场策划：包括市场调研、品牌推广、市场定位、竞争分析等的策划工作。
3. 内容策划：包括内容创作、版权管理、内容发布和传播等的策划工作。
4. 营销策划：包括营销方案制定、促销活动策划、渠道管理等的策划工作。
5. 战略策划：包括企业战略制定、发展规划、市场进入策略等的策划工作。
6. 社交媒体策划：包括社交媒体推广、内容管理、用户互动等的策划工作。
7. 品牌策划：包括品牌定位、品牌推广、品牌形象设计等的策划工作。
8. 教育培训策划：包括培训课程设计、学习资源开发、培训活动策划等的策划工作。
9. 项目策划：包括项目管理、项目进度控制、项目团队协作等的策划工作。
10. 网络策划：包括网站建设、网络推广、用户体验设计等的策划工作。
以上仅为策划的一些常见分类，实际上策划的范畴非常广泛，可以根据不同行业和具体需求进行更详细的分类。
目标市场战略策划书3篇
目标市场战略策划书3篇篇一目标市场战略策划书一、引言目标市场战略是企业营销活动的重要组成部分，它决定了企业将产品或服务推向哪些特定的市场细分，并确定了如何满足这些细分市场的需求。
本策划书旨在为[企业名称]制定目标市场战略，以提高市场份额、增加销售额和实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业趋势对所在行业的发展趋势进行研究，包括市场规模、增长率、竞争格局等方面的变化。
2. 目标市场确定企业的目标市场，包括消费者特征、需求、购买行为等方面的分析。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，找出竞争优势和劣势。
三、目标市场选择1. 市场细分根据市场分析的结果，将目标市场细分为不同的细分市场，如地理、人口、心理、行为等方面。
2. 目标市场评估对每个细分市场进行评估，考虑市场规模、增长率、竞争程度、潜在利润等因素。
3. 目标市场选择选择适合企业资源和能力的细分市场作为目标市场，确定重点发展的市场。
四、市场定位1. 定位策略确定企业在目标市场中的定位，如产品差异化、服务差异化、品牌形象等方面。
2. 定位传达通过广告、宣传、促销等手段，将企业的定位传达给目标市场，树立独特的品牌形象。
五、市场营销组合策略1. 产品策略根据目标市场的需求和定位，确定产品的特点、功能、包装、品牌等方面的策略。
2. 价格策略制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现利润最大化。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够顺利到达目标市场。
4. 促销策略制定促销计划，如广告、销售促进、公共关系等，吸引消费者购买产品。
六、实施与控制1. 实施计划制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点，确保目标市场战略的顺利实施。
2. 监控与评估定期对目标市场战略的实施效果进行监控和评估，根据实际情况进行调整和优化。
3. 风险管理识别和评估目标市场战略实施过程中的风险，制定相应的风险管理措施。
策划方案的市场竞争和差异化战略
策划方案的市场竞争和差异化战略概述：市场竞争是企业在当今激烈竞争环境下生存与发展的重要因素。
为了在同行业中取得竞争优势，企业需要制定出差异化战略。
本文将从市场竞争的概念入手，具体探讨策划方案的市场竞争和差异化战略。
一、市场竞争的概念市场竞争是指企业之间通过价格、品质、服务、创新等方面的竞争来争夺消费者的需求。
市场竞争是企业发展与壮大的重要动力，也是消费者获得更好产品与服务的途径。
二、策划方案的市场竞争策划方案是企业实施营销计划的重要组成部分。
在市场竞争中，一个好的策划方案可以为企业赢得更多的市场份额，提高产品知名度和企业形象，进而增加销售额和利润。
三、市场竞争中的差异化战略差异化战略是企业为了在市场竞争中脱颖而出而采取的一种战略。
差异化战略的核心在于通过产品、服务、品牌等方面的差异来满足消费者特定的需求与期望，从而建立企业在市场上的独特地位。
四、差异化战略的优势差异化战略使企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起自己的独特品牌形象和市场地位。
通过差异化战略，企业能够吸引更多的目标消费者，提高产品的竞争力，进而实现销售和利润的增长。
五、差异化战略的实施方式实施差异化战略需要企业在产品设计、市场定位、品牌推广等方面下功夫。
企业要通过市场调研了解消费者需求，然后设计出符合消费者期望的独特产品，并在市场定位和品牌推广上形成独特的风格和形象。
六、差异化战略的风险差异化战略虽然能够为企业带来竞争优势，但也存在一定的风险。
如果企业差异化的产品设计与市场需求不一致，或者市场环境发生变化，企业的差异化战略可能面临失败的风险。
七、差异化战略的案例分析举例分析一些成功的差异化战略案例，比如苹果的创新设计、可口可乐的品牌定位等。
通过这些案例可以更好地理解差异化战略的实施过程和效果。
八、差异化战略的创新差异化战略需要企业不断创新，以应对市场变化和竞争压力。
企业可以通过持续的研发、技术创新、服务创新等方式来实现差异化战略的创新，使企业的竞争优势持续存在。
酒店目标市场战略策划方案竞争环境分析
酒店目标市场战略策划方案竞争环境分析下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店行业是一个庞大的市场，随着人们生活水平的提高，出游和旅游需求也日益增长。
策划方案的市场预判和战略竞争力
策划方案的市场预判和战略竞争力策划方案的市场预判和战略竞争力是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一。
在市场竞争激烈的当下，只有通过准确的市场预测和灵活的战略竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将就这一话题从多个角度进行诠释和分析。
第一，市场预判中的市场分析。
在制定策划方案之前，企业需要对市场进行全面的分析，以了解市场的变化趋势和消费者需求的变化。
市场分析包括市场的规模、增长速度、竞争对手、消费者需求等方面的数据。
只有通过全面的市场分析，才能获得准确并且具有指导性的市场预测。
第二，市场预判中的顾客需求。
市场预测的关键是提前了解顾客的需求和喜好。
只有准确把握顾客的需求，企业才能有针对性地制定策划方案。
对于消费类产品，可以通过市场调研和顾客需求分析等手段，了解顾客的购买力、购买习惯和消费观念等信息；对于企业间的B2B市场，可以通过与关键客户的接触和对行业趋势的了解，获取关键信息。
第三，市场预判中的竞争对手分析。
了解竞争对手的情况，是企业制定战略竞争力的重要依据。
通过竞争对手的产品特点、市场份额、市场策略等进行综合分析，可以帮助企业了解自身在市场中的竞争地位，并根据竞争对手的优势与劣势，制定出有针对性的策划方案。
第四，市场预判中的SWOT分析。
在市场预判过程中，利用SWOT分析方法对企业进行内外部环境分析，可以帮助企业发现自身的优势和劣势，抓住机遇和应对挑战。
通过SWOT分析，企业可以提前了解到可能出现的问题，并有针对性地制定对策以避免损失。
第五，战略竞争力中的差异化竞争。
差异化竞争是企业在市场中脱颖而出的重要战略手段。
企业可以通过产品差异化、服务差异化等方式，打造独特的竞争优势。
通过差异化竞争，企业可以吸引更多的消费者，提高市场占有率，增加收益。
第六，战略竞争力中的创新竞争力。
创新是企业保持竞争力的重要因素。
企业需要进行技术创新、产品创新、营销创新等各个方面的创新，以满足不同消费者的需求。
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通用电气模型
两个维度
行业的吸引力；企 业的业务实力
两个维度有一些指 标来衡量，并加权 计分 三个地带及战略 绿色地带：大强、 中强、大中（投资 和增长）
黄色地带：小强、 中中、大弱（维持）
红色地带：小弱、 中弱、小中（收割 和放弃）
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如何评价和控制新增业务
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产品市场营销计划书的要点
1. 2.
计划提要：简明扼要描述计划主体部分 当前市场营销情况：宏观环境、顾客需求、产品状况、竞 争状况、促销分销状况
3.
4. 5.
机会点与问题点：机会和优势，威胁和劣势
目标：市场营销目标和财务目标 市场营销策略：目标市场策略和市场营销组合策略
企业使命的概念及意义
企业使命的概念
总体方向 面向市场 宗旨和价值观念
企业使命的意义
一致目标和行动方向，为长远发展指明道路 避免不同部门目标矛盾 顺利获得并合理分配资源
例：派克笔的低端错误
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企业使命举例
中国电信：共享与世界同步的信息文明 中国移动：创无限通信世界，做信息社会栋梁 柯达：只要是图片都是我们的业务 福特公司：汽车要进入家庭 波士顿咨询公司：协助客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩 赢周刊：协助中小企业成长 南风窗：有责任感的政经杂志 华侨城集团：致力于人们生活质量的改善、提升和创新，以及高品位生 活氛围的营造，致力于将自身的发展融入中国现代化事业推进的历史过 程中。 金地集团：创造生活新空间（我们通过提供高品质、高附加值的地产作 品、高质量的服务，为顾客创造新的生活空间；我们通过与员工的共同 发展，为员工创造新的成长空间；我们通过理性的经营、持续的增长， 为股东创造新的赢利空间；我们通过贡献物质财富和精神财富，为社会 创造新的城市空间。）
市场追随者
那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模 仿或跟随市场领导者的公司
市场补缺者
专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服 务的公司
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市场领导者战略
扩大市场需求量（把行业市场蛋糕做大）
新用户：市场渗透战略（想使用但未使用者）、新市场战略（非使 用者，如格兰仕消费者教育）、地理扩展战略（出口） 更多的使用：牙膏管口；吉列剃须刀片 新用途：如凡士林、尼龙
6.
7. 8.
行动方案：行动内容、执行者、时间安排、要求
市场营销预算：收入预算、支出预算、利润预算 营销控制：通常做法、应急计划
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竞争策划
竞争策划的客观前提 竞争战略策划
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竞争结构分析
竞争结构的概念
企业所处的行业竞争状况
行业竞争结构的类型
分 析
高尔夫的导向
产品导向：我们提供高尔夫运动服务 市场导向：我们让你身份倍增
欢乐谷的导向
产品导向：我们提供娱乐活动
市场导向：我们提供刺激
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制定企业投资组合计划的方法
波士顿咨询集团模型（又称BCG矩阵，或者市场 增长率－相对市场占有率矩阵） 通用电器公司模型（又称GE模型，或者多因素投
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市场追随者战略
紧密跟随
有距离地跟随
有选择地跟随 名牌货的模仿者
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市场补缺者战略
补缺市场的特征
有足够的规模和发展潜力 该市场为主要竞争者所忽视 企业有占领该市场的资源 企业有能力抗击大企业的攻击
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业务单位战略策划流程
制 定 任 务
分 析 外 部 环 境
分 析 内 部 条 件
确 定 目 标
制 定 策 略
编 制 计 划
执 行 计 划
反 馈 与 控 制
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业务单位战略策划需注意的问题
业务单位任务的规定性要通过顾客、需求、产品或技术三个方面来体现 SWOT分析 环境机会矩阵图：市场吸引力－成功的可能性 环境威胁矩阵图：严重程度－出现的可能性 企业业务的主要类型：机会－威胁 内部条件分析的四个领域：市场营销、财务、生产、组织 业务单位的目标体系中的主要目标包括：利润目标、增长目标、安全目标、商 誉目标 目标的要求：可行性、定量性、一致性 企业获得竞争优势的途径：成本最低、产品差异化、集中 业务单位的计划的功能：协调功能、操作功能、反馈功能 麦肯锡7S：执行计划的硬件条件（战略、机构、制度）和软件条件（作风、职 员、技能、共同的价值观） 信息反馈的控制包括：组织控制、费用控制、时间控制
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确定企业使命的依据
1.
企业的历史
例：全聚德将并购东来顺等北京20余个老字号；天津同仁堂1 亿6百万收购“狗不理”
2.
股东和管理者的意图
例： FedEx——邮件到达时间不迟于第二天早上10点半（弗 里德里克·史密斯）；维珍老板布兰森
3. 4. 5.
环境因素
例：波导、夏新的转型
至此，美的四大利润主体单位已明晰。
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业务单位的界定应避开“营销近视症”（Marketing Myopia,
Levitt）
公司
产品导向
市场导向
密苏里－太平洋铁路 公司
施乐公司 标准石油公司 哥伦比亚电影公司 不列颠百科全书 露华浓化妆品公司 开利公司 健力宝
我们经营铁路
我们生产复印设备 我们出售汽油 我们制作电影 我们出售百科全书 我们出售化妆品 我们生产空调和暖炉 我们出售饮料
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对于深圳大学的SWOT分析
机会 O：
市政府重视 扩招利于发展 高层次人才（博士、“海龟”）增多
威胁 T：
部分优秀深圳生源流出（名牌大学、出国） 全国各名牌大学纷纷在深设点（大学城）
强势 S：
师资较好 学生具创新力和实操力 硬件设施先进
弱势 W：
学术基础薄弱（学术氛围等） 地域性的影响力
提高市场占有率（注意：市场份额与利润是两回事）
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市场挑战者战略
确定战略目标
攻击市场领导者 攻击旗鼓相当者 攻击当地的小企业
选择进攻战略（进攻战）
正面进攻：攻击对方的强项（资源与能力的较量） 侧翼进攻：攻击对方弱点（如拳击） 包围进攻：多个领域同时进攻（统一vs康师傅） 迂回进攻：进入竞争者尚未涉足的业务领域，积蓄力量 游击进攻：小规模、断断续续的进攻（适合小公司）
资组合矩阵）
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波士顿BCG矩阵
两个维度 市场成长率（市场环境， 10％）；相对市场份额 （与最大者相对，企业能 力，1倍） 四个业务类型
问题；明星；现金牛；瘦 狗（思考：Coke、波导手 机、乐华大屏幕彩电、寻 呼机？） 四种业务战略
增长：问题；保持：大现 金牛；收割：小现金牛、 问题、瘦狗；放弃：问题 和瘦狗
保护市场占有率（“保江山”，防御战）
阵地防御：主营业务领域的防御（如福特T型车） 侧翼防御：主营业务侧翼的防御（如康师傅与福满多、统一与好劲 道） 先发防御：先于对手行动前发起进攻（如发起价格战、新产品大战， 格兰仕） 反攻防御：受到攻击后反击（如应对价格战） 运动防御：固守主营业务，还扩展新的领域（如美的与汽车） 收缩防御：撤出薄弱的领域（如夏新的战略转移、3M录像带）
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企业一般竞争战略
1.
直接与竞争对手竞争的战略
基本战略：成本领先、产品差异化、集中
注意几点：谁、条件、措施
2.
使竞争对手难以反击的战略
陷入被动（让对手投鼠忌器,泰米克斯手表公司VS. 瑞士 手表公司）、先下手为强（如汽车品牌）、显示再反击 的充分准备
3.
不战而胜的战略
分居共处（如百货公司与超市）：向未开拓的领域投资、 寻找竞争对手的薄弱之处
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战略业务单位(SBU)的定义和特点
定义
有独立的业务 掌握一定的资源 有竞争对手 有健全的领导班子 企业业务群
3个特点
一个或一组相关的业务 有明确的竞争对手 专门的经理人员发展战略规划和控制利润业绩
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美的集团的SBU变迁
原来美的集团下属有两大块资产：美的电器股份有限公 司和威尚科技产业发展集团有限公司，前者主要包括空 调、小家电等上市公司资产，而后者业务范围主要为美 的新进入的、不属于上市公司资产范畴的产业领域。 调整后，原有格局被彻底打破，威尚集团被撤销。 两个新成立的二级集团公司为日用电器集团、制冷电器 集团。除了这两个二级集团公司外，还有两个事业本部： 房地产事业本部和电机事业本部。
一体化增长
建立或收购与目前公司业务有关的业务，分为后向一体化（彩管；饲料； 建材）、前向一体化（珍奥核酸直营店）、水平一体化（青啤；达能；欧 莱雅与小护士；盛大与新浪）
多角化增长
增加与公司目前业务无关的富有吸引力的业务，包括同心多角化（与产品 技术相关，海尔家电、统一）、水平多角化（与市场相关，娃哈哈、金利 来）、集团多角化（与产品技术或市场无关，春兰、维珍、3M）
五性：
必要性：原因、目的 适应性：环境、时机（新旧产品更替） 效益性：长期效益与短期效益 风险性：政策、竞争、消费者 可能性：企业能力和专长
练习：
选择一个扩张案例，用“五性”做分析。
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