北京(国际)广告-20180507澳洲l洛奇戴尔海外地产项目推广方案
Boloni别墅推广方案
部分别墅推广 水青庭业主活动
活动主题：别墅宜居 阳春新赞
参加人员：水青庭别墅业主
活动形式：户型设计讲座、魔术表 演、下午茶、商品竞价、设计师现 场咨询、“宜居”展 活动时间：2007年3月25日 活动地点：水青庭售楼处 到场人数: 40人左右 活动效果: 现场反应热烈，业主感 谢博洛尼提供了家装讲座和咨询。
博洛尼别墅推广活动概述
1、2005-2007 Boloni品牌在房地产行业的楼盘覆盖率为80%， Boloni在该领域不断创造新的推广模式，处于行业时尚最前言。 2、Boloni高端的产品定位，整体家装引进德国钛马赫施工工艺、 整体厨房、整体卫浴、内门、衣帽间、主材、沙发布艺、家具配 饰等一站式VIP服务，亲临体验8000平米16间宅风格样板间，不 断推出新的概念，带动行业时尚潮流。 3、Boloni国际品牌的推广理念，别墅推广活动的不断推陈出新， 时尚的概念策划方案，国际品牌的活动操作水准，平均每月2-3 场小型活动，每季1-2场大型活动。
部分别墅推广 北京洋房业主活动
活动主题：洋房暖心· 风水饰家 参加人员：北京洋房的业主 活动形式：宝通风水、鸡尾酒、拉 丁表演、商品价格竞猜 活动时间：2006年9月24日
活动地点：北京洋房售楼处
到场人数: 250人左右 活动效果: 现场反应热烈，业主希 望再次举办类似活动。
部分别墅推广 西钓鱼台业主活动
部分楼盘推广
融科橄榄城收房活动
活动主题：阿凯笛亚庄园意大利风 情周 参加人员：融科橄榄城二期业主 活动形式：收房赠礼、设计师现场 咨询 活动时间：2007年12月20日—31日 活动地点：融科橄榄墅推广
阿凯笛亚庄园业主活动
活动主题：阿凯笛亚庄园意大利风 情周 参加人员：阿凯笛亚别墅业主及准 业主 活动形式：户型设计讲座、样板间 参观、商品竞价、设计师现场咨询、 意大利风情展、意大利美食
奥园项目推广活动方案
7月
8月
两地商会交流 汽车计时赛
同学会 风水讲学
奥园高层3-8月推广活动方案
3月 单身业主联谊会
• 与交友网站合作，将奥园售楼部布置成为具有浪漫的交流空间 • 根据身份证明，邀请单身准客户及客户到现场 • 邀请情感咨询专家到现场就和大家分享交友婚恋心得 • 情感咨询专家现场解答来宾关于自身交友发展的困惑 • 中间穿插活跃气氛的小游戏 • 现场安排浪漫小吃供来宾享用，来宾可以自行交流
8月 重庆在英留学生同学会
• 现场安排冷餐方便同学相聚 • 现场安排大屏幕播放曾经的老师、同学给他们的祝福 • 签到处设置毕业签名册，所有同学在上面留言或者写下最想说的话，签到完毕后可以传阅 • 现场放置奥山项目宣传册，给同学留下印象
时间节点
3月
4月
5月
自驾游
中庭展示
房交会
6月
EMBA 毕业答 辩餐会
<也可独立举办本次试乘试驾活动>
7月 两地商会交流茶会
• 邀请陕西、山西两地在渝商会主要成员到奥山售楼部参加交流茶会 • 现场提供舒适的沙发和优质茶叶供来宾休息交流 • 准备奥山项目宣传册和紫砂壶作为来宾礼物 • 通过活动加深商会对奥山项目印象，通过口碑传播在圈层中形成舆论优势
8月 风水讲学
方案一：在中庭举办风水讲学
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1220.11.1204:25:1704:25:17November 12, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月12日 上午4时 25分20.11.1220.11.12
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月12日星期 四上午4时25分 17秒04:25:1720.11.12
2018富力澳洲博士山项目推广策略案
中国开发商海外发展，进行时……
自2012年以来，包括碧桂园、中国建筑、中国铁建、万科、绿地、荣盛等10余家大型房 企，已在海外有房地产项目或确定投资计划，投资规模已达数百亿美元。
2013年12月01日
广州富力地产股份有限公司以人民币14亿美元收购了马来西亚柔佛州新山地区一块
116英亩的宗地，开发住宅及商业物业。
欧洲·英国·泰晤士河
3.5亿美元，酒店商业住宅综合体
16.8亿美元，五星级酒店及游艇公司
北美洲·美国·芝加哥
北美洲·美国·洛杉矶比弗利
9亿美元，五星级酒店及公寓
12亿美元，高端综合体地标
中国开发商海外发展进行时
万达海外置业
亚洲·马来西亚·吉隆坡 | 4.4亿美元，2幅地块
中国开发商海外发展进行时
雅居乐海外置业
中国开发商海外发展进行时
富力海外置业
2012年9月28日
鑫苑置业宣布获得了位于纽约布鲁克林威廉堡城区的土地，购买价格为0.54亿美元，
纽约东河湾项目开发面积约4.7万平方米、超过200个单元的住宅项目。
亚洲·马来西亚·碧桂园金海湾，销售额70亿
北美洲·美国·纽约
黄金海岸豪华公寓
北美洲·美国·洛杉矶 加州美岚郡”联排别墅
涉猎较少
检索全球，发现富力海外布局澳洲优势所在……
富力 应该卖给中国人的第一点 地产 中国最具实力海外置业品牌
富力品牌
创新生活方式运营商
作为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企 业，深耕房地产市场22年，在国内成功进驻26个城 市和地区开发百余楼盘，是中国综合实力超强的 “城市地标专家”，并于2013年起富力地产全球化 布局大步伐开启，先后进军马来西亚、澳大利亚海 外房地产开发市场。
优唐阶段推广方案提案
第三阶段 优唐行政公寓 朝阳门居住国际盛世
阶段目标
优唐行政公寓市场热销。
优唐国际化酒店式行政公寓——优唐国际居住成就朝阳门居住 国际盛世。
优唐先期产品——行政公寓有两个突出特点：国际化的酒店式 公寓物业管理、国际化的居住者。
本阶段，我们的推广要完成的工作：优唐国际化酒店式行政公 寓成就了朝阳门居住的国际盛世。
目的：强势支持阶段主题，一夜之间优唐形象遍布，将热市场推向 爆发点。
3、户外投放
主题：60万平米商业建筑合众国，盛现朝阳门。 目标：完成从“盛世。朝阳门”区位热炒到项目形象传播的转化。 路段选择：东部主要路段、东北二环、机场路
4、网络投放
主题：60万平米商业建筑合众国，盛现朝阳门。 位置：新浪英文版首页、中文版首页 链接：有关优唐的所有新闻链接、软文链接、项目主页链接 传播目标：配合其他媒体传播，做明暗线搭配，纵深传播。
二、策略核心
核心——制造一种优唐创造朝阳门现代商业繁荣 盛世、现代居住国际盛世、现代消费时 尚盛世的心理认知。
阶段内策略核心——在本次提案，我们的策略核 心是制造优唐创造了朝阳门 现代居住国际盛世的市场认 知。
三、阶段策略要点
优唐U-TOWN
酒店式行政公寓 高舒适度外交公馆
居
住
商
业
国际商业广场
特色商铺
朝阳门盛世记
城市历史学家
自古以来朝阳 门就是商业繁 华之所，具备 繁华、时尚、 国际化的历史 底蕴。 ［专家撰写］
地产专家
朝阳门商圈的形 成、现象、潜力。 ［专家撰写］
媒体
朝阳门近代到的 繁华、时尚、国 际化。 ［记者撰写］
4、户外投放
主题：盛世。朝阳门 目标：配合推广，引发关注，传播项目整体形象。 路段选择建议：东部主要路段、东北二环、机场路
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营销策划方案
案
2020/11/12
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
我们所面临的竞争环境
独栋别墅：巨大的市场空间
自从2003年国家禁止别墅用地后，别墅就成 为地产界的稀缺资源之一。而随着土地用量 的不断减少，别墅的需求量可谓日益增大， 而这一需求也没有因为宏观环境而有所改变
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
远洋La vie的机会
在庞大的市场需求下，新项目凭借自身拥有的稀缺资源、优势环境 特征、强大的品牌优势背景，容易成功切入市场，获得市场的认同 远洋La vie具备成功切入市场的基础:0.1的低密度、最大的人工湖 景、唯一的住户资格审核制度 另外一个主要的因素是远洋La vie远离目前中央别墅区的核心地带， 即远离国展、空港工业区等人群聚集地，距市区更近 ，且私密性 更高，因此较其他别墅拥有更好的资源、位置
产品优势： 针对目标人群，强调项目 的优势，以及在整个别墅 市场内的优势地位
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
传播目标
通过对远洋地产的行业优势、远洋la vie项目优势、项目竞争优势 的全面解读，树立远洋 La vie——最具竞争力的地产品牌远洋旗 下具有典范气质、国际品质的精品别墅形象
核心客户群沟通：
-建立与核心用户的沟通渠道，进一步提升其对远洋 La vie的好感 -利用企业品牌的背书构建远洋La vie的 品质 可信度
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
达成目标的策略
理性推广 企业品牌与项目的优
势
通过对远洋企业在其他项 目上的成功，将其所所奉 行的卓越品质转嫁至远洋 La vie，同时利用远洋La vie在业界内引起的反响， 进一步提升远洋集团的品 牌
北京某房地产广告推广方案(ppt 2个)
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彩 色 1/2 版
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95290
黑 白 1/2 版 （ 软 性 ）
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76480
豪华整版
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120000
豪 华 1/2 版
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75000
彩色整版
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138000
豪华整版
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146000
中国新闻周刊
合计
内页整版
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1
39000
总额
376320 190580 305920 240000 225000 138000 146000
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北京某国际公寓营销推广方案
02
五星级酒店
部分五星级酒店也提供公寓服务，如北京王府半岛酒店、北京嘉里大
酒店等，这些酒店提供的公寓服务在品质和安全性方面具有较高的竞
争力。
03
房地产开发商
一些大型房地产开发商也提供高品质的公寓产品，如万科、保利等，
这些开发商在品牌、建筑品质、物业服务等方面具有较高的竞争力。
03
营销推广策略
线上营销策略
通过数据分析，了解客户群体的特征、需求和 偏好。
渠道分析
分析不同推广渠道的效果，找出最有效的渠道 。
投入产出比分析
3
计算营销投入与产出的比例，评估营销策略的 效益。
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据，评估营 销活动对销售业绩的影 响。
客户反馈评估
收集客户反馈，了解他 们对营销活动的反应。
市场反应评估
营销策略
通过更加深入地了解目标客户的需求和喜好，不断优化广告创意 和营销策略，提高公寓的知名度和销售额。
目标设定
我们将设定明确的销售目标和广告效果评估指标，以确保我们的营 销策略能够有效地提高公寓的知名度和销售额。
感谢您的观看
THANKS
营销目标
提高项目品牌知名度与美 誉度，吸引更多目标客户 群体关注并购买。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
高净值个人
这部分人群对居住环境有较高 的要求，追求品质和舒适度， 愿意为高品质的公寓支付较高
的价格。
外籍人士
北京作为中国的政治、经济和文 化中心，吸引了大量的外籍人士 前来工作和生活，这部分人群对 居住环境有特殊的需求。
建筑规模
总建筑面积10万平方米，包括两栋高层公 寓和部分商业配套。
澳洲黄金海岸公寓别墅营销推广方案
2023-11-05
contents
目录
• 项目背景与目标 • 目标客户分析 • 营销推广策略 • 营销推广活动策划 • 营销推广效果评估与优化建议 • 总结与展望
01
项目背景与目标
项目背景介绍
• 澳洲黄金海岸是一个著名的旅游胜地，拥有美丽的海滩、丰 富的水上活动和各种旅游资源。近年来，随着旅游业的繁荣 和投资市场的活跃，黄金海岸的房地产市场也日益繁荣。公 寓和别墅作为黄金海岸房地产市场的主要产品类型，具有较 高的投资价值和居住价值。然而，市场竞争激烈，开发商需 要通过有效的营销推广方案来吸引潜在客户和提高项目知名 度。
点击率
衡量广告被点击的次数与展示次数的比例 。
ROI（投资回报率）
衡量广告投放的收益与成本之间的比例。
优化建议与改进措施
调整广告定位
增加优惠活动
根据目标受众的特征，对广告的定位进行调 整，提高广告的精准度和吸引力。
通过增加优惠活动，如限时折扣、团购等， 提高广告的点击率和转化率。
增强社交媒体营销
优化广告文案
制定有吸引力的销售策 略和优惠措施，吸引更 多客户参观和购买；
提供专业的售后服务， 维护客户关系，提高客 户满意度。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
投资者
他们对投资房地产有着浓厚的兴趣，希望通 过购买黄金海岸的公寓和别墅获得稳定的投 资回报。
度假者
他们被黄金海岸的美丽海滩、休闲氛围和丰富活动 所吸引，希望在此地购买房产以供度假使用。
感谢您的观看
THANKS
竞争态势分析
了解竞争对手的营销策略、优势和劣势，找出差异化点，制定更 具竞争力的活动方案。
某别墅广告推广策略规划(ppt 45页)
>>> 结 论 分 析
1、西部市场开始兴盛 2、西部的山水住宅大战开始升温 3、昆玉河畔区域竞争激烈
西线住宅项目从北到南可分为三大板块：
A) 以北四环内昆玉河水系住宅。价位分布：8000以上，自然环境优越。其中 万柳区是中关村的三大居住区之一。成熟的高尚生活区已经形成。
B) 远大路周边大盘项目。价位分布：6500左右如：世纪城、郦城，规模社区带 动整体区域的经济格局发展，商业和居住日渐成熟。
2.区域均价在6000-7800左右，本案的定价显然超越了区域的价格水平。
3者的层次不同。本案所在位 置尚无高尚生活的氛围.
4.该区域项目都较注重园林的营造，本案虽然有中心园林和中心广场，但本 案的温泉则是区域内唯一的，成为本案真正的USP。
5.周边项目社区建筑高低不一的现象明显，突出本案4-6层，南北朝向的社区 规整有序的特点。
C) 安慧桥周边中低挡项目，价位分布：5500左右。如、美丽西园、乐府江南、 自由度、幸福时光。
本案处于B、C之间，四环路以西，地理位置特征显示：
• 地块周边项目较少。 • 区域高档项目稀缺。
对与高档项目的买家：选择的条件——
• 无懈可击的内在品质与外在条件是买家认可的条件。 • 独特的区位特征和文化使买家有一种相同社会阶层的认可和归
的决策。有自己的信息来源渠道，比较相信主流媒体的权威性。 4. 他们已经对自己的人力资本进行过大量投入，而且还要继续不断
地给自己“充电”，不断充实或更新自己的知识。 5. 大多有海外生活背景，或有很多机会接触国外的环境和思想。 • 6. 特点：有文化，有家庭观念。
>>> 他们的生活状态
• 讲究品位,敏锐的观察力和非常理性的购买习惯 • 有自己特定的生活习惯及思维方式，不易受外界左右 • 应酬颇多; 经常飞来飞去的头等舱客人 • 事务繁忙,私人秘书协助搜集日常资料及世界各地经济信息;主要通讯工具依赖
XXX号国际公寓全程广告策略报告
XXX号国际公寓全程广告策略报告目录一、工程概况二、工程SWOT分析1、工程优势〔strength〕（1）位置优势——三个商圈，一个公园，地处朝阳公园板块。
〔2〕品牌优势，仲量联行盛名之下无虚士。
〔3〕地中海式风格的欧式建筑，朝阳板块中独一无二。
〔4〕整体建筑表达人性化特征挑空9米，北部7层利于观湖。
2、工程劣势〔weakness〕〔1〕板块市场公寓产品众多，同质化严重，周边竞争性楼盘林立。
〔2〕营销周期短。
〔3〕期望均价高，一层挑空9米造成空间损失本钱加大〔4〕碧湖居一期遗留问题，口碑营销带来障碍。
〔5〕围合式结构带来采光、景观、朝向、通风。
〔6〕户型偏大。
3、工程时机〔opportunity〕〔1〕不断增长的目标消费群体〔2〕来自供给市场的商机〔3〕紧缩的土地政策〔4〕开盘、销售时机优势4、工程威胁〔threats〕〔1〕、来自同质化产品和可替代品市场的威胁〔2〕从高档外销公寓市场供给和需求看供需平衡摇摆不定〔3〕来自板块市场竞争的冲击〔4〕目标客户群体的在相对缩小，兴趣在转移二、工程广告定位1、广告主题定位2、公关方向地位：3、媒体选择定位三、广告传播途径四、营销阶段的划分五、工程全程广告策略1、本案整体广告策略2、本案广告的阶段策略一、工程概况碧湖居二期工程即“XXX号国际公寓〞于 2004年3月15日开工，2004年春节前夕封顶，2005年5月—6月开盘，2005年12月---2006年1月入住。
建筑采用全现浇剪力墙结构，地下2层，地上11层，工程由4幢7—11层板楼围合而成，其采光、通风可以得到充分保障。
楼间是中心绿地，有风雨玻璃廊连接各个单元门；楼外是学校和朝阳公园，住户可以享受内外两重环境。
性质：外销公寓定位：北京市最豪华的高档住宅工程之一。
地理位置：北京市朝阳区朝阳公园西路9号开展商：XXX房地产开发物业管理：仲量联行周边环境：梯田式流水，曲径通幽，中央喷泉，下沉式广场。
交通状况：交通便利、购物方便，距机场十分钟车程，乘车去燕莎商城只需5分钟。
蓝胄国际场市场定位产品定位营销推广策划报告92页
北京永利多房地产有限公司蓝胄•国际场（最终建议名）（2003年3—6月/产品前期一开盘阶段）刘旭涛2003-4第一部分市场定位•雍和大厦地块四方四正，毗邻北二环环线地铁及即将通车的地铁5号线，是一块市中心次热点区域可塑性较强的土地•雍和大厦中途易手，大开挖业已就绪，五证俱全，是一个具备内部认购先机, 规划设计再进行细部斟酌的时机性楼盘•速战速决的有利工期，中小规模的建筑体量，为短平快的营销推广塑造了可遇不可得的先决条件；•广东开发商良好的信誉背景，市场部与建筑设计院一对一的交流平台，为项目随之成为区域亮点、获得相对理想的综合收益、并缔造优秀的项目品牌及公司品牌，打下难得的根基；•打造成什么样的产品能够达到预期效果？制定什么样的价格取向在规避风险的同时完满售罄？我们已经发现的是，在2003年，在这两个最为核心的问题背后，需要用非常规的全盘操作策略，方能赢得满堂红•此方案既有别于代理商所谓的“进场型全程策划报告”，摈弃了一般的模式化策划泡沫；又有别于开发商的“市场分析、市场定位、产品分析、产品定位”之常规策划书，强调每一步实操的同时，同样讲求之前严谨的论证，之中求实的运作和之后公正的评估。
但必须确保运行推广的每一步都必须叫响凡响。
、市场环境及区域价值◊04、05两年是北京房地产市场的供应高峰期，大盘化整为零，中小楼盘做成精品以对抗供量风险；房价稳中趋降，性价比全面提升;◊5000-6000元/平米的城市住宅需求成为主流，商住公寓逐渐被新商务公寓所取代，投资型楼盘继续面临现房低租市场，甲级写字楼与高档公寓租金售价普非同1、市场综合走势遍下跌;◊13号线、地铁5号线、开至通州的1号线、朝阳北路等城市交通格局的变化直接带动房地产市场格局大变化，多热点项目频出，竞争进入白热化;◊40万平米以上的大盘项目首先进入品牌化提升时代，房产消费的理性化发展拉低投资开发利润；综合素质成为项目竞争关键;◊泛CBD ffl入实质性拼杀阶段，客户游移现象明显；亚运村交通瓶颈短期内不会改观，相对制约亚运板块房市售价；中关村甲级写字楼集体出现泡沫，空置率大幅提咼;◊10余平米至40余平米的超小户型将被市场无情淘汰，50余平米至130平米的中小户型持续热销；两室两厅两卫的户型较难被市场接受；写字楼与公寓、住宅大户型空置率普遍增高;◊社区商业街与社区商业继续火爆，成为一些项目带动楼盘整体销售的法宝。
【房地产】秦皇岛1
观点
关于竞争 到底谁是我们的竞争对手？
维多利亚港湾 京郊别墅
关于竞争
本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接 近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上 都不再同一层面上，没有冲突。
从某种意义上说，维多利亚港湾在北京的市 场活动在培养消费者异地置业观念方面，对我们 的项目推广与销售工作是具有积极意义的。
以目前面临的状况来看，我们更适合运 用拉销手段带动项目的销售。
观点
目标消费群定位 I
20—40岁 文艺界、影视圈、体育界大牌明星
善于享受生活，渴望浪漫与激情，追求 最豪华的、最顶尖的生活空间与生活模式， 消费心理非常感性化，冲动购买。
目标消费群定位 II
35—48岁 企业主
事业成功，但在生活、事业之间难于把握平 衡。身处“高峰” 对于物质的东西，往往低调 处理。渴望置身安静、平和的世外桃源享受天伦 之乐。
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.11 20.9.11 10:30:3 510:30: 35Sept ember 11, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月11 日星期 五上午1 0时30 分35秒1 0:30:35 20.9.11
观点
目标消费群心态特征
“迷信” 也许他不信神、不信鬼、不信运气，
但他相信因果报应、信人杰地灵、还信风水。
迎合消费者心理的相应措施： 回顾历史，追述地域的文化背景，以“夏
都”为中心延展出一段“文明”，并以此传 达这样的信息“千金易得，宝地难求”
注：决非“风水先生如是说.......”
例：中轴路 龙脉
观点
关于项目建设的建议
龙源.国际项目广告推广策划案
龙源．国际项目广告推广策划案一、项目背景随着经济全球化的加深和国际间交流的增加，越来越多的企业和机构开始关注海外市场的开拓。
作为国际项目推广的专业服务机构，龙源公司致力于提供全方位的市场营销和推广策划方案。
本次推广策划案以龙源公司与一家国际项目合作为背景，旨在通过多种渠道和策略，实现该项目在目标市场的知名度提升和客户群体的扩大。
二、目标市场分析本项目的目标市场是欧洲地区，主要包括英国、德国、法国和意大利等国家。
这些国家具有发达的经济和类似的市场环境，符合该项目的定位和目标客户需求。
三、推广策略1.建立品牌形象-通过搭建专业、现代、信任的形象，引起目标客户的共鸣，并增加项目的可信度和吸引力。
-设计独特的Logo和VI系统，确保在目标市场上具有高度辨识度。
-使用一致的标语和品牌口号，增加品牌的记忆性和传播效果。
-注重网页、公司资料和推广材料的视觉效果，使之与目标市场的审美观相符合。
2.线上推广-利用互联网和社交媒体等渠道，扩大项目的曝光度和影响力。
-建立专业且易于使用的官方网站，提供详细的项目介绍和客户案例，增加用户的黏性和转化率。
-与知名媒体合作，发布报道和专访，增加项目的知名度和公信力。
-利用SEO优化技术和网络广告，提高网站在搜索引擎中的排名，提高项目的曝光度。
3.线下推广-通过会议、展览、论坛等活动，与目标客户进行面对面的交流与合作。
-组织国际行业论坛或研讨会，邀请目标客户参加，并举办项目介绍会，展示项目的高端技术和应用案例。
-参加相关行业的国际展览会，在展览会上设立展台，展示项目的产品和解决方案。
-与当地合作伙伴开展合作活动，增加项目的合作伙伴网络，提高项目在当地市场的影响力。
四、预期效果通过上述策略的实施，龙源公司期望实现以下预期效果：-项目在欧洲地区的知名度提升，通过广泛的传播渠道和媒体报道，引起目标客户的关注。
-项目的客户群体扩大，通过网站优化和线下活动，吸引更多的目标客户与项目合作。
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• 人口增长，住房需求稳健
明显
规
• 低利率、低通胀
避
• 贷款买房成本低 • 货币贬值风险小
或
不同城市房价、
解
决
• 宜居性强 • 自然环境好
租金回报率差异
劣
势
大 • 社会福利待遇完善、优质的教育
资源
为什么选择富力洛奇戴尔-项目优势分析1
势区 域 优
稳中有升的 房价趋势
交通便利
供不应求的 市场环境
多元化热门 城市郊区
离尘不离城 公园宜居墅区
品牌价值
[中国最具实力海外置业品牌] 布局全国12城 5年蝉联中国地产企业综合实力第1 23年风雨历程 卓越口碑 开发超过70余项目 中国房企综合实力15强 上市房企 千亿房企资产保障
全球资产配置平台
英国伦敦/马来西亚柔佛州/澳大利亚墨尔本、布里斯班/韩国仁川
投资价值
[产品]
价格 优势
与竞争对手Arise的价格对比
产品面积空间可选择性、价格均胜于对手。
项目 Arise
总面积 300
均价 $ 415,000.00
每平米均价（Arise）
$
1,383.33
每平米均价 （富力）
差值
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1,150.00 -$ 233.33
390
$ 470,000.00 $
1,205.13
$
1,150.00 -$ 55.13
393-2593²独栋、联排
[市场]
78%的住宅是独栋 洛奇戴尔目前的空置率是0.94% 租金收益率中位数为4.63% 辐射范围：洛根/布里斯班南部地区
供不应求 价值洼地
为什么选择富力洛奇戴尔-项目优势分析2
产 品 价 格 优 势
科学合理的价格细分——12个细分类别可供选择 价格的强竞争力——均价1150/m²
永久产权、 增值潜力 租住大比、 租金回报
房屋质量 高、政策 人保口障、就 业增长，
突出澳洲地 产市场的潜 力、购买的 便捷性及该 市场的政策 保障及稳定 性
率高贷款难需度求量大
低、利率
低
为什么选择澳洲置业-澳洲置业的优劣势分析
突 出
• 经济状态良好
城市间的差异化
优 势
• 经济平稳，房价持续增长
，
政策的不熟悉
为什么选择海外置业-海外置业优劣势分析
海外房产和国内房产的区别
外国
产权性质
永久产权
资金风险 产权面积 房价透明度
首付在律师账户，安全可靠
实用面积—— 得房率接近100%
统一售价，全球同步
市场和法律情况
市场透明，法律完善
中国 70年产权
如有烂尾楼，买家受损害 建筑面积——
得房率80%左右 开发商与代理商可能存在差价
投资价值最重要，性价比、产权次之，宜居性作为加分项。
为什么选择海外置业-海外置业优劣势分析
突
出
• 稳定
优
购买决策难
势
• 租售市场成熟，法规完善
，
• 通胀风险小，货币保值
规
对海外市场的不
避
• 保证收益
或
• 可租可售，长期收益
熟悉
解
决
• 自用便利 • 子女留学，休闲度假
购买手续和相关
劣 势
• 有助于海外身份获取
原有顾客
• 有海外求学子女的
人/海外工作的人 •• 有在移海民外意已愿购的置人房产
的现有业主
• 高档住宅/别墅的现
高档商场、高档住宅 区、国际学校、留学 机构的广告发放；现 有高档住宅的业主短 信、电话或者邮件的 广告形式。
为什么选择海外置业-客户分析-需求原因
• 分散风险
投资目的 • 资金升值 • 资金安全
海外投资的主要原因
• 子女留学
居住需求 • 工作居住 • 养老
其他需求 • 移民
着重宣传房产的保值增值和安全性、宜居性及对移民身份获取的帮助。
为什么选择海外置业-客户分析-影响因素
收益性
• 投资价值 • 性价比 • 永久产权
宜居性
• 经济环境 • 人文环境 • 生态环境
当地法律法 规
• 购买限制 • 是否可移民
富力洛奇戴尔传播沟通案
澳洲北海湾上的璀璨明珠
北京（国际）广告传媒集团有限公司
澳洲热
开启一场海外投资大势的探索之旅
通过海外投资人群分析，以及区域价值独特站位！ 为项目2018传播做全面准备！
我们要让客户了解到：
为什么选择海外置业
• 客户分析 • 海外置业的优劣势
分析
为什么选择澳洲置业
• 澳洲房地产市场分 析
450
$ 520,000.00 $
1,155.56
$
1,150.00 -$ 5.56
600
$ 650,000.00 $
1,083.33
$
1,150.00 $ 66.67
每平米均价
1740
$ 2,055,000.00
$
1,181.03
$
1,150.00 -$ 31.03
{观点}
根据区域及对海外市场对比分析可得知—— 不论从产品面积区间/价格
推广传播建议-潜在需求者
线上： 网页广告-留学网站、澳洲移民网站、海外置业网站 社交平台广告-微信推文、论坛、微博 电子屏大幕：高档购物中心 自有网站：进行主页的滚动宣传、项目介绍、收集投资意向
• 澳洲置业的优劣势 分析
为什么选择富力罗奇 代尔
• 项目优势分析
找出卖点，针对性推广
为什么选择海外置业-客户分析
消费人群
• 潜在需求者 • 原有客户
需求原因
• 投资目的 • 居住需求 • 其他需求
影响因素
• 投资价值 • 宜居性 • 当地法律法规
为什么选择海外置业-客户分析-消费人群
• 有闲置资金的高收 潜在需求者 入人群
我们都区域内最具价值的迭代别墅产品
我们将以最具投资价值的海外别墅产品站位市场
SLOGAN导出
海外掘金新势极 投资当看壹号墅
物理定位型SLOGAN
澳洲北海湾 公园壹号墅
推广传播核心价值-关键词（卖点）
中国品牌开发商
澳洲
富力
永久 产权
以房 养学Biblioteka 高性价比移民安全增值
完全市场化
独栋+ 联排
处置 自由
舒适宜居
低空置率 （0.94%） 高租金回报 （4.63）
公园地产
配套完备
该区域的供不 应求现状、房 价趋势和高租 金回报率
区域价值
[交通]
10分钟到韦斯特菲尔德花园城市 20分钟到布里斯班 50分钟到黄金海岸
[配套]
SUNNYBANK PLAZA 森尼银行广场 TECHNOLOGY PARK 科技公园 ROCHEDALE STATE PRIMARY罗切代尔州立小学 ROCHEDALE RD 罗切代尔路 PRIESTDALE RD普里斯代尔路 REDEEMER COLLEGE耶稣基督学院
仍在完善过程中
提出中国房 地产的困扰 问题，突出 海外置业优 于国内地产 投资
装修情况
精装修送部分家电
大部分毛坯房
为什么选择海外置业-海外置业优劣势分析
海外置业遇到的挑战
专业人士详 细的法律解 读、购买房 产的全程协 助、可全权 委托管理、 即时的房屋 信息提供、 房屋租赁出 售的便捷性
为什么选择澳洲置业-澳洲房地产市场分析