广告媒介选择策略模型
SOS和SOV模型举例
“3s”媒介投放效果评估模型所谓“3s”模型，即将媒体投资比重（SOS）和媒体占有比重（SOV）利用SWOT分析方法结合在一起，从广告投入与毛评点产出的角度对媒介投放效果进行综合评价。
1、媒体投资比重（Share of Spending，SOS）：指某品牌广告的媒体投资额占该类商品广告的媒体投资总额的比重。
2、媒体占有比重（Share of Voice，SOV）：指某品牌商品广告的总收视点占该类商品广告的总收视点的比重。
SOS用于评估广告投资情况，SOV则量化广告投放传播的效果，这两个指标可以提供广告投放策略制定的重要参考。
3、SWOT分析：SWOT分析是市场研究分析常用的方法之一，同时也是竞争情报分析常用的方法之一，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的。
所谓SWOT（态势）分析，指把与研究对象密切相关的各种主要优势因素（Strengths）、弱势因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Theats），通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论或对策。
模型应用举例：家用电脑品牌a－f六个客户2004年5月2日－2004年5月8日.在中央二套的SOS和SOV 值分别如下表：品牌a－f在中央二套的SOV和SOSsos（％）sov（％）品牌a 28.4 30.2品牌b 13.5 5.9品牌c 10.3 8.4品牌d 9.5 18.5品牌e 20.3 30.4品牌f 18.0 6.6合计100.0 100.0通过以下计算过程：1、分别计算sos和sov的平均值，均为16.7％。
2、分别计算sos和sov的标准差，分别为11.5和7.1。
3、分别用各品牌的sos值减去sos平均值后除以sos的标准差，得到sos的Z值，各品牌的sov值减去sov平均值后除以sov的标准差，得到sov的Z值，如下表：品牌名sos Z值sov Z值品牌a 1.6 1.2品牌b -0.4 -0.9品牌c -0.9 -0.7品牌d -1.0 0.2品牌e 0.5 1.2品牌f 0.2 -0.9通过上表，我们可以得到以下散点图：Ⅰ区域：品牌a和e分布在此区域。
USP广告创意策略理论
△ Lee 牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ仔裤
lee 牌牛仔裤的一个广告片开场白如是说，“如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中 放了 3 条或 4 条的牛仔裤，有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行。然而 有一条非常合身，每次你都穿上它。” “贴身”——这是 lee 牌牛仔裤抛出的 USP。Lee 牌 牛仔裤以款式多样、条条合身而著称牛仔裤的世界。
大广告，也不是一般展示橱窗式的广告。每一个广告都必须对受众说明：“买这样的商 品，您将得到特殊的利益。” 2、 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，它必须是具有独特性的，是一个品牌 诉求的独特个性，而不仅仅是在广告这一方面的主张。 3、 这项主张必须很强，足以影响千百万的社会大众，也就是能够将新的顾客拉来买你的商 品。 USP确实魅力不凡。他不仅帮助客户获取广告投资的回报，也让达彼斯公司赢得了鲜明 的定位。当近年美国应小协会对其会员进行调查，用以确认哪一家广告公司的定位在其会员 中具有最大的影响力时，达彼斯公司的USP脱颖而出，得到了62%的选票，竟比第二位高出一 倍。
1、“农夫山泉”抛出组合拳
2000 年 4 月，“农夫山泉”在中央电视台播出一则实验广告：两株水仙花，一株浇注 纯净水，一株浇注“农夫山泉”天然水，结果两株花的生长不一样。显然，“农夫山泉”的 广告诉求非常明确：天然水比纯净水对健康有益，而“农夫山泉”正是天然水。
2000 年 4 月 24 日，“农夫山泉”宣布不再生产纯净水，原因是：科学实验表明，纯净 水对健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。作为生 产厂家应该对人的健康负责。
（一）、曲线牛仔，创意聚焦“Fit”
在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维（Levi's）的目标市场是男性消费者。问世百 年以来，牛仔服也一直被公认为是男人的服装，女性市场被大大忽略了。Lee 抓住这一契机， 将其目标市场定位于 25－44 岁的女性。其代表产品“休闲骑士”牌（Relaxed Rider），一 改传统的直条型的生产服装的方法，将其产品裁成曲线型。曲线的牛仔迎合了女性的审美心 理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。其经典广告创意“最贴身的牛仔 服”(The Brand that fits)，寥寥几字却是一个独具匠心的力作。尤其是这个“贴”（Fit） 字，将 lee 的创意焦点淋漓尽致的表现了出来。这一 USP 的提出可以说是服装业的一次革命， 这一巧夺天工的产品创意为 lee 的成功奠定了基础。
媒体的概述(讲义)
媒体的概述什么是广告媒介？“媒介”又称“媒体”，属于典型的外来语，即英语Media。
媒体为Media意译，媒介为Media的音译，在应用中，两个词基本通用不加区分。
其意为：“中间的”、“手段”或“工具”等。
所谓广告媒介就是指能够借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具。
广告媒体的分类（一）按表现形式分类按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。
印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。
电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。
（二）按功能分类按功能可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。
视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。
听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。
视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。
（三）按影响范围分类按广告媒体影响范围的大小可分为国际性广告媒体、全国性广告媒体和地方性广告媒体。
世界性媒体如卫星电路传播、面向全球的刊物等。
全国性媒体如国家电视台、全国性报刊等，地方性媒体如盛市电视台、报刊、少数民族语言、文字的电台、电视台、报刊、杂志等。
（四）按接受类型分类按广告媒体所接触的视、听、读者的不同，分为大众化媒体和专业性媒体。
大众媒体包括报纸、杂志、广播、电视，专业性媒体包括专业报刊、杂志、专业性说明书等。
（五）按时间分类按媒体传播信息的长短可分瞬时性媒体、短期性媒体和长期性媒体。
瞬时性媒体如广播、电视、幻灯、电影等。
短期性媒体如海报、橱窗、广告牌、报纸等。
长期性媒体如产品说明书、产品包装、厂牌、商标、挂历等。
（六）按可统计程度分类按对广告发布数量和广告收费标准的统计程度来划分，可分为计量媒体和非计量媒体。
计量媒体如报纸、杂志、广播、电视等。
非计量媒体如路牌、橱窗等。
（七）按传播内容分类按其传播内容可分为综合性媒体和单一性媒体。
综合性媒体指能够同时传播多种广告信息内容的媒体，如报纸、杂志、广播、电视等。
社交媒体平台中的口碑传播模型建立与分析
社交媒体平台中的口碑传播模型建立与分析在当今数字化时代，社交媒体已经成为人们获取信息、交流互动的重要渠道。
社交媒体平台的崛起为企业和品牌的传播带来了新的机遇和挑战。
如何借助社交媒体平台有效传播口碑成为企业关注的重点。
本文将探讨社交媒体平台中的口碑传播模型的建立与分析。
一、口碑传播的重要性口碑传播是指消费者在日常交流中对产品、品牌或企业的评价和推荐。
口碑传播的重要性在于人们更容易相信身边的亲友和其他消费者的评价，而非传统的广告宣传。
一个好的口碑可以提高企业的形象认知度，增加产品销量。
二、社交媒体平台中的口碑传播模型建立1. 定义目标受众：首先，企业需要明确定义自己的目标受众。
不同的人群在社交媒体上具有不同的活跃度和关注度，明确目标受众可以为企业定制相应的信息推送和口碑传播策略。
2. 确定关键信息：企业需要确定希望传播的关键信息，这将是企业识别和塑造口碑的核心。
关键信息可以是产品的优势特点，用户的评价和体验，或者企业的社会责任等。
3. 调动资源与创造话题：企业需要调动资源和创造话题，以吸引用户参与并产生口碑。
可以邀请影响力人士、行业专家或意见领袖参与讨论，或者发布引人注目的用户故事和视频。
4. 激发参与和分享：社交媒体上的用户喜欢与他人分享有趣或有价值的内容。
企业可以通过提供奖励、抽奖活动或其他形式的激励，鼓励用户参与讨论和分享企业的口碑信息。
5. 监测与调整：企业需要不断地监测口碑传播效果，并根据监测结果调整口碑传播策略。
通过监测用户的评论、转发和分享等行为，企业可以及时掌握口碑的走向，及时作出应对。
三、社交媒体平台中的口碑传播模型分析1. 信息传播模型：社交媒体平台上的口碑传播可以采用信息传播模型进行分析。
信息传播模型包括发送者、信息、媒介和接收者四个要素。
企业在社交媒体平台上发布口碑信息作为发送者，接收者通过社交媒体接收到信息并进行评价和传播。
媒介则是社交媒体平台本身。
2. 影响力模型：口碑传播中涉及到一些有影响力的个体，例如关注度高、粉丝众多的社交媒体用户，他们在社交媒体上对企业的评价和推荐具有较高的影响力。
基于4I理论的抖音短视频信息流广告传播策略研究
基于4I理论的抖音短视频信息流广告传播策略研究一、概述随着移动互联网的普及和智能终端的广泛应用，短视频作为一种新兴的媒介形式，在信息传播和广告营销领域展现出巨大的潜力。
抖音作为短视频领域的佼佼者，其信息流广告的传播策略对于提升品牌曝光度、吸引用户关注和促进销售转化具有重要意义。
基于4I理论，即趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）和个性原则（Individuality），对抖音短视频信息流广告的传播策略进行深入研究，有助于更精准地把握用户需求，提升广告的传播效果和营销价值。
在趣味原则方面，抖音短视频信息流广告需要注重内容的创意和趣味性，通过引人入胜的故事情节、幽默诙谐的表现手法或独特的视觉效果，吸引用户的注意力并激发他们的观看兴趣。
广告内容应与目标受众的兴趣爱好相契合，以产生共鸣和情感连接。
在利益原则方面，抖音短视频信息流广告需要关注用户的需求和利益点，通过展示产品或服务的实际价值和使用场景，让用户感受到购买或使用的必要性和好处。
广告还可以通过优惠券、限时折扣等促销手段，刺激用户的购买欲望和行动。
在互动原则方面，抖音短视频信息流广告需要充分利用平台的互动功能，如评论、点赞、分享等，引导用户参与互动并分享传播。
通过积极的互动和反馈，广告可以更好地了解用户需求和反馈，优化广告内容和传播策略。
在个性原则方面，抖音短视频信息流广告需要根据目标受众的个性化需求和特点，制定个性化的传播策略。
针对不同年龄、性别、地域等用户群体，可以定制不同风格的广告内容和呈现方式，以更好地满足他们的个性化需求。
基于4I理论的抖音短视频信息流广告传播策略研究具有重要的理论价值和实践意义。
通过深入研究和分析，我们可以为广告主提供更有效的传播策略和营销方案，促进品牌价值的提升和业务的快速发展。
1. 抖音短视频平台的兴起与广告传播的重要性随着移动互联网技术的迅猛发展，短视频平台逐渐成为人们获取信息和娱乐消遣的重要途径。
USP广告创意策略理论
1997 年，浙江千岛湖养生堂饮用水公司推出“农夫山泉”，广告诉求另辟蹊径，围绕“农 夫山泉有点甜”的 USP 主张，采用目标沟通和差异化营销策略，以差异化的包装及品牌运作， 迅速奠定了“农夫山泉”在水市场的高档、高质的形象。“农夫山泉有点甜”，出其不意地 从另一个角度挖掘了矿泉水的特质——不是无味，而是略甜，诉求角度独特，从而把自己和 所有其他矿泉水区分开来。与之相比，水本体上的“纯净”、“销量第几”等诉求点表现显 得苍白无力。当年，“农夫山泉”的市场占有率迅速窜升为行业第三。
一、什么是USP？
（一）20世纪60年代的USP USP 即 Unique Selling Proposition 的缩写，意即“独特的销售主张”。1961
年，美国著名广告大师、前达彼斯全球集团总裁R·雷斯(Rosser Reeves)在其《广告的现 实》（Reality in Advertising)一书中首次提出。雷斯认为，它是有关理想销售概念的一 个理论，是提纲挈领的一句话，它使广告活动发挥得更有效，是使得成千上万广告活动成功 的一个秘诀。它的涵义包括三个部分—— 1、 每一个广告都必须对消费者有一个销售主张，它不光是一些文字，也不是针对商品的夸
第八章 广告媒介 (《广告学概论》PPT课件)
（五） 逆向广告活动的兴起
“产销者”
营销传播过程中不再仅仅是广告主、广
告公司、广告媒介才能充当信息源，作为消
费者的终端用户也可以成为广告信息的制造
消费者 者和传播者。
（六）广告媒体的核心竞争力是服务
原来广告行业的核心竞争力是基于单个广告表现的创意能 力，如今在融合化的广告形态中，需要的是营销传播整体的创 新能力、营销的创新能力以及服务的创新能力。
2016年，在视频网站上投 放的农夫山泉广告都有一 句提醒，非VIP用户也可 以在任意时间选择免费关 闭广告。
第一节 广告媒介概述
三、广告媒介的存在观 （一）广告媒介的普遍性
广告媒介无处不在，除了传统的大众媒体、分众媒体， 任何介质都可作为广告媒介。 例：宝路薄荷糖广告
宝路薄荷糖利用苏格 兰的一场雪，用大印 章在雪地上印出一大 颗 “糖”，给早晨推 开门的人们一大惊喜 。
片方贴片广告 发行方贴片广告 院线贴片广告 影院贴片 （3特性
精准性、互动性、网络性、社区性、服务性
（二）互联网类型
1.按内容构成划分 （1）综合门户型，如新浪、网易 （2）垂直型，如去哪儿、汽车之家
第二节 广告媒介类型和特征
2.按技术特性划分 SNS类、视频类、LBS类、AR类 3.按主导者划分 企业类、媒体类、服务商类 4. 按交易模式划分 （1）B2B，如阿里巴巴 （2）B2C，如天猫 （3）C2C ，如淘宝
第二节 广告媒介类型和特征
（三）用户特性
聚集性、自我性、多样性
（四）广告特性与广告形式
1.硬广告 硬广告指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告。 2.互动广告 优势： 广告表现更生动；时效性更强，效率更高； 无限的接触时间或空间；信息内容与形式的个人化； 精准地投放与效果测量；可实现广告效果直接转化为销售额。 劣势： 只适用于部分受众和部分产品。
消费者购买决策的CDP模型
消费者购买决策的CDP模型广告策划主要是是针对消费者的策划，因此，有效的广告策划首先应该研究消费行为的规律。
如图1所示的消费者决策过程模型（Consumer Decision Process Model，即CDP模型）这是一个简单的版本，代表了一个消费者头脑中的形成购买决策的核心路径。
它不仅可以指导市场经营者如何制定产品的市场组合、沟通、销售策略，更可以为广告策划人了解消费者行为的一个指南。
随着我们对于问题研究的逐步深入，它会变得复杂一些（见稍后的内容）。
正如CDP模型所描述的那样，消费者决策过程有7个主要步骤：需求确认、搜集资料、购买前评估、购买、消费、用后评价以及处置。
通过理解消费者决策形成图，广告策划人可以发现消费者为何买或不买某种产品的原因，以及怎样做才能使他们购买更多的特定产品，或专门买某个供应商的产品，从而为这个特定的产品找到广告策划与策略的依据。
图1消费者决策过程模型（CDP）的一个简单版本CDP模型告诉我们，消费者决策过程有7个主要步骤：需求确认、搜集资料、购买前评估、购买、消费、用后评价以及处置。
第一阶段：需求确认如果不是因为需要或欲望，没有人会购买一个产品。
任何购买决策的出发点都是消费者的需求（或问题），当一个人的理想和现实存在差距时，就会产生需求确认。
只有当他们相信一件产品能够满足自己的需求或解决问题时，才会做出购买的决策。
因此，消费者购买产品的第一个阶段就是需求确认。
消费者在购买某一项商品之前，一定事先体验到购买此项商品的需要。
如天气炎热才会感到购买空调机的需要，天气冷了才会感受到购置棉衣的需要。
有时，人们并非是在直接需要的驱使下去购买商品，例如，当货币贬值、物价上涨之时，消费者往往不顾自己消费需要而去抢购，但这时候，驱使消费者去抢购的是一种心理需要，即安全的需要，而不是物质的需要。
事实上，任何购买行为后面都存在着某种需要。
在许多场合下，往往是由于某种外界刺激（例如广告）引发人们的需要。
媒介批判理论简介
媒介批判理论简介媒介批判理论是一种研究媒介对于社会、政治和文化方面影响的理论。
它旨在审视媒介在形塑个人和社会意识形态、价值观和权力关系方面所起的作用。
媒介批判理论批评媒体的传播方式、内容和所有权结构，并提出了一系列反思和解决方案。
媒体在现代社会中扮演着重要的角色，它们可以塑造公众对某一问题的看法，影响政府决策，塑造群体认同和文化价值观。
媒介批判理论认为媒体不是中立的传播工具，而是充满社会、经济和政治因素的权力机构。
媒体的所有者和管理者往往有自己的利益和偏见，他们通过选择报道内容、呈现方式和偏向性评论来塑造公众观点。
媒介批判理论提供了过滤的概念，指出了相关信息在传播过程中受到的影响。
作者如亨特和麦卡鲁姆等人强调了媒介所有权和控制的重要性。
他们认为，少数人控制着大多数媒体，并通过选择性报道和信息过滤来影响公众对事实的认知。
这种信息过滤是有偏见的，有时候更倾向于服务于特定的利益。
媒介批判理论还探讨了媒体对于个人身份认同和文化认同的重要性。
媒体通过呈现一种特定的文化观念和价值观，塑造了社会上的集体认同。
它们可以通过习俗、广告和娱乐内容来创造和强调特定群体的形象。
这些媒体创造的观念往往会影响个人和社会对于自身身份和价值观的认同。
为了对抗媒体的权力和偏见，媒介批判理论提出了一系列反思和解决方案。
一种建议是培养媒体素养，使公众更加了解媒体行为和媒体对事件的呈现方式。
公众可以通过分析和评估媒体内容来辩别真相和偏见。
此外，一些学者还提出探索替代媒体模式和提倡媒体多样性的方法来促进公共的言论自由和意见多样性。
总之，媒介批判理论通过审视媒体的力量、影响和所有权结构，帮助我们更好地理解媒体对社会、政治和文化的作用和影响。
它强调媒体的权力和偏见，并提出了一些对抗媒体偏见和促进公众媒体素养的解决方案。
媒介批判理论（Media Criticism Theory）是对媒体对社会、文化和政治方面影响的一种批判性理论。
它主要关注媒介的内容、传播方式、所有权结构和权力关系，提出了媒介对个人和社会认知、意识形态和价值观的塑造作用。
媒介技术的传播学
媒介技术的意义与影响
促进信息传播
改变社会形态
媒介技术发展使得信息传播更加快速、广 泛和便捷，增强了跨地域、跨文化的交流 与沟通。
丰富文化表达
媒介技术对社会形态产生了深刻影响，推 动了经济、政治和文化领域的变革，加速 了信息化和数字化进程。
拓展人类认知
媒介技术为文化表达提供了多样化的形式 和载体，丰富了人们的文化生活，促进了 艺术创新和发展。
3. 社交互动行为分析
研究用户在平台上的互动行为， 包括评论、点赞、分享等，分析 用户的社交网络和社交行为模式 。
案例四
虚拟现实技术在新闻报道中的应 用实践
总结词
虚拟现实技术为新闻报道提供了 全新的呈现方式，有助于提升观 众的沉浸感和参与度。应用实践 旨在探索虚拟现实技术在新闻报 道中的最佳应用方法和实践经验 。
详细描述
1. 新媒体平台的传播机制：包括信息传播的路径、用户互动的方式以及平台分发算法等。
2. 用户群体分析：对用户进行画像分析，研究用户的年龄、性别、地域、职业等特征，以及用户的兴趣 爱好和行为习惯。
案例分析与实践操作 案例一：新媒体平台的运营策略分
析
• 商业价值评估：通过分析平台的流量和用户行为数据，评估平台的商业价值，为广告投放和品牌推广提供参考 。
引导社会舆论
媒介技术可以通过新闻报道、评论 、社论等手段，引导社会舆论，影 响公众对政治事件和议题的看法。
媒介传播与社会文化
01
02
03
传承文化价值
媒介技术可以将传统文化 、价值观和习俗传承给下 一代，维护文化的连续性 和稳定性。
塑造消费观念
媒介广告和营销策略可以 影响消费者的消费观念和 行为，推动消费市场的变 化和发展。
广告运作策略简答题
第一章简答题1．广告代理商的主要角色经历了哪四个阶段的发展变化？（次）P19答：版面销售的时代、版面掮客的时代、技术性广告服务时代、策略性广告服务时代2．广告运作涉及的组织？P20-24答：广告运作：指在现代广告中广告发起、规划、执行的全过程，是广告主体的主要行为。
1）广告客户：广告主是广告活动的主体，通常指发布广告的企业；但也可以是通过媒体发布广告的各种法人，团体以及个人。
任何发布广告的主体都可以成为广告主。
广告客户一般是指广告公司的主顾。
2）广告代理公司：包括广告代理公司，创意公司，广告制作公司和媒介购买公司。
3）媒介组织4）调研公司3．广告策略分析模式？P25答：见表格4．整体广告运作与阶段性广告运作的区别？P29答：整体性运作：从调研开始，即分析出市场战略和广告战略的结论，并依据结论设计出广告发布的手段，通过广告作品和媒体计划，并发布信息。
阶段性运作：则可能根据客户的实际需要，仅仅涉及到媒体策略、广告创意制作、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。
第二章简答题1．广告运作策略的分析和设定的步骤？P36答：1）分析有关总体环境对组织可能带来的影响2）从行业分析的角度，掌握组织所处行业的特征3）竞争分析主要着眼于对组织与组织等个体之间的市场竞争行为特征的分析4）对企业的产品进行分析，辨认产品的优势，了解从产品特征的角度出发，应该注意哪些市场及广告策略问题5）在消费者分析中，消费者是消费的主体及广告活动的受体，辨认消费者，把握他们的消费特征，并了解他们接触信息的渠道，是市场策略制定过程中最为现实的一个环节，也是至关重要的2．环境分析的目的 P38 （次）答：通过环境资料的收集和分析，在最高的程度上把握环境给予企业的生存条件，把握住环境的变化趋势，以便把环境变化的不确定性所可能带来的不利影响转变为市场发展的机会，争取企业的生存优势。
3．广义环境包含的内容？P39答：总体环境、行业环境、竞争环境、产品环境、消费者环境4．流行文化的轨迹 P46答：线性流行：呈直线或小幅变化曲线的流行形式循环式流行：某个时期的时尚再度兴起，即指复古螺旋式流行：乍看是似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异5．针对总体环境的SWOT分析 P49答：1）希望了解环境变化的趋势，掌握机会，逃避威胁。
关于广告植入最优决策的线性规划及运筹学研究
关于广告植入最优决策的线性规划及运筹学研究1. 引言1.1 背景介绍在数字化时代，广告植入不仅限于传统媒体如电视、电影等，还可以在网络视频、游戏、社交媒体等各种新媒体平台上展现。
这为广告主提供了更多的选择和创意空间，但也带来了更大的挑战。
如何在不打扰用户体验的情况下有效实施广告植入，成为广告商和媒体平台共同面临的问题。
针对广告植入领域的挑战与需求，线性规划和运筹学技术的应用成为解决方案之一。
通过运用这些优化模型和方法，可以帮助广告主和媒体平台做出最优的决策，提高广告效果和投入产出比，实现双方的共赢。
本研究旨在探讨广告植入最优决策的线性规划和运筹学研究，为广告行业的发展提供理论支持和实践指导。
1.2 研究意义随着互联网技术的不断发展和应用，广告植入已经成为了一种跨越传统广告形式的重要方式。
研究广告植入最优决策不仅有助于提升广告效果，同时也能促进广告行业的创新发展，为企业与消费者之间建立更加有效的沟通渠道。
对于广告植入最优决策的研究具有深远的意义，并具有重要的理论和实践价值。
1.3 目的本研究的目的在于探讨广告植入最优决策的线性规划及运筹学研究。
通过深入分析广告植入的定义与特点，以及线性规划在广告植入中的应用和运筹学技术的运用，构建最优决策模型，并通过案例分析来验证其有效性。
通过研究成果的总结和未来展望，我们旨在提供对广告植入最优决策的更深入理解，为相关领域的研究和实践提供借鉴和指导。
这将有助于提升广告效果和效益，为企业的营销策略和决策提供科学依据，具有重要的实践意义和推动力。
2. 正文2.1 广告植入的定义与特点广告植入是指将广告内容自然、无缝地融入到影视节目、游戏、文学作品等媒介当中，通过产品的方式出现在受众视野中，以达到营销推广的目的。
与传统广告相比，广告植入更加隐蔽和自然，能够更好地吸引受众的注意力，增加受众对产品的认知度和好感度。
广告植入的特点包括以下几点：广告植入具有隐蔽性，不像传统广告那样强制性地插播在节目中，而是以一种更加自然、不张扬的方式出现，不容易被受众忽视或抵触。
创可贴广告的优化策略——基于AISAS模型的分析
趣、有创意、有吸引力、让人印象深刻”等正面评价的受
众远远多于给出“无聊、没感觉、让人反感”等负面评价
的受众，其中女性受众给出的正面评价高于男性受众。
（3）受众对创可贴广告的搜索（Search）
调查中表示会进一步搜索创可贴广告的受众人数约占
78.43%，其中女性受众愿意搜索的概率高于男性，这一现
一、创可贴广告和 AISAS 模型 视频情境内创意贴入式广告是爱奇艺平台于2016年下 半年推出的广告产品，业界普遍称其为创可贴广告，亦称 压屏条广告。当前，相关行业对这类广告产品还没有一个 明确的概念，简单概括，创可贴广告就是在剧集播放过程 中，不定时地贴合剧情在屏幕下方跳出带有品牌标识的一 个短句，短句内容多以幽默的网络语言来展现，既释放品 牌信息，又契合剧情发展，还能调动受众情绪。爱奇艺将 其概括为“创意文案激发互动，炫动设计广受认可，贴合 场景精准展现”［1］的广告产品。 创可贴广告这种广告产品最早出现于2016年7月爱奇艺 平台播出的电视剧《老九门》中。剧中的东鹏特饮创可贴 广告备受关注，相关新闻显示，“相较节目播出前，东鹏特 饮的品牌认知度提升了88%，用户对东鹏的购买意愿提升
整看过《鬼吹灯之精绝古城》剧集的被调查者视为有效的
调查对象，获得有效调查问卷102份。
2． 数据分析
在102个有效调查对7人，约占样本总人数的75.49%。
从受众年龄来看，15— 20岁的有10人，约占样本总人数
的9.8%；21— 25岁的有86人，约占样本总人数的84.31%；
70
了8%，这些数据充分证明了创可贴广告价值巨大”［1］。随 后，各大热播剧中基本都能见到创可贴广告。从文案设计 到技术支持，创可贴广告不断发展，日益成熟，特点鲜明。
AISAS模型这种全新的消费者行为分析模型是由电通公 司提出的，包含Attention（引起注意）、Interest（激发兴趣）、 Search（消费者搜索）、Action（实施购买行动）、Share（分 享给其他人）五个方面。AISAS模型是针对移动互联时代消 费者生活形态的变化，由传统领域的AIDMA模型发展而来 的，两个具备网络特质的“S”—— Search、Share的出现， 充分体现这一模型是基于移动互联时代的市场特征重构的。 以这种模式为研究框架，研究受众对网络热播剧中的创可 贴广告的认知与行为过程，进而分析创可贴广告的传播特 征，具有一定的针对性和合理性。
市场营销学 广告传播模型
市场营销学广告传播模型-概述说明以及解释1.引言1.1 概述广告传播模型是市场营销学领域中一种重要的研究方法和工具。
它旨在帮助营销专业人员和广告从业者了解广告传播的原理和效果，以便更好地制定和实施广告策略。
广告传播模型通过系统性地观察和分析广告在市场上的传播过程和效果，揭示了广告的影响途径、传播路径以及消费者对广告的反应。
广告传播模型的研究始于20世纪初，在过去的几十年中得到了广泛发展和应用。
随着市场营销学的进一步研究和实践，广告传播模型也不断演变和完善。
目前，市场上有多种广告传播模型可供选择，例如经典的AIDA模型、和AISAS模型等等。
每种模型都有其独特的理论基础和应用方法，适用于不同的广告类型和市场环境。
广告传播模型的应用领域广泛。
它可以帮助企业确定目标受众，制定广告目标，选择合适的传播媒介和传播策略，评估广告效果等等。
此外，广告传播模型还可以用于研究广告传播的社会文化影响，了解广告对消费者行为和态度的影响，对广告策略的改进和优化提供参考。
尽管广告传播模型在市场营销学中发挥着重要的作用，但它也存在一定的局限性。
首先，广告传播模型通常是基于理论假设和研究数据建立的，与现实市场中的复杂情况可能存在一定差异。
其次，广告传播涉及众多因素的交互作用，模型往往难以全面考虑和解释。
因此，在实践中，我们应该结合具体市场环境和消费者特点，灵活运用广告传播模型，以达到最佳的传播效果和市场反应。
未来，广告传播模型的发展方向可能会集中在以下几个方面。
首先，随着数字化和互联网技术的迅速发展，传统的广告传播模型需要与新媒体和新渠道相结合，研究和分析新的传播形式和效果。
其次，跨文化和多样化的市场环境使得广告传播模型需要更加全面和多维度地考虑不同文化背景和消费者群体的特点。
最后，随着社交媒体的流行和个性化市场的兴起，广告传播模型需要更多关注消费者参与和互动性的因素，探索更有效的传播方式。
总结而言，广告传播模型是市场营销学中一个重要的研究领域，它帮助我们理解广告传播的原理和效果，指导广告策略的制定和实施。
广告效果研究的理论基础
广告效果研究的理论基础广告效果研究的理论基础涉及多个学科领域，包括心理学、传播学、市场营销学和经济学等。
下面将介绍一些重要的理论基础，以帮助我们理解广告效果研究的内涵和目标。
1. 传播学理论：传播学理论是广告效果研究的重要基础，其中包括消息传播模型、媒体选择理论和传播效应理论等。
消息传播模型研究了信息传播的过程，强调了广告作为一种特殊的传播形式在目标受众中传播的效果。
媒体选择理论则帮助我们理解媒体选择对广告效果的影响，其中考虑诸如媒体接触频率、媒体多样性和受众特征等因素。
传播效应理论关注广告对受众态度、信念和行为的影响，探索广告对个体和社会的影响机制。
2. 心理学理论：心理学理论为广告效果研究提供了行为和认知层面的基础。
其中，认知心理学帮助我们理解受众对广告信息的接收、加工和记忆过程。
例如，认知记忆理论研究了广告对受众记忆的影响，认知加工理论则关注受众对广告信息的注意和加工方式。
此外，情感理论也是心理学中的重要部分，通过研究受众的情感反应，可以更好地理解广告对消费者情感态度和购买意愿的影响。
3. 市场营销学理论：市场营销学提供了广告效果研究中的相关框架和概念，其中包括品牌认知、品牌态度和购买意愿等概念。
品牌认知研究了广告对受众对品牌信息的认知和理解，品牌态度研究了广告对消费者对品牌的感受和态度形成的影响，而购买意愿则是研究广告对受众购买决策的影响。
4. 经济学理论：经济学为广告效果研究提供了经济影响和效益评估的分析框架。
例如，广告效应模型和市场反应模型等理论帮助我们理解广告对销售和市场份额等经济指标的影响。
此外，经济学还研究了广告投资和回报的关系，以帮助企业评估广告效果和效益。
综上所述，广告效果研究的理论基础涵盖了传播学、心理学、市场营销学和经济学等多个学科领域。
这些理论帮助我们更好地理解广告对受众认知、态度和行为的影响，同时也为企业决策者提供了科学的依据，以评估和优化广告效果。
广告效果研究是一个多学科交叉的领域，涉及传播学、心理学、市场营销学、经济学等多个领域的理论基础。
ELM模型 2
光明牛奶
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分析：
明显地，牛奶也是低卷入产品，应当采用外围说服 路线。光明是众多消费者普遍知晓和接受的一个传统 牛奶品牌。 光明通常采用情感诉求的方式，营造一种和谐温馨 的家庭氛围，强调光明牛奶为一家人带来健康和快乐。 前面一则平面广告巧妙地将交响乐团演出和牛奶这 毫不相干的两样事物用形象的大提琴符号结合在一起， 有效为自己的品牌做了一次宣传。 后面那则电视广告则将奶牛一家拟人化，略为夸张 地表现了光明牛奶健康和新鲜的宗旨。广告本身非常 容易为小朋友接受，使光明成为老中青三代在乳制品 方面的第一选择。
2 精细加工可能性模型（ELM） 不同的说服方法依赖于对传播信 息作精细加工的可能性高低。可能 性高时，中心路线更有效；可能性 低的时候，外围路线更有效
3 卷入的测量 A 认知状态：自我卷入，风险感知和购 买重要性 B 卷入行为方面：产品信息的搜集和评 价。
A．测量卷入程度语义差别等级量表
3 卷入理论和消费者关联 高卷入低卷入取决于消费者关联程度 高卷入：重要的，引起扩展的问题解决 （信息加工） 低卷入：不重要的，有限的信息加工
二 精细加工可能性模型（ELM）
1 说服的中心和外围路线 高卷入：说服的中心路线，强调产品的 牢固、可靠、高质量特性，需要细致的 思考和认真的加工。例如，房子（对产 品的各种属性） 低卷入：说服的外围路线，重点在于呈 现方法而非内容，例如 采用名人、代言 人，运用简单的决定原则（不考虑产品 本身的属性），视觉化，符号化。例如
基于SONY产品的高质量及其更新速度和科技含量始终处于世界 潮流的最前端，在世界范围内SONY拥有一大批坚定的品牌忠诚者， 因此对于这些目标受众，SONY的广告不管是在文字媒介还是图象媒 介，一般理性诉求比较少，相反对品牌文化，地域文化或是时下流 行的某种生活方式这些情感诉求比较多。 音乐播放器对外国消费者来说或许已属于低卷入产品，但对中国 消费者而言还是高卷入产品。不过由于MD这样的音乐播放器的目标 消费群是年轻人和时尚一族，所以前面两则平面广告诉求点都放在 了让音乐带给你自然健康的生活方式这一理念。而后面一则电视广 告更是以一群年轻人飙舞为主要情节，同时融合了HIP-HOP这些当 下青年人喜闻乐见的时尚元素，以最炫最酷的场面引起消费者的兴 趣和购买愿望。 因此，尽管广告采用了一定外围说服路线，但起到了同样的广告 效果。
00182【公共关系学】考点速记必过精准押题
简答题公关基本实务知识包括？解析：1、公关调研知识2、公关策划知识3、公关活动的实施和评估知识4、公众分析知识5、和各类公众打交道6、社交礼仪知识弗兰克.杰夫金斯提出的策划公共关系工作方案，也称“六部工作法”解析：1、确立目标（确立目标是首要环节）2、设计主题3、分析目标公众4、选择媒介5、编制预算6、审定方案简述广告与公共关系的联系？答案：1、都以企业的市场营销战略为依据2、都以目标公众为手段3、都以传播信息为目的4、都以形象的塑造为使命简述舆论的作用？答案：1、舆论的制约与监督作用2、舆论的鼓动作用3、舆论的指导作用简述赞助的作用？答案：1、表明自己承担社会责任2、培养与社会公众的良好感情3、通过赞助活动做广告试述因特网的优缺点？答案：优点：兼容性；互动性；全球性；存储与检索；即时性；针对性强缺点：缺乏严谨性；缺乏深度与原创性；缺乏权威性；缺乏规矩简述开幕典礼的一般程序？答案：1、主持人宣布典礼开始，奏国歌和奏乐等；2、介绍来宾3、剪裁、题词等4、有关领导和来宾致辞5、安排其它助兴节目哈尔滨啤酒节，如果你是公关人员，如何做才能使公众取得理想的效果？答案：（1）准备阶段1、先要搞清楚展览会的目的、主题和类型2、充分做好本企业展台传播内容的准备工作3、邀请参观者4、要向新闻机构采取合适的形式发布消息5、准备好业务洽谈处，组织好工作人员等6、核算费用，申请报批（2）展览会期间1、安排好接待工作，强调工作人员尊重参观者2、加强新闻发布工作，搜集参观者所反馈的信息（3）展览会结束后1、搜集编印新闻媒介对展览会全过程的各种报道资料2、对展览会效果进行测定，总结经验，找出问题斯蒂文.芬克在1986年提出危机管理阶段的四段论：危机潜在期、危机突发期、危机蔓延期、危机恢复期简述做好对外开放参观活动应完成的工作？答案：1、明确目的2、确定参观规模3、安排好参观时间4、确定参与人员5、准备宣传资料6、选择参观路线7、做好解说和接待工作8、对参观者一视同仁试述文字传播媒介的优点和缺点？答案：优点：1、传播距离延长、范围大2、信息可以保存，不再迅速消逝3、信息传递的确切可靠性缺点：1、传播速度慢、信息容量小，规模小且成本高2、文字信息传递的局限性影响和改变态度的因素包括？社会因素、团体因素、宣传因素、个性因素、态度系统特性因素考点：受众选择“3S”论包括：选择性注意、选择性理解和选择性记忆根据组织的价值取向划分：1、受欢迎的公众2、不受欢迎的公众3、被追求的公众简述产品定位的客观依据？1、关于产品的调查研究2、关于消费者的调查研究3、关于市场情况的调查研究4、关于竞争对手的调查研究5、关于传媒的调查研究6、关于流通领域情况的调查研究公关预算编制方法？1、按销售额抽成法2、项目作业综合法3、平均发展速度预测法流言3大类型：愿望流言、恐怖流言、攻击流言流言的变化阶段：一般化、强调、同化公共关系公司服务的特点？1、较为客观公正2、技术全面，专业性强3、较灵活，适应性强4、关系较疏远5、运作成本高依据专家人数，一般将专家策划法分为2类：个人判断法，也就是个人头脑风暴法；另一个集团头脑风暴法，也叫专家会议策划法。