方案汇总表
工程施工方案策划表格
工程施工方案策划表格项目名称：某某大型工程项目施工方案项目概况：本项目是某某大型工程项目，规模庞大，涉及多个专业领域，施工周期长，工程量大，技术要求高。
为了保证工程的顺利施工，提前做好施工方案的策划工作，对整个工程的施工过程进行全面规划和安排，从而提高施工效率和确保施工质量。
一、项目背景本项目位于某某地区，是一座大型的工程项目，项目总投资额较大，涉及多个建设专业。
工程规模庞大，项目周期长，技术要求高。
为了确保工程能够按时按质完成，特制定本施工方案。
二、项目施工分析本工程项目将涉及以下主要施工内容：1. 地基与基础工程：包括土石方工程、地基处理、基础施工等；2. 主体建筑施工：包括主体结构施工、钢结构施工、混凝土结构施工等；3. 安装工程：包括管道安装、设备安装、电气安装等；4. 装饰和设施工程：包括室内装饰、外立面装饰、环境设施等；5. 环保设施建设：包括污水处理、垃圾处理、生态环境保护等；6. 安全和保障工程：包括安全设施设置、消防设施建设、应急预案等。
三、施工组织管理1. 施工组织架构：本项目施工组织采取总包负责、分包协作的施工模式，设立总工程师、项目部经理、专业分包单位等必需岗位，并提供相应配套的管理人员。
2. 施工作业管理：对施工作业人员进行必要的技术交底、安全教育和施工操作培训，以提高工程施工质量和安全生产意识。
3. 施工现场管理：对现场施工进行定时巡视，记录施工情况、解决施工现场问题、协调施工进程，确保施工现场的安全和秩序。
四、施工进度计划1. 分项施工进度计划：根据工程施工的具体内容，制定详细的分项施工进度计划，按照时间节点和工程量制定每日、每周的施工任务，确保施工任务得以按时完成。
2. 施工进度控制：通过实时监控工程进度和问题整改情况，对施工进度进行及时调整和控制，确保整个工程项目在规定时间内顺利完成。
五、质量控制和验收标准1. 质量控制：对工程施工进行全程质量控制，监控各项工程质量控制点的执行情况，并对质量检验合格的材料和构件进行验收。
施工方案编制依据汇总表
国家标准
二
主体结构
国家标准
混凝土质量控制标准
GB50164-2011
国家标准
砌体结构工程施工质量验收规范
GB50203-2011
国家标准
混凝土结构工程施工质量验收规范
GB50204-2015
国家标准
钢结构工程施工质量验收规范
GB50205-2001
国家标准
木结构工程施工质量验收规范
GB50206-2012
GB50168-2018
国家标准
GB50169-2016
国家标准
GB50170-2018
国家标准
电气装置安装工程 盘、柜及二次回路接线施工及验收规范
GB50171-2012
国家标准
电气装置安装工程 蓄电池施工及验收规范
GB50172-2012
国家标准
电气装置安装工程66kV及以下架空电力线路施工及验收规范
GB50092-96
4
国家标准
工业金属管道工程施工质量验收规范
GB50184-2011
5
国家标准
机械设备安装工程施工及验收通用规范
GB50231-2009
6
国家标准
滑动模板工程技术规范
GB50113-2005
7
国家标准
组合钢模板技术规范
GB/T50214-2013
8
国家标准
建筑防腐蚀工程施工规范
GB50212-2014
国家标准
国家标准
国家标准
国家标准
国家标准
国家标准
国家标准
古建筑木结构维护与加固技术规范
GB50165-92
国家标准
工业炉砌筑工程施工与验收规范
QC小组常用图表汇总(共16张)
示例：晶振损坏统计
常用于以下阶段 • 选择课题
• 现状调查
• 确定要因
按不同的地区 按不同的环境 ……
晶振损坏情况统计
时间 使用数 损坏数
2006年5月 5000
300
损坏率 6.0%
晶振损坏情况分类统计（按供应商）
时间 供应商 使用数 损坏数 损坏率
2006年5月
甲供应商 乙供应商
3000 2000
MS127 MS125 MS104R
96.68% 97.00% 88.42%
97.14% 97.89% 88.20%
98.73% 98.32% 92.58%
97.33% 97.77% 93.31%
97.84% 97.25% 89.80%
97.42% 97.66% 88.15%
97.52% 97.58% 89.97%
20360 31.48
53.00 84.48
电性能不合格 浸锡不良 磁芯破损 其他不良
3
磁芯破损
7474
11.56
96.04
4
其他不良
2561
3.96
100.00
由排列图可知(kě zhī)影响MS104R系列产 品合格率的主要缺陷是“电性能不合格”
第8页，共16页。
5、因果(yīnguǒ)图（鱼骨图）应用
双圈测试模式
软件系统
电桥与测试机联机
机械控制系统 测量控制系统
硬件系统
电气控制系统
第2页，共16页。
2、 关联图应用
原因分析
根据现状调查可知，问题症结在于“电感量偏高”和“电感量偏低”，我们选用了关联(guānlián)图进行原因分析， 如下图如示：
房建工程专项方案清单表
房建工程专项方案清单表项目名称：XXXX房建工程项目编号：XXXX一、项目概况1.1 项目地点：XXXX1.2 项目规模：XXXX1.3 项目概述：本项目为XXXX房建工程，包括XXXX等。
1.4 施工单位：XXXX公司1.5 监理单位：XXXX公司1.6 设计单位：XXXX公司1.7 施工周期：XXXX年月日至XXXX年月日二、土地工程2.1 土地平整工程2.1.1 土地整理- 清理杂物- 表面平整2.1.2 土方开挖- 按设计要求进行土方开挖- 完成开挖工程后的土地整理2.2 基础工程2.2.1 地基处理- 地基开挖- 地基处理2.2.2 地基灌注桩- 设计、制作灌注桩的施工计划- 灌注桩的施工2.2.3 地下室施工- 地下室开挖- 地下室结构施工2.2.4 地面基础- 打桩工程- 地基础施工2.3 地下管道工程2.3.1 排水工程- 排水管道安装- 排水设施建设2.3.2 给水工程- 给水管道安装- 消防设施建设2.3.3 通信电缆工程- 通信电缆敷设- 通信井建设2.4 地上建筑工程2.4.1 主体结构施工- 主体结构设计- 主体结构施工2.4.2 外墙砌筑- 外墙砌筑工程- 外墙保温施工2.4.3 屋面施工- 屋面防水施工- 屋面保温施工2.4.4 门窗安装- 门窗选材- 门窗安装2.5 室内装饰工程2.5.1 室内墙面施工- 室内墙面装饰设计- 室内墙面施工2.5.2 室内地面施工- 室内地面装饰设计- 室内地面施工2.5.3 室内天花板施工- 天花板设计- 天花板施工2.6 电气工程2.6.1 照明电气工程- 灯具选购- 照明电气安装2.6.2 动力电气工程- 电源线路布置- 电路安装2.6.3 智能家居工程- 智能家居设备选购- 智能家居设备安装3.1 供暖设备安装3.1.1 采暖锅炉选购- 采暖锅炉选型- 采暖锅炉安装3.1.2 辅助设备安装- 辅助设备选购- 辅助设备安装3.2 空调设备安装3.2.1 中央空调选购- 中央空调选型- 中央空调安装3.2.2 分体空调安装- 分体空调选购- 分体空调安装3.3 卫生设备安装3.3.1 卫生洁具选购- 卫生洁具选型- 卫生洁具安装3.3.2 洗浴设备安装- 洗浴设备选购- 洗浴设备安装3.4 厨房设备安装3.4.1 厨房燃气设备选购- 燃气设备选型3.4.2 厨房电器设备安装- 厨房电器选购- 厨房电器安装四、安全防护4.1 安全生产措施4.1.1 安全生产培训- 安全生产规范培训- 安全操作技能培训4.1.2 安全防护设施- 安全防护设施设备检查- 安全防护设施设备维护4.2 施工现场管理4.2.1 施工现场封闭- 施工区域围栏设置- 施工现场出入口管控4.2.2 施工作业安全管理- 施工作业人员安全行为告知- 施工现场安全巡查五、环保治理5.1 垃圾处理5.1.1 施工废弃物处理- 施工废弃物分类收集- 废弃物站建设5.1.2 生活垃圾处理- 生活垃圾分类指导- 生活垃圾收集箱设置5.2 污水处理5.2.1 污水处理设施- 污水处理设备选购- 污水处理设施建设5.2.2 雨水收集利用- 雨水收集设备选购- 雨水收集设施建设5.3 节能环保5.3.1 能源利用效率- 能源消耗监测- 能源利用效率提升5.3.2 绿色建材- 绿色建材选材指导- 绿色建材使用监督以上为项目的房建工程专项方案清单表，其中包括土地工程、地下管道工程、地上建筑工程、设备安装、安全防护、环保治理等多个方面。
工作汇总表怎么做
工作汇总表怎么做工作汇总表是一个用于梳理工作进度、记录任务完成情况、分析工作质量的常用工具。
在日常工作中，我们需要经常使用工作汇总表来对工作进行管理和分析，以达到更好地提高工作效率以及把握工作状态和趋势的目的。
下面将为您介绍如何制作一份完整的工作汇总表。
一、工作汇总表的重要性1. 构建工作框架工作汇总表是一种先进的管理工具，通过将工作内容分解为单独的任务，建立任务和目标之间的逻辑关系，它可以为工作流程、监督和控制工作质量等提供帮助。
2. 统计工作量通过工作汇总表，我们可以统计一段时间内完成的工作数量、任务完成情况以及完成质量。
这也是对我们未来工作计划的一个有力参考。
3. 分析工作效益通过工作汇总表，我们可以分析工作周期、时间成本、财务成本及其对效益产生的影响。
4. 了解工作情况通过工作汇总表，我们可以了解整个团队或个人的工作情况，以方便跟踪进度、管理任务、制定计划和分享信息。
二、工作汇总表的制作步骤1. 设计表格制作工作汇总表前，需要先明确表格中的内容，这需要依据个人或团队实际工作情况。
通常，工作汇总表应包括以下内容：- 任务名称：任务名称是任务的核心，需要能够突出任务的主要特点。
- 任务描述：任务描述是需要简要说明任务难度、过程以及工作要求。
- 负责人：制定每个任务的负责人并将其注明在工作汇总表中。
- 开始时间：任务开始的具体日期。
- 结束时间：任务预计结束的日期。
- 进度：任务的完成情况。
- 评估：对任务完成情况进行评估。
- 备注：包括任务相关的其他信息。
2. 填写表格在设计完表格后，需要根据实际工作情况填写表格。
将每个任务按照先后顺序填写进工作汇总表中，确定每项工作的完成期限和负责人。
逐一将所有任务填写在表格中。
注意，应尽量将任务细化，避免在一个任务中包含过多的子任务。
这样可以使任务更加清晰，操作起来更加的规律。
此外，工作汇总表的格子应该尽量保持对齐，以便于阅读查看。
3. 维护表格制作了工作汇总表后，需要不断地对其进行维护，即根据实际工作情况及时更新表格中的内容。
华中师范大学学术学位研究生培养方案(2013年版)汇总表
培养对象
硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生 硕士研究生
47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90
企业管理二级学科硕士研究生培养方案（经济与工商管理学院） 旅游管理二级学科硕士研究生培养方案（城市与环境科学学院） 公共管理一级学科硕士研究生培养方案（经济与工商管理学院） 行政管理二级学科硕士研究生培养方案（公共管理学院） 社会医学与卫生事业管理二级学科硕士研究生培养方案（公共管理学院） 教育经济与管理二级学科硕士研究生培养方案（公共管理学院） 社会保障二级学科硕士研究生培养方案（公共管理学院） 土地资源管理二级学科硕士研究生培养方案（城市与环境科学学院） 土地资源管理二级学科硕士研究生培养方案（公共管理学院） 图书情报与档案管理一级学科硕士研究生培养方案（信息管理学院） 音乐与舞蹈学一级学科硕士研究生培养方案（音乐学院） 美术学一级学科硕士研究生培养方案（美术学院） 设计学一级学科硕士研究生培养方案（美术学院） 文化资源与文化产业交叉学科硕士研究生培养方案（国家文化产业研究中心） 教育信息技术交叉学科硕士研究生培养方案（国家数字化学习工程技术研究中 心） 数字媒体技术交叉学科硕士研究生培养方案（教育信息技术学院） 中国农村研究院研究生教育培养创新基地调查研究基地班硕士培养方案（高研 马克思主义哲学二级学科博士研究生培养方案（马克思主义学院） 政治学一级学科博士研究生培养方案（政治学研究院） 中共党史二级学科博士研究生培养方案（马克思主义学院） 社会学二级学科博士研究生培养方案（社会学院） 马克思主义理论一级学科博士研究生培养方案（马克思主义学院） 马克思主义理论一级学科博士研究生培养方案（政治学研究院） 教育学一级学科博士研究生培养方案（教育学院） 教育技术学二级学科博士研究生培养方案（教育信息技术学院） 心理学一级学科博士研究生培养方案（心理学院） 中国语言文学一级学科博士研究生培养方案（文学院） 英语语言文学二级学科博士研究生培养方案（外国语学院） 中国史一级学科博士研究生培养方案（历史文化学院） 世界史一级学科博士研究生培养方案（历史文化学院） 数学一级学科博士研究生培养方案（数学与统计学院） 物理学一级学科博士研究生培养方案（物理科学与技术学院） 化学一级学科博士研究生培养方案（化学学院） 人文地理学二级学科博士研究生培养方案（城市与环境科学学院） 植物学二级学科博士研究生培养方案（生命科学学院） 动物学二级学科博士研究生培养方案（生命科学学院） 统计学一级学科博士研究生培养方案（数学与统计学院） 农药学二级学科博士研究生培养方案（化学学院） 农药学二级学科博士研究生培养方案（生命科学学院） 管理科学与工程一级学科博士研究生培养方案（信息管理学院） 行政管理二级学科博士研究生培养方案（公共管理学院） 情报学二级学科博士研究生培养方案（信息管理学院） 文化资源与文化产业交叉学科博士研究生培养方案（国家文化产业研究中心） 教育信息技术交叉学科博士研究生培养方案（国家数字化学习工程技术研究中 心）
危大工程专项方案计划表
危大工程专项方案计划表项目名称：XXX危大工程专项方案计划表一、项目背景随着我国经济的快速发展，大量的危大工程项目陆续建设，这些工程项目如果不加以有效的管理和预防措施，将会给人民生命财产带来巨大的危害。
因此，为了保障危大工程项目的施工安全和周围环境的安全，制定危大工程专项方案计划，对相关危大工程进行全面的风险评估和事故预防措施是十分必要的。
二、项目目标本专项方案计划的目标是全面评估危大工程项目存在的风险和隐患，制定并实施相应的安全管理和防范措施，确保危大工程项目的施工安全和周围环境的安全。
三、项目范围该专项方案计划将针对我国各类危大工程项目展开风险评估和事故预防工作，主要包括但不限于：1. 建筑工程：高层建筑、大型桥梁、隧道等。
2. 工程施工：隧道、地铁、堤坝等大型基础设施项目。
3. 工业生产：石油化工、煤矿、化工厂等需要高风险防范的工业项目。
4. 交通运输：高速公路、铁路、航空港口等交通运输项目。
5. 其他危大工程项目。
四、项目内容1. 危险源识别与风险评估（1）对危大工程项目进行全面的危险源识别，明确可能存在的各类危险源。
（2）通过专业的技术手段，对各类危险源进行风险评估，确定其可能带来的风险等级。
2. 安全管理与监控（1）根据风险评估结果，制定相应的安全管理措施和预防措施，建立相应的安全管理制度。
（2）建立危大工程项目的安全监控系统，实时监测和掌控危险源的变化及其对周围环境的影响。
3. 应急预案与演练（1）制定针对各类危大工程项目的应急预案和处置方案，确保在事故发生时能够迅速、有效地进行处置和救援。
（2）定期组织应急演练，提高相关人员的应急处置能力和协调配合能力。
4. 安全教育与培训（1）向相关人员进行安全教育，提高他们的安全意识，使其充分了解危险源和安全防护措施。
（2）组织危大工程项目的安全培训，培养相关人员的安全技能和意识。
五、项目实施本专项方案计划将由专业的危大工程风险评估机构负责实施。
工程设施方案表
工程设施方案表项目名称：XXX工程项目概述：XXX工程是指某地区新建一个配套设施齐全的综合性工程。
该工程包括建筑、供水、供电、通风、照明、通信、电梯、消防、绿化等多个方面。
鉴于工程规模较大、设施繁杂，为了保障工程的质量和安全，制定一套完善的工程设施方案是必不可少的。
一、项目概况项目名称：XXX工程项目地点：XXXXX规划面积：XXXXX平方米建筑面积：XXXXX平方米总投资：XXXXX万元建设单位：XXXXX主要建设内容：建筑、供水、供电、通风、照明、通信、电梯、消防、绿化等二、建筑设施方案1. 建筑规划：根据土地利用规划，确定建筑规模和布局，满足功能要求的同时，尽量减少建筑面积，确保合理的空间利用率。
2. 建筑设计：选用绿色建材，注重建筑的能效设计，同时兼顾美观和实用，提升建筑的整体形象和品质。
3. 建筑施工：采用先进的建筑施工技术，严格按照规范和标准进行施工，确保建筑质量和安全。
三、供水设施方案1. 供水管道：采用优质材料，保证供水管道的耐腐蚀性和耐压性，确保供水安全、可靠。
2. 供水设备：选用先进的供水设备，配备水泵、水箱、管网等设施，确保供水压力、水质稳定。
3. 消防设施：设置消防水池、消防水泵、消防水管等设施，确保消防设施运行正常、及时灭火。
四、供电设施方案1. 供电线路：选用耐火、耐压的电缆，布设合理、接地可靠，确保供电线路的安全可靠。
2. 供电设备：配备发电机组、配电箱、配电柜等设备，确保供电设备的可用性和稳定性。
3. 供电安排：分布式供电，避免供电风险，确保供电可靠性。
五、通风设施方案1. 通风系统：设置通风管道、风扇等设备，确保室内通风畅通，保持空气清新。
2. 空调设备：配备空调设备，确保室内温度、湿度的舒适度。
3. 排风系统：设置排风管道、排气扇等设施，确保室内空气质量良好。
六、照明设施方案1. 照明设计：根据不同功能区域，设计合理的照明布局，确保照明效果良好，节能环保。
2. 照明设备：选用节能环保的照明设备，确保使用寿命长、光效高。
现场处置方案范本（汇总表格）
现场处置⽅案范本（汇总表格）现场处置⽅案范本安全质量环保部2019 年6 ⽉⽬录说明 (1)⼀、⽕灾事故现场处置⽅案（范本） (2)⼆、道路交通事故现场处置⽅案（范本） (9)三、触电事故现场处置⽅案（范本） (15)四、物体打击事故现场处置预案（范本） (21)五、⾼处坠落事故现场处置预案（范本） (26)六、淹溺事故现场处置⽅案（范本） (30)七、坍塌事故现场处置⽅案（范本） (36)⼋、受限空间中毒窒息事故现场处置⽅案（范本） (41)九、⾷物中毒事故现场处置预案（范本） (45)⼗、⾼温中暑事故现场处置⽅案（范本） (50)⼗⼀、电梯安全事故现场处置⽅案（范本） (54)⼗⼆、设代处⽣产安全事故现场处置⽅案（范本） (59)说明1.本范本由安全质量环保部根据现场主要⽣产安全事故类型，按照《⽣产经营单位⽣产安全事故应急预案编制导则》（GB/T29639-2013）所规定现场处置⽅案格式编制。
2.本范本适⽤于指导各单位、项⽬机构现场处置⽅案的编制⼯作，现场处置预案（表格化）部分主要作为事故现场应急预案上墙使⽤。
3.本范本是属于指导性⽂件，不能代替现场应急预案的编制、评审等相关⼯作。
4.各单位、项⽬机构应根据本单位、本项⽬的危险性分析的实际，结合⾃⾝⼯作特点编制现场处置⽅案，现场处置⽅案可针对某⼀事故类型单独成册，也可以多种事故类型的组合。
5.本范本将在今后⼯作中不断修订、完善。
⼀、⽕灾事故现场处置⽅案（范本）1 事故风险分析1.1 事故类型办公、⽣活区主要存在的⽕灾事故类型为电器起⽕、电线⽼化引发⽕灾、炊事中不当⽤⽕引发⽕灾、⼈为故意纵⽕、其他外部⽕源等。
1.2 危害程度办公区域、员⼯宿舍、员⼯⾷堂等可能发⽣⼈为或者⾃然因素的⽕灾。
其造成⽕灾的危险程度分析见下表：⽕灾危险程度分析表序号事故类型危险程度分析1 电器⽕灾可能性：低；可控性：中；危害性：中2 电线⽕灾可能性：低；可控性：中；危害性：中3 ⾷堂⽕灾可能性：低；可控性：中；危害性：中4 ⼈为纵⽕可能性：甚低；可控性：低；危害性：⼤5 下、临楼层⽕灾可能性：低；可控性：中；危害性：中1.3 事故征兆⽕灾事故判断的基本征兆⼀般在⽕灾初起期就能确定，如：浓烟、明⽕。
土地征收成片开发方案片区情况汇总表
0.0000
1.0245
2.1076、45.13%
CP331000-2022-38
台州湾三丰片区
三甲街道
台州湾新区建设，主要用途为居住用地
4.9556
0.0457
0.9164
3.1995、64.56%
5.9744
0.5329
3.8498
2.3908、40.02%
CP331000-2022-06
洪家前洪上北片区
洪家街道
洪家前洪上北工业区，主要用途为工业用地
7.5224
0.8272
1.5009
2.5737、34.21%
CP331000-2022-07
高铁新城东上洋片区
高铁新区
高铁新城建设区，主要用途为商住用地
31.5569
6.5251
19.2431
12.6219、40%
CP331000-2022-18
澄江焦坑综合片区
澄江街道
澄江焦坑工业园区，主要用途为工业用地
5.4873
1.2944
0.6763
1.5242、27.78%
CP331000-2022-19
飞龙湖新城片区
桐屿、路北街道
飞龙湖新城片区，主要用途为居住用地
16.8608
4.1913
11.1002
6.8471、40.61%
CP331000-2022-26
路北洋张片区
路北街道
洋张工业园区，主要用途为工业用地
10.6659
3.8694
6.6829
3.4216、32.08%
CP331000-2022-27
双水龙栖片区
路北街道
持续改进实施计划汇总表
企业管理使企业的运作效率大大增强；让企业有明确的发展方向；使每个员工都充分发挥他们的潜能；向顾客提供满意的产品和服务；树立企业形象。
管理就是效益。
企业管理能增强企业竞争力。
企业管理的意义：
1，企业管理可以增强企业的运作效率；
2，可以让企业有明确的发展方向；
3，可以使每个员工都充分发挥他们的潜能；
4，可以使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当；
5，可以向顾客提供满足的产品和服务；
6，可以更好的树立企业形象，为社会多做实际贡献。
最终目的是提高企业的经济效益。
项目开发汇总表格模板
项目开发汇总表格模板一、引言在项目开发过程中，汇总表格是一种重要的工具，它可以帮助我们跟踪项目进度、收集数据、发现问题并及时解决。
本文将介绍一个项目开发汇总表格模板，旨在帮助读者更好地管理项目开发过程。
二、表格模板以下是一个简单的项目开发汇总表格模板，包括项目基本信息、任务进度、问题反馈、风险评估等关键要素。
1. 项目基本信息* 项目名称：填写项目的全名* 项目负责人：填写负责该项目的负责人姓名* 开始日期：填写项目启动的日期* 结束日期：填写项目预计完成日期2. 任务进度* 任务名称：填写每个任务的名称* 任务负责人：填写负责该任务的成员姓名* 任务进度百分比：填写每个任务的完成进度，如50%，100%等* 问题及解决方案：如果任务进度出现问题，请在此处填写问题及解决方案3. 问题反馈* 问题描述：填写遇到的问题及具体情况* 解决方案：针对问题提出可行的解决方案及实施计划* 负责人：填写负责解决问题的成员姓名* 完成时间：填写解决问题的预计时间4. 风险评估* 风险名称：填写可能影响项目进度的风险因素* 风险等级：根据风险程度，分为高、中、低三个等级* 解决方案：针对每个风险因素提出可行的解决方案及实施计划5. 其他信息此处可以添加其他相关信息，如项目进展报告、会议记录、客户需求等。
三、使用方法在使用汇总表格时，可以根据具体情况进行适当的调整和补充。
以下是使用汇总表格的一般步骤：1. 创建表格：根据模板创建表格，并根据项目实际情况填写表格内容。
2. 定期更新：定期更新表格数据，如每周或每月更新一次。
3. 分析数据：通过分析表格数据，可以了解项目进度、问题及风险情况，及时调整计划和解决问题。
4. 分享与沟通：将表格分享给项目组成员，以便大家及时了解项目情况并进行沟通。
5. 总结与反馈：在项目结束后，对表格数据进行总结和反馈，为今后的项目提供经验和参考。
四、注意事项在使用汇总表格时，需要注意以下几点：1. 确保表格数据的准确性和完整性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中、长期
方案二：潜在客户分类管理
客户分类管理方法具有普遍意义，适合于各种类型的经销商。但要真正执行好客户分类管理，需要公司建立一套体制，在员工要求、培训都要有严格的要求，才能有效地进行客户分类管理。
中等
中、长期
方案三：借助媒体关系进行市场宣传
1.借助公共媒体做软性广告，需要经销商有良好的媒体关系网络基础。只有在已建立好的公共媒体关系上，才能开展一些有效应的市场宣传活动。
我们认为此类涉及政府部门、集团采购的大客户管理的适用环境为：中国华北、西北地区的政治氛围比较浓的，经济发展水平不高的中小城市。
2.内在条件
长期、持续的政府和集团用户营销能力
系统的、量身定制的大客户需求分析计划
相当的规模和社会公信力
精干和相对稳定的销售团队
较难
中、长期
方案名称
适用条件
推荐级别
实施难度
作用时期
售前方案
方案五：营销组合
企业领导层
高层领导必须具有相当的科学营销理念，能够重视市场工作，使市场与销售良性互动。
企业规模和组织结构
由于组合营销相对与传统营销的成本费用比较高，所以实施该方案的经销商最好是经营多种品牌、具有相当规模，这样可以有效降低单车的平均广告费用。
组合营销对企业的文化素质要求相对较高，对企业的组织构架也有特定的要求，特别是对市场部门的组织框架、人才素质要求极高。
2.组织大型活动，媒体全程跟踪报道，还是需要较大的投入。比较适合资金比较雄厚的经销商。同时，经销商也需衡量本地是否有较大的市场潜力，通过这样的宣传活动能够刺激一定的汽车消费。如果当地汽车市场对于此车型已趋于饱和或已没有强大的购买力，那这样的大型活动是没有必要举办的。
中等
短期
方案四：大客户管理
1.外部环境
（2）经销商有一定的资金实力或者强大的担保能力
中等
短期
方案四：客户回访方案
（1）要有一定的信息管理与客户数据管理能力的经销商
（2）有较强的售后服务能力的经销商
较易
中、长期
方案五：危机处理方案
（1）具有较强维修服务实力的经销商
（2）具有一定客户基础和良好口碑的经销商
较难
中、长期
方案名称
适用条件
推荐级别
较难
长期
方案三：为顾客举行隆重的轿___________________________________________________________________________________________________________________车仪式
有意愿的经销商都可以尝试此方案，关键是要把方案做到位，真正给消费者留下深刻而美好的印象。有相关硬件设施条件的经销商更适合采纳此方案。
（3）高层领导具有科学营销理念的公司，能够重视市场工作，准确的把握市场机会。
中等
短期
方案六：开展汽车金融公司形式的汽车按揭
（1）业务量比较大，基本达到月销售量100台以上
（2）愿意投入较大人力、物力、财力
（3）与银行有较好的沟通
（4）有较高的信誉度.
较难
短期
方案七：二手车置换服务
二手车置换业务适合于汽车市场发展较早，汽车拥有率较高、汽车市场处于成熟阶段的地区的经销商。
企业可以根据自身情况选择相应的激励方案
较难
中、长期
方案七：完善信息平台
（1）具备相关信息技术人员
（2）企业客户信息积累超过500人以上
（3）有一定的电脑和计算机网络基础
中等
短期/中、长期
（1）二级网络所在地区必须有大众的特约维修站。
（2）上海大众销售网点在当地（地级市）没有特许经销商或当地特许经销商的市场开拓能力较弱，不能满足当地市场的需求。
中等
中、长期
售中方案
方案一：五星级酒店式服务体系
（1）年销量200台以上的中等规模以上的“4S”店，经济效益更加明显；
（2）企业目前没有标准化的服务体系，考核结果服务水平较低；
容易
短期
方案名称
适用条件
推荐级别
实施难度
作用时期
售中方案
方案四：首问负责制
（1）人力成本较低，公司内部有充足的员工。
（2）企业的员工有较高的素质。
（3）目前客户满意度较低，急需提升的经销商。
中等
中、长期
方案五：开展汽车装潢美容业务
（1）经济较发达地区，消费者消费水平较高，对于汽车美容有较高的要求；
（2）拥有一批高水平的汽车专业服务人才；
（3）高层领导能充分授权，给员工提供一个充分展现自己才能的舞台。
（4）公司应该逐步建立一套融合员工满意度、顾客满意度和以利润为核心三个理念为一体的绩效考核制度。
较难
中、长期
方案三：招聘方案
供各经销商参考
中等
长期
方案四：培训方案
供各经销商参考
中等
长期
方案五：用人方案
供各经销商参考
中等
长期
方案六：激励方案
实施难度
作用时期
日常管理方案
方案一：经销商分类品牌管理
（1）管理层具备品牌管理意识和能力；
（2）企业各类品牌销售量均衡，客户需求都较大
（3）客户的层次、需求和类型差别较大
中等
中、长期
方案二：内部承包责任制
（1）一个承包部门有3到5个忠诚度极高的核心员工。
（2）企业强调团队合作和员工的主人翁意识，并能营造“公司是员工自己的公司”的企业文化。
较易
短期
方案六：试乘试驾
适合于“坐商”变“行商”
（1）销售人员有一定规模
（2）企业所在地区有大量私人用车消费群体
（3）企业具备一定的销售组织和控制能力
较难
短期
方案八：传统文化社团宣传
（1）企业内部具备一定的文化基础
（2）客户群中存在一定的兴趣群体
较难
中、长期
方案九：二级市场渗透
提升中等规模潜力经销商销售能力方案
汇总表
方案名称
适用条件
推荐级别
实施难度
作用时期
售前方案
方案一：市场竞争情报管理
①外部条件
在市场竞争比较激烈地区，存在多品牌或是同大众品牌多家经销商的区域
②内部条件
经销商需具备稳定的竞争情报收集渠道；
经销商需要建立竞争情报搜集、分析、决策等一系列制度；
竞争情报系统由专人负责，且人员具备一定数据分析能力。
较难
短期
售后方案
方案一：创新俱乐部会员制服务方案
经销商可以根据自身所在市场的消费者需求，开发相应的俱乐部会员服务。
较易
中、长期
方案二：“医院式”维修服务方案
（1）经销商有比较强的维修服务实力
（2）经销商必须要有一种极强的客户服务意识
较难
中、长期
方案三：完善保险理赔制度
（1）经销商必须要和保险公司有一种良好的战略合作伙伴关系，或者通过经销商所在的集团公司、或者通过上海大众与保险公司构建战略合作伙伴关系
（3）企业的管理层有强烈的提高“4S”店自身服务水平，进而提升整体竞争欲望；
（4）企业的员工有较高的素质。
中等
中、长期
方案二：大量零售
（1）比较适用于人员成本较低的地区，可以搞业务员“人海”战术。
（2）适用于私人企业消费程度比较高的地区，有零售的潜力。
（3）企业的品牌建设基础较好的经销商，更适合搞零售。