泰康财富人生C款财富赢家短信话术17页
财富人生相关话术
财富人生相关话术一、产说会话术1、邀约话术㈠、‚客户先生，这次理财报告会是我公司第一次如此高规格的盛会，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服务，我们将以您的到来而深感荣幸……‛㈡、‚客户先生，我知道您很忙——成功人士哪有不忙的呢？——但我们邀请的都是像您这样事业有成的各行各业的尊贵客户，所以，您在演示会上可以不期而遇地结识一些同行业的或其他行业里的高档次朋友，说不定能对您事业的发展有进一步的促进作用……‛㈢、‚客户先生，因为门票很紧张，我们部里只有10%的业务员才能拿得到票，我不一定能保证买得到门票，让我去争取一下，下午给您回音，好吗？……客户先生，听了我对您的介绍后，经理特别拨出一张票来给我，我们经理认为您的参加对我们本次演示会很重要！‛㈣、‚客户先生，我们本次召开的演示会邀请了著名讲师主讲，且我们泰康分公司的领导也将莅临本次盛会，这样的机会以后不可能再有第二次……‛㈤、‚本次演示会上还将有丰富的节目和丰厚的礼品，节目轻松活泼，礼品极具收藏价值……‛财富人生销售话术1、有这样一款养老保险；30岁的时候每年交一万，只交10年，60岁的时候每年领1万，一直到终身，最后再返你本息18万。
你要不要？2、有这样一款教育险；0岁时，每年交1万，只交10年，大学、婚嫁共取10万，还可领取或继续累积。
年老时每年领1.8万养老金，身故后还有30万。
你要不要？3、陈先生你好，确实就像你说的一样，保险不是万能的，同时也不能解决我们的所有问题，既不能替代投资，也不能取代储蓄。
但是它一定是我们对家人的爱和责任最好的体现，我们不一定能陪我们的孩子一直到老，可是我们为孩子准备的这个财富账户却可以陪伴他一生，是我们对孩子的爱的最好的延续。
你说是吗？4、陈先生你想想看，哪怕我们现在给孩子100万，我们也不能保证他一辈子都有钱，你说对吗？其实我们做父母最希望的就是我们的孩子一辈子都平平安安、健健康康快快乐乐的，不一定大富大贵。
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
财富一生话术
小红轻轻告诉你：大声讲是吹牛，细声讲是道理——财富一生销售剧本话术业：朱总，你的企业近年来经营不错吧？客：差不多啦，业：现在非常热门的一个话题是关于企业永续经营和接班人的培养问题，你在这方面有什么安排和打算？客：这都是我头痛的问题，我们的下一代不一定喜欢经营我们的行业，他们有自己的个性和喜好，我也不希望他干我这行，太辛苦了。
业：这样不是太可惜了，你创造的事业根基这么雄厚，资源这么多岂不是有点浪费？是否有考虑过聘请职业经理人打理企业？客：有想过，说实在，我们这些小企业，经营管理都不是很规范，请经理人很难控制。
业：你说得有道理，我的一个朋友也是这么说：就算交给自己的儿女都不一定靠得住，俗话说：“创业难，守业更难”，他的一个朋友因身体患病把一直经营获利的企业交给儿子，不到三年企业宣告破产，还欠下银行二百多万的贷款，多可惜呀。
客：企业经营好难说的，不确定性因素很多，市场竞争激烈，风险很大，誰都难以预测。
业：对呀，企业经营总会有起有落，企业也有寿险，中国企业的平均寿命只有8.5年，朱总，你除了企业投资以外，还有没有其它方面的投资？客：有呀，买了一间铺，也有些债券、股票。
业：看来你的理财观念挺好，很懂得稳健理财，分散风险，原来你是一位理财专家。
最近我公司推出了一份非常适合企业主或成功人士理财的保险，叫“财富一生”。
这个险种真的很好，尤其适合于好像你这样有一定资金积累又追求稳健的成功人士，很受市场欢迎，成都单日认购保费2000多万元，在佛山单日认购也有700多万元（展示报纸）。
它相当于存钱，存三年，领终身，两年收益，终身分红，返还本金。
客：具体是怎样的？业：我为你做了一份计划供你参考，你现在40岁，假定你每年存入347500元，3年共存1042500元，你将会获得如下的终身利益：一、每两周年获得3.5万元的固定收益，一直到终身，现在投保每逢双数年领3.5万元，08年就可以领3.5万元两夫妻去北京看奥运会啦。
二、每年还有分红，可以分享公司经营的利润，去年平安可分配红利达到8.48亿元，平安这几年来分红都不错，按照你这份计划，即使按中档分红举例每年将获得1.4万元左右的分红，这笔分红如果不领取，还可以复利滚存，这是一笔逐年递增的资产。
财富赢家
泰康财富赢家保险计划
第17页
财富人生C 财富人生C款保险利益
四、保单红利，享受公司经营成果 五、意外身故、高残保费豁免：
在交费期内，投保人因意外造成身故或高残，将豁免 余下的保费。
泰康财富赢家保险计划
第18页
财富人生C 财富人生C款保险利益 附财富赢家定期保险利益 附财富重疾C 附财富重疾C款保险利益
泰康财富赢家保险计划
第20页
附财富赢家定期保险利益
费用收取——我们按约定收取下列初始费用： 费用收取 1.从主合同转入的生存类保险金不收取初始费用。 2.您每次交纳的保险费，我们按保险费的一定比例收取初始费用。保险 费在扣除初始费用后计入保单账户。 3.初始费用按趸交保险费和追加保险费分别收取。 4.趸交保险费初始费用收取比例为5%。 保单年度 初始费用 收取比例 第1保单年度 5% 第2保单年度 4% 第3保单年度 3% 第4及以后各 保单年度 2%
泰康财富赢家保险计划
第7页
财富人生C 财富赢家保险计划投保规则－－财富人生C款
本险种必须附加的险种为：泰康附加财富 赢家定期寿险（万能型）； 本险种可附加：泰康附加财富C款提前给付 重大疾病保险、泰康附加安心无忧意外伤 害保险、泰康附加意外伤害医疗保险、泰 康附加少儿特定疾病保险 ；主险选择一次 性交保险费时，不可附加上述附加险；
泰康财富赢家保险计划
第15页
财富人生C 财富人生C款保险利益
二、身故金： 被保险人身故时的保险金额分别为： 1、未满十八周岁，返还已缴累计保险费（不计息）； 2、十八周岁后（含）至六十岁身故，身故保险金数额等于累计保险 费的110%； 3、六十岁（含）至年满79周岁身故，身故保险金=保险金额的4倍扣 除已领取年金 4、年满79周岁后身故，本合同终止
泰康新万能险财富赢家财富人生C款附加财富赢家定期寿险产品解析80页 精品
第6页
开发背景
我司生存金累积生息演示利率为 3%
• 监管规定 • 同业做法
不推出全新产品
• 主险改动较小，通过增加附加险来强化利益
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
第7页
课 程 大 纲
1 2 3 4 5 3
前言 开发背景 产品一览
产品解析
综合评估
第8页
财富赢家产品结构
两种选择权之间变动
第12页
附加财富赢家主要特点
区别 新附加万能 现有附加万能 目的 彰显升级产品优势
与主险搭配 主险生存金
专属于财富C款 默认转入
转入生存金不收 趸交5%
非专属 不能转入
趸交5万以上5% 5万以下7%
初始费用
追加保险费: 5%/4%/3%/2%+
趸交与追加保费首年初始费用持 平，初始费用远低于卓越人生。 维护客户利益，让利客户
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
第10页
课 程 大 纲
1 2 3 4 5 3
前言 开发背景 产品一览
产品解析
综合评估
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
第11页
财富人生C款主要特点
财富C款是财富人生的升级产品，关键设计点为将主险生存金转入附 加万能账户进行投资，具有市场创新性，在同业大公司中属于首创。 与财富人生相比，其主要特点如下： 主要特点
保单管理费
保单账户价值交纳 主险续期保费
不收
不支持
5元/月
支持
降低失效概率、包装赠送账户
由于主险已有垫交功能，取消以降 低产品设计复杂度 账户价值主要来自于生存金转入， 持续性同主险，意义不大 不以保障为卖点，简化责任,同时 降低风险
泰康新万能险财富赢家财富人生C款附加财富赢家定期寿险产品解析80页 精品
第31页
附财富赢家定期保险利益
费用收取——我们按约定收取下列初始费用： 1. 从主合同转入的生存类保险金不收取初始费用。 2. 您每次交纳的保险费，我们按保险费的一定比例收取初始费用。保险 费在扣除初始费用后计入保单账户。 3. 初始费用按趸交保险费和追加保险费分别收取。
第20页
产品名称
产品名称：
泰康财富人生C款终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）
产品口号：
乐享财富
销售口号：
一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
稳做赢家
第21页
产品构成
险种 项目 主/附加险 险种类别 投保年龄 保险期间 泰康财富人生C款 终身年金保险（分红型） 主险 终身寿险（分红型） 0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含） 终身 泰康附加财富赢家 定期寿险（万能型） 附加险 定期寿险（万能型） 同主险 同主险 泰康附加财富C款 提前给付重大疾病保险 附加险 健康险 同主险 同主险
交费期间
交费方式
趸交、3、5、10、15、20年交
年交
同主险（仅能且必 须附加于财富人生C 款）
同主险（主险趸交 时不可附加本险种）
第22页
产品特点
快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50%
多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值
久——领取久：领取到终身 活——账户活：交费活、领取活、追加活
第5页
开发背景
国家政策
经济越发展，社会越进步，保险越重要！
政策导向
“十二五”时期：保险业快速发展的五年
财富年年实战话术(客户经理)
财富年年实战话术产品导入：客户经理：“*先生，你好。
现在我们建行正在为客户推出一款帮助客户理财并且进行人生规划的保险产品，叫财富年年。
我觉得很适合您，您可以了解一下。
（客户：我很忙，没有时间。
客户经理：我很明白像您这样的人，日常工作一定很多，我只需要3分钟时间，请问我们现在就开始好吗？客户：好的。
）客户：又有好产品了吗?说来听听。
客户经理：确实是好产品，它的收益和保障是所有同类产品中最高的。
此外，我还可以为您设计一份建议书，您每年的收益和可以享受的保障，您都可以清清楚楚的看到。
客户经理：“*先生，这份就是根据您的基本信息打出的建议书，这款产品的存款年限分3，5，10，15，20年，非常灵活，我帮您设计出的这份建议书是10年缴，每年存10万。
这样可以让您在自己赚钱的高峰期为以后留下很大的一笔财富，又不会对您现在的生活造成负担。
您看，30岁的您投保10万的财富年年，从生效日一直到60周岁，这个期间都拥有200万保障。
在这期间，每年可获得13600元的现金返还，也就是说每一年可以免费外出旅游一次了，一直到80周岁；在这期间，如果意外身故可获得200万的赔付，但我们都希望好人长寿多福，健健康康、平平安安。
只要到了60、65、70、75、80周岁，就可以领取贺寿金20万元；同时，在这期间，我们还可以坐享公司的经营成果，享受红利分配，一直到80周岁；这就是我们所说的养老计划，把自己的钱合理的留下，每年还为自己赚钱，在拥有保障的同时，还有人性化的附加值服务，当我们遇到资金周转困难时，不用取消保险计划，只需要向保险公司提出减额缴清或保单贷款，以解燃眉之急。
备注：操作中要注意询问的要点和肢体动作，同时要用真诚的眼光看着客户，以便于客户接受。
促成：客户经理：“*先生，作为一个爱家又有责任感的一家之主，必须要为自己及家人的未来幸福未雨绸缪，早做万全的准备，您觉得您一天存30块钱还是50块钱比较适合呢？”拒接处理：客户说：“我没有钱！”客户经理：“您说笑了，象您这样高素质的人怎么会没有钱呢?（微笑）其实买保险并不需要太多的钱，只需要您收入的一小部分就可以了。
30周岁年投1w投保示例演示
投保示例演示吴女士以自己为被保险人，投保泰康财富赢家保险计划（主险《泰康财富人生Ｃ款终身年金保险（分红型）》，以及附加险《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》。
吴女士的投保资料：年龄：30周岁性别：女年存：10000元存期：10年保险计划利益简述根据合同约定，保险公司承担如下保险责任：文字版：1、持续保险金：在交费期间内，吴女士在每一个保险合同的生效对应日生存，生存类保险金受益人都可领取200元持续保险金，到交费期间结束，共可领取9次。
2、特别保险金：在每交满5年保险费后的首个保险合同的生效对应日吴女士生存，受益人都可领取5000元特别保险金，共可领取2次。
3、生存保险金：（1）保险合同生效之日起至年满60周岁后的首个该合同的年生效对应日（不含该日）前，吴女士在每一个年生效对应日生存，受益人都可领取1553元生存保险金，共可领取29次；（2）自年满60周岁吴女士在每一个保险合同的生效对应日生存，受益人都可领取3106元生存保险金，直至终身。
4、万能账户：以上1、2、3项自动转入附加险的保单账户，月复利计息；吴女士可按需对保单账户价值进行部分领取，以满足人生不同阶段的需求。
5、分红账户：根据约定，吴女士享有参与分配泰康分红保险业务可分配盈余的权利。
即将实际经营成果优于预定假设（预定利率假设等）的盈余，按不低于70%的比例分配给投保人。
可以现金领取也可累积生息。
6、一次性领取选择权：如果吴女士在60周岁后仍生存，受益人可以选择一次性领取保险金额的3.6倍即生存保险金55908元，合同终止，不领则合同继续有效。
7、身故保险金：（1）根据约定，身故保险金为：（A）如果吴女士60周岁之前身故，身故保险金数额等于已交纳的该合同的累计保险费数额的110%，主保险合同终止；（B）如果吴女士在60周岁至79周岁之间身故，身故保险金数额等于保险金额的４倍扣除生存保险金受益人，在吴女士年满60周岁后主保险合同的首个年生效对应日（含该日）后应领取的生存保险金；（C）如果吴女士在79周岁之后身故，身故保险金的数额为零。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
赢家话术
• 财富赢家——终身增长现金流，财富一生， 留学金，创业金、婚嫁金、祝寿大礼资产 传承，学杂费、零花钱、养老金、金金金
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术
• 有两笔钱是一定要用时间去累积的，并保 证安全、准时的到达
• 子女教育金 • 养老金 • 财富赢家一定成就你！
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术
• 国家的政策真是好，特别回馈全来到，泰 康司庆十五年，财富赢家回报高，教育养 老两不误，本金退还终身领，财富还可传 三代，投资不多收益高，高额回报不得了， 财富赢家快行动。
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术
你好：我公司为喜迎15周年司庆，回馈新老 客户，特推出了高额回报分红型产品。该 产品缴费期短返还快，回报极高，一经缴 费，就可年年领取，直至终身，是你规避 家庭财务分险的最佳选择，可解决子女教 育、未来养老、资产保全等问题。
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/24
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
• 到泰康、看财富，观赢家、享复利，品质 养老，贵族教育，三代受益，一切皆有可 能。
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术
• 老有所养，病有所医，从容淡定，安享晚 年，这样的生活才叫幸福，泰康多功能理 财产品为你提供以上保障，赶快联系我们。
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术
财富赢家，行业独创， 一份投入，两个账户， 三代创富，多重选择， 无限领取，稳坐赢家！
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
一单赢家一辆车， 两单赢家一套房，
狂销财富， 稳坐赢家。
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
现代生活，什么叫给力？ 冰箱有了双开门， 电脑有了双线程， 汽车有了双引擎， 保险有了双账户，
泰康财富人生C款财富赢 家短信话术17页
2020/11/24
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
规划明天，畅想未来， 泰康人寿十五周年回馈，
财富赢家，行业独创， 一份投入，两个账户， 三次增值，深度理财， 无限领取，稳坐赢家！
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
爱意传承，尊享人生， 泰康人寿十五周年回馈，
通胀的子弹飞， 我们在使劲追， 为什么追不上？ 怎么就追不上？
子弹说： 想追我？ 除非你有泰康的『财富赢家』！
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
有实力才有魅力， 不看广告看收益！
泰康财富赢家， 飞一般的感觉！ 财富赢家，深度理财！ 一切皆有可能！
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术财富赢家双账户来自利计息， 成就您深度理财无限领取的梦想，
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
尊贵的客户： 为孩子未来铺路搭桥， 泰康十五年真情回馈, 财富赢家，行业一流， 一旦开户，一生领钱， 两个账户，三次增值， 教育婚嫁，钱多利大， 赢在未来，提前规划！
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
• 你想让孩子有贵族的教育金吗？ • 你想让养老无忧，尊享优雅的老年生活吗？ • 你想让你的资本稳健增值吗？ • 泰康15周年华诞之际，特推出一份投入，
高额回报理财产品，快来加入我们。
泰康财富人生C款财富赢家短信话术 17页
赢家话术
• 尊敬的客户：泰康人寿15周年感恩，分享 成果，回馈客户，特推出分红理财产品 “财富赢家”，它深度理财，高额回报， 一经拥有惠及三代，为你的资产安全保驾 护航，让你稳坐市场赢家，预计售期三十 天，财富转瞬即逝