五种人群增员话术

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保险五类人群增员及异议处理话术21页

五类人群增员及异议处理话术点石成金，现在是保险的第三个黄金发展期，为你传递一份有质感的增员流程：一、增员对象：全职太太1、家庭条件较好，时间较充裕xx是全职太太，先生是企业高管；孩子上了初中；xx有些时间，会经常和一些朋友逛街喝茶，有时候购买一些理财产品，曾经咨询过。

关系比较熟通过接触xx是一个秀外慧中的人不从事保险太可惜筷子增员法：首先约她一起吃午饭。

店长：xx可以把那双筷子递给我吗？好，谢谢。

店长：xx有没有发现中国人用筷子的很多，而在生活中筷子有很多寓意，在婚姻中男人是一只筷子，女人是另外一只筷子，如果有缘这两只筷子就会组成一双筷子，成就一段姻缘，而一双筷子的关键是什么？一双筷子的关键不再材质而在于适用，如果一只太长，一只太短或一只太粗，一只太细，用起来是不是会觉得很别扭？如果一双筷子一样长短，一样粗细，心往一处想，力往一处使，这样就可以家禽美好的日子不如你认同吗？xx：认同店长：在生活中，女人和男人要共同的成长，如果成长稍微舒缓一点，那么女人就有可能丧失自己的一个位置。

在婚姻生活中，如果先生他能够赚钱，女人也经济独立，先生能够升职加薪，女人也能够独当一面。

先生外出应酬，而太太也能够善用时间，先生说我很好，太太也说我也不差，而这个时候就能够成就一双天仙配的筷子。

因此女性的成长特别重要，而保险行业为什么有那么多的女性和全职太太加入，是源于他提供了一个供女性成长的平台。

xx，你如果不到这个行业来真是可惜了。

xx：老师因为这么多年我觉得我自己懒散惯了，而且我觉得我现在孩子也比较大了，所以我觉得我好像不太适合这个行业店长：xx，机会永远藏在你排斥的那一端，我相信蛟龙绝非池中物，你一定可以要不要做你来定，能不能做我来定，让我来评估，看有没有这个可能好吗？总结：质感逻辑：筷子的比喻和单身力（人格、情感、经济）话题引出夫妻共同进步的重要性关键金句：1、女人的独立首先从经济独立开始；2、机会永远藏在人们排斥的那一端；2、家庭条件一般，时间精力不足，但想出来做一些事。

保险增员五类人群话术及异议处理

竞争激烈，投资风险大心累，单打独斗，无团队归属感受政策和季节影响学习机会少经营持续性差收入不稳定容易陷入三角债
面谈人：张姐您好！我是xx，很久没有见到你了,最近忙不忙？今天您在公司吗？被面谈人：在，有什么事？面谈人：没有什么要紧事，我今天到你公司附近办点事，顺便过来看一下你被面谈人：好！来嘛！面谈人：王姐，这么久没见面了还好吗？被面谈人：还可以；面谈人：小孩上幼儿园了吗？被面谈人： ………… 面谈人：你先生现在怎么样呢？被面谈人： ………… 面谈人：姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了哇？被面谈人：哪里嘛，不行，一般。面谈人：不会哦，在我心目中觉得你生意一直都做的可以，又轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷非常羡慕你。被面谈人：哎呀你不了解，其实我们这个做起还是辛苦、压力又大，早出晚归、生意现在又不好做，说不定还没有你们那个好，又轻松、又自由、又不要本钱；
听说干这一行就是拉亲戚朋友入保险,周围人做完了,也就干不下去了?
微商——促成话术
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也都有保险，由于中产阶级的增加（月收入1~~2万）这些人很清楚，只要他没有收入，全家便没有保障，保险的人口不断的增加，由欧美市场上的反应，我们便可了解，而且我们一定要随欧美市场的脚步在前进。人的一生七张保单，而目前中国人均保单不到1张，保险市场上的潜力很大，所以要趁早从事。你只要用三到六个月的时间，全力以赴，等尝试后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们一生事业开始，如果不行我们也只是花些时间，但在这几个月中间你并没有损失，反而可学到很多销售技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用几个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！
小企业主——面谈话术

增员面谈话术

增员面谈话术一、无工作者-- 黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗2、您想找什么样的工作看我是否能帮上你。

3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊二、有工作但不满意者-- 黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢2.这份工作你比较满意的地方是哪里3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢4.那你打算一直做这份工作吗5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊三、增员话术----异议处理：1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！•您是否听过老板有固定收入的吗•做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。

而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。

•对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！•另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。

所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。

2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。

•一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成•每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。

3、我家里人反对我从事保险行业•有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。

常见的增员话术

增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。

3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。

5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。

增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。

增员计划书(五类人群)

第三步：讲解增员计划书在外闯荡不如回家创业（见PTT第三页）
第四步：邀约参加创说会我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？我们公司将在xx时间举办第一期主管招募计划，到时我再通知您好吗？
在外闯荡不如回家创业
对比
工资收入费用开支个人成长发展前景医疗保障未来养老情感归属
中国平安，为您提供九大支持
第三步：讲解增员计划书中国平安为您“打造零成本零风险的百万生意经” （见PTT第五页）
第四步：邀约参加创说会我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？我们公司将在xx时间举办第一期主管招募计划，到时我再通知您好吗？
打造零成本零风险的百万生意经
淘宝双11网购再续神话，网购已成趋势，您考虑过实体门店的出路吗？您担心年底收账难、帐难收吗？您还在为扩大再经营而投入大量成本而苦恼吗？如果有一笔生意能盈利30%，您会心动吗？如果能盈利50%，您愿尝试吗？如果盈利100%呢？甚至200%呢？有什么行业可以使你在短期内使你的月收入达到5千、1万、2万，甚至更高，而且不需任何本钱，以及负担任何的风险？
全方位的养老保障：养老公积金、基本养老补贴、长期服务奖
保险行业，打造零成本零风险的百万生意经
1、创业零成本，不要门面租金，无需投入； 2、创业零风险，稳赚不赔，投资收益高； 3、赚钱渠道丰富，综合金融的经销商； 4、最优的配套支持，让您的生意做大做强。
〖招聘条件〗年龄25-50岁；高中及高中以上学历；通过中国平安E-PASS 测试；参加职前-资格证辅导-岗前培训；获得国家保监会所认证的资格证书。
中国平安“综合金融主管招募计划-部门经理培养计划”扬帆启航，百万年薪的待遇、养老医疗的福利、无限向往的职级、社会认可的事业，诚聘有识之士加盟！

五大人群增员话术

五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。

2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。

3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。

4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。

6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。

2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。

三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。

2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。

五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。

动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。

二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？四、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。

五大人群增员话术

动摇话术——提问引发对方的思考
面谈第二步：动摇话术
难道你不想在年轻的时候创一番事业吗？如果有这样一个机会，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，是个不需要巨大资金资源支持，但未来发展前景很好的创业机会。…… 这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？
动摇话术——给出方案吸引对方深入了解
面谈第二步：动摇话术
邀约话术——邀请到创说会上详细了解
现在公司正在创业大发展，最需要的就是您这样有想法有干劲的年轻人。我们公司现在推出了 “经理人”招募计划，有底薪、有客户资源提供，人脉就钱脉，让你结织更多的朋友，更有机会实现百万年薪！（翻开客服报的经理人计划招募广告版）像您这么聪明的人，一定知道把握机遇的！当然您可能还不是很明白这个计划，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？这个月我们部门也推出了很多服务活动（简单介绍部门活动形式）到时侯请您去和我们的经理聊一聊，这样更能详细的了解我们的经理人计划…… 那我到时候提前一天跟您电话联系,我带您一起去……
动摇话术——给出方案吸引对方深入了解
面谈第二步：动摇话术
邀约话术——邀请到创说会上详细了解
现在公司正在创业大发展，最需要的就是您这样有销售经历和能力的的人。我们公司现在推出了 “经理人”招募计划，有底薪、有客户资源提供，人脉就钱脉，让你结织更多的朋友，更有机会实现百万年薪！（翻开客服报的经理人计划招募广告版）像您这么聪明的人，一定知道把握机遇的！当然您可能还不是很明白这个计划，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择总是没有坏处的，您说呢？这个月我们部门也推出了很多服务活动（简单介绍部门活动形式）到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解我们的经理人计划…… 那我到时候提前一天跟您电话联系,我带您一起去……

五大人群增员话术(精)

李：是啊。他挺不容易的。
2.挖掘工作需求（切入主题）
业：李老师，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？
李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。
业：李老师，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点
空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我一个，有时候是觉得没意思。业：这是难免的啊。李老师，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？
目标：拿走担忧，加入寿险营销行列
课程大纲
一、准增员对象的特征二、面谈流程三、五大人群的增员剧本（话术研讨、演练、通关）
（一）家庭主妇
讨论：家庭主妇的共同特征
家庭主妇的共同特征
责任感强有时会空虚，没有寄托与社会脱节养成依赖性，不独立对老公不能很好的掌控 ……
4.解决困惑（拒绝处理）
李：可是我每天还要送孩子上学，买菜，收拾家，可能没有时间去推销保险。业：你看咱俩有什么区别。保险最大的好处就是自主性强，时间上可以弹性自由分配。只要您能合理安排时间，家庭工作两不误！还有，能多学知识与孩子共同成长，不被时代抛弃。李：我老公可能不愿意我从事保险。业：这我能理解。开始我老公也反对，现在挺支持的！老公一方面是不愿您承受压力，另一方面，是不是在怀疑您的能力呢？作为妻子，应当与您丈夫共同分担起家庭的责任和义务，也只有这样才能得到平等的家庭地位。而这一切的前提是要有自己独立的经济收入。经济独立，才有人格独立和精神独立。我认为您应当拿出勇气和决心，走出去，既在工作中获得收入，又能照顾家庭，还能让自己生活的更精彩，这是一举几得呀。
3. 说明（谈行业）

增员概貌及增员话术

增员概貌及增员话术一、增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好旳家庭主妇（2）中小公司老板（3）人品好旳销售人员（4）有志创业旳青年男性（不安于现状，有野心旳年轻人）二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧：1）怕自己会变老2）怕老公会乱搞3）怕孩子不着调4）怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你旳，近来忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西旳。

你呢？保险代理人A：我始终在友邦保险上班。

据说你旳小孩子各方面体现很不错，你老公也挺能干旳，真是羡慕你。

朋友B：……保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。

我此前不工作成天呆在家旳时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，成天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我目前在保险公司上班，每天除了忙自己旳工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人旳眼界也开阔了，连自己旳老公都说我变得自信了，越忙越精神好。

你看这是我平常工作和游玩旳某些图片，我记得你此前也挺喜欢玩旳，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会，我陪你一起去听听理解下，好吧。

朋友B：……保险代理人A：先理解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。

就这样说好，我星期六来接你，不见不散。

（2）中小公司老板个体老板旳担忧：1）紧张税务问题2）紧张赚钱问题3）紧张资金周转4）紧张产品销路5）紧张债务问题6）紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2、你但愿你旳子女将来子承父业吗？3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗？4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事，能让自己足够有钱又有闲，你有爱好理解一下吗？5、如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你乐意去理解下吗？（3）人品好旳销售人员销售人员旳担忧：1）紧张公司旳效益不好2）紧张工作旳长期性3）紧张末位裁减4）紧张公司旳政策福利、养老和医疗5）紧张公司产品被社会裁减，收益下降针对销售人员旳话术1）你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗？你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2）你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3）你满意你目前工作收入吗？你难道不想找一种客户源源不断，收入没有上限旳工作？4）你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升？不需要任何旳背景？不受任何因素旳影响？5）你难道就不想当老板，发明一番事业？6）如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要旳生活，你乐意理解不？（4）有志创业旳青年（不安于现状，有野心旳年轻人）新一代年轻人旳共性：1）刚出校门，找工难2）心比天高，想过高品质旳生活3）花钱有方，赚钱无门4）大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1）如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高，想理解吗？2）如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想，你想懂得吗？3）如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物，迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网，有爱好吗？4）如有一种行业使你有了高收入之后，还可拥有足够旳时间去享有生活，想不？5）那就是保险行业，用半年时间来赌毕生旳事业，只要用半年时间，全力以赴，等半年结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧，对保险和综合金融也有了相称旳结识，用半年来赌毕生绝对划算，对吧。

保险五类人群增员话术

接触面谈——销售人员
准增员背景分析：职业：4s店销售经理职业痛点：赚钱有上限、晋升受上级限制、人脉不能充分利用、老行业时间不自由保险优势：晋升机会，公平公正；打造团队，助人达己；人脉社交，资源整合；黄金行业，终身事业
赞美切入
业绩好会经营
痛点高估
工作环境收入情况发展空间生活品质
表示怀疑
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接触面谈——宝妈
准增员背景分析：职业：全职宝妈职业痛点：经济不独立、与社会脱节、生活品质低、无法成为孩子的榜样保险优势：嘉许奖励，多姿多彩；奋斗平台，贵人相助；黄金行业，终身事业
赞美切入
孩子好老公好生活好
痛点高估
表示怀疑
个人能力人际关系成长空间
关心分析
自我成长财务自由创业空间
提供帮助
交流分享提供机会了解模式
接触面谈——白领
赞美切入好久不见，还是那么干练，最近工作很忙吧？是啊，工作压力很大
痛点高估真羡慕你，年轻有为，现在一定当部门经理了吧？收入很可观吧？
哪有你说的那么好。
接触面谈——白领
接触面谈——销售人员
提供帮助听说保险很难做，我怕我不行。别人行您也一定能行，何况您懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，我帮您约我们经理谈一谈，听后再做决定也不迟。您看，明天下午可以吗？
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接触面谈——小企业主
表示怀疑
怎么？我说的不对吗？（有可能诉苦，也有可能说还行吧）
关心分析

五大人群招募话术集锦课件

第三天：增员企业精英
熟悉企业精英发展的优势和劣势
自身优势
原行业劣势
有很好的素养和市场能力
发展平台竞争很大
年龄正好做HWP和英才
职业生涯受很多因素影响
自律性非常强和目标感很强
收入和付出不一定成比例
生活品质很高
生活节奏快没有自由空间
关键是身边资源很好
从事的工作没有传承
邀约话术：
业：张总：新年好！您平时很忙，终于可以在春节好好休息下了！张总：是啊，平时加班，事多，这几天好好休息一下！业：张总，那我们下午一起喝咖啡或者读书吧！我也好久没见过您了，我们新年的第一杯咖啡就在下午了！张总：好吧！（如果拒绝了）业：张总，您一定要来，因为我有件事情还要当面和您聊聊！保证对您有帮助！
第二天：增员高客
高客来做保险他们眼中的**：
大健康医疗，养老产业是高客的红利**的商业模式**完善的运营体系成熟的高客开发平台
邀约话术：
业：张总：新年好！告诉您个好消息，**2020年非上市公司中，我们净利润接近200亿啊！您们高客账户结算从未低于5%；**大健康产业全国布局！做**高客太幸福了！张总：呵呵，恭喜你们！业：张总，您是公司高客，公司要求，我必须上门为您服务一次，并且受公司要求和委托，有一件重要的项目需要和您接洽！您看我是上午来还是下午来？张总：那就下午吧！业：好的，那我们下午3点在XXXX不见不散！
拒绝处理话术
张总：我不会销售！业：是这样的，您是公司高客，您不需要给他们讲保险！您只需要取得一个编号；然后把您为什么成为**高客的分享给您身边的高客，我们在来帮助您，您就赚钱了！而且您这一辈子都可以做大这个项目和事业哟！这样，给自己一个机会！试一试！张总：我试一试！业：我再给您做一个规划吧！

增员话术1

沟通的要点（步骤）：
1、寒暄、赞美；
2、问问题； 3、听反应；
4、说—说对方想听的话；
5、引导对方说出你想说的话；
留作业
1、一般的家庭主妇，只管接送孩子，家庭比较富裕；你想增员她，用五部接触法小组呈现；
2、白领，月薪500元，经常出差，家人不理解，很烦恼。即想挣钱，又不想跟家人吵架，你增员他，用五步法，小组呈现；
3、做生意的老板，最近两年做生意亏本了，很无奈，想东山再起，又没有资本，如何引导他可以无本赚钱？
4、银行员工：做了很多年，现在是大堂经理，但是对目前的状况很不满意，如何引导她换工作？ 5、幼儿教师：每天哄孩子，感觉很烦，想换工作，又不知道换什么工作好，如何引导她选择保险行业？ 6、医院的医生：医患关系紧张，可能得罪了客户，医院让其做检讨，并经济处罚，他不服，如何引导他换工作？
（三）针对上班族（办公室）：
1.自由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？如果小孩生病了，你能马上放下手
中的工作带他看病吗？
2.风险：经济不景气，你所在单位的经营还稳定吗？如果公司现在倒了，你要如何
养家糊口？
3.晋升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？ 4.收入：你上次加薪是什么时候？比例是多少？你每天做得那么辛苦，所赚的钱都
我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。
4谈：期望的目标？
收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得；
晋升机制是完全透明的，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升。我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入（位置、目标）？
5谈：我是否胜任推销工作？
这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但经过了公司的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。您不要觉得推销很可怕，其实推销就象交朋友，就是让别人接受你。我们平常和我们的家人、朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的推销，我们其实时时刻刻都在推销的。

保险增员人群分类与话术

A3-信心激励 Active
4A增员话术
1、目标确定 2、目标细分 3、圈定重点人群 4、重点举措面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。
A4-目标规划 Aim
4A增员话术
请筛选你身边其中一位伙伴作为准增员对象，利用4A增员话术模式进行增员交流。
4A标准句式使用示范
增员沟通案例： 1、听说您小孩取得好成绩，老公刚晋升副总经理。恭喜啊！ 2、你现在小孩也长大了，老公有钱也请了保姆接送小孩，你时间应更自由了。 3、太闲不一定是好事，你认为你现在需要一些什么改变吗？ 4、其实女人在时间和经济上都自由了才是真的自由，你以前也跟我这样说过，你难道就没想过重新找一份适合的工作吗？ 5、现在国家大力发展保险行业，保险行业即将在中国迎来春天。 6、各保险公司也都在积极平抢市场，投入很大的资源，此时加盟正是最佳时机。 7、在xx创业是不需要任何成本的，而且团队有稳固的血缘关系，我在这里干了三年，现在年薪都有20万了。 8、其实你不需要担心的，在xx有很好的培训体系，会给你的成长提供大力的支援。我当时也是什么都不懂的。 9.如果你进来后，我会给你设定发展的目标，跟你同心协力，紧跟公司节奏和资源，一定可以创业成功的。
4A增员话术
1、利好政策 2、平台搭建 3、盈利模型面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同xx企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个xx企业家，走向成功的商业模式。
增员人群分类与话术
一

五大人群话术说明范例

说明范例2-中小企业主：
背景：缘故，切入主题：业：张哥，老听你说生意越来越难做，这样下去也不是个办法啊？准：唉，那咋办呢，市场不景气，重新选择有没有那么多资金啦，只有这样不死不活的撑着啦！业：唉，张哥啊，看到你这样我也不舒服，真想帮帮你，其实有个生意挺好做的，不知你感不感兴趣？准：说来听听（眼神发亮）业：很简单，市级一级代理商（观察反应）准：（眼神又暗淡）唉，别拿我开心啦，咱哪有那个资金啊！业：听我说完：1、不需要你交加盟费；2、不需要你进货资金；3、不担心积压货；4、不需要你租门面；5、产品家家都需要，绝对有市场，6、不需要应付工商税务卫生等麻烦；7、年收入 5万以上；你觉得怎么样？准：（眼神再次发亮但狐疑）真的？你逗我呢吧？业：但我就怕你不敢做（卖关子，激将）准：违法？只要合法我就敢做；业：真的（套住），那我和你详细讲一下，（从商人的角度谈一下销售保单的利益，详细略），更重要的是现在公司投入1.3个亿专门用于一个育鹰主管培养计划，首先在考证期公司就会支持 500元的考证补贴，等于公司出钱帮你拿了一个资格证书，还给你报销交通和午餐补助，多好啊；更关键的是公司将会把你当作重点培养对象来支持，手把手的教会你相关技能，帮助你成为这个行业中的优秀者，会提供长达7个月的持续培训辅导训练，而且还根据你的表现额外发放育鹰津贴，我都好羡慕的，只不过我没有这个机会，后天会有个创业说明会，我来接你咱们一起去参加下，了解了解…
说明范例3-白领、上班族
背景：缘故打工族，业务员寒暄部分略，切入主题：业：最近咋样？加薪了吗？升职了没？还是一千多块啊？没想过跳槽吗？（打击自信心和优越感）准：…… 业：（不管如何回答，都展现自己强烈的优越感和高收入）哎，别郁闷了，其实我一直觉得你的能力比我强，只是没有一个展现的舞台，有机会你一定会成功的准单位再挑咱，不好找啊… 业：男怕入错行，我看你啊就是选错了行当把你折磨的都没有自信了，你看我，能力没你强，学历没你高，但你看我的收入…关键是我干的多自由多快乐，就是因为我选择了一个适当的行业，我觉得你可以尝试一下；准：我？唉，我怕我不行啊… 业：没关系啊，试试你又不损失什么，而且最关键的是你赶上了一个好机会，现在公司投入 1.3个亿专门用于一个育鹰主管培养计划，我跟你详细讲一下：首先在考证期公司就会支持500元的考证补贴，等于公司出钱帮你拿了一个资格证书，还给你报销交通和午餐补助，多好啊；更关键的是公司将会把你当作重点培养对象来支持，手把手的教会你相关技能，帮助你成为这个行业中的优秀者，会提供长达7个月的持续培训辅导训练，而且还根据你的表现额外发放育鹰津贴，我都好羡慕的，只不过我没有这个机会，后天会有个创业说明会，我来接你咱们一起去参加下，了解了解…

保险公司业务员增员五步法学习手册(优才五大人群)增加内容

增员话术：
1、社会竞争压力日益增加，家长对孩子的期许也是一天比一天高。为了帮孩子孩子提高成绩，教师要起早摸黑地工作，工作既辛苦压力也大！所以我想介绍一份同样有意义，但相对轻松许多的工作，就是保险业。加入平安，既能继续教书育人（做导师），又能通过保险传播爱心，帮助更多有需要的人！而且只要按照公司要求参加早会和培训，其余时间都是可以自由支配的！ 2、教师虽然意义非凡，但如果只是教书育人，对自身的成长空间就很小，您应该寻找一份前景广阔的工作。平安就是一个适合的平台，它是国内金融牌照最齐全、经营范围最广的金融集团。在平安您不仅可以成为保险专家，向大众传播更保险意义与功用；还能成为理财专家，为客户定制私人理财规划。凭借您的学习能力，一定可以迅速成长为优秀的代理人！ 3、您教书育人这么多年，表达能力肯定非常好，而且人脉肯定很广。在平安我相信您肯定能更好地发挥这些优势！
人群五：专业人士-医务人员
职业特点：
1、教育程度、综合素质均比较高 2、工作时间长、压力大，医患关系紧张 3、风险防范意识强，较认同寿险 4、有爱心、责任心强
增员撬动点：
1、工作压力小同时不用担心医患关系 2、上班时间自由，无需超负荷工作 3、收入无上限、收入与付出成正比 4、寿险同为传播博爱之心的行业
人群五：专业人士-教师
职业特点：
1、教育程度、综合素质均比较高 2、有爱心、责任心强 3、工作、收入稳定，但进步空间不大 4、学习、辅导能力强 5、工作压力大
增员撬动点：
1、可充分发挥自身特点，发展平台广阔，前景无限 2、收入无上限，工作轻松自由 3、寿险同为传播大爱的行业，不用承受升学压力 4、人脉广阔
人群四：公务员
职业特点：
1、薪酬稳定，但缺乏成长空间 2、工作内容固定，成长空间小 3、人际关系复杂，论资排辈晋升难 4、有丰富的人际关系网

打动新人的增员话术大全

不同人群增员话术（一）大学毕业生：动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。

而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。

“年轻就是本钱”。

这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。

而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。

再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。

为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。

（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。

给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。

许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。

至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。

而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。

而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。

（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。

”虽然听来讽刺，但也是实情。

因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。

在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。

增员五大人群接触话术剧本

渴望有自己的朋友圈，生活圈，有收入，体现自己的价值，被家庭尊重，被社会认可。
家庭主妇：话术重点
对于家庭主妇，要从生活方面开始切入谈话，从谈话间，寻找她的想法，在表示赞同的同时，以“收入”和花自己的钱的感觉来刺激她对目前状况的反思，最后引出女人要事业和家庭兼顾才是最好，是贤内助，更是独立的主体。
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家庭主妇：接触话术
寒暄、赞美，切入主题您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？您这么有气质，一看就是很有内涵的人。您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！挖掘新工作需求白天先生上班，小孩上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？这样的生活方式是否会有点空虚，没什么寄托，越来越与社会脱节呢？您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？为了一家人高高兴兴，和和美美，我们女同志总是要做出许多牺牲。但是，现代女性都希望有一个属于自己的、独立的、自由的财务空间，不会完全依靠自己的先生，所以我们女人一定要独立。您肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？我这里正好有一份折页，我可以说给你听。（拿出经理人计划升级告知书进行说明）