020新模式项目策划书
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规划人:但海萍
时间:2013年11月12日
目录
一、平台简介
二、平台定位
三、平台构建
四、平台推广
五、团队建设
六、后期管理
七、财务预算
新模式下的020电子商务平台
一、平台简介
回来网是一个本地化O20的连锁电子商务平台,致力于打造中国第一限时配送购物网站。让互联网成为线下交易的前台,利用线上推广为线下服务揽客,同时也便于消费者通过线上来筛选服务。回来网是一个综合性服务平台,为实体店铺带来额外的薄利多销的利润,给广大的消费者的生活带来便捷,公司更是会在申请时对实体经营店进行严格审核,真正运营地区范围,为了难题;同时也做到“上回来网以其独特的平台优势,专业的品质服务,本着让生意更加好做,真正实现实体店家和消费者双方达到共赢。体验平价购物,还原品质生活,尽在来而精,精而美”。实体店通过物流人员,实现物流闪电化,满足消费者!
二、平台定位
对于020这个网络平台,我们只需要实体店和学校代理者两个环节,去掉来回网中间的加盟店主的环节,我们将实体店的产品放在我们的平台上卖,以百分之十到百分之二十的利润提供货物给我们,我们在武汉各大高校招代理,帮我们做宣传做销售额,以销售额给他们一定的利润。作为服务型的创业公司,服务是公司的立足之本。因此,与来回科技有限公司的经营模式相比,我们的经营模式就是把重点从市场转移到物流和招商,提高服务能力。与此同时,将取消学校商城经营者(加盟店主)众多而繁杂的这一环节,取而代之的是“一校多代理”环节。每个高校只有一个代理组织,负责的内容就是推广我们的020网络平台,让更多消费者从我们的平台购物。每个学校只有唯一的一个购物服务平台,将更有利于提升平台知名度,吸引更多的消费
者登陆平台消费。
三、平台构建
我们所建的020平台总体上还是和来回公司的平台差不多,但是也有创新,将在一定范围了弱化市场,强化物流和招商。
平台招商规划:
1)积极与超市联系,争取有更多的商品上线。(值得注意的是女性化妆品的上架)
2)积极与本地餐饮娱乐场所联系,争取拿下更多的商品。
3)积极与本地鞋店、服装店联系,争取平台上有此类相关商品上架。(当然,在上架之前最好在学生中调查一下大众喜欢的款式颜色,能接受的价格,是偏爱品牌衣鞋还是常规衣鞋等)
之所以将招商放在一个重点位置,就是争取有更多的商品能够上线,商品多了,消费者的选择多了,这就更容易满足消费者的需求,成功购买的比例也就上去了。另外,如果第一次购买就很顺利,将会吸引更多“回头客”。这样一来,平台的知名度无形的也在推广和提升。
平台物流配送规划:
1)确保在能下订单的时间里,有待业的人可以送物流。真真做到“人人有单送,单单有人送”,切实提高物流人员效率。
2)物流人员多听取消费者的建议和要求,并及时反馈给团队进行讨论和整改,要尽可能的满足消费者。
3)测试物流系统的承受能力,如每天一个物流人员能够送多少单,服务的半径距离,一单最迟多少时间能送到以及顾客对物流的要求等。只有清楚
的知道物流系统的承受能力,才能更好的保证在一定的时间之内送到付款的服务宗旨,提高公司信誉。
物流可以说是公司能够生存的保障,如果物流服务满足不了消费者,商品再好也是别人的,所以必须提高物流服务力度。物流人员要做到“敬、尽、精”。要有一个良好的敬业心态,不要老是抱怨自己总是跑物流,既然是一个团队,每个人都是在为团队付出。要尽快把商品送到订单指定地点,确保公司的服务宗旨。要精准的把商品交到消费者手上,确保没有出现错误。只有这样,公司的物流服务才能使更多消费者满意。
平台市场拓展规划:
1)大学生市场,作为我们的摸索的第一步原因是大学生接受能力强,熟悉网络操作,上网时间充足,同时公司可提供兼职岗位,一方面可减轻家庭负担,另一方面可以学习公司运营,提高自身能力,毕业之后成为公司骨干级人才;另外,大学城附近一般都存在很多商家,以便我们更快更多的了解商家的需求点。
2)繁华密集的写字楼,原因是人口密集,同时电脑的覆盖率非常高;社会最具影响力的群体,消费能力很强。
3)居民社区,原因是走进社区是电子商务的必然趋势,未来的生活将有电子商务主导;日常生活必须消费品的存在地,真正体验平价购物,享受优质服务。
初期阶段,大学生市场将是我们主要覆盖的点,在运行过程中,我们一步一个脚印,慢慢积累经验,待到经验成熟之时,我们将进军写字楼和居民社会。
四、平台推广
新模式下的平台推广将是校园代理负责。因此,校园代理也是我们平台运行的一部分。为了更好地帮助校园代理推广我们的平台,我们需要帮助其了解我们的经营模式,这样他们才能更好的像广大消费者推广。“没有卖不出的货,只有卖不出货的人”,所以在平台推广时,需要代理拿出新颖的推广方式达到推广的目的。
五、团队建设
由于新的经营模式将招商和物流放在重点位置。因此,也需要在团队中注入新鲜有活力的血液进去。在我校建立一个大团队,两个小分队,一个招商队,一个是物流队。组建队员时,要严格对其考察,能力是可以锻炼提高的,因此需要着重考察其人品。团队组建完成后,由原团队中有经验的老前辈带领和培养新队员,使其尽快适应团队氛围,更好的发挥自己的能力。
当然在组建团队时,需要注意这几点:
1)品质重于重于能力,始终记住“骑马牵牛赶住打狗”的含义,好的队友会使团队更好,差的队友只会抱怨,制造不和谐因素。
2)团队人员配置时,要根据实际情况来定,做到灵活多变。初期时,订单不会太多,物流队人数不用过多;需要增加新的商品上线,所以招商队人数适当多些。一段时间后,平台知名度提升了,订单也就多了,这个时候物流人数也要适当增加了;这个时候,商品的种类也基本齐全,招商队人数需要适当减少。
3)人的天赋各异,队长对队员观察一段时间后,应合理调动队员任务,真正做到人尽其才。