医疗器械招标知识及策略分析

投标流程
投标是与招标相对应的概念，投标的基 本做法： ? 取得招标文件 ? 分析研究 ? 收集资料编制投标书 ? 网上填写投标资料 ? 网上报价 ? 网上开标或者现场开标（大部分是
网上开标），网上议价或者现场议 价（大多数是现场议价） ? 中标公示 ? 确认中标价格 ? 签订中标协议 ? 拿中标通知书 ? 配送 ? 销售
02
招标挂网前后工作
招标参数挂网前的工作
与采购方 达成一确致定：仪器的招标参数
确定采购预算资金 确定相关服务条款
等待挂网
厂家、总代理、投标公司、采购方等多方 充分沟通协商做足准备
参数挂网后的工作
筹备授权 及资1.料厂家、总代理授权
2.厂家、总代理三证 3.产品注册证及登记表
4.售后服务承诺书 5.产品用户名单 6.产品配置清单
招标流程
? 1、办理招标委托 ? 2、建立项目实施工作小组 ? 3、编制实施计划 ? 4、组织编制招标文件 ? 5、刊登招标公告 ? 6、发投标邀请函 ? 7、出售招标文件 ? 8、标前答疑会 ? 9、组织投标 ? 10、建立评标委员会 ? 11、公开开标、评标、定标 ? 12、发中标通知书 ? 13、备案、归档
其他
资料的扫描、上传等
03
招标参数及报价策略
参数技巧
1. 对技术参数有图片证明要求 2. 对数据结果有溯源等标准要求 3. 对装机地点城市有专业售后团队 4. 多条优势参数合并成一条重点参数
5 . 加配进口配件
6.针对可能出现的对手专设重点参数
7 .针对可能出现的对手把产品打包招标
报价方案一
first price plan
医疗器械招标知识及策略分析
深圳市xx 医疗器械有限公 汇报司人：xxx
目录
CONTENTS
01 招标与投标流 02 招标程挂网前后 03 招工标作参数及报 04 招价标策评略分分析
05 招标心得
01
招标与投标流程
医疗器械招标发展简要
? 在过去多年前或偏远地区采购模式大都是医院单独招标采购，简称院内招标，具有高效性、 确定性及隐蔽性等特点。院内招标主要是因为采购资金来自医院自己的收益或地方财政局直 接拨款给医院单位使用。
? 而近两年来，国家对医疗方面投入巨大，医保报销范围及比例大幅提高，医院升级，新建医 院，在大动作面前需要大量钞票的支持，医疗单位的采购资金更多的是依赖各级财政局的拨 款。院内招标采购越来越少，更多的是半公开的代理招标或公开的政府招标，甚至是集中招 标采购。
? 政府希望通过招标这种 公 开 的 招标方式去规范医疗行业的采购和降低企业，代理商和中介之 间的利润空间，以求达到惠民，让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往的方式是通过不 断降价来达到相应的目标。
7.技术参数 8.产品彩页
资料的注意事项
matters need attention
授权
严格的招标需要厂家直接授权给投标公司，或厂家→总代理→投标公司逐级授权，不能只有 总代理给投标公司的授权
盖章
所有资料包含彩页均需投标公司盖章，部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖 公章
陪标厂家 通过人情/合作/费用获得2套陪标厂家资料，切记保证资料的齐全，若资料不全需及时通过 自制或找人协助把资料补齐。
无竞争对手出现
主标
报价最低
陪标一 报价比主标高
陪标二 报价比主标高
案例：
一、项目编号： SZCG2017158749 二、项目名称：深圳北大医院彩色多普勒超声诊断仪四台（预算： 420 万元）
三、 投标供应商及其报价： 投标供应商 -报价 (万元 )
1-南昌敏朗科技发展有限公司 -418.90000000 2-广州市恒士源贸易有限公司 -419.20000000
评审标准： 投标人应如实填写《商务条款偏离表》，评审委员会根据响应情况进行打分，每负偏离一项扣
12
分。扣完为止。
证明文件： 《商务条款偏离表》加盖投标人公章，原件备查。
25% 专家打分
2 同类项目经验
3
诚信档案
评审标准： 投标人提供 2014年1月1日至本项目交易公告发布之日（以合同签订日期为准）的同类项目业绩，
3-南昌拓石商贸有限公司 -419.60000000 四、中标（成交）供应商：
包组 -投标供应商 -地址 -中标金额（万元） A- 南昌敏朗科技发展有限公司 -江西省南昌市进贤县温圳镇永叔路 337号 -418.90000000
报价方案二
second price plan
有竞争对手出现
陪标一
主标
Leabharlann Baidu陪标二
报价最低，且 大幅低于预算
报价第二高， 接近预算
标王，报价最 高，接近预算
案例：
项目编号： PSJY2017148504 项目名称： 2017 年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统项目（三台彩超：预
算400 万元） 一、项目信息及中标结果 项目名称 -数量 -控制金额 (万元 )-中标金额 (万元 )-中标供应商 2017 年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统 -1-400.00-398.60- 深圳市沐鑫健
康投资发展有限公司 二、投标供应商名单及报价 序号 -投标供应商名称 -投标报价（万元） -资格性审查（是 /否） -符合性审查（是 /否） 1- 深圳市志善医疗科技有限公司 -165.00- 是-是2-深圳市全世康达生物科技有限公司 -399.78- 是-是3-深圳市沐鑫健康投资发展有限公司 -398.60- 是-是4-深圳市国成精密制造有限公司 -220.00- 是 -是-
备注： 进入《节能产品政府采购清单》或《环境标志产品政府采购清单》或《深圳市政府采购循环经济产品（服务）目录》的投标产品， 对属于该清单或目录中的产品，根据该投标产品报价给予 10%的价格扣除，用扣除后的价格参加价格分的评审。
评分方式按公 式计算
二、商务部分
20
序号
内容
权重
评分规则
评分方式
1
商务条款响应 情况
04
招标评分分析
招标评分
stan da rds of grading
评分项及评分规则
权重
一、价格部分
30
综合评分法中的价格分统一采用低价优先法计算 ,即满足招标文件要求且投标价格 最低的投标报价为评标基准价 ,其价格分为满分 。其他投 标人的价格分统一按照下列公式计算： 投标报价得分 =(评标基准价 /投标报价 )×权重。