泰康人寿财富人生(销售篇)全国种子讲师培训课程.pptx
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人生规划之保险需求分析—泰康人寿保险公司企业大学营销员新人岗前培训课程模板课件演示文档幻灯片资料
泰康人寿保险公司培训部编制
人生规划
五大现状分析
一 养老 二 疾病医疗 三 子女教育 四 保障 五 投资理财
一、社会基本养老的话题
银发浪潮，滚滚而来： 1999年2月20日，中国正式进入老年化社会 1999年10月，中国60岁以上的老年人达1.26亿
2010年，中国老龄人口将达到2亿。 2050年，中国老龄人口将达到4亿。
不足缴费年限的部分，应按本人 退休时上年度社会平均工资为基数， 一次性补足。
3、个人帐户的划入：
不满45周岁的按本人交费工资的2.7％划入； 45周岁及以上的按3.3％划入； 退休人员按4.6%划入。
4、基本医疗保险待遇：
（1）本年度首次住院起付标准为700元，第二次为350 元，第三次取消起付线；
年轻的时候卖给你你不买,年老的时候 想买,别人不卖!其实人寿保险应该在没 需要的时侯才买,因为在你需要的时候已 经买不到了!
二、疾病医疗
什么是社会基本医疗保险？
社会基本医疗保险是由国家强制执行的，覆盖 范围为全体城镇职工，解决他们基本的医疗需求。
具有强制性、公益性、普及性的特点，其明显 的特征为“低水平、广覆盖”。
退休 计发
年龄 月数
61 132 62 125 63 117 64 109 65 101 66 93 67 84 68 75 69 65 70 56
法定退休年龄：男性60岁，女性：55岁。但特殊因工伤残、特种工作和某些 特定人员可以不按法定年龄退休
什么是指数化月平均工资?
它是指本人在企事业单位所拿实际工资
9.18% 7.47%
6%
5.67%
5.22% 4.77%
4%
3.78%
2%
2.25% 1.98%2.25%
人生规划
五大现状分析
一 养老 二 疾病医疗 三 子女教育 四 保障 五 投资理财
一、社会基本养老的话题
银发浪潮，滚滚而来： 1999年2月20日，中国正式进入老年化社会 1999年10月，中国60岁以上的老年人达1.26亿
2010年，中国老龄人口将达到2亿。 2050年，中国老龄人口将达到4亿。
不足缴费年限的部分，应按本人 退休时上年度社会平均工资为基数， 一次性补足。
3、个人帐户的划入：
不满45周岁的按本人交费工资的2.7％划入； 45周岁及以上的按3.3％划入； 退休人员按4.6%划入。
4、基本医疗保险待遇：
（1）本年度首次住院起付标准为700元，第二次为350 元，第三次取消起付线；
年轻的时候卖给你你不买,年老的时候 想买,别人不卖!其实人寿保险应该在没 需要的时侯才买,因为在你需要的时候已 经买不到了!
二、疾病医疗
什么是社会基本医疗保险？
社会基本医疗保险是由国家强制执行的，覆盖 范围为全体城镇职工，解决他们基本的医疗需求。
具有强制性、公益性、普及性的特点，其明显 的特征为“低水平、广覆盖”。
退休 计发
年龄 月数
61 132 62 125 63 117 64 109 65 101 66 93 67 84 68 75 69 65 70 56
法定退休年龄：男性60岁，女性：55岁。但特殊因工伤残、特种工作和某些 特定人员可以不按法定年龄退休
什么是指数化月平均工资?
它是指本人在企事业单位所拿实际工资
9.18% 7.47%
6%
5.67%
5.22% 4.77%
4%
3.78%
2%
2.25% 1.98%2.25%
泰康人寿 财富人生 (销售篇) 全国种子讲师培训课程
第9页
子女教育 喜忧参半
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
都会面临的话题：养老
21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退 休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：
10元
3顿
365天
20
年
2人
43.5万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！ 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生 活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。
有钱了，才能过的 更幸福，孩子上最 好的学校，我们不 断实现人生愿望， 老了安享晚年，人 不就这点事嘛。
重疾保障 身故保障
3步
第22页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
存一点钱，只存10年，不用存 满，第2年就返钱（持续金、生 存金、分红金）到终身，每满5 年再给大红包实现家庭梦想。
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
开门：
赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）
你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。
人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将 来准备出一笔可以支配的现金。
今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽 享财富人生！
长命百岁 未必是福
第10页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
不轻松的话题：意外
天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。
泰康人寿财富通宝保险计划产品学习.ppt
10年、20年、30年、 40年、保至60、70、 80、88岁 同主险（主险趸交 时不可附加本险种）
同主险
年交 保险营销员论坛 保险资料免费下载
泰康人寿总公司个险事业部市场部制发
内部资料，不得外传
p财富人生D款保险利益 p附赢家定期保险利益 p附基本重疾保险利益
p附定期寿险保险利益
年金转换选择权——自本附加合同第11个保单年度起，如果本附加合同有效 ，您可以向我们提出年金转换书面申请，将本附加合同的部分或者全部的保 单账户价值按您申请时我们所提供的领取方式及标准转换为年金。
保险营销员论坛 保险资料免费下载 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发
投保年 龄（周 岁）
18 19 20 25 30 35
保险费一次性 交纳 男性 58.1 58.94 59.72 63.24 66.52 69.01 女性 35.91 36.46 37 39.55 42.05 44.15
40
45 50 55
69.44
66.13 56.97 37.94
45.14
43.97 39.35 27.28
保险营销员论坛 保险资料免费下载 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发
保险利益
五、生存金与分红的领取方式：如生存类保 险金和分红金受益人与投保人为同一人， 生存类保险金和分红金默认自动按本合同 约定的给付时间划入《泰康附加财富赢家 定期寿险（万能型）》项下的保单账户。
Ø延续财富系列销售习惯，强调返本概念和 功能，满足差异化需求，形成双主力产品。 Ø提高业务员销售佣金，利于业务员留存、 晋升
保险营销员论坛 保险资料免费下载 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发
泰康人寿公司培训课程
我的信念就是我的力量
• 有这样一支团队，会做老大吗？
• 在自己的地盘上曾经非常红火，后来被赶走了； 经过一年的苦拼苦打，人员仅剩下了十分之一。
• 有这样一种工作，你承担得了吗？
• 需要十二年的时间，而且大考核、小考核不断； • 刚做了几天，就让你教从来没做过的；教不好还
要挨骂； • 管你的人、教你的人看你不好，批评尼、斥责你，
医疗理赔案，从客户到新生活广场送材料到理赔 结束，总共用了不到20分钟。
自己不具备做寿险的能力
• 请说一下您的这位增员对象是否有某些 属于热门专业的特长或者爱好？
• 他是否愿意动手制作些什么？ • 他是不是做什么事都喜欢刨根问底？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 介绍我们的综合能力是如何提升的和提升寿险 销售能力的训练；
自然没有生活压力。
做寿险行业太容易脱落
• 请说一下您的这位增员对象正在从事什 么行业？工作技能如何？
• 他做这份工作已经多长时间了？ • 他是不是一直在按照自己从事的行业的
规律做事？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 首先自问：我们怎样才能够不脱落？ • 我们花在每一个销售环节上的精力，是否符合科学、
泰康人寿的理赔好不好？
• 请说一下您的这位增员对象是不是喜欢 逸闻趣事？或者对道听途说有兴趣？
• 他喜欢议论别人吗？ • 他是不是经常担心什么事情会有什么结
果？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 满意理赔在泰康的称号、新生活广场， 要好好介绍，这是我们的骄傲；
• 介绍四个赔案：
• 北京，820万，中国寿险业第一大赔案； • 北京，240万，双胞胎兄弟享受到泰康关爱； • 青岛，75万，岛城寿险业第一大赔案； • 青岛，青岛分公司业务员林桂金的客户意外伤害
保险讲师培训教材(PPT 56页)
资料搜集有困难，不知如何下手， 请举手 • 哪方面需要帮助？内容？表达方式 ？ • 利用一分钟记下需要帮助的地方， 并请组员提供意见 • 请背向整组 • 从活动中，你们获得哪些启示？
PTT£26
怎样收集资料
• 倾听 • 联想 • 无压力 • 无须坚持自己的看法 • 对题目可以更清晰
PTT£27
两种学问
事前 过程 事后
自己 内容 对象
1 10 ＝1 1×10＝10
PTT£11
自我管理--开心金库
活动 :
过去曾发生过最快乐的一件事情 1.限时一分钟
2.必须是真实事件
3.这件事为何会让你感到最快乐?
4.这件事的发生地点?
5.当时你有何感觉? 6.当时有无其他人在场?
哈哈！
PTT£12
启示
人若能将一些愉快的 、兴奋的事情记下，每当 遭遇压力时，把它拿出来 调节心理状况，尤如开了 户头将钱存起来，到需要 时运用，这种技巧就叫“ 开心金库”。
PTT£41
成人学员喜欢的课堂气氛
• 学员得到讲师的尊重 • 学员自己的经验被讲师认
为相当有价值 • 学员的意见被讲师肯定、
采纳、尊重 • 学员的问题讲师很认真地
面对、处理
PTT£42
成人学员产生好的 学习效果的因素
• 参与（活动、游戏、报告、提问……） • 激励 • 成果的了解（让学员知道错与对） • 转移（学员是否真正吸收并运用） • 保持 • 加强（强化学员优点） • 消除（讲师消除消极因素）
❖收获
❖自信、能力、称职的专业讲 师
PTT£4
共通点
• 觉得充满压力、紧张， 时间的限制、惊慌，脑 海中一片空白。
• 心里只想要如何组织内 容及尽量控制时间。
PTT£26
怎样收集资料
• 倾听 • 联想 • 无压力 • 无须坚持自己的看法 • 对题目可以更清晰
PTT£27
两种学问
事前 过程 事后
自己 内容 对象
1 10 ＝1 1×10＝10
PTT£11
自我管理--开心金库
活动 :
过去曾发生过最快乐的一件事情 1.限时一分钟
2.必须是真实事件
3.这件事为何会让你感到最快乐?
4.这件事的发生地点?
5.当时你有何感觉? 6.当时有无其他人在场?
哈哈！
PTT£12
启示
人若能将一些愉快的 、兴奋的事情记下，每当 遭遇压力时，把它拿出来 调节心理状况，尤如开了 户头将钱存起来，到需要 时运用，这种技巧就叫“ 开心金库”。
PTT£41
成人学员喜欢的课堂气氛
• 学员得到讲师的尊重 • 学员自己的经验被讲师认
为相当有价值 • 学员的意见被讲师肯定、
采纳、尊重 • 学员的问题讲师很认真地
面对、处理
PTT£42
成人学员产生好的 学习效果的因素
• 参与（活动、游戏、报告、提问……） • 激励 • 成果的了解（让学员知道错与对） • 转移（学员是否真正吸收并运用） • 保持 • 加强（强化学员优点） • 消除（讲师消除消极因素）
❖收获
❖自信、能力、称职的专业讲 师
PTT£4
共通点
• 觉得充满压力、紧张， 时间的限制、惊慌，脑 海中一片空白。
• 心里只想要如何组织内 容及尽量控制时间。
财富人生-泰康人寿财富人生保险培训教案新人班刘竞文
60岁后保额的20% ➢ 生存类保险金累积生息账户（月复利） ➢ 一次性选择权（60岁） ➢ 60—年满79周岁的年金的保证领取20年 ➢ 终身年金的领取功能 ➢ 终身分红 ➢ 意外身故及高残豁免 ➢ 重疾的提前给付（专属产品）
产品特色
年年交费返，岁岁生存金 收益有保证，年度可分红 返还进帐户，复利月计息 保领二十年，终身永领钱 随时可追加，领取又灵活 豁免显人性，保障全覆盖 财富金帐户，规划更全面
财富人生 终身年金保险 （分红型）
课程大纲
➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
前言
2009年是泰康实现三年双超完美收官之年，保费 实现670亿，增长16％；偿付能力充足率208%； 当 年投资收益达120亿元，全年投资收益率超过10%。 税后利润25亿元。
就是财富人生 。。。。。。
课程大纲
1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
产品解析
➢ 产品名称:
➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
➢ 产品名称诠释： 财富人生：今天有钱是财，明天有钱是福； 今天明天都有钱，尽享财富人生；
➢ 产品口号： 财富 让人生更美好！
产品概述
财富人生: 是一款创新的终身型理财保险计划，集各类
年金产品优势于一身，具有返还快、领取久、收益 多、变现活、保障全的特点，为各个年龄段的人 群，全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理财 等人生问题。
产品构成
险种 项目
主险/附加险 险种类别 投保年龄 保险功能 保险期间
保险责任找产品特色
产品特色
年年交费返，岁岁生存金 收益有保证，年度可分红 返还进帐户，复利月计息 保领二十年，终身永领钱 随时可追加，领取又灵活 豁免显人性，保障全覆盖 财富金帐户，规划更全面
财富人生 终身年金保险 （分红型）
课程大纲
➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
前言
2009年是泰康实现三年双超完美收官之年，保费 实现670亿，增长16％；偿付能力充足率208%； 当 年投资收益达120亿元，全年投资收益率超过10%。 税后利润25亿元。
就是财富人生 。。。。。。
课程大纲
1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
产品解析
➢ 产品名称:
➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
➢ 产品名称诠释： 财富人生：今天有钱是财，明天有钱是福； 今天明天都有钱，尽享财富人生；
➢ 产品口号： 财富 让人生更美好！
产品概述
财富人生: 是一款创新的终身型理财保险计划，集各类
年金产品优势于一身，具有返还快、领取久、收益 多、变现活、保障全的特点，为各个年龄段的人 群，全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理财 等人生问题。
产品构成
险种 项目
主险/附加险 险种类别 投保年龄 保险功能 保险期间
保险责任找产品特色
泰康人寿财富人生(销售篇)全国种子讲师培训课程
1步
第20页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
•这款保险，先管你身价，再管你大病， 解决我们的两大担心，这是保险的最基 本的功效。
2步
第21页
身
重
故
疾
保
保
障
障
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
第7页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念 因人而异--- 找需求！
第8页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
最容易提及的话题：教育
跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛---是父母的痛苦
•祝寿金
•分红金
重
疾
可选责任 追加保费
保 障
4步
如果有闲钱，还可以随时追加，收益更大。
第23页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
当然谁都不希望有啥事，这款
保险非常人性有保费豁免功能，
即使有啥事，一样享有上述利 益。
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
意料之外 伤害最深
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
最敏感的话题：医疗
人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！ 医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，
抓住财富 赢在当下—泰康人寿保险公司分红理财保险产品财富赢家停售宣导销售话术培训课程讲座PPT模板课件
存银行来养老，本金在吗？
关于本金？
2.好久能取回本钱？
•你拿回本钱又会如何处理呢？
•况且存满后你的账户里就已经回来一半的本金了， 如果你不取再过9年，账户里就多个本金了。如果你 到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我 们也还是按原来的本金返还和分红，直到终身。
•不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像 这样？
推卡话术
这是投保财富的最后机会了，现在是限时 配卡销售，你看这是公司专门特制的财富 帐户卡。没有它，想保公司都不会收。 由于我在公司做得比较好，奖了我两张， 我们关系这么好，当然第一个就想到了你 ！
促成话术
你看我们这个卡上写了一卡一帐户， 限量销售，而且是一张卡只对应一张投保 单，还有密码的，只能使用一次。 现在你忙我也忙，择日不如撞日，这样现 在就把手续办了 没什么我就刮了（VIP码），。。。。
这几天公司业务是平时的几倍，你是我最好的 朋友，我再忙都要再来给你讲一下。
说明话术
讲财富赢家案例（DM,红利表）
• 养老总结：你看才存了10万，可以领几十 万，最后还退21万，还有身故及豁免的保 障，等于养老不花钱！
• 教育总结：才存了10万，可以领上百万， 三代都有钱！还有豁免及身价的保障,保证 三代都有钱！
10、我有钱去投资不是更合算（1）
• 不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿 一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是 不一样的，先拥有一个户，以后可以根据情况随 时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说 是吗？
10、有钱去投资不是更合算（2）
• 请问，投资会不会只涨不跌？（不可能。） • 那投资会不会有风险？（会啊！） • 对啊，人生就像投资，每天都在变化，每天都有
考虑下再办，反正要3月31日才停
关于本金？
2.好久能取回本钱？
•你拿回本钱又会如何处理呢？
•况且存满后你的账户里就已经回来一半的本金了， 如果你不取再过9年，账户里就多个本金了。如果你 到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我 们也还是按原来的本金返还和分红，直到终身。
•不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像 这样？
推卡话术
这是投保财富的最后机会了，现在是限时 配卡销售，你看这是公司专门特制的财富 帐户卡。没有它，想保公司都不会收。 由于我在公司做得比较好，奖了我两张， 我们关系这么好，当然第一个就想到了你 ！
促成话术
你看我们这个卡上写了一卡一帐户， 限量销售，而且是一张卡只对应一张投保 单，还有密码的，只能使用一次。 现在你忙我也忙，择日不如撞日，这样现 在就把手续办了 没什么我就刮了（VIP码），。。。。
这几天公司业务是平时的几倍，你是我最好的 朋友，我再忙都要再来给你讲一下。
说明话术
讲财富赢家案例（DM,红利表）
• 养老总结：你看才存了10万，可以领几十 万，最后还退21万，还有身故及豁免的保 障，等于养老不花钱！
• 教育总结：才存了10万，可以领上百万， 三代都有钱！还有豁免及身价的保障,保证 三代都有钱！
10、我有钱去投资不是更合算（1）
• 不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿 一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是 不一样的，先拥有一个户，以后可以根据情况随 时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说 是吗？
10、有钱去投资不是更合算（2）
• 请问，投资会不会只涨不跌？（不可能。） • 那投资会不会有风险？（会啊！） • 对啊，人生就像投资，每天都在变化，每天都有
考虑下再办，反正要3月31日才停
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
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讲形态
简易销售法 5步讲财富
第19页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
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讲形态
•人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；对吗？ •不过有人才有钱，有病谁管你
有钱了，才能过的 更幸福，孩子上最 好的学校，我们不 断实现人生愿望， 老了安享晚年，人 不就这点事嘛。
重疾保障 身故保障
3步
第22页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
存一点钱，只存10年，不用存 满，第2年就返钱（持续金、生 存金、分红金）到终身，每满5 年再给大红包实现家庭梦想。
养老、医疗等方面需求，有备无患！ 4、养成长期、持续、定额的理财习惯！
让我们一起规划伴随生命的现金流！
第13页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
总结：
需要什么？
人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病） 所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得
1步
第20页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
•这款保险，先管你身价，再管你大病， 解决我们的两大担心，这是保险的最基 本的功效。
重疾保障 身故保障
2步
第21页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
第5页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
讲观念
核心观念：
让我们一起规划伴随生命的现金流！
第6页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用 行辅工具，需通过产说会强势拉升。
否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！
第3页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
讲产品三大核心
➢讲观念—需要什么？ ➢讲形态—是什么？ ➢讲功效—有什么用？
第4页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
第12页
疾病可治 诊费难筹
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
最感兴趣的话题：理财（核心观念2） 理财，幸福的理性追求：
自由、自主、自在 有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：
1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！ 2、利用复利，用时间创造财富！ 3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段
伴随生命的现金流！
第14页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
第15页
课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
ห้องสมุดไป่ตู้
简化销售的思路
根据销售 围绕工具
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
开门：
赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）
你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。
人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将 来准备出一笔可以支配的现金。
今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽 享财富人生！
第9页
子女教育 喜忧参半
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
都会面临的话题：养老
21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退 休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：
10元
3顿
365天
20
年
2人
43.5万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！ 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生 活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。
做工具 做训练
掌握工具使用就掌握了销售
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
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建议计划书（DM单）--成人版
正面
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建议计划书（DM单）
内页
观念 形态
案例
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财富人生
（销售篇）
全国种子讲师培训课程
泰康人寿总公司个险市场部 2010.04.08
课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
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前言
财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大 而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了 一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。
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销售观念 因人而异--- 找需求！
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销售观念
最容易提及的话题：教育
跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛---是父母的痛苦
意料之外 伤害最深
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销售观念
最敏感的话题：医疗
人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！ 医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，
很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用 面前放弃治疗。
长命百岁 未必是福
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销售观念
不轻松的话题：意外
天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。
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发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！