原创咖啡网店的网络营销推广策划书
咖啡网店网络营销策划方案
咖啡网店网络营销策划方案一、背景分析随着网络的普及和线上购物的逐渐流行，开设一家咖啡网店已经成为众多创业者的选择。
然而，由于网络咖啡店市场竞争激烈，如何通过网络进行有效的营销，吸引更多的客户成为了摆在创业者面前的难题。
通过科学合理地制定网络营销策划方案，可以帮助咖啡网店拓宽销售渠道，增加品牌曝光度，提高销售额。
二、营销目标1. 提高咖啡网店的知名度和品牌形象。
2. 增加网店的销售额，提高客户转化率。
3. 扩大网络市场份额，与竞争对手的差距拉大。
三、目标受众分析针对咖啡网店而言，目标受众主要是咖啡爱好者和年轻人群体。
这个群体对于咖啡的品质、口感、颜值等方面有较高的要求，并且具有一定的消费能力和购买力。
四、营销策略1. 建立专业的网站和社交媒体账号建立一个专业的网站是咖啡网店营销的基础。
网站应该具有良好的用户体验，清晰明了的界面设计，便于用户浏览和购物。
同时，建立相关的社交媒体账号，通过发布有趣的咖啡资讯、产品介绍和优惠活动等信息，吸引用户关注和分享。
2. 增加线上曝光度与知名博主、咖啡爱好者合作，推出专属合作款咖啡并进行宣传推广。
通过在有影响力的媒体和社交网络上发布相关内容，提高品牌知名度。
此外，可以参与一些相关展会或活动，利用展会的曝光率来吸引更多的目标受众。
3. 进行精准的网络广告投放通过精准的广告投放，把公司的广告信息准确地传达给目标受众。
可以在搜索引擎上投放关键词广告，以及在社交媒体平台上进行定向广告推广。
此外，还可以与其他相关网站合作进行互换广告，提高品牌的曝光度。
4. 开展促销活动利用节假日、特殊活动等时机，开展促销活动，吸引用户前来购买。
可以推出限时优惠、满减、赠品等促销方式，提高客户的购买意愿。
另外，可以通过积分兑换、推荐有礼等方式，增加用户对网店的黏性。
5. 提供优质的售后服务对于网店而言，提供优质的售后服务是吸引客户的核心。
在用户咨询和售后服务方面，要迅速响应用户的需求，提供详细的解答和帮助。
咖啡店营业推广策划方案
咖啡店营业推广策划方案
方案一：优惠销售策略
1. 打造活动套餐：推出特价套餐，如晨光早餐套餐、下午茶套餐等，吸引消费者享受实惠与品质的结合。
2. 会员卡制度：设置会员制度，会员享受一定折扣，并可以累积积分换取免费饮品或礼品。
3. 时间限定促销：每天设定一个特定时间段，推出限时优惠，如半价、买一送一等，增加消费者的购买欲望。
方案二：社交媒体推广策略
1. 创建品牌社交媒体账号：在微博、微信公众号、陌陌等热门社交媒体平台上建立店铺账号，增加品牌曝光度。
2. 内容营销：定期发布与咖啡相关的文章、图片、视频等内容，提供咖啡知识、品鉴技巧、制作视频等，吸引粉丝互动和分享。
3. 互动活动：通过抽奖、投票、线上游戏等互动方式，积极参与粉丝互动，增加品牌粘性。
方案三：合作推广策略
1. 联合营销：与附近的餐厅、书店等相关业态店铺合作，共同推出优惠套餐或联合活动，吸引更多潜在客户。
2. KOL合作：与知名咖啡爱好者、咖啡师等行业意见领袖合作，在社交媒体上展示合作活动，增加品牌信誉度和曝光度。
3. 社区推广：与周边社区居民组织合作，参与社区活动并提供优惠券或赞助，扩大品牌影响力。
方案四：印刷品推广策略
1. 门店宣传物料：设计精美的门店海报、小册子等宣传品，介绍咖啡种类、特色产品和优惠活动，吸引经过的行人进店消费。
2. 地推人员派发：在附近繁华地段、商场门口等人流密集区域派发宣传单和优惠券，增加店铺知名度和曝光度。
3. 与公司合作推广：与附近的大型企事业单位合作，提供优惠券和礼品卡，吸引员工成为忠实顾客。
以上几个方案可以根据咖啡店的具体情况和目标客户群进行调整和细化，希望对您有所帮助。
咖啡的网上营销策划方案
咖啡的网上营销策划方案第一章：市场概述1.1 咖啡市场的发展趋势及机会咖啡是一种受到大众喜爱的饮品，其市场需求稳定增长。
随着生活水平的提高和人们对品质生活的追求，咖啡市场的发展前景非常广阔。
在网上营销领域，咖啡也具备了巨大的潜力，因为网上购物越来越普及，人们更加追求便捷和高效的购物体验。
1.2 目标市场本营销策划方案的目标市场是喜爱咖啡并具有一定消费能力的人群。
根据调研数据，目标市场主要包括大学生、上班族、白领和年轻家庭等。
第二章：竞争分析2.1 竞争对手咖啡市场竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
主要有星巴克、雀巢咖啡、莱美咖啡等国际知名品牌，以及一些本土的咖啡连锁店。
2.2 竞争优势本营销策划方案旨在通过网上营销的方式，凭借以下优势与竞争对手区别：（1）新鲜烘焙：提供新鲜烘焙的咖啡豆和其他咖啡产品，保证高品质的咖啡体验。
（2）个性化定制：提供根据客户需求定制的咖啡产品和服务，满足不同人群的口味需求。
（3）优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，包括咖啡知识咨询、快速配送和售后维护等。
（4）专业知识：利用专业的咖啡知识和技术，为客户提供专业的购买建议和咖啡制作指导。
第三章：目标与策略3.1 目标设定（1）销售目标：通过网上营销实现销售额增长50%。
（2）品牌知名度目标：提高品牌知名度，使其成为目标市场首选的咖啡品牌。
（3）客户满意度目标：提供满足客户需求的产品和服务，使客户满意度达到90%以上。
3.2 策略设定（1）产品策略：推出新品种咖啡豆和咖啡产品，满足不同口味的客户需求。
同时，通过不断改进产品质量和提升生产工艺，提升产品竞争力。
（2）价格策略：根据不同的产品定位和竞争对手价格情况，制定合理的价格策略。
可以适时推出促销活动，吸引更多消费者。
（3）渠道策略：通过建立自营电商平台和与大型电商平台合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
（4）推广策略：通过互联网广告、社交媒体、博客、微博等多种推广方式，提高品牌知名度和产品曝光度。
原创咖啡网店的网络营销推广策划书
尘世美网络营销策划书一、市场分析随着近些年来社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们越来越注重生活的质量，咖啡也日益成为人们工作休闲的必需品，南昌地处中国南部，没有实行集中供暖。
所以对温暖的热咖啡的需求量足够大。
由于南昌位于江西省会，集结了很多白领一族以及金领一族，他们工作压力大，但是有经济能力来满足自身发展和心理的需求，所以我们决定以南昌为试点，在全南昌范围内进行尘世美咖啡产品的网上销售与配送。
二、网络营销的的必要性和重要性据官方数据统计到2010年年初，我国网民规模已达3.84亿，由于互联网产品不断创新，网络普及率进一步提升，达到全国总人口数的28.9%。
于此同时，有关专家理论预测，2010年6月网民总规模将达到4.65亿，2010年底将达到5.44亿。
巨大的上网人数，带来了巨大的荣营销商机。
通过网络找到并开发自己的潜在客户、开拓市场，这已经成为了产品生产者的必由之路。
网上巨大的消费群体特别是居民消费习惯的变化，给网络营销提供了广阔的空间。
网络营销的潜在力量，将对整个营销市场产生巨大的冲击。
而在这么多的网民当中，大部分是年轻的、具有较高收入的和高教育水准的群体，由于这部分群体的购买力强，而且具有很强的市场影响力，更为重要的是，这个群体能够完全成为我们的目标客户。
另外，网络是开拓产品销售渠道成本最低的平台，网络上开店面的成本远远小于现实中，而在网络上，企业重视网络营销推广，受众将是现实店面的十倍、百倍、甚至更多。
目前多数企业网站建设之后就不再管它，以为网站会为之带来客户，带来生意，但事实上这种认识是错误的。
80%以上的网页制作人员都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化，所以他们设计出来的网站都存着各种问题。
网站制作精美，创意巧妙，如果不推广，也不能为企业带来任何效益。
所以网站建设后我们首要的工作就是推广，因此，一份切实可行的网络营销方案对网上冲印行业的发展至关重要。
三、具体内容1.确定目标1)策划对象：即产品为高级速溶咖啡及咖啡豆，其中高级速溶咖啡含有本公司自己的配方。
咖啡电商营销策划方案
咖啡电商营销策划方案1. 项目背景随着现代社会生活节奏的加快，咖啡作为一种提神饮品受到越来越多人的喜爱。
咖啡电商平台的出现为消费者提供了便捷的购买渠道，同时也推动了咖啡行业的发展。
本次营销策划方案针对咖啡电商平台，旨在通过策略的制定和推广，提高品牌知名度，促进销售增长。
2. 市场分析2.1 咖啡市场概况根据数据统计，全球咖啡市场近年来的年均增长率保持在6%左右，市场规模逐年扩大。
同样，中国咖啡市场也在快速发展，其中年轻一代对咖啡的消费需求持续增长。
2.2 咖啡电商市场概况随着互联网的普及，咖啡电商平台逐渐崭露头角。
消费者可以通过手机APP或网页直接下单购买咖啡豆、咖啡机等产品，同时还能享受到更便捷、多样化的购物体验。
2.3 咖啡电商市场竞争分析目前市场上已有多个咖啡电商平台，如星巴克官网、趣买咖啡等，竞争激烈。
为了在市场竞争中占据优势地位，需要制定差异化的营销策略。
3. 目标人群定位本次营销策划的目标是年轻一代消费者，他们是咖啡电商平台的主要用户群体。
年轻人追求时尚、个性和品质生活，有较强的支付能力，并倾向于使用互联网购物。
4. 品牌定位针对年轻消费者的需求，咖啡电商平台应定位为一个时尚、高品质、多元化和可信赖的品牌。
通过提供多样性的咖啡产品和个性化的服务，与目标人群建立情感共鸣。
5. 营销策略5.1 品牌宣传推广5.1.1 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，通过发布有趣、有价值的内容吸引目标人群的关注和参与互动，增加品牌曝光度。
5.1.2 明星代言邀请有影响力的明星或KOL代言品牌，通过他们的影响力吸引更多目标人群的关注和认同，增强品牌的知名度和口碑。
5.1.3 线下活动组织各种与咖啡相关的线下活动，如咖啡品鉴会、咖啡文化展览等，吸引咖啡爱好者参与，增加品牌形象的塑造。
5.1.4 品牌合作与其他时尚品牌、咖啡店等进行合作，推出联名款产品，借助合作伙伴的影响力扩大品牌影响力。
5.2 个性化推荐通过大数据分析用户购买记录和行为特点，为用户提供个性化的推荐产品，满足用户的不同需求，提高用户体验和购买转化率。
咖啡线上推销活动方案
咖啡线上推销活动方案一、活动目标：1. 提升咖啡品牌知名度和美誉度。
2. 增加咖啡产品的线上销售量。
3. 建立与消费者的互动与沟通渠道。
4. 培养顾客忠诚度，增加复购率。
二、活动策划：1. 线上推广策略：（1）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关咖啡文化、咖啡知识、咖啡制作技巧等内容，吸引用户关注，提高品牌知名度。
（2）网红推广：与相关咖啡爱好者或影响力较大的网红合作，制作咖啡评测或品鉴视频，提高品牌认可度和推广效果。
（3）线上促销活动：开展线上打折、满减、限时抢购等促销活动，吸引用户下单购买。
2. 社交互动活动：（1）线上咖啡话题讨论：在社交媒体开设专门的话题讨论或问答帖子，让消费者分享咖啡心得、故事，增加用户参与度。
（2）参与互动即有回馈：鼓励用户在社交媒体平台转发、点赞、评论相关活动推广内容，并对参与互动的用户进行奖励，例如赠送咖啡豆样品或优惠券等。
3. 线上推销活动：（1）线上砍价活动：设置一个砍价商品，用户在规定时间内集齐指定砍价人数即可获得超低折扣购买权。
（2）限时秒杀活动：在特定时间段内，推出限量的优惠商品，吸引用户参与抢购。
（3）线上互动游戏：设计有关咖啡的互动小游戏，用户参与即可获得奖品或优惠券，提高用户粘性和参与度。
（4）推广代码奖励：向用户发送推广专属购买代码，在用户下单时输入可获得折扣或赠品，鼓励用户分享给亲友。
4. 客户关怀活动：（1）会员特权：建立会员体系，赠送积分或特定消费等级的优惠，让消费者享受到多种特权和优惠。
（2）生日福利：通过会员系统获取用户的生日信息，发送生日祝福短信或电子优惠券，提高用户的归属感。
（3）定期邮件推送：定期向顾客发送关于新品上市、促销活动等邮件，保持与客户的沟通。
三、活动评估：1. 定期统计线上活动期间的销售量、流量和用户参与度等数据，评估活动的效果。
2. 收集用户的反馈意见和建议，进行效果改进和优化。
3. 关注竞争对手的活动策划和市场反应，及时调整推销策略。
咖啡网络营销策划书
咖啡网络营销策划书篇一：咖啡络营销策划书“ A + 咖啡”络营销策划案专业：广告设计班级：学号：姓名：一、市场分析 1市场环境分析随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。
随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。
无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。
咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。
“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。
他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。
”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。
而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成 2目标消费群分析a.主要目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。
b.咖啡爱好者以及茶的爱好者c.为了商务交流需要的商务人士d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族e.情侣及学生群体3 A+产品SWOT分析二、营销策略（一）营销目标1.短期内建立一个全新的站并加以使用2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。
3.提升企业形象。
以络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的络营销竞争策略。
（二）营销策略 1渠道和促销策略1、站间交换连接:（1）将站提交到主要的检索目录（2）将站登录到行业站点和专业目录中有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。
（3）请求互换链接寻找一些与你站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。
咖啡线上推销活动方案策划
咖啡线上推销活动方案策划一、活动背景与目标随着社交媒体和电子商务的迅速发展，线上推销已经成为企业吸引客户和促进销售的重要途径。
对于咖啡行业来说，线上推销活动能够在全球范围内快速扩大品牌知名度，并增加产品销量。
本次活动的目标是提高品牌认知度，并吸引更多潜在客户购买我们的咖啡产品。
二、活动计划1.活动时间：本次活动计划在一个月内进行，从2022年3月1日开始，到3月31日结束。
在此期间，我们将通过不同的推广渠道展开线上推销活动。
2.活动内容：(1) 咖啡知识分享：通过社交媒体平台发布一系列有关咖啡的知识，包括咖啡的种类、制作方法、咖啡豆的烘培过程等。
通过分享咖啡知识，吸引潜在客户对我们的咖啡产品产生兴趣。
(2) 咖啡故事分享：我们将邀请一些咖啡师、咖啡爱好者等参与咖啡故事分享活动。
他们可以分享自己对咖啡的热爱以及与咖啡相关的故事。
这将增加咖啡产品的情感价值，并帮助建立起品牌的亲和力。
(3) 咖啡产品推介：通过在线点评、视频展示、优惠券等方式推介我们的咖啡产品。
我们会邀请一些有影响力的社交媒体达人尝试我们的产品，并在其社交媒体平台上发布推广内容。
同时，我们会为参与活动的客户提供一些优惠券，激励他们购买我们的产品。
(4) 互动游戏：设置一些与咖啡相关的线上游戏，如咖啡知识问答、咖啡拼图等。
通过互动游戏，激发用户参与活动的积极性，并且能够与其他咖啡爱好者互动。
(5) 抽奖活动：为参与活动的用户提供抽奖机会，奖品包括我们的咖啡产品、咖啡杯、磨豆器等。
抽奖活动能够吸引更多用户参与活动，并增加他们对我们产品的购买动机。
3.推广渠道：(1) 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动相关内容，并与有影响力的咖啡达人合作，扩大活动的传播范围。
(2) 官方网站和电商平台：在公司官方网站和一些知名电商平台上发布活动信息，并提供购买我们产品的链接或二维码。
通过官方渠道参与活动的用户将获得更多的优惠和抽奖机会。
咖啡营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着生活节奏的加快，咖啡已经成为现代都市人群的日常饮品之一。
我国咖啡市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对咖啡的需求日益多样化。
在此背景下，如何制定有效的咖啡营销策划方案，提升品牌知名度，扩大市场份额，成为咖啡企业面临的重要课题。
二、目标市场1. 目标消费者（1）年龄：25-45岁，追求时尚、品质生活的年轻群体；（2）收入：中等收入以上，有一定消费能力；（3）职业：白领、创业者、自由职业者等；（4）地域：一线城市、新一线城市、部分二线城市。
2. 目标市场（1）竞争对手：星巴克、Costa、Manner等国内外知名咖啡品牌；（2）潜在合作伙伴：房地产、办公场所、商场等。
三、营销策略1. 品牌定位（1）核心价值：品质、时尚、便捷；（2）品牌形象：简约、高雅、亲和。
2. 产品策略（1）产品线丰富：包括咖啡饮品、茶饮、轻食等；（2）差异化产品：推出具有特色的产品，如手工制作咖啡、限定口味等；（3）高品质原材料：选用优质咖啡豆、茶叶等，确保产品口感。
3. 价格策略（1）定价策略：采用中等价位，保证产品性价比；（2）促销活动：定期推出优惠活动，如买一送一、满减等；（3）会员制度：设立会员积分制度，鼓励消费者消费。
4. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、微信公众号、小程序等，方便消费者在线下单；（2）线下渠道：在人流密集的商圈、办公场所、商场等设立门店；（3）外卖平台：与美团、饿了么等外卖平台合作，扩大配送范围。
5. 推广策略（1）社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广；（2）KOL合作：邀请知名咖啡博主、美食博主等进行产品体验和推荐；（3）线下活动：举办咖啡品鉴会、DIY咖啡制作等活动，提高消费者参与度；（4）公益活动：参与公益活动，提升品牌形象。
6. 会员营销（1）会员等级：设立不同等级的会员，如普通会员、银卡会员、金卡会员等；（2）会员权益：提供积分兑换、生日优惠、会员专享活动等；（3）会员成长体系：鼓励会员消费，提升会员忠诚度。
咖啡线上运营推广方案
咖啡线上运营推广方案一、背景介绍随着生活水平的提高和人们对美食的追求，咖啡成为了越来越多人的新宠。
特别是在现如今的快节奏生活中，一杯香浓的咖啡不仅可以提神醒脑，更是一种社交的方式。
因此，咖啡市场逐渐成为了一个被人们关注的领域。
而随着新冠疫情的全球爆发，很多实体店纷纷转战线上，线上运营成为了必不可少的一环。
二、咖啡线上运营推广目标1. 提升品牌知名度2. 扩大线上销售渠道3. 增加客户黏性4. 提高用户参与度三、目标群体定位1. 喜欢咖啡的人群2. 喜欢线上购物的用户3. 注重生活品质的人群4. 有一定消费能力的用户四、推广策略1. 品牌定位通过与咖啡相关的品牌形象定位，例如“纯正意式浓缩”、“新鲜现磨”等，来吸引目标用户。
品牌形象的定位要与线上推广的内容相呼应，使用户对品牌有清晰的认知。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行推广，例如微博、微信朋友圈、抖音等，发布精美的咖啡图片、制作线上直播教学咖啡的做法、咖啡文化介绍等内容，吸引用户关注。
同时，可以发起线上活动，例如举办摄影比赛，用户拍摄咖啡相关的图片，并上传到社交媒体进行投稿，获得最多点赞或者评论的用户可以获得奖品，提高用户参与度。
3. 与KOL合作与具有一定影响力的KOL合作，例如咖啡达人、生活美学博主等，邀请他们撰写关于咖啡品味、体验、教学等内容的文章或视频，通过他们的影响力来吸引更多用户。
4. 优惠活动定期推出线上优惠活动，例如满减、折扣、赠品等，吸引用户下单购买。
通过线上平台设立专属的优惠渠道，卖出更多的产品。
5. 电商平台推广将产品引入到电商平台进行推广，例如淘宝、京东、天猫等，通过购物节、限时抢购等活动，吸引用户购买。
6. 内容营销通过生活杂志、美食杂志、咖啡杂志等线上媒体平台，发布优质的内容，提升品牌知名度。
可以与这些平台合作推出专属的咖啡类型，例如定制款、限量版等，吸引用户。
7. SEO优化对网站和商品进行SEO优化，提高搜索引擎的排名。
咖啡线上推广活动方案策划
咖啡线上推广活动方案策划【活动方案策划】咖啡线上推广活动一、活动目标1.提升品牌知名度和认知度2.增加咖啡销售量3.建立并拓展咖啡爱好者社群二、活动内容1.线上品牌形象营销a.设计专属活动标识及口号，通过品牌体验增强品牌认知度b.制作品牌宣传视频，以故事化形式展示品牌理念和产品特点d.和知名博主、网红合作，举办线上直播活动，讲解咖啡的知识和制作技巧，并推广品牌产品e.通过线上广告位竞拍，提高品牌曝光率2.线上互动体验活动a.设计线上咖啡知识竞猜活动，用户通过答题获得奖品或优惠券b.发布用户创作的咖啡相关图片、视频或文章，以UGC形式增加用户参与度，并进行投票评选c.设计线上拼图游戏或抽奖活动，用户收集咖啡相关图片或参与抽奖，获得品牌产品或折扣券d.举办线上咖啡沙龙，邀请咖啡师或行业专家进行线上讲座和互动交流e.在社交媒体平台举办线上咖啡创意比赛，鼓励用户分享独特的咖啡创意，增加用户参与度3.线上促销活动a.设计限时优惠活动，在特定时间段内，购买指定产品享受折扣或赠品b.与线上平台合作，推出专属优惠券或折扣码，提高用户购买意愿c.设计线上团购活动，邀请用户组队参与购买，达到一定数量后，享受团购价d.针对高端用户推出奢华套餐，包括精致礼盒、纪念品等，增加高客单价销售量e.定期推出新品尝鲜活动，用户可以提前预定新品，享受折扣或赠品三、活动执行方案1.设立专门团队负责活动策划、宣传、执行和评估2.确定活动时间，并提前制定详细的活动流程和安排3.针对不同的活动内容，制定相应的推广计划和宣传方案4.联合咖啡师或行业专家，提前准备好相关的讲座内容和教学资料5.确保活动平台的稳定性和用户安全性，保护用户隐私6.设置活动奖品、优惠券和折扣码，保证及时发放和有效使用7.定期对活动数据进行收集和分析，评估活动效果，并及时调整和改进活动策略四、预期效果1.品牌知名度和认知度提升，增加品牌和引流量2.咖啡销售量大幅增加，提高品牌收入和利润3.线上咖啡爱好者社群建立并拓展，增加用户粘性和忠诚度4.增加品牌在咖啡行业的影响力和竞争力总结：通过线上品牌形象营销、线上互动体验活动和线上促销活动，结合咖啡知识讲座和UGC形式的用户参与，提升品牌知名度和认知度，增加咖啡销售量，并建立并拓展咖啡爱好者社群。
咖啡网络营销策划方案案例
咖啡网络营销策划方案案例一、项目背景与目标随着社交网络的快速发展和互联网的普及，咖啡市场在过去几年间取得了快速的增长。
然而，市场竞争也变得愈发激烈。
为了增加品牌曝光度、吸引更多消费者、提高销售额，我们制定了以下咖啡网络营销策划方案。
项目目标：1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动增加品牌曝光度，提升品牌在目标受众心中的认知度。
2. 吸引目标受众：通过精确的目标受众定位和个性化的推广活动，吸引更多的潜在消费者。
3. 增加销售额：通过网络推广、优惠活动等方式提升销售额。
二、目标受众分析1. 年龄段：主要定位于18-35岁的年轻人，他们更加注重生活品质，愿意尝试新颖的事物，并且对咖啡有较高的消费意愿。
2. 地理位置：主要以大中城市为目标市场，这些地方有更多的年轻人和社会人群，也有更多的消费者接触到互联网和社交网络。
3. 兴趣爱好：对咖啡文化感兴趣，喜欢研究咖啡品种、烘焙工艺等，也关注咖啡店的环境和氛围。
三、营销策略1. 品牌形象塑造通过精心设计的品牌标识、官方网站和社交媒体页面等，呈现年轻、时尚、品质等品牌形象，增加目标受众的认知度和好感度。
2. 网络推广(1) 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高在搜索引擎结果中的排名，吸引更多的目标受众。
(2) 制作有趣的短视频、GIF动态图等内容，适时发布在社交媒体平台上，引起用户兴趣并分享，扩大品牌影响力。
(3) 结合增强现实(AR)技术，开发专属的AR游戏，吸引用户进行互动体验，增加用户粘性。
(4) 在优质的咖啡相关网站和论坛上发表专业文章、撰写咖啡评测等，提升品牌口碑和专业度。
3. 社交媒体营销(1) 针对不同的社交媒体平台，制定个性化的推广策略。
如：微博上以短文+图片的方式呈现，微信公众号中发布生活小贴士等。
(2) 利用社交媒体平台上的小游戏和活动与用户互动，提高用户参与度和粘性，同时扩大品牌曝光。
(3) 运用KOL（关键意见领袖）营销策略，与一些影响力强、粉丝数量多的博主、达人合作，推广品牌形象和促销活动。
咖啡的网店策划书3篇
咖啡的网店策划书3篇篇一《咖啡的网店策划书》一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的消费者倾向于在网上购买商品。
咖啡作为一种受欢迎的饮品，具有广阔的市场前景。
因此，我们计划开设一家咖啡的网店，以满足消费者的需求。
二、网店规划1. 网店名称：[具体名称]2. 网店定位：提供高品质、多样化的咖啡产品，以及优质的客户服务。
3. 目标客户：主要针对年轻白领、学生和咖啡爱好者。
4. 产品种类：咖啡豆、咖啡粉、咖啡器具、咖啡礼盒等。
三、市场分析1. 目标市场：年轻白领、学生和咖啡爱好者。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对咖啡品质的追求，咖啡市场需求持续增长。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、服务等，制定差异化竞争策略。
四、运营计划1. 采购与供应链管理：与优质的咖啡豆供应商建立合作关系，确保产品质量和稳定供应。
2. 网店建设与推广：设计专业的网店界面，进行搜索引擎优化和社交媒体推广。
3. 客户服务：提供及时、专业的客户服务，解决客户问题，提高客户满意度。
4. 物流与配送：选择可靠的物流合作伙伴，确保产品及时、准确地送达客户手中。
五、营销策略1. 产品定价：根据成本和市场需求，制定合理的产品价格策略。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
六、财务规划1. 投资预算：包括网店建设、采购、营销等方面的费用。
2. 收入预测：分析销售数据，预测收入情况。
3. 成本控制：严格控制采购成本、运营成本，提高利润率。
七、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、供应链风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二《咖啡的网店策划书》一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的消费者倾向于在网上购买商品。
咖啡作为一种受欢迎的饮品，具有广阔的市场前景。
咖啡新品推广策划书3篇
咖啡新品推广策划书3篇篇一《咖啡新品推广策划书》一、策划背景随着咖啡市场的不断发展，消费者对于咖啡的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，我们推出了一款全新的咖啡产品，并制定了相应的推广策划。
二、产品介绍1. 咖啡品种：[具体品种]2. 特点：[描述产品的特点和优势，如独特的风味、优质的原材料等]3. 包装设计：[展示包装设计的特点，如简约、时尚、环保等]三、市场分析1. 目标市场：[确定目标市场，如年轻白领、都市上班族等]2. 市场需求：[分析目标市场对于咖啡的需求和偏好，如口味、品质、健康等]3. 竞争情况：[调查竞争对手的产品和营销策略，找出差异化竞争优势]四、推广目标1. 提高品牌知名度：[通过各种渠道宣传推广，让更多人了解我们的咖啡新品]2. 增加市场份额：[通过产品优势和营销策略，吸引更多消费者购买我们的咖啡]五、推广策略1. 线上推广：建立品牌官方网站：[展示产品信息、品牌故事、购买渠道等]社交媒体营销：[利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容，吸引用户关注]搜索引擎广告：[通过关键词广告，提高品牌曝光度]2. 线下推广：店铺促销：[在门店内开展促销活动，如买一送一、打折优惠等]合作推广：[与周边商家、社区组织等开展合作活动，扩大品牌影响力]参加展会：[参加相关的咖啡展会、活动，展示产品，与消费者互动]六、推广活动1. 新品发布会：[举办新品发布会，邀请媒体、意见领袖等参加，发布产品信息]2. 试喝活动：[在门店或活动现场开展试喝活动，让消费者免费品尝咖啡新品]3. 促销活动：[在特定时间段内开展促销活动，如打折、满减、赠品等]4. 会员制度：[建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加用户粘性]七、宣传物料1. 宣传海报：[设计制作宣传海报，展示产品特点和优势]2. 宣传手册：[制作宣传手册，详细介绍产品信息、品牌故事等]3. 产品包装：[设计独特的产品包装，吸引消费者的注意]八、预算安排1. 线上推广费用：[包括社交媒体广告、搜索引擎广告等费用]2. 线下推广费用：[包括店铺促销、合作推广、参加展会等费用]3. 宣传物料费用：[包括宣传海报、宣传手册、产品包装等费用]4. 其他费用：[包括活动策划、人员费用等费用]九、效果评估1. 定期评估：[在推广活动进行期间，定期评估推广效果，如品牌知名度、市场份额、用户反馈等]2. 数据分析：[通过数据分析工具，分析用户行为、购买习惯等，优化推广策略]3. 调整优化：[根据评估结果，及时调整优化推广策略，确保推广活动的效果]十、注意事项1. 法律法规：[在推广活动中，遵守相关的法律法规，避免出现违规行为]2. 用户体验：[注重用户体验，提供优质的产品和服务，让用户满意]3. 品牌形象：[维护品牌形象，保持品牌的高端形象，避免出现负面影响]篇二《咖啡新品推广策划书》一、策划背景随着咖啡市场的不断发展，消费者对于咖啡的需求也越来越多样化。
网络营销策划方案咖啡店
网络营销策划方案咖啡店一、项目背景分析随着人们生活水平的提高，咖啡已经成为了一种流行的生活消费品。
咖啡店作为一个休闲娱乐场所，已经逐渐受到了广大消费者的喜爱。
然而，市场上的咖啡店竞争激烈，为了更好地与竞争对手区分开来，我们需要制定一套网络营销策划方案，通过在网络上进行品牌推广和营销活动，吸引更多的目标消费者，提高店铺的知名度和销售额。
二、目标市场分析我们的目标市场主要包括三个方面：1. 咖啡爱好者：这部分人群对于咖啡有较高的认知和品味，他们追求高品质的咖啡和舒适的环境，对于咖啡的品种、烘焙方式和现场制作等有一定的要求。
2. 文艺青年：这部分人群注重情调和氛围，更喜欢在环境优雅、音乐舒缓的咖啡店中品尝咖啡，并且经常在社交媒体上分享他们的经历。
3. 办公一族：这部分人群通常需要一个舒适的工作环境，并在工作间隙或休息时间享受一杯咖啡，以提升工作效率。
三、品牌定位我们的咖啡店希望以高品质、舒适、优雅的环境为特色。
我们将推出多种口味的咖啡，提供现场烘焙和制作服务，让顾客感受到独特的咖啡味道和制作过程。
此外，我们还将定期举办文化艺术活动，如音乐会、诗歌朗诵和绘画展览等，加强与文艺青年的联动。
四、网络营销策略1. 网站建设与优化我们将建设一个具有吸引力和易用性的网站，展示我们的咖啡店环境、咖啡种类和烘焙方式，并提供在线预订、咖啡礼品卡等功能。
同时，我们将通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
2. 社交媒体营销我们计划在主要社交媒体平台建立和维护品牌账号，包括微博、微信公众号、Instagram和Facebook等。
我们将定期发布有关咖啡文化、品牌故事、产品推荐和店内活动等内容，吸引目标消费者的关注和互动，并通过网络营销活动进行转化。
3. 内容营销我们将制作一系列有趣、有价值的咖啡相关内容，如博客文章、视频教程和美食推荐等，以吸引目标消费者的关注和分享，并通过内容中的营销手段引导用户关注和购买我们的产品。
创咖网络推广策划书3篇
创咖网络推广策划书3篇篇一《创咖网络推广策划书》一、前言随着互联网的快速发展，网络推广已经成为企业宣传和营销的重要手段。
本策划书旨在为创咖提供一套全面、有效的网络推广方案，以提高品牌知名度、增加网站流量、提高用户转化率，最终实现销售目标。
二、创咖简介创咖是一家专注于提供创新服务和产品的企业，致力于为客户提供独特的体验和价值。
创咖的业务范围包括创新咨询、设计、研发等领域。
三、网络推广目标1. 提高品牌知名度，让更多人了解创咖的品牌和业务。
2. 增加网站流量，提高网站的曝光率和访问量。
3. 提高用户转化率，吸引更多潜在客户成为实际客户。
4. 增强用户粘性，提高用户对创咖的满意度和忠诚度。
四、网络推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构、内容和关键词，提高网站在搜索引擎的排名，增加网站的流量。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布创咖的相关信息和内容，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度。
3. 内容营销4. 口碑营销通过提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑和信任，促进用户主动传播创咖的品牌和业务。
5. 网络广告通过在搜索引擎、社交媒体、行业网站等平台投放广告，提高品牌知名度和流量。
五、网络推广计划1. 第一阶段（基础建设期）优化网站结构和内容，提高网站的用户体验和搜索引擎友好性。
建立社交媒体账号，发布创咖的相关信息和内容，吸引用户关注和分享。
发布优质的博客、文章、视频等内容，吸引用户访问和分享，提高网站的流量。
开展口碑营销活动，赢得用户的口碑和信任。
2. 第二阶段（品牌推广期）继续优化网站结构和内容，提高网站的排名和流量。
利用社交媒体平台，开展互动活动，提高用户参与度和品牌知名度。
发布有针对性的广告，提高品牌知名度和流量。
与行业内的知名博主、媒体合作，进行品牌推广。
3. 第三阶段（用户转化期）分析用户行为和需求，优化网站的用户体验和转化率。
开展促销活动，吸引用户购买创咖的产品和服务。
咖啡的网店策划书3篇
咖啡的网店策划书3篇篇一《咖啡的网店策划书》一、网店概述随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，咖啡市场日益繁荣。
我们计划打造一个专注于提供优质咖啡产品的网店，为消费者带来便捷、高品质的咖啡购物体验。
二、市场分析1. 市场需求：咖啡已成为许多人日常生活中的必备饮品，消费群体广泛，且市场需求持续增长。
2. 竞争情况：目前已有不少咖啡网店存在，但仍有机会通过特色产品和优质服务脱颖而出。
三、网店定位1. 产品定位：提供多样化的咖啡产品，包括咖啡豆、咖啡粉、挂耳咖啡等，同时配套销售相关器具。
2. 客户定位：面向咖啡爱好者、上班族、学生等不同群体。
四、产品策略1. 精选优质咖啡供应商，确保产品品质。
2. 不断推出新品，满足消费者的多样化需求。
3. 提供个性化定制服务，如根据客户要求烘焙咖啡豆。
五、价格策略1. 制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 定期推出优惠活动和促销套餐。
六、网店建设1. 设计简洁、美观、易用的网店界面。
2. 完善产品展示、购物车、支付等功能模块。
七、营销推广1. 利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引粉丝关注。
2. 开展线上促销活动，如限时折扣、满减等。
3. 与相关领域的博主、网红合作进行推广。
4. 提供优质的客户服务，提高客户满意度和口碑。
八、物流配送1. 选择可靠的物流合作伙伴，确保产品及时送达。
2. 优化包装，保证咖啡在运输过程中的品质。
九、人员配置1. 网店运营人员：负责网店的日常运营管理。
2. 客服人员：解答客户疑问，处理客户投诉。
十、财务预算1. 初期建设费用：包括网店设计、开发等费用。
2. 产品采购成本。
3. 营销推广费用。
4. 人员工资等运营成本。
十一、盈利预测根据市场分析和运营策略，预测网店在不同阶段的盈利情况，并根据实际情况进行调整和优化。
十二、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，突出特色。
咖啡店网络营销策划方案
咖啡店网络营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析咖啡店的目标市场主要是年轻人群，包括学生、白领、自由职业者等，他们对咖啡店的需求量大且有较高的消费能力。
同时，随着咖啡文化的普及，老年人群体也成为潜在的目标市场。
1.2 竞争对手分析在当今的咖啡市场中，竞争对手众多。
因此，我们需要对竞争对手进行分析，寻找出的我们的优势并制定相应的营销策略。
第二部分：目标与定位2.1 品牌定位我们的咖啡店以提供高品质的咖啡饮品和舒适的环境为目标，为消费者提供一个轻松愉快的休闲场所。
2.2 品牌形象我们的品牌形象应该是时尚、年轻、高品质的形象，以吸引目标市场的消费者。
第三部分：网络营销策略3.1 建立网站建立咖啡店的官方网站，通过网站宣传和推广我们的咖啡店。
网站应该提供咖啡店的基本信息、菜单、店内环境、优惠活动等内容，并设计友好易用的用户界面，吸引消费者的兴趣。
3.2 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信公众号等积极参与与用户的互动，发布咖啡产品的介绍、新品促销活动、折扣优惠等信息。
同时，通过持续更新原创内容和与消费者互动，增加用户粘性和店铺曝光率。
3.3 搜索引擎优化通过优化网站内容以及使用相关关键词，提高咖啡店在搜索引擎中的排名，提高网站的曝光率和点击率。
3.4 移动应用推广开发咖啡店的手机应用，并通过各种渠道推广。
应用可以提供预订服务、积分兑换、优惠活动等功能，提高用户的购买欲望和使用体验。
3.5 电子邮件营销通过与顾客建立良好的沟通渠道，收集顾客的电子邮件地址，并通过发送电子邮件的方式，传递咖啡店的最新优惠活动、新品上市信息等，吸引顾客再次光顾。
第四部分：实施计划4.1 建立网站在第一个月内建立咖啡店的官方网站，并进行内容策划和设计，确保用户体验良好。
4.2 社交媒体营销每周发布不少于3条与咖啡有关的内容，在社交媒体平台上积极参与与用户的互动。
4.3 搜索引擎优化优化网站内容，并在每个月的第二个星期进行一次关键词的排名和网站流量的分析。
线上咖啡品牌策划书3篇
线上咖啡品牌策划书3篇篇一线上咖啡品牌策划书一、项目背景随着人们生活节奏的加快和对品质生活的追求，咖啡已经成为了许多人日常生活中不可或缺的一部分。
然而，传统的咖啡店模式存在着地域限制、营业时间有限等问题，无法满足消费者随时随地享受咖啡的需求。
因此，我们计划打造一个线上咖啡品牌，通过互联网平台为消费者提供优质的咖啡产品和便捷的服务。
二、品牌定位1. 目标客户群体：主要定位在年轻白领、都市上班族、学生等群体，他们对生活品质有一定追求，喜欢尝试新鲜事物，并且有较强的消费能力。
2. 品牌核心价值观：提供高品质的咖啡产品，注重消费者体验，倡导健康、时尚的生活方式。
3. 品牌特点：以线上销售为主，结合线下体验店，提供个性化的咖啡定制服务，打造独特的品牌形象。
三、产品与服务1. 产品种类：包括咖啡豆、咖啡粉、挂耳咖啡、胶囊咖啡等多种产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品质量：与优质的咖啡豆供应商合作，确保产品的品质和口感。
3. 个性化定制：提供根据消费者口味和需求定制的咖啡服务，让消费者体验到独一无二的咖啡风味。
4. 线上销售平台：建设专业的线上商城，提供便捷的购物体验，支持多种支付方式。
5. 线下体验店：在部分城市开设实体体验店，提供咖啡品尝、制作体验等服务，增强品牌与消费者的互动。
四、市场分析1. 市场规模：随着咖啡文化的普及，中国咖啡市场呈现出快速增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
2. 竞争情况：目前，线上咖啡市场竞争激烈，主要竞争对手包括一些知名的咖啡品牌和电商平台。
我们需要通过差异化竞争策略，突出品牌优势。
3. 市场机会：消费者对个性化、高品质咖啡的需求不断增加，为我们提供了发展的机会。
同时，线上销售模式可以降低成本，提高效率，具有较大的发展潜力。
五、营销策略1. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
2. 产品推广：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
咖啡电商营销策划方案
咖啡电商营销策划方案1. 竞品分析在进行咖啡电商营销策划之前，我们需要先了解市场中主要的竞品情况。
针对目标消费群体进行分析，可以从品牌、产品种类、价格、营销渠道等方面对竞品进行对比。
1.1 品牌分析竞品中的品牌可以分为国内外品牌、大众品牌、高端品牌等。
需要了解竞品品牌的知名度、市场占有率、口碑评价等，从而为自己的品牌定位清晰、有针对性。
1.2 产品种类分析竞品中常见的产品种类主要包括咖啡豆、咖啡包、咖啡器具等。
需要了解竞品的产品类型、品质、价格等信息，以及竞品的产品创新、差异化等。
1.3 价格分析咖啡市场的价格范围较广，竞品间的价格也各不相同。
需要了解竞品的价格体系、促销策略等，通过与竞品相比较，了解自己的价格优势。
1.4 营销渠道分析竞品营销渠道包括线上电商、线下门店、社交媒体等。
需要了解竞品的线上线下销售比例、营销渠道的效益等，以及竞品的宣传方式、营销手段等。
2. 产品定位了解竞品情况后，需要对自己的产品进行定位，制定适合的市场营销策略。
咖啡电商主要服务于喜欢品尝高品质咖啡的咖啡爱好者。
因此，在产品定位时，应着重考虑以下几个方面。
2.1 产品特性咖啡产品的特性包括产地、种类、品质等。
需要根据目标消费群体的需求，选择高品质的咖啡豆，并在包装上突出产品的特点和优势。
2.2 价格定位根据市场竞争情况以及目标消费群体的消费水平，制定合理的产品价格体系。
可以采取定价策略，如打包优惠、赠品活动等。
2.3 客户服务提供良好的售后服务是保持客户忠诚度的关键。
可以设置客服热线或在线客服，及时为客户解决问题。
另外，可以推出会员积分、生日礼券等活动，增加客户黏性。
3. 营销策略3.1 线上营销咖啡电商的线上营销渠道包括搜索引擎、社交媒体、视频网站等。
可以通过以下方式提高品牌曝光和销售量。
•搜索引擎优化(SEO)针对咖啡电商的关键词进行SEO优化，提高其在搜索引擎中的排名。
•市场推广在网上购物平台，如天猫、京东、淘宝等开设店铺，提供优质服务，吸引更多用户进行购买。
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尘世美网络营销策划书一、市场分析随着近些年来社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们越来越注重生活的质量，咖啡也日益成为人们工作休闲的必需品，南昌地处中国南部，没有实行集中供暖。
所以对温暖的热咖啡的需求量足够大。
由于南昌位于江西省会，集结了很多白领一族以及金领一族，他们工作压力大，但是有经济能力来满足自身发展和心理的需求，所以我们决定以南昌为试点，在全南昌范围内进行尘世美咖啡产品的网上销售与配送。
二、网络营销的的必要性和重要性据官方数据统计到2010年年初，我国网民规模已达3.84亿，由于互联网产品不断创新，网络普及率进一步提升，达到全国总人口数的28.9%。
于此同时，有关专家理论预测，2010年6月网民总规模将达到4.65亿，2010年底将达到5.44亿。
巨大的上网人数，带来了巨大的荣营销商机。
通过网络找到并开发自己的潜在客户、开拓市场，这已经成为了产品生产者的必由之路。
网上巨大的消费群体特别是居民消费习惯的变化，给网络营销提供了广阔的空间。
网络营销的潜在力量，将对整个营销市场产生巨大的冲击。
而在这么多的网民当中，大部分是年轻的、具有较高收入的和高教育水准的群体，由于这部分群体的购买力强，而且具有很强的市场影响力，更为重要的是，这个群体能够完全成为我们的目标客户。
另外，网络是开拓产品销售渠道成本最低的平台，网络上开店面的成本远远小于现实中，而在网络上，企业重视网络营销推广，受众将是现实店面的十倍、百倍、甚至更多。
目前多数企业网站建设之后就不再管它，以为网站会为之带来客户，带来生意，但事实上这种认识是错误的。
80%以上的网页制作人员都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化，所以他们设计出来的网站都存着各种问题。
网站制作精美，创意巧妙，如果不推广，也不能为企业带来任何效益。
所以网站建设后我们首要的工作就是推广，因此，一份切实可行的网络营销方案对网上冲印行业的发展至关重要。
三、具体内容1.确定目标1)策划对象：即产品为高级速溶咖啡及咖啡豆，其中高级速溶咖啡含有本公司自己的配方。
附加冲配说明。
2)策划目标：在顾客品尝咖啡的同时提供给大家以自由的文化氛围和温暖的享受3)策划的意义作用：利用有关尘世美的原创故事将尘世美打成品牌，深入消费者内心，并且让消费者相信尘世美的咖啡能够驱走冬天的寒冷，给顾客带来温暖；在夏天缓解炎热带来的昏昏欲睡之感，使顾客品尝尘世美产品之后神清气爽。
2.分析思路1)目标客户：有工作压力且有能力支付的白领和金领阶层。
2)竞争对手：实体店，NO.1香巢，NO.2星巴克，NO.3迪欧咖啡；网店，NO.1雀巢，NO.2麦斯威尔，NO.3销售咖啡豆的其他网店3)自身优劣势洞察：优势：以咖啡豆和高级速溶咖啡两条腿走路的方式既可以保证满足爱喝速溶咖啡的DIY顾客群的需求又可以保证满足爱喝自煮咖啡的DIY顾客群的需求。
劣势：a)小店刚起步，没有知名度。
b)公关费用不足。
机会：目前网上较少销售高档速溶咖啡的，大多数是咖啡豆和咖啡壶，而且，在南昌喜欢喝咖啡的人很多，有很大的顾客群。
威胁：a)网上鱼龙混杂，难以叫顾客相信本品牌。
b)由于我们起初并不搞竞价排名，所以容易被雀巢、麦斯威尔等第一竞争品牌挤出网络市场。
3.价格策略和促销策略1)发挥优势：分别从中国云南和亚太进口两个货源进货，根据进的咖啡豆货品制定不同的价格，采取分层营销的策略。
也就是说，我们也做中低端市场也做高级市场。
分别满足不同的客户群。
2)绕过短处：公司创业伊始，资金短缺，所以我们采用成本低的网络营销方式进行销售，具体来说，我们想利用威客营销，微博营销等手段。
具体的促销策略有：开业免费品尝一到两种咖啡，吸引顾客眼球；并且在配送本公司商品的时候，采用时下流行的赠送小礼品的周到服务，拉拢回头客。
4.渠道策略1)结算方面，从消费者角度考虑，采用货到付款、支付宝、信用卡等多种支付方式满足各种用户的方便性需求。
2)订货系统采用现在流行的“购物车”模式，并提供商品搜索和分类查找功能，让消费者一边看物品比较选择，一边选购，在购物结束后，一次性进行结算，同时，向消费者提供想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。
3)完善配送系统，与一家知名快递公司共同合作并与其它快递公司搞好关系，尽可能遵循时效性的原则，节约顾客的时间成本。
(5)推广策略（一）快速推广策略1.低价撇脂策略对于一些成本较低的国产咖啡，我们采用低价撇脂策略，并结合中外节假日的特殊文化背景，进行本公司个性的有独特文化内涵的促销活动。
我们认为，采取会员制不如采用低价的方式更能吸引顾客的注意，引起顾客的兴趣，而且会员制太普遍了，每个人都有太多的会员身份和账号密码，我们不采用会员制就能减少顾客一部分的负担，让顾客能更方便的享受到实惠。
2.原创故事征集推广☆本公司独创原创故事征集活动，顾客们可集思广益，将自己的创意故事通过新浪微博投稿到我们@尘世美的官方微博，我们会在微博上大量与顾客进行互动，并且每周及时公布收到的创意故事的最新动态。
每个月通过粉丝的投票评选出最佳的故事，相比来说较好的故事我们也会遴选出来印制成册，通过在邮寄包裹时的小礼物这种方式分发出去。
让大家能够在品尝本公司的产品的同时能够获得美文的陶冶，感受文学的韵味，是为我公司的独特的营销模式。
3.网站交换链接推广在各大点击量高的网站例如人人、腾讯上，尤其是同类型的网站做交换链接或FLASH广告．4.社区推广节假日在各社区内,组织有序的推广活动，分发传单和小礼品，并做简单的产品介绍。
（二）长期推广策略口碑传播方式口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它却是一种永远不会退出舞台、不会落后，一种不需要高成本投入而又成效显着的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的的传播手段。
口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信任的信息渠道。
通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。
互联网核心的很多应用，都是通过口碑传播的结果，Google，Skype，Alibaba都是这个方面典型的例子。
我们的网站可以在满足换客需要，方便换客使用的基础上，获得换客的口头相传。
具体做法：雇佣时尚买手，利用时尚买手们的引领潮流和引导消费的能力，持续扩大本公司的知名度及影响力。
策划人：学号：成文时间：2013年5月30日指导老师：赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。
第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。
3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。
c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。