泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术

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泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术
默认分类2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号:大中小
高端客户
业务员:王总您好,您一直都很忙见您一面真不容易!
客户:确实很忙
业务员:能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。

客户:哪里
业务员:您看您的办公室布置的就很与众不同,比较优雅舒适。

客户:你太会讲话了,你有什么事?
业务员:今天来拜访您,向您讨教成功的经验。

顺便告诉您一个好消息
客户:什么消息?不是保险吧?(对保险有抵触情绪)
业务员:您真聪明,像您这么成功的人不会排斥保险的!只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝
无仅有的爱心产品给您介绍一下。

(介绍产品)
客户:存在你那回报太少了。

业务员:王总,您是一个办事果断,敢想敢做的人。

存钱还需要考虑吗?您一年赚100万和105万区别不大是不是?只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户,让您的资金安全增值,不是更好吗?
客户:哦,回头再说吧
业务员:您还有什么顾虑?现在存还可以享受迎世博大礼。

您身份证在吗?
客户:还是回去商量一下
业务员:王总您真会说笑,存钱还要商量吗?
客户:现在忙没有时间办
业务员:没事的,现在只是帮您填写一下资料,在这边签字就可以了。

业务员:王总你说的对,但风险与利润并存的。

保险公司是让您的资产保值增值,它与风险
投资是有区别的。

李嘉诚那么有钱,还买了千万保险,况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品,您说是吗?
客户:(沉默)
少儿市场话术:(拓展客户)
业:张大哥你好,看你孩子聪明活泼,真是可爱,以后一定会很有出息的。

客:呵呵,谢谢。

业:不过现在培养一个孩子的花费真的很多,你说是吧?
客:是啊,是啊。

业:像你这样有爱心的家长,一定为孩子准备了充足的教育金吧?
客:还没有考虑那么多
业:可孩子以后面临的压力比我们更大,我们做父母的有责任为孩子提前
做好准备,也是为我们以后减轻负担,你说是吗?
客:说得也是,可。

业:今天来就是要告诉你一个好消息,我们公司为迎接世博会,特推出一
款少儿全能保障帐户,一份投入,五个帐户,七重受益。

客:有这么好的事啊?
业:给我五分钟时间,让你了解一下。

(拿出展示资料)五个帐户是。

有这七重受益。

客:沉默(或看资料)
业:那你是每月存1000还有是2000?
客:我现在没有那么多钱
业:现在大家都不会把太多现金放在家里,今天你只是帮孩
子开一个帐户(促成动作,拿转帐协议等)
客:这么多钱。

业:实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。

最长交10年有送又有奖还能分红,重要的还赠送豁免,
又给保险上了个保险,况且这也是作为父母的一份责任。

客:这样吧,我再看看
业:可能刚才是我没介绍清楚,不如我们现在一起再看一下,
(重复说明)然后切入促成或者邀约。

农村市场
业:王姐你好,近来气色不错,一看就知道你过得很好。

客:还好,你真会讲话。

业:现在人的生活水平都在不断提高,特别是你们夫妻这么能干,以后老了生活肯定不愁。

客:哪里。

还没想呢
业:以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够?
客:1000元差不多。

业:这笔钱谁会给我们呢?你说是儿子还是老公?
客:现在谁还指望儿子养老
业:是啊,儿子好还要媳妇好,女儿好还要女婿好,哪个有不如自己有,人寿保险才是贴身的小棉袄,我们一定要趁早为自己准备这笔钱。

客:还没考虑
业:今天我来告诉你一个好消息,我们公司为迎世博会特推出一款养老、
医疗全能帐户
客:我有农村保险
业:这是不冲突的,就用五分钟时间跟你说说,了解一下再讲。

客:。

业(资料展示和说明)一份投入,五个帐户七重受益
客:听着还好但我们没有钱买
业:王姐你真会说笑话。

这十里八乡的谁不知道你家呢。

况且不是花钱买
东西,咱是存钱攒养老,俗话说花钱要考虑,存钱还犹豫什么!
客:话虽这么说。

业:王姐你看今年你35岁,其实只需要每月存800元只存十年,60岁养老
时能领20万,分年领还更多,多划算。

你看是先给你存还是和大哥一
起存?
客:我再想想,家里余点钱我们都放银行里。

业:我们存钱都是为了以后用,银行是单利,可我们存一份钱有这五个帐户而且是复利,又有重疾和人身保障,这块银行是没有的。

你看你只
要在这里签上名字,这个全能帐户就是你家的了
客:我再想想,商量一下。

业:那正好明天下午公司举办特卖会,还有世博会的抽奖,到时我接你和大哥一起去听听。

客:那好吧
工薪市场
业务员:朱姐,你好,今天气色不错啊!
客户:还好吧!你也不错。

业务员:谢谢,真羡慕你们有稳定的收入,又有社保养老、医
疗,什么都不要愁了!
客户:还好吧!
业务员:现在国家每年都加工资,收入越来越高,老百姓都在
关注家庭理财,朱姐,你可做了什么投资?
客户:哪有钱投资啊!
业务员:我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险
投资,今天特意来告诉你一个好消息,我们公司为
迎接世博,特推出一款集医疗、养老、投资为一体
的产品,您只需投一份钱,就立即拥有5个金帐户。

我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。

(拿出资料)
1、一送:缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%
2、二奖:缴费期内每满五年奖励当年保费的50%;
3、三领:年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%
一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍,责任终止
终身领---或60岁起每年领取保额的20%,直至终身;
(以上如不领按月复利计息)
4、四分:年年分红复利滚存,领取灵活
5、五保:无等待期的重疾和逐年递增的人身保障,彰显生命尊贵
6、六免:保费人性豁免,受益免费赠送,爱心永远陪伴
7、七追:55周岁前追加保费,保全资产增值避税
客户:听起来还不错,但我没有钱存
业务员:朱姐,像你这么好的条件,您只需拿出您年收入的20%存进这个
帐户,就可以了,如果您拥有了这个帐户,就如同您又养了一个
孩子,只需要养他十年,他就养你一辈子。

你看你是存一万还是
存两万!
客户:我有养老和医疗了
业务员:是这样的,朱姐,打个比方:社保相当于白米饭,商保相当于美
味的菜肴,是可以相互补充的。

更重要的是一个家庭理财的规划,
是保值增值,是一份投资
客户:那我考虑考虑吧
业务员:别考虑了,因为本月是这个产品的首卖,只要在**日之前开设了这
个帐户,就能拥有公司的一份特别奖品。

你看你是存一万还是存
两万!
客户:沉默
业务员:您的身份证号码是······
成人市场
业务员:王姐你好,最近气色很好啊!
王姐:呦,你真会说话!
业务员:最近在家忙什么呢?
王姐:也没忙什么!
业务员:你看你真能干,把家里打理的井井有条,日子过的很幸福!
王姐:还好!
业务员:王姐最近看新闻了吗?肯定知道玉树地震吧!
王姐:嗯,知道!
业务员:你看,玉树地震损失惨重,上万人无家可归,好惨啊!
王姐:是啊,是很惨!
业务员:国家对受灾的人只补助3个月,3个月之后怎么办呢?那些买了保
险的人可以得到一笔理赔金。

没买保险的日子就很难过了!
王姐:真的是这样的啊?
业务员:恩,现在很多地方的人都在购买保险。

王姐:哦。

业务员:我们公司专门推出一款养老、医疗、意外的新产品,我觉得非常
适合你。

王姐:我已经有保险了,不需要了。

业务员:我觉得你保险意识很强,我只占用你几分钟的时间,让你了解了
解(拿出资料讲解)。

王姐:现在哪有钱啊!
业务员:王姐,说没钱是没现金吧!我们只要存折复印件,帐户就建立了
王姐:那我再跟爱人商量商量吧!
业务员:你是一个很有主见的人,这是存钱,又不是花钱,更何况还送你
保障呢!相信你爱人也会赞同的!王姐你是存两万还是一万呢?王姐:那我再考虑考虑!
业务员:王姐,还有哪些地方我没说清楚的,我再给你讲解讲解.
(在讲解一遍)再次促成!
个体市场
业务员:王老板,您好!最近生意很好吧?
王老板:马马虎虎,现在钱不好挣了
业务员:是的,我的很多做生意的客户都讲生意越来越难做,但是我感觉
王老板你一直都做得很不错,很稳当。

王老板:哪里、哪里
业务员:王老板,上次你填了世博会抽奖卡,恭贺您中了纪念奖,今天我特
意给您送来(奖品自备)(开门见山)另外,今天还告诉你一个
好消息,我们公司为了迎接举世瞩目的世博会,推出了一款财富
金帐户,存一份钱拥有五个帐户,特别适合象您们这样老板,让
我用几分钟的来给您介绍一下。

(拿出展示资料)
1、一送:缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%
2、二奖:缴费期内每满五年奖励当年保费的50%;
3、三领:年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%
一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍,责任终止
终身领---或60岁起每年领取保额的20%,直至终身;
(以上如不领按月复利计息)
4、四分:年年分红复利滚存,领取灵活
5、五保:无等待期的重疾和逐年递增的人身保障,彰显生命尊贵
6、六免:保费人性豁免,受益免费赠送,爱心永远陪伴
7、七追:55周岁前追加保费,保全资产增值避税
业务员:王老板,您看这份计划很好吧?您存2万还是存1万?
王老板:我哪有钱存,我还差几十万贷款呢!
业务员:王老板不是任何人都能从银行贷到款的,您能贷到款,就证明您
的实力,现在是富人贷款,穷人存钱,所以您很富有哦!您刚才
还说钱不好挣?所以我们趁现在能赚钱的时候存一份钱以备将来
之需,这份保单,集储蓄、养老、大病医疗、终身保障为一体,
月复利计息,年复利滚存,支取灵活,保单贷款,又不占用你的
资金,举例说明-----
30岁男性,年交20000元,缴费10年,共交20万
60岁共收益472786?61、62、63?
70岁?
80岁共收益897032
王老板:真有你讲的那么好吗?
业务员:是的,你只需在保单上签上你的名字,就可立即拥有以上利益。

(拿出投保单)你看王老板,存2万还是存1万。

王老板:过段时间再说吧!
业务员:王老板,您觉得我还有哪些地方讲的不够清楚的?王老板:你讲的很清楚。

业务员:那今天就办了吧!(再次拿出保单促成)。

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