宝马品牌定位分析
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案一、引言随着互联网的快速发展，企业对于网络营销的重视程度逐渐增大。
作为全球知名汽车品牌，宝马也不例外。
本文将就宝马网络营销方案进行论述，介绍宝马在网络营销方面的策略和实施措施。
二、品牌定位1. 强调品牌特点宝马作为高端豪华汽车品牌，其产品以性能卓越、驾驶乐趣和科技创新为特点。
在网络营销中，宝马应突出这些品牌特点，以吸引目标客户群体。
2. 树立品牌形象通过网络媒体传播品牌形象，展示宝马独特的设计美学和创新理念。
借助精美的图片、视频等形式，让用户更直观地了解宝马，并建立起对宝马品牌的美好印象。
三、目标客户群体1. 年轻人群体年轻人追求时尚和个性，他们对汽车的需求不仅仅是交通工具，更是一种身份和生活方式的体现。
宝马可以通过网络渠道吸引并吸引这一客户群体。
2. 科技爱好者宝马在技术创新方面一直走在前列，因此吸引科技爱好者成为另一个重要的目标客户群体。
通过网络媒体传播宝马的最新科技成果和研发动态，引起科技爱好者的兴趣和关注。
四、网络媒体平台选择1. 官方网站宝马应该建设一个优质的官方网站，提供品牌介绍、产品信息、新闻发布等内容。
通过官方网站，用户可以直接获取有关宝马的最新资讯，并了解宝马的产品特点和购车流程。
2. 社交媒体社交媒体是宣传和互动的重要渠道。
宝马应该在知名社交媒体平台上建立品牌账号，如微信、微博、Facebook等。
通过发布精彩内容，加强与用户的互动，提升品牌知名度和影响力。
3. 视频平台视频是吸引用户关注的重要方式。
宝马可以利用视频平台，制作和发布宝马汽车的宣传片、试驾视频等。
通过精心制作的视频内容，吸引用户观看，并激发他们对宝马品牌的兴趣。
五、内容策略1. 品牌故事宝马可以通过讲述品牌故事来吸引用户的注意力。
通过文字、图片或视频等形式，介绍宝马的历史、品牌理念和创新成就，让用户更深入地了解宝马的品牌文化。
2. 产品推介宝马可以在网络媒体平台上进行产品推介，包括新车上市、产品特点和配置介绍等。
BMW品牌分析报告
BMW品牌分析报告IntroductionBMW是一个世界著名的豪华汽车制造商。
它的品牌建立在创新、精确和豪华的理念上。
本文旨在分析这个品牌，包括它的历史、定位、市场和产品线。
历史BMW的历史可以追溯到1916年，当时它是一家航空发动机制造商。
第一次世界大战之后，该公司的业务转向摩托车和汽车制造。
二战后，该公司开始生产豪华汽车，如宝马503和507。
在20世纪50年代和60年代，它生产了一系列成功的轿车，如BMW 1500和BMW 2002。
自那时以来，BMW已经成为全球领先的豪华汽车制造商。
定位BMW的定位是高端豪华车市场。
它专注于生产性能卓越、可靠、高品质且价格昂贵的汽车。
它的品牌形象与动力、创新和运动性能密切相关。
BMW的目标群体是有钱人和成功人士，他们渴望拥有一辆具有精湛工艺、丰富功能和创新设计的汽车。
市场BMW是一个全球品牌，市场覆盖面极广。
在欧洲市场，它是豪华汽车市场的领导者。
在美国市场，它的销量与梅赛德斯-奔驰和奥迪类似。
在亚洲市场，BMW在中国和日本等国家也非常受欢迎。
BMW已经扩张到全世界超过100个国家和地区，市场占有率持续增长。
产品线BMW的产品线包括跑车、轿车、SUV和豪华轿车。
跑车系列包括它的旗舰车型M8，这是一款顶级豪华跑车。
它的轿车系列包括运动型轿车、中型豪华轿车和大型豪华车。
它的SUV系列包括X系列，这是一系列豪华SUV。
它的豪华轿车系列包括7系列，这是BMW的最高端车型。
结论BMW是一个已经证明了自己在全球市场拥有成功定位的品牌。
它的汽车产品线质量卓越且车型系列丰富。
该品牌的品牌形象与动力、创新和运动性能密切相关。
BMW在全球市场继续保持正增长趋势。
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案目录一、概述二、目标市场分析三、竞争分析四、产品分析五、品牌定位六、推广渠道选择七、促销活动八、市场营销预算九、市场营销评估一、概述宝马（Bayerische Motoren Werke AG）是一家德国汽车制造商，成立于1916年，总部位于巴伐利亚州慕尼黑市。
宝马秉承“驾驶乐趣”的品牌理念，以高性能、豪华和创新而著名。
本营销策划方案将针对宝马的市场定位、竞争分析、产品分析、品牌定位、推广渠道选择、促销活动、市场营销预算和市场营销评估等方面展开分析，并提出相应的市场营销策略。
二、目标市场分析宝马的主要目标市场是高端消费者，特别是那些对汽车性能、豪华和品牌价值有高要求的消费者。
根据市场调研数据，目标市场主要包括以下几个方面：1. 高净值个人：这个消费群体具有较高的购买力和较强的消费欲望，他们注重品牌和豪华感。
2. 品牌追随者：这个消费群体倾向于购买知名品牌的产品，他们相信品牌的口碑和质量。
3. 汽车爱好者：这个消费群体对汽车有自己的研究和喜好，他们追求驾驶乐趣和品牌的传统。
三、竞争分析宝马在全球市场上面临着来自其他高端汽车制造商的竞争，例如奔驰、奥迪和捷豹等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额等方面都具有一定的优势。
然而，宝马在技术创新和驾驶乐趣方面具有明显的优势，这是宝马区别于其他竞争对手的核心竞争力。
四、产品分析宝马的产品线覆盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场，并拥有多个系列产品，例如宝马3系、宝马5系和宝马7系等。
宝马的产品特点包括：1. 高性能：宝马的产品以出色的性能和操控性能而闻名，符合汽车爱好者的需求。
2. 豪华感：宝马的内饰和外观设计充满了豪华感，满足了高净值个人对品味和舒适度的追求。
3. 创新技术：宝马在汽车技术方面具有较强的研发能力，推出了一系列创新技术，例如自动驾驶、智能互联等。
五、品牌定位宝马的品牌定位是“驾驶乐趣”。
以驾驶乐趣为核心，宝马强调产品的高性能、创新技术和豪华感，通过对驾驶乐趣的追求，满足了消费者对汽车的梦想和追求。
宝马品牌定位分析
宝马品牌定位分析“开好车的就是好人吗?”——电影《天下无贼》中，刘德华扮演的贼王开着宝马，对毕恭毕敬的保安这样说。
不知从什么时间开始，身为全球顶级名车的宝马，在中国成为暴发户的标志，宝马撞人的消息也接连不断出现在媒体报道上。
喜欢享受驾驶乐趣的专业人士的市场定位，“尊贵、年轻、活力、典雅”的品牌形象，为什么在中国市场走形了呢？通过2005年中国汽车市场有史以来的最大降价案，同时也是宝马历史上罕见的大幅度突发性降价，宝马提升了在中国的销量。
2006年在中国内地的销量达36357辆，虽仍无法与奥迪80800辆相比，但差距毕竟在缩小。
更为重要的是，宝马中国品牌战略的调整也在一定程度上消解了先前品牌战略偏失的困局。
然而，一场特大暴雪、一个惊天大案又为宝马的品牌做了减法。
“有容乃悦”为何会被误读成了“有容乃困；有容乃贪”不久前，宝马依照惯例在中国某家颇具知名度与影响力的报纸上又投放了平面广告：通栏跨版异形广告，镶嵌在两篇整版文章中，气势恢弘，很能抓住读者的眼球；广告表现也是宝马近来力推的“有容，闹市亦静室；有容，乃悦”，意境深远。
可见宝马中国无论在创意表现还是广告版面上都进行了精心安排。
然而很不幸，也很搞笑。
两篇环绕宝马广告的文章，仿佛在立意都要与宝马扯上千丝万缕的瓜葛：左手版“有容，闹市亦静室”上面的标题为黑体大标宋——“沈阳：一座特大城市与暴风雪的战争”；右手版“有容，乃悦”上面的标题同样也是黑体大标宋——“中、加司法合作：高山落网记”。
这一排版也真够绝的，上下对仗、左右兼顾，反讽得过头。
已被恶搞风尚浸淫到骨髓，脑袋转速7200转的读者肯定脱口而出为“有容，闹市亦静室；有容，乃悦”对出下联“有容，闹市亦困局；有容，乃贪”；更多的人也许会一笑置之，最怕的就是人们又会想起刘德华那句经典设问“开好车的一定就是好人吗？”，然而不幸的是，人们肯定会回想起这句话，因为墨菲定律早已告诉我们“如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。
宝马的营销策略 -回复
宝马的营销策略-回复宝马是全球知名的豪华汽车品牌，其成功的营销策略是众多汽车品牌竞争中的典范。
通过精准的市场定位、独特的品牌形象和创新的产品策略，宝马赢得了全球消费者的青睐。
本文将从市场定位、品牌形象和产品策略三个方面详细分析宝马的营销策略，以揭示宝马取得成功的秘诀。
首先，市场定位是宝马成功的基石。
宝马一直致力于建立品牌的豪华形象，以满足追求卓越驾驶体验和品位的消费者需求。
宝马的目标市场主要是高端消费者，他们对汽车的性能、品质和设计追求完美。
因此，宝马在市场定位上注重同类竞品的差异化。
相较于奔驰注重豪华舒适、奥迪注重科技创新，宝马则强调驾驶乐趣和运动性能。
这种运动性能的定位不仅满足了高端消费者对豪华品牌的需求，也赋予了宝马独特的品牌个性。
市场定位的准确性为宝马打下了扎实的基础。
其次，品牌形象是宝马成功的关键。
宝马一直坚持以“驾驶乐趣”为品牌核心思想，将品牌形象塑造为独特、运动和激情的代表。
宝马品牌形象的塑造体现在多个方面。
首先，宝马长期投资赛车运动，在全球各类赛事中取得了卓越的战绩，如F1赛车比赛。
这些赛事的参与不仅提高了宝马在运动性能方面的品牌认知度，也加深了消费者对宝马高性能车辆的印象。
其次，宝马的设计语言也成为其品牌形象的重要组成部分。
宽大的进气格栅、肌肉线条的流线型车身和霸气的前大灯组成了宝马独特的外观特点。
这种动感十足的外观设计使宝马车型一眼可辨，成为消费者心中的理想形象。
另外，宝马还积极与时尚界进行合作，为品牌注入新的活力。
与意大利时尚品牌Puma合作推出了运动系列车型，与设计师合作定制豪华版车型等，这些合作不仅提升了宝马品牌在时尚领域的影响力，也为宝马赢得了更年轻的消费者群体。
通过以上策略，宝马成功地打造了年轻、动感、时尚和豪华的品牌形象。
最后，创新的产品策略也是宝马成功的重要因素。
宝马一直在技术创新和产品研发上投入巨大资源。
例如，宝马是第一个将恒温器和温度计应用于汽车的厂商，也是第一个将动力转向装置应用于汽车的厂商。
宝马公司战略目标分析
宝马公司战略目标分析德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。
可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。
大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。
德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。
中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。
而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。
众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。
这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。
下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。
首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。
企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。
它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。
企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。
企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。
2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。
3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。
德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。
2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW 之悦”。
“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。
每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。
世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位
在本篇文章中，我将围绕“世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位”这一主题展开深入探讨。
通过深度和广度的评估，我将对世界知名汽车公司旗下的各个品牌进行全面的介绍和分析，以便您能更好地了解和认识这些汽车品牌。
1. 宝马集团世界著名的德国汽车制造商宝马集团旗下拥有多个知名品牌，包括宝马、MINI和劳斯莱斯。
宝马品牌以其豪华、运动和性能而闻名，定位于高端市场，主要竞争对手包括奔驰和奥迪。
MINI品牌则注重小型车型的设计和灵活性，以年轻化、时尚化为主要定位。
而劳斯莱斯作为宝马集团旗下的超豪华汽车品牌，定位于顶级奢华市场，其产品更注重奢华、尊贵和独特的设计。
2. 大众集团大众集团是世界著名的汽车制造商，旗下拥有众多知名品牌，如大众、奥迪、保时捷、斯柯达和兰博基尼。
大众品牌主要定位于大众消费市场，注重稳重、实用和可靠性；而奥迪则定位于中高端市场，并且注重科技含量和豪华感；保时捷为高性能跑车和SUV品牌，以运动、激情著称；斯柯达则注重实用性和性价比，以年轻家庭用户为主要消费群体；兰博基尼则是大众集团旗下的超豪华跑车品牌，其产品以奢华、极速和极致性能著称。
3. 丰田汽车公司作为全球最大的汽车制造商之一，丰田汽车公司旗下拥有丰富的品牌组合，包括丰田、雷克萨斯和汉兰达。
丰田品牌致力于打造高品质、高性能和环保的家用车型，定位广泛，涵盖了从小型车到豪华车的各个细分市场；雷克萨斯则是丰田的高端豪华品牌，主要竞争对手包括奔驰和宝马，其产品定位于高端商务和家用市场；汉兰达是丰田公司旗下的SUV品牌，主打中大型SUV市场，注重空间、动力和舒适性。
4. 福特汽车公司福特汽车公司旗下拥有福特和林肯两大品牌。
福特品牌主打家用、商务和越野市场，产品涵盖了轿车、SUV和卡车等多个细分市场；而林肯品牌则定位于高端奢华市场，主要竞争对手包括奔驰、宝马和奥迪，其产品以奢华、舒适和高科技配置著称。
通过对世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位进行全面评估，我们可以清晰地了解每个品牌的定位和特点，以及其在不同市场中的竞争策略和优势。
宝马的战略分析
宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。
成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。
1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。
目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。
宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。
同时，宝马十分重视安全和环保问题。
宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。
德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。
21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。
宝马品牌分析报告
一、宝马公司与华晨宝马的简介宝马的正式汉字全称为巴伐利亚发动机制造厂股份有限公司（德文：BayerischeMotorenWerke AG），是德国一家世界知名的豪华汽车和摩托车制造商，总部位于巴伐利亚的慕尼黑。
宝马经常被称为Bimmer，品牌在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为宝马。
BMW公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。
公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。
但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部宝马摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI 品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。
在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。
这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
高档意味着“附加值”。
BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
宝马的营销策划方案
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
宝马汽车各级别定位与客户定位
2021/5/9
1
宝马各系产品定位
目前宝马的车系有1、3、5、6、7、i、M、X、Z 几个系列。 其中，1系是紧凑型汽车， 3系是小型汽车， 5系是中大型汽车， 6系是轿跑， 7系是豪华汽车， i系是宝马未量产的概念车系列， M是宝马的高性能版本， X系是宝马特定的SUV车系， Z系是宝马的入门级跑车。
7
结束语
若有不当之处，请指正，谢谢！
2021/5/9
2
宝马各系产品定位阐述
1系：紧凑型家庭汽车
定位：简约的奢华、时尚的动感，崇尚极简与驾驶乐趣； 特征：顺畅的动力与精妙设计与生俱来，专为灵活动感的 驾驶而备 核心卖点：BMW品牌基因 目标客户：年轻人，玩味生活
2021/5/9
3
宝马各系产品定位阐述
3系：中小型高级汽车
定位：优雅灵动，运动轿车之王 特征：简洁、流畅、实用 核心卖点：驾驶操控性、运动性 目标客户：对生活充满热情与拼搏的精英群体
2021/5/9
4
宝马各系产品定位阐述
5系：中大型高级汽车
定位：商务座驾，精英之选 特点：设计与舒适，安全和性能 核心卖点：强劲动力、时尚美学、众多创新，成 就身份 目标客户：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限 的群体，已经到达开始充分享受人生的境界；
2021/5/9
5
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 宝马各系产品定位阐述
7系：大型顶级豪华汽车
定位：尊崇旗舰，驾驭未来 特征：豪华的动态驾驶性能的完美体现，创新技术 与顶级舒适的完美结合 核心卖点：顶级的驾驶、豪华舒适、创新科技 目标客户：超越自我、王者风范的人群：
No Image
2021/5/9
6
宝马各系产品定位阐述
宝马产品及产品组合策略
一、产品及产品组合策略1、宝马的产品定位宝马是最完美的驾驶工具。
宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。
这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。
公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。
每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。
要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。
2、宝马公司（BMW)产品组合表宝马公司(BMW)产品组合的宽度产品线的长度1系3系5系6系7系8系X系Z4系M系MINI劳斯莱斯i系服饰1系运动型两厢轿车新3系四门轿车全新5系Li6系双门轿跑车7系四门轿车8系造型独特优雅跑车X1X3新X5BMWZ4敞篷跑车M3四门轿车M3双门轿跑车M3敞篷轿跑车MINI、MINICLubman和MINI敞篷车“幻影”双门四座的敞篷车。
双门轿跑版的古思特（Ghost）i系新能源汽车致力于混动、增程式电动车和插电式电动车西装、休闲装、茄克、风衣、西裤、休闲裤、衬衣、领带、羊毛衫、T恤等新3系双门轿跑车全新5系标准轴距版6系敞篷轿跑车全新BMW高效混合动力7系X全M5四门轿车M5双门轿跑车长轴距版、轿跑版和敞篷版i3、i8新能源汽车新3系敞篷轿跑车5系GRANTURISMOX5MX6M3、产品线延伸具体介绍（1）BWM 1系运动型两厢轿车。
简约的豪华，时尚的动感。
不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。
对很多顾客来说，这才是最重要的。
（2）BMW 3系车型。
运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。
如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！（3）BMW5系车型。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案一、引言：在当今竞争激烈的汽车市场中，宝马作为一家享有盛誉的豪华汽车制造商，必须不断创新和改进其营销策略，以保持其在市场中的竞争地位。
本文将就宝马营销策划方案进行论述，旨在为宝马品牌的进一步发展提供有价值的建议。
二、品牌定位：宝马作为一家豪华汽车制造商，其品牌定位应凸显其卓越工艺、领先技术和极致驾驶体验。
宝马应将其品牌视为一种生活方式的象征，以富有激情、创新和动感的形象吸引消费者。
三、目标受众：针对宝马的核心受众群体，我们定位为追求卓越品质、追求高品味和追求个性与尊贵的成功人士。
这一人群通常具有较高的收入和教育水平，注重汽车的品质和驾驶体验。
四、市场调研分析：在制定营销策略之前，宝马需要进行市场调研，以了解当前市场的趋势、竞争对手和消费者需求。
通过深入研究市场情况，宝马可以更好地抓住市场机遇和制定有效的推广策略。
五、营销策略：5.1 建立强大的品牌形象：宝马应加强品牌宣传，通过电视、网络和印刷媒体等多种渠道展示其豪华形象和汽车的高品质。
此外，宝马还应积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动交流，增强品牌影响力。
5.2 创造独特的消费体验：宝马可以通过一系列的活动和体验营销活动，为消费者创造独特的购车和驾驶体验。
例如，举办豪华驾驶体验营和定期举办汽车展览活动，让消费者亲身感受到宝马的卓越性能和豪华体验。
5.3 发展在线销售渠道：随着互联网的发展，越来越多的消费者倾向于在线购车。
宝马应加强其在线销售渠道，提供便捷的购车流程和个性化的服务，以吸引更多消费者选择宝马品牌。
5.4 加强经销商合作：宝马应与经销商建立良好的合作关系，提供培训和支持，确保经销商具备销售和服务的专业素质。
宝马还可以通过与经销商合作开展促销活动，提供购车优惠，吸引更多消费者选择宝马汽车。
六、推广计划：宝马的推广计划应包括线上和线下两个方面。
6.1 线上推广：宝马可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广和在线广告等方式，将品牌和产品信息传达给更多的消费者。
宝马简介及其SWOT分析
1916 1922
成立巴伐利亚飞机制造厂。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。
1923
一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。
宝马3系 20.73-79.8 奔驰C级 30.8-54.8
奥迪A4L 20.8-46.45 品牌 价格（万）
宝马7系 63.3-319.8 奔驰S级 奥迪A8L 63-488 62.6-298
宝马X系 31.7-185.3 2.0\2.5\3.0\4.4 45-141.8 3.0\3.5\5.5 3.0\6.0
宝马主要车型介绍
宝马M5
宝马M5
宝马主要车型介绍
宝马X6
宝马主要车型介绍
宝马M3
宝马主要车型介绍
宝马X1
宝马汽车2011年销售创纪录 中国市场做出重 要贡献
综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求 高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车——宝马、迷 你Cooper、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的170万辆，超 过奥迪的130万辆和奔驰的138万辆，比上年增长11.8%， 高于集团制订的8-10%的长期目标。其中，集团在中国市 场售出23.4万辆汽车，增长37.7%。2011年，中国市场销 售额占集团全球销售额的14%，略低于美国(18.4%)、德国 (17.1%)，居第三位。2011年，集团销售收入688亿欧元， 增长14%；净利润49亿欧元，增长51%；每股分红已从上 年的1.3欧元提高到2.3欧元，增幅达75%。受诸多利好因 素影响，集团将2012年销售目标定为200万辆，重点仍是 中国等快速增长的新兴大市场。
《宝马市场定位分析》课件
环保法规的趋严和新能源汽车的兴起对传统燃油汽车构成了一定的威胁。同时 ，随着科技的发展，自动驾驶等新技术对汽车行业的格局也带来了不确定性。 宝马需要密切关注行业动态，积极应对各种挑战。
PART 04
宝马市场定位案例分析
REPORTING
宝马X5市场定位案例
总结词
成功的高端SUV市场定位
详细描述
宝马以卓越的操控性能为 核心卖点，通过先进的底 盘技术和发动机调校，提 供出色的驾驶体验。
豪华品质
宝马注重产品细节和工艺 ，以豪华品质为特点，从 内饰到外观都展现出高品 质感。
科技创新
宝马不断引入科技创新， 为客户提供智能互联、自 动驾驶等先进功能，满足 现代消费者的需求。
宝马市场策略
品牌营销
宝马注重品牌营销，通过广告宣 传、公关活动和品牌合作等方式
奔驰
奔驰与宝马在多个细分市场都有竞争。奔驰品牌形象豪华 大气，内饰设计精美，同时在舒适性和豪华感方面具有较 强优势。
保时捷
保时捷专注于高性能运动型汽车市场，与宝马在该领域存 在直接竞争。保时捷以卓越的操控性能和品牌形象著称， 吸引了一大批追求驾驶体验的消费者。
宝马竞争优势与劣势分析
竞争优势
宝马在高端汽车市场拥有较高的品牌知名度和美誉度，车型 设计时尚运动，同时在操控性能和驾驶体验方面具有较强优 势。宝马还注重技术创新和可持续发展，推出了一系列先进 的驱动系统和节能技术。
宝马X5作为宝马品牌的高端SUV，定位于追求豪华、舒适和性能的消费者。通过 强调其卓越的驾驶性能、豪华的内饰配置和安全性能，宝马X5成功吸引了高收入 阶层和家庭用户，在高端SUV市场中占据了重要地位。
宝马3系场的标杆
详细描述
宝马车营销策划方案
宝马车营销策划方案一、背景分析宝马汽车（Bayerische Motoren Werke AG）成立于1916年，是一家总部位于德国慕尼黑的汽车制造商。
宝马以其高性能、奢华和创新的形象而闻名于世，是全球领先的豪华汽车品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，宝马需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势并满足消费者的需求。
二、目标市场分析1. 目标消费者：宝马的目标消费者是中高收入人群，追求豪华、品质和驾驶乐趣的消费者。
2. 目标市场：宝马主要将目标市场定位于发达国家和地区，如欧洲、美国和中国等地区，这些地区有稳定的经济和较高的购买力，并且对豪华品牌有较高的接受度。
三、市场营销策略1. 品牌定位：建立宝马作为高性能、奢华和创新的象征品牌的定位，强调驾驶乐趣和技术创新。
2. 产品战略：a. 不断更新和改进现有产品线，保持竞争力。
b. 推出更多的电动汽车和混合动力汽车，以满足消费者对环保和可持续发展的需求。
3. 价格策略：a. 通过提供多样化的产品线和配置选择，满足不同消费者的需求，并根据不同的价格段进行定价。
b. 在一些新兴市场采取价格策略的灵活选择，以提高市场份额。
4. 渠道策略：a. 加强线上渠道的建设和推广，通过官网、电商平台等渠道提供便捷的购车体验。
b. 拓展线下渠道，与经销商合作，建立完善的销售和售后网络，提供贴心的服务。
5. 促销策略：a. 举办新车发布会、试驾活动和展览会等宣传活动，提高产品的曝光度。
b. 开展线上和线下的促销活动，如优惠券、礼品赠送和限时折扣等，刺激消费者的购买欲望。
6. 品牌推广策略：a. 在电视、广播、互联网和社交媒体等渠道投放宝马品牌宣传广告，提高品牌知名度和美誉度。
b. 与明星合作，进行品牌广告代言，借助他们的影响力诠释宝马的豪华和品质形象。
四、实施计划1. 产品改进和推出：a. 持续改进现有产品线，增加驾驶辅助和智能互联功能。
b. 推出新一代电动汽车，提供更长的续航里程和更快的充电速度。
宝马的营销策略 -回复
宝马的营销策略-回复宝马是一家在全球范围内享有极高声誉的汽车品牌，其营销策略也一直以来都备受瞩目。
本文将介绍宝马的营销策略，并逐步回答中括号内的内容。
一、品牌定位宝马的品牌定位是“纯粹的驾驶乐趣”。
它强调独特的驾驶体验、卓越的车辆性能和先进的技术创新。
宝马车型注重操控性和驾驶乐趣，其开发的高性能车型也备受赞誉。
因此，宝马在消费者心中建立了强大的品牌形象，被视为豪华、高性能和高质量的代名词。
二、目标市场宝马通过细分市场来满足不同消费者的需求。
一方面，它针对高端市场，将目标消费者定位为成功人士、高收入人群和追求奢华生活的顾客。
另一方面，它也开发了一系列入门级车型，以争夺年轻、有野心的消费者。
通过准确识别和满足不同市场细分的需求，宝马在全球范围内取得了广泛的市场份额。
三、产品创新宝马不断引入创新的产品和技术，以保持在竞争激烈的市场中的领先地位。
它在电动汽车领域投入巨资，并推出了i3等多款电动车型。
此外，宝马还积极发展自动驾驶技术，并将其应用于旗下车型中。
这种专注于科技创新的战略有助于宝马吸引更多追求高科技与环保理念的消费者。
四、数字化营销宝马充分利用数字化营销手段来扩大其品牌的影响力和知名度。
它在社交媒体平台上积极推广品牌形象，并与粉丝互动。
此外，它还开发了官方网站和移动应用程序，为消费者提供在线购车、预约维修和个性化配置等服务。
数字化营销有助于宝马与消费者建立更紧密的联系，并提供更多价值。
五、体验营销宝马将体验营销作为重要策略，通过各种活动和活动场所向消费者传递品牌价值。
宝马推出了全球宝马驾驶体验（BMW Driving Experience）计划，向顾客提供专业的驾驶培训和试驾活动。
此外，它还在一些城市建立了宝马体验中心，为消费者提供全方位的宝马品牌体验。
通过这些活动和场所，宝马能够让潜在消费者深入了解品牌，刺激购车意愿。
总结起来，宝马的营销策略是基于品牌定位、目标市场、产品创新、数字化营销和体验营销五个方面。
宝马营销方案
宝马营销方案引言：宝马（BMW）作为一家享誉全球的豪华汽车制造商，一直致力于为消费者提供高品质、创新和令人兴奋的产品。
在竞争激烈的汽车市场上，宝马积极采取各种营销手段来吸引目标消费者，提高品牌知名度并增加销售额。
本文将重点介绍宝马的营销方案，讨论宝马如何通过不同的渠道和策略来实现其市场目标。
一、品牌定位与目标受众宝马作为一家豪华汽车品牌，其目标受众主要为高收入群体和汽车爱好者。
宝马积极打造其品牌形象，将其定位为创新、激情和驾驶乐趣的代名词。
通过提供卓越的驾驶体验和引领潮流的设计，宝马吸引了一大批热衷于个性化、追求品质的消费者。
二、产品和定价策略宝马的产品线包括轿车、跑车、SUV等多种类型。
根据不同的市场需求，宝马设计和研发各种不同型号和配置的汽车。
宝马注重技术创新和品质，通过不断提升产品性能和外观设计，满足消费者对于豪华汽车的追求。
宝马采取多层次的定价策略，既有高端定价的豪华车型，也推出中高价位的入门级车型。
这样的定价策略既能满足不同消费者的需求，又能扩大宝马在市场的份额。
三、广告和宣传宝马在广告和宣传方面进行了大量的投入。
宝马选择了一些知名的品牌大使，并与他们合作进行广告宣传。
例如，宝马曾与好莱坞明星汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）合作，拍摄了一系列富有创意和动感的广告片，展示了宝马车辆的高性能和豪华品质。
这些广告充分展现了宝马品牌的精神和风格，吸引了大量的目标消费者。
此外，宝马还利用社交媒体等互联网渠道来加强品牌曝光和推广。
通过定期发布产品资讯、参与热门话题讨论等方式，宝马与其粉丝建立了紧密的互动关系，提升了品牌的认知度和忠诚度。
四、销售网络和客户关怀宝马在全球范围内建立了广泛的销售网络，通过经销商和授权经销商向客户提供产品销售和售后服务。
宝马注重提升客户满意度，为客户提供专业的售前咨询和售后支持。
宝马还推出了一些针对特定消费者群体的活动，如邀请VIP客户参观生产基地、试驾活动等，以增加客户的亲密感和忠诚度。
宝马汽车营销策划方案总结
宝马汽车营销策划方案总结一、市场分析宝马汽车作为全球知名的豪华车品牌，一直以来都在全球范围内具有较高的市场份额和品牌影响力。
然而，随着汽车市场的竞争愈发激烈和市场需求的不断变化，宝马汽车需要不断调整和改进营销策略，以保持和提升其市场地位。
1. 当前市场情况宝马汽车目前的主要市场包括欧洲、美国和中国等地区。
其中，欧洲市场是宝马最重要的市场之一，占据了其销售额的较大比例。
美国市场和中国市场也具有较高的潜力和增长空间。
然而，宝马汽车在一些新兴市场的市场份额相对较小，需要加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
2. 市场竞争情况宝马汽车的主要竞争对手包括奥迪、奔驰等其他豪华车品牌。
这些品牌在产品质量、科技创新和品牌形象上都具有一定的竞争优势。
此外，随着新能源车的发展和普及，特斯拉等电动车品牌也逐渐成为宝马汽车的竞争对手，需要积极应对。
二、目标市场基于市场需求、竞争情况和企业实际情况，我们将重点关注以下目标市场：1. 欧洲市场：作为宝马汽车的传统市场，欧洲仍然是宝马的核心市场之一。
我们将通过不断改进产品质量、提供个性化定制选择和加大推广力度，以维持和提高市场份额。
2. 中国市场：中国是全球最大的汽车市场之一，也是宝马发展最快的市场之一。
我们将进一步深化与中国合作伙伴的合作，推出符合中国市场需求的产品，并加大在一线城市的品牌推广和营销活动。
3. 新兴市场：特别是印度、巴西等新兴市场，我们将提高市场推广力度，加强渠道建设，并根据市场需求推出相应的产品和服务。
三、营销策略基于对市场情况和目标市场的深入分析，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位和传播（1）品牌定位：宝马汽车将继续保持高端豪华车品牌形象，注重产品的舒适性、性能和安全性，并强调科技创新和可持续发展。
（2）品牌传播：我们将通过广告、宣传片等媒体渠道传播品牌形象和产品特点，同时加大社交媒体和网络营销的力度，与消费者进行互动和沟通。
2. 产品创新和定制（1）产品创新：我们将不断提高产品质量和性能，推出符合市场需求的新产品，特别是电动车和智能网联汽车等新能源车型。
宝马营销活动策划方案
宝马营销活动策划方案一、背景分析宝马作为全球知名的豪华汽车制造商，一直以其卓越的品质和高端的形象受到消费者的追捧。
然而，在日益激烈的市场竞争中，宝马需要通过创新的营销活动来提升品牌知名度、增加销量和拓展更多的消费人群。
本文将围绕宝马的品牌定位、目标市场和竞争分析等方面进行具体分析，并提出一系列营销活动策划方案，以帮助宝马实现其营销目标。
二、品牌定位分析宝马的品牌定位是“引领未来的豪华汽车制造商”，主要针对中高档消费人群。
宝马的产品以高性能、卓越操控和专属配套设施为特点，追求驾驶乐趣的愉悦感受，体现出豪华、品质和创新的形象。
宝马秉持“驾车快乐”的品牌理念，致力于提供卓越的驾驶体验和个性化的服务，满足消费者对品质和独特性的追求。
三、目标市场分析宝马的目标市场主要包括高收入人群、成功人士和汽车爱好者等。
他们追求生活品质、注重品牌形象，同时对车辆性能、驾驶体验和科技元素有较高要求。
应针对这一目标市场，通过针对性的营销活动来吸引他们的关注，并促使其转化为潜在消费者。
四、竞争分析在豪华汽车市场，宝马面临着来自奔驰、奥迪等其他知名豪华汽车制造商的激烈竞争。
这些竞争对手在产品质量、售后服务、营销策略等方面都有一定的优势。
因此，宝马需要通过创新的营销活动来突破竞争，提升品牌影响力和市场份额。
五、策划方案基于以上分析，我们提出以下策划方案，来帮助宝马实现其营销目标。
1. 新产品发布活动针对新产品的发布，可以组织一场盛大的新闻发布会。
通过邀请媒体、汽车行业专家和知名人士等来到现场，宝马可以对新产品进行详细介绍和展示，展示其卓越的性能和创新的设计。
同时，通过与高端品牌合作，如豪华服装品牌、奢侈品牌等，增加活动的豪华感和品质感。
活动形式：新闻发布会、产品展示、媒体采访、品牌合作2. 试驾活动试驾活动是宝马推广产品并提供卓越的驾驶体验的理想方式。
可以选择一些高端商务区或豪华酒店作为试驾活动的地点，邀请目标市场的精准消费群体来参与试驾，并提供专业的驾驶教练和个性化的试驾路线。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝马品牌定位分析“开好车的就是好人吗?”——电影《天下无贼》中，刘德华扮演的贼王开着宝马，对毕恭毕敬的保安这样说。
不知从什么时间开始，身为全球顶级名车的宝马，在中国成为暴发户的标志，宝马撞人的消息也接连不断出现在媒体报道上。
喜欢享受驾驶乐趣的专业人士的市场定位，“尊贵、年轻、活力、典雅”的品牌形象，为什么在中国市场走形了呢？通过2005年中国汽车市场有史以来的最大降价案，同时也是宝马历史上罕见的大幅度突发性降价，宝马提升了在中国的销量。
2006年在中国内地的销量达36357辆，虽仍无法与奥迪80800辆相比，但差距毕竟在缩小。
更为重要的是，宝马中国品牌战略的调整也在一定程度上消解了先前品牌战略偏失的困局。
然而，一场特大暴雪、一个惊天大案又为宝马的品牌做了减法。
“有容乃悦”为何会被误读成了“有容乃困；有容乃贪”不久前，宝马依照惯例在中国某家颇具知名度与影响力的报纸上又投放了平面广告：通栏跨版异形广告，镶嵌在两篇整版文章中，气势恢弘，很能抓住读者的眼球；广告表现也是宝马近来力推的“有容，闹市亦静室；有容，乃悦”，意境深远。
可见宝马中国无论在创意表现还是广告版面上都进行了精心安排。
然而很不幸，也很搞笑。
两篇环绕宝马广告的文章，仿佛在立意都要与宝马扯上千丝万缕的瓜葛：左手版“有容，闹市亦静室”上面的标题为黑体大标宋——“沈阳：一座特大城市与暴风雪的战争”；右手版“有容，乃悦”上面的标题同样也是黑体大标宋——“中、加司法合作：高山落网记”。
这一排版也真够绝的，上下对仗、左右兼顾，反讽得过头。
已被恶搞风尚浸淫到骨髓，脑袋转速7200转的读者肯定脱口而出为“有容，闹市亦静室；有容，乃悦”对出下联“有容，闹市亦困局；有容，乃贪”；更多的人也许会一笑置之，最怕的就是人们又会想起刘德华那句经典设问“开好车的一定就是好人吗？”，然而不幸的是，人们肯定会回想起这句话，因为墨菲定律早已告诉我们“如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。
”跌落在地毯上的面包，往往是抹了黄油的那一面。
即使宝马这样的强势品牌，也不能幸免。
大家都还记得那句流传已久的话"开宝马,坐奔驰",这句话到今天依然适用,首先我们分析一下宝马车的市场定位,正如上面文章所说的"尊贵,年轻,活力,典雅",它的目标消费群体是高收入,喜欢自己驾驶,玩车的人.其次,中国刚刚从计划经济过渡向市场经济,借着改革的大潮,很大一批敢想,敢做,学历不高的人很快的发家,挖掘到了属于他们自己的财富,虽然可能走了一些偏门,到今天这个过于浮躁的社会,人的部分劣根很容易的暴陋在世人面前.有钱了要显示,好车是身份地位的象征,和穿名牌衣服没有什么两样?"开好车的不一定是好人",人是人,车是车,不要把两者混为一谈.有钱人不用为钱去奔波,可以大把的花钱,买好车是必然的选择.与其说宝马车沦为坏人的车,还不如说我们是嫉妒心太强,当然我这不是为宝马做广告,我也希望开好车做坏事的人得到严惩.毕竟和平的生活是每个人都向往的.宝马以先进的技术和典雅的风格享誉全球，其“品质、效率和专业化“的品牌价值理念造就它特殊的社会象征意义，在全世界，宝马一直都以重视品牌想象而著称。
从第一次世界大战开始，象征飞机螺旋推进器的蓝白圆形标志一直沿用至今，BMW的符号已成为精湛技术和流畅驾驶的代名词。
宝马，用核心价值统帅一切营销传播，把自己的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处。
品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。
宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。
因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马三系列的定位是年轻、运动。
三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车，共有七种引擎。
车内空间宽敞舒适。
宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
宝马五系列定位商务，运动。
备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。
拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。
五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
宝马七系列定位豪华商务。
七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。
宝马新7系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。
七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。
宝马八系列定位超级豪华跑车。
八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。
亚洲直销渠道策略宝马公司早在1985年就在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。
在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。
宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客直销是最能符合这种需要的销售方式。
宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。
宝马在亚洲直销有两个主要目标：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。
这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。
直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。
宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。
对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道。
高调定价的策略宝马的目标在于追求成功的高价政策，即以高于其他大众车的价格出现。
宝马公司制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就。
总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。
宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%～20%。
多元沟通的促销策略宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中；加强顾客与宝马之间的感情连接；在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合；向顾客提供详尽的产品信息。
最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。
以传播宝马品质为核心内容的广告宣传。
宝马认为，当今社会越来越多的媒体具备超越国际的影响力，使用广告传达一致信息是绝对必要的。
宝马为亚洲地区制订了一套广告计划，保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌形象是统一的。
同时这套广告计划要通过集团总部的审查，保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。
宝马公司借助各地的电视、报纸、杂志等多种广告媒体开展广告宣传活动。
这些活动主要分为两个阶段：第一阶段主要是告知消费者宝马是第一高级豪华车品牌，同时介绍宝马公司的成就和成功经验；第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和全方位的售后服务。
而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。
宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。
宝马在许多城市开设了宝马生活方式专卖店。
因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。
宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。
宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛，而去商业中心成为都市人们的一种休闲方式，因此宝马希望通过生活方式店的服饰向人们直接展示宝马精良的品质和完美的细节，从而将人们培育成为宝马汽车的潜在消费者。
以体育营销为载体的公关活动。
广告的一大缺陷是不能与目标顾客进行直接的接触，而公关活动能够达到这一目的。
宝马公司在亚洲主要举办了宝马国际高尔夫金杯赛和宝马汽车鉴赏巡礼两个公关活动。
宝马国际金杯赛是当时全球业余高尔夫球赛中规模最大的。
这项赛事的目的是促使宝马汽车与自己的目标市场进行沟通，这是因为高尔夫球历来被认为是绅士运动，即喜欢高尔夫球的人，尤其是业余爱好者多数是较高收人和较高社会地位的人士，而这些人正是宝马汽车的目标市场。
宝马汽车鉴赏巡礼活动的目的是在特定的环境里，即在高级的展览中心陈列展示宝马汽车，把宝马的基本特性、动力、创新和美感以及它的高贵、优雅的品牌形象展示给消费者，并强化这种印象。
此外，宝马公司还定期举行新闻记者招待会，在电视和电台的节目中与顾客代表和汽车专家共同探讨宝马车的功能，让潜在顾客试开宝马车，这些活动也加强了宝马与顾客的沟通。
正因为宝马用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，这也许就是宝马品牌经典意义恒久不衰的秘密之所在吧！。