历届央视广告“标王”的沉浮录
央视历届标王
央视历届标王(1995-2009年)2009年11月18日17:15凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论1条1994年，掌管中央电视台广告信息部的谭希松，在中央电视台投资的梅地亚中心商务宾馆，开辟一块硕大的斗牛场，旁边树起一根旗杆，高高挂起一顶桂冠——标王。
这位女强人把中央电视台的黄金广告段位拿出来，在全国进行招标，招标时间定在每年的11月8日，谐音“要要发”。
此举后来被誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”，不仅使央视广告飞跃性增长，确立了其在中国电视媒体界的巨无霸地位，更造就了中国数个企业命运的跌宕起伏，引发无数话题！1995标王：孔府宴酒，“喝孔府宴酒，做天下文章”。
孔府宴酒当年击败孔府家酒和太阳神，以黑马形式一举夺魁，并一夜成名天下尽知！在市场经济起步不久，没有得到充分发展时，这种凭空一声雷的造神式举措，刺激了无数企业趋之若鹜！1996 & 1997标王：秦池，“1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。
今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。
”这是在1996年11月8日，即1997年招标会上，秦池老总姬长孔对谭希松投桃报李式的发言。
尽管姬长孔对央视言语如此厚道，可一年后，因为没有出入证，他被挡在了梅地亚中心大厅门外，秦池怕是连手扶拖拉机都开不出来了。
此外，这位老总两次标底都很有意思：6666万和3.212118亿，后者是他的手机号码。
1998标王：爱多，“我们一直在努力——爱多VCD！”再加上成龙的好功夫，爱多的广告至今言犹在耳。
可惜胡志标不计成本的——“2.1亿，太便宜了！”——的努力实现自己名字的梦想，以及公司财务模式混乱，最终使得爱多品牌被拍卖，自己也锒铛入狱！(PS：出狱后的胡标王能够重新屹立？)1999 & 2000标王：步步高，“步步高VCD，真功夫！”段永平后发制人的功夫了得，连广告词都亦步亦趋，拉来李连杰一起学！好在段永平相对冷静、理性：“投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为标王。
历届央视广告标王的沉浮录
历届央视广告标王的沉浮录Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998历届央视广告“标王”的沉浮录从１９９５年到２００５年，在央视的广告招标大战中已经有１１届“标王”称雄。
他们所折射的行业变迁、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变，使“标王”的称呼在诸多关注与争议声中，被赋予了超过其经济行为本身的内容。
第一届孔府宴酒：命途多舛１９９４年１１月２日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以３０７９万元夺得１９９５年“标王”桂冠。
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。
夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入９．１８亿元，利税３．８亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
但决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自１９９６年国家对白酒行业实施的控制，２００２年６月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。
第二、三届秦池：黄粱一梦１９９５年１１月８日，秦池酒在第二届标王竞标会上以６６６６万元抢摘“王冠”。
原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，１９９６年收入高达９亿多元。
１９９６年１１月８日，秦池又以３．２１２１１８亿元天价卫冕“标王”成功。
但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。
由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在１９９７年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
秦池酒厂至今仍然在维持生产，当年的辉煌已是过眼云烟。
第四届爱多ＶＣＤ：来去匆匆１９９７年８月，央视第四届标王竞标会上，当时的ＶＣＤ盟主爱多以２．１亿元戴上“标王”桂冠。
２８岁的胡志标当时得意忘形：“２．１亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。
随着ＶＣＤ市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。
不败胡志标 爱多VCD案例分析
不败胡志标“爱多倒下了，我胡志标从来没有倒下过。
”作为吴晓波《大败局》里的典型案例，爱多VCD的倒下被众多学者搬上了课堂。
不过，它的创始人胡志标却认为自己从来没有倒下过。
90年代，27岁的胡志标缔造了爱多VCD27亿的规模，不过，这个传奇并没有得到续写。
爱多的倒下，让胡志标由一代“标王”沦落为经济罪犯，他也曾彷徨过。
但身为中山人的他，从小受着孙中山精神的影响，那种百折不饶的士气已经深入骨髓。
爱多的倒下，只是他人生征途的一个挫折，他从来不觉得自己失败过。
哪怕在监狱里，他依然坚持着创业……曾作为民营企业优秀代表的爱多早已于1999年停产，而现在的胡志标，虽然仍然活跃于民营企业当中，但已不再自己做实业。
在他的眼里，中国民营企业都是扛着棺材上路的，他已经不想再成为英雄，只想做英雄的服务员……爱多倒下我胡志标从来没有倒下过第一次见到胡志标，他已经不再是那些老照片里的中分发型，也少了些当年外露的意气风发，却有着一种无形的亲和力，多了些内敛和沉稳。
不过，说到爱多的失败，他的音量还是提高了些许。
“我告诉你，我从来都没有感觉自己失败过。
这只是一个经验教训，只是我人生事业里的一次失误而已。
爱多倒下，我胡志标从来都没有倒下过。
”事过境迁，对于爱多的倒下、外人的评价，胡志标说他并没有感到挫败，不过声音里依然透着几许激动。
九十年代中期，爱多VCD凭借成龙的代言，以及中央电视台每晚的准点广告走红全国。
而“胡志标”这个名字也在那个年代留下了深深地痕迹，甚至因为1998年以2.1亿元标得央视广告而被称为“标王”。
一个27岁的年轻人，缔造了爱多27亿的辉煌，在人们翘首期盼时，企业却因经资金链的断裂轰然倒下。
至此，爱多成了众多学者剖析民营企业失败的典型案例，但真正失败的原因尚未从当事人口中得到证实，胡志标也落得锒铛入狱的下场。
爱多的倒下、胡志标的过往，人们更多的是唏嘘和遗憾，相熟的人都期盼着他东山再起。
但是胡志标却不买账。
别人对他说，“胡总，你失败了要东山再起”，他却显得有些激动。
央视标王之死
央视标王之死”2010-11-10 11:31:091995年，秦池酒业以6666万元，夺得1996年的央视标王，此后一年，又以3.2亿元夺得1997年的央视标王。
“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”。
出手一掷数千万乃至数亿元，但在央视这个舞台之外，一个接一个的“标王”在陨落。
“127亿元，同比增长15.52%！”11月8日晚9时，寒风中的梅地亚中心，央视2011年黄金资源广告招标，在一片惊叹声中落幕。
不过，央视广告经营管理中心副主任何海明却并不想讨论标王话题，只是淡淡地说，“从已投放的广告情况看，美的投放资金总量最大，超过了宝洁”。
这似乎无碍场外各界人士对所谓标王的追踪。
在诸多门户网站的微博上，适时更新着每一家参与竞标的企业动向。
2.305亿元，乳品行业的蒙牛，最终以单一标的最高的价格，夺下了央视上半年电视剧特约剧场冠名权。
1.5亿元，纳爱斯蝉联了洗护用品单项标的物的标王。
酒类企业更是疯狂，劲酒和五粮液分别掷出4.4亿元和4亿元，成为央视投标总金额标王的有力争夺者。
但在这个“你方唱罢我登场”的央视舞台，产业资本跨行业的纵情搏杀，留下的并非全是“佳话”。
回首间，往日央视的众多标王，已伴随着“不提标王”的主办方意志，一同陨落。
太子奶的悲歌与外界的喧嚣相隔，李途纯静静地躺在一间位于株洲市郊的看守所内。
11月9日，一份来自媒体的采访要求，经过他的代理律师王清辉多方辗转，还是被拒绝在高墙之外。
今年7月，作为太子奶曾经的董事长，李途纯突然被株洲市公安局逮捕，罪名是“非法吸收公众存款”。
在李途纯入狱之后，太子奶这个曾经的央视单一品类标王，层层被揭开了包裹的外衣。
接管太子奶的高科奶业新闻发言人王琳对本报记者说，“目前太子奶的五个生产基地中，只有一个位于株洲的基地在生产，平均日产能约300吨。
”显然，这并非众人熟识的太子奶。
据媒体报道，鼎盛之时的2001年到2007年，太子奶的销售额从5000万元跃升到30亿元，连续6年业绩翻番。
春晚广告40年：一部商业“顶流”变迁史
■文/张晨阳，DT商业观察春晚，不仅仅是各路演员们轮番登场的舞台，还是商人们激烈竞争的舞台。
春晚广告40年：一部商业“顶流”变迁史多都有庞大的规模、极高的国民性，并且踩在风口正得势。
笔者梳理了近40年春晚广告的关键节点、主要赞助商及相关数据，在参考了多篇文献后，将主要春晚广告史分为了四个时期（如图1所示）。
春晚广告的不断变迁，就像一部商业顶流变迁史在徐徐铺开。
：“三大件”引领潮流，春晚和“爆款”挂钩小红书电商看上的春晚“带货”能力，最早在1983年就有所体现。
彼时的春晚远没有现在的华丽，主持人和演员都没有特定的衣服，大多是简单穿着就直接上台表演。
稍有些不同的是刘晓庆，春晚当天她穿了一身“红衬衫黑裙子”，在一众衣着中显得很亮眼。
谁也没想到，那年春晚之后，这套搭配火遍大街小巷，商家竞相生产，甚至它还有了一个新的名字“晓庆衫”。
第二年，马季表演了经典小品《宇宙牌香烟》。
同年12月，“宇宙牌香烟”的标志就被黑龙江穆棱县卷烟厂注册，随后“宇宙牌香烟”在全国范围内销量爆棚。
这些都不是品牌、企业刻意植入的广告，但无一例外因为春晚意外走红，让春晚带动了一个单品甚至是一个新品牌的崛起。
图1：1984-2024年春晚广告史的关键节点数据来源：《1983—2014央视春晚营销变革》、《春晚的商业价值》、公开资料，DT研究院统计品牌百花齐放，植入式广告爆发酒业和药业广告霸屏时期互联网巨头争夺春晚赞助当然，除了意外走红的单品，春晚第一个火热的广告位—零点报时，很快也在80年代登上舞台，让品牌站上了时尚潮流的“风口”。
1984年大年三十，春晚主持人字正腔圆地进行新年倒计时，和以往不一样的是，在零点钟声响起之前多了一个前缀：“济南康巴丝钟表厂为您报时”。
这是历史上第一条春晚零点报时广告，也是康巴丝的一次大胆尝试，用广告费—3 000只表，换来了康巴丝的一炮而红。
很快，康巴丝成为了我国第一个年产过百万只钟表的企业，随后又连续3年产量突破200万只大关。
央视标王
细数历届央视广告标王的命运2013年 6.08亿158.81亿1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒，以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。
夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
但“孔府宴”并没有做好自己的文章。
决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自1996年国家对白酒行业实施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。
1995年11月8日，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到高潮，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。
原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，1996年收入高达9亿多元。
1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。
但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。
由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
此后，关于秦池被“拍卖”的消息被媒体炒作的沸沸扬扬。
事实上秦池酒厂至今仍然在维持生产，只不过当年的辉煌已是过眼云烟。
1997年8月，央视第四届标王竞标会上，当时的VCD盟主爱多以2.1亿元戴上“标王”桂冠。
28岁的胡志标当时得意忘形：“2.1亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。
以80万元起家的爱多VCD，在夺标当年销售额高达十几亿元，迅速成为生产VCD规模最大的企业。
爱多的风光，昙花一现。
随着VCD市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。
2000年12月，汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多”中英文商标。
从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮
3《商场现代化》年月（中旬刊）总第5期一、企业产品需要好广告的传播1.好广告的作用广告既是一种商业营销的手段，也是大众文化艺术形式的一种体现。
广告主投放广告，最关心的内容之一莫过于提高商品销量，这既可以是因为广告引发了消费者的实际购买行为，也可以是企业促销使然。
本文在讨论中把促销等因素排除，将好广告的“好”限定在对企业销售或形象塑造有正面影响的方面上。
此时，起主要作用的就是广告投放和播出问题，也就是“做好”广告。
从大众传播的特点看，它与企业的品牌因素和广告播出频率又密不可分。
而其中的重要载体就是大众传媒，具体关系，如图所示:2.图例分析广告营销与消费者购买行为与的关系传播效果阶梯模式(拉维奇、斯坦钠建立）按照上述传播效果模式，对于消费者来说，要由知晓一种产品的信息到实际购买行为的发生，需经过感性认知到情感上的接受，最后形成意愿表达，这是一个完整的由心理层面到行为实现的过程。
在这一过程中，广告对于产品销售的重要性自然备受广告主重视。
如上所述，大众传媒在企业广告运作中不可或缺。
对于大众消费品来说，最为消费者熟悉和普遍接触的传媒就是电视广告。
其宣传企业产品，塑造品牌，激发企业为自身成长而努力于产品品质，是种良性循环模式。
无疑，好的产品需要好的广告。
二、从央视标王的沉浮看“好广告”对企业的双重影响1.好广告仅仅消灭坏产品吗？(1)好的开始=成功的一半？作为中国最具竞争力的主流媒体之一，以及特殊的市场地位，中央电视台的广告招标活动一向倍受关注。
从1994年开始至今，它的标王竞标活动在广告传播和营销领域影响巨大。
①1994年首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠，当年即实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，成为国内知名品牌。
②第二年，秦池竞标成功，于1996年实现销售额9.5亿元，利税2.2亿元。
1996年底，秦池又以3．2亿报价再度中标。
③1997年，爱多公司成为“标王”。
中国知名企业营销掉败案例
中国知名企业营销失败案例“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。
山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。
彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。
据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。
在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。
像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。
仅以彩电为例，就可看出恶性价格战的危害。
中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。
如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电品牌价值第一的位置让给了海尔。
不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到2001年中报每股收益仅l分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。
2001年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。
长虹病在何处?长虹高速度发展的背后究竟忽视了什么问题使长虹近两年走入低谷?倪润峰可能有自己的答案，但笔者认为，盲目的价格战不能不说是重要原因。
昔日央视“标王”没落 孔府宴酒遭遇破产拍卖
昔日央视“标王”没落孔府宴酒遭遇破产拍卖作者：暂无来源：《中国食品》 2019年第13期文紫林在25年前，孔府宴酒斥巨资3000万元击败孔府家酒和太阳神，夺得首届1995央视“标王”，广告还宣称销量远超茅台、五粮液。
然时过境迁，如今的茅台早已不可同日而语，孔府宴酒也淡出了人们的视野，遍寻不见踪迹。
据近期的公开信息显示，孔府宴公司破产管理人于2019年6月12日至2019年6月13日在淘宝网阿里拍卖平台，公开拍卖山东孔府宴有限公司所有的土地、房产、构筑物、辅助设施、机器设备等资产，其中包括“孔府宴牌”等注册商标，起拍价1.33266613亿元。
最终，此次拍卖唯一报名买家以起拍价1.33亿元拿下该资产，但最重要的核心无形资产“孔府宴”商标并不在其中。
依靠“三大战役”孔府宴酒成为央视“标王”公开消息显示，孔府宴酒品牌诞生于上世纪70年代。
1975年，其前身国营山东鱼台县酒厂成立，逐步发展成为当地最大国企，1993年，山东孔府宴酒业总公司、山东孔府宴酒厂相继成立。
曾经的孔府宴酒，尽管只是山东区域性白酒，却在领头人江廷华的带领下，通过一系列大规模广告营销，渐渐在全国多个地区热销。
1992年4月，济宁市与西安市缔结为经济技术协作友好城市，两市在西安举行经济技术洽谈会。
会议前夕，江廷华在西安电视台及所有公交车上打出孔府宴广告，还在西安最繁华的百货门前派出一批美丽的礼仪小姐请路人现场品酒。
当年，孔府宴酒在西安的销售额猛增1000余万元。
1993年，江廷华又利用济宁与武汉经济技术交流活动的机会，提前一周到汉，让模特车队沿街游行，并租用数百辆公共汽车做广告。
为了在众多参会企业中胜出，江廷华独辟蹊径，利用航模和飞艇带着孔府宴广告飞翔在武汉上空，当天便传遍三镇，孔府宴酒就此成为武汉最畅销的白酒。
1993年至1994年上半年，江廷华的目光投向东北三省。
从哈尔滨、长春、沈阳等大城市开始，他在电视、广播、报纸上大手笔投入广告，并用宣传车旅行宣传3个多月，就此拿下东北市场。
白酒大事记
中国白酒品牌发展备忘录1915年，旧金山世博会，贵州茅台酒和青岛张裕醇酒公司的“可雅白兰地”获金奖，茅台酒被评为世界第二名酒，与获第一的法国“柯涅克白兰地”和第三名的英国“苏格兰威士忌”并称为世界三大名酒，茅台酒一举成名。
1994年，孔府宴以3079万元成为首届央视广告标王。
“喝孔府宴酒，做天下文章”的广告传播为孔府宴酒打开全国市场。
1995年，山东秦池以6666万元的价码成为央视广告标王，1996年，秦池白酒销量猛增，秦池老板姬长孔描述投放央视广告的效果：“每天开入一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪”，成为业内佳话。
1996年，秦池再称标王，价码3.212118亿。
自1996年开始，中国白酒业进入调整期，接着连续5年每年几乎以50万吨的速度下降。
2002年，中国白酒产量继续下降，约为402万吨。
据调查测算，我国目前白酒消费者群体大约4亿人，市场消费量在400万吨左右。
1997年，一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的报道引发秦池危机，秦池酒销量急剧下滑，2004年，昔日标王面临整体出售的窘境。
1997年起，五粮液推出五粮春、五粮醇、五粮神等多个“五”字头的全国性品牌。
开始品牌扩张。
继而以“买断经营权”为运作手法开发出京酒、金六福、长安之星等百余个子品牌。
1998年1月，山西朔州先后有１０人因饮用散装白酒而中毒，2月，假酒导致27人死亡，200多人住院。
山西假酒案波及全国，山西酒业遭遇重创，八大名酒之一的山西汾酒遭遇连带影响，销量锐减。
2001年，八大名酒之一的泸州老窖推出“国窖1573”品牌，配以大力度的广告支持，主打高端市场。
2001年，水井坊酒包装获得第30届“莫比”金杯奖。
六棱柱纸盒和木质基座，蕴涵五行相生；酒中藏画的设计开白酒精致化包装先河。
2001年，金六福公司签约外籍教练米卢，以中国足球出线庆功酒、中国奥委会合作伙伴等特殊身份，成功挂靠体育营销。
2002年，中国白酒纷纷部署多元化战略。
“古井贡”、“剑南春”投巨资进入电子信息产业和生物工程，“贵州茅台”“泸州老窖”、“全兴”、“五粮液”等都不同程度地向生物科技、啤酒、葡萄酒、保健酒、金融等领域进军，但绝大部分的多元化产业收益甚微。
“央视黄金资源广告招标”是法律意义上的招标吗？“央视黄金资源广告招标”是法律意义上的招标吗？
争 鸣Contention2014·3 ·3 Zhao biao yu tou biao 17“央视黄金资源广告招标”是法律意义上的招标吗?文/ 王俊安一、背景资料“人类已经无法阻止央视广告招标总额创新高了。
”这是人民网《央视广告招标大战烽烟再起 细数历届央视标王沉浮》一文的开篇语。
该篇文章写到：“昨天，经过12小时的激烈争夺，一年一度的央视广告招标在晚上8点落下帷幕，凭借着酒企、银行、食品饮料和新兴行业企业的广告投入，央视2012年广告总预售达到142.58亿元，比去年增长12.54%，再次创下历史新高。
”这是从1995年到2013年央视广告招标大战的一个缩影。
1994年央视开始尝试对1995年的广告进行招标，当年招标总收入达到3.3亿元，这一年的标王是山东的孔府宴酒，中标额为3079万元，这个数字曾轰动一时。
自此之后，央视广告招标额不断攀升，2013年招标总额达到158.8亿元，标王同样由酒业厂家剑南春酒夺走，剑南春酒的广告投入超过6个亿。
央视广告招标在正式竞标前,会在全国多地（如2009年分别在北京、上海、广州、南京、昆明、杭州、重庆、厦门）举行招标说明会。
在1995年到1998年之间，央视广告招标方式以暗标为主。
自1999年开始，央视广告招标由暗标改为明标。
2001年开始，央视推出明标和暗标相结合的混合招标方式。
央视广告招标中明标是指竞标方集中在一起于现场由低到高进行报价，相关时段的广告播出权由竞标价格最高者得到；暗标是指竞标人将自己对广告时段的出价密封之后交给招标方，出价最高者得到广告播出权；明标暗标相结合的混合招标方式是暗标入围、明标竞价。
2009年起央视首次将招标资源分为“招标竞购资源”和“签约认购资源”两类，并将招标竞购资源确立为核心，以后年度又增加了“网上招标资源”一类。
以2013年的招标为例，其时间安排是2012年9月24日起签约认购，10月20日网上招标，11月8日现场招标。
悲情枭雄李经纬逝世 盘点30年11大悲情人物
悲情枭雄李经纬逝世盘点30年11大悲情人物11大悲情枭雄沉浮录“烟草大王”褚时健红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。
一手将红塔集团建成大型企业，1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。
是中国最具有争议性的财经人物之一。
2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。
11大悲情枭雄沉浮录李经纬被“东方魔水”健力宝呛死产权问题永远不能以革命方式解决。
李经纬创造了“东方魔水”健力宝，15年雄踞中国“民族饮料第一品牌”。
但“东方魔水”却不属于他自己，于是在企业转制中欲一口吞下健力宝全部产权，却因操之过急和胃口太大，不仅欲速则不达，反而戴上了“涉嫌贪污”的帽子，李经纬在中国众多企业家中堪称经典的悲剧人物，很多媒体将其与红塔集团储时健并列，成为“晚节不保”的着名第二人，老景凄凉。
李经纬洒泪痛别“东方魔水”后，健力宝沦为张海等人资本运作的牺牲品，近8亿元资金被掏空。
在张海、祝维沙和关键人物叶红汉之间又演出了一场内讧闹剧，健力宝达到负资产8亿元。
此时，李经纬终于有了解脱的希望，被政府拉去演了一场“复出”的戏，然后得以解除“监视”，不被起诉。
最终，在叶红汉的操作下，健力宝花落台湾统一集团。
已经不再有人问起李经纬，也不再有人记得他的“健力宝2008梦想”。
11大悲情枭雄沉浮录吴炳新的铁血三株之喋血在中国保健品历史上，无人能比吴炳新的辉煌。
他领导三株所创下的历史纪录至今无人能破。
他仅用3年时间拉起15万人营销队伍，算是一个庞大的组织，但并不强大，一击就溃。
以趋利原则可以快速聚拢一个高效率的组织，但未必具有生命力。
2008年，吴炳新将度过他的70大寿，虽然他的家人和旧部一定会热烈朝贺，但他们已经不可能再献上吴炳新最想要的礼物：三株集团销售额1000亿！事实上，别说1000亿，就是打个一折，他们也已经拿不出来。
因为自从1998年元气大伤之后，三株集团的传奇就已经成为过眼云烟。
中国IT产业的30年品牌之殇
中国IT产业的30年品牌之殇2008年，早春二月，气温已经飙升至13摄氏度。
北京到处沉浸在奥运来临的气氛中，各大IT厂商也纷纷搭上奥运概念，“科技奥运”为主题的活动愈加密集。
时光往回倒退13年。
1995年8月的深圳，天气异常闷热。
在八卦四路刚开张不久的香港美食城里，两个中年男人相对而坐。
他们后来成为中国IT产业两个时代的分野。
他们中，一个是北京的大公司四通集团的总裁段永基，一个是深圳的小公司华为的总裁任正非。
关于他们之间的交往，多年来外界一直没有机会了解。
当时四通集团仍然是中国最大、最著名的民营科技企业，而华为的实际员工数只有800人。
这是他们的第一次会面。
在任正非心里，四通是个既神秘又令人羡慕的企业，段永基则是领导这个名震海外的企业的高人。
当时的任正非并不会想到，两年后，他会改称段永基为“败兵之将”;华为也从四通手中接过了飘扬了10年的民营企业“品牌”大旗。
死于改制多数中国企业都会涉及到“出身”的问题。
而在中国IT业发展进程中，包括长虹、TCL、华为、联想、方正、长城都曾经饱受“出身”困扰。
在建立现代企业制度的过程中，走不出来的企业，哪怕在技术与市场上拥有优势，也不足以保全企业前途。
2002年6月，国内管理软件知名企业利玛软件公开爆发的一场投资者与创业者之间的激烈冲突，把转轨时期的“出身问题企业”的矛盾演变成一个行业话题。
利玛软件前身是北京机械工业自动化所注册的一家企业，在接受了家具企业光明集团的控股之后，遭遇到事业单位机制与现代企业制度的冲突、资方与劳方的冲突、企业财务审计制度与散漫的管理制度的冲突等等。
从某种角度讲，利玛是一个难得的转轨企业的范本。
两种制度与文化相较量的结局是企业的衰落。
在当时，利玛软件曾经被认为是有希望在短期内超越用友、金蝶的管理软件企业，技术不差，又获得了来自传统行业的投资，没有比这更好的状况了。
然而，制度转身不成功，直接导致了企业的失败。
中国IT产业“制度转身”的成功范例当属联想集团与TCL集团。
2011年度CCTV竞拍报时广告
CCTV竞拍报时广告五粮液广告4.05亿灌醉央视，2010年11月09日重庆商报昨日，北京,中央电视台2011年黄金资源广告招标会现场。
巨人集团董事长史玉柱(左一)在竞拍现场太极广告负责人举牌竞拍 CFP 图本报北京专电昨日，被誉为“中国经济晴雨表”的央视2011年黄金资源广告招标会在北京梅地亚中心举行，央视揽金126.687亿广告收入，相比去年增长了15.52%，创17年来新高。
排名前三的行业分别是食品饮料、家电与金融保险。
重庆太极集团[6.03 2.20%股吧研报]和乌江榨菜集团明年将在央视分别投放8000万和6000万元，继续领跑重庆军团。
江苏雨润拿下央视首标昨天上午8点零8分，在王小丫、董卿、白岩松、张斌4位主持人的吆喝中，一年一度的央视广告招标会拉开帷幕。
据介绍，今年除了现场招标，央视此前已通过网上认购和网上招标，销售出了一部分广告资源，第一个竞拍时段也因此由春节联欢晚会报时广告和冠名权变为《新闻联播》后7.5秒广告招标。
经过20多轮竞拍，该时段广告以5010万成交，被江苏雨润集团拿下。
史玉柱死磕《新闻联播》昨日的广告招标现场，巨人集团董事长史玉柱很引人注目：墨镜、红色上衣、白色长裤，坐在现场第一排中间。
坐在他旁边的一男一女分别代表黄金搭档和健特两家公司频频举牌。
和往年一样，史玉柱钟情《新闻联播》后的广告时段，在争夺《新闻联播》后7.5秒广告时败给雨润集团后，先以4730万元拿下明年1~2月《新闻联播》后第三条广告的播放时间；再以2750万元拿下明年11~12月该时间段广告；最后以3658万元再拿下明年9~10月《新闻联播》后广告时段，共计1.1138亿元。
蒙牛再创单价最高广告费每届招标大会上最受关注的竞拍物，要数单价最高的电视剧特约剧场冠名权。
经过近1小时的竞拍，明年上、下半年的特约剧场冠名权，分别由蒙牛和纳爱斯两家企业拍得，这个结果与去年如出一辙，但价格都分别有所上涨。
蒙牛以2.305亿元获得2011年上半年央视特约剧场冠名权。
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历届央视广告“标王”的沉浮录
从１９９５年到２００５年，在央视的广告招标大战中已经有１１届“标王”称雄。
他们所折射的行业变迁、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变，使“标王”的称呼在诸多关注与争议声中，被赋予了超过其经济行为本身的内容。
第一届孔府宴酒：命途多舛
１９９４年１１月２日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以３０７９万元夺得１９９５年“标王”桂冠。
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。
夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入９．１８亿元，利税３．８亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
但决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自１９９６年国家对白酒行业实施的控制，２００２年６月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。
第二、三届秦池：黄粱一梦
１９９５年１１月８日，秦池酒在第二届标王竞标会上以６６６６万元抢摘“王冠”。
原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，１９９６年收入高达９亿多元。
１９９６年１１月８日，秦池又以３．２１２１１８亿元天价卫冕“标王”成功。
但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。
由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在１９９７年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
秦池酒厂至今仍然在维持生产，当年的辉煌已是过眼云烟。
第四届爱多ＶＣＤ：来去匆匆
１９９７年８月，央视第四届标王竞标会上，当时的ＶＣＤ盟主爱多以２．１亿元戴上“标王”桂冠。
２８岁的胡志标当时得意忘形：“２．１亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。
随着ＶＣＤ市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。
２０００年１２月，汕头南安以３０００万元从法院拍得“爱多”中英文商标。
２００４年２月，胡志标被法院终审以挪用资金罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑８年，并处罚金２５万元。
第五、六届步步高ＶＣＤ：终结“浮躁”
１９９８年后，社会上对“标王”议论纷纷，央视开始淡化“标王”的概念。
当年，事实上的“标王”为广东步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为１．５９亿元，并在２０００年以１．２６亿元蝉联冠军。
近年来，由于ＶＣＤ市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前10名。
第七、八届娃哈哈：多元发展
２００１年和２００２年，娃哈哈分别以２２１１万元和２０１５万元获得“标王”。
从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”，娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。
２００４年娃哈哈销售收入达到１１４亿元。
第九届熊猫手机：深陷囹圄
２００２年底，马志平以１．０８８９亿元让市场表现平平的熊猫手机成为２００３年度广告的“标王”，熊猫手机虽然借此一举扬名，并带动了销售的提升，但在竞争激烈的手机市场中却未能胜出。
由于缺乏核心技术，熊猫手机在巨额广告与薄利销售的矛盾中，掉进了债务的无底洞。
２００５年３月１４日，熊猫移动的控股方南京熊猫一纸公告斩断了与它的关系。
７月２８日，熊猫手机前掌门人马志平因涉嫌“虚报注册资本”罪被批捕。
第十届蒙牛：牛气冲天
蒙牛在２００４年度央视招标会上“牛气十足”，以３．１亿元夺魁。
２００４年，成功在香港上市的蒙牛实现销售收入７２．１３８亿元、净利润３．１９４亿元。
２００５年上半年，蒙牛乳业的营业额为４７．５亿元，净利润２．４６５亿元，盈利增幅远远高于其他乳业巨头。
尽管乳业仍不失为一个高增长的行业，但经过几年高速扩张，已经进入了恶性竞争阶段，由此引发的种种问题，无疑会影响着蒙牛的“奔跑”速度。
第十一届宝洁：“教父”转型
２００４年１１月１８日，宝洁以３．８５亿元的中标额成为央视广告招标以来的首个“洋标王”。
而这笔投给央视的巨资不过是宝洁在中国整体营销策略的一个部分。
２００３至２００４财政年度，宝洁全年销售额为５１４亿美元。
素有“品牌教父”之称的宝洁成为“标王”，在某种程度上意味着国际品牌在中国媒介策略的转型。
２００５年宝洁等跨国公司在中国市场遭遇了一系列新麻烦，但这并没有阻止宝洁大举进发的脚步。
据悉，宝洁旗下拥有３００多个子品牌，而投放中国市场的只有１０％，面对中国市场的进一步开放，其他子品牌的进入只是时间问题，因此其“20０５年央视夺标不过是个前奏”。
（新华社记者:董素玉聂焱令伟家）
评论：
国际品牌网从1994年中央电视台首次为黄金段位广告进行公开招标至今，连续13年来，每年11月份都有一场令人瞩目的广告“标王”争霸战。
而公众围绕“标王”竞争发出的议论也褒贬不一、不绝于耳。
今年央视再现了企业广告的“飚钱”大赛，但引发人们思索更多的却是当今市场竞争中企业如何确立自己的品牌战略问题。
近年来，我国企业参与国际竞争越来越深切地认识到，自主创新和树立品牌是提升企业核心竞争力的重要途径。
于是乎，企业的品牌意识普遍增强，广告投入亦随之上涨。
就连老百姓谈及名牌产品，也会首先联想到那些广告播出率最高的品牌；在购物时对于没怎么做过广告的陌生品牌甚至心有余悸。
不知不觉中人们似乎形成了一种思维模式：树品牌就等于打广告——只要企业舍得一掷千金做广告，便能快速为自己的产品扩大知名度，从而打造出家喻户晓的知名品牌。
事实果真如此吗？回想十几年来，透过央视广告的战火硝烟，我们见证了宝洁、联想、
步步高、娃哈哈、统一润滑油、伊利和蒙牛等一批知名品牌的成长壮大，同时也对因夺得“标王”而一夜走红、又因经营不善而转瞬即逝的品牌记忆犹新。
严酷的现实教会企业经营品牌的简单道理：树立品牌没有广告宣传不行，有了广告宣传也未必能“功成名就”。
因为，成就一个知名品牌，除了推广宣传之外，还取决于产品性能、技术含量、加工质量、售后服务、品牌营销和品牌保护等诸多因素。
也就是说，树立一个知名品牌，需要经历打造、培育、推广、呵护的漫长过程，必须有长期投资的完整战略策划，而不是靠短期内的广告烧钱可以速成的。
这几年“中国制造”大量走向国际市场，然而，由于多属“贴牌加工”，鲜有中国名牌在国际上打响。
没有自己的品牌，让我们仅能挣到微不足道的加工费，我国生产的无品牌服装与标有国外品牌的服装价格相差5-10倍。
市场竞争的规则让许多企业逐渐明白了“靠品牌打天下”的道理，于是，努力打造自有品牌正在成为有实力的企业的时尚追求。
这期间由于部分企业缺乏品牌营销策略，过高估计了广告宣传的作用，过短估计了树立品牌的周期，使之走了不少弯路，甚至留有惨痛的经验教训。
例如，有的企业急于求成，孤注一掷重金做广告、搞营销，寄希望于铺天盖地的广告能迅速提升销售业绩和市场占有率，却忽略了广告背后的产品品质、资金运转和企业发展的可持续性。
其结果，不但品牌在市场上没站住脚，企业几乎毁于一旦。
发展自主品牌今年已被提到国家的战略高度，足以见树立品牌对于中国企业长远发展意义之重大。
在我们倡导企业经营自主品牌时，有个现象值得冷静思考和高度重视。
商务部政策研究官员最近谈到品牌建设时指出，我国企业的自主品牌不仅数量少、影响力小，而且品牌生命周期短。
目前我国有自主品牌170多万个，但国内公认的品牌不足一千个，品牌生命周期平均不足两年。
为什么我们的品牌多昙花一现，寿命竟如此短暂？笔者以为，这与企业短视的品牌经营行为不无关系。
此前，人们常常偏激地责怪：中国企业牌子打不响，是因为不善于进行广告宣传。
这让部分企业误以为品牌是靠广告“吹”出来的，消费者是通过广告认知品牌的，因而过分夸大了广告的效力。
许多企业为了创牌子，一度投入大量资金用于广告宣传和馈赠产品，但因资金有限不足以长期支撑，或因顾此失彼忽略了品牌经营的其他环节，故而使得某些品牌虽名噪一时，却好景不长，很快便销声匿迹了。
无可争辩，品牌建设确需广告推介，但广告宣传并不能点石成金。
把消费者对知名品牌的认可简单归结为广告功效，不是商业宣传的误导，便是信息不对称状态下人们对企业品牌的误解。
因为，过去广大消费者很少通过正式渠道获取有关品牌的产品质量、技术含量等信息，耳闻目睹的多是企业广告宣传的自我标榜；一些假借新闻名义出现的企业宣传实质上也是变相的广告；即便是某些打着官方旗号的产品评比排行榜，背后也不乏广告费用的运作。
信息匮乏使消费者认知品牌只能依赖广告和亲自试用。
这种情形本不该成为市场经济的常态。
相信随着企业信息披露制度的完善、公共信息传递渠道和方式的改善、消费者的理性与成熟，以及政府对品牌促进和评定监督工作的加强，上述问题会逐渐得到解决。
更重要的是，市场竞争本身将会使品牌竞争延伸到品牌建设的方方面面，最终的成败还有赖于广告以外诸多因素的合力作用，而绝不仅仅是“王婆”的自卖自夸。
一言以蔽之，中国的自主品牌建设是个长期的投资过程，是个全面涉及企业经营管理的系统工程，是个由企业唱主角、政府和社会予以多方配合的大战役，必须通过深谋远虑的战略策划、扎实推进的建设措施来完成。
在这个过程中，我们的企业既要摒弃“重价格轻品牌”的营销策略，又要杜绝“疯狂广告”急功近利的炒作，更要注重品牌建设的全方位推进。
当然，传媒机构仍需进一步净化舆论环境；政府部门加速建立“品牌推广体系”、“品牌促进体系”、“品牌保护体系”和“品牌评定体系”也是极为必要的。
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