矿泉水项目商业计划书ppt

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市场发展前景
瓶装水市场的崛起
瓶装水市场容量不断增长，已成为市场销量 最大的软饮料品种 中国瓶装饮用水产业规模从2008年的395亿
元 到2015年的1300多亿元！
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矿泉水增长速度较快
矿泉水作为包装饮用水中利润相对较高的细分市场在过去几年得到了市场的关注。 2015年矿泉水在包装饮用水中份额矿泉水产量已达到1537万吨左右，占其包装饮用水份额 从2014年不到16%增幅到18.3%市场份额。销售收入已超300亿.其中代表企业有:百岁山，恒
矿泉水项目商业计划书
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通过本案我们将了解到：
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市场背景
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目前，中国瓶装水市场已形成了以农夫山泉、怡宝、娃哈哈、为主导的一
线品牌，以康师傅、可口可乐、乐百氏、景田等有名气的二线品牌及一些实
力较差的地方中小企业瓶装水品牌的“三国鼎立”市场格局。其中一线品牌
以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的
年度
产量（万吨）
2008
2,475.60
2009
3,159.03
2010
4,249.60
2011
4,789.00
2012
5,562.70
数据来源：中商源自文库报网
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增长率 22.00% 27.60% 34.51% 12.60% 16.15%
瓶装水的市场层级-中高端市场
• 中高端水市场是被业界认为是“最具眼光的投资方向”之一，目标人群购买 力强，利润率高，且市场处于成长期，并未形成真正的龙头企业，是整个瓶 装饮用水行业最具发展的机会的品类
• 大中型企事业单位、政府部门的商务/政务活动 对高端水有强劲需求
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瓶装水市场崛起
• 瓶装水作为一个成熟的消费品行业，必将向市场细分方向 发展
• 瓶装水市场容量不断增长，已成为市场销量最 大的软饮料品种
• 2015年中国瓶装饮用水产业规模达到1300多亿 元（中国商情网）
• 目前全国有3000余家瓶装水品牌
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天然矿泉水的高端对位
从市场状况来看，中国高端水市场都以天然 矿泉水为主
国内主要品牌
国外主要品牌
• 国内市场上的高端水，矿泉水占比近90%（包括冰山水），纯净水占 比约为8%左右，其他如天然水、矿物质添加水、蒸馏水、苏打水等占比 合计2%
• 既有产品的推广，已经对消费者进行了 一定程度的认知教育，即高端 水=天然矿泉水 -
高净值人群增长带来的个人需求 高净值人群增长对应的高端场所需求 对应的集团消费需求
• 个人资产在600万元以上或家庭资产达1000～ 5000万元人民币资产的“高净值人群” 总数约 为270万人，未来三年内高净值人群年复合增长 率将达到20%左右
• 随着中国城市化进程的加速，居民财富累积， 高净值人群对消费环境有更高要求，与其匹配 的高端消费场所也快速增长
大冰泉，昆仑山，5100等。 天然矿泉水较其他水类发展势头良好，为后劲潜力市场。
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2015-2020年中国饮用天然矿泉水行业市场容量预测 2014年我国饮用天然矿泉水行业市场规模达到428亿元，未来几年国 内矿泉水市场规模将随着市场消费的增长保持持续增长态势，预计到
2020年我国矿泉水行业市场规模将达到1043亿元。
市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、
提升品牌的美誉度，全力拓展市场。地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，
以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大
的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些
一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场
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天然矿泉水的高端对位
从行业发展来看，天然矿泉水的属性满足了一定的高端市场需求 高端天然矿泉水的物理属性可以支持高端水市场的高价位
• 产品属性是奠定产品档次的基础。天 然矿泉水以水源的地质条件、水质天然洁 净、微量元素含量、水源地周边环境、品 质标准等方面，与其他饮用水形成明显的 品类区隔，并且优于其他饮用水品类，在 物理属性上支持了天然矿泉水的高端水定 位。
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以战略眼光寻找市场进入机会
高端水市场更具发展潜力
125亿 2016年，中国高端水市场容量约
元。
数据显示，中国高端水市场将以每年40-50%的速
度扩容（数据来源：中国商情网《2012-2016年中国高端矿泉水行业调
查及市场前景咨询报告》）
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以战略眼光验证市场的市场需求
• 高端水存在巨大消费空间
市场需求
• 高端水市场随着依云、巴黎水等外资品牌的市场教育，逐 渐带动整个市场的成长 • 市场前景1：保守估计，到2016年，中国高端水市场容量 约125亿元。数据显示，中国高端水市场将以每年40-50% 的速度扩容（数据来源：中国商情网《2012-2016年中国高 端矿泉水行业调查及市场前景咨询报告》） • 市场前景2: 2015年，中国高端水市场容量不少于100亿元 （数据来源：广东省瓶装饮用水行业协会） • 市场价格远远高于中低端水，属于“高利润，高投资，高 回报”的市场
整体进入火爆对拼时期。 中国包装饮用水已连续3年产量增长率在25%以上，
近两年国内高端水市场更每年以80%猛烈增速扩容，动力惊人。全国包装饮
用水连续3年（2013——2015）产量增长率在25%以上，2014年市场份额高达
45%；其中高端水品牌更异军突起，年增幅高达8成，目前已占据国内约10%
矿泉水市场份额，未来3年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于122亿元。
小结
• 结论一：高端水市场，凭借其潜力大、利 润高，增长快，领导品牌不明显等特点， 成为饮用水行业最具发展的机会； • 结论二：从产品属性、市场表现、需求等 层面综合考量：天然矿泉水以其天然、品 质更高等价值，成为高端水市场最有价值 进驻的品类；
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天然矿泉水
天然水
天然矿泉水
地下循环，多年打磨，含有一 定量的矿物质、微量元素，各 项动态指标在天然周期波动范 围内相对稳定。
天然水
地下水天然露出至地表或 含水层露出地表
矿物质水
矿物质水
将人工矿物质进行添加和 处理，不溶于水分子，人 体无法正常吸收
纯净水和蒸馏水
纯净水和蒸馏水
在杀出细菌同时，有益 的微量元素也消失殆尽