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vbse实训总结报告[工作范文]

vbse实训总结报告篇一：VBSE工作总结VBSE工作总结经过四天的虚拟商业社会环境VBSE的实训，让我了解到制造企业的含义，了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。

我在VBSE实训中，所在的企业是北京宝乐童车制造公司，所在的部门是财务部，担任财务部的成本会计一职。

我们公司有企管部，人力资源部，销售部，财务部，采购部，仓储部，生产计划部等。

每个部门都有自己的职责，工作范围，财务部的职责在于公司的收入，支出，利润，资产，负债等财务问题，工作范围就比较广泛了，工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通，材料入库，出库就需要跟仓储部联系，产品销售上就需要与销售部有联系，我们的工作需要与每个部门联系沟通，并及时根据每个部门的工作状况，登记相应的账。

财务部有财务经理，出纳，财务会计，成本会计，我担任成本会计一职，成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票（前期收到的专用发票，本期作为付款依据），期初采购单（前期采购部下达的采购订单，作为本期入库或付款的依据），枯木明细账（所负责科目的科目明细账），存货明细账（按存货名称设立的存货明细账）有关。

我的工作一般都在各部门工作结束后，我根据他们的工作状况登记相应的明细账。

成本会计的重点工作基本在月末，需要根据仓库里的存货状况进行盘点，并填写盘盈亏报告表。

再根据期初的数据，计算每种完工产品的成本，并计算它们的直接材料，直接人工，制造费用，制造费用分配这一块，着实让我头疼了一阵，刚开始不清楚要根据什么来计算，后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用，计算出来还要分配，这就又需要一些相应的计算方法来计算。

经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通，完成了此任务。

在完工产品成本计算上，还算好，有任务提示，完成的比较顺手，计算的也基本合的上。

总体上来说，会计的工作重点在于专业知识的积累，能够掌握基础会计的知识，在实际中能熟练应用，以及工作经验，工作不顺手也有经验不足的原因，我们才进行了一个月的业务，就已经忙得不知所措了，可见会计真的是个不容易做的工作，在我们的工作中，有很多遗漏或者出错的地方，老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的，所以做会计就要斤斤计较，认真严谨的做好每一笔业务，记好每一笔账，跟所有部门做好沟通联系工作，及时将发生的财务登记入账。

小精灵童车制造有限公司——营销策略(涂秋莲小组)

2、童车市场竞争状况
目前在本地有八家制造商，竞争激烈。产品类型在本地市场单一，主要以经济童车为主。所有制造商都未开辟国内外市场。
1、营销目标
根据前面的市场市场数据分析，我公司研发生产了新的童车类型高观光型童车，目标人群是90后，目标市场是本地市场。
2、营销计划
当90后“长江后浪推前浪”般推着时代前进时，未来十年甚至二十年的时间里，童车制造的市场会是90后市场及少数的85后。90后一族，出生于改革开放以后市场，经济逐渐繁荣的时段，对于他们的成长环境和家庭环境来说，他们更注重的是生活的品质，而且他们初为人母人父，他们将会选择的童车将会更加追求便捷，易操作，对孩子身心健康的。我公司将针对这一现象，推出高景观便捷式童车。
本会计叶磊
伟
峰
出
车
纳
间
陈凯津
生产计
管理员
划陈部琛经Fra bibliotek理陈
佳
慧
人
力
CEO
刘竞之
行政助理潘小婷
人力资源部经理
资源助理蔡嘉玲
张彤
营销部经理涂秋连
市场、销售专员陈玲
采购部经理陈月婷
仓
财
采购员
储部经理
施森森
陈玥茹
仓管员陈荧
务部经理吴德昌
成
财务会计郑
经济童车：
1.适龄儿童：36个月以下 2.颜色：七色彩虹系列
豪华童车：
1.适龄儿童：36个月以下 2.颜色：贵族金、黑（男女宝宝皆适宜）
小精灵
1、童车市场分析

VBSE实训心得体会

VBSE实训心得体会vbse实习经历首先，让我坦白一下我选择仓库保管员这个职位的原因。

有三个原因。

首先，我对实习有点抵触。

我很自然地选择了这个我认为无关紧要的职位，我认为我可以休息一段时间。

它自然进入了我的系统。

其次，我认为它不如首席执行官、人力资源经理、首席财务官等职位那么出名，而且在实习中几乎没做过什么实际工作。

我想尝试这个不那么迷人的职位，这也是一种体验。

第三，我放弃了我所学的财务管理专业的相关工作和我比较熟悉的人力资源管理工作，然后我想尝试仓储工作，这是企业运营的后方。

直到后来，我才明白了“精细、勤奋和稳定”的要求因此，权衡利弊的偏好，带着一丝奸计，我选择了这个位置让我们谈谈岗位职责和我对这个岗位的理解。

该职位的职责包括:1。

按规定做好材料设备进出仓库的验收、记账和发放工作，确保帐物相符2.随时掌握库存状况，保证材料设备的及时供应，充分发挥周转效率3.定期清理仓库，保持仓库整洁美观，做好材料和设备分类安排整齐准确地存放4.熟悉相应材料和设备的品种、规格、型号和性能，并填写清楚5.做好仓库的安全管理工作，检查仓库防火、防盗设施，及时堵塞漏洞6.完成上级交办的其他任务我认为仓库管理员只是在做日常记录，做一些积极的事情。

当我接触到这份工作时，我发现他的职责远远不止这些，包括仓储、仓储和保管。

仓储:你应该根据送货单上的数量来清点材料。

如果你发现任何异常情况，你必须向仓储部门经理报告。

收到指令后，您可以按照指令执行。

通过检查后，您将办理入库手续，出具收据，登记收据、销售和存款账户或将其输入erp系统。

发放:生产部收到物料后，根据bom(或生产计划部批准的物料收据)发放物料，然后登记收货、销售、存放或录入erp系统。

发货时，根据财务部签发的发货单或财务部批准的发货单，输入发货登记、采购、销售和存款账户或erp系统。

将作业文件整理好，交给财务部，由财务部进行会计和成本核算。

保管:合理安排仓库容量，对每种材料进行清晰的标识，做到先进先出，了解并采取合理的保护措施，防止材料因各种原因损坏定期检查你的仓库，看看账目是否相符。

北京童车制造有限公司专题培训课件

Nhomakorabea越
卓
求
追
Values
树立品牌 Set up the brand
Pursuit of excellence Creation of value
值
价
造
创
北京小精灵童车制造有限公司
BEIJINGXIAOJINGLINGTONGCHEZHIZAO CO . , LTD.
企业使命--提供优势产品，成为客户顾问和朋友，为客户和社会提供增值服务。
北京童车制造有限
公司
目录
1 公司简介
2 招聘职位
3 员工福利 4 发展愿景
北京
北京小精灵童车制造有限公司，位于内蒙古自治区呼和浩特市新城区海拉尔东路内蒙古工业大学。
小
精
灵
童
车
制
造
有
限
公
司
1
天津蓝港国际贸易有限公司简介
TIANJIN LANGANG INTERNATIONAL CO. , LTD.
北京小精灵童车制造有限公司是制造各类型童车并产销。ISO9001 质量认证企业。我们有最好的产品和专业的销售和技术团队，集团公司已经成立有5天的历史，发展优势如下：
LG
1.国际化的质量服务体系：通过SGS认证机构的ISO9001国际标准质量认证，致力于为客户提供优异的产品与服务，以改善客户与社会的利益。
2.双赢的经营目标：坚持“与客户实现双赢“的经营理念，为客户提供增值服务，决心成为工业企业的忠实伙伴和可信赖的贸易服务提供商，成为全球优秀产品在华应用的倡导者。
3.稳定的产品质量。
LG
4.完善的仓储设施：本公司内蒙古工业大学拥有自己的仓库，集装箱，叉车，仓库员工，运输车辆，有完善的物流配送体系。同时常年在港口仓库备有足够库存，随时保证用户需要。

VBSE实训报告

VBSE实训报告
——仓储部经理
商会121
12815105
付天钰我在VBSE实训中，所在的企业是北京伊拉贝莎童车制造公司，所在的部门是仓储部，担任仓储部的仓储部经理一职。

我们公司有企管部，人力资源部，销售部，财务部，采购部，仓储部，生产计划部等。

仓储部是企业的重要业务部门，主要负责储存保管生产所需的各类原材料，半成品，以及生产完工等待销售的产成品等物资，并根据业务部门需要适时做好物
资的入库，出库，库存控制等主要工作。

作为仓储部经理，要做到督促仓管员对物料收发存的管理，并监督仓库进行盘点清盘，发现账，物，卡不符时，找出原因并予以调账或上报处理。

在实训中，我发现不仅要做好本部门的工作，协助企业内部各部门之间的合作与联系，而且企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系也极为重要。

通过这次VBSE实训，深刻了解到团队间合作的重要性，一个公司就是一个整体，少了哪个部门都会运作不下去，在开始时遇到困难，然后解决困难，最后完成任务，在这一实践中提升了与人沟通的能力，了解了一些企业工作的内容，这都会对以后真正步入企业去工作有一定的帮助。

北京小精灵童车制作公司

制作、宣讲：LUCIA.H
C
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01 02 03
01 03 third 具有顶尖设计，前卫造型，律动都市生活，屡获殊荣，至高品质，引领高端风采。
02
03
02 second
“小精灵”在中国儿童车用品行业拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”的称号。
01 first
北京小精灵童车有限公司自2009年成立一直秉承“健康智慧爱心”的理念，以 “关心孩子服务家庭”为宗旨，专业从事童车的研发制造分销和零售，为广大家庭提供一系列安全可靠的童车。
Logo：
01 first
构图简单精致，活泼生动，易于识别。
02 second
本公司的logo为玫粉色，有两层含义，整体看来，是一个安睡的小孩的脸，笑容安静而温馨。
03 third
同时，也是一个可爱的童车的形象，表明我公司致力于为孩子们保驾护航，为家长们省心省力。
“小精灵”以
01 first
的调侃，形成有效“病毒”。
企业有“三度”
知名度美誉度
通过创新创造感动
,
信誉度
不是买的产品而是买用户的心灵！
Thanks for listening
管理创新---OEC管理法
“日事日毕，
总账不漏项，人人都经营，
把问题控制在最小范围，解决在最短时间，
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ne
t
wo
t
hree
• 日清日高”
事事都创新，管事凭效果，管人凭考核。
把损失降低到最低程度，以保证在“永远在变” 的市场竞争中取胜。
二、技术创新
三、质量创新
A B
高标准高安全细化零缺陷
有缺失的产品就是废品

爱贝尔童车制造实训报告

一、实训背景随着社会经济的不断发展，童车行业在我国市场逐渐崛起。

为了更好地适应市场需求，提升学生的实践能力，我校商学院组织开展了VBSE跨专业企业运营仿真综合实训课程。

本次实训以北京爱贝尔童车制造有限公司为背景，旨在让学生深入了解企业运营过程，培养团队协作精神和实践能力。

二、实训内容本次实训分为两个阶段：理论学习和实践操作。

1. 理论学习实训开始前，我们学习了企业运营的基本知识，包括市场营销、财务管理、人力资源管理、生产管理等。

通过理论学习，我们对企业运营有了初步的认识。

2. 实践操作（1）企业模拟在模拟企业中，我们担任不同岗位，如总经理、营销部经理、生产部经理、财务部经理等。

通过角色扮演，我们深入了解了企业各部门的职责和协作方式。

（2）业务运营在实训过程中，我们进行了以下业务运营：① 制定企业发展战略与经营计划，包括市场调研、产品研发、生产计划、营销策略等。

② 组织生产，确保产品质量和交货时间。

③ 开展市场营销活动，提升品牌知名度。

④ 进行财务管理，确保企业财务状况良好。

⑤ 人力资源管理，优化团队结构，提高员工素质。

三、实训成果1. 提升实践能力通过本次实训，我们深入了解了企业运营过程，掌握了市场营销、财务管理、人力资源管理等方面的知识，提高了自己的实践能力。

2. 培养团队协作精神在实训过程中，我们学会了与团队成员沟通、协作，共同完成企业运营任务，培养了团队协作精神。

3. 增强职业意识实训让我们认识到企业运营的复杂性和挑战性，增强了我们的职业意识，为今后步入职场奠定了基础。

四、实训心得1. 理论与实践相结合本次实训让我们深刻体会到，理论知识与实际操作相结合的重要性。

只有将所学知识运用到实践中，才能真正掌握企业运营技能。

2. 团队协作的力量在实训过程中，我们认识到团队协作的力量。

只有团结一致，才能共同应对挑战，实现企业目标。

3. 持续学习与改进企业运营是一个动态过程，我们需要不断学习新知识，改进工作方法，以适应市场变化。

童飞童车

T 4
工作总结
经过四天的虚拟商业社会环境VBSE的实训,让我了解到制造企业的含义,了解了企业与企业间的联系,企业与客户,供应商之间的联系,企业与银行,服务公司,行政部门的联系,以及企业内部各部门之间的合作与联系
这次的实训更让我深刻的体验到了公司整体运行状况，这次和以往实训过的任何一次都更具特色和意义，我觉得对我们以后就职工作会有很大的帮助。
感谢聆听
汇报人：刘希强
童飞童车有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可和好评。热情欢迎海内外客户及朋友莅临参观、指导和业务洽谈。我们将为您提供最好的产品，高质量服务。
PART 2
工作风采
员工风采
PART 3
工作成就
经过五天的运营，我们公司取得了优异的成绩，与两家公司签订三份购销合同，卖出11000件产品，共计 10336000元
PART 5
工作反思
虽然一周的实训很短,但是确实有很大的帮助。首先,让我对企业有了更清晰的认识, 其次,拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践,让我对自己有个更好的定位。第三,让我认识到自己有着很大的不足:知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的
内容,却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进。
汇报公司：童飞童车制造有限公司
PART 1
公司简介
童飞童车制造有限公司
童飞童车有限公司成立于2016年，公司位于北京市康安北街。公司自成立以来，始终坚持以8S为管理方针，以诚信互赢的服务为宗旨。
童飞童车有限公司是一家专注于童车产品研究、开发、生产及销售的创新型企业。公司拥有业务精英及设计师骨干17名；还拥有经验丰富的生产主管、质检师、车工、手工等庞大的生产团队200人；公司拥有先进的生产设备，完整的生产线；拥有完整、科学的质量管理体系。

VBSE跨专业企业运营仿真综合实训

VBSE跨专业企业运营仿真综合实训实训报告姓名：林宗儒学号：2012405151219班级：物流管理(本)12-1班所属公司：北京豆豆熊童车制造有限公司公司职务：总经理部门其他成员姓名：陈长强夏杰林炜坤王碰珍林耀斌魏少琼黄晓梅施培煜张昌新蔡炳栋林文姚铭魏俊华许燕秋刘宛悦个人邮箱：****************指导老师：林国超张丽孟小璐上课时间：2014 —2015 学年第一学期第5周1.公司概述 (1)1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图 (1)1.2.北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置 (1)1.3.主营业务 (2)1.4.2012年经营方针 (2)1.4.1经营目标 (2)2.市场分析 (3)2.1.市场概况 (3)2.2.市场定位 (3)2.3.经销渠道 (3)2.4.产品定价 (3)2.5.市场份额预估 (4)2.6.销售策略 (4)3.采购分析 (4)3.1采购策略 (4)3.2供应商管理 (4)3.3公司需求分析 (4)4.生产策略 (5)4.1.设备要求 (5)4.2.设备要求 (5)4.3.原材料、生产工人要求 (5)4.4.供应渠道 (5)4.5.意外计划 (5)5.仓储管理 (6)5.1.库存分析 (6)5.2.库存预警机制 (6)5.3.仓储管理 (6)6.组织与人事策略 (6)6.1.人力资源招聘与配置 (6)6.2.薪酬管理 (6)6.3.绩效考核实施与评估 (7)6.4.人力资源内部建设 (7)6.5.档案管理 (7)7.财务分析 (7)7.1企业现金流动状况 (7)7.2收入预测 (8)7.3.财务分析 (8)7.4.风险规避与退出机制 (11)IIVBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告1.公司概述1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图北京豆豆熊童车制造有限公司的企业组织结构如图1-1所示，分为2个管理层次，7个部门，2个车间。

总经理对董事会负责，并可以对企业管理部、人力资源部、财务部、采购部、仓储部、生产计划部、营销部下达命令或指挥。

企业仿真模拟第一天工作日志

今天是模拟经营的第一天，但在老师的带领下，将为我们整个讲解企业仿真模拟的一个大致的其内容架构，通过为我们讲解职场礼仪，新人上岗以及该实践教学内部所构成的各个企业和服务部门的构成，我们大致对整个企业仿真模拟有一个初步的了解，每个同学需要在不同的企业中扮演不同的角色来进行模拟运营的工作，还有一部分同学作为与政府相似的公共服务部门来进行工作，所有企业的职能主要是围绕童车的生产，制造和销售展开，其中就包含同车的制造商，供应商，经销商以及国贸部门和社会资源组织，会计师事务所，物流企业等等。

每个部门由4到12名同学组建队伍，在队伍中负责扮演不同的职能角色。

对整个企业仿真进行一个大致的了解之后，就是对每个部门CEO的竞选，每个同学都可以按照自己的意愿选择申请不同部门的CEO候选人，每个部门有两个候选人的资格先到先得，然后由这些候选人发表自己的竞选宣言，对以后运行企业的规划以及对同学们招聘要求等等，那个同学就根据自己的判断，结合每个候选人的竞选宣言，对不同部门的CEO进行投票选举。

在新CEO选举完毕后，我们就开始各个团队的组建工作，包括人员的选聘以及人员架构的分配，在选聘过程中，我们要求对每个企业而言不能全为本班的同学，并且需要男女生搭配进行工作，并由CEO进行决定人员的去留。

当然在分配时也会按照每个人的个人偏好来进行岗位的分配。

我最后所获得的职位是北京宝贝快长童车制造有限公司的财务经理，部门的职能人员安排完毕以后，就开始进行人员的上岗。

每个企业的固定经营阶段，每个对应职位的员工要进行岗位的交接工作，就是了解各岗位所要进行的具体工作要求，以及具体所要了解的工作数据，为财务经理，需要了解对应每个下属的财务部员工进行的工作的具体内容，并且对他们所登记的账目有一个大致的了解，财务经理主要负责的是总账的登记以及各种类型票据，包括记账凭证，原始凭证以及各类合同的审核。

在整个记账过程中，等流程是由首先财务会计或成本会计记录并绘制记账凭证，登记。

605涂秋莲-VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告

VBSE跨专业企业运营仿真综合实训实训报告姓名：涂秋莲学号：班级：所属公司：北京小精灵童车制造有限公司所属部门：销售部公司职务：营销部经理部门其他成员姓名：个人邮箱：指导老师：张丽上课时间：2014 — 2015 学年第一学期第15-16 周VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告四年来学了很多理论的知识，但是这几天来的实训课才让我真正的感觉到知识的运用。

实训课带给我的已经不仅仅只是一门能够学到很多知识的课程，同时也是一次让我留下大学里美好记忆的课程。

让时间停下脚步，回头看看的话，两周来的经历真的让我受益颇多。

我在VBSE实训中，所在的企业是北京小精灵童车制造公司，而我当时应聘的是营销部经理这个职位，因为大学四年里除了学习财务的有关知识外，最感兴趣的便是市场营销。

这四年来兼职最多的也是营销的相关工作，但是并没有系统的了解过营销部门的相关工作，那时本着去试试的心情应聘了营销部经理的职务。

但实训中才发现身为一个部门的经理，应该具有优秀的管理能力和分析能力。

同时在与供应商客户签订合同时，还应具有较强的谈判能力。

但由于不是本专业所学，这些能力还是需要在实践中慢慢加强。

选择这个职位也是想让自己除了对财务专业的知识外，还可以学到更多关于其他的知识，拓展自己对其他知识的界面，同时提升自我的综合素质，让自己一步步开始做到最好。

也为自己以后在求职过程中可以有更多的选择。

经过这两周的虚拟商业社会环境VBSE的实训，让我了解到制造企业的含义，了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。

在北京小精灵童车制造有限公司实训的期间，基本上完成了公司的既定目标，在工作进行的同时，我接触到各类不同的任务，与其它部门相互协助，有时候在完工过程中，总是会突如其来的出现一个让人不知所措的问题，让整个部门的运作陷入慌乱之中，无从下手，但是，为了能够更好的完成营销部的工作，实现双赢，就必须在实践过程中不断总结问题，发现问题，更好的提高工作的完成率。

小精灵童车制造有限公司——营销策略(涂秋莲小组)

3、营销策略（1）、产品策略：研发新产品（高观光型童车），这款设计新颖、高端时尚的童车，让您和宝宝成为众人焦点回头率超高的豪华婴儿车。这款新童车有以下特点：一、离地52cm，防汽车尾气，使宝宝更健康的成长。二、” 七彩虹色系”，任君挑选。三、橡胶车轮，可防滑，使妈妈更放心。四、车轮超强避震，可360度换向。五、睡篮可坐可躺，0-6个月 180度平躺更科学的保护宝宝脊骨，有助于睡眠，170度喂奶可以防呛。六、握把多角度调节，寻找最舒服的姿势。七、遮阳棚可根据宝宝和天气调节并可拆卸。（2）、价格策略：800RMB/辆 1、数量折扣战略，客户购买3000辆以上，折扣80%；3000辆以下折扣90%。（针对分销商、零售商） 2、组合式价格战略。客户购买1000辆高景观童车，赠送50辆经济童车。（针对分销商、零售商） 3、温和定价：新产品刚上市销售，为了打开销路，我们定较低的价格，薄利多销。（针对个体客户） 4、尾数定价：在推出该新产品时，我公司将协助各大销售商推出促销活动，现场促销活动采用尾数定价，吸引顾客（针对个体客户）（3）、促销策略 1、推式策略：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。 2、拉式策略：通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。方式主要有：1、活动促销。2、广告。3、人员促销。4、营业推广。5、互联网传播与网上营销。
经济童车： 1.适龄儿童：36个月以下 2.颜色：七色彩虹系列
豪华童车： 1.适龄儿童：36个月以下 2.颜色：贵族金、黑（男女宝宝皆适宜）
小精灵
1、童车市场分析目前童车在本地市场有了较好的发展，经济童车销量持续增长中，公司已和华晨商贸、旭日两家客户建立了贸易对接关系，目前产销链较为稳定。 2、童车市场竞争状况目前在本地有八家制造商，竞争激烈。产品类型在本地市场单一，主要以经济童车为主。所有制造商都未开辟国内外市场。

慧聪童车制造公司年度经营规划书

北京慧聪童车制造有限公司2012年度经营规划书20１２年公司管理层决定的年度主要目标主要是两个方面:一是进一步提高产能，扩大市场份额，，实现企业良好的经济效益;二是通过学习培训,提高团队素质,健全企业管理制度,为公司高效运转提供保障．为实现以上两个目标,特制订以下经营规划书。

第一部分公司经营方针及目标一、20１2年经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁(SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势将2０1２年的经营方针确定为:运营资本提产能,抓住市场提效益。

二、经营目标１. 销售收入：8100万元２. 利润目标：1100万元3．权益增长：5.6%第二部分童车市场分析一、市场概况1．童车涵盖经济型童车，舒适性童车，豪华型童车等多种品类,根据相关数据显示2007年-20０9年童车全球市场消费份额分别为９96亿(人民币，下同)、1０2６亿、10６８亿。

中国市场的消费份额也达到1５8亿、17４亿、１９1亿。

可见童车市场潜力巨大。

２. 从产业分布区域看,目前我国童车生产企业主要集中在江苏昆山、浙江平湖、河北平乡和广宗、广东中山和南海等，湖北汉川、福建、安徽也占据了一定的份额,国内童车市场竞争仍然严峻。

二、市场定位童车已经由婴幼儿“奢侈品”演变为儿童成长过程中的必需品，尤其是婴儿手推车在农村市场热销，根据统计数据,按照目前新生儿出生数量进行累积计算,全球6岁以下的儿童数量超过8亿。

今年仍然要集中各类资源生产经济型童车，争取在农村婴儿车消费市场占据更大份额。

同时开发生产舒适型童车,暂时涉足豪华型童车。

三、经销渠道分析目前，我国儿童用品除了传统分销方式之外，也在逐步探索网络等新媒介销售渠道，如：淘宝天猫，京东等。

基于目前我公司现状，我们要在紧抓现有分销渠道的同时,逐步向新型行销模式的转变。

四、产品定价结合我公司现状和市场调研，现有产品及待研发产品定价如下:五、市场份额预估依据过去经营状况分析,现有客户订单加上未来开拓市场，今年市场份额预计达到1２000０辆。

vbse北京豆豆熊童车生产计划部总结心得

vbse北京豆豆熊童车生产计划部总结心得vbse实训报告总结心得通用范文1我在vbse实训中，所在的企业是北京宝乐童车制造公司，所在的部门是财务部，担任财务部的成本会计一职。

我们公司有企管部，人力资源部，销售部，财务部，采购部，仓储部，生产计划部等。

我的工作一般都在各部门工作结束后，我根据他们的工作状况登记相应的明细账。

成本会计的重点工作基本在月末，需要根据仓库里的存货状况进行盘点，并填写盘盈亏报告表。

经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通，完成了此任务。

在完工产品成本计算上，还算好，有任务提示，完成的比较顺手，计算的也基本合的上。

vbse实训报告总结心得通用范文2首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的理由，理由有三：一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。

二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。

三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。

北京宝乐

北京宝乐童车制造有限公司最牛团队总结报告
最终成就的两张订单
豪华单价：5000元销量5200 舒适单价：2800元销量16000 单辆成本750 单辆成本450
经济单价：1200元销量18000
豪华单价：4600元销量5000
单辆成本350
单辆成本750
舒适单价：2600元销量7000
真相
史上最大变数，姚嵩嵩老师
幕后的黑手，姚嵩嵩老师
大好人，姚嵩嵩老师
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最后的醒悟
本次游戏最大的规则，就是——没有规则
做企业得有魄力，切忌太保守
Page 13
经济单价：1300元销量11000
单辆成本450
单辆成本350
市场占有率为.8%，总销售额一亿五千万元人民币
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企业的管理制度
早上7点55上班
早上8点到8点半召开晨会
中午11点下班下午5点半下班
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财务部
财务部经理：林超然
财务会计：
成本会计：出纳：
江庆
许萍萍刘晶
Page 4
生产部
生产部经理：廖丽婷
生产计划员：薛文娇
车间管理员：姚桂珍
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营销部
营销部经理：蒋辰钰
销售专员：
郑曦
市场专员：欧昇榕
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采购部
采购部经理：黄戴福
采购员：
李秀爱
Page 7
仓储部
仓储部经理：章诗帆
仓储员：
王璐
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人事部
人力资源经理：魏秋琳
人力资源助理：黎学谦

实习报告

《综合会计实务》实验总结报告学期：2014-2015-1课程序号：企业名称：北京童飞通车制造公司担任角色：销售经理学号：***********名：**指导教师：花均南、莫世凤职称：副教授2014年 9 月 28 日实习报告通过走后门，我加入了北京童飞童车制造有限公司，又因为和总经理是老乡兼舍友然后就成功担任了营销经理一职。

虽然说是走后门进来的，但是我相信我有能力为公司创造利润，绝不拖老乡后腿。

出初牛犊不怕虎，为了能够尽快熟悉这一职务我去百度了这一职务主要干什么。

【销售经理】营销营销就是经营销售，经营加销售，主要负责这几项工作：1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；4.市场开发：根据公司业务发展战略[2]及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

宝乐童车制造有限公司的整体业务流程介绍

宝乐童车制造有限公司的整体业务流程介绍
宝乐童车制造有限公司是一家专注于儿童车辆制造的企业。

以下是该公司的整体业务流程：
1. 产品设计与研发：公司的设计团队负责开发创新的儿童车辆设计，并与工程师和制造团队合作确保产品的技术可行性和可制造性。

2. 原材料采购：公司与供应商建立长期合作关系，定期采购符合安全和质量标准的原材料，包括金属、塑料、橡胶等。

3. 生产制造：公司拥有先进的生产设备和生产线，通过工艺流程将原材料转化为成品。

生产中严格遵循质量控制标准，确保产品符合相关的法规和安全标准。

4. 质量检测：在生产过程中，公司会进行多次的质量检测，包括原材料检测、生产线检查和成品检测等，以确保产品的质量和安全性。

5. 包装和配送：生产完成后，产品会进行专业的包装，如彩盒包装或泡沫胶保护包装。

根据客户的需求，产品通过物流渠道进行配送。

6. 售后服务：公司注重售后服务，提供产品保修期内的维修和免费换货服务。

客户可以通过公司的客服渠道进行咨询和投诉。

宝乐童车制造有限公司致力于提供高质量和安全的儿童车辆产品，坚持合规运营，并与合作伙伴共同致力于满足市场需求。

希望这些信息能够帮助到您。