小精灵童车制造有限公司——营销策略(涂秋莲小组)

1、推式策略：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由 批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。
2、拉式策略：通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使 消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商 品。方式主要有：1、活动促销。2、广告。3、人员促销。4、营业 推广。5、互联网传播与网上营销。
关于我们
公司简介 产品介绍
营销方案设计 营销环境分析
特色产品
北京小精灵童车制造有限公司于2011年 10月4日注册成立，注册资金人民币 2480000元，公司自成立以来秉承“健康、 智慧、爱心”的理念，“关心孩子，服务家 庭”的宗旨。
是一家以童车研发、制造、销售为一体 的有限公司，呵护宝宝，致力成长。
本 会 计 叶 磊
伟
峰
出
车
纳
间
陈 凯 津
生 产 计
管 理 员
划陈
部琛
经
理
陈
佳
慧
1、数量折扣战略，客户购买3000辆以上，折扣80%；3000辆 以下折扣90%。（针对分销商、零售商）
2、组合式价格战略。客户购买1000辆高景观童车，赠送50辆 经济童车。（针对分销商、零售商）
3、温和定价：新产品刚上市销售，为了打开销路，我们定较低 的价格，薄利多销。（针对个体客户）
4、尾数定价：在推出该新产品时，我公司将协助各大销售商推 出促销活动，现场促销活动采用尾数定价，吸引顾客（针对个体客户） （3）、促销策略
人
力
CEO
刘竞 之
行 政 助 理 潘小 婷
人 力 资 源 部 经 理
资 源 助 理 蔡 嘉 玲
张 彤
营 销 部 经 理 涂 秋 连
市 场 、 销 售 专 员 陈 玲
采 购 部 经 理 陈源自文库月 婷
仓
财
采 购 员
储 部 经 理
施 森 森
陈 玥 茹
仓 管 员 陈 荧
务 部 经 理 吴 德 昌
成
财 务 会 计 郑
3、营销策略
（1）、产品策略： 研发新产品（高观光型童车），这款设计新颖、高端时尚的童车，
让您和宝宝成为众人焦点回头率超高的豪华婴儿车。这款新童车有以 下特点：一、离地52cm，防汽车尾气，使宝宝更健康的成长。二、” 七彩虹色系”，任君挑选。三、橡胶车轮，可防滑，使妈妈更放心。 四、车轮超强避震，可360度换向。五、睡篮可坐可躺，0-6个月 180度平躺更科学的保护宝宝脊骨，有助于睡眠，170度喂奶可以防 呛。六、握把多角度调节，寻找最舒服的姿势。七、遮阳棚可根据宝 宝和天气调节并可拆卸。 （2）、价格策略：800RMB/辆
2、童车市场竞争状况
目前在本地有八家制造商，竞争激烈。产品类型在本地市 场单一，主要以经济童车为主。所有制造商都未开辟国内外 市场。
1、营销目标
根据前面的市场市场数据分析，我公司研发生产了新的童车类型高 观光型童车，目标人群是90后，目标市场是本地市场。
2、营销计划
当90后“长江后浪推前浪”般推着时代前进时，未来十年甚至二十 年的时间里，童车制造的市场会是90后市场及少数的85后。90后一族， 出生于改革开放以后市场，经济逐渐繁荣的时段，对于他们的成长环境 和家庭环境来说，他们更注重的是生活的品质，而且他们初为人母人父， 他们将会选择的童车将会更加追求便捷，易操作，对孩子身心健康的。 我公司将针对这一现象，推出高景观便捷式童车。
经济童车：
1.适龄儿童：36个月以下 2.颜色：七色彩虹系列
豪华童车：
1.适龄儿童：36个月以下 2.颜色：贵族金、黑（男女宝宝皆适 宜）
小精灵
1、童车市场分析
目前童车在本地市场有了较好的发展，经济童车销量持续 增长中，公司已和华晨商贸、旭日两家客户建立了贸易对接 关系，目前产销链较为稳定。