五种人群增员话术

针对一般职员的动摇话术
• 当初无法选择自己的工作，一晃这么多年 过去了。如果重新让您选择的话，您会做 什么？ • 再过十几年，这样的收入会不会拖累孩子？ 有没有想过趁还年轻的时候提升自己的收 入？ • 你觉得自己的付出与收入平衡吗？ • ……
针对个体经营者的动摇话术
• 这一行干了多久了？你觉得可以一直干下 去吗？ • 收入稳定吗？付出的努力与回报成正比吗？ • 你觉得自己创业最难的是什么？ • 您愿意让孩子将来还干这一行吗？ • ……
针对其他行业销售人员的动摇话术
• • • • • 对公司业务提成满意吗？ 你觉得自己的付出与收入成正比吗？ 你对公司的晋升制度满意吗？ 你觉得公司对你提供的销售支持足够吗？ 你认为这份工作能够作为终身事业吗？
话术示范——
•来自百度文库你对现在的收入感到满意吗？
• 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？ • 你认为按照现在的收入水平，能够实现你买车买 房的愿望吗？ • 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ • 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ • 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？
案例研讨
准增员对象类型 情况 家庭主妇 夏女士，38岁，丈夫开公司，家境富裕；有 一女读初中。不愿再出去工作。平时的消遣就是打麻将， 对此丈夫很有意见。 管理人员 周先生，43岁，某国营公司行政经理，20年 工龄。对国营机制一直不满，对现实不是很满意。 一般职员 李女士，28岁。某房地产公司物业管理处秘 书，较受领导重视。已婚，新添一女。不太敢冒险.但一直 嫌薪水太少。 个体经营者 冯先生，31岁，自由职业，经营过个 体服装，副食批发。未婚。一心想做老板。 其他行业销售人员 杨女士，40岁，某国营服装厂销售 部主管，形象佳，口才好。企业效益不稳定。
针对家庭妇女动摇话术——
• 这几年带孩子，会不会感到离外面的世界 越来越远？ • 怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女？ • 老公可能不在意您挣的这点钱，但您希不 希望花到自己工作挣来的钱？ • ……
针对管理人员的动摇话术
• • • • • 您觉得自己的能力充分发挥出来了吗? 您觉得目前的工作有成就感吗? 您有足够的学习机会与成长空间吗? 您认为现在的工作是您的终身事业吗? 您觉得在现在这个公司，自己还有多大的 发展空间呢？ • ……