中国白酒行业市场分析月度分析报告

Ta 2第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（5月）

目录：

一、行业运行综述

二、市场状况分析

1、区域市场分析

2、主流品牌分析

三、行业热点分析

四、行业竞争状况

1、龙头企业竞争态势分析

2、新品开发状况分析

五、进展趋势预测

一、行业运行综述

本月白酒行业遇到五一节日的短期旺季，白酒企业纷纷采取降价促销策略求销量，因此形成全国市场“降”声一片。南方市场的变化较北方平稳，讲明北方白酒市场受价格因素阻碍更为明显，企业采取促销的动作更大。本月《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》的实施为白酒行业的进展提出新的要求，那些技术工艺较低，以酒精勾兑为主的新工艺白酒产品将遭遇市场的挑战，“粮食酒”与“酒精酒”将展开一场市场争夺大战。规范的实施还将明确地界定酒的工艺情况，推动白酒行业健康良性进

展。

二、市场状况分析

1、区域市场分析

重点区域市场价格分析

在本月受调查的5个都市里，所调查的白酒品牌价格波动较4月平静，其中武汉和南京市场的白酒价格变化较大，北京、成都和广州市场没有上个月活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了45º西凤酒和53º汾酒在被调查的都市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分不是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析：

注：

①商品采样原则，依照品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

④抽样都市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个都市

星）

52º尖庄475ml 3.2

红星二锅头100ml 3.1

5月份的武汉白酒市场有一半品牌有价格变化，整体呈现降价态势。为应对啤酒市场的旺季来临，武汉白酒市场的促销大战打响，部分白酒企业借买赠、降价促销等活动刺激销量，期望分得市场一杯羹。本月52º剑南春、53º郎酒价格分不上涨12.75%和6.38%。剑南春武汉市场的涨价可能是配合该公司整体市场涨价的策略；而郎酒本月在被调查的5个都市中只有武汉市场出现价格的上涨，讲明公司对办事处进行目标责任治理，大胆放权后，各区域市场差不多开始有针对性地实施营销策略，不同区域市场的价格涨跌可能是不同区域各自营销策略调整的结果。

劲酒

金六福（一

星）

500ml /

52º尖庄475ml 3.3

红星二锅

头

100ml 3

在糖酒快讯市场分析中心5月份的广州白酒市场比较平静，只有5个品牌有价格变化，整体呈现降价态势。这五个品牌分不是：52º水井坊（-0.24%）、52º五粮液（-3.35%）、52º剑南春（+3.03%）、54º酒鬼（-1.12%）和35º中国劲酒（-2.8%）。本月剑南春的涨价是为了配合该公司整体市场涨价的策略。广州5月白酒市场在“5·11”毒酒案的阻碍下，显得异常不平静，消

费者对白酒的需求有所下降，葡萄酒和啤酒趁机抬头，形成对原有白酒市场份额的挤压，高端白酒企业纷纷开始降价，并借五一节日促销，追求销量的突破和巩固市场份额。

贡

500ml /

45º西凤

酒

53º汾酒500ml /

35º中国

500ml 27.6 27.8 -0.2 -0.72% 劲酒

500ml 16.8 17.2 -0.4 -2.33% 金六福

（一星）

52º尖庄475ml 3.1 3.5 -0.4 -11.43%

100ml 2.8

红星二锅

头

几乎都发生了价格的变化，同时整体以降价为主，高档和低档酒

的价格变化较大，除了38º茅台（+10.96%）、54º酒鬼（+4.11%）。5月时逢节日大假，专门多白酒企业都采取降价促销的手段，吸引人气，增加销量。同时能够看出，南京的白酒市场，差不多在逐步提升消费价值。中档白酒品牌在一定程度上开始提升自身品牌价值。而中低档白酒的任何略微大一点的价格变动，都专门有可能给市场带来一定的波动。

55º古井贡500ml /

45º西凤酒500ml /

53º汾酒500ml /

500ml 23.5

35º中国劲

酒

500ml 17.5 15.4 +2.1 +13.64% 金六福（一

星）

52º尖庄475ml 4.9 5 -0.1 -2%

红星二锅头100ml 2.9 3 -0.1 -3.33% Array

5月成都白酒市场整体出现降价格局，讲明以价格占主导的成都白酒市场即使是中高档白酒企业也可不能放过借节日大假

的促销刺激消费的机会。本月金六福（一星）的价格出现13.64%

的上涨，4月，金六福公司与依波手表公司联合推出“有喜事·金六福酒”整合营销活动，活动开展仅一个月，目标产品销售总额达到去年全年销售总额的30%，公司形象得到较大提高，消费者忠诚度有所上升，成都本月将金六福（一星）的价格回归至17.5元，讲明公司想借此追求更大的利润。

53º汾酒500ml /

35º中国劲

酒

500ml /

金六福（一

星）

500ml 12.6 11.6 +1 +8.62% 52º尖庄475ml 4.2

红星二锅头100ml 2.6

5月北京白酒市场表现出与其它区域不同的变化趋势。本月调查的15个品牌中，有5个品牌的白酒价格发生变化，呈现出整体涨价的态势，尽管价格上涨的幅度均不超过10%，但与其它区域表现出的节日大假借促销求销量的现象，形成鲜亮对比。北京白酒市场进展比较成熟，消费者对白酒的心理价位比较稳定，大幅度的价格变化会阻碍消费者的忠诚度，因此白