08戴尔在中国笔记本市场战略布局

戴尔在中国笔记本市场战略布局

----2008年上半年重点笔记本厂商研究之戴尔那么，2008年戴尔在中国笔记本市场有什么战略布局呢？在产品、价格、渠道方面又有什么竞争策略呢？戴尔的优劣势、机遇与挑战又何在呢？以下ZDC对2008年戴尔笔记本的发展状况进行研究，主要包括战略布局、竞争策略、竞争情报三大部分。

通过对2008年上半年戴尔的调查，ZDC得出以下研究成果：

其一，从战略布局的角度上看：

•强化低价策略，戴尔500重拳出击；

•销售模式多样化，建立首个“戴尔淘宝官方旗舰店”；

•欲用零售渠道围剿在华市场；

•消费战略布局初具规模；

其二，从品牌竞争策略的角度上看：

•推出首个中文品牌“成就”，面向中小企业市场；

•推出“Studio”消费品牌，进一步完善消费产品线；

•战略转型使戴尔品牌竞争力提升；

•第二季度品牌关注排行稳坐第三位，但与联想、惠普仍有差距。

其三，从产品竞争策略的角度上看：

•品牌架构渐趋明朗，Vostro系列产品丰富；

•竞争先锋主要集中在Vostro与Inspiron系列当中；

•开始大举发兵消费市场，家用机型为其贡献六成关注份额；

•产品分配符合市场发展，迅驰4是主力产品线；

•集显机型竞争力突出，独显机型需加大推广力度。

其四，从价格竞争策略的角度上看：

•过分注重中低端，高端产品数量少；

•用低价战略来扩大了其与竞争对手的产品价格差；

• XPS均价最高，Inspiron与Vostro系列价格适中；

•第一季度降价保守，第二季度价格调整幅度加大。

第一章：2008上半年戴尔战略布局分析

一、强化低价策略，戴尔500重拳出击

(图) 戴尔500（R520761）笔记本

戴尔通过价格优势挤压其它笔记本厂商的市场空间，大打价格战成为戴尔一贯的市场战略。2008年，戴尔强化低价策略，先是推出3999元的成就(Vostro)1000笔记本，随后再出重拳，推出价格仅为3699元的戴尔500，该产品是刷新了戴尔笔记本的价格新低，也带动新一轮笔记本市场的价格雪崩。

二、销售模式多样化，建立首个“戴尔淘宝官方旗舰店”

从2008年3月开始，戴尔在淘宝网建立了首个“戴尔淘宝官方旗舰店”，这是电脑厂商首次以官方名义在淘宝这类B2C网站建立网络门店。

从这一举措可以看出，戴尔销售模式已经呈现出多样化。此次戴尔选择淘宝作为其战略合作方式，能在传统直销方式上为其产品在市场上拓展另一条道路，是戴尔继发展零售合作伙伴以外的新的尝试，也是网购的另一种，能够借助淘宝的普及优势去服务更多的消费者，成为戴尔直销模式的一个有效补充。

三、欲用零售渠道围剿在华市场

2008年初，戴尔扩大与国美的合作，零售店数量增加到了900家。4月17日下午，戴尔正式宣布与苏宁电器合作，这是继戴尔去年打破直销模式后，与第二家家电连锁卖场合作。4月26日，戴尔台式电脑、笔记本电脑全面进驻宏图三胞全国170余家店面。

可以看出，在中国市场，国美、苏宁、宏图三胞等3C卖场有已经陆续纳入戴尔的零售版图。戴尔将展开大规模零售，与其他厂商直接竞争，目前直戴尔在中国的零售店面已经有1800多家，戴尔计划在2008年年底将在华零售店面做到3000家，合作伙伴由200家增加到1000家。

四、消费战略布局初具规模

2008年6月27日，戴尔主攻中高端消费市场的全新的Studio品牌正式亮相。该品牌的推出，使戴尔初步完成在消费市场高、中、低产品线的布局。戴尔Studio是在Inspiron和XPS之间新辟出了一条中间道路。其Studio品牌系列将主打中高端消费市场，与目前低端消费品牌Inspiron以及高端消费品牌XPS形成互补。至此，戴尔在消费领域的产品战略布局已经初具规模。

第二章：2008上半年戴尔竞争策略分析

一、品牌竞争策略分析

(一) 品牌战略

1、推出首个中文品牌——“成就”

2008年1月，戴尔在进入中国市场10年后，宣布将其旗下子品牌“Vostro”品牌的中文名称命名为“成就”，这是戴尔首个中文品牌名称，该品牌产品以面向中小企业的台式机和笔记本为主。

戴尔大中华区中小企业市场总监阚孝全指出，戴尔Vostro品牌在推出半年以来，获得了中国市场广大中小企业的青睐。为了进一步服务中小企业用户，戴尔为Vostro电脑品牌取中文名称“成就”。

“成就”品牌名称蕴含着“成长就是成就”的理念。此次“成就”品牌名称的推出，目的是使国内客户能够更直接地了解戴尔的品牌理念，进一步拉近戴尔与客户的距离。

2、推出“Studio”消费品牌，进一步完善消费产品线

2008年6月27日，戴尔重拳出击，发布了新的消费产品品牌“Studio”，首批戴尔Studio 笔记本电脑包括戴尔Studio 15与戴尔Studio 17。

Studio品牌的推出，将使戴尔消费产品线定位更为清晰。Studio的定位介于XPS和Inspiron 之间，Studio将主打戴尔消费笔记本主流市场，以追求时尚、个性和多媒体功能为主要诉求；Inspiron则主打低端低价位市场；XPS依然走高端游戏娱乐路线，使戴尔的消费产品线更加完善。

(二) 品牌竞争力

1、关注比例变化——战略转型使戴尔品牌竞争力提升

(图) 2007年与2008年上半年戴尔笔记本关注度走势

从品牌关注度的角度上看，与2007年上半年相比，2008年上半年戴尔笔记本的关注度明显提升，并且关注度呈现上升的趋势。可见，2008上半年戴尔品牌的竞争力进一步提升。

ZDC认为主要有以下几方面原因，其一，戴尔重拳出击，推出了仅为3699元的戴尔500，刷新了戴尔笔记本的低价记录，也使其吸引了不少消费者的关注。其二，而从市场热门产品来看，Inspiron 系列是戴尔的主打产品，Inspiron 1420则是其中的佼佼者，在市场上的关注度居高不下。此外，主打低价牌的Vostro系列也有较突出的表现。

其三，戴尔推出全新的Studio品牌系列主打中高端消费市场，与目前低端消费品牌Inspiron 以及高端消费品牌XPS形成互补，使其品牌竞争力进一步增强。其四，2008年，戴尔开始快速向分销领域转身，在分销领域内的扩张使其增长率表现强劲，有助提升产品的覆盖面，从而提升竞争力。

2、关注排名变化——Q2稳坐第三位，但与联想、惠普仍有差距

(图) 2007年与2008年上半年戴尔笔记本品牌关注度排名变化