黑井古镇

6、旅游资源开发深度不够
7、旅游产品单一
游客细分市场表
游客市场细分类型 出游动机 观光游览者 观赏古建筑、古 盐井等 休闲度假者 休养、消遣、消 除疲劳等 专项旅游者 科学考察、社会 调查、体验生活 等
团体结构
滞留时间 年龄
家庭、朋友
1—2天 全龄
家庭、朋友、个 人
1—2天 中老年
朋友、个人、学 生
主要旅游资源
• 武家大院：武家大院属典型的明清建筑，至今保存完好。 武家大院始建于清道光十六年，咸丰七年扩建竣工，依山 势而建，呈“王字型，纵一横三”，布局独特，由四个天 井组成，有99间房子108扇门，建筑面积1万平方米，四 通八达，规模宏大，是云南罕见的古民居建筑群之一。
龙祠：龙祠内悬挂的牌匾 是雍正皇帝所题写，上书 “灵源普泽”四个大字。 此匾长2米多、宽80厘米， 匾上雕有9个龙头。 “灵 源普泽”四字也正是雍正 皇对当时黑井卤水惠泽普 天下的评价。
黑井庆安堤：庆安堤位于龙沟河和龙川江的交汇口， 始建于明末，于清道光年间完工。是一座红砂石建成 的大坝。从古 黑井古镇至今一直发挥着防洪作用，护 卫着黑井镇的安全。有碑文记载了当时修建的经过。 有专家认为，黑井庆安堤是仅次于都江堰的古代水利 工程。
飞来寺：飞来寺位 于半山腰，因山势 陡峭，从山下往上 看，整个庙宇像一 只盘踞于山峦的大 鸟，仿佛振翅欲飞， 又好像刚刚从天空 降落停歇。飞来寺 就此得名。从寺向 下看，深深的峡谷 中，龙川江从中穿 过，小镇的建筑星 罗棋布于江的两岸。
• 3）延伸层：在黑井古镇的旅游品牌确立之后，其 客源市场将在前两层的基础上向外拓展，延伸至 国内其它省区。以港、澳、台游客为主，包括亚 洲地区的日本、韩国等地。
黑井旅游客源市场开拓的制约因素
1、 受全省现有旅游格局的制约 2、黑井旅游业的资金投入不足 3、旅游基础设施和旅游接待设施薄弱 4、旅游专业人才不足 5、黑井旅游交通不便
历史背景
• 在距今4000年前的新石 器时代晚期，彝女阿招 在黑牛的引导下，发现 河边山脚处有卤泉自然 溢出。南诏时期，掘池 汲卤，用釜煎盐，黑井 盐成为专供王室的贡盐； 元代，中央置威楚路提 领管黑盐井盐运使司。 但在这两千年中，黑井 仅仅开挖了两三口盐井。 明洪武年，黑井设正五 品的盐课提举司，直隶 于省。
地势东西窄，宽7.8公里，南北稍长约18公里，国土面积133.6 平方公里。最高海拔2498米，最低海拔1323米，立体气侯明 显，年平均降雨量857毫米，年均最低温9℃最高月平均气温 27.6℃。全年无霜期325天，年日照数1848小时，积温 7774.8℃。
交 通
铁路 ：可在昆明市南窑火车站乘昆明至攀枝花的火车， 在黑井站下车，（乘每日早上7：57分发往攀枝花的6162 次列车，中午13：21分到达；第二天中午11：51分乘 6161次列车返回）。车站离镇上还有4千米的路程，下了 火车后可坐小马车或是徒步去黑井古镇，小马车每人两三 元左右。由于黑井火车站是小站，而目前只有普客，沿途 停车次数比特快多，乘车要有耐心，而且到了黑井，停车 时间短，上下车行动要快。 公路 ： 黑井古镇离禄丰县 城111千米，自驾车可从禄丰 →旧庄→广通→妥安→黑井， 在广通至黑井一段路窄、弯 道多，路况很差，需特别注 意安全，大约4个小时到达。 楚雄、禄丰、广通都有班车 前往。
黑井古镇旅游市场预测表
年份 2004年 （1—8 月）实 际人数 上 下 限 值 2004—2009年 年均增长 2009年 率（%） 预测值 2009—2014年 年均增 长率 （%） 2014年 预测值 2014—2024年 年均增 长率 （%） 2024年 预测值
指标
省外旅游者 （万人次）
1.9
上 下
12% 7%
3.35 2.49
8% 5%
4.92 3.34
7% 3%
6.90 3.87
省内旅游者 （万人次）
旅游者总数 （万人次） 旅游总收入 （万元）
3.4
上
下
15%
10% — — — —
6.84
5.48 10.19 7.97 305.70 239.10
20%
15% — — — —
17.02
•中央从应天府迁来64 名身分非同一般的灶 丁，大力开发黑井。 经过数百年发展，到 清朝，黑井盐业到达 鼎盛，盐税竟占到云 南盐税64%。解放前， 黑井设场务公署，但 海盐的“入侵”，使 昔日富甲一方的盐都， 因失去支柱而走向衰 落。1995年被列为云 南省历史文化名镇， 2006年被国家建设部 列为“中国历史文化 名镇”。
策划方案
• 客源地市场开发：黑井的总体旅游形象需要进一步强化和 塑造，例如可以在各种旅游宣传品、 纪念品、广告栏、 名片以及游客和服务人员的太阳帽等上，用鲜明、独特的 图形或本地标志性景观的图像显示自己的特色；用精炼、 形象、明快、上口、易记的文句对本地旅游特色加以概括 等.扩大对外宣传，特别是与周边景区旅游形象的整体宣 传，加大营销力度，如跨媒体开发广告（户外广告，在线 广告、电视、报纸、广播和印刷等）；制作和散发各类旅 游宣传品（一般包括：旅游手冊、画片、导游图、包裝紙、 手提袋、明信片、纪念册、信封、火花、邮票、贺卡、请 柬、等）；
旅游景点
古镇城门、大龙祠、 古法制盐作坊、诸天 寺、上武家院、德政 房、节孝总坊、晒卤 盐、黑牛盐井、文庙、 七星台等景点是在镇 上，飞来寺、望江亭、 香山寺、万寿山僧人 墓群、三元宫、天生 碑、真觉禅寺、真武 观、听涛亭等景点在 山上。
旅游现状
黑井古镇过去五年旅游人次增长率
指标 年份 楚雄州旅游人次增 长率（%） 海外 游客 2000 35.33 国内游客 32.45 黑井古镇游客 增长率（%） 海外游 客 1.12 国内 游客 6.51
旅游客源地分析
• 从地域结构上看，黑井古镇处于昆明、楚雄、攀枝花三市 的三角地带，地处滇中地带，从全省旅游市场开发的空间 布局和发展目标出发，确定黑井古镇云南省旅游市场的地 域结构为三个层次：基础层、协作层和延伸层。 • 1）基础层：以昆明、攀枝花、楚雄为中心的周边旅游市 场 • 2）协作层：以云南其它地区、四川西部为主要客源的中 程旅游市场
简介
• 黑井古镇位于云南 省楚雄彝族自治州 的“恐龙之乡”— —禄丰县，自古以 来是个产贡盐的地 方。它依山傍江， 是一个久封于龙川 江河谷中已经差不 多一个世纪的小镇， 是云南四大古镇之 一。
•据《黑盐井志》记载：“土人李阿召牧牛山间， 一牛倍肥泽，后失牛，因迹之，至井处，牛舔地 出盐。”为纪念这头黑牛的功绩，遂称此地为 “黑牛盐井”，后称“黑井”。这里民风淳朴， 风景秀丽，是个与世隔绝的地方 。
地理位置
成距里黑 昆楚的井 铁雄龙镇 路 川位 、公江于 龙里畔楚 川（，雄 江图距州 纵中昆禄 穿 明丰 全点 县 境的 西 。位公北 置里 ），公 ， 75 c
200
92
黑井镇位于云南省楚雄 州禄丰县西北部玉碧山 下，东经101°41′—— 101°51′东经纬 25°20′——25°28′， 东领县内高峰乡，南与 妥安乡相连，西与牟定 县新桥镇、安乐乡接壤， 北与元谋县花桐乡隔箐 相望。
铺台：在黑井，现存 的铺台大约有160多 个，有的仍在使用， 绝大部分已废弃。所 谓铺台，就是当地住 家在自己临街街面用 青石板砌出的一个平 台，并将各种物品摆 在台上出售，买卖一 目了然，十分方便， 赶马人牵着马便可以 买东西。有的店铺为 吸引顾客，还在铺台 上放一瓦罐水和一把 木瓢，供顾客和赶马 人解渴。
1、时间大多集中在五一、十一国庆等节假日，以及每个周末休息 日，而平时游客较少。 2、黑井属于可替代性 旅游资源，受知名度、 级别和距离衰减规律 以及交通等的影响， 客源主要以周边地区， 云南省内为主，国内 其他省份游客较少， 国外游客几乎没有。
3、黑井古镇的旅游节假日和非节假日明显，周末和非 周末明显。根据对黑井古镇的调查，春节、五一节、 国庆节和暑假和周末旅游流量很大，特别是周末。这 使的黑井的旅游季节性过强，淡旺季明显，旺季时该 当地各方面造成严重压力，而淡季旅游收入不足。 4、黑井古镇在旅游基础 设施和服务设施方面还不 完善，有待进一步改进。 如交通、住宿、道路、排 污、垃圾处理、环保工程 等基础设施建设，如制定 规章制度统一酒店、饭店 的价格，加紧修建黑井至 禄丰县和周边县市的二级 公路等。
2001
2002 2003
14.1
-0.65 -0.95
13.4
46.99 58.21 54.56
1.47
-0.25 -0.74 2.11
2.40
9.65 9.24 7.30
2004 12.6 （至8月）
目前状况
• 曾经 滇中经济重镇 著名 盐都 ，如今 商店冷清 夜 晚一片静谧 。路上游客 稀少，两条繁华街道上商 店林立，但生意冷清。民 族服饰、当地土特产、特 别是古镇的各种盐产品等 很引人注意，而闷热的天 气下，很多老板都坐在铺 子里吹风扇，打瞌睡。直 至华灯初上，街上到处都 挂着“千年盐都”的红灯 笼，而行走在古镇却是一 片静谧。
2—3天 中青年
黑井古镇过去六年来旅游接待人数和门票收入
项目 年份 1999 2000 2001 2002 2003 2004（至8月份） 游客人数（万人 次） 1.9 2.14 2.38 4.5 5.8 5.3 旅游门票收入 （万元） 9.5 10.7 11.9 22.5 29 15.9
造成此类现象的原因
以价格促销策略，来稳定现有的客源市场，吸引回游 的游客，同时开拓新的客源市场：
1）团队与散客的差价，表现为对于团体出游的游客 的适当优惠。2）旺季与淡季的差价，即旺季时适当 抬高价格，限制游客量；而淡季时适当降低价格，鼓 励游客前来，从而增加游客量。3）节假日与平时的 差价，与前者相似，即节假日适当抬高价格，而平时 适当降低价格。4）对回头客实行优惠价；5）实行月 票制或年票制；6）对特定游客群体（如老人、儿童、 家庭）的优惠价格制。
11.02 21.94 14.36 658.20 430.80
18%
14% — — — —
38.94
21.22 45.84 25.09 1375.2 0 752.70
5.3
Hale Waihona Puke Baidu
上 下
15.9
上 下
旅游产品的开发 ：对于当 地旅游产品由专门部门实 行统一管理，其生产、经 营、销售、包装纳入市场 体系。实行整体宣传，统 一形象，形成规模。对于 产品优劣混杂的情况，进 行产品等级的划分，制定 相应的价格，呈等级的售 出，避免以同样的价格出 售质量完全有差距的产品。 产品的包装要精美、要适 当，要富有当地的特色， 同时能够增加产品的附加 值。
•民族风情开发：对 于民族节庆活动的 组织，委托专门的 部门开展，以期其 向正规化发展。活 动的组织要有固定 的时间，固定的地 点，并形成较大的 规模和较高的质量。 做好项目策划，争 取成为一项全镇参 与的，热烈而具有 一定轰动性的旅游 活动。
盐井：对黑牛盐井正前方的盐水池进行清理，重视其 环境保护。而对于新盐井，对于已经向外宣传的亲自 做盐的类似活动，应给予足够的重视，定时、重质量 的举办，以树立良好的信誉和良好而稳定的旅游形象。