家庭主妇增员法及话术
保险公司针对家庭主妇人群的增员话术及逻辑
家庭主妇的增员逻辑（三）
业务员：而且女人切不可当三瓶女人，不要只做三转女人。 增 员：什么叫做三瓶女人和三转女人？ 业务员：三瓶女人——年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶；
三转女人——围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。 业务员：女人一成不变，男人一定会变！千万别做男人不喜欢的三心女人：留 在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上没有丑女人，只有懒女人！
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
电话邀约话术
回访员：您好，请问您是张女士?（问好语速稍慢,语调轻快) •准增员：是的。 •回访员：这里是xx人力资源部！张女士，耽误您一分钟的时间，对xxxx金 领人创说会跟您做一个简单的确认，可以吗？ •准增员：好的 •回访员: 您接到我公司xx关于xxxx金领人招募计划的相关通知了吧？ •准增员：是的 •回访员: 好的，那明天下午两点半在xx二楼会议厅参加会议，您时间上没问 题吧？ •准增员：没有！ •回访员：好的，那真诚期待您的光临，再见！
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
异议处理—我考虑下，担心做不了
• 你看嘛，xx是国内实力最强大、历史最悠久的一家保险公司，成 立于1949年，和新中国同龄。拥有全国最多的服务网点和最多的 业务人员，并且拥有全国最多的长期客户群。俗话说，大树底下 好乘凉，我们选择一家公司肯定要选像xx这样的行业领军者，这 样的公司才值得信赖。
试一试呢？
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
异议处理—我要和老公商量下，他 可能不会赞成我做保险
• 没关系，我理解，这么大的事情当然要和家里人商量。我想您的 爱人反对也一定有他的道理。其实很多男人都不喜欢自己的妻子 太忙碌，是怕妻子太辛苦，那是因为爱和亲情。如果您爱人知道 您是去学习并且有所成长的话，他一定会支持的！保险是世界时 公认培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，就当自己 是来学习的。当您有所成长时，您家人一定不会反对的！
五大人群增员话术
五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？四、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。
增员面谈动摇话术
• 您现在的工作每天神经都崩的紧紧的，需要时刻担心工 作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这种 生活吗？ • ……
沟通要点
1、同样的老板不同的付出，时间精力社会关系国家管理部门
2、同样的老板不同的管理，让公司为自己打工，有公司帮助自己管理， 员工的福利由公司负责，市场的开发产品的研究由公司解决，我可以 利用公司的成本获得个人的成就； 3、同样的老板不同的回报，公司给我发工资还给我的员工发工资；自
己管理自己，还要去管理别人，给自己发工资还要给别人发工资
目的：通过行业对比，突出寿险业的创业省力、省财、省时、零成本的优 势。
三：自我推销
目的：成功吸引成功！ • 我加入阳光的原因
• 我如何开创自己的事业
• 我所得到的荣誉
„„
通关时间
通关是检验训练效果的方式 只有通关合格才能走出教室 我会陪你通到底，中午你请饭
针对家庭主妇的问题（动摇话术）： 1、您打算一辈子待在家里吗？ 2、现在如果您急需用钱（如果你娘家兄弟急需用钱时），您自己拿的出来还是要跟 您老公伸手要呢？ 3、您这么容易跟人相处，相信您的朋友一定很多吧？
4、您家庭的年收入和支出状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？
5、日常休闲都是怎么安排的？ 6、您是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？
通关内容
动摇话术：
五、针对中小企业主（动摇话术）：
1、同样的老板不同的付出，时间精力社会关系国家管理部门 2、同样的老板不同的管理，让公司为自己打工，有公司帮助自己管理，员工的 福利由公司负责，市场的开发产品的研究由公司解决，我可以利用公司的成本 获得个人的成就； 3、同样的老板不同的回报，公司给我发工资还给我的员工发工资；自己管理自 己，还要去管理别人，给自己发工资还要给别人发工资
增员概貌及增员话术
增员概貌及增员话术一、增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好旳家庭主妇（2）中小公司老板（3）人品好旳销售人员（4）有志创业旳青年男性（不安于现状，有野心旳年轻人）二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧：1）怕自己会变老2）怕老公会乱搞3）怕孩子不着调4）怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你旳，近来忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西旳。
你呢？保险代理人A：我始终在友邦保险上班。
据说你旳小孩子各方面体现很不错，你老公也挺能干旳，真是羡慕你。
朋友B：……保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。
我此前不工作成天呆在家旳时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，成天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我目前在保险公司上班，每天除了忙自己旳工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人旳眼界也开阔了，连自己旳老公都说我变得自信了，越忙越精神好。
你看这是我平常工作和游玩旳某些图片，我记得你此前也挺喜欢玩旳，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会，我陪你一起去听听理解下，好吧。
朋友B：……保险代理人A：先理解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。
就这样说好，我星期六来接你，不见不散。
（2）中小公司老板个体老板旳担忧：1）紧张税务问题2）紧张赚钱问题3）紧张资金周转4）紧张产品销路5）紧张债务问题6）紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2、你但愿你旳子女将来子承父业吗？3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗？4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事，能让自己足够有钱又有闲，你有爱好理解一下吗？5、如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你乐意去理解下吗？（3）人品好旳销售人员销售人员旳担忧：1）紧张公司旳效益不好2）紧张工作旳长期性3）紧张末位裁减4）紧张公司旳政策福利、养老和医疗5）紧张公司产品被社会裁减，收益下降针对销售人员旳话术1）你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗？你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2）你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3）你满意你目前工作收入吗？你难道不想找一种客户源源不断，收入没有上限旳工作？4）你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升？不需要任何旳背景？不受任何因素旳影响？5）你难道就不想当老板，发明一番事业？6）如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要旳生活，你乐意理解不？（4）有志创业旳青年（不安于现状，有野心旳年轻人）新一代年轻人旳共性：1）刚出校门，找工难2）心比天高，想过高品质旳生活3）花钱有方，赚钱无门4）大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1）如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高，想理解吗？2）如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想，你想懂得吗？3）如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物，迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网，有爱好吗？4）如有一种行业使你有了高收入之后，还可拥有足够旳时间去享有生活，想不？5）那就是保险行业，用半年时间来赌毕生旳事业，只要用半年时间，全力以赴，等半年结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧，对保险和综合金融也有了相称旳结识，用半年来赌毕生绝对划算，对吧。
(NEW)保险公司增员家庭主妇话术
为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。
那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
答：不同保险产品有差异，您可以拨打所需保险公司电话咨询随着保险行业的不断发展，保险公司对人才的需求越来越大，很多保险从业人员都像您一样面临着保险增员问题。
若要解决这一问题，您就要做好保险增员话术。
想要了解一下如何做好保险增员话术若您想做好保险增员话术，可参考以下资料:一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛答：对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者淘汰。
增员经典话术
增员经典话术接触话术人群一：家庭主妇（寒暄赞美）看您容光焕发，真的是养颜有术啊！看您家里收拾得这么干净整齐，一猜就知道女主人非常贤惠能干。
这是您孩子吧，这么彬彬有礼，还是您教导得好！（挖掘需求）您有没有打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的事？孩子会长大，老公一直忙事业，到时剩下你一个人，怎么办？您想不想有一份工作，既能够让你照顾家庭，又为你提供经济上、精神上的独立空间？人群二：普通上班族（寒暄赞美）您这套西服看来起就知道质感非常好，和您的气质非常相配！我最欣赏的就是您这样的人！您在工作上应该很受上司器重吧？（挖掘需求）你对目前的工作满意吗？您愿意一辈子做现在的工作吗？现在三年才拿到的薪水，你想不想用一年左右的时间就可以赚到？人群三：刚毕业的大学生（寒暄赞美）（男）您看起来一表人才，知识面又广，想必在工作上，肯定是深得上司器重的人。
（女）您真是模特儿的身材，穿什么都好看。
您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。
您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？（挖掘需求）您现在的工作每天神经崩得紧紧的，时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这样的日子吗？您难道不想早一点拥有自己的房子，脱离这种到处打游击的租房生活吗？如果有一份不用倒班熬夜，休息时间充分，而且赚钱又多的工作摆在您面前，您愿意尝试一下吗？人群四：其他销售人员（寒暄赞美）您的口才真是非常好，很多专业的术语被您一解释就清楚多了。
而且您也非常细心，在您这儿买东西，我非常放心。
您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
（挖掘需求）您觉得从目前所从事的工作中能得到真正期望的报酬吗？您觉得现有的这份销售工作能够让你终身从事吗？您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？人群五：中小企业主（寒暄赞美）您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
这是您家孩子吧，长得多好啊。
上小学三年级了吧。
真羡慕您有个幸福的家庭。
（挖掘需求）您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？您知道有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量为建立你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来共同创造成功？您有没有想过什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲？”说明话术现在就有一个挣钱多，时间自由，发展空间大的行业，我觉得你完全适合。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
保险增员面谈之家庭主妇篇
——家庭主妇篇
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
学习进程
面谈关键句 需求切入点
P10填写 话术案例
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
家庭主妇篇—“蜜”与“伤”
家庭主妇的“蜜”和“伤”在哪里？
•生活悠闲自主 • 有一定的经济基础 • 家庭观念强
家庭主妇篇—具体案例
第四步：关心她
业：也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也 是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？ 增：有没有这个必要？ 业：看你现在还这么年轻，都感觉与社会脱节了。几年后孩子上学了，你再想出来工 作会不会更难？难道你希望到你先生的单位去随便找个事情做，让老公把你当个小工 一样呼来唤去，我想那种感觉绝对不是你想要的。更何况在这个过程中如果你先生生 意上遇到困难，你能给他帮助吗？
家庭主妇篇—，多多益善。
准增员对象P10登记表
机构
姓名
工号
来源：1、亲属；2、朋友；3、同学；4、同事；5、邻居；6、客户；7、业务往来；8、转介绍；9、同业；10、社 团
编号
姓名
性别 年龄 来源
职业
认识年限
联系电话
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
•与社会脱节 • 生活单调 • 个人能力下降 • 没有经济地位 • 缺乏安全感
家庭主妇篇—“蜜”与“伤”
家 庭 主 妇 VS 寿 险 销 售
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
增员全职太太
增员面谈路线图
寒喧开门
增员面谈五步 曲:赞美、高 估、怀疑、关 心、帮助
跟踪
建立增员档案， 对优秀准增员 进行长期的经 营与跟进
以需求点为
推、拉两 度促成
已有想法意 向—推；尚 且犹豫—拉
导向
说明
你的想法和我当 初的一样（自我 心路历程分享， 解决对方的的担 忧，包含20个优 势的选择分析）
激励促成
职业分析
• 生活悠闲自主 • 经济基础好 • 家庭观念强
职业分析
• 与社会脱节 • 生活单调 • 个人能力下降 • 没有经济地位 • 缺乏安全感
预估异议
1、压力大，太辛苦 2、不好意思向朋友开口 3、无法照顾家庭
电话约访（老客户)
. 小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了， 很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一 起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！ . 好啊！ . 那明天见！等我电话。
2、其实保险并不是你想象的那么难，而对于你来说更没有 任何难度，你的人脉较好，为什么不利用人脉资源整合，创 造更大的价值，得到家人的高度认同。 3、你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。现在社 会竞争越来越大，你觉不觉得你先生做生意和以前相比也是 越来越难?虽然这个工作有一定难度，但是我们有专业的训 练，完整的一对一的师徒制，会有人支持你、协助你。就像 在游泳池学习游泳一样，我们对你就像教练手把手教你，在 你下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助你， 等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。你不觉得有专业的 教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多？
❖ 有没有这个必要 ❖ 看你现在还这么年轻，都感觉与社会都有点脱节了，几年过后孩子
上学了不需要你照顾了，你再想出来工作会不会更难？难道你希望 到你先生的单位上去随便找个事情做，让老公把你当个小工一样呼 来唤去，我想 那种感觉绝对不是你想要的。更何况在这个过程中如 果你先生生意上遇到困难，你能给他帮助吗？你现在都已经和社会 有点脱节了，几年以后你给先生提供的资讯肯定过时了，怎样让自 己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生共同分担？
增员三讲话术
增员三讲话术第一篇：增员三讲话术增员速成三讲话术一分钟讲行业在我国，保险业被誉为21世纪的朝阳产业。
中国拥有世界上最多的人口，人寿保险才刚刚起步，投保率与世界发达国家相距甚远，是世界上最大的待开发的保险市场，从事这样一个朝阳行业，是非常有前途的。
虽然我国近20年来的保费收入，每年平均以近30%的速度快速增长，但与世界各国相比，中国保险业发展空间还是很巨大。
在保险观念非常强的日本，每个人平均拥有7张寿险保单；在德国每人平均也至少有2张保单；而在中国，每人拥有的寿险保单数量约0.1张（即10个人中只有一张保单）。
随着中国经济的发展，专家预测，未来十年中国将成为全球最大的保险市场之一。
保险消费将步入一个高峰期，这个时候正是进入保险行业的黄金时机。
同时巨大的发展空间为许多优秀的人才提供了更快取得成功的舞台，中国的保险业具有相当大的发展潜力。
从事寿险业有很多优势，首先，它不需要本钱，没有任何的投资风险就可以让我们开创一个自己的生意。
第二个好处是时间弹性非常大，您可以自己安排自己的工作时间，选择您要见的客户、工作地点，与谁合作也是由您自己决定。
第三个好处是有高收入的机会，您赚多少收入完全依靠您自己，假如您坚持每天见不同的客户，您将赚到可观的收入（此时可展示自己的收入）。
正所谓“一分耕耘，一分收获”。
一分钟讲公司华泰人寿是一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司，股东投入资金超过20亿元。
公司于2005年正式开业，总部设在北京。
目前已经在北京、浙江、四川、江苏、山东、上海、河南、福建、湖南、广东、江西、内蒙古、湖北（筹）等省市开设了两百余家分支机构和营业网点。
公司主要股东华泰财产保险公司是国内唯一一家自成立以来连续十余年实现盈利和分红的保险公司。
另一家主要股东美国ACE（安达）集团，是世界著名的金融保险集团，是全球最大的财产险、责任险及再保险公司之一。
2010年，公司实现保费收入60.6亿元。
增员话术家庭篇
5.有亲戚朋友在做保险。 说明你的亲戚朋友保险意识比较强，所以 先你加入了保险公司。这样更好，进来后， 你可以找他交流经验，相互探讨，相互切 磋，你会进步更快。
6.等我想通了，自然会来的。 凡事三思而后行那当然不错，不过有些事 情等你方方面面都考虑到了，可能已经晚 了。我自己有时候都后悔有点做得太晚了， 早点进公司，我做得比现在还要更好。
3.离家太远不方便. 我们公司有一个很有意思的现象,住愈远的愈是 早到,住愈近的愈晚来,同一栋楼里的往往迟到。 所谓“近庙欺神”，这是有没有心的问题。路 远的会计算时间提早出门，近的愈是认为时间 没问题，偏偏就出了问题。因此，家离公司远 近其实不成问题，只要有心，远一点反而能让 自己更有生活规律，更有时间很多朋友也反对。 因为他们不了解这行业，但说明他们都很关心 你，你可以用你的行动来证明你的能力，如果 有一天你成功，变得很有钱，你的家人还会反 对你的工作吗？只要你的选择是对的，你何必 去管别人对你泼的冷水，因为中国人只会在成 功之后才会恭喜你入对了行。
2.小孩还小需要照顾。 给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的 观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机 会，则可能失去为人父母的本义。因为小孩的 问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的 方法对不对，亲情是否密切维持。至于如何两 全其美，那当然是技巧问题了。可以请其他家 人照应或请保姆，不过小孩请人照顾往往还是 会有一些突发状况，时间上难免冲突，幸好保 险工作时间较有弹性，对妇女而言，是比较有 利的。
普通家庭妇女的增员003
一个人最害怕的是不喜欢自己，唯有喜欢自己才会有勇气去打拼， 有勇气去赚钱，有勇气去做保险，有勇气去交朋友，有勇气去增员。 因此，早会真正的意义就是对所属人员赞美，并让大家学会如何称 赞别人，让早会不再流于虚设，而是一个魅力十足的早会，气氛到 那里，业绩到那里。
1、普通家庭妇女的增员 心理表现：有了孩子，不想再出社会，一心一意以照顾家庭为主， 拒绝外出工作，而且意志坚定，就差没对天发誓，此时就采取循序 渐进法，见招拆招。 首先，我会来段开场白：很多风险是我们无法预料的，先生不可能 让你靠一辈子，女人一定要独立。 接着，我搬出女人必须要经济、精神、感情独立的三独理念，鼓吹 家庭主妇不要做个失去符号的女人。 大家看到你，都叫你叶太太，几乎忘了你是李小姐，连你的姓都忘 了，当你是失去符号的女人。
除了早会的内容要吸引人之外，公司中既有人员的情绪也很重要， 通常我会带动欢乐的气氛，让大家多笑。试想，如果一位准新人参 加早会后很愿意来做保险，却看到公司内人员的脸色没有一点光彩， 不会笑，他怎么敢来？
此外，学会赞美，也是早会的意义，真正的行销人员，一定要懂得 赞美别人，不论是招揽或增员，只要懂得从对方的优点来赞美人家 不但会赢得客户的心，也会签到保单。
在单位中，我总是不断地要求业务员带准新人来公司参加早会，为 的就是利用早会的魅力来吸引新秀。 既然早会扮演着增员的重要角色，那怕早会的内容就不能忽略。在 早会中，我总是会精心策划专题演讲，有时请公司业绩超强的业务 人员来分享心得；有时外聘教授来演讲投资理财股票分析，服装礼 仪，不一定得限制在保险上面，加上颁奖、新人比赛、拔河比赛、 盼手腕比赛等等活动，集趣味和温馨于一身。
五年前，我想增员一位P小姐，她告诉我，等我小孩上高中后，我 再来做，这五年之中，我常和她保持联络，让她知道我的情况，当 她的小孩上了高中后，她果然来找我，可惜五年后，进入保险公司 的门槛已经提高，初中文化的她学历并不符合公司的专业化销售策 略，想做也来不及了，只好继续当我的协力者。
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
• 二、搜集资料的问题 • 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ • 2、你打算一辈子待在家里吗？ • 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ • 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用
钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
• 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多 吧？
• 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今 后要上哪所学校念书呢？
等基本福利，赚钱欲望高。
• 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 • 2、赞美铺垫： • 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你
的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少 呢？
• 3、道明来意： • 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法 • 4、流程内容： • 你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入 • 很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时 • 候又很烦恼，今天我就面谈好处： • 让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选
何应对，为什么？
• 8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也 是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的 平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?
• 0：用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间，全力 以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们 一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并 没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认 识，用半年来赌一生绝对划算，来吧!
的人际关系? • 5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活? • 6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的? • 7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景? • 8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦
家庭主妇增员话术
• 业：奥，他们可能各有各的原因吧。不过，您 看我，我是几年以前入行的，现在还是做的很 带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，不光 在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的 进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。 • 李：您这么能干，我可没法跟您相比。
说明（谈公司）
• 业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行 业成长，必须选择一家优秀的公司，才能更好 的掌握自己的命运，您说呢？ • 李：那当然。 • 业：泰康是一家快速成长的，为日益崛起的白 领阶层服务的专业寿险公司。（展示三折页） 在保险行业和社会上都有非常好的口碑，获得 了很多荣誉。 • 李：没怎么听说。
• 5.您现在经济上全部依靠您的老公，有时候是不是觉 得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？ • 6.您想不想找一份既能让您照顾好家庭，又能给您提 供经济上、精神上独立的好工作呢？ • 7.您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙 于事业没空陪您，那是该怎么办？您已经脱离社会太 久了，到时候找工作也不好找了！
剧本案例
• 背景： • 李惠，33岁，大专毕业，有一8岁女孩，在 一家非常好的小学上二年级。李惠8年前辞去 一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一 家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一 套两居室的房子，贷款10万元。王芳通过每天 接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子 上学后在茶社聊天。
3.说明（谈行业）
• 业：有哇。李老师，您在家里也看书看报，不 知对保险目前的状况有多少了解？ • 李：了解的不多，不过我听说这个行业发展了 好几年了。竞争很激烈。
• 业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得 出国家、社会对保险行业挺关注、挺重视的。不过保险行业在国 内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本，美国， 台湾这些地方，每个人都至少 拥有一张保单。举个例子来说。日 本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以 阿，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。 已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。 • 李：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同 学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（寒暄、赞美，切入主题） 业：王太太,您好!家里装修得好别致呀，看得出您是一个挺有艺术品
味，懂得生活的人。 准：哪里哪里！这多半是我先生的功劳。 业：是吗？！您先生是搞室内设计的吧？ 准：不是，他是一家企业的部门经理。
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
万一保险网 中国 保 险资料下载网
家庭主妇增员法
家庭主妇
概述：简称主妇，是已婚妇女从事的一种职业岗
位，指全职照顾家庭、不外出工作的妇女。
特点：
1、空闲时间相对较长；
2、生活单调，乏味。
万一保险网 制作收集整理，转载请
注明出处，违者必究
3、缺乏安全感，易胡思乱想。
准：是嘛？可是现在满大街都有很多业务员在推销保险，我有不 少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。
业：哦，他们可能各有各的原因吧。不过，您看我，我是三年前入 行的，现在还是做得很带劲，感觉这一行非常能发挥我自己的潜力， 不只在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也 来做的话，肯定也能成功。
业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有 什么寄托呢？
准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一 个，有时候是觉得没意思。
业：哦，是难免哪。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来 越与社会脱节？
准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油 盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。但是也没有办法，我先生工作 很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子。只有我做出牺牲了。
准：是嘛，有这样的工作吗？
（行业）
业：有哇。王太太，您在家也看书看报，不知对保险行业目前的状况有多少了解?
准：了解得不多,不过我听说这行已经发展了好几年，竞争很激烈。
业：您说得很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关 注，挺重视的。尤其是今年，前段时间新闻联播李克强总理还强调了大力发展保险行业，保险业 将步入快速发展的”黄金十年”，随着国家领导的重视，7月9日《新国十条》也应运而出，《新 国十条》指出，到2020年，基本建立保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务 能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险 大国向保险强国转变，举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每六个人才有一张 保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这 个行业里白手起家取得了很大的成就。
准：恩，报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。 业：看来您真是一位非常理智的人。人在做选择时总是三思而后行的。***保险不但 是上市公司，而且还是世界500强之一的企业，最大股东中央汇金您知道吗，中央汇 金由国务院授权，代表国家依法对国有重点金融企业行使出资人权利和履行出资人义 务的国有独资公司。中央汇金投资领域涉及到很多方面，譬如：证券、银行、保险、 再保险等领域，中央汇金也是中农工建四大银行的股东，它入注的唯一一家寿险公司 就是咱***保险。请您看一下我们公司的实力（展示公司宣传折页），我想这样的一家 公司应该是非常值得您信赖的吧!
7、电视电影
8、理财观念 …课…后作业：请围绕话题，设计相关话术。
家庭主妇背景：
***，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费 较高的私立幼儿园上大班。***6年前辞去办公室文员工 作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收 入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
业：那也是啊，为了一家人高高兴兴，和和美美，我们女同志 总是要做出许多牺牲。但是,现代女性都希望有一个属于自己的， 独立的、自由的财务空间，不会完全依靠自己的先生，所以我 们女人一定要独立。像您这么好学历、有文化的女性，肯定不 甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可 以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？
易
接
触
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
场
合
ห้องสมุดไป่ตู้
准增员对象家里 等待接孩子放学的校门口 健身中心或美容会所 超市或菜市场 公园或社区广场 家庭聚会等其他场合
寒暄赞美话题
1、穿着打扮
营造轻松的
2、子女教育 3、老公事业
谈话氛围
4、健身减肥
5、家长里短
6、美食购物
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
……
• 性别
女性业务员从事寿险业的人数越来越高，这种现象与日本、 韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
• 职业
可从目前或以前从事的行业，如销售业务，行政管理工作，
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
中、小企业中坚力量、教师、医生着手。以有过工作经历 者为佳。
万 一 网制作收集整理，转载请注明出处， 违者必 究
准：您这么能干，我可没法跟您相比。
（公司） 业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长,必须选择一 家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，您说呢？ 准：那当然。 业：***是一家快速发展的公司，总资产已经突破了5800亿元，是国 内唯一一家A+H股上市的寿险公司，也是国内唯一一家率先推出保额 分红产品的公司。截止目前为止拥有20万销售队伍和6万名内勤员工。 准：嗯，好像听说过。 业：实力确实很强的。
业：王太太，您真好福气呀。先生事业有成，而且还这么顾家。 准：嗯，还不错吧。
业：照片里的是您的小孩吧？长得真可爱，长大后肯定像他爸爸一样能干。 准：呵呵，孩子今年6岁了，在读幼儿园大班，有时挺让人操心的，很调 皮。 业：孩子嘛，都这样。 （挖掘新工作需求） 业：王太太，白天您先生上班，孩子上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？ 准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做 家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。
（工作） 准：听您刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错，这到底是什么样的工作呢？ 业：我来给您大致介绍一下吧。我们的销售就是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助大家 理财、规划养老、医疗、子女教育等问题，解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和 责任的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生 活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？ 准：嗯，您说得有道理。 业：而且，基于***保险的实力，我们不仅可以销售保险，向客户传递保险对他们的重要性，还可 以帮他们了解健康、资产管理等各方面的理财需求，为他们提供合适的产品。