电脑城整体策划思路

九江市长运电子城整体策划方案《分析篇》

一、规模

二、地段环境及交通情况

三、周边相关配套情况

四、于所在区域地位

五、SWOT分析

《定位篇》

一、商业定位的原则

二、商业品质档次定位

三、市场定位

四、目标客户群定位

五、主题形象定位

六、主题形象的演绎

《营销推广篇》

一、总体原则

二、操作步骤

三、具体执行时间安排

《效益篇》

一、社会效益分析

二、经济效益分析

《商家内部管理篇》

内部管理一.团队技能与人才

内部管理二.阶段目标

内部管理三.产品与服务

内部管理四.电脑城直接管理

内部管理五.建议取消无能力的商家.和不用心经营的商家。或者是自己租下店

面.自己又不经营而转租给别人的商家，自己当二手房东的人一定不能给予他们机会。原因有一.一是自己当二手房东轻轻松松的赚到钱。他租给别人的同时也不管别人的死于活，如果租他铺子的人做死了，做不走了。这样就大大的影响了电脑城的形象。给客户的感觉就是数码电脑城现在没有能力了，商家都做不走了。

《分析篇》

本篇所述：结合项目实体特点和地缘地貌特征进行本项目的优劣势特点分析。

一、规模：

本电脑城位于德阳市市中心，总建筑面积8000㎡、卖场面积

㎡（负一楼及地下所规划使用面积）、停车场面积㎡、

中心广场面积20000㎡。

二、项目地段环境及交通情况

1、目前及未来地段环境总体情况：

2、交通情况

全方位城区交通主干线：

项目位于长江西路、南街路、文庙广场等市区几大主要街路的核心点。公交线车：

1路、2路、3路、4路、5路、6路、7路、8路、9路等公交客车及环城中巴客站均在100米步行范围之内。

同时客运总站也均有区域公交线车直接通达，交通环境极具便利。三、项目周边相关配套

市政：

此区域原为市委市政府所在地。现政府虽然西迁新址，但一些大的行政事业单位和各大局机关还有大部分留守在此区域办公。如：广播电视局、公安局、电业局、物价局、国税局、地税局、城管局、工商局、技术监督局，各大银行中心机构以及各大保险公司驻佳机构等等。

教育：

第十一中学、第二中学、第七中学、第五中学、电机中学、第六小学、立新小学、第十一小学均在区域辐射范围之内。

医疗：

市中心医院、博康医院就在本项目所在地

商业：

佳木斯最大百货主力店——大商新玛特店与我们共拥一个中心广场。

旅游休闲：

佳木斯大商新玛特店的奥纳电影城、五楼电玩娱乐城，银都影院以及莱茵河畔KTV、大力士牛冷饮休闲场所环绕项目周边。

四、项目于所在区域地位

1、项目所在区域：佳木斯中心娱乐商业圈。

2、区域目前商业现状：

比邻的大商新玛特店是佳木斯目前规模最大、档次最高的主力百货综合店（佳木斯地区第二大超市——新玛特超市就在中心广场地下）。

3、区域未来商业发展预测及本项目在该区域的地位

随着大商集团佳木斯新玛特店2008年元月的开业入住，该区域

高素质的消费人口将快速增长，同时本项目所在地还会随着政府城市建设的规划推进，必将成为三江地区商业的核心高端消费区。

五、项目SWOT分析

（一）项目优势点

1、成本建筑优势：

本项目为商业合作伙伴（甲方）的自有房产，并且房屋结构可根据经营需要进行可行性的合理改造，可有效和低成本的运营。

2、交通区域优势：

本项目所在地几乎市区所有的公交车辆均可直达，便于消费商品采购后的低成本运输。同时，周边就近的各大机关和院校恰恰正是我们经营商品的主要消费客源，更不用说周边高档住宅居民的消费潜力了。

3、城市规划促进区域商业生值空间巨大优势：

项目所在地的大商新玛特极具吸引高端消费群体的强大载体特征，以及近几年城市规划的推进必将是该项目区域成为寸土寸金的商家必争宝地。

（二）项目劣势点

1、格局、经营面积缺陷：

项目自身是由一、二、地下三层面积组成，整体卖场不在一个操

作平面上，特别是占有主要面积的区域还在地下部分。商场第一现场给人的感官不够大气；另外整体使用面积不足，不具备与佳市最主要竞争对手——新世纪电脑城与之抗衡的经营面积。整体商品布局有待深入细分，可能在整体运作中由于面积的原因会出现缺项或弱项的状况。

2、外立面、入口视觉的不足：

本项目由于先前建设不是按照大规模商业的格式进行建筑的，其外立面不具有整体较好的商业包装，另外由于临街门市的占用和所处位置偏离长安路的客观原因，会使商场入口及商场店招的形象视觉受到影响，需要较复杂的改造和装饰才能较好扭转，这是影响商品导购很关键的因素之一。

3、商业区域边缘劣势：

项目地理位置就目前来看是处于佳市主要商圈的最东端（也就是说处于商圈的边缘，借助其他商业场所的客源优势不明显），在大商新玛特开业之前这里是政治中心而非商业中心，客源的培养还需随着城市的规划和商业的进程逐步实现。本项目需要靠自身的优势来吸引客源。

（三）、项目威胁点：

综合项目优劣势，项目的威胁既来自于市区众多商业对手的竞争，又有自身区域商业的不成熟的缺点，必须找到一个超越以上两大威胁的机会点，本项目才有可能成功。

（四）、项目机会点：

1、必须站在一个非常的高度来思考本项目。它的出现，对佳木斯商业的整体发展乃至对新玛特中心广场的商业结构都应起到一种里程

碑式的拉动作用和影响。

注：——2008年3月27日佳木斯有关城乡建设与交通战线工作会议已明确指出：在2008年及未来三年，我市将实现“四大”工程：即安居125工程、1633工程、222工程和333工程。其中1633工程将实现全面启动一轴、六线、三个商圈、三个出口升级建设；重点打造三个商圈其一的长安商圈就是从百货大楼至新玛特，延伸地下商业街，建设成为佳木斯品牌、高档商品经营区。

2、要考虑本项目可以广拓消费源，不仅着眼于传统的IT产品还要积极整合与IT产业相关的科技数码、网络通讯的行业及相关产品，丰富项目的商品服务着眼点，做出品牌与特色，进行商品差异化的经营与服务。品牌升级、错位经营。

3、结合高端区域优势、网络先驱品牌、创立优秀IT销售平台。

目前佳木斯除了具有7年经营之久的新世纪电脑城，还找不到以品牌结构和环境特点优势经营的IT数码专营品牌化卖场（和平、大世界、同源、以及国美、苏宁的零散电脑销售点均不具备专业化模式，同时新世纪陈旧的设施和品牌结构还处在IT行业零售的初级阶段）。这