国美Plus 王老吉战略合作Q1执行方案【快消饮品】【电商】
王老吉推销方案
王老吉推销方案摘要由于茶类饮料越来越受消费者的欢迎和喜爱，各家茶类饮料生产商都使出自己的看家本领希望在这竞争激烈的市场上占据自己的一席之地。
作为凉茶领军人物的王老吉，更是首当其冲，为自己立足市场做了充分的准备。
本次活动是在沈阳理工大学校园内对王老吉凉茶进行推广，通过利用人物形象，舞台音响，广播，黑板广告等吸引顾客的有意注意，通过舞台表演，产品介绍等引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，并最终促使顾客产生购买行为。
关键词：推销的方法；推销的流程；推销的影响活动时间：2013年12月10日活动地点：沈阳理工大学目录前言 (1)1 企业及产品简介 (2)1.1 企业简介 (2)1.2 王老吉凉茶简介 (3)2 市场分析 (4)3 利用爱达模式推销产品 (5)3.1 引起消费者的有意注意 (5)3.2 唤起消费者的兴趣 (5)3.3 激发消费者的购买欲望 (5)3.4 促成顾客采取购买行动 (5)4 具体推销流程 (7)4.1 寻找顾客 (7)4.2 接近顾客 (7)4.3 洽谈沟通 (8)4.4 达成交易 (9)4.5 售后服务及信息反馈 (9)结论 (12)参考文献 (13)前言中国是一个有着悠久历史文化的，而茶是中国人生活必备的生活用品。
茶饮料具有清热去火、生津止渴等功效，凉茶以草本植物为原料，迎合了当今消费者药食同源理论之下的健康诉求，同时与当今人们熬夜加班、饮食重辛辣、重油腻需要去火的需求极度匹配，这是当今凉茶得以走红的原因之一。
为争夺中国市场，各种茶饮料厂家都使出浑身解数，希望在中国市场夺得一席之地。
我们希望通过这次活动，是消费者能对王老吉凉茶有个更好的认识，能够更多的了解王老吉凉茶的优点，功能，并且希望通过这次活动，能在校园内争取到更多的王老吉凉茶的潜在顾客，让王老吉凉茶的销量在沈阳理工大学处于领先的地位。
1 企业及产品简介1.1 企业简介广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”、2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号” 证书，2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉策划案
王老吉策划案1. 引言王老吉是中国知名的饮料品牌，以其天然的草药配方和独特的口感而受到消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，本文将提出一份王老吉策划案，以帮助品牌实现更广阔的发展空间。
2. 背景分析王老吉作为中国饮料行业的知名品牌，品牌形象和市场认可度相对较高。
然而，随着消费者对健康和天然产品需求的增加，竞争对手也在不断涌现。
因此，王老吉需要制定一系列策略以保持市场地位和吸引更多的消费者。
3. 目标市场在制定王老吉策划案之前，我们需要明确目标市场。
根据市场调研，我们将主要关注以下两个目标市场：3.1 年轻人群体年轻人群体对健康饮品的需求越来越高。
他们更加注重产品的功效和成分，希望通过饮品来改善身体健康。
针对这一群体，王老吉可以加大对年轻人的品牌推广力度，并开发更多符合他们口味偏好的产品线。
3.2 国际市场随着全球化的发展，中国品牌在国际市场上的竞争力也越来越强。
王老吉可以利用其独特的草药配方和品牌故事，进军国际市场。
通过参加国际饮料展览和与当地经销商合作，王老吉可以扩大其国际市场份额。
4. 策略建议基于对目标市场的分析，以下是一些建议的策略，以帮助王老吉实现目标：4.1 产品创新王老吉可以推出一系列新产品以满足不同消费者的需求。
例如，可以推出低糖或无糖版本的王老吉，以满足关注健康的消费者需求。
同时，还可以研发更多口味的王老吉，以吸引更多年轻人。
4.2 品牌推广王老吉可以通过多种渠道进行品牌推广。
例如，可以与知名明星或健康专家合作，增加品牌的曝光度。
同时，在社交媒体平台上开展广告推广活动，增加用户参与度和粉丝数量。
4.3 国际市场拓展为了进军国际市场，王老吉可以参加国际饮料展览，并与当地经销商合作。
同时，可以根据当地市场需求和口味偏好进行产品调整，以适应国际市场需求。
4.4 产品质量和安全控制作为健康饮品品牌，王老吉需要严格控制产品质量和安全。
建议加强生产流程监控和质量检测，并与第三方机构合作进行产品安全认证，以提高消费者的信任度。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢亚运王老吉网络营销案例
03 网络营销手段
பைடு நூலகம் 社交媒体营销
微博营销
王老吉在微博上发布亚运相关内容，与网民互动，提高品牌 知名度和话题度。
微信营销
通过微信公众号发布亚运相关信息，提供优惠券和活动参与 机会，增加用户粘性。
内容营销
制作有趣的短视频和图文内容，讲述 亚运故事和品牌理念，吸引用户关注 和分享。
与网红、意见领袖合作，推出联名款 产品，扩大品牌影响力。
3
品牌影响力
通过此次创意网络营销活动，王老吉的品牌影响 力得到了进一步提升，为品牌的长远发展奠定了 坚实的基础。
05 案例总结与启示
成功因素分析
创意独特性
社交媒体传播
王老吉的“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”活 动创意新颖，通过罐身包装与线上互动的 结合，成功吸引了消费者的注意。
利用微博、微信等社交媒体平台，活动信 息得以迅速传播，扩大了品牌影响力。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢 亚运王老吉网络营销案例
目 录
• 案例背景 • 创意策略 • 网络营销手段 • 营销效果评估 • 案例总结与启示
01 案例背景
品牌背景
王老吉
作为中国凉茶市场的领先品牌， 王老吉已有百年历史，具有深厚 的品牌积淀和文化内涵。
品牌定位
王老吉始终坚持“预防上火”的 品牌定位，致力于为消费者提供 健康、清爽的饮品选择。
互动营销
线上抽奖活动
用户扫描罐身二维码参与抽奖，赢取亚运门票和王老吉礼品，提高用户参与度。
KOL线上互动
邀请知名博主、网红等进行线上直播互动，与粉丝互动交流，增强品牌忠诚度。
04 营销效果评估
销售数据
销售量
通过创意网络营销活动，王老吉的销售量在活动期间得到 了显著提升，与去年同期相比增长了30%。
王老吉活动策划方案
王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。
因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。
2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。
3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。
4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。
三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。
2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。
- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。
- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。
- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。
- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。
王老吉促销方案
王老吉促销方案随着社会经济的不断发展，市场竞争变得愈发激烈，各大品牌也开始加大推广力度以吸引消费者的眼球。
其中，王老吉作为中国传统饮料的代表之一，经过不断创新和推陈出新，早已成为了无数人饮用的首选之一。
为了更好地推广产品和增加销量，王老吉制定了一系列促销方案，以满足消费者的需求。
一、免费试饮王老吉推出的免费试饮活动，让消费者能够亲身体验产品的品质与口感。
无论是在大型商超、便利店还是在校园、企事业单位等地，王老吉都会设置试饮区域，为消费者提供免费品尝，让他们感受到产品的独具魅力。
通过试饮活动，消费者可以更加了解王老吉的营养价值和独特的口味，从而增强他们对该品牌的认可度和购买欲望。
二、多样化的礼品优惠为了进一步吸引消费者的注意力，王老吉推出了多样化的礼品优惠。
无论是赠品随购、积分兑换还是返券折扣等，都能给消费者带来实实在在的实惠。
丰富的礼品选择和灵活的优惠方式，不仅能满足消费者对于多样化购物的需求，也拉近了消费者与品牌之间的关系，提升了顾客忠诚度。
三、线上线下联动对于当今信息爆炸的时代而言，线上线下联动已经成为了营销的重要手段。
王老吉也紧跟潮流，通过线上线下联动的促销方案，进一步扩大了品牌的影响力。
无论是在线下购买，还是通过电商平台进行线上购买，消费者都能享受到同样的优惠和服务。
线上线下联动的优势在于可以吸引更多的消费者参与，提高销量，同时还能增加品牌曝光度，提升品牌形象。
四、与明星合作在当前娱乐明星在社交媒体上的影响力日益增强的情况下，与明星合作成为了各大品牌推广的一种趋势。
王老吉也不例外，通过与知名明星的合作，借助其广泛的粉丝基础，成功吸引了更多的消费者关注。
例如，在某一明星代言人出现在广告中，饮用王老吉后面带上其个人特点的饮料，可以让消费者更容易产生共鸣和认同感，从而提高购买欲望。
五、定期举办活动除了以上促销方案，王老吉还会定期举办各种活动，以创造更多的销售增长点。
例如，在节假日期间推出特别活动、在学校举办健康讲座等，都可以吸引更多的消费者前来参与。
亚运会王老吉赞助活动方案
亚运会王老吉赞助活动方案随着2022年亚运会的临近，各大赞助商均开始着手准备相关赞助活动，作为其中的一员，王老吉也在积极策划自己的赞助方案。
下面就介绍一下“亚运会王老吉赞助活动方案”。
一、活动主题本次活动的主题为“健康中国，王老吉在行动”，旨在宣扬健康生活的重要性，促进全民健身运动的发展，同时增强王老吉品牌在消费者心中的形象，提高品牌知名度和美誉度。
二、品牌宣传1.创意广告宣传在电视、报刊、户外等各大媒体上投放王老吉“健康饮品”广告，突出亚运主题，呼吁人们更注重健康生活。
2.互动搞笑营销在线下体育场馆开展王老吉互动搞笑营销活动，邀请参赛选手和观众参加。
比如进行“王老吉排队大战”，吸引人赞助商的关注，更加深入地普及王老吉品牌。
3.赞助亚运志愿者王老吉赞助一部分亚运志愿者工作，志愿者可以穿着王老吉赞助的志愿者服，同时为现场参赛选手和观众提供王老吉饮料，为活动注入新活力。
这也能让消费者更好地了解品牌，提高品牌认知度。
三、活动环节1.运动挑战赛通过策划一个王老吉的运动挑战赛，让大家在玩乐中得到健康的锻炼和对身体的调整。
比如，可以开设游泳、跑步、体操等项目。
比赛现场设立王老吉展台，向现场观众派发饮品，加强品牌宣传的同时，让参赛选手与观众更直接地接触该品牌。
2.品牌礼品消费在活动过程中，发放王老吉品牌礼品，如易拉罐、瓶子等等。
借此机会向消费者宣传王老吉的品牌理念与商品特点，提高饮品知名度，激发购买欲望。
3.签名互动王老吉请大选手们现场签名，随机选取15名粉丝，现场由活动组委会抽取名字，与签名的运动员拍照。
再将照片公布在各大社交平台，增加品牌可见度，也让王老吉品牌更为人所知和熟悉。
四、总结通过以上“亚运会王老吉赞助活动方案”的设计，我们不仅能为观众和参赛选手提供更加健康愉悦的亚运时光，也为王老吉品牌传播提供新的机会。
同时，该方案也能够提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，吸引更多消费者的喜欢和信任。
王老吉饮料营销方案
王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下，王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品，仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。
竞争对手纷纷推出新品，花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。
二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方，独特的独具特色。
2.优良的口感和草本香味，符合现代健康饮食的追求。
3.品牌历史悠久，深受消费者喜爱。
劣势1.饮料市场竞争激烈，市场份额有所下降。
2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。
3.饮料类别日益丰富，市场渠道单一。
机会1.健康饮食概念逐渐普及，王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。
2.开拓线上销售渠道，拓展市场占有率。
威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。
2.消费者口味多元化，对传统饮料的需求下降。
三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。
2.稳固现有市场份额，争取市场增长。
四、营销策略产品策略1.加大研发力度，推出符合年轻人口味的新品。
2.强化产品包装设计，提升产品视觉冲击力。
价格策略1.灵活的价格促销活动，吸引消费者试饮。
2.推出限时优惠活动，增加产品吸引力。
渠道策略1.拓展线上渠道，开设官方电商平台。
2.建立更多线下销售点，提高产品的可获得性。
促销策略1.举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度。
2.利用社交媒体平台开展粉丝互动，提升品牌知名度。
五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动，吸引年轻消费者试饮。
2.开展线上新品发布会，加强产品曝光。
第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围，提高产品可获得性。
2.举办王老吉品牌月活动，扩大品牌影响力。
第三季度1.推出独家限时促销，促进产品销量增长。
2.开展地方性市场活动，拓展地区市场。
第四季度1.加强品牌与消费者互动，建立较好的品牌口碑。
2.评估前三季度销售情况，调整后续营销策略。
六、预算分配1.产品研发与推广：30%2.市场推广与广告费用：25%3.渠道建设与维护费用：20%4.促销活动费用：15%5.品牌活动与公关费用：10%七、效果评估1.销售额增长率。
王老吉 的营销策划书
王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。
这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。
这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。
因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。
通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。
广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。
此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。
2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。
2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。
此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。
王老吉网络营销策划方案简洁范本
王老吉网络营销策划方案王老吉网络营销策划方案一、背景介绍王老吉作为一家历史悠久的品牌，在中国乃至全球拥有广泛的知名度和市场份额。
随着互联网和社交媒体的迅速发展，传统的营销方式已经无法满足如今市场的需求，王老吉需要进行网络营销策划，以扩大品牌影响力，提高市场销售。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和形象：通过网络营销手段，将王老吉品牌形象传递给更多的目标消费者，提高品牌知名度和认知度。
2. 扩大市场份额：通过网络营销手段，吸引更多的潜在消费者转化为真正的消费者，提高销售额和市场份额。
3. 增强用户粘性：通过建立用户社区、持续提供有价值的内容和互动，增加用户对品牌的依赖和忠诚度，形成用户粘性。
三、策略与实施方案1. 建立品牌网站设计一个现代化、用户友好的品牌官方网站，用于展示品牌故事、产品信息和企业文化等，并提供在线购买渠道。
优化网站的SEO（搜索引擎优化），提高网站在搜索引擎上的排名，使更多的潜在消费者能够找到王老吉品牌。
2. 社交媒体营销在主流社交媒体平台（如微博、、知乎等）建立品牌账号，发布品牌相关内容，与用户互动。
利用社交媒体平台的广告投放功能，进行精准投放，提高品牌曝光率和用户率。
3. 建立用户社区建立王老吉品牌的用户社区，鼓励用户进行交流和分享。
提供在线客服服务，及时解答用户疑问和问题，增加用户满意度和购买意愿。
4. 优质内容营销生产和发布相关的优质内容，如健康养生知识、饮品配方、品牌故事等，吸引用户关注和分享。
与影响力人物、KOL（关键意见领袖）合作，进行合作推广和在线直播活动，提高品牌影响力和吸引力。
5. 数据分析和优化运用数据分析工具，对网络营销活动进行数据统计和分析，了解用户喜好和需求。
根据数据分析结果，及时优化网络营销策略，提高活动效果和投资回报率。
四、预期效果与评估指标1. 品牌知名度提升：根据品牌搜索量和社交媒体关注度进行评估。
2. 市场份额扩大：根据销售额增长和市场调研报告进行评估。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉的促销方案
王老吉的促销方案一、背景介绍王老吉是中国知名的饮料品牌，以其独特的配方和健康的形象深受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，王老吉需要采取促销措施来提升品牌知名度和销量。
二、目标市场1. 年龄：18-45岁；2. 性别：男女均可；3. 地域：全国范围内。
三、促销方案1. 打造明星代言人：王老吉可以邀请一些明星代言人来宣传品牌形象和产品特点，例如李宇春、黄晓明等。
这样可以吸引更多年轻消费者关注并购买产品。
2. 举办线下活动：王老吉可以在商场或超市举办线下活动，例如免费试饮、抽奖等，以此来增加消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 联合推广：王老吉可以与其他品牌合作推出联合促销活动，例如与零食品牌合作推出套餐优惠等。
这样不仅可以提高品牌曝光率，还可以吸引更多消费者尝试购买。
4. 电商促销：王老吉可以在电商平台上推出促销活动，例如满减、秒杀等，以此来增加在线销量和用户转化率。
5. 社交媒体推广：王老吉可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，例如微博、微信、抖音等。
这样可以扩大品牌影响力和覆盖面。
四、具体实施方案1. 打造明星代言人（1）确定代言人：根据品牌形象和产品特点，选择合适的明星代言人；（2）签约洽谈：与代言人经纪公司进行洽谈并签约；（3）制作广告宣传片：制作有趣、生动的广告宣传片，并在电视、网络等渠道播出。
2. 举办线下活动（1）确定活动场地：选择商场或超市等高流量场所；（2）制定活动方案：制定免费试饮、抽奖等活动方案；（3）筹备物料：准备好展台、饮料样品等物料；（4）开展活动：按照预定计划开展线下活动。
3. 联合推广（1）确定合作品牌：选择与王老吉有相似消费群体的品牌进行合作；（2）制定套餐方案：制定套餐优惠方案，例如王老吉+零食套餐等；（3）开展推广活动：在线上、线下渠道进行联合推广活动。
4. 电商促销（1）确定促销方案：制定满减、秒杀等促销方案；（2）准备物料：准备好促销物料，例如海报、宣传语等；（3）开展促销活动：在电商平台上开展促销活动。
王老吉促销执行手册
iv.在饮料旺季，通过路演活动，拉动市场的消费。
f)路演活动内容
i.人员配置
1.生活秀大场
2.生活秀小场
ii.促销员工作时间
活动前一日
21：00-
舞台/灯光/音响设备安装搭建
道具物资进场
促销物资进场；
安排守夜人员看场
活动当日
7：30-8：00
现场执行
由合作方负责，现场管理由合作方督导和王老吉对接人统一管理
当地市场推广现场指导并管理、监控
试饮品管理
回收拉环
拍照
由合作方负责
突发事件处理
由合作方负责
王老吉市场推广人员协助
收尾
剩余产品处理
由双方共同清点确认后，由合作方负责保管至下一次活动使用，如本地结束则剩余产品直接移交给王老吉
在每场活动结束后，清点确认本场剩余产品数量，计划下一场活动所需产品
设备调试
道具安装
促销品、热卖品分派；
7：30所有安装调试人员到场
如当地需地堆陈列及气摸由王老吉当地负责
8：00-9：30
帐篷搭建
冰块进场，提前1个小时冰冻产品ຫໍສະໝຸດ 8：00所有促销活动人员到场
9：30-10：00
彩排
10：00-11：00
1）两名主持人每隔一五分钟，轮流上台介绍当日活动内容
2）音响师播放王老吉广告歌背景音乐
iii.将日常生活中容易引起身体上火的生活场景和本品预防上火的概念结合推广，可以使消费者更加容易理解“上火”的知识
e)促销活动目的
i.将生活中主要的上火诱因场景化，并加深消费者对上火场景的认识，让更多的人知道什么是上火和如何预防上火，从而达到培养消费人群的目的。
春节王老吉促销方案
春节王老吉促销方案
春节到来之际，王老吉带来了一系列的促销优惠活动，让消费者在节日里既能享受到健康饮品，又能获得实惠。
具体促销方案如下：
1. 满减优惠：在春节期间，消费者购买王老吉产品满一定金额即可获得相应的优惠。
例如，购买满100元享受5元优惠，购买满200元享受10元优惠，以此类推。
2. 爆款产品折扣：选取王老吉品牌的爆款产品进行折扣促销，让消费者以更优惠的价格购买到受欢迎的产品。
折扣幅度可根据具体产品进行调整。
3. 赠品活动：在指定的时间段内购买王老吉产品，可享受赠品活动。
例如，购买一定数量的王老吉产品，赠送限量版纪念品或精美礼盒等。
4. 限时抢购：设定特定时间段，推出限时抢购活动。
消费者在活动时间内购买指定产品可以享受到更低的价格或赠送特殊礼品，营造一种购买的紧迫感。
5. 优惠券发放：通过线上平台或线下门店发放优惠券，消费者在购买王老吉产品时可以使用优惠券抵扣金额或享受额外的优惠。
优惠券可设置不同的面值，方便消费者根据实际需求选择使用。
以上是王老吉春节促销方案的一些具体措施，旨在让消费者享
受到更多的优惠，同时提高品牌知名度和消费者忠诚度。
消费者们不妨抓住这个机会，选择王老吉，品味健康与好运！。
王老吉品牌计划方案
王老吉品牌计划方案1. 引言王老吉是一家中国知名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉品牌需要一个全面的品牌计划方案来提升其市场竞争力并与时俱进。
2. 目标王老吉品牌计划方案的目标是在未来三年内实现以下目标：- 提升品牌认知度，使王老吉成为中国最知名的中草药饮料品牌之一； - 扩大市场份额，在中国各地建立更多的销售渠道； - 通过产品创新和品质提升，增强消费者的品牌忠诚度。
3. 市场分析3.1 竞争对手分析当前市场上存在许多竞争对手与王老吉品牌竞争，其中包括加多宝、养生堂等品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、销售渠道和产品创新方面都具有一定的优势。
3.2 消费者需求分析消费者对健康饮品的需求在不断增加。
他们更加注重产品的原材料和制作工艺，对于中草药饮料也有一定的了解和认可。
同时，消费者也更加注重品牌的社会责任和环保意识。
4. 品牌定位在竞争激烈的市场中，王老吉需要准确定位自己的品牌。
王老吉的品牌定位将着重于以下几个方面： - 健康和天然：王老吉将强调其中草药饮料的健康特性和天然原材料的优势； - 品质和信任：王老吉将通过严格的品控体系和高品质产品赢得消费者的信任； - 传统和文化：王老吉将继续弘扬并传承中草药的传统知识和文化。
5. 品牌推广策略为了达到目标和固定品牌定位，王老吉将实施以下品牌推广策略： ### 5.1 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、平面媒体等。
广告内容将侧重于强调王老吉的健康特性和天然原材料。
5.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动和交流。
通过发布有关健康生活、中草药知识等方面的内容，提升品牌影响力。
5.3 产品创新持续研发新产品，以满足消费者不断变化的需求。
通过与中草药专家合作，推出更具创新性和独特性的产品。
5.4 品牌合作与知名的健康品牌或机构进行合作，共同推广健康生活理念和中草药文化。
王老吉市场竞争策划
王老吉市场竞争策划企业的竞争对手从市场方面整个软饮料市场瓶装水茶饮料果汁饮料碳酸饮料咖啡饮料乳饮料功能饮料凉茶饮料等从行业方面凉茶饮料品牌和其正致中和草本乐霸王凉茶等目前饮料市场终端的色彩斑斓达到了空前程度，回顾近五六年时间，中国饮料市场的发展的确也走过了品类细分的必经之路，2004年之后饮料企业将逐渐失去新品类填补跟随的市场机会，市场经营主体战略重新回归品牌竞争、通路管理等主题，包含品牌新理念传播、营销模式创新以及市场细分等高水准的市场运作手段，其中同样充满机遇和风险饮料市场上的竞争从表面看是平静，实际是暗波汹涌根据中国快速消费品研究中心长期对饮料市场的跟踪和观察,今年的饮料市场之争,竞争的高度已经超过了广告的高度，竞争的深已经超过渠道的深度，竞争的宽度已经超过了细分行业的宽度。
1.瓶装水高端品牌战，低端价格暗战大约百分之四十占饮料市场2009年的饮用水市场虽然亮点不多，但新生品牌众多，众多企业纷纷推出瓶装饮用水。
除了农夫山泉的“天然弱碱水”，康师傅的“矿物质水”，娃哈哈的纯净水，销售一如既往占据主要份额外，可口，百事，汇源，达利园，今麦郎等企业也纷纷加大了瓶装水的推广力度，借助其自身网络优势也取得不俗的销售业绩。
而三四级市场的地方品牌瓶装水更是如雨后春笋般冒了出来，低价位疯狂割据地方市场以预见，在国内外新兴品牌打入瓶装水市场后，虽然对现有的市场格局不会造成立竿见影的冲击。
但是其影响是巨大并且深远的，未来瓶装水市场一线品牌的的争夺将脱离价格战走向品牌营销战，低端瓶装水的争夺将是价格战促销战的结合2.茶饮料竞争再度升级茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢，百事，可口，达利园等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。
另外，茶饮料已经不存在补充跟随的市场机会虽然茶饮料从时期主流退隐二线之后占据了相对稳固的消费份额，但高速增长已很能再现，娃哈哈、康师傅、统一三大品牌在2004年销售滑落足以证明这一点。
亚运会王老吉赞助活动方案
亚运会王老吉赞助活动方案亚运会是全球最具影响力的大型综合运动会之一，亚洲地区的各国和地区都将派出优秀的体育代表团参加比赛。
亚运会不仅是体育盛会，也是商业机会。
在这样一个国际舞台上，许多企业都会通过赞助亚运会赢得更多的品牌曝光和知名度。
本文将介绍一种与亚运会有关的王老吉赞助活动方案。
一、活动目标本次活动的核心目标是借助亚运会这个国际体育赛事的平台，通过王老吉赞助活动，提升王老吉品牌在亚洲地区的知名度和美誉度。
具体目标如下：1. 提高品牌知名度：通过亚运会的平台，将品牌信息传递给更多的亚洲消费者，提高品牌知名度和美誉度。
2. 推广新品：在活动中推广新品，吸引消费者的注意力，提高销售额。
3. 增加品牌忠诚度：通过与亚运会的赞助，增加消费者对品牌的信任和忠诚度，培养品牌的忠实粉丝。
二、活动策略为达到以上目标，我们推出了以下几种策略：1. 赞助亚运会：作为亚运会的赞助商，王老吉将得到更多的品牌曝光和机会。
我们建议与亚洲奥林匹克理事会深入合作，策划一系列的活动和赛事，吸引更多的消费者和球迷参与到我们的活动中来。
2. 新品发布会：在比赛前或比赛期间，王老吉可以举行一场盛大的新品发布会，吸引媒体和消费者的关注。
在新品发布会上，王老吉可以向来宾展示新产品的优点和特色，吸引更多的消费者试用和购买。
3. 互动体验区：在亚运会场馆的周围，设置王老吉的互动体验区，提供不同的游戏和活动，吸引消费者前来体验和参与。
这样的活动不仅可以增加品牌曝光，还可以增加品牌记忆度和消费者对品牌的认知度。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体，如微博、微信等，在比赛前和比赛期间进行推广。
我们可以在社交媒体上发布有关王老吉的文章、照片、视频等，吸引更多的消费者参与到我们的活动中来。
三、活动形式基于以上策略，我们制定了以下三种活动形式:1. 互动式游戏在互动体验区中，我们将设置王老吉的互动游戏，通过玩游戏的形式，吸引消费者前来参与，提高品牌曝光率。
例如，我们可以设置一个“关注品牌，赢取礼品”活动。
营销策划方案王老吉
营销策划方案王老吉一、市场分析1.1 目标市场王老吉是一款中国民族特色饮品，主要面向中国国内市场。
主要目标消费群体包括年龄在16至55岁之间的人群，尤其是年轻一代，偏向于健康生活方式和天然食品的消费者。
1.2 市场需求随着人们健康意识的提高和追求天然健康产品的增加，市场对于王老吉这样具有中草药特色的饮品的需求也在不断增加。
同时，中国积极推进中医中药的发展和普及，也为王老吉的市场需求提供了良好的环境。
1.3 竞争对手分析在饮品市场，特别是功能饮品市场，王老吉面临着众多竞争对手。
主要竞争对手包括康师傅的加多宝、可口可乐的露露、养乐多的冠生园等。
这些品牌凭借其强大的营销实力和广告宣传，使其产品能够在市场竞争中占据一定的份额。
同时，这些品牌也推出了自家的功能饮品来满足市场需求，使王老吉所处的市场竞争更加激烈。
二、品牌定位2.1 品牌核心价值王老吉的核心价值是天然健康，中药养生。
王老吉融合了中草药的药物成分和传统饮品的口味，不仅具有良好的口感，还有助于人体健康。
王老吉的品牌定位是健康养生饮品。
2.2 品牌形象王老吉的品牌形象一直以来都是健康、自然和民族特色为主。
王老吉取材自中国传统中药材，色泽清澈透明，清爽宜人，具有独特的草药香味。
品牌形象强调王老吉的传统和文化价值，使其在市场上有一定的差异化竞争优势。
三、营销策略3.1 产品策略王老吉可以通过不断创新和研发来满足市场需求。
可以推出新口味的王老吉，如柠檬口味、蜂蜜口味等，以吸引更多消费者。
同时，可以推出小包装的王老吉，方便消费者随时随地饮用。
3.2 价格策略王老吉的定价应该结合产品的品质和目标市场的消费能力进行，既要保证产品的品质，又要考虑到消费者的购买力。
可以通过促销活动和套餐组合等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略将王老吉推广到更多的渠道中，如超市、便利店、餐馆等。
同时，可以与电商平台合作，将产品线上销售，以方便消费者购买和提高产品的曝光度。
3.4 促销策略可以通过举办促销活动和赞助活动来增加产品的知名度和影响力。
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官方微信发布微信软文
如果消失的国王穿越了，他们会去哪 里？
微博KOL推广
微博KOL联合发布《寻找消失的国王》系列海报
#消失的国王#国王怕是可能也许是穿越了， 哈哈哈，调皮！
创意梗概：让微博KOL发布《寻找消失的国王》动 图，引发网友的强烈好奇，为国王聚首埋下伏笔。
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微信朋友圈KOL爆发式刷屏《寻找消失的国王》
国美plus
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新春活动IOCM上线
国美Plus
通过活动的促销，引 导至国美+APP下载
其他应用市场
Action2
国王聚首
The king's party
品牌联合发声 大佬合力助推 获得用户关注
国美+品牌强势亮相：
国美Plus C2M新战略形象输出
STEP1
杜鹃亲自站台
推出王老吉无糖产品
引领现代女性个性风潮
白领人群意见领袖代表：
商界木兰 国美杜鹃
官方发布
官方微博发布活动
国美放大招！杜鹃亲自为新品站台，引领新春女神 潮流！低糖版王老吉新春大促~~~在国美Plus APP下单，瘦至半价！！新春不油腻，速来做女神， 赶紧扫码下载国美Plus吧！
创意梗概：微信KOL朋友圈发布《寻找消失的国王》趣味动图， 引爆圈层刷屏式传播。
萌朕们集体消失？！ 这下玩大了！
悬念期
2月26日-2月28日
亮相期
3月1日-3月6日
倒计时
3月7日-3月9日
活动开幕
3月10日
后续公关
3月11日
STEP1
活动曝光 悬念揭晓
《国王聚首》活动曝光
目的：揭晓悬念，公布活动信息。 创意梗要：曝光活动信息，解答“国”、“王”悬念，即为国美与王老吉的战略合作。
扫码下载国美Plus， 进入销售界面。
官方微信发布活动
国美CEO杜鹃亲自为产品代言 喊话做自己的女神
其他配合宣传（微博/微信）：
STEP2
半价促销上线
国美与王老吉官方各渠道 活动正式上线
官方促销活动上线
国美在线官方网站BANNER
王老吉官方网站BANNER
国美在线王老吉官方旗舰店
京东王老吉官方旗舰店
活动倒计时
#摆K大赛# 活动倒计时海报 明星直播预热海报 荣誉会员招募
双微传播
活动开幕
后续公关
爱奇艺直播 微话题直播 明星学员直播 荣誉会员颁奖
官方公关稿 超级国王H5互动
刺激APP下载
微博 爱奇艺 门户新闻网 新闻客户端
新闻门户网 朋友圈广告
悬念期
2月26日-2月28日
亮相期
3月1日-3月6日
倒计时
视频暂停广告
视频节目成为现代女性用户在碎片化的时间段消耗时长最多的渠道，尤其是在春节放假期间，视频的观看人数更多，选择爱 奇艺、优酷、芒果TV、腾讯视频、搜狐视频5大主流视频，进行暂停广告投放。
优酷视频暂停广告
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新闻客户端信息流推广
做自己的女神不加糖，王老吉瘦至半价！
通过半价促销的活动 信息，引导至国美 Plus APP下载，吸引 新用户的关注。
杜鹃亲自领航国美转型，国美订制迈出社交商务 第一步
打造社交商务生态圈，国美新战略第一步如何走
微博互动话题
#瘦下来美你一脸#
目的：活动造势，官微增粉，刺激APP下载 创意梗概：结合王老吉“低糖”概念，让微博KOL带 动网友PO出自己的胖瘦对比照，官微借势话题热 度推出新春活动，利益刺激APP下载。
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官方微博发布#国王聚首#
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#国王聚首# 原来“国”“王”在这里！ 想要亲眼见证王的聚首，成为国美Plus 的首批荣誉会员，赶紧扫码报名！
国美Plus官方活动上线
点击进入半价促销销 售界面
STEP3
线上传播双微互动刷屏曝光Fra bibliotek官方公关稿
传播目的：权威发声，引发业内外关注 稿件梗概：杜鹃亲自代言产品为噱头，分析 国美的战略转型之战，以及国美C2M的社交 意义。 标题示意： 《杜鹃亲自领航国美转型，国美订制迈出社 交商务第一步》
门户网新闻发布
Action1
女神优享
Queenenjoy
半价活动刺激 推动软件下载 促进销售转化
国美+品牌形象构建：
平台快消消费印象建立
核心用户获取与转化
家庭消费核心人群的捕获
执行规划
新春半价促销
1.20
1.22
2.11
主题内容
半价促销宣传
促销内容
传播形式
官方双微 微博话题互动
低糖产品半价活动 朋友圈广告、信息流广告、硬广投放
3月7日-3月9日
活动开幕
3月10日
后续公关
3月11日
《寻找消失的国王》创意GIF图
传播目的：制造悬念，引发用户关注。 创意梗要：选取中国古代的国王，在不同场景下萌萌的GIF动图，突然国王消失，弹出”3.10 寻找消失的国 王“，制造悬念，引爆圈层关注。
官方发布
官方微博发布#消失的国王#
#消失的国王#搞事情！国王集体神秘消失？ 又去向何处？3月10日，我们等你来揭晓！
《国王聚首》邀请函H5
目的：国美Plus会员邀请，见证国美Plus的转变和会员荣誉加冕。 创意梗要：顺承上一阶段《寻找消失的国王》，留存于大众心里的悬念，揭秘活动，即为寻找100位 国美Plus会员亲临发布会现场，与大咖面对面交流，并且享受国美+统一会员服装、100张国王卡的派 发，与大咖合影的超值福利。
#瘦下来美你一脸#
导语：吼吼吼。。。永远不要嘲笑一个胖子！ 因为每个胖子都是潜力股！晒出你的胖瘦对 比照吧！
我瘦起来自己都惊艳到！
朋友圈广告
目的：活动造势，提高销售，刺激APP下载 创意梗概：结合王老吉“低糖”概念，推出女 神专场的“瘦至半价”，朋友圈广告刷屏增加 活动曝光。
国美Plus王老吉低糖装瘦至半价！
2017
国王行动 Kingsinaction
正在发力......
Kings in action
Action1 女神优享
品牌新形象建立 低糖产品半价促销
人群捕获
Action2 国王聚首
品牌强势亮相
新闻发布会
用户关注&核心 用户转化
Action3 国王特权
品牌文化构建
订制罐全年营销
新用户获取& 转化
聚焦用户关注
首批国美+荣誉会员获取
执行规划
国王聚首
2.26
2.283.1
3.6 3.7
3.9 3.10
3.11
传播节奏
活动悬念期
活动亮相期
传播内容 #消失的国王#话题炒作
活动预告
传播渠道
双微传播 门户新闻网 新闻客户端
《王的聚首》海报 大咖助阵海报 官方公关稿 邀请函H5 荣誉会员招募
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