泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术

默认分类2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小

高端客户

业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！

客户：确实很忙

业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。

客户：哪里

业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。

客户：你太会讲话了，你有什么事？

业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息

客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）

业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝

无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）

客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？

客户：哦，回头再说吧

业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？

客户：还是回去商量一下

业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？

客户：现在忙没有时间办

业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险

投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？

客户：（沉默）

少儿市场话术：（拓展客户）

业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。

客：呵呵，谢谢。

业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧?

客：是啊，是啊。

业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？

客：还没有考虑那么多

业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前

做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？

客：说得也是，可。。。

业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一

款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。

客：有这么好的事啊？

业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。。

有这七重受益。。。

客：沉默（或看资料）

业：那你是每月存1000还有是2000？

客：我现在没有那么多钱

业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩

子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等）

客：这么多钱。。。

业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。

最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免，

又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。

客：这样吧，我再看看

业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，

（重复说明）然后切入促成或者邀约。

农村市场

业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。

客：还好，你真会讲话。

业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁。客：哪里。。。还没想呢

业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够？

客：1000元差不多。

业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？

客：现在谁还指望儿子养老

业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。

客：还没考虑

业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特推出一款养老、

医疗全能帐户

客：我有农村保险

业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲。

客：。。。。

业（资料展示和说明）一份投入，五个帐户七重受益

客：听着还好但我们没有钱买

业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。况且不是花钱买

东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！

客：话虽这么说。。。。

业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老

时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一

起存？

客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。

业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只

要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了

客：我再想想，商量一下。

业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽奖，到时我接你和大哥一起去听听。。。

客：那好吧

工薪市场

业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！

客户：还好吧！你也不错。

业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医

疗，什么都不要愁了！

客户：还好吧！

业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在

关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？

客户：哪有钱投资啊！

业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险

投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为

迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体

的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。

我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料）

1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%

2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；

3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%

一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止

终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；

（以上如不领按月复利计息）

4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活