泰康财富人生C款财富赢家短信话术17页

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财富赢家产说会邀约话术

客户明确回答：无法参加邀约人：请您确认一下，如果确实无法到来，我公司将把您的幸运号码从电脑中删除，我们再抽取别的客户，
可以吗？感谢你对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！
过好时机。客：我还没想这事呢。业：可是时间不等人，这款《财富赢家》是我们兔年特供产品，现在卖的非常火爆, 时
间有限，机会稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧，我们现在把手续办一下，先把奖品拿走，如果觉得不合适，10天内还可以一分不少把保费拿回来，这是投保书，要不先办1万！
我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别适合您，何况这么多人都在办理, 所以,这次机会一定不要错过，办1万还是2万，身份证给我用一下,我现在就帮你办理手续！
6、产说会到场未签单客户追踪 **先生：您觉得我们的《财富人生》不错吧？昨天的人实在太多了，您可能没
听清楚，我今天特意拿了些资料过来，再给您做一次详细的讲解。 **先生，昨天您在客户联谊会上拍的相片我帮您冲洗出来了，同时今天特意给您
送来保单，这可是您为家庭奉献爱心的见证!请您在这里签个字，对了，您看您身边一定有和您一样事业成功、有责任心、爱心的朋友，介绍几个给我，让他们和您一样拥有我们公司的服务。
首先问客户参加说明会后有什么感想？二问对产品的认识如何？三问对说明会上公司的背景和产品的介绍是否能听得懂？（如果客户听懂了，要感谢他抽

泰康人寿财富赢家保险短信整理13页

尊敬的客户您好！
值泰康人寿15周年司庆之际，特推出《财富赢家》子女教育计划，复利返本快，收益变现活，保障全覆盖，教育无心忧，三次增值是子女教育首选产品！
泰康人寿15周年司庆之际,推出保险
理财计划《财富赢家》，分十年投入，月复利计息，高额回报助您跑赢通胀，账户灵活随用随取。
财富赢家利滚利高额收益保障全投资收益终身领
唯有赢家创神奇
财富赢家就是好，深度理财收益高；子教理财兼养老，领取灵活保障全；
人生规划须趁早，拥有财富赢一生。
十年交费终生享
高额回报领取久
按需支取变现活
源自文库
深度理财保障高
教育养老富三代一生尊贵是赢家
横空出世大赢家
返本复利效益高至尊保障终身领财富赢家三代享
尊敬的XX先生你好！泰康人寿15周年庆典之际，特推出一款创新型保险理财计划《财富赢家》，该计划返还快、收益多、领取久、账户活、功能强；三次增值、深度理财，为您的家庭理财、资产保全提供最佳解决方案。
尊敬的客户：
泰康在喜迎15周年庆典之日，特推出一款理财养老产品，该产品一份投入、两个账户、三次增值、多重选择，终身领取。特大利好，与您共享；您还在犹豫什么呢？

理财产品话术

文本预览：

话术

第一通电话：

您好，先生/女士

我这边是夏泰资产理财中心，我姓***，我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。

现在有一个短期的理财产品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有没有做过一些其他理财产品。。。。。。

是这样的，我们公司这个月推出一款理财产品，它的年化收益是12%，跟您打个比方，如果投资10万的话，一个月有1000块的利息，一年就有12000块的利息，并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。

如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。

我们公司在*****，您知道这个地方吗？。。。。离您那远吗？。。。。

行，我姓***，女士/先生您贵姓***，我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您，您可以到我们公司来看一下

这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。

问题：

1 没兴趣

我理解您的想法，说实话，很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣，但很多人来公司以后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年化收益12%,投资期限是一年。您可以花点时间

到我们公司了解一下，了解完后，如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以在看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧？（敲定时间）

2、我忙，没时间

我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年化收益12%,投资期限是一年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。

3、要不你电话里面给我讲一讲吧

是这样的先生，我很愿意在电话里给您讲，但是有的东西在电话里面可能说不具体，而且公司有很多关于投资理财的资料，您可以到公司边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑做不做，您说对吧？（敲定时间）

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术

第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术

默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户

业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙

业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。客户：你太会讲话了，你有什么事？

业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧

业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？客户：还是回去商量一下

业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办

业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买

了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）

泰康保险绿卡使用话术

我们一起玩转绿卡专家是“熟人”

绿卡

现有合作医院

全国最好的心血管病专科医院:

1北京阜外医院，2安贞医院

全国最好的神经外科医院 1 北京天坛医院

现有合作医院

全国最好的肿瘤科医院 : 1 中山大学肿瘤医院 2 中国医学科学院肿瘤医院 4 复旦大学附属肿瘤医院

6 北京肿瘤医院

清华大学第一附属医院

宣武医院

三博医院

现有合作医院

你认识他们吗,

有 , ，就认识了～

安排指定的专家为客户进行门诊诊治服务

安排客户入住指定专家的病房

安排指定的专家为客户进行手术

报销当次异地就医交通住宿费:

省内异地就诊以2000元为限，

跨省异地就诊以5000元为限

(限被保险人本人)

我们想象一下:

绿卡究竟值多少,

认识专家，5万买不来

专家帮你，红包送不来

可选专家，钱买不来的体面

幸好～我在泰康

一个来达州的乳腺癌患者的经历

2012年2月，李女士在达州医院诊断为乳腺癌，知道就医绿通后，8月27 日来到成都，开始了她的绿通之旅。。。

28日到华西医院

专业人员一路陪同

专家会诊

身体指标检查中

第一天诊治结束，高兴离开

客户:李女士

客户:李女士的母亲

泰康理赔人员

银行的贵宾服务

银行的贵宾理财厅除了没有高高的柜台和杂乱的排队人群以外，可以享受一些咖啡、冷饮、擦鞋机以及面对面与银行工作人员沟通办理业务的特殊权利。花旗银行的客户经理表示，“如今，贵宾已经不仅能享受硬件环境的改善，

客户更多可以享受到不同内容的金融服务，得到比一般客户更多的理财资讯。银

行会为不同种类的理财需求制定个性化财富管理方案，并给与优惠政策。”

当然，不是所有客户都能享用这些订制式理财服务。目前，各家中资银行贵宾理财的门槛基本维持在200万-500万元

财富话术参考

年金产品——理财增值需求

1- ( 接触话术）您好！请问您办什么业务？这周我们网点正对新、老客户开展健康财富双升级的专项活动，我们有非常好的产品为您实现理财增值的目标，还能免费获取家庭电话医生、三甲医院就诊绿色通道、更有机会前往美国进行基因检测和旅游。您看那么好的产品活动，我给您简单介绍一下。

2-（观念引导）X先生，其实大部分人到银行来都是为了财产的保值增值，就像您一样，平时大多都是做做定存、买点银行理财产品。在高利率时代，这样的理财方式已经成为许多客户的惯性动作，但您知道吗？目前我国已经进入低利率时代，经济增速开始放缓，这是之前以来没有遇到过的情况。鉴于时代不同，理财方式也会放生相应的变化。

3-（利率演示）您看看这幅利率走势图（财富C年金今天下手册中的利率走势表），其实中国的未来就是现在欧美发达国家的现在，像美国、日本、英国等国家利率已经接近0了。他们的民众大部分的资金不会只单纯做存款或简单理财，不然您想想基本没利息，那多亏啊。其实中国目前也面临这样的情况，利率全面走低，短期产品收益下降明显，所以我们建议您拿出一部分资金，通常是您资产的1/3，做长线的投资，及时锁定稳定、长期、战胜通胀的收益性产品。

4-（产品切入）比如说最近我们网点卖得很火的一款银保产品---阳光人寿的财富C年金保险。您看，在近几年降息的过程中，其万能账户利率无论是最低保证利率还是实际利率不降反升，目前最低保证利率达到了3.5%，实际年化利率更是高达5%！您说高不高？！而且这个产品特别灵活，可长可短、最长可持有至80周岁，到时候一次性返您所交费用，另外每年还有额外的红利和年金收益，领取也方便，是目前最受客户青睐的产品！

财富一生话术

小红轻轻告诉你：

大声讲是吹牛，细声讲是道理

——财富一生销售剧本话术

业：朱总，你的企业近年来经营不错吧？

客：差不多啦，

业：现在非常热门的一个话题是关于企业永续经营和接班人的培养问题，你在这方面有什么安排和打算？

客：这都是我头痛的问题，我们的下一代不一定喜欢经营我们的行业，他们有自己的个性和喜好，我也不希望他干我这行，太辛苦了。

业：这样不是太可惜了，你创造的事业根基这么雄厚，资源这么多岂不是有点浪费？是否有考虑过聘请职业经理人打理企业？

客：有想过，说实在，我们这些小企业，经营管理都不是很规范，请经理人很难控制。

业：你说得有道理，我的一个朋友也是这么说：就算交给自己的儿女都不一定靠得住，俗话说：“创业难，守业更难”，他的一个朋友因身体患病把一直经营获利的企业交给儿子，不到三年企业宣告破产，还欠下银行二百多万的贷款，多可惜呀。

客：企业经营好难说的，不确定性因素很多，市场竞争激烈，风险很大，誰都难以预测。业：对呀，企业经营总会有起有落，企业也有寿险，中国企业的平均寿命只有8.5年，朱总，你除了企业投资以外，还有没有其它方面的投资？

客：有呀，买了一间铺，也有些债券、股票。

业：看来你的理财观念挺好，很懂得稳健理财，分散风险，原来你是一位理财专家。最近我公司推出了一份非常适合企业主或成功人士理财的保险，叫“财富一生”。这个险种真的很好，尤其适合于好像你这样有一定资金积累又追求稳健的成功人士，很受市场欢迎，成都单日认购保费2000多万元，在佛山单日认购也有700多万元（展示报纸）。它相当于存钱，存三年，领终身，两年收益，终身分红，返还本金。

泰康财富人生销售篇宣导话术60页精品

今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽享财富人生！
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销售观念
因人而异--- 找需求！

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第8页
销售观念
最容易提及的话题：教育
跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲跨不过财力的门槛---是父母的痛苦
简化销售的思路
根据销售围绕工具做工具做训练
掌握工具使用就掌握了销售
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建议计划书（DM单）--成人版
正面

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第17页
建议计划书（DM单）
内页
观念
案例形态
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讲形态
简易销售法 5步讲财富
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讲形态
•人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；您说对吗？不过有人才有钱，有病谁管你
讲功效
讲功效就是讲案例
我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划：
发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！

意料之外伤害最深
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销售观念
最敏感的话题：医疗
人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用面前放弃治疗。

泰康人寿财富赢家短信话术

短信
2，席卷而来的风吹响泰康财富赢家，一个小小的举动，二个不平凡的账户，三次深度的增值，多重选择的权利，终极一生的领取。
挣钱存不住老了可咋办？挣钱存不住老了可咋办？泰康人寿“财富赢家” 泰康人寿“财富赢家”年年领钱，岁岁分红，年领钱，岁岁分红，是你养老、理财首选产品。养老、理财首选产品。
如果有一天请把我留在如果有一天那财富赢家照顾你
我老无所依财富赢家里我悄然离去替我照顾你
轻轻的赢家来了正如财富轻轻的走挥一挥衣袖带来亿元保费
财富赢家短信话术
短信
1，又是一年春草绿，又是一年百花香，泰康又到司庆日，隆重上市新产品，交费仅仅只十年，本金利益一定还，急用现钱随时取，保费豁免显人性。
短信
2，三十功名尘与土，八千里路云和月，莫等闲，财富赢家已到来，返还快，收益多，领ห้องสมุดไป่ตู้久，账户活，功能强，踏遍陇原大地，何处找寻此复利，待有钱随时追加，高回报。
一个冰激凌5分钟的幸福；一个冰激凌分钟的幸福；分钟的幸福一辆新车5年的幸福年的幸福；一辆新车年的幸福；一套新房20年的幸福年的幸福；一套新房年的幸福；泰康“财富赢家” 泰康“财富赢家”一辈子的幸福。幸福。
好险知时节，司庆乃推出；好险知时节，司庆乃推出；财富可追加，收益更大化。财富可追加，收益更大化。万能加分红，养老有保障；万能加分红，养老有保障；财富双引擎，稳坐大赢家。财富双引擎，稳坐大赢家。

泰康人寿财富人生销售话术

明去，由昆明制作正式呢保单合同，排队的保单多呢。只有提早交进保单，才能保证在本月承保下个月初就可以拿着保单, 你可以多拿一个月的红利，这个账户可是月复利率计息啊！不但保障可以早点生效，更重要的是一定能确保享受到免费赠送的豁免功能及灵活的追加功能，同时还可以拿着礼品，礼轻情意重了。反正你还是觉得这个账户好呢，干脆早点决定了，把你的身份证拿来我跟办
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿玉溪中心支公司
Baidu Nhomakorabea投保的客户
寒暄、赞美感恩客户，因为有了你的支持，才有我今天的成绩。 “客户服务节”活动介绍因当时考虑你的XX方面问题，这样算来你的养老金算下来还不够。我们正在试卖一款专门解决养老财富人生多功能终身分红型产品，试卖期有很多的优惠，特别是免费赠送豁免及追加功能，试卖期8月31日一结束就不再有了，你听我跟你介绍，如果经济上支持的话，再为自己多存一点。获取转介绍
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿玉溪中心支公司
感情促成法
１．用于直接促成中我这个月差一件单子就可以晋升主任了，我们这么好的关系，你不如就帮帮我，我会非常感激的，我相信你也非常希望我能够在保险公司干的久更干的好吧！２．用于搭档拜访中Ｘ师，您的这个朋友在我们公司做的很不错，本月晋升就只差这一张单子了，您现在办的话，不但拥有了保障同时也帮助到他，我相信他会很感激您的。

30周岁年投1w投保示例演示

投保示例演示

吴女士以自己为被保险人，投保泰康财富赢家保险计划（主险《泰康财富人生Ｃ款终身年金保险（分红型）》，以及附加险《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》。

吴女士的投保资料：

年龄：30周岁性别：女年存：10000元存期：10年

保险计划利益简述

根据合同约定，保险公司承担如下保险责任：

文字版：

1、持续保险金：

在交费期间内，吴女士在每一个保险合同的生效对应日生存，生存类保险金受益人都可领取200元持续保险金，到交费期间结束，共可领取9次。

2、特别保险金：

在每交满5年保险费后的首个保险合同的生效对应日吴女士生

存，受益人都可领取5000元特别保险金，共可领取2次。

3、生存保险金：

（1）保险合同生效之日起至年满60周岁后的首个该合同的年生效对应日（不含该日）前，吴女士在每一个年生效对应日生存，受益人都可领取1553元生存保险金，共可领取29次；

（2）自年满60周岁吴女士在每一个保险合同的生效对应日生存，受益人都可领取3106元生存保险金，直至终身。

4、万能账户：

以上1、2、3项自动转入附加险的保单账户，月复利计息；吴女士可按需对保单账户价值进行部分领取，以满足人生不同阶段的需求。

5、分红账户：

根据约定，吴女士享有参与分配泰康分红保险业务可分配盈余的权利。即将实际经营成果优于预定假设（预定利率假设等）的盈余，按不低于70%的比例分配给投保人。可以现金领取也可累积生息。

6、一次性领取选择权：

如果吴女士在60周岁后仍生存，受益人可以选择一次性领取保险金额的3.6倍即生存保险金55908元，合同终止，不领则合同继续有效。

泰康人寿财富赢家产品解析

财富赢家保险计划

产品基础知识河南分公司个险事业部

开发背景

一、顺应市场需求市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取优势，又体现后端投资回报的优势。

二、契合队伍的销售习惯，促进销售升级产品增加了万能险的账户，队伍对万能险有销售的偏好和基础，升级契合了队伍的销售习惯，有利促进销售。升级产品改动不大，队伍能较快掌握。泰康财富赢家保险计划泰康人寿河南分公司

三、体现投资优势队伍的万能险销售基础好，万能险结算利率有优势，目前处于加息周期。万能险利益演示比生存金累积生息利益演示更有优势，生存金累积生息利率上限为3，万能结算演示利率中高档上限分别为4.5 和6。泰康人寿河南分公司产品定义“财富赢家”是一款创新型保险理财计划，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的完美结合，其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决方案。产品名称：泰康财富人生C 款终身年金保险（分红型）泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）产

品口号：财富双引擎稳做大赢家销售口号：一份投入两个账户三次增值多重选择无限领取产品特点快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值久——领取久：领取到终身活——账户活：交费活、领取活、追加活强——功能强：年金分红加万能，自带豁免，功能强大产品构成险种泰康财富人生C款泰康附加财富赢家泰康附加财富C款项目终身年金保险（分红型）定期寿险（万能型）提前给付重大疾病保险主/附加险主险附加险附加险险种类别终身寿险（分红型）定期寿险（万能型）健康险0岁（出生且出院满30 投保年龄天）同主险同主险至55周岁（含）保险期间终身同主险同主险交费期间趸交、3、5、10、15、20年交同主险（仅能且必同主险（主险趸交须附加于财富人生C 时不可附加本险种）款）交费方式年交泰财富人生C款保险利益附财富赢家定期保险利益附财富重疾C款保险利益泰康财富赢家保险计划泰康人寿河南分公司第12页财富人生C款保险利益

泰康人寿财富赢家通关

灵活运用“财富赢家”产品的话术，充分发挥 “财富赢家”产品亮点、买点，鼓励自由发挥要自信、生动、激情的讲解。
祝各位优秀的伙伴顺利过关！
1
什么是通关
何谓通关？
• 通关是把文字知识转化为语言能力的过程
销售话术消化两步骤：话术口语化话术生活化
何谓通关？
• 通关是克服面谈障碍的过程
打破销售畏缩心理三
步骤：
“无视”客户直面客户主导客户
Leabharlann Baidu通关要点
保证流程的完整，不要随意缩减环节认真做好开头结尾，注意礼节，从容大方，不急不躁 “开门”寒暄是关键，自然的导入产品介绍

财富人生话术

营销员:王先生,你好,很高兴您能抽出时间来见我。

客户:没关系,电话约好的。

营销员:这是我的名片,请多指教,能赐教张名片吗?

客户:噢,王先生这么年轻就已经是生产主管了,让人羡慕啊!

营销员:哪里。

营销员:你们公司看上去不错啊,这次金融危机对你们好象没有什么影响嘛?

客户:其实是有影响的,生意下降了不少。

营销员:噢,这两年我们经历的事情不少:从股市的大牛到大熊,CPI高涨到一路下降,现在又是百年一遇的金融危机,市民好象越来越关心理财话题了。

客户:是的

营销员:我们很多人都期望能够理好财,达到财务自由的阶段,享受美好生活,您说是吗?

客户:恩

营销员:我们公司最近推出了财富人生规划,希望能通过这个规划让更多的客户达到财务自由,所以我想花20分钟的时间给您介绍一下,可以吗?

客户:你们是保险公司,怎么搞起理财来了?

营销员:是这样, 我们要拥有财富人生,需要做好两项规划:①首先要做好人生风险安全规划, ②其次做好投资风险安全规划(打开表,开始指着上面介绍)。友邦是专业的风险

管理机构,我今天来的主要目的是想和您沟通一下很多人都会忽略的第一条:人生风

险安全规划,让我们的生活变得更从容

客户:说说看吧

营销员:您看这是“理财金字塔”,从家庭财务稳定的方面看,我们的财务安排应尽量符合“理财金字塔”的模型,在金字塔中,越是靠近塔底的品种,越是我们在家庭的财务

安排中必须优先给予考虑的部分。

客户:……

营销员: 请问您的大名是这样写的吗? (这里的客户信息可以在交谈中获得,不必一开始填写) 这张表是专为您定做的.王先生,我们前面讲到风险规划,接下来我们将讨论一些风险,

财富人生相关话术

一、产说会话术

1、邀约话术

㈠、‚客户先生，这次理财报告会是我公司第一次如此高规格的盛会，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服务，我们将以您的到来而深感荣幸……‛

㈡、‚客户先生，我知道您很忙——成功人士哪有不忙的呢？——但我们邀请的都是像您这样事业有成的各行各业的尊贵客户，所以，您在演示会上可以不期而遇地结识一些同行业的或其他行业里的高档次朋友，说不定能对您事业的发展有进一步的促进作用……‛

㈢、‚客户先生，因为门票很紧张，我们部里只有10%的业务员才能拿得到票，我不一定能保证买得到门票，让我去争取一下，下午给您回音，好吗？……客户先生，听了我对您的介绍后，经理特别拨出一张票来给我，我们经理认为您的参加对我们本次演示会很重要！‛

㈣、‚客户先生，我们本次召开的演示会邀请了著名讲师主讲，且我们泰康分公司的领导也将莅临本次盛会，这样的机会以后不可能再有第二次……‛㈤、‚本次演示会上还将有丰富的节目和丰厚的礼品，节目轻松活泼，礼品极具收藏价值……‛

财富人生销售话术

1、有这样一款养老保险；30岁的时候每年交一

万，只交10年，60岁的时候每年领1万，一直到终身，最后再返你本息18万。你要不要？

2、有这样一款教育险；0岁时，每年交1万，只

交10年，大学、婚嫁共取10万，还可领取或继续累积。年老时每年领1.8万养老金，身故后还有30万。你要不要？

3、陈先生你好，确实就像你说的一样，保险不

是万能的，同时也不能解决我们的所有问题，既不能替代投资，也不能取代储蓄。但是它一定是我们对家人的爱和责任最好的体现，我们不一定能陪我们的孩子一直到老，可是我们为孩子准备的这个财富账户却可以陪伴他一生，是我们对孩子的爱的最好的延续。

“财富一生”经典话术

财富一生相关话术

一.产品目标市场：

少儿市场;公务员;银行高额定期存单客户;老龄客户40-50岁左右;家庭富太;私营企业主;有闲钱的老客户;部分有潜质万能客户

二.开门话术：

1.王老板，您好！不知道您是否看到4月24日报纸上有关平安新产品上市的发布广告？该产品是我们公司今年在江浙市场试销，客户非常喜爱,市场销售情况非常好.你是我的好朋友，我第一个来告诉你。

2、王太太，有一种新的储蓄方式，想跟你推荐一下，它不仅两年返还一笔利息，而且年年有分红，现在我就给你介绍一下。

3、王先生：六一将至，您打算为您的小孩准备了什么样的六一礼物呢？我这里有份礼物给你介绍一下，它不仅可以陪伴小孩一生，又可以保本增值，接下来我用5到10分钟详细给您介绍一下，好吗？

4.(对少儿险有好感的客户)＊＊先生（女士），您好！感谢您一直支持我的工作，你不是一直想买我们公司以前的少儿险吗？告诉你一个好消息，我们公司新推出了少儿险的姊妹版产品－《财富一生》保险……

5.王小姐：上次我跟你谈到的保险计划你认为交费期太长了。现在好了，我们公司最新推出了一款３年交费的产品，我第一个想到来告诉你。

6.张老板：最近我们公司推出的一款全新的产品，在全国各地都掀起了销售的狂潮。很多和你一样成功的老板都争相购买，我今天特意过来讲给你听听看.

7.先生您好，我们辛辛苦苦工作这么多年，积攒了一些钱，都希望它能够安全、增值。但是，我相信您也同意，我们的钱可能会面临以下几种情况：1）存银行2）被人借走，3）买东西花掉；4）投资；存在银行，银行的利息抵不过通货膨胀；别人来借钱，不想借给他又不好意思拒绝；买东西，很快就会把钱花光了；所以找一个本金100％安全、又能增值的地方存放就显得很有必要。我相信您也希望家里有棵“摇钱树”，如果我帮助您用3-5年的时间给您家种棵摇钱树木不知道您会不会考虑哪？

泰康财富人生C款财富赢家短信话术17页

财富赢家产说会邀约话术

泰康人寿财富赢家保险短信整理13页

理财产品话术

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术

泰康保险绿卡使用话术

财富话术参考

财富一生话术

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泰康人寿财富赢家短信话术

泰康人寿财富人生销售话术

30周岁年投1w投保示例演示

泰康人寿财富赢家产品解析

泰康人寿财富赢家通关

财富人生话术

财富人生相关话术

“财富一生”经典话术

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