调研准备报告

调研准备报告

一、研究的目的和任务

通过走访现有的胶粘剂事业部现各区域的喷胶棉、无纺布有代表性的客户，收集、筛选、分析市场信息，如喷胶棉、无纺布胶的市场容量；竞争对手的情况，客户的地域分布，规模大小等，为广东无纺定型胶市场的进一步拓展提供依据。

二、调研人员：xxx、区域经理、xxx

三、调研对象：

2013年喷胶棉无纺布市场调研各区域走访客户列表

四、调研计划：

1）指导思想：

实事求是，克服片面性，注重研究，加强分析。

2）任务要求：

◆做好调查笔记，必要时录音，注明时间、地点、被调查者的身份情况

◆态度谦逊、和蔼求教

◆注意谈话技巧，问题简明，自然轻松。

3）时间安排：2013.3.22～4.2（暂定）

4）责任安排：

李总、区经：与客户深入交流，发掘信息

陪同人员：记录与客户交流的信息，整理、分析得出结论，讨论筛选出真实信息，拟好调研报告

5）注意事项：

◆调查的对象要多种类型, 听取各方面意见

◆调查研究中要了解的问题有些可以事先提出题目，让对方做些准备，这样可以谈得

系统些，深一些。

◆情况要注意核实。

◆注意新冒出来的问题

◆要注意算账对比。对于一些重要数据在听的过程中，要帮助算一算，这样可以从中

发现问题，引导对方谈得更深一些。

◆随时筛选已有的资料

附：调研前准备的资料，以下内容时间均为2012年1月至2013年2月

1、各区域喷胶棉无纺布走访客户合作明细

2、事业部喷胶棉无纺布客户合作明细（全）

3、喷胶棉、无纺布胶粘剂性能指标

4、喷胶棉无纺布客户销量排名与分析

5、喷胶棉无纺布业务员销量排名

6、喷胶棉无纺布胶粘剂型号销量排名