新版泰康人寿财富人生产品卖点优势分析宣导38页
财富人生B款产品说明书
《泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）》产品说明书风险提示：本产品为分红型保险，红利分配并非是确定的，也可能为零。
在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
一、产品性质本产品为分红型保险。
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。
在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。
本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。
二、产品特色☆给付快领取久收益多保障全三、保险责任在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任：✧持续保险金在约定的本合同交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，按保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。
如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。
✧特别保险金被保险人在每交满5年保险费后的首个本合同年生效对应日生存，按保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。
如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付特别保险金。
✧生存保险金1、自本合同生效之日起至被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（不含该日）前，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的10% 向生存保险金受益人给付生存保险金。
2、自被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）起，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的20% 向生存保险金受益人给付生存保险金。
泰康财富人生C款财富赢家短信话术17页
赢家话术
• 财富赢家——终身增长现金流，财富一生， 留学金，创业金、婚嫁金、祝寿大礼资产 传承，学杂费、零花钱、养老金、金金金
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术
• 有两笔钱是一定要用时间去累积的，并保 证安全、准时的到达
• 子女教育金 • 养老金 • 财富赢家一定成就你！
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术
• 国家的政策真是好，特别回馈全来到，泰 康司庆十五年，财富赢家回报高，教育养 老两不误，本金退还终身领，财富还可传 三代，投资不多收益高，高额回报不得了， 财富赢家快行动。
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赢家话术
你好：我公司为喜迎15周年司庆，回馈新老 客户，特推出了高额回报分红型产品。该 产品缴费期短返还快，回报极高，一经缴 费，就可年年领取，直至终身，是你规避 家庭财务分险的最佳选择，可解决子女教 育、未来养老、资产保全等问题。
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/24
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
• 到泰康、看财富，观赢家、享复利，品质 养老，贵族教育，三代受益，一切皆有可 能。
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术
• 老有所养，病有所医，从容淡定，安享晚 年，这样的生活才叫幸福，泰康多功能理 财产品为你提供以上保障，赶快联系我们。
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赢家话术
财富赢家，行业独创， 一份投入，两个账户， 三代创富，多重选择， 无限领取，稳坐赢家！
泰康人寿财富赢家卖点
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
卖点提示
♣ 60岁后保证领取直至终身 岁后保证领取直至终身
♣ 投产比1:7 ♣ 被保险人身故还有本息留给 子孙
泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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财富赢家
是张开双翅款款而来的神鹰 是穿着红色高跟鞋的金发女郎 是驰骋八桂大地一匹、两匹、十匹、百匹、千匹、万匹金色的骏马 是纵横世界实现梦想的新生代快车 是今天有钱明天有钱祖祖辈辈都有钱的印钞机 是金钱茂盛生长的大森林 是温馨舒心甜美无限的老年新生活 是2011年春天莅临八桂大地的理财传奇 财富中的财富 万能中的万能 有保底的财富 多次分红的万能 企业喜欢它-撰写历史新篇章 市场亲睐它-分享泰康投资盛宴 客户热爱它-高回报高收益 伙伴狂恋它-提升品牌易于开拓高端 财富赢家是缔造神话的“超级万人迷”
泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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卖点提示
♣ 保费固定返还
♠ 交费期内第二年保费2％
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♠ 交费期内每五年保费50％ ♠ 不领取月复利计息
泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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♣ 万能初始、退保费用低 ♣ 下有保底上无封顶的理财保障计划
泰康人寿财富人生销售话术PPT学习教案
保证承保截止日话术
保证承保截止日前话术—天天都是保证承保日
XX师： 今天我急着来找你，是有个急着事和你说，这两天开我介绍的那个免费 赠送豁免功能的财富账户的人太多了，我们公司承保压力太大，因为我 还要把你的保单交进公司，公司还要审核是否同意承保，还要扫描到昆 明去，由昆明制作正式呢保单合同，排队的保单多呢。只有提早交进保 单，才能保证在本月承保下个月初就可以拿着保单, 你可以多拿一个月 的红利， 保障可以早点生效，更重要的是一定能确保享受到免费赠送
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从未谈过的客户—开门话术
XXX师：我在保险公司上班一直都很忙，本来打算以后 有时间再跟你说的，但现在突然接到总公司的一个紧急通 知，说是我们目前销售最好的一个财富人生账户马上就要 涨价了，所以我现在就马上挨你联系，你是今天上午还是 下午有空？
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从未谈过的客户—接触话术
产品说明
案例讲解法 讲解流程： 1、怎么存？存多少？存几年？ 2、怎么领？领多少？ 3、保障是什么？ 4、现在投保利益大。
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讲解案例： 30岁 女性 解决客户养老问题 怎么存？存多少？存几年？ XX师你好！我为你设计的这份财富人生养老账户 是这样的。你只需每年存入5000元，存10年，总 共存了5万元。在你的存钱期间第二年开始，每年 公司将奖励你100元。每5年还要奖励你2500元。 10年缴费就奖励你5900元。也就相当于你只存了 44100元的保险费。就好比是买了个8.8折的保险 。你说这个保险便宜不？
XX师！您好！实在对不起，现在才和你说这个产品，主要是没想到 这个产品马上要涨价，这个账户被称为国内最大胆并最具吸引力的终 身年金保险，存钱一阵子，领钱一辈子，为客户提供与生命等长的现 金流。产品功能全面且投资收益高于目前市场其它同类产品，这个产 品于2010年5月开始试卖，获得客户的高度认可，并产生个缴1000多万 的大单，也正因为在试卖期给客户的优惠政策很多给公司的经营利润 带来了影响，因此才会在试卖期结束前取消免费赠送豁免功能及灵活 追加的政策，公司决定于8月31日全面停售这两项优惠功能，实际上 就意味着过了这个时机保费就要涨价了！我这几天一直忙的帮其他客 户办理，我们两个这么好的关系，所以我今天特意来告诉你！我跟你 讲讲你再做决定，不了解下就太可惜啦！
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
泰康人寿-财富人生B款终身年金保险ppt(分红型)
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泰康附加财富B款提前给付重大疾病保险 投保规则
本险种可随主险在“爱家之约（幸福版）自选保 障计划”中销售。如主被保险人选择投保本险种， 则投保“泰康附加投保人豁免保险费重大疾病保 险”时，其可豁免的险种不包括主被保险人投保 的《泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）》 本险种被保险人职业类别限为一至四类； 本险种的规范简称:【附财富重疾B款】 本险种其他未尽事宜遵循《个人健康保险投保规 则（2008版）》及《个人寿险投保规则（2008 年6月版）》相关规定。
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财富人生B款 附财富重疾B款
终身 79岁
伍份
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
谢谢
财富人生B款终身年金保险（分红型）
与财富A款的区别：
针对客户更广泛——开放10年、20年缴费期
责任更简单——取消了豁免和追加
年金账户，年复利计算
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
画图说财富
教育、健康、养老、 应急金、理财、资产管理 …
投保年龄：0周岁（出生且出院满30天）至55周岁 （含） ； 保险金额同主险的身故保险金额 保险期间：至79周岁； 交费期间与交费方式必须与主险相同，当主险交费 方式为趸交时，不可投保本附加险； 本险种保险金额不计入被保险人重大疾病风险保额 与体检额度； 投保本险种时，被保险人额外死亡率大于150%时拒 保；
泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
泰康财富赢家产品特点客户特权核心优势71页 精品
财 富 赢 家
三次增值
交费有奖
2%和50%
终身收益 （保额 10%和20%）
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二大优势：取了来年还有
井与缸的不同
与两全型产品的不同！ 与存银行等理财方式的不同！ 就是一口源源不断，取之不尽的财富之井
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三大优势：终身领取
既保证领取到79岁 又可领取到终身
这是与其它养老产品的最大不同！
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补贴期：22—30岁，收不付出，需要父母帮衬。 平衡期：30—35岁，收支基本平衡，略有积累。 积累期：35—45、50岁，事业的上升进入财富积累期。 衰竭期：50—60岁，随年龄的上升，劳动性收入逐渐下降。
抓住黄金积累期10-15年 积累财富，拥有幸福晚年！
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一般的养老险形态
60岁，领养老金 固定领取（一次性领、月领、年领） 领取有期限（到75、80岁或领取20年） 最多有个保证领取（活得短）
财富赢家可以解决的问题
养老 养育 资产保全（理财）
充分发挥功效，规划财富人生！
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人人都会面临的问题：养老
一定会发生的事是变老！ 养老的最大风险是不知道活多久？ 社保，保而不包 ，替代率只能达到30％ “养儿防老”变成“养老防儿”
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人生有多少时间累积财富？
大多数人群经历下列周期：
1.持续金：缴费第二年起每年返还保费的2%，共可 领取9次。20000×2%×9=3600元 2.特别金：缴费期间每5年返还保费50%，共可领取2 次。20000×50%×2=20000元 3.生存金：60岁前返还保额10%，60岁后每年返还保 额20%。60岁前：3106元/年 60岁后：6212元/年 4.红利
泰康新万能险财富赢家财富人生C款附加财富赢家定期寿险产品解析80页 精品
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附财富赢家定期保险利益
费用收取——我们按约定收取下列初始费用： 1. 从主合同转入的生存类保险金不收取初始费用。 2. 您每次交纳的保险费，我们按保险费的一定比例收取初始费用。保险 费在扣除初始费用后计入保单账户。 3. 初始费用按趸交保险费和追加保险费分别收取。
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产品名称
产品名称：
泰康财富人生C款终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）
产品口号：
乐享财富
销售口号：
一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取
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稳做赢家
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产品构成
险种 项目 主/附加险 险种类别 投保年龄 保险期间 泰康财富人生C款 终身年金保险（分红型） 主险 终身寿险（分红型） 0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含） 终身 泰康附加财富赢家 定期寿险（万能型） 附加险 定期寿险（万能型） 同主险 同主险 泰康附加财富C款 提前给付重大疾病保险 附加险 健康险 同主险 同主险
交费期间
交费方式
趸交、3、5、10、15、20年交
年交
同主险（仅能且必 须附加于财富人生C 款）
同主险（主险趸交 时不可附加本险种）
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产品特点
快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50%
多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值
久——领取久：领取到终身 活——账户活：交费活、领取活、追加活
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开发背景
国家政策
经济越发展，社会越进步，保险越重要！
政策导向
“十二五”时期：保险业快速发展的五年