碱法苏打水天津卫视《非你莫属》广告推广方案

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苏打水营销策划书

苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。

苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。

碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。

苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。

根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。

20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。

娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。

这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。

相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。

但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。

虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。

同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。

因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。

苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。

随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。

由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。

苏打水广告策划书

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广告媒介：
电视广告：电视具有受众人群广的特点，可以突破是时空的限制进行重复播放，提高大众的认知度;同时可以在在娃哈哈广告后加上“热烈祝贺娃哈哈苏打水隆重上市”，这样在节约广告费用的同时也提高了娃哈哈苏打水的知名度。网络广告：利用网络做好广告的宣传工作，因为目标顾客的年轻特性，顾客对网络的接触面比较广。因此，本企业因大量做好网络广告的工作。墙体广告：在哇哈哈各大卖场门口挂上热烈庆祝去打水隆重上市的横幅，店内留出大量的空间位置供苏打水铺货，给消费者购买以方便。平面广告：在报纸、杂志上刊登娃哈哈苏打水的平面广告；以传单的形式在人群聚集的地方发放，多为一些大中型商场门口，休闲广场等地方。促销广告：选择一些销售旺点，促销员穿戴本公司专门的服饰进行促销活动。重点在于宣传本产品的功能及特点，并让受众进行现场体验。在活动期间，还会推出相应的优惠政策。
• 高管、白领一簇：由于肩上担子重，工作压力大，身体常常处于酸性状态，饮之可平衡酸碱，舒缓压力，维护健康； • 运动一簇：运动时大量消耗体内的碱性体液和电解质，饮之碱性体液和电解质能得到及时补充，维护体能不被透支； • 糖尿病和痛风病患者：饮之能促进肝脏、胰脏运动，促进胆汁和胰岛内分泌，增强代谢功能，降低血糖和尿酸； • 爱美一簇：女性饮之，美容养颜。 • 大学生：接受新产品比较快，知识层次较高，对于苏打水的各方面更了解，也更容易接受。
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使用者
产品直接使用者 25-45岁的男性消费者
行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。
使用者
产品购买者 25-45的女性消费者。

苏打水市场营销计划书

营销策略一营销目标和预期收益沿用价格策略突出该苏打水的质量配合系列促销策略和手段活泉富硒苏打水今年在全国的销售规模争取突破4000万瓶占据饮料市场份额的6二目标市场描述目前就我国的工作结构来看仍然是以工薪阶层和白领阶层为主由于这部分人群长期的处于工作当中对自身的身体缺乏应有的锻炼因而这部分人群在健康方面就比较的弱势在加上现如今经济高速发展人们的生活水平提高过后就更加的注重健康了
劣势；a 对消费者做的广告比较少
b 在包装上一成不变缺乏新意和吸引力
c 在促销活动上做的比较少
（四）外部环境分析
1 经济
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。而从发展趋势看，未来三年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国。因此就从这方面的情况来看我国的饮料行业发展趋势还存在着很大的空间市场潜力也是相当巨大的。
3.定价··························································6
4.促销··························································6
（四）定位分析·······················································7
2.战略描述······················································3
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势······························3
（四）外部环境分析····································4

苏打水广告创意策划方案

苏打水广告创意策划方案1. 引言苏打水作为一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。

为了突出产品的特点，并吸引更多的消费者，我们需要一个创意而有效的广告策划方案。

本文将介绍一个旨在提高苏打水市场份额的广告创意策划方案。

2. 目标受众首先，我们需要确定目标受众，以便更好地了解他们的需求和利益。

根据市场调研，我们发现苏打水的目标受众主要包括以下几个人群：•年轻人群体：喜欢尝试新鲜事物，具有较高的购买力和消费能力。

•健康意识人群：追求健康生活方式，关注饮品的营养价值。

•运动爱好者：经常参与运动活动，需要恢复体力和补充能量的饮品。

•夜生活人群：在夜间的派对和酒吧中寻求解渴和提神的饮品。

3. 广告定位基于目标受众的特点，我们将苏打水定位为一种健康、时尚且多功能的饮品。

通过广告的内容和传播方式，我们将突出以下几个特点：•健康与营养：强调苏打水富含维生素和矿物质，能够提供新鲜的能量和保持健康的身体。

•活力与时尚：将苏打水与年轻人群体的活力和时尚相结合，形成一种时尚的生活方式。

•多功能：从恢复体力到提神，从运动到夜生活，苏打水能够满足不同场景下的需求。

4. 创意内容基于目标受众和广告定位，我们提出以下创意内容来吸引消费者的注意力：4.1 年轻人群体•同龄人之间的社交场景：展示一群年轻人在户外活动中享受苏打水带来的活力和无尽乐趣。

•星球大战主题：与热门电影系列合作，推出苏打水限量版，并将其视觉元素融入广告中，吸引年轻人的注意力。

4.2 健康意识人群•医学专家推荐：邀请著名医学专家进行宣传，讲解苏打水的营养价值和对健康的益处。

•健身房合作：与健身房品牌合作，提供定期免费试喝以及健身教练推荐，吸引健身爱好者。

4.3 运动爱好者•运动赛事冠名：与有影响力的运动赛事合作，将苏打水作为正式冠名赞助商，并在现场提供赛事期间的补给站服务。

4.4 夜生活人群•酒吧派对合作：与热门酒吧合作，推出特制饮品和联名饮品，吸引夜生活人群的兴趣。

•夜间场景：展示年轻人在夜间派对中饮用苏打水来保持活力的场景，强调其饮用的时尚和潮流。

苏打水广告创意搞笑文案

苏打水广告创意搞笑文案
好的，请注意文案开头不能和标题重复。

以下是苏打水广告创意搞笑文案：
1. 拒绝自来水，营造全天然泡泡吧！喝上一口苏打水，你将成为泡泡界的王者！让泡泡舞蹈在你的舌尖上，乐趣永无止境！
2. 慢慢喝？不需要！苏打水放肆地膨胀，一口就能让你嘴巴被爆炸的泡泡填满。

小心谨慎地喝，因为这无处不在的泡泡可能让你控制不住地开心！
3. 一杯苏打水，快乐登峰造极！喝够一杯，你会感觉自己就像在跳海豚舞一样轻盈！有了苏打水，每个日子都是一场属于你的泡泡派对！
4. 向自己的水杯道歉吧！不再因为无味的水而苦恼，选择苏打水，给你的味蕾一场丰富的盛宴！你会发现，原来喝水也可以如此有趣！
5. 温馨提示：饮用苏打水的时候，请尽量不要在公共场所嗨皮得哈哈大笑，以免引起他人的羡慕嫉妒恨！苏打水，是你和快乐最亲密的最佳拍档！
6. 启动快乐模式！喝下苏打水，你会发现久违的笑容再次回归到你的脸庞上。

这不仅是一杯饮料，更是一种快乐的解药，随时随地都能给你带来快乐的冲击！
7. 没有人可以拒绝泡沫的诱惑！苏打水，让你甜到心坎里的同时，还有那股独特的泡沫感！一饮而尽，我敢打赌，你会被这股泡泡冲击的瞬间兴奋到不行！
8. 不是泡泡爱好者吗？没关系，苏打水愿意担当“泡泡范本”教你如何沐浴在由苏打水所形成的无数小小泡泡洗礼中！它会让你成为泡泡界的明星！
9. 没有人喝苏打水后会闷声不响，泡泡爆炸的声音犹如一支快乐的交响乐，愉悦你的每一寸肌肤和细胞！拿起苏打水，让快乐音符回荡在你的生活中！
10. 苏打水不仅是口渴时的解渴良品，更是解放内心的秘密武器！每一口都能感受到那无数的小小泡泡在口腔中跳跃的欢愉，快打开它，瞬间点燃生命的能量！。

宜简苏打水营销策划方案

宜简苏打水营销策划方案一、背景分析宜简苏打水是一款具有健康功能的饮品，主要由天然水、饮用二氧化碳和果汁等原材料组成，集清凉解渴、促进消化、提神醒脑于一体。

目前市场竞争激烈，众多品牌的饮料争相推出各种新产品，宜简苏打水需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。

二、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康生活的追求不断增加，对饮品的要求也变得更加严苛。

宜简苏打水具有健康功能，能够满足消费者对健康饮品的需求。

2. 目标消费群体：宜简苏打水的目标消费群体主要是年轻人和健康意识较强的消费者，这部分人群对产品的要求更加注重健康和营养。

3. 竞争对手分析：市场上竞争对手众多，其中包括百事可乐、可口可乐等知名饮料品牌，以及一些本土品牌。

这些品牌在产品种类和营销渠道方面比较成熟，是宜简苏打水需要面对的竞争对手。

三、市场定位宜简苏打水的市场定位是一款健康、清爽、时尚的饮品，注重产品的品质和口味。

通过与其他品牌的差异化定位，将宜简苏打水打造成消费者心目中的健康品牌。

四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过各种渠道的推广，提升宜简苏打水的知名度，使更多的消费者了解宜简苏打水，并选择购买和品尝。

2. 增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，提高宜简苏打水的销量，增加销售额。

3. 建立品牌形象：通过品牌塑造和产品质量的保证，为宜简苏打水建立一个积极健康的品牌形象，树立消费者对品牌的信任。

五、营销策略1. 产品创新：不断推出新口味和新功能的产品，以满足消费者不同的需求。

例如，推出无糖、低糖的产品，适合追求健康生活的人群。

2. 广告宣传：通过电视、互联网等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。

广告宣传要突出宜简苏打水的健康与清爽特点。

3. 品牌合作：与有影响力的健康品牌、公益组织进行合作，增加宜简苏打水的曝光率。

例如与健康运动品牌合作，共同推广健康生活理念。

4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动，增加消费者对品牌的了解和参与感。

【荐】苏打水市场营销新思路

【荐】苏打水市场营销新思路苏打水市场营销新思路：举报记得某位哲人说过的一句话很耐人寻味，"宽门，因为去的人多而变成绝路。

窄门，因为去的人少，却成为坦途。

"在企业生存发展的道路上又何尝不是这样呢?市场大的、需求广的很快就成为"红海"，血腥一片，最终虽参与者众而大多碌碌无为！市场窄的、需求小的反而能够有所作为，能成就"隐形"冠军，是中小企业更应该追逐的"蓝海"。

今年初，笔者有机会接触了疆内某苏打水品牌的项目，从企业经营管理和多年从事企业一线销售工作的角度，饶有兴致地仔细观察了这个行业。

在深入市场一线走访了部分二批商和零售商，占有消化大量资料研究了各方面的信息后，发觉比较苏打水市场有意思、有做头！苏打水目前在国外非常流行，已经成为了大众型的健康饮料，但在国内，苏打水仍然处于非主流地位。

苏打水作为碳酸饮料的分支子品类，在国内出现的时间并不算短，但一直未能成为消费主流。

其原因主要有两点：一方面，苏打水行业缺乏市场培育和消费教育，让消费者无法理解苏打水的特殊产品属性，无法产生购买冲动，当然也无法吸引强势企业进入行业；另一方面，苏打水本身的口感偏涩偏麻，使得不少消费者难以接受其口感，无法形成购买欲望。

目前市场主要销售疆内品牌蓝博尔、古得亚、速达健、升奇等，其中"蓝博尔"走量略大，疆外品牌主要有蓝带、XO派、屈臣氏、荣事达天下水坊等，虽然竞争产品不少，但市场总体容量不大，也看不到任何营销推广的动静，几乎所有苏打水品牌都呈现自然销售状态。

尽管是非主流消费，但我们仍可以感觉到居民对饮用弱碱性水或苏打水的概念性认知的广度在增加。

据零售商反应，消费者对苏打水的指名购买比率在增多，市场存在明显上升势头。

看到这样的机会，不由得激发了我们进一步研究的兴趣。

我们的顾客是谁?我们要卖给他什么?我们怎么卖?"who-what-how"这是企业经营者在设计企业盈利模式时必须搞清楚的"三问式"。

怡泉苏打水营销策划方案

怡泉苏打水营销策划方案一、市场概述苏打水作为一种碳酸饮料，味道清爽、口感独特，因其富含矿物质和微量元素而备受消费者喜爱。

近年来，随着健康意识的不断提高，苏打水市场逐渐崛起。

然而，市场上苏打水品牌众多，消费者的选择面十分广泛。

作为一款新兴的苏打水品牌，怡泉苏打水需要在市场竞争中找到自己的定位，并制定相应的营销策划方案。

二、目标市场怡泉苏打水的目标市场主要面向年轻人群体，包括学生、白领和时尚青年。

这些人群对于新鲜、健康和时尚的产品有着强烈的需求。

同时，怡泉苏打水也适合在一些特定场合推广，如户外运动、娱乐活动和社交聚会等。

三、竞争分析怡泉苏打水面临的竞争主要来自市场上已有的苏打水品牌，如可口可乐、百事可乐以及一些本土品牌。

这些品牌在市场上已经有一定的知名度和忠诚度。

因此，怡泉苏打水需要通过差异化、创新和品质提升来与竞争对手区分开来。

四、市场定位怡泉苏打水定位为一款健康、时尚与年轻的苏打水品牌。

通过强调产品的天然、独特的味道和外观设计，吸引目标市场的消费者。

同时，积极推广苏打水的独特功效，如调节肠胃功能、促进消化和增强饮食体验等。

将怡泉苏打水定位为一种健康时尚的生活方式，引领消费者追求健康生活的潮流。

五、产品品牌1.品牌名称：怡泉苏打水2.品牌理念：健康、时尚、年轻3.品牌口号：清新怡人，轻松健康人生六、产品特点1.口感清爽：怡泉苏打水采用天然水源和特殊配方，使产品具有清爽的口感，适合消费者在炎热的夏季解渴和调节肠胃功能。

2.丰富的口味：怡泉苏打水推出多种口味，如柠檬、葡萄、青苹果等，满足不同消费者的口味需求。

3.独特的外观设计：怡泉苏打水瓶身采用独特的设计，使产品在货架上更加吸引眼球，并能与其他品牌进行差异化。

4.天然健康：怡泉苏打水使用天然水源和食品级原料制成，保证产品的安全和健康，符合消费者对于健康饮品的需求。

七、渠道选择怡泉苏打水可以通过多种渠道进行销售，如超市、便利店、饮料专卖店、餐饮店等。

另外，还可以利用电子商务平台，开设官方网店和与电商平台合作，并依托社交媒体进行线上推广和销售。

娃哈哈苏打水广告策划书

娃哈哈苏打水广告策案目录第一部分：前言第二部分：市场分析一、营销环境分析二、自身产品分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、市场潜力分析第三部分：STP战略一、市场细分战略二、目标市场选择三、产品定位战略第四部分：广告战略一、广告目标二、广告主题三、广告诉求战略四、广告媒介战略五、广告活动区域六、广告活动经费预算七、广告效果预测第五部分：广告脚本前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。

苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。

碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。

苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。

根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。

2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。

娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。

这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。

相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。

但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。

虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。

同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。

天然苏打水新产品营销全案

它的“天然成分”对我这么重要！原来是这么个“夏意识”哪！
口味不算差，还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的！
被动信息接收
正面印象完成
8
营销组合分册之
包装与价格组合篇
第二部
9
第二部
包装与价格组合篇
导读目录
一、定价的原理二、产品（“夏意识”）的基本销售形态三、特别说明
10
第二部
包装与价格组合篇
一、定价的原理
350ml普通玻瓶单支装
消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的年轻消费者等
吸引方式：
产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。
零售定价：
￥6.8元左右
13
第二部
包装与价格组合篇
4瓶（350ml4）礼盒装
消费人群：经常性（中度）购买者、低端礼品采购者等
1
市场营销方案
“夏意识” 天然苏打水
机密
2
目录
营销组合分册
第一部推广命名篇
第二部包装与价格组合篇第三部营销渠道篇销售管理分册
第四部产品经销体系篇第五部销售管理制度篇终端管理分册
第六部终端销售管理规范篇第七部终端展示规范篇营销传播分册
吸引方式：
新颖便利包装形式、实惠（相对单支购买）的促销价格。
零售定价：
（正常零售价）￥27.2元
（销售促进价）￥20元
14
第二部
包装与价格组合篇
20瓶（350ml20）纸箱包装
消费人群：习惯性（重度）购买者、肝胆疾病患者等特殊消费群体
吸引方式：
清晰明确的产品功能诉求。
零售定价：
（正常零售价）￥136元

苏打水抖音推广方案

产品定位
产品定位
0糖0脂0卡苏打水饮料身体0负担好喝不长胖
产品调性
活力、时尚、青春、轻快、健康
目标消费人群
90后女性都市白领城市佳丽青春活力美丽时尚自律爱美
90后消费观
当他们在谈钱的时候，他们在谈啥？
花钱的态度？
根据中国经济网发布的70、80、90后的消费观区别报告中可以看到，当90后在谈钱的时候，主要谈如何花钱，90后对于花钱的态度就是一定要花，想花就花。
旅行男神
电影
时尚
护肤
游戏
小结
身体0负担，好喝不长胖
时尚包装+0糖0脂0卡=90后女性的爱美“轻”生活
90后与7080后的消费观大有差别，他们是具有强大消费能力的一群人，并且容易感性消费、冲动消费，在购买商品时十分看中商品的外包装，这对我们的产品十分有利，加之我们的苏打水0脂0糖0卡，在饮用时不会对身体造成负担，这也是女性消费者十分看中的消费点。
内容形式一
内容生？ 2.告白被拒绝
职场
1.如何智斗上司？ 2.与沙雕同事的日常
友情
1.惹闺蜜生气了，应该如何哄？ 2.幻想闺蜜暴富包养自己
减肥
1.减肥路上最大的阻碍就是闺蜜 2.佛系减肥
内容形式一
脚本示例
和闺蜜的日常：女A和女B正坐在一起玩手机，桌上摆着一瓶标典苏打水。女A:亲爱的，帮我拿一下我的水好吗？女B:你自己拿女A:你隔得比较近嘛女B站起身走下楼，给女A打电话 “喂，我隔得比较远，你自己拿吧。”
抖音思路
一个只为一款苏打水而生的官方抖音
账号目的：通过对90后女性日常生活、日常关注话题内容进行创意性、幽默性地演绎，并有机植入标典苏打水，达到以娱乐渗透产品广告的目的。账号风格定位：搞笑、青春、活力、有趣、时尚、积极定位优势：将产品有机植入娱乐有趣的网感视频中，更利于引起消费者对产品的注意，对产品产生好奇，并最终达到购买效果。

碱法苏打水营销策划方案

营销策划方案 ----碱法苏打水二O一五年 7月 8 日前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的转变，饮料已从旧日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。

同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生转变，为夺得必然的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提示消费者购买，特制定该营销策划方案。

本团队通过对碱法苏打水的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的成效。

另外通过对碱法苏打水的功能介绍，提高人们的健康意识。

目录前言 (1)1企业简介 (4)2市场分析 (4)市场现状分析 (4)2.1.1市场分析的重要性 (4)2.1.2产品特点分析 (4)2.1.3市场规模分析 (4)2.1.4市场供求分析 (5)2.2微观环境分析 (5)2.2.1内部环境分析（附录三） (5)2.2.2swot分析（附录四） (5)2.2.3消费者购买分析（附录五） (6)2.4宏观环境分析（见附录六） (12)2.4.1人口 (12)2.4.2经济 (12)2.4.3社会文化 (12)2.4.4政治的法律 (12)2.4.5科学环境 (12)3营销策略 (12)3.1营销目标 (12)3.2产品定位 (12)3.3市场定位 (12)3.4目标市场 (13)4营销方案设计 (13)4.1产品策略 (13)4.1.1品牌策略 (13)4.2定价策略 (13)4.3渠道策略 (13)4.4促销策略 (14)人员策略 (14)4.6进程策略 (14)4.7物质环境 (14)5行动打算 (14)5.1员工鼓励 (14)5.2时刻 (15)5.3地址 (15)5.4人员 (15)5.5销售 (16)6财务分析 (16)7评估 (16)附录 (16)1企业简介北京优道极致健康产业投资股分，简称优道极致。

优道极致由运营中心、财务中心、生产中心、品牌战略中心、营销中心五大中心组成，于全国拥有26家分公司，目前旗下拥有碱法两大系列七款口味的苏打水。

苏打水娃哈哈营销策划方案

苏打水娃哈哈营销策划方案一、目标设定1. 增加苏打水的市场份额：通过该营销活动，将苏打水的市场份额提高到行业前列。

2. 提升苏打水的品牌认知度：通过该营销活动，让更多的消费者了解并记住苏打水的品牌。

3. 培养忠诚消费者：通过该营销活动，增加苏打水的忠诚消费者，从而实现品牌延续和长期销售。

二、策略制定1. 建立品牌形象：通过多媒体广告、社交媒体推广等形式，展示苏打水的品牌形象，强调产品的品质和特点，提高消费者对苏打水品牌的认同感。

2. 创造用户体验：通过线上线下活动，让消费者亲身体验苏打水的特点和魅力，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。

3. 扩大渠道分销：增加苏打水在各种零售渠道的分销，让更多的消费者能够方便地购买到苏打水产品。

三、执行计划1. 多媒体广告宣传：在电视、电台、网络平台上投放苏打水广告，突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意力。

2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布苏打水的新闻、促销活动和用户体验分享等内容，扩大品牌的传播范围和影响力。

3. 线上线下活动：组织苏打水品鉴会、线上抽奖等活动，让消费者亲身体验苏打水的品质和特点，并赢取苏打水奖品，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。

4. 零售渠道拓展：与超市、便利店等零售渠道合作，增加苏打水产品的分销，提高消费者的购买便利性。

5. 与知名IP合作：与知名IP合作，推出苏打水联名款，提高产品的热度和吸引力，吸引更多消费者购买。

四、预算安排1. 广告费用：根据媒体选择和广告投放频次确定，预计需要投入500万元人民币。

2. 活动费用：包括活动策划、物料准备、场地租金等费用，预计需要投入200万元人民币。

3. 渠道拓展费用：包括合作费用和促销费用，预计需要投入300万元人民币。

五、评估和反馈1. 市场份额增长：通过市场调研和销售数据对比，评估苏打水的市场份额增长情况。

2. 品牌认知度提升：通过品牌调研和问卷调查，评估消费者对苏打水品牌的认知程度。

“光能”苏打水周末户外推广活动策划方案

“光能”苏打水周末户外推广活动策划方案目录前言 (4)第一篇环境分析 (5)一、外部环境分析 (9)二、内部环境分析 (10)第二篇竞争者分析 (10)一、主要竞争者 (11)二、主要竞争者优劣势 (11)三、总结概括 (12)第三篇市场分析 (13)一、细分市场 (14)二、目标市场分析 (14)三、市场发展机会 (14)四、市场定位 (15)第四篇竞争分析 (15)一、SWOT分析 (17)二、波特五力模型分析 (18)三、STP分析 (18)第五篇活动安排与前期准备 (18)一、促销 (19)二、定位 (19)三、人员分配 (19)四、活动前期准备 (19)第六篇活动方案和预算 (21)一、方案--- 超市 (21)二、方案二---广场 (22)三、方案三--- 游乐园 (23)四、预算 (24)结束语 (24)前言随着我国生活水平的提高和人们消费观念的变化，饮料已经从昔日的奢侈品转变为人们日常生活中的必需品。

同时随着消费追求健康，时尚，天然意识的不断提高，国内饮料对品种的变化也悄然发生着变化，一种新型碳酸饮料—无汽苏打水，已经成为饮料市场一道亮丽的风景线。

苏打水在国外非常流行，已经成为大众型的健康饮料，但在国内，苏打水仍处于非主流地位。

苏打水作为碳酸饮料的分支子品类在国内出现的时间并不算短，但一直没有成为消费主流。

其原因主要有两点：一方面，苏打水行业缺乏市场培育和消费教训，让消费者无法理解苏打水的特殊产品特性，无法产生购买冲动，当然也无法吸引强势企业进入行业；另一方面，苏打水本身的口味偏涩偏麻，使得不少消费者难以接受其口感，无法形成购买欲望。

目前市场主要销售中梁山、宜简、屈臣氏、冰点等不同品牌，其中的屈臣氏走量略大，虽然竞争产品不少，但市场总体容量不大，也看不到任何营销推广的动静，几乎所有苏打水品牌都呈现自然销售状态。

尽管是非主流消费，但我们仍可以感受到居民对饮用弱碱性水或苏打水的概念性认知的广度在增加。

中国苏打水营销策划方案

中国苏打水营销策划方案一、背景中国苏打水市场在近年来发展迅速，消费者对于口感清新、功能性强的苏打水的需求逐渐增加。

然而，市场上的苏打水品牌繁多，竞争激烈。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套全面的营销策划方案，以增加品牌知名度和市场份额。

二、目标1. 提高品牌认知度：通过有效的宣传和推广活动，提高消费者对于中国苏打水品牌的认知度。

2. 增加市场份额：通过改善产品特性、强化品牌形象和提供优质的客户服务，吸引更多消费者选择中国苏打水。

3. 提高忠诚度：通过建立良好的消费者关系，增加消费者对于中国苏打水的忠诚度，培养口碑传播。

三、目标市场与定位1. 目标市场：中国年轻一代消费者群体，年龄在18-35岁之间，追求新鲜、健康、有活力的生活方式，对于饮品的品质和功能性有较高的要求。

2. 定位：中国苏打水定位为高端功能性饮品，强调产品的天然纯净、清新口感和健康功能。

四、营销策略1. 产品策略：a) 产品创新：通过研发新口味和新功能的苏打水，满足消费者的不同需求。

b) 产品优化：提高产品的质量和口感，确保产品的天然纯净，并注重包装的设计和形象。

c) 产品差异化：通过强调苏打水的功能性和健康特点，与其他饮料品牌进行差别化竞争。

2. 定价策略：a) 高端定价：将中国苏打水定位为高端功能性饮品，采取相对高价的定价策略，凸显产品的品质和价值。

b) 价格促销：定期推出促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者试饮并提高品牌知名度。

3. 渠道策略：a) 建立线下渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，通过增加产品的销售点，提高产品的可获得性。

b) 多渠道销售：开设官方网店和旗舰店，提供全国范围内的在线销售渠道，为消费者提供便捷的购买渠道。

4. 推广策略：a) 广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌的知名度和认知度。

b) 媒体合作：与时尚媒体、健康媒体等合作，通过资讯报道和推广文章来增加产品曝光度。

(完整)苏打水推广策划解读

苏打水推广策划一、背景分析目前，苏打水无疑是最凸显水饮料弱碱概念的水饮料，但众多苏打水生产厂家更多突出苏打水概念，对品牌根基建设的力度相对要小.当然，这跟苏打水行业所处发展阶段有关系，其不成熟性决定了资本力量不敢过多介入，更多只是一种短平快的操作,部分企业主更是会有是一种赚一笔就跑的心态.因此，这类企业大多规模都不会很大,而大企业又不会轻易大规模介入.因此，会有一部分苏打水企业主就会怀疑打造品牌是否值得去做.正所谓心有多大，舞台就有多大。

品牌建设是一个不断持续的过程，需要大量的人力、物力，这确实需要真心打造品牌企业主有着大智慧、大勇气，路途也不会那么轻松，前路也会困难重重。

一旦坚持下来,其回报也是巨大的。

以醋饮料行业的天方原创为例，正是其不断坚持，原创果醋已经称得上行业第一品牌了，虽然其主销市场在北方区域，在消费者里也有了一定的影响力。

二、品牌定位——苏打水，做好定位是前提从品类名称看，苏打水明确定位弱碱概念,是弱碱水饮料领域，乃至饮料领域的一颗新星。

若要真正做好市场，企业必需对它作出定位。

在此,笔者提出些许建议，仅供参考。

1、价格与人群定位某位代理苏打水的经销商朋友告诉笔者，目前市场上真正取材天然的苏打水成本较高，市场零售价大约在每瓶（500ml）5元左右，而人工合成的苏打水成本相对较低，市场零售价3元左右。

从竞争对手看,依云、富维克等进口水价格每瓶（500ml）在10元以上，而5100冰川水也在6~10元价格区间内。

因此，在定价上，苏打水必须参考这些竞争对手的价格进行定价。

从原料看，决定苏打水质量的根本是其水源成本.天然苏打水是一种稀缺资源，“万眼矿泉水,一眼苏打泉”就说明了“苏打泉”的资源稀缺性。

稀缺就意味着相对高的价格，但作为一个新饮料品类，高价格又会远离普通消费者.因此，苏打水企业主必需先要做好消费人群定位.这都需要企业进行非常严格的市场调研与数据采集，找到真正有购买力的消费人群，而不要为了迎合普通大众而自降身价。

天然苏打水市场营销策划书[工作范文]

天然苏打水市场营销策划书篇一：苏打水市场营销计划书摘要活泉是焦作市望望食品公司旗下自然生活品牌.活泉”和望望一起试图通过更自然的生活方式，帮助人和自然更和谐的共存和发展。

由食品开始，活泉vigor从生态地质景区优选天然原料，采用返璞归真的制作工艺，把自然的味道带到你身边。

活泉鼓励人们保持乐观、平时的生活态度。

不随波逐流，注重生活的品质，而不是浮华的表面。

对自己、家人和社会真味的愿望。

“活泉富硒苏打水”活泉公司重点推出的一款产品，是目前市场上比较少见的一种产品因此他在目前的市场上还是有很大的一个市场的所以只要把这块市场做好了就会为其企业带来一个比较客观的效益，但是目前“活泉”在市场上的知名度并不高因而“活泉富硒苏打水”的销量并不是很理想、市场份额也不是很大。

因此我们将在本计划中对该市场进行一个比较深入、细致的分析以为“活泉富硒苏打水”找到新的市场和定位以提高其产品的销售额和市场占有率。

目录一、市场分析（一）企业的目标和任务··3（二）当前市场和战略描述··31. 当前市场状况··32. 战略描述··3（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)（四）外部环境分析 (4)1. 经济··42. 法律法规··43. 成本··44. 竞争··45. 技术··46. 社会因素··4（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益··5（二）目标市场描述··5（三）营销组合描述··61. 产品/服务··62. 分销··63. 定价··64. 促销··6（四）定位分析··7三、活动计划（一）活动日程安排··7（二）评估程序·7一市场分析（一）企业的目标和任务活泉是隶属于焦作市望望食品有限公司旗下的自然生活品牌而“活泉富硒苏打水”则是活泉公司在功能饮料这块重点推出的一款产品但是由于他目前在市场上的知名度不高所以他的市场份额和销售量也不是很好，因此我们做这个策划书志在为“活泉富硒苏打水”重新塑造销售点为其扩大市场份额和销售额。

苏打水营销组合策略

八、营销组合策略（一）目标市场描述娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是娃哈哈苏打水的核心消费人群。

由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。

因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。

美国学者罗杰斯在对新产品扩散过程的研究中发现，某些人性格上的差异是影响消费者接受新技术和新产品的重要因素。

就消费品而言，罗杰斯按照顾客接受新产品的快慢程度，把新产品的采用者分为五种类型：创新采用者占2.5%、早期采用者占13.5%、早期大众占34%、晚期大众占34%和落后采用者占16%。

罗杰斯对消费者接受新产品的上述五种类型的划分，是新产品市场扩散理论的重要依据。

从上面的数字可知，最先试用者和早期采用者所占比例比较小。

因为一种新产品的使用，能在一定程度上引起消费者生活习惯、生活方式的改变，同时其质量、性能、使用效果、价格和服务等方面能给人们带来比原有产品更多的利益；另一方面，消费者都存在不同程度的疑虑心理，采取购买行为事实上要冒一定的风险，这往往使消费者接受新产品都要经过或快或慢，或简单或复杂的心理过程。

但是，这较少的最先试用者和早期采用者对新产品的扩散极为重要。

因为经过他们试用后，新产品的相对优点得到显露与证实，其他消费者就会减少或消除疑虑心理，增强对新产品的信任感，促使形成人数较多的早期采用大众和晚期采用大众，直到最后守旧者也开始使用。

消费者这种从众心理是人们寻求社会认同感和安全感的表现，是产品得以流行的重要条件。

本次娃哈哈无气苏打水在重庆大学城市场的推广主要学生及教职工消费者为主，主打中低端路线。

这类群体首先对时尚潮流看得重要，娃哈哈苏打水包装时尚，瓶形轻巧，口感略带甘甜，这点满足了学生们对于时尚的追求，其次对于健康也是所有人都关注的话题学生也不例外，但他们在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，比如学生熬夜、教职工应酬喝酒等等，这些人都是产品的直接使用者和购买者，即产品的目标消费群体。

天津卫视《非你莫属》最新资料

天津卫视《非你莫属》最新资料天津卫视《非你莫属》获“吉尼斯世界纪录”称号。

以下是店铺为你精心整理的天津卫视《非你莫属》最新资料，希望你喜欢。

天津卫视《非你莫属》最新资料2月28日，天津卫视《非你莫属》在北京召开发布会，携手火星时代教育进入新一轮的改版升级，帮助更多的求职者进行职业规划。

据介绍，《非你莫属》在改版中将增设“老板不容易”、“行业主题专场”等全新内容。

作为已经播出六年的常态栏目，近日《非你莫属》荣获“播放最多期的电视求职真人秀”吉尼斯世界纪录(TM) 称号，这是吉尼斯世界纪录第一次为电视求职真人秀节目开设纪录。

强强联合，延长就业服务链条《非你莫属》坚持天津卫视的频道理念，遵循服务主旨。

节目创办七年来，成为国内收视率最高的节目之一。

在节目中有国内资深职场人士及心理专家用专业知识给应聘者真实的就业指导意见、心理把握和职场忠告。

当天发布会上，《非你莫属》正式与火星时代教育签约，强强联合通过强大的平台传播优势和企业资源优势，为学生全体提供更多的就业机会。

对此，天津卫视频道总监车通表示：在整个电视行业来说，天津卫视的《非你莫属》《爱情保卫战》(在线观看)都是好的资源，在整个垂直领域当中做得最好。

这两档节目都做了六年的时间，在六年前，这两档都是现象级的周播节目，存活到今天还有生命力的、还有影响力的凤毛麟角，它们还有很多提升的空间，要不断的适应现在的环境和观众。

《非你莫属》与火星时代教育的合作是一个非常好的契机，两个优质资源的强强联合一定是个新的起点。

火星时代教育王琦院长称：“火星时代教育是一个丰富庞大的连接器，满足社会对人才缺口、尖端的技术、市场不断变化的需求，正式与百度金融、阿里游戏、滴滴出行签署了人才战略合作伙伴协议。

《非你莫属》与火星时代教育的理念目标不谋而合，希望我们可以借助电视媒体平台起到推广作用，同时也为更多企业输送优秀人才。

”《非你莫属》改版升级全新板块让老板走出去截止2月底，《非你莫属》共播出了610期，有550余位老板、2400余位求职者参与录制，播出时长46800分钟。