女性消费主义在中国兴起
发展女性消费对中国市场的影响 0802012040
发展女性消费对中国市场的影响班级：生工《2》姓名：学号：0802012040【摘要】消费问题不仅关系到千家万户的“吃穿住行用”，而且关系到国民经济又好又快发展。
中央经济工作会议明确指出，要正确处理好投资和消费、内需和外需的关系，最根本的是扩大国内消费需求。
妇女占我国人口的半数，是一个重要的消费群体。
促进和发展女性消费，对于扩大消费需求，开拓国内消费市场，拉动我国经济增长具有重要作用。
【关键字】：女性消费发展扩大【正文】：一、充分认识发展女性消费的意义女性消费是以妇女为主体的消费需求、消费结构、消费方式、消费行为的总和。
女性作为一个消费群体，同男性消费群相比，有着明显的特点：从女性消费需求或消费品的品种来看，女性消费具有专对性；从女性消费的行为和女性爱美的天性来看，女性消费具有前导性；从女性消费的范围和女性的社会角色地位来看，女性一般主导家庭消费决策和购买，因而女性消费具有延展性。
随着妇女的经济参与日益广泛，经济地位逐步提高，经济收入不断增长，大力发展女性消费，对于扩大国内消费市场具有越来越重要的意义。
第一，大力发展女性消费是扩大消费需求的有效举措。
目前我国经济形势总体良好，但投资规模偏大、消费相对不足的结构性矛盾依旧存在。
解决这一矛盾最根本的办法就是努力扩大国内消费需求、拓展消费市场。
女性消费在我国消费市场中拥有广阔的发展空间。
首先，女性消费品种广泛，既有女性专用生活品，又有家庭生活用品，几乎涉及到生活资料的所有门类；同时，随着广大女性在城乡经济活动中作用的增强，越来越多的女性涉足生产资料的消费。
其次，女性消费能力强大，女性消费的额度每年能达到数千亿元，再加上教育、文化、娱乐、健身、旅游等消费，数额将进一步扩大。
再次，女性消费潜力巨大，引领着新产品、新消费方式的发展，有力地促进着新的女性消费品和消费市场的不断开发。
因此，大力发展女性消费，对于开拓消费市场，扩大消费需求，促进产业结构、消费结构全面升级，加快经济结构战略性调整，将起到重要的推动作用。
女性与消费文化的关系分析
女性与消费文化的关系分析在当代社会中，消费文化不可避免地成为人们日常生活的一部分。
而女性作为消费市场中的一大群体，她们和消费文化之间的关系备受关注。
本文将针对女性与消费文化的关系分析一番。
首先，女性在消费市场中的地位越来越重要。
在过去的年代，女性被视为“家庭主妇”，被认为是“消费者中的消费者”而不是“消费者”。
然而，随着女性的经济和社会地位的提高，女性的消费能力和目标已经发生了明显的转变。
如今，女性已经成为消费市场中不可或缺的一部分，她们通过购买各种产品来满足自己的需求，帮助推动了整个消费市场的发展。
其次，女性的消费行为与其生活方式息息相关。
不同的年龄阶段、职业、收入等都会对女性的消费习惯产生影响。
比如，年轻女性更注重时尚、潮流、个性化和娱乐消费，而中年女性则更加注重家庭、健康和精神享受。
此外，职业和收入是女性消费行为的重要因素之一。
相比之下，高收入的女性更喜欢购买高端奢侈品，而低收入的女性则会更加重视购买必需品。
再次，女性对消费品牌和产品质量的重视程度是非常高的。
女性在购买时会根据不同的品牌和产品系列做出不同的选择。
在质量上，女性的要求也相当高。
她们更倾向于购买价格合理、品牌好、质量好的产品。
这些高要求对消费市场有着巨大的促进作用，推动产业在不断发展壮大的同时，也提高了消费品质量。
最后，社交媒体对女性消费心理和行为带来了深远的影响。
社交媒体如今是女性购物的重要渠道，她们可以在社交媒体上挑选商品、查看商品的评价和分享购物心得。
此外，一些品牌和平台在社交媒体上推广其产品和服务，吸引了大量女性的关注和支持，促进了消费市场的发展。
综上所述，女性与消费文化之间存在着紧密且不可分割的关系。
女性消费行为的多样性，品牌和产品质量的重视以及社交媒体的影响等方面，都在某种程度上为消费市场的不断发展和壮大作出了重要的贡献。
因此，对于消费企业来说，了解女性消费群体的需求和心理是保证行业竞争力和市场活力的重要因素。
女性消费的时代变迁及其特点
女性消费的时代变迁及其特点作者：成淑君来源：《科学与财富》2010年第08期[摘要] 本文着重探讨了女性消费的发展历程以及在此发展过程中所表现出来的特点,说明女性消费是社会建构的结果,具有较强的可塑性与可引导性。
[关键词] 女性消费发展历程特点当今世界正在逐步进入消费社会,以男性为主导的消费主义正转变为以女性为中心的消费主义,女性消费群体作为一种决定性的消费力量受到前所未有的关注,“为她服务”日益成为企业和商家最为流行的营销理念和营销策略,21世纪也因此被称为“她世纪”。
一、女性消费的发展历程女性消费发展到今天,包括消费能力、消费自主权、消费观和消费结构等,经历了一个历史发展的过程,是不同历史时期社会经济发展水平、性别文化、社会价值观念、女性经济地位以及大众传媒等共同作用和建构的结果,具有鲜明的历史发展脉络与时代特色。
从中国女性消费的历史发展来看,近代特别是20世纪二三十年代是一个重要的转折时期。
在古代,男尊女卑、“男主外,女主内”以及男女有别等传统伦理观念深刻影响着人们的生活,所以女性总体处于附属地位,生活空间基本被局限在家庭之中,极少受到教育,很少有自己独立的经济收入。
家庭财产的管理和支配权绝大多数归于男性。
虽然也有不少女性掌管家产,从而出现了男子“田舍房业衣食之需,悉皆仰给”妻子的现象,但这种情况通常都是在丈夫无意或无力掌管或者是夫亡子幼等情形下发生的,而古代又盛行大家庭共居的居住模式,所以说掌管家庭财产支配权的女性所占比例相对比较小。
再加上女性不能随便外出,这就决定了男性消费占绝对统治地位的事实。
当时,女性用品等的购买,除南方一些地区的女性所谓“女兼男职”外,大多数是由男性代劳。
在中上等家庭特别是官宦大户,通常有专人负责采办。
而中下等家庭的女性则有机会亲自购买。
她们偶尔会从上门兜售首饰、化妆品等货物的卖婆手中购买一部分需要的物品,贫家妇女有时还会在家门口或附近的街道上从小贩那里购买一些日用品或果蔬。
“她经济”时代下：中国女性消费心理分析
“她经济”时代下：中国女性消费心理分析作者：邵亚琪来源：《西部论丛》2018年第03期摘要：“她经济”时代下，女性的消费能力和水准撑起了中国的市场，长久以来，男性一直被视为生产和消费的主力军。
但随着经济体制的转型，女性经济地位和社会地位的逐渐提升，以及对物质和高品质生活的的追求，掌握着家庭财富管理权和决定权的女性成为了中国市场经济增长驱动力。
“她经济”是未来产业链条上不可或缺的一环，也是未来产业格局新的诠释。
“她经济”的出现，除去一些助推的客观因素，女性消费心理的改变是促成“她经济”形成的关键因素。
关键词：女性；心理；消费一、“她经济”“她经济”作为2007年作为新词出现在《中国语言生活状况报告（2006）》中，指围绕女性消费、理财需求形成的经济现象。
近10年来，“她经济”的领域已经涵盖了化妆品、旅游、服饰、医疗美容等各行业。
截止到2017年底，内地女性经济市场规模近2.5万亿元人民币，而在2019年有望达到4.5万亿元市场规模【1】。
越来越多的商家开始从女性的角度来确定自己的消费群，研发符合女性需求和心理特征的产品。
从经济学角度看，女性经济独立与自主、核心家庭购买权掌握在她们手中，使得她们成为消费市场主力军。
从心理角度看，女性消费心理的逐渐转变也是“她经济”时代到来的关键。
二、女性消费心理分析（1）实用型心理从马斯洛需求层次分析，这一类消费心理属于女性最低层次消费需求，但几乎是每位女性都具有的，主要是为了满足个体生理和安全需求。
在很长一段时间里，由于中国的计划经济体制及很多家庭处于低收入状态，女性作为家庭女主人需要精打细算和勤俭持家，因此在购买时会选用符合自身经济能力；经久耐用和物美价廉的产品。
当前，实用型消费心理作为主流的消费理念仍旧影响着大批的女性消费者。
（2）炫耀型心理随着时代的变化，女性的消费心理已从原来的实用型消费转变，如果以前女性在购买时看中的是商品的实用价值，那么现在她们更看重的是商品的“符号”价值。
女性消费市场分析
女性消费市场分析1. 市场概述女性消费市场是指以女性为主要消费者群体的市场。
随着女性社会地位的提升和收入水平的增加，女性消费市场的规模不断扩大。
女性消费者对于时尚、美容、健康、家居等领域的消费需求较高，成为各行业竞相争夺的重要市场。
2. 市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，女性消费市场在过去几年间呈现稳步增长的趋势。
以中国为例，女性消费者占总消费人口的比例逐年提高，预计未来几年内将继续保持增长。
女性消费市场的规模已经超过千亿美元，并且还有巨大的增长潜力。
3. 消费行为与偏好（1）时尚与美容：女性消费者对时尚和美容产品的需求较高，包括服装、鞋帽、化妆品、护肤品等。
她们注重个性化和品质，对于品牌和设计师的认可度较高。
（2）健康与保健：女性消费者对健康和保健产品的需求也很大，包括保健品、健身器材、健康食品等。
她们注重身体健康和形体管理。
（3）家居与生活方式：女性消费者对家居和生活方式产品的需求也较高，包括家居装饰品、家电、厨具等。
她们注重家庭环境和生活品质。
4. 市场细分与特点女性消费市场可以根据不同的细分领域进行进一步的分析，例如：（1）年龄段：不同年龄段的女性消费者有不同的消费需求和偏好，例如年轻女性更注重时尚和潮流，中年女性更注重健康和保健。
（2）地域：不同地域的女性消费者有不同的消费习惯和文化背景，例如北方女性更注重保暖和实用，南方女性更注重清爽和时尚。
（3）收入水平：不同收入水平的女性消费者有不同的购买力和消费能力，例如高收入女性更注重奢侈品和高端品牌，低收入女性更注重性价比和实用性。
5. 市场竞争与发展趋势女性消费市场竞争激烈，各行业都在积极争夺女性消费者的青睐。
随着市场的发展，一些新兴领域也逐渐崭露头角，例如女性健身、女性科技产品等。
同时，线上购物和社交媒体的兴起也对女性消费市场带来了新的机遇和挑战。
6. 市场营销策略针对女性消费市场，企业可以采取以下市场营销策略：（1）品牌定位：通过塑造独特的品牌形象和价值观，吸引女性消费者的关注和认同。
浪潮：中国女性主题展览五年溯
以中国妇女儿童博物馆为代表的女性主题博物 馆，早在筹建时期已经关注到“女性文物”的议题， 并将女性文物作为基本陈列叙事的重点。近年来的 临时展览则以南京博物院“温 · 婉—中国古代女 性文物大展”为代表，从“形塑女性”“女仕日常”“才 媛集艺”“笔端容功”四个方面，重构中国古代的女 性世界。其中既包括女性的“自述”，也涉及男性的“观 察”。2017 年，西安博物院主创的“环肥燕瘦 — 汉唐长安她生活”以汉唐时代女性文物为主体，展 现汉唐时代长安女性的日常生活，将女性置于整体 历史进程中加以重视，并以巡回展出的方式，进一 步引导社会关注艺术史的女性视角。2021 年安徽博 物院举办的“新安江上桃花红—明清时期徽州女 性文物展”则将叙事空间具体到古代徽州范围，并 以宗族礼法下的女性作为一个重要观察面。
以杭州工艺美术博物馆为例，从 2017 年以来， 先后推出“女神的装备—当代艺术 @ 博物馆”系 列艺术项目、“潘多拉的盒子—两依藏 20 世纪欧 洲化妆盒手袋艺术展、“挽袖作新词—明清闺阁文 化展”等女性主题展览。由于其策展团队中女性比 例的绝对优势，其从总体策划到文本叙事，从视觉 传达到社教活动，都呈现出鲜明的女性特色，展现 出女性在博物馆实践中的“在场”和“发声”。围绕 女性相关议题，期冀寻求对女性身份的重新表达。 此外，展览从一开始就带有极强的反本质主义的趋 向，将展览评述纳入到展览过程中，是一种“作为 过程的展览”，同时在展览的宣传中，有意识强调“女 性”这一主旋律，并将展览本身塑造成一个艺术事 件，以热点性话题引发社会性思考。当然，女性主 题展览并非排斥男性的参与。如“女神的装备— 当代艺术 @ 博物馆”系列艺术项目中的“女神”概念， 最初是由男性策展人提出的。“挽袖作新词—明清 闺阁文化展”倡导的“女性空间”概念，则深受巫 鸿“女性空间”理论的影响，主要展品亦出自男性 收藏家的系统化典藏，最终以一种“闺阁文化”的 视角，将男性的藏品重新加以脉络化、系统化，赋 予全新的阐释。通过解构男性所主导的话语体系或 意义体系，“在女性主义视角下重新审视博物馆历史、 藏品叙事，亦走向二次度的意义构成，呈现出更为 多元、充满差异性的博物馆景观”。9
女性网站即将走红
女性网站即将走红作者：邱静来源：《人力资源》2011年第03期要问到什么人最喜欢购物?回答当然是女性了。
这股女性消费大潮孕育了众多的女性网站，新浪／腾讯／网易／搜狐等众多门户网站纷纷开设自己的女性频道，而更多的独立女性网站也如雨后春笋般冒出来。
2010年以来，女性网站更是逐渐成为了资本的宠儿。
随之而来的营销大战在女性网站中拉开序幕。
拿2009年的网络广告投放来看，女性网站冲进热门行业品牌网络广告投放媒体类别的前十名。
尤其是时尚类女性网站，在用户覆盖顶面浏览量／用户停留时间等方面都超越其他垂直时尚媒体。
2010年第一季度，以化妆品为代表的女性产品的网络广告投放媒介中，女性网站已经超越门户网站，居首位。
女性网站为什么如此受广告主的青睐呢?一方面，中国经济的飞速发展以及由此引发的一系列效应，包括更好的就业机会、受教育机会、城市化，以及来自其他同等水平国家及榜样模范国家的影响等因素，都对女性的社会角色及其消费能力产生了深入、持久的影响。
女性消费主义兴起，女性不光在自身消费上有采购权，对整个家庭多个方面的消费都有很强的影响力和决策权，成为商家的重要突破口。
另一方面，女性购买行为的特点，决定其购买更容易被网络所影响。
女性在消费时的一些特点，比如喜欢尝试新鲜事物，容易情感消费，较男性用户而言，更容易被网络所影响。
此外，就日常社交活动来看，女性喜欢主动与人攀谈，分享自己的体验，是企业进行口碑营销的好平台，而互联网则完全适应了女性的这一诉求。
比方说，讨论抚养幼儿问题，或阅读博客作者所写的关于抚养幼儿的文章，都能给女性带来巨大的信赖和亲密感，她们交谈中提及的商品会大大走俏。
女性网站发展至今主要有以下三种模式：电子商务平台。
如专门针对女性用户的服饰专卖平台，主要盈利模式是：利用流量换取订单。
纯资讯为主的女性平台。
这类网站建设成本低，扩展容易，因而数量非常多，代表性网站是上面提到的各大门户女性频道及各种杂志类网站，如昕薇、瑞丽等。
浅析女性消费心理
浅析女性消费心理作者：夏珏妤来源：《智富时代》2018年第01期【摘要】根据中国人口抽样调查，中国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中已有6.69亿女性人口，占了人口总数的48.78%。
而全国75%的家庭总消费由女性决策，女性群体无疑已经成为消费市场最大的蛋糕，相关数据显示，预计至2019 年，“她经济”的整体市场规模有望达4.5万亿元。
所以，如何把握好“女性消费”的心理，也就自然成为各大商家都竞相揣测的焦点，在各种商业广告中不难看到相关的例子。
【关键词】女性消费；心理；意义；影响据人口普查得出的数据显示，我国女性消费者已占全国总人口的48.78%，全国75%的家庭总消费由女性决策，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20—50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。
女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。
她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色。
在这样的背景下，我们今天要展开讨论的，就是与之对应的女性消费心理。
什么是女性消费心理呢？答曰：女性消费心理是指女性消费者在购买商品和消费时具有的—种心理状态。
回答得很简单干脆，但这一消费心理却不仅仅是用几个词、几句话就能说尽道完的。
接下来就由笔者从女性消费心理的几个不同方面对它进行剖析。
从年龄层次来说：青年时期。
追求时尚和新颖，青年女性的特点是富于幻想、思想活跃，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。
而且这一时期的青年女性，其自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。
这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，她们一般都不屑一顾。
再有一个就是年轻的女性更喜欢成群结队的在一起生活、娱乐，所以也特别容易出现相互攀比的心理，在这样的心理驱使下，她们有时在采购物品时并不会特别注重对物品的需要程度、物品对她们是否适合。
卡地亚的简介
卡地亚SOGO复兴店重新开幕侯佩岑来站台
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知名精品卡地亚 (Cartier)1日在SOGO复兴庖重 新开幕，丌但将原先的30坪 庖面扩大到48坪，同时也内 部空间规划上，也设置了珠 宝、手表、配件不婚戒订制 四大区域。如此一来，消贶 者将更可斱便寻找到所需的 商品，同时在贩物过程中， 也可享受到隐私不舒适。 卡 地亚SOGO复兴庖重新开幕 侯 佩岑来站台
卡地亚排名
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营销策略——锁定女性，关注女性
• “消费者现在更看重‘贵’字背后的价值和精 神，他们在购买奢侈品的过程中有了全新的经 验，享受购买的过程和享受产品的过程，和以 前相比有了很大的不同。”陆慧全说。新的挑 战考验着卡地亚的营销思路和方法。卡地亚十 分注重培养潜在的客户，不单着眼于现实的业 务，更致力于通过多种途径在不同年龄层、不 同区域发掘更多的消费者。 • 然而唯一的、不可复制的品质才是奢 侈品独特的价值所在，不断强化这种独特品质 的过程才是最有效的奢侈品营销过程。像卡地 亚享有“皇帝的珠宝商、珠宝商的皇帝”的美 誉，也代表着经典与创新，这些品质一定会在 消费者心目中根深蒂固。在强化品质、培养潜 在客户的同时，越来越多的奢侈品品牌正通过 举办艺术活动或具有社会意义的奖项来履行品 牌自身的社会责任。因此，在持久锁定女性消 费群的同时，卡地亚将眼光放在如何关注现代 女性的生活质量与精神状态上。
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营销策略——把品牌的根须扎入二线市场
• 奢侈品的盈利模式仍然敏感而脆弱，自 建渠道成本很高。据悉，卡地亚是全球唯一一 家在零售和批发市场同时作战的奢侈品品牌。 在中国市场上，卡地亚的业务，零售占了65%， 批发为35%。 • “我们的零售和批发业务，都不单单看 回报，若单看回报，也不会在中国开展业务。 目前，最重要的是以最快的速度把平台搭建起 来。”陆慧全说。据了解，在未来的3～4年间， 中国将有好几百万消费者到境外旅游。 • “如果他们在中国不认识这个品牌，他 们在国外会购买吗？所以我们不仅仅看中国市 场的回报是高还是低，对我们来说把品牌和顾 客的距离拉近很重要，加速平台建设很关键。” • 大力铺设销售网络只是支撑卡地亚品牌 营销的一部分。陆慧全认为，卡地亚会将培育 市场、教育消费者、宣传品牌文化等一系列商 业行为巧妙地结合起来，培育、催化市场。
女性消费市场的崛起及其影响力
《女性消费市场的崛起及其影响力》一、行业规模与增长1. “1个核心数据：女性消费市场规模突破10万亿元”当前，女性消费市场已经成为经济增长的重要引擎，其市场规模突破10万亿元。
在过去的几年中，女性消费市场呈现出持续增长的态势，年均增长率约为12%。
这种增长背后的驱动因素是多元的。
首先，女性经济独立程度的提高是关键因素。
越来越多的女性拥有稳定的工作和收入来源，这使得她们在消费决策上拥有更大的自主权。
其次，社会观念的转变也起到了推动作用。
现代社会更加尊重女性的消费选择，女性追求时尚、美丽和品质生活的意愿得到了充分释放。
与男性消费市场相比，女性消费市场的发展潜力更为突出。
男性消费往往集中在少数几个领域，如电子设备、汽车等，而女性消费则涵盖了时尚、美容、母婴、家居等众多细分领域。
例如，在时尚领域，女性对于服装、鞋包的购买频率和消费金额都远超男性，并且对潮流趋势的敏感度更高，这使得女性时尚消费市场不断扩大。
2. “2大增长引擎：技术创新与市场需求扩张”技术创新在女性消费市场的发展中扮演着重要角色。
例如，在美容行业，随着生物技术的进步，抗衰、美白等功效型护肤品不断推陈出新。
这些新产品利用先进的生物活性成分和创新的配方技术，能够更有效地满足女性对肌肤护理的高要求，从而刺激了消费需求。
市场需求扩张主要源于两个方面。
一方面，消费者需求变化显著。
现代女性消费者更加注重个性化和体验式消费。
她们不再满足于大众款的产品，而是追求能够体现个人风格的定制化商品。
例如，在珠宝消费中，女性越来越倾向于选择能够刻有自己名字或具有特殊寓意的定制款式。
另一方面，新兴应用领域的出现为女性消费市场带来了新的增长空间。
以社交电商为例，它为女性消费者提供了一个便捷的购物平台。
通过社交网络的分享和推荐，女性消费者更容易发现符合自己喜好的产品，同时也为商家提供了精准的营销渠道。
许多女性创业者也借助社交电商平台，将自己设计或代理的女性产品推向市场，进一步丰富了女性消费的选择。
从社会性别视角审视当代中国女性消费
从社会性别视角审视当代中国女性消费袁翠清【摘要】Due to the rapid development of China’ s economy and society as well as the spreading of western consumption concept, Chi-nese contemporary female consumption shows some new features and developmental tendency.Leading by the so-called thought of man-made beauty, the Chinese female indulge in beauty consumption and unilaterally pursue fashion, resulting in the unbalance between material consumption and psychological consumption.The female become the slave of consumption.Society and law should take meas-ures to relieve the blockade of the traditional gender idea on Chinese female consumption; abolish the corruption of consumerism on Chinese female;rectify the misleading by public media on Chinese female;study the present legalsy stem from social gender view and protect female consumers′legal rights.%我国经济及社会的高速发展，西方消费主义观念的传入，当代中国女性消费呈现出新的特点及发展趋势。
卡地亚产品介绍PPT课件
营销策略——把品牌的根须扎入二线市场
“卡地亚是较早深入 二线城市的奢侈品品牌 之一，我们非常注重二 线以及三线市场，这些 地方的开拓很不容易， 在渠道建设、品牌教育 等方面总是需要额外的 投入，但所有的辛苦都 是值得的，因为这些市 场的潜力不可估量。” 市场下沉，把品牌的触 角深入二、三线城市是 卡地亚当今的战略重点 之一。
?第20页共35页创立于1847年世界珠宝翘楚卡地亚早在1895年就首次创造性地将轻盈坚硬的铂金运用于钻石镶嵌中这一完美的搭配将钻石璀璨夺目和坚固恒久的特质体现得淋漓尽致最终铸成了传世经典定义了订婚戒指的标第21页共35页卡地亚产品trinitytier为好友著名诗teau设计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指三个金环相互环绕在一起象征着
Baignoire
• Baignoire腕表系列的精髓在于 其实实在在的外形线条。独树一 帜且诱惑迷人的椭圆形创作是由 路易·卡地亚（LouisCartier） 在1912年所设计。1956年，这 款内曲椭圆形的手镯腕表还未有 自己的名字，但已经与品牌的其 它经典杰作如Tank和 Santos系 列等齐名。到了1968 年，腕表 系列加入伸长款和超大型款，同 时衍生出多个不同的创新款式。 直到1973年，腕表才被命名为
第10页/共35页
稳定期——传奇女性代言
莫妮卡·贝鲁奇 • 一个神奇的女性，这个被全世界人当做神一
样的女人，在性感爆裂之际同时掩盖不住她 内心深处的雍容，令人不敢侵犯。尽管时光 不停的流走，岁月却总是无法掩盖住她的风 韵，一年又一年。 • 2010年，卡地亚找到她，要这个美丽的女性 成为卡地亚女郎，满足人们对卡地亚女性的 所有奢华幻想。因为她与珠宝一样，所吸引 人的不止是美丽，还有背后那种惊人的生命 力。
卡地亚市场定位
卡地亚市场定位STP战略分析STP战略分析(Segmentation，Targeting，and Positioning)起初⽤于产品的营销活动，后来拓展⾄包括奢侈品⾏业在内的诸多领域。
STP战略是奢侈品公司整体营销活动的重要组成部分，顾客喜欢的正是奢侈品公司提供的特殊定位。
奢侈品公司也经历了传播定位、产品定位，再到营销要素组合定位的过程。
对很多未能实现差异化战略的奢侈品公司来说，定位的简单概念化是重要原因之⼀。
因此，奢侈品公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。
尤其重要的是奢侈品公司的市场定位战略，市场定位不清或缺乏可⾏性会使奢侈品店经营陷⼊混乱，从⽽影响其市场表现。
STP程序包括市场细分，⽬标市场确定以及定位。
1、市场细分怀揣着皇室⾎统的品牌基因，卡地亚以其奢华有道的设计理念和永不停息的创新意识，依靠精准的主题诉求，凭借扎实有效的渠道运作，在造梦中国的旅途中坚定前⾏。
卡地亚是在中国⼤陆运作最为成功的国际顶级珠宝品牌，连续5年蝉联胡润“中国富豪品牌倾向调查”珠宝类冠军。
来⾃奢侈之都巴黎的卡地亚(Cartier)，⾃161年前诞⽣之⽇起，⼀直备受各国皇室贵族和社会名流的推崇。
根据安永会计师事务所不久前发布的“⼥性消费主义在中国兴起”报告，预计到2015年，独⽴⽣活或已婚未育年轻⼥性的购买⼒将由2005年的 1800亿美元增⾄2600亿美元。
中国⼥性消费者已成为⼀个不容忽视的消费群体。
⼥性在消费⽅⾯拥有很⼤的发⾔权，78%的已婚⼥性负责为家庭⽇常开销和购买⾐物作出决定。
在购买房屋、汽车等商品时，23%的已婚⼥性表⽰，她们能作出独⽴购买的决定。
其余77%的⼥性会与配偶商量后作出决定，但她们的个⼈喜好仍然会对最终决定产⽣重⼤影响。
卡地亚它是在中国⼤陆运作最为成功的国际顶级珠宝品牌，是连续5年蝉联胡润“中国富豪品牌倾向调查”珠宝类冠军。
对于卡地亚这样的珠宝、腕表顶级珠宝品牌，其最核⼼的消费群体是家庭富裕的⼥性。
女性消费市场的崛起及其影响
《女性消费市场的崛起及其影响》一、行业规模与增长1. “1个核心数据：行业总市场规模突破10万亿元”女性消费市场近年来呈现出蓬勃发展的态势，其总市场规模已经突破10万亿元。
在过去的五年间，该市场以年均约12%的速度增长。
这一增长背后有诸多驱动因素。
首先，女性经济独立程度不断提高。
相较于过去，如今越来越多的女性拥有稳定的工作和收入来源，这使得她们在消费决策上拥有更大的自主权。
与依赖家庭经济支持的消费模式相比，经济独立的女性更有能力按照自己的意愿进行消费。
其次，社会观念的转变也起到重要作用。
现代社会对女性角色的认知更加多元化，女性更加注重自身的生活品质和个人形象。
例如，在自我投资方面，女性愿意花费更多的金钱和时间在教育、健身等领域，以提升自己的综合素养和外在形象。
对比男性消费市场，女性消费市场的增长速度更为突出。
男性消费市场在过去五年的年均增长率约为8%，女性消费市场的发展潜力可见一斑。
2. “2大增长引擎：技术创新与市场需求扩张”技术创新在女性消费市场的发展中起到关键作用。
例如，电子商务平台的兴起和移动支付技术的完善，极大地便利了女性的购物过程。
通过手机应用程序，女性消费者可以随时随地浏览和购买各类商品，不受时间和空间的限制。
同时，大数据和人工智能技术的应用，使商家能够精准地了解女性的消费偏好，进而有针对性地推荐产品。
市场需求扩张主要源于以下几个方面。
一方面，女性对美的追求不断升级。
从传统的美妆护肤产品到如今的医美整形服务，女性在美容领域的消费需求日益多样化。
例如，随着微整形技术的普及，越来越多的女性选择通过注射玻尿酸等方式来改善自己的外貌。
另一方面，女性在家庭消费中的主导地位愈发明显。
在家庭用品、儿童教育、旅游等消费领域，女性往往是主要的决策参与者甚至是决策者。
例如，在家庭装修过程中，女性通常会对家居风格、软装搭配等方面提出细致的要求，从而推动了家居市场的消费需求。
二、竞争格局1. “3大主要竞争者：市场份额与竞争策略”在女性消费市场，存在三大类主要竞争者。
中国女性消费者行为特点
中国女性消费者行为特点摘要：在日常的生活中，女性不仅是个人消费品的购买者，也是大多数儿童用品、老年人用品、男性用品的决策者。
目前，中国女性受教育程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，使女性的经济独立性和在家庭经济决策中的话语权均达到前所未有的高度。
通过网上调查数据显示我们可以看到，超过60%的女性在家庭中负责购买食品和日常用品；在购买家庭耐用消费品时，女性作为主要决策者的比例也呈逐年上升的趋势，不难看出，女性的家庭、事业观较男性更多地偏重于家庭。
因此，女性往往更愿意付出时间和精力致力于建立一个理想的家庭、营造一个舒适的生活氛围。
这就要求女性不仅要关心柴米油盐这些家庭日常生活用品，也要关心冰箱、彩电，甚至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。
由此可知，女性日益成为购买家庭耐用消费品的主要决策者是必然的结果。
关键词：消费文化消费心理特征不同年代女性的消费特点购买动机消费影响力一、女性消费者的消费文化（一）非理性消费占主导女性都有过各种各样的非理性消费行为，也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。
这种感性消费并非事前计划好的,所购买的商品也非生活所必需的。
对于这种“非必需”的感性消费,不同的人也有着不同的看法。
在男性眼里，它被视为一种透着虚荣的不成熟，而在女性眼里，它却尽显天性可爱；在商家眼里，那意味着无限的商机，而在营销专家眼里，它却那么琢磨不透。
女性的非理性消费有几种不同的表现：1、受到打折、广告等市场氛围的影响。
与女性对促销活动敏感一样，她们对各类广告也比男性敏感。
女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性。
从媒体接触习惯上来说，女性更容易接受更生动和感性化的媒体，如电视和杂志。
而男性常会被一些理性的文字所吸引。
女性更习惯于晚上呆在家中，那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接受的信息媒介，电视广告自然较平时受到更多女性的瞩目。
2、易受到人为气氛的影响，喜欢跟风。
陆慧全：卡地亚的奢侈品营销样本
卡西欧手表:在购买房屋、汽车等商品时，23%的已婚女性表示，她们能作出独立购买的决定。
”卡地亚远东区行政总裁陆慧全说。
其余77%的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人喜好仍然会对最终决定产生重大影响。
然而陆慧全认为，唯一的、不可复制的品质才是奢侈品独特的价值所在，不断强化这种独特品质的过程才是最有效的奢侈品营销过程。
在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，并以独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支撑，成为卡地亚这只灵敏的“猎豹”获取竞争优势的秘密武器。
在强化品质、培养潜在客户的同时，越来越多的奢侈品品牌正通过举办艺术活动或具有社会意义的奖项来履行品牌自身的社会责任。
新的挑战考验着卡地亚的营销思路和方法。
”陆慧全说。
“卡地亚不断挖掘新的消费潜力，紧随和引导客户需求，同时不遗余力地扩建渠道，以此扎稳市场根基。
卡地亚十分注重培养潜在的客户，不单着眼于现实的业务，更致力于通过多种途径在不同年龄层、不同区域发掘更多的消费者。
在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证曾经取得的成就可以永续辉煌。
尤其是2005年之后，中国钻石零售市场彻底对外开放，法国钻石世家、美国钻石星纪、香港周大福、谢瑞麟等珠宝钻石商家纷纷进军内地，竞争已经不仅仅停留在品牌宣传上，更是高举连锁扩张大旗抢占市场。
中国女性消费者已成为一个不容忽视的消费群体。
女性在消费方面拥有很大的发言权，78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物作出决定。
对于卡地亚这样的珠宝、腕表奢侈品品牌，其最核心的消费群体是女性。
像卡地亚享有“皇帝的珠宝商、珠宝商的皇帝”的美誉，也代表着经典与创新，这些品质一定会在消费者心目中根深蒂固。
因此，在持久锁定女性消费群的[1] [2] [3] 下一页。
锁定女性，关注女性根据安永会计师事务所不久前发布的“女性消费主义在中国兴起”报告，预计到2015年，独立生活或已婚未育年轻女性的购买力将由2005年的1800亿美元增至2600亿美元。
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女性消费主义在中国兴起2007年09月07日14:39[我来说两句(1)] [字号：大中小]来源：《商务周刊》中国未来消费市场很大程度上掌握于女性消费者手中，零售商们应及时捕获这一信息并相应调整营销策略中国消费市场的吸引力比从前大很多。
2006年中国消费额占国内生产总值的比重高达36%，增幅也达到10.7%，超出预期。
此外，中国零售业绩十分理想，人民有极大的消费意愿，这些因素现在无不吸引众多零售消费类企业在这个高度消费驱动型经济体进行投资。
预计中国零售业将持续扩充，在今年年底销售额将达人民币8.7万亿元的新高，较去年增加14%—15%。
因此，未来几年，中国消费市场依然会成为推动国内经济和商业发展的一大因素。
而推动这种可观增长的中国消费者正在享受经济繁荣的成果，他们的收入不断提高，购物选择也增多了。
更仔细地观察中国消费趋势后，我们发现中国女性消费者逐渐成为这股消费力量的核心。
这表示中国未来消费市场的情况如何很大程度上掌握于这些女性消费者手中。
中国女性消费者在过去几十年来面对多项重大的经济和社会变革，现在则持续消费。
因此，企业必须透彻了解这一群体。
女性解放运动与性别比例失衡当代中国女性已成为必须正视的一股力量。
这可归因于目前社会环境开放，女性可充分发挥潜能，担任多种角色。
为了全面评价女性在中国社会和当今经济中的不同角色，我们必须首先了解中国过去几十年的人口变化情况以及女性的地位如何提升。
自1950年代以来，中国一直非常重视家庭结构，坚信家庭单位构成现代社会的基石，对迅速实现工业化和治理不断进步的经济体能够做出正面的贡献。
这无可避免导致1960年代出生人口数量庞大。
很多这个时期出生的女性生活水平一般，接受的教育相对较基本。
到了1970年代，中国人口达到历史新高，中国开始实施计划生育政策。
虽然这一政策并非造成中国人口性别比例失衡的唯一原因，但却促使出现晚婚和晚育的情况，预计这种现象在今后数十年仍将持续。
中国很可能面临类似邻国日本的情况，即生育率下降，人口老龄化情况加剧。
越来越多中国女性选择发展事业，或者享受年轻人的独立生活，这都会推迟生育。
此外，夫妇视养育子女成本高昂为延迟生育的理由的情况也很普遍，而成本高昂的基本原因是经济高速增长和社会急速发展，导致生活方式出现巨大变化。
这种在许多发展迅速的经济体中出现的情况将会导致一种头重脚轻的人口结构，经济活跃的人士越来越少，却要供养越来越多经济不活跃的受养人。
中国出现女性解放运动后，未来亦将面临人口性别比例失衡问题。
如果重男轻女的趋势持续，预期未来10年中国男性人口较女性人口很可能多约3000万—4000万。
机会和角色的变化过去20年，中国女性从中国经济和社会开放中获益，地位有很大的提升。
现代中国女性的经济地位，很大程度上受到急速变化环境、其教育背景和所获得的商业机会影响。
中国十分重视通过官方政策和宣传攻势等方式达致男女平等。
过去50 年，随着女性在政治舞台、经济、社会和家庭的角色均有长足的发展，中国社会结构出现急速发展，中国女性消费者也出现巨大的变化。
在所有社会发展的过程中，教育总是达致男女平等的重要手段和要素。
在这方面，中国女性已取得巨大进展，它们教育水平和受教育的机会均是有史以来最高。
更多的中国女性接受高等教育，开展专业事业，年轻一代尤为普遍。
受教育的机会所带来的影响在中国的大城市尤为显著。
女性凭自己的技能和资历，在大城市能够获得薪酬优厚的工作，并可在事业上更上一层楼。
中华全国妇女联合会2006年9月发表的《中国女性社会地位调查报告》中显示，即使丈夫或家庭在财政上充裕，女性可不用工作，但预计88% 的中国城市女性仍会继续工作，为自己赚取工资。
由于这些城市女性有很多选择，经济上又有自由度，并从其社会和财政独立中获得最大的益处，女性消费增长很大程度上由这些女性推动。
中国也努力制订很多法规，确保男女有平等就业机会，经济资源能公平合理地共享，确保女性能在改善其社会地位和财政状况的同时参与中国的经济发展。
随着教育程度提高、就业机会改善和收入增长，更多中国女性做出晚婚或不婚的自主选择，导致家庭规模缩小。
由于越来越多年轻消费者在城市找寻工作机会，AC Nielson公司2006年的数据显示，过去5年，中国1人家庭的数目增加了25%，导致家庭成员的平均数目有所下降，预计将从1996年的3.6人下降至2008年的3.0人。
了解中国的发展情况和趋势，就能了解中国未来消费者购买力、购买行为和生活方式的变化。
其中一个重要群体是“80后”一代，他们是中国独生子女政策的产物，往往被称为中国的“小皇帝”。
经济状况的改善和独生子女政策使这些“80后”可以毫无牵挂地花掉父母和祖父母辈努力挣来的工资。
女性消费主义时代的六大特征女性就业机会增多，接受更多和更优质的教育，更大的经济独立自主权、社会自由度和更多的选择，对中国女性的消费习惯产生了重大影响，尤其在城市里，女性消费者的力量最容易察觉得到，城市职业女性成为具影响力的消费者和众多零售消费类产品企业的宠儿也就不足为奇。
●“他的工资也由她来花”中国女性在家庭中的地位不断提高，这从她们在多成员家庭中的发言权可以反映出来。
虽然在多数中国家庭中，女性不一定是家庭主要收入来源，74%的女性的收入比配偶低，但她们在消费方面拥有很大的发言权。
全国妇联的调查显示，有78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物做出决定；在购买大额商品时，如房子、汽车或多种奢侈品，23%的已婚女性表示她们能做出独立购买决定，其余的77%女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人好恶仍然会对最终决定产生重大影响。
现代中国女性赞成支配自己工资的概念，只有2%让配偶做出所有财务决策。
中国所有女性中，约半数赞同“老公的钱就是我的钱，我的钱还是我的钱”的看法，这显示消费决策力有一大部分最终掌握在这些女性消费者的手中。
●“今朝有酒今朝醉”很多中国职业女性奉行消费主义的生活方式，选择“今朝有酒今朝醉”，延迟为未来存钱，65%的女性消费者每月会花掉60%或以上的月薪。
此外，储蓄比例与工资水平或职位高低没有直接关联。
人力资源门户网站中国人才热线进行的一项调查显示，女性工资和职位越高，储蓄越少；相反，工资和职位较低的女性有更好的储蓄习惯。
因此，工资越高，消费力越强。
根据《2006年中国女性生活状况报告》显示，已婚家庭最大的支出为购买房子(20%)、购买大型家用电器(19%)、子女教育(17%) 和投资(13%) ，而购房支出为无孩家庭的首要支出。
●从3300亿美元到5250亿美元预计未来10年，中国女性的潜在消费力将十分巨大。
万事达卡国际组织预计，独居或已婚未育的中国年轻女性的总购买力很可能从2005年的1800亿美元增至2015年的2600亿美元；子女已经长大离家的“空巢”家庭的年长女性购买力预计也将从2005年的1000亿美元增至2015年的1500亿美元；独居的一人家庭年长女性的消费力很可能从2005年的500亿美元增至2015 年的1150亿美元。
这三类中国女性的消费能力合计将从2005年的3300亿美元增长到2015年的5250亿美元——这样的购买力水平堪称巨大，能契合这些细分群体消费者的需要的企业，将获得令人吃惊的好业绩。
●对奢侈品的渴求目前，中国已成为全球第三大奢侈品市场，该市场还在中国城市女性对奢侈品的渴求推动下急速发展。
多种奢侈品牌涌入国内零售市场，导致一个有特殊需求的消费群的崛起。
奢侈品牌商店不仅现身上海、北京、广州，也可见于沈阳、天津、哈尔滨和青岛等二线城市。
中国即使是二线城市，平均人口也达到500万人，因此许多奢侈品公司一直试图在这些城市拓展市场。
奢侈品牌进入中国，不仅为那些现有消费者提供消费渠道，而且也可让中国更大规模的“觊觎消费者”增加对该奢侈品牌的认知。
根据《对奢侈品牌的狂热：透视亚洲人对奢侈品的强烈兴趣》（The Cult of the Luxury Brand：Inside Asia's Love Affair with Luxury）一文的说法，中国消费者目前处于炫耀阶段，奢侈品被视为财富的象征。
西方消费者已转向更为雅致内敛的品牌商品，而中国消费者还更喜欢“珠光宝气”。
这与亚洲往往把“面子”和身份视为地位进一步提升的途径的文化密切相关。
中国女性消费者越来越愿意购买奢侈品，尤其令人吃惊的是“80后”一代，即使每月工资尚只有人民币3000—4000元，这些新女性也愿意购买奢侈品，因为她们对经济繁荣及其未来的赚钱能力充满信心。
这些购物者对品牌比上一代有更多认识和有更高要求，愿意为“形象”购物，以反映其正在提高的社会地位。
预计到30岁以后，这一细分群体将成为奢侈品的定期消费者。
除传统的店面外，奢侈品零售商逐渐转向一种新型销售渠道——网上零售，这种销售模式具有将公司业务渗透到每个使用互联网的家庭的巨大潜力。
一家全球领先的奢侈品零售商Galleria最近开了一个十分方便用户的电子店铺，开启了中国奢侈品市场的虚拟之门。
该公司甚至提供商品保真服务，以消除消费者对假冒商品的忧虑。
●扮演双重角色零售消费品公司还应谨记现代中国女性消费者扮演的独特双重角色。
她们需拥有现代思维的同时，也需谨慎配合根深蒂固的传统文化中的角色。
也就是说，她们需同时担任两种截然不同的典型角色：一方面需要担任悉心呵护、关爱、和蔼和善良的母亲和妻子的角色，另一方面也要担任职场战士的角色。
中国女性受到看似对立的两种力量的激励。
真正想事业成功的中国职业女性，无论她是谁，在向前迈进的过程中，永不可被视为阳刚、严厉的“女强人”——她们必须内刚外柔。
正是这一基本要求，使中国女性要在保持女性特质和事业成功两者之间保持平衡。
因此对企业来说，塑造一种有抱负、能自我实现和兼顾所有事情的形象，可以得到这个含金量最高的细分群体的共鸣。
●下一个消费大潮将来自农村中国城市居民的年均收入较农村居民高三倍多。
国家统计局的数据显示，2006年前者的年均收入为11759元人民币，后者仅为3587 元。
中国政府正努力缩小这种收入差距，新乡村建设将有利于改善中国农村地区的消费情况。
预计中国农村地区将推动下一波消费浪潮。
目前，中国有约500个地级市、2100个县和5万多个镇。
根据国家统计局的数据，中国农村家庭数量占全国家庭总数的68%。
华坤女性调查中心对2000名农村女性进行的调查结果显示，日用必需品、药品、衣物和食品为2006年农村女性的最重要预算项目，2007年农村女性最向往的商品包括手机、化妆品和珠宝。
找到女性消费时代的金稻草中国经济的飞速发展以及由此引发的一系列效应，包括更好的就业机会、受教育机会、城市化以及来自其他同等水平国家及榜样模范国家的影响等因素，都对女性的社会角色及其消费能力产生了深入持久的影响，中国女性在社会经济中的发言权上升到中国历史上前所未有的高度。