欧洲谈判教学与研究中心
情景模拟谈判教学在商务谈判课程中的应用研究
［ ４ ］ 刘文广 ， 张 晓明 ． 商务 谈 判 ［ Ｍ］ ． 高等教 育 出版社 ２ ０ ０ ５
合分析能力的考核 。因此 ， 笔者在教学过程 中， 对 考核 方式进行 了 适度改革。首先 ， 提高平时成绩在最终考核成绩的 比例 ， 平时成绩
主要根据课 堂讨论 、 大作业等环节判定 。其次 ， 闭卷考试 的题型设
【 参 考文 献 】
［ １ ］ 庞 爱玲 ． 商校 （ 商务谈 判） 课 程教 学改 革模 式探 讨 ［ Ｊ ］ ． 安 阳 师范 学 院 学－ ￣ ｌ ｔ ， ２ ｏ ｏ ６ （ １ ） ［ ２ ］ 吴 小立 ． 提 高商 务谈 判课 堂 教 学 效 果 的措 施 ［ Ｊ ］ ． 高等 农 业 教 育 ，
２ ０ ０ ２ （ １ ）
景教学就很难在 深层 次展开 ， 甚 至又 变成教 师 的单 向“ 灌 输” 了。 因此 ， 教师 在进 行情 景教学之前 ， 要提前将相关 的背景 材料 布置 给
学生 ， 让他们 提前去温 习相关知 识并主动去 图书馆 收集需 要 的数
据和材料 ， 如果有条件 ， 还 可 以组织学 生到社会 上进行 调研 ， 采 集
２ ． ４面 向 工程 应 用 能 力 的 案例 教 学 案 例教 学 主 要 优 点 在 于 理 论 联 系 实 际 ， 有利 于调动学 生 的 自 主学 习 积极 性 ， 有 利 于 提 高 学 生 独 立 思 考 问题 和解 决 问 题 的 能 力 。
有用的素材 ， 通过他们的课前准备 ， 既可以达到提高情景教学效果
的 目的 ， 也 在 一 定 程 度 上 培 养 了学 生 的 自我 学 习 能 力 ， 否则 ， 学 生 （ 上 接第 １ ３ ５页 ）
［ ３ ］ 方其 ． 商务 谈判— —理 论、 技巧、 案例［ Ｍ］ ． 中 国人 民 大学 出版社 ， ２ １ Ｘ ） ４
《国际商务谈判》双语教学课堂组织探索
双 语 教 学较 单 一 的 汉 语 教 学 ， 更 能 体 现 提 高 学 生 综 合 能 力 人 追 求 利 益 无 可 厚 非 ，但 要 以 合 法 手 段 谋 取 正 当 的 利 益 。 国 际
的要求 ，但 同时对 师生都提 出了更高 的要求 ，不仪老师要 同时 商务谈判课程不 仪要重视 国际商务 谈判的基本原理及实践 ， 而 具备较强的专业知识和英 语水平 ，学生也要有较 强的理解能力 且 也要强化学生 “ 在法律框架 内追 求 自己的利益 ”的思想 ，这 和较 高的英语听 说读写能力 ，否则很 难保证教 学效果 。
谈判的理论 、方法 和策略 ，内容涉 及社 会学 、心理学 、经济学 、
共 同分析可能 出现的情况 、共 同拟定谈判计 划书等 ；而且谈判
管理学 、法律等诸 多内容 ，它既 是一门科学也是一 门艺 术。在 小组的不 同成 员承 担不同的角色 ，保证有效 的沟通与合作是谈
有 限 的 课 堂 教 学 学 时 里 ，教 师 很 难做 到 面 面 俱 剑 的 讲 授 。 实 践 判 成 功 的 前 提 。 我 们 在 课 堂 上 必 须 注 重 对 学 生 合 作 意 识 和 团 队
行 了 演讲 。 对 外 经 济 贸 易 大 学 、北 京 第 二 外 国 语 学 院 、 北 方 工 习惯 等 ，这 就 决 定 了谈 判 过 程 极 强 的 跨 文 化 性 。 因 此 ， 国 际商 业 大 学 以 及 中 国 国 际 商 务 谈 判 专 业 委 员 会 的 各位 专 家 就 国 际 商 务 谈 判 的 教 学 不 应 仅 仅 局 限 于 它 的 理 论 和 实 践 ， 还 应 该 包含 对
贸 学 院 国 际 商 务 研 究 中 心 承 办 ， 还 特 邀 在 国 际商 务 谈 判 领 域 知 当 事 人 ，为 满 足 各 自需 要 ，通 过 信 息 交 流 与 磋 商 谋 求 意 见一 致
英国高校智库建设路径探究--以伦敦政治经济学院国际事务与外交战略研究中心为例
第35期2020年12月No.35December ，2020英国高校智库建设路径探究摘要：英国是欧洲智库的发源地，其高校智库长期以来无论是在数量还是质量上都处于国际领先地位。
国际事务与外交战略研究中心附属于伦敦政治经济学院，是《2019年全球智库报告》中全球排名第一的高校智库，探究其建设路径对我国高校智库的建设具有重要借鉴意义。
文章对国际事务与外交战略研究中心的组织架构、人才结构、经费来源及使用情况展开分析，得出我国高校智库的建设可借鉴其经验来拓展经费收入来源、健全财务制度，吸收相关领域的顶尖学者和实践者、优化人才结构，重视人才培养、教研结合来建设高校智库。
关键词：高校智库；伦敦政治经济学院；国际事务与外交战略研究中心中图分类号：C932文献标志码：A江苏科技信息Jiangsu Science &Technology Information陈子慧，刘海峰（东华大学人文学院，上海201620）作者简介：陈子慧（1992—），女，安徽安庆人，硕士；研究方向：公共政策分析与绩效评估。
——以伦敦政治经济学院国际事务与外交战略研究中心为例引言根据宾夕法尼亚大学发布的《2019年全球智库报告》显示，全球共有8248家智库，其中英国有321家，在智库的数量上位列全球第4位，而在全球顶尖智库的排名中，前50位中有5家来自英国［1］。
英国有着悠久的人文与社会科学研究历史，不仅是智库研究的先驱，而且在今天英国智库仍然保持着很高的发展水平，其建设经验值得学习借鉴。
英国顶级的研究型大学都十分注重高校智库的建设，如剑桥大学依托本校在能源动力学科上的优势，成立了剑桥能源研究会；伦敦大学在其优势学科全球教育学的基础上建立了教育类智库。
伦敦政治经济学院国际事务与外交战略研究中心（LSE-IDEAS ）成立于2008年，是伦敦政治经济学院的外交政策智库，2019年LSE-IDEAS 在全球智库中排名第45，且在最佳大学附属智库的排名中位列第一。
法国和意大利高等教育管理体制调研报告
法国和意大利高等教育管理体制调研报告第24卷第5期2005年10月理工高教研究Journa l of Technology College Educa tionV o l.24 N o.5O ctober2005法国和意大利高等教育管理体制调研报告范文曜马陆亭杨秀文摘要: 建立现代大学制度,是新世纪我国高等教育发展和建设面临的根本性任务。
法国和意大利是现代高等教育的发源地,了解这两个国家的经验,对于把我国建设成为高等教育发展强国具有重要意义。
为深入开展高等教育管理体制和现代大学制度研究,在事先进行文献研究的基础上,2004年11月6日至11月20日,教育部高教管理考察团赴法国和意大利进行了访问研究。
考察团成员有:教育部教育发展研究中心副主任范文曜(团长)、高教室主任马陆亭、助理研究员杨秀文、教育部人事司干部胡炜。
考察团在法国访问了巴黎一大,巴黎十一大,马赛工程师学校,法国教育部评估和规划司,马赛学区,法国大学校长协会等部门。
在意大利访问了米兰大学,博洛尼亚大学,意大利教育、大学与科研部的学生事务司、大学司和国际司,大学校长委员会,学位质量咨询信息中心等机构。
考察团和这些单位的政府官员、负责人、大学校长和学者进行了深入的交流研讨。
在巴黎期间,考察团还拜访了O ECD组织,与其副总干事和教育委员会负责人进行了交流。
现将法国和意大利高等教育管理体制调研情况报告如下。
一、法国高等教育的制度特点法国地处欧洲西部,本土划分为22个大区和96个省,国土面积55.16万平方公里,现有人口6140万;为发达工业国家,国内生产总值居世界第五位;它还是全球第一旅游大国和欧盟最大的农业生产国。
法国教育划分为26个学区,学区和大区相互独立、互不隶属。
1.法国高等教育现状及机构特点。
法国高等教育具有悠久的文化历史和深厚的传统积淀,欧洲最古老的大学之一诞生于法国,高质量的大学教育、高素质的人力资本、高水平的科学技术支撑了法国的发展。
《国际商务谈判》体验式教学创新研究
《国际商务谈判》体验式教学创新研究作者：卢晓梅来源：《科教创新》2013年第06期摘要：本文结合《国际商务谈判》教学实践效果，提出“优化教学模式，体验模拟谈判”为主题，从教学设计和教学内容上进行创新的《国际商务谈判》教学模式——体验式教学模式，不仅是具体教学工作的需要，更是满足企业国际化竞争对国际商务谈判人才培养的需要。
关键词：《国际商务谈判》课程教学改革一、引言国际商务谈判是国内商务谈判的延伸，是国际商务活动的重要组成部分。
该课程设置主要任务是使学生掌握有关国际商务谈判的基本知识和相关谈判技能。
《国际商务谈判》的传统以理论为主的教学授课模式不足以满足学生谈判能力的开发和提升，此该课程教学模式亟待需要改革，切实提高该门课程的教学效果，实现该门课程的教学目标。
国外体验式教学思想可追溯到古希腊时期的教学思想，夸美纽斯的教学思想，卢梭自然主义教学思想以及杜威经验主义教学思想。
国外体验式教学思想源远流长，对体验式教学和体验式学习研究深入。
借鉴国外成熟经验，在《国际商务谈判》课程上探索体验式教学模式。
本文以“优化教学模式，体验模拟谈判”为主题，进行体验式教学模式建设。
教学模式建设是教学改革的核心，在教学设计和教学内容上力求科学性、趣味性、体验性，体现该课程的现实应用性。
二、《国际商务谈判》体验式教学设计体验式教学是指根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。
在国际商务谈判教学中，体验式教学关心的不仅是大学生可以经由教学而获得多少理论知识，还在于大学生的沟通能力和谈判能力可以经由教学而获得提升和扩展。
1、体验式教学要有针对性为了让学生能够很好地把握整个国际商务谈判过程，在进行模拟谈判背景设定的时候，要根据学生的专业特征和教学特定环节设计，比如针对商科的同学设定贸易采购等商务活动谈判。
法国留学：蒙彼利埃第三大学
法国留学：蒙彼利埃第三大学蒙彼利埃是欧洲最先出现大学的地方之一，是一座以其卓越的教学与研究活动而闻名的大学城，从中世纪（1289年）以来，一直拥有三所综合大学。
保尔·瓦莱里—蒙彼利埃斯三大学是一个以文学、语言、艺术、社会与人文科学为主的综合大学，尤其在社会学与心理学上的教学和科研水平都很高，开设了一些非常独特的硕士专业，有些甚至在法国是惟一的。
学校为22000多名学生提供大量不同的教育课程，并颁发各种层次的国家文凭。
蒙彼利埃三大分为3个部分，总部在蒙彼利埃，另外还有尼姆、贝济耶两个教学中心。
学校设有6个教学与研究单位（UFR）和一个特殊科系，即应用外国语（LEA）系。
应用外国语系有资格颁发两项硕士文凭：特殊翻译和国际项目谈判与管理。
专业设置：古典文学，现代文学，文化传媒，语言学，法国文学与比较文学，奥克语，现代希腊语，汉语，西班牙语，意大利语，葡萄牙语，应用外语，应用外语(翻译/语言与国际项目谈判)英语国家与德语国家研究，从欧洲文艺复兴时期到启蒙时期的文化与文学，文化研究，音乐，戏剧艺术-戏剧研究，戏剧艺术-影视多媒体，戏剧艺术与音乐，造型艺术，20世纪艺术作品的管理、修复与保藏，土地、社会与人文科学，哲学，历史学，艺术史，现代与当代史，考古学，地中海考古学，地理学，治理，社会经济行政管理，教育学，社会与公共卫生学，心理学，社会学，人种学，信息与传播，信息与传播学：人类与数字传播，多媒体作者与编辑，空间规划与区域发展管理，土地、社会与城市工程，遗产职业，中古世纪地中海社会与文化，机构-组织-发展招生条件：高中毕业以上学历，高考成绩400分以上；城市介绍：蒙彼利埃市位于法国南部，靠近地中海，是朗格多克-鲁西雍（Languedoc-Roussillon）大区的首府，距巴700多公里，乘高速火车3个多小时，是通往西班牙的必经之路。
大海、水域、葡萄园、森林是这个富饶多姿、生活环境品质上乘的地区的自然优势。
教学课件 国际商务谈判(第四版)白远
肯定加入的人群 可能加入的人群 潜在加入的人群
同盟者 持不同意见者 合作者 中立者 反对者
组建联盟
了解目标人 群的利益
吸引目标人群
提醒目标人群
管理联盟
开发集体的立 场和观点
呈请不同意见 和观点
强调实际利益，去除 不实际的要求和期待
排除内乱因素
案例研究：“安大线”与“泰那线”之争— —第三方的介入对中俄石油管道谈判的影响
– 谈判各方或者通过谈判得到期望得到的利益，或者失去期望得到 的利益，因此谈判对于双方来说是关系双方利害关系的活动。
– 世界上没有免费的午餐，谈判桌上也是如此。谈判双方若想通过 谈判获取各自的利益，就必须有所付出
– 谈判开始时事态的发展现状是双方衡量利益得失的一个标准 – 谈判者的利益既包括眼前利益也包括长远利益和潜在愿望
受任何人的邀请 – 第三方参与的目的或许是出于他们自己的利益，或者是同情和
亲情，或者是友谊和善意 – 第三方的利益与原谈判双方的利益可以是部分相连，也可以是
中立的 – 第三方参与谈判的形式可以是正式的或者是非正式的 – 第三方参与谈判的期限可以是暂时的，也可以是长久的
牵线人
第三方的作用和他们的分类
• 商品的装运和交接：运输方式 、装运和交
接地点
第二节 国际技术贸易谈判
• 技术贸易谈判的特点 – 技术使用权的转让 – 长期的密切合作过程 – 既是合作伙伴又是竞争对手 – 价格较难确定
•在此案例中，寻求其他选择方 案重要吗？
案例分析
一场关系到松下电器公司
前途命运的谈判
当松下幸之助为了获得专利 支付了相当于公司一半资产 的价格时，他是怎么考虑的？
每四人为一组
两人为买方，其他两 人为卖方
高职《商务谈判》课程教学研究
2009年第2期第8卷总第30期安徽商贸职业技术学院学报N o ．2Jun e ．，2009Jour na l of A nhui B us i ne ss C ol l e ge of V oca t i ona l Technol o gyV 01．8G ener al N o ．30高职《商务谈判》课程教学研究刘名(安徽商贸职业技术学院经济贸易系，安徽芜湖241003)摘要：在总结了((商务谈判))课程教学经验的基础上，指出了该课程教学中几个亟待解决的基本问题，讨论了该课程的性质，教材、内容、教师、教法，辨析了一些不同的观点，提出了“内容认识深刻、实战能力合格、课程内容得当、教学方法有效”等教学建议。
关键词：商务谈判；课程教学；教材；经验和建议中图分类号：G 712文献标识码：B 文章编号：1671-9255(2009)02—0071-03St udyont he T eachi ng of B us i ness N egot i at i on f or H i gher V ocat i onal C ol l ege St udent sL I U M i ng(D e pa rt m e nt of Econom i cs an d T r ade ,A n hui B u si n es s C o l l egeof V oca t i onal 死c ．I l ，l D 肠缈W uhu241003,C hi na)《商务谈判》是一门崭新的课程，总体上处在起步阶段，目前，高职院校在《商务谈判》教材建设、课程研究等方面取得了一些阶段性成果，完成了理论和实践积累的初级阶段，但该课程的教学仍然存在着一些蛎待解决的重要问题，改进空间很大。
根据我院市场营销专业毕、I k 生反馈信息，结合笔者五年来的教学经验对该课程的教学谈些粗浅的看法。
一、《商务谈判》课程教学中的基本问题(一)不少教材内容隔靴搔痒、照搬拼凑，总体质量有待提高美国教育家杜威指出：“脱离深思熟虑的行动的知识是死的知识，是毁坏心智的沉重负担。
地方性知识和世界性学科：“知行共鸣”的中国政治学学科体系建构
地方性知识和世界性学科：“知行共鸣”的中国政治学学科体系建构文／臧雷振 李 尉摘要：如何构建新时代中国特色政治学学科，依然具有扩展延伸的探讨空间，尤其是从国别性、自主性视角出发剖析学科建设的实质需求。
伴随中国特色社会主义进入新时代，政治学学科需要秉持开放包容的胸襟和兼收并蓄的智识，批判性借鉴国外各高校的学科建设经验。
深描比较中外各高校政治学学科的异同，发现实践观的分歧造就了中外政治学学科差异性的生成。
观察差异背后的文化根由，挖掘差异下的学科发展机遇，中国政治学迈向世界性学科，从理念的转变到行动的落实亟需“知行共鸣”，探索知行合一的学科建设路径。
关键词：政治学；学科体系；文化的解释；知行共鸣中图分类号：D63 文献标识码：A 文章编号：1006-0138(2023)06-0055-08552023.6党的十八大以来，如何构建具有中国特色的哲学社会科学学科体系、学术体系、话语体系受到政策制定者和学术研究者的广泛关注。
在此背景下，学界面对如何构建新时代中国特色政治学学科，展开系列探索和研讨，既有研究为学科回应现实使命和解决发展瓶颈提供有益建议，但如何从国别性、自主性视角出发剖析学科建设的实质需求依然值得进一步挖掘。
建设一流政治学学科，不仅要面向全球，秉持开放包容的胸襟和兼收并蓄的智识，亦需保持中国底色，抓住从本土出发的学科教育、知识、组织功能。
国内、国际向度并重的学科建设导向是构筑自主知识体系的前提，更是一种追寻文化自主性的努力。
长期以来，诸多学者从不同维度回应了文化自主性的问题，其中克利福德·格尔茨（Clifford Geertz）以“地方性知识”和“深描”为武器，从解释的理解中比较异文化，为实现文化自主性提供了有力确认。
[1]作为文化的代表事物，学科的进步亟需与国外经验相互比较，挖掘深层次的文化根由和形塑机制。
本文通过深描21世纪以来中外政治学学科体系的建设现状和特征变化，比较分析学科的地方性知识，即中外各样基金项目：国家社会科学基金重大项目“互联网发展与国家治理体系和治理能力现代化研究”（22&ZD028）作者简介：臧雷振，中国农业大学人文与发展学院教授、博士生导师，北京市，100089；李尉，中国农业大学人文与发展学院博士研究生，北京市，100089。
中华人民共和国教育部中外合作办学监管工作信息平台.
中华人民共和国教育部中外合作办学监管工作信息平台2011年7月3日星期天平台首页审批信息重要发布学历认证质量评估招生简章投诉举报热点问答教育资源注意事项政策法规省市监管本科中外合作办学机构与项目(含内地与港台地区合作办学机构与项目)名单·“▲”为依据《中外合作办学条例》和《中外合作办学条例实施办法》批准设立和举办的中外合作办学机构和项目·“●”为根据原《中外合作办学暂行规定》依法批准设立和举办，现经复核通过的中外合作办学机构和项目·“■”为同属本科和硕士研究生教育的部分合作办学机构地区项目/机构名称(含内地与港澳台)北京合作办学机构北京航空航天大学中法工程师学院（Beihang Sino-French Engineer School ）▲ ■对外经济贸易大学卓越国际学院●合作办学项目中央财经大学与澳大利亚维多利亚大学合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目●北京工业大学与澳大利亚詹姆斯•库克大学合作举办信息技术学士学位教育项目● 北京理工大学与美国犹他州立大学合作举办国际经济专业学士学位教育项目● 华北电力大学与英国斯莱斯克莱德大学、英国曼切斯特大学合作举办电气工程及其自动化专业本科教育项目▲北京邮电大学与英国伦敦大学玛丽女王学院合作举办电信工程及管理本科教育项目●北京邮电大学与英国伦敦大学玛丽女王学院合作举办电子商务及法律本科教育项目●中国农业大学与美国科罗拉多大学丹佛分校和健康科学中心合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目●中国农业大学与美国科罗拉多大学丹佛分校和健康科学中心合作举办传播学专业本科教育项目●北京林业大学与美国密西根州立大学合作举办草业科学专业本科教育项目● 北京联合大学与英国佩斯利大学合作举办国际商务专业本科教育项目●北京农学院与英国哈珀•亚当斯大学学院合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目●北京农学院与英国哈珀•亚当斯大学学院合作举办食品科学与工程专业本科教育项目●北京理工大学与加拿大北阿尔伯塔理工大学合作举办信息技术专业学士学位教育项目●北京理工大学与美国犹他州立大学合作举办信息技术专业学士学位教育项目● 北京工业大学与美国西部国际大学合作举办商务科学学士学位教育项目●北京建筑工程学院与美国玛赫西管理大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●北京建筑工程学院与美国玛赫西管理大学合作举办工商管理专业本科教育项目● 华北电力大学与法国格勒诺布尔国立理工学院合作举办核工程与核技术专业本科教育项目▲首都医科大学与澳大利亚迪肯大学合作举办护理学专业本科教育项目▲上海合作办学机构同济大学中德工程学院（Sino-German College Applied Sciences of TongjiUniversity）▲上海大学中欧工程技术学院（ Sino-European School of Technology of Shanghai University）▲上海理工大学中英国际学院（Sino－British College, University of Shanghai for Scienceand Technology）▲上海交通大学交大密西根联合学院（Shanghai Jiao Tong University SJTU-UM Joint Institute）●■上海大学悉尼工商学院（Sydney Institute of Commerce, Shanghai University）●合作办学项目上海工程技术大学与美国劳伦斯理工大学合作举办电子信息工程专业本科教育项目▲上海师范大学与英国龙比亚大学合作举办土木工程专业本科教育项目▲上海海事大学与荷兰泽兰德大学合作举办电气工程与智能控制专业本科教育项目▲复旦大学与爱尔兰都柏林大学学院合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●复旦大学与法国里尔第二大学合作举办管理科学专业本科教育项目●华东理工大学与德国吕贝克应用技术大学合作举办电气工程及其自动化专业本科教育项目●华东理工大学与德国吕贝克应用技术大学合作举办化学工程与工艺专业本科教育项目●东华大学与德国劳特林根应用技术大学合作举办轻化工程专业本科教育项目● 东华大学与日本文化学园合作举办艺术设计专业本科教育项目●上海财经大学与美国韦伯斯特大学合作举办工商管理专业本科教育项目● 上海财经大学与英国南安普顿大学合作举办金融学专业本科教育项目●上海理工大学与德国汉堡应用技术大学合作举办机械设计制造及其自动化专业本科教育项目●上海理工大学与德国汉堡应用技术大学合作举办电气工程及其自动化专业本科教育项目●上海理工大学与德国汉堡应用技术大学合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目●上海理工大学与美国中央密西根大学合作举办信息管理与信息系统专业本科教育项目●上海理工大学与美国北达科他大学合作举办工商管理专业本科教育项目●上海理工大学与爱尔兰都柏林格里菲斯学院合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●上海工程技术大学与美国劳伦斯理工大学合作举办机械设计制造及其自动化专业本科教育项目●上海工程技术大学与美国劳伦斯理工大学合作举办交通运输专业本科教育项目● 上海工程技术大学与美国劳伦斯理工大学合作举办自动化专业本科教育项目● 上海工程技术大学与韩国东西大学合作举办艺术设计专业本科教育项目●上海水产大学与澳大利亚塔斯马尼亚大学合作举办市场营销专业本科教育项目● 上海水产大学与澳大利亚塔斯马尼亚大学合作举办信息管理与信息系统专业本科教育项目●上海中医药大学与英国伦敦都市大学合作举办药学专业本科教育项目●上海师范大学与法国柏莱斯•帕斯卡尔大学合作举办广告学专业本科教育项目● 上海师范大学与法国柏莱斯•帕斯卡尔大学合作举办经济学专业本科教育项目● 上海师范大学与法国柏莱斯•帕斯卡尔大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●上海师范大学与美国戴顿大学合作举办电子信息工程专业本科教育项目●上海师范大学与美国戴顿大学合作举办机械设计制造及其自动化专业本科教育项目●上海师范大学与美国韦伯州立大学合作举办经济学专业本科教育项目● 上海师范大学与美国犹他大学合作举办旅游管理专业本科教育项目●上海电力学院与英国斯特拉斯克莱德大学合作举办电气工程及其自动化专业本科教育项目●上海电力学院与英国斯特拉斯克莱德大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●上海应用技术学院与美国中央密西根大学合作举办电气工程及其自动化专业本科教育项目●上海应用技术学院与美国中央密西根大学合作举办机械设计制造及其自动化专业本科教育项目●华东政法大学与香港城市大学合作举办法学专业本科教育项目●同济大学与意大利米兰理工大学、意大利都灵理工大学合作举办电子信息工程专业本科教育项目▲上海对外贸易学院与德国奥斯纳布吕克应用技术大学合作举办会展经济与管理专业本科教育项目●同济大学与意大利米兰理工大学、意大利都灵理工大学合作举办机械设计制造及其自动化专业本科教育项目▲上海电机学院与美国北爱荷华大学合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目▲ 上海音乐学院与日本多莱坞大学合作举办录音艺术专业本科教育项目▲ 同济大学与法国汉斯管理学院合作举办工商管理专业本科教育项目●上海财经大学与英国南安普顿大学合作举办经济学专业本科教育项目●上海应用技术学院与新西兰奥克兰理工大学合作举办应用化学专业本科教育项目●上海应用技术学院与加拿大汤姆逊大学合作举办市场营销专业本科教育项目● 上海对外贸易学院与加拿大道格拉斯学院合作举办财务管理专业本科教育项目●上海对外贸易学院与加拿大道格拉斯学院合作举办金融学专业本科教育项目● 上海对外贸易学院与澳大利亚皇家墨尔本理工大学合作举办物流管理专业本科教育项目●上海对外贸易学院与澳大利亚皇家墨尔本理工大学合作举办国际商务专业本科教育项目●上海杉达学院与美国瑞德大学合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目● 上海工程技术大学与法国巴黎时装公会教育集团国际时装学院合作举办服装设计与工程专业本科教育项目●上海理工大学与美国纽约市立大学皇后学院合作举办英语专业本科教育项目● 上海师范大学与德国巴伐利亚州上法兰肯区手工业管理局技术与创新管理学院合作举办机械设计制造及其自动化专业本科教育项目●上海外国语大学与法国皮埃尔•蒙代斯大学合作举办法语专业本科教育项目● 上海外国语大学与德国拜罗伊特大学合作举办德语专业本科教育项目●上海海事大学与荷兰泽兰德大学合作举办机械电子工程专业本科教育项目▲ 上海对外贸易学院与英国中央兰开夏大学合作举办英语专业本科教育项目●天津合作办学机构中国民航大学中欧航空工程师学院（Sino-European Institute of Aviation Engineering,CAUC）▲ ■合作办学项目天津商业大学与澳大利亚查理斯特大学合作举办财务管理专业本科教育项目●天津商业大学与美国佛罗里达国际大学合作举办酒店管理和旅游管理专业本科教育项目●天津理工大学与日本大阪产业大学合作举办工业工程专业本科教育项目●天津理工大学与加拿大魁北克大学席库提米分校合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●天津理工大学与加拿大汤姆逊大学合作举办工商管理专业本科教育项目● 天津科技大学与美国库克学院合作举办工商管理专业本科教育项目●天津科技大学与澳大利亚南十字星大学合作举办财务管理专业本科教育项目● 天津师范大学与日本国立三重大学合作举办日语专业本科教育项目▲南开大学与加拿大注册会计师协会合作举办国际会计专业本科教育项目●重庆合作办学机构重庆工商大学现代国际设计艺术学院●重庆大学美视电影学院● ■重庆工商大学国际商学院●合作办学项目江苏合作办学机构西交利物浦大学（Xi’an Jiaotong-Liverpool University ）▲ 江南大学莱姆顿学院●合作办学项目江苏科技大学与澳大利亚拉筹伯大学合作举办工商管理专业本科教育项目●江苏科技大学与法国巴黎高等计算机学院合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●南京中医药大学与澳大利亚西悉尼大学合作举办电子商务专业本科教育项目● 南京师范大学与英国诺森比亚大学合作举办电气与电子工程专业本科教育项目● 南京师范大学与英国诺森比亚大学合作举办通讯与电子工程专业本科教育项目● 江苏工业学院与加拿大圣西维尔大学合作举办工商管理专业本科教育项目● 江苏工业学院与加拿大圣西维尔大学合作举办信息管理与信息系统专业本科教育项目●江苏工业学院与加拿大圣西维尔大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●江苏工业学院与加拿大圣西维尔大学合作举办化学工程与工艺专业本科教育项目●南京工程学院与英国诺森比亚大学合作举办电力工程专业本科教育项目● 南京工程学院与英国诺森比亚大学合作举办经济管理专业本科教育项目●江苏技术师范学院与德国梅泽堡应用技术大学合作举办机械设计及其自动化专业本科教育项目●江苏技术师范学院与德国梅泽堡应用技术大学合作举办市场营销专业本科教育项目●江苏技术师范学院与德国梅泽堡应用技术大学合作举办环境工程专业本科教育项目●江苏技术师范学院与德国梅泽堡应用技术大学合作举办应用化学专业本科教育项目●扬州大学与澳大利亚查理•斯窦大学合作举办国际商务专业本科教育项目● 南京审计学院与澳大利亚科廷科技大学合作举办会计学专业本科教育项目▲常熟理工学院与德国北黑森应用技术大学合作举办机械电子工程专业本科教育项目▲常州工学院与英国赫特福德大学合作举办软件工程专业本科教育项目▲ 苏州科技学院与英国格拉摩根大学合作举办工程管理专业本科教育项目▲南京晓庄学院与英国基尔大学合作举办资源环境与城乡规划管理专业本科教育项目▲盐城工学院与英国格林威治大学合作举办电气工程及其自动化专业本科教育项目▲金陵科技学院与美国纽约州立大学科贝尔斯基尔农业与技术学院合作举办园艺专业本科教育项目▲南京信息工程大学与英国雷丁大学合作举办应用化学专业本科教育项目▲浙江合作办学机构宁波诺丁汉大学（The University of Nottingham－Ningbo）▲ ■合作办学项目浙江大学与香港理工大学合作举办护理学专业学士学位教育项目● 浙江工业大学与澳大利亚塔斯马尼亚大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●浙江理工大学与美国纽约州立大学时装技术学院合作举办服装设计与工程专业本科教育项目●浙江理工大学与美国纽约州立大学时装技术学院合作举办艺术设计专业本科教育项目●浙江科技学院与澳大利亚南昆士兰大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●浙江林学院（已更名为浙江林业大学）与澳大利亚西悉尼大学合作举办工商管理专业本科教育项目●浙江大学城市学院与澳大利亚南昆士兰大学合作举办国际商务专业本科教育项目●浙江大学城市学院与澳大利亚南昆士兰大学合作举办国际贸易专业本科教育项目●浙江大学城市学院与澳大利亚昆士兰科技大学合作举办工程教育专业本科教育项目●浙江大学城市学院与新西兰怀卡托大学合作举办经济管理专业本科教育项目● 浙江大学宁波理工学院与美国印第安那波利斯大学合作举办英语专业本科教育项目●浙江大学宁波理工学院与美国印第安那波利斯大学合作举办国际金融专业本科教育项目●浙江大学宁波理工学院与美国印第安那波利斯大学合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目●宁波大学与法国昂热大学合作举办旅游管理专业本科教育项目▲温州医学院与美国托马斯大学合作举办护理学专业本科教育项目▲浙江农林大学与澳大利亚南昆士兰大学合作举办旅游管理专业本科教育项目▲ 温州大学与丹麦尼尔斯布鲁克哥本哈根商学院合作举办市场营销专业本科教育项目▲中国计量学院与新西兰奥克兰理工大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目▲广东合作办学机构北京师范大学－香港浸会大学联合国际学院▲中山大学中法核工程与技术学院（Sino-French Institute of Nuclear Engineering & Technology, Sun Yat-sen University）▲ ■合作办学项目广州大学与法国昂热大学、尼斯大学合作举办旅游管理专业本科教育项目●华南师范大学与澳大利亚南昆士兰大学合作举办商学学士学位教育项目●广东技术师范学院与英国哈德斯菲尔德大学合作举办教育管理与发展学士学位教育项目●福建合作办学机构合作办学项目福建农林大学与加拿大新斯科舍农学院合作举办农业资源与环境专业本科教育项目●福建农林大学与加拿大新斯科舍农学院合作举办园艺专业本科教育项目● 集美大学与美国库克学院合作举办工商管理专业学士学位教育项目●集美大学与美国库克学院合作举办国际会计专业学士学位教育项目●厦门大学与爱尔兰都柏林商学院合作举办会计学专业本科教育项目▲厦门大学与爱尔兰都柏林商学院合作举办金融学专业本科教育项目▲山东合作办学机构山东工商学院国际商学院●青岛科技大学中德科技学院●山东农业大学国际交流学院●合作办学项目青岛大学与奥地利克雷姆斯高等专业学院合作举办旅游管理专业本科教育项目▲青岛大学与韩国大佛大学合作举办朝鲜语专业本科教育项目●青岛大学与澳大利亚詹姆斯库克大学合作举办英语专业本科教育项目● 青岛大学与澳大利亚詹姆斯库克大学合作举办会计学专业本科教育项目●青岛大学与澳大利亚詹姆斯库克大学合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目●济南大学与英国格拉斯哥加利多尼亚大学合作举办环境工程专业本科教育项目▲ 济南大学与英国格拉斯哥加利多尼亚大学合作举办金融学专业本科教育项目▲ 山东农业大学与英国皇家农学院合作举办食品质量与安全专业本科教育项目▲ 泰山医学院与韩国全北大学校合作举办临床医学专业本科教育项目▲泰山医学院与韩国延世大学原州分校合作举办医学影像学专业本科教育项目▲ 济南大学与英国格拉斯哥加利多尼亚大学合作举办机械工程及其自动化专业本科教育项目▲青岛大学与澳大利亚霍尔姆斯学院合作举办国际商务专业本科教育项目▲山东建筑大学与澳大利亚格里菲斯大学合作举办土木工程专业本科教育项目▲ 山东科技大学与澳大利亚塔斯马尼亚大学合作举办电气工程及其自动化专业本科教育项目▲滨州学院与法国南锡经济管理学校合作举办财务管理专业本科教育项目▲ 聊城大学与韩国建国大学合作举办生物工程专业本科教育项目▲鲁东大学与美国布里奇波特大学合作举办生物科学专业本科教育项目▲山东科技大学与美国克拉克大学合作举办信息管理与信息系统专业本科教育项目▲江西合作办学机构合作办学项目南昌大学与新西兰UNITEC理工学院合作举办建筑学专业本科教育项目●江西中医学院与美国托马斯大学合作举办护理学专业本科教育项目▲四川合作办学机构合作办学项目四川农业大学与美国密西根州立大学合作举办草业科学专业本科教育项目●成都学院与新西兰怀卡托理工学院合作举办艺术设计专业本科教育项目▲安徽合作办学机构合作办学项目合肥学院与德国奥斯纳布吕克应用技术大学合作举办物流管理专业本科教育项目▲河北合作办学机构河北科技师范学院欧美学院●合作办学项目河北工业大学与法国巴黎高等计算机学院合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●河北医科大学与美国库克学院合作举办护理学专业本科教育项目●河南合作办学机构郑州大学西亚斯国际学院●郑州大学升达经贸管理学院●合作办学项目河南大学与澳大利亚维多利亚大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●河南大学与澳大利亚维多利亚大学合作举办会计学专业本科教育项目●河南大学与澳大利亚维多利亚大学合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目● 河南大学与俄罗斯圣彼得堡国立大学合作举办信息管理与信息系统专业本科教育项目●河南大学与德国安哈尔特应用技术大学合作举办生物工程专业本科教育项目● 河南大学与德国安哈尔特应用技术大学合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目●郑州大学和澳大利亚伍伦贡大学合作举办电子信息工程专业本科教育项目●郑州大学和澳大利亚伍伦贡大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目● 郑州大学和澳大利亚伍伦贡大学合作举办通讯工程专业本科教育项目● 河南科技大学与英国赫特福德大学合作举办工商管理专业本科教育项目●河南科技大学与英国赫特福德大学合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●河南科技大学与英国东伦敦大学合作举办机械设计制造及其自动化专业本科教育项目●河南科技大学与英国东伦敦大学合作举办信息管理与信息系统专业本科教育项目●河南工业大学与英国瑞丁大学合作举办生物技术专业本科教育项目●河南工业大学与英国瑞丁大学合作举办食品科学与技术专业本科教育项目● 河南工业大学与英国威尔士大学合作举办会计学专业本科教育项目●河南工业大学与英国威尔士大学合作举办市场营销专业本科教育项目●河南工业大学与英国威尔士大学合作举办人力资源管理专业本科教育项目● 黄河科技学院与美国肖特学院合作举办工商管理专业本科教育项目●黄河科技学院与美国肖特学院合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目● 南阳理工学院与新西兰惠灵顿维多利亚大学合作举办工商管理专业本科教育项目●商丘师范学院与英国肯星顿商学院合作举办经济学专业本科教育项目●商丘师范学院与英国肯星顿商学院合作举办计算机科学与技术专业本科教育项目●新乡医学院与英国诺森比亚大学合作举办护理学专业本科教育项目●郑州轻工业学院与英国龙比亚大学合作举办国际商务专业本科教育项目●郑州轻工业学院与英国龙比亚大学合作举办互联网科学与技术专业本科教育项目●郑州轻工业学院与英国龙比亚大学合作举办工业设计专业本科教育项目●郑州轻工业学院与英国龙比亚大学合作举办艺术设计专业本科教育项目● 中原工学院与英国曼彻斯特大学合作举办会计学专业本科教育项目●中原工学院与英国曼彻斯特大学合作举办市场营销专业本科教育项目● 中原工学院与英国曼彻斯特大学合作举办纺织工程专业本科教育项目● 中原工学院与英国时驰有限公司合作培养艺术设计专业本科教育项目●河南农业大学与加拿大凯波布兰顿大学合作举办工商管理专业本科教育项目● 河南农业大学与加拿大凯波布兰顿大学合作举办国际经济与贸易专业本科教育项目●郑州轻工业学院与英国龙比亚大学合作举办电子商务专业本科教育项目●湖北合作办学机构合作办学项目武汉理工大学与英国威尔士大学合作举办艺术设计专业学士学位教育项目▲湖北中医药大学与美国温斯顿•沙伦州立大学合作举办护理学专业本科教育项目▲ 三峡大学与英国莱斯特大学合作举办电气工程及其自动化专业本科教育项目▲ 武汉纺织大学与英国曼彻斯特大学合作举办纺织工程专业本科教育项目▲武汉工业学院与英国蒂赛德大学合作举办食品科学与工程专业本科教育项目▲ 中南财经政法大学与韩国东西大学合作举办艺术设计专业本科教育项目▲湖南合作办学机构合作办学项目湖南农业大学与英国格林威治大学合作举办生物科学专业本科教育项目▲陕西合作办学机构合作办学项目西安交通大学与香港理工大学合作举办酒店及餐饮管理专业学士学位教育项目●。
《国际商务谈判与礼仪实训》 实验教学指导书
《国际商务谈判与礼仪实训》实验教学指导书课程编号：XXXXXXX撰写人：刘晓鸾审核人：刘晓鸾河北经贸大学商学院2010年12月17日前言一、实训总体目标企业的进出口贸易是以国际商务活动为主线，将公司组建、内部管理、市场调研、寻找国外客户、与外商建立业务关系、商务英语会话与函电往来、客户接待、贸易谈判、经济合同的签订等业务紧密结合起来的一个有机整体，而谈判环节则是企业获得经济利益最为重要的途径。
《国际商务谈判与礼仪实训》课程通过对学生的实际训练与独立操作，将课程所学的理论知识与实际操作相结合，巩固学生多年来所学的基础知识和专业知识，增强学生对国际商务谈判的感性、直观认识，提高学生的实际操作能力和综合职业技能。
二、适用专业年级国际贸易、商务英语等专业三年级三、先修课程国际商务礼仪、国际贸易实务、国际贸易理论、国际商务谈判四、实训项目及课时分配实训项目实训要求实训类型每组人数实训学时实训一国际商务谈判的组织与准备选修研究性 6 2实训二商务谈判方案的策划选修综合性 6 2实训三商务谈判的利益磋商选修验证性 6 2实训四商务谈判中僵局的处理选修设计性 6 2实训五国际商务谈判签约选修综合性 6 2实训六良好个人形象礼仪选修演示性 6 2实训七国际商务活动礼仪选修设计性 6 2实训八综合操作练习选修综合性 6 3五、实训环境实训用房面积达120余平方米，拥有高清晰投影仪1套，高性能电脑1台，高速INTERNET网络，商务专用谈判桌椅1套，观摩室1间及多媒体教学监控设备等总价值约20万元的先进的软硬件教学平台。
《国际商务谈判模拟实践平台》需要具备有实训室局域网的基础环境条件。
1、模拟谈判实训室：设置6-8张谈判洽谈桌，每张桌上配置2台电脑分别供买卖各方使用，另配置教师监控与指导电脑1台；服务器电脑1台；配置教师授课扩音用音响设备一套。
2、通用电脑机房：教师电脑上应安装集控系统，用于显示和监控学生的谈判过程，同时具有对话指导功能。
国际商务谈判课程思政的探索
国际商务谈判课程思政的探索摘要：国际商务谈判课程是典型的涉外课程，培养的国际商务谈判人才就业领域为涉外企业，在工作中经常接触外籍人士。
在涉外人才的培养上，不仅需要培养学生的国际商务谈判理论知识和提高谈判能力，还要提高学生的思想政治素养，才能保障学生在今后的工作中坚定理想信仰，无论面临何种诱惑都以中国利益为先，因此，国际商务谈判课程思政建设刻不容缓。
关键词：国际商务谈判；课程思政；改革探索引言随着我国积极参与经济全球化，推动“一带一路”高质量发展，我国经济与贸易对国际市场的相互依存和影响作用日益显著，对应用型国际经济与贸易专业的人才提出了更高的要求，双语教学也成为了培养国际化复合型人才的重要抓手。
当前，新形势对高校思政课建设提出了新任务新要求，在构建以“立德树人”为中心的高校思想政治教育“大格局”的背景下，国际经济与贸易专业课程思政建设具有重要意义。
因此，本文以国际商务谈判课程思政建设为例，结合实践教学经验从设计思路、内容挖掘、教学过程管理等方面，围绕学生价值塑造、知识传授和能力培养落实专业课与思政教育紧密结合、同向同行进行探讨。
1国际商务谈判人才培养开展课程思政的意义国际商务谈判人才培养目标定位是培养拥护党的基本路线，践行社会主义核心价值观，具有良好思想品质、道德修养及身心素质，能适应经济社会发展需要，熟练掌握国际商务谈判相关知识和流程、商务谈判技能的实际运用能力，掌握谈判的技巧与策略，能够与不同背景的人进行谈判，具有国际视野、创新精神和创业意识，成为德智体美劳全面发展的、适应我国现代化建设需要的、具有较为完备知识体系的高素质应用型人才。
国际商务谈判人才主要就业领域为涉外的国际组织、各类企业、机关事业单位等，所接触的对象更多的是不同国家不同地区的商务人员。
这些国家存在一定的政治和文化差异，在国际商务活动中，这些差异对谈判者的世界观、价值观和人生观有潜移默化的影响，如果处理不当，容易出现盲目崇拜他国思想文化、缺乏职业道德或表现出大国主义的思想情结和傲慢的态度等现象，会导致轻则谈判破裂损害企业利益，重则丢失民族文化自信、损害国家利益的结果。
管理沟通与商务谈判双语课程教学模式创新实践研究
高建新 （ 理 学 洛阳 工 院
摘 要 ：双 语 教 学 模 式 的选 择 要 依 据 学 生 需 要和 教 师 自身 水 平 来
２３ 情景 式 教学 模式 情 景 式教 学模 式 就是 在课 堂 教 ．
确 定 ， 语 教 学教 学理 念 的创 新 要 从 系 统观 的角 度 去 思 考 ， 语 教 学 学 中设 置 出一 种情 景 ， 双 双 以学 生 为 中心 ， 引导 学 生结 合 专 业 方 法 的创 新 要 渗 透 于 教 学理 念 、 学 过 程和 教 学 结 果 ， 学 手 段 的 创 教 教 新 要 力 求 动 。
（ 接第 ２ ６页 】 上 ７
景观 ” 三尺 讲 台成 了教 师“ 利 ” 多数 学 生失 去 了“ 临 的结论 ， 师也 可 以以错 误 的结论 来 引导 学生 透过 现 象抓 ， 专 ， 身 教
其境 ， 一展 风采 ” 的亲身 感 受。 式 现在 利 用课 堂积 极地 为学 住 问题 的本 质 ， 在错 误 中获得 准确 的结论 。 次就 是 ， ９ 其 教币 生 开 垦着 “ 主动 参 与 ” “ 、 合作 探 究 ” 的乐 土 ， 使他 们在 实践 可 以就某 个具 有代表 性 、 型性 和启 发性 的 问题开 展 了一 典 中体 验 到 了成功 的乐 趣 ， 而课 堂 也 真 正呈 现 出 一派 “ 般 个讨 论 ， 生 之间 各抒 己见 ， 自充 分 的表 达 自己的观 点 。 百 学 各 红 紫斗芳 菲 ” 的亮 丽景观 。 选择 用于讨 论 的 问题 一 般情 况是 没 有准确 答 案 的 ， 有利 于 这样 的上 课 方式 学 生 感到 新 奇 ， 挑 战 性 ， 动 了参 学 生发 散 思维 ，激励 学 生 提 出更 多更 具 创 造 性 的解 决 措 有 调 与 的积 极 性 ， 激发 了学生 思 考 的积 极 性 ， 满足 学生 的表 现 施 。 可 以说讲 课 是一 门艺 术 ，讲 课 前不 仅 要精 心备 课 ， 讲 欲 和个 性 的需要。通过 这种 教学 ， 一节原 本 沉 闷乏味 的课 ，
国际商务谈判中英语应用研究
国际商务谈判中英语应用研究发布时间：2021-10-18T06:23:23.098Z 来源：《教育学文摘》2021年第16期作者：洪缘王圆圆马禧龙[导读] 英语是世界范围内比较流行的一种语言，世界上超过50%的国家都把英语当作官方用语洪缘王圆圆马禧龙山东英才学院山东省济南市 250104摘要：英语是世界范围内比较流行的一种语言，世界上超过50%的国家都把英语当作官方用语，在我国改革创新背景下，英语在国际交流中发挥的重要性已经不言而喻。
经济全球化时代的到来促进着国际间的贸易交流，多个企业之间面临着激烈的竞争环境。
商务英语是广泛运用的语言互动模式，更是时代发展的需求。
对于任何一个社会人而言，在多元文化背景下，要树立通过语言学习了解异域文化、异域思想、异域意识的思想，并通过此过程的学习，能够在激烈的社会竞争中冷静地审时度势，正确地看待事物，都需要跨文化意识的培养和学习。
语言学习对谈判和贸易交流等工作的开展也有积极影响。
关键词：商务谈判；商务英语；应用引言随着世界经济一体化的发展，跨国商务贸易发展也变得越来越频繁，正是由于跨国贸易的发展企业对于人才的需求也在不断增加，国内各大高校也开始开设相对应的国际贸易专业，为了培养出更多优质人才做出努力。
而在现阶段我国在国际贸易中面临的主要问题是商务英语的谈判，由于我国和西方国家存在语言差异，因此在进行商务谈判时会出现一些问题，而这些问题会直接阻碍经济贸易的发展，对此我国各个企业应该要积极改善谈判过程中存在的不足和缺陷，推进我国国际经济贸易的稳步发展。
一、国际商务谈判中应用商务英语的重要性（一）推动贸易双方交流商务谈判等贸易活动具有相当的复杂性，而在贸易期间应该营造和谐的氛围，要求相关工作者具备语言运用能力。
立足于语言运用和交际能力，语言沟通者要保证礼仪动作的规范性，给贸易交流双方带来良好的体验。
语言是存在文化发展背景的，在实际交易过程中如果没有注意文化的内涵差异，或者对彼此文化的内涵产生误会，都会直接影响商务交易活动。
国际商务谈判课“教学做”一体化教学模式探索
仅仅 围绕谈 判 的基本程 序对 有关谈 判 的基本 知识做 初步 的讲解 ， 导致 学 生无 法 真 正 领 悟商 务 谈 判 从筹 划 到组织 实施过 程 中各 项 工 作 的真 正 含 义 ， 不 能 更 身 临其境 去感悟 谈 判 中 的各 种 技 巧和 策 略 的 运用 ， 无法 达到启 发学 生思维 ， 高学生 实践 能力 的 目的 。 提
面， 目前 引进 的全英 版本 的教材 由于新 词汇 多 ， 生 学 的英 语知识 相对 有 限 ， 能有 效 地 进行 阅读 和 中英 不 文转 换 ， 起来 较 吃力 。且 引进 的 外 国教 材 不 能反 学
运用 了“ 、 、 ” 体 化 教 学模 式 ， 到 了学 生 的 教 学 做 一 得 充分 肯定 ， 取得 了较好 的教学 效果 。
总 结 ， 成 了 适 应 高 职 高专 商务 英 语 专 业 学 生 的商 务 谈 判 课 程 教 学 方 法 与 模 式 。 形 关 键 词 ： 务 谈 判课 程 ； 学 做 一 体 化 ； 学 模 式 商 教 教
中图分类号： ６２ Ｇ ４ 文 献标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ８ １ １２ １） ３ ０ ８ ３ １ ０ —３ １ （ ０ ２ ０ —０ ６ —０
第３ ２卷第 ３期
２１ ０ ２年 ８月
郑 州 牧 业 工程 高等 专 科 学 校 学 报
Ｊ ｕ ｎ ｌｏ ｈ ｎ ｚ ｏ ｏ ｌｇ ｆＡｎ ｍａ ｓ ａ ｄ ｙ Ｅ ｇ ｎ ｅ ｉ ｇ ｏ ｒ ａ ｆＺ ｅ ｇ ｈ ｕ Ｃ ｌ ｅｏ ｉ ｌＨｕ ｂ ｎ ｒ ｎ ｉ ｅ ｒｎ ｅ
ｌ 国 际商 务 谈 判 课 教 学 中存 在 的 问题
作 为知识 传授 的 载体 和学 生 学 习 的媒 介 ， 材 教
“贯穿式”案例教学法与探究式教学法融合教学模式探索——以“国际商务谈判”课程教学为例
“贯穿式”案例教学法与探究式教学法融合教学模式探索——以“国际商务谈判”课程教学为例梁芸【摘要】“贯穿式”案例教学法与探究式教学法融合教学模式以“贯穿式”案例教学内容为主线,确定教学目标和课程主题,教师精心准备典型案例,系统性地串联国际商务英语谈判知识,针对不同案例创设问题,并引导学生自主分析案例中的问题;通过师生互动,小组间模拟谈判、角色扮演等生生互动活动,让学生亲自体验谈判,发现问题并寻找解决方法,最后师生共同完成反馈任务,评价、总结并归纳案例谈判知识的学习方法和规律,从而提高学习者的谈判理论认知和实际谈判技能.【期刊名称】《岳阳职业技术学院学报》【年(卷),期】2019(034)002【总页数】3页(P74-76)【关键词】“贯穿式”案例教学法;探究式教学法;融合应用;“国际商务谈判”课程【作者】梁芸【作者单位】浙江工商大学外国语学院,浙江杭州310018【正文语种】中文【中图分类】G715.41商务谈判是国际之间进行交流的重要方式之一，现实的社会需求对各高校培养应用型国际商务谈判人才的教学提出了更高的要求。
高校开设的“国际商务谈判”课程理论与实践结合性强，其教学内容几乎涵盖整个贸易流程。
国内学者对该课程的关注点主要集中在以语言为切入点的谈判话语研究[1]，以教学为主的课程设置、课程教学法和教学多媒体手段运用的探索等[2-3]，对“国际商务谈判”教学模式的研究少之又少。
因此，从国际环境角度出发，以商务英语专业教学为基础，探索“国际商务谈判”课程教学模式，对培养复合型、应用型国际商务谈判人才具有重要意义。
1 “贯穿式”案例教学法与探究式教学法融合1.1 “贯穿式”案例教学法与探究式教学法融合教学模式的内涵该教学模式以“贯穿式”案例教学内容为主线，确定教学目标和课程主题，教师精心准备典型案例，系统性地串联国际商务英语谈判知识，并针对不同案例创设问题；在课堂上，教师发挥自身的主导作用，引导学生自主分析案例中现有的问题，并主动探索预测实际谈判中可能出现的问题；以学生为主体，通过师生互动，小组间模拟谈判、角色扮演等生生互动活动，让学生亲自体验谈判，在体验过程中，引导学生发现问题并寻找解决方法；当某一主题的案例学习结束时，师生共同完成反馈任务，做出评价、总结并归纳该类案例谈判知识的学习方法和规律，以阶梯式提升形式为下一轮案例学习打好基础。
Business_Negotiation
Interdependent parties (relationship developed by interrelated interest) Both common and different interests Fight for one’s own interests
The result is based on free will of the parties:
the art of persuasion
外语教学与研究出版社
Motive of Negotiation
Needs and wants are the motive for negotiation.
Needs from the other is the motive of negotiation. The more your opponent wants from you, the more likely you will succeed.
Conflict occurs when two or more people compete over limited resources.
What is conflict? What are the features of conflic外t语?教学与研究出版社
Conflict
A Conflict is a dispute, disagreement or argument between two or more interdependent parties who have different and common interest.
外语教学与研究出版社
Information transfer
商务英语合作学习的教学设计与研究——以国际商务谈判教学为例
引言 Leabharlann 小组合作技能（ｎ ｒｅ ｏａ ＆ Ｓ ａ－ｒ ｐＳｉｓ 和小组 Ｉ ｅ ｒ ｎｌ ｍ ｌＧｏ ｋ ｌ ｔｐ ｓ ｌ ｕ ｌ） 的自 我评估 （ ｒｕ ｒ ｅ ｉｇ 。这五条原则保证小组 ＧｏｐＰｏ ｓｎ ）“ ｃｓ 成员相互信赖、 荣辱与共、 积极发挥其每位成员的创造性 ， 维持信 任 的基 础上有 效沟通 并及 时反思 ， 到最佳 团队效 达
二、 作学 习教 学法 对商务 英语教 学的促 进作用 合
者要不断探求切合实际的教学方法 ， 改善教学效果 ， 从而 提高学生实际运用语言的能力。本文就在《 国际商务谈 判》 这门实践性较强 的专业课中运用合作学习教学法做出
一
些尝试 和探索 。
一
、
合作 学习教学
合作学习理论 （ ｏｐｒｔｅＬａ ｉ） Ｃｏｅ ｉ ｅｍｇ 又称“ ａｖ 小组合作 ”
以国际商务谈判教 学为例
孙 璐 。司立 国
（ 哈尔滨商业大学 外语学院 ， 哈尔滨 １０ ２ ） ５０ ８
摘
要 ： 学习教学法在 商务 英语教 学中可 以说是一种新 的探 索。通过 对合作 学习教 学法在 国际商务谈判 合作
课程 中的教学设计 ，揭示 了合 作学 习对于商务英语教 学的积极 意义， 并提 出若干 建议 。 关键 词 ： 商务英语 ； 合作 学习教 学法； 国际商务谈判
教授， 从事商务英语谈判和商务函电教学研究。
． ．． —
队的士气 ； 第三， 要熟知谈判对手的文化价值观、 交往模 式、 语言习惯等等 ， 这些都是决定谈判成功与否的重要条 件。但由于班额 、 学时和场地限制 ， 任课教师只能通过理 论讲解 ， 观看录像和案例教学等方法进行教学 ， 讲讲谈判 的几大模式和策略。枯燥的理论即使加 以案例讲解都让 学生有千里之外的感觉， 对关键要素根本没有体会。所以 我们大力提倡各校根据课型在商务英语教学 中多采用合 作学习教学法 ， 锻炼学生的实践应用能力。
外交学专业介绍(简介)
外交学专业介绍(简介)外交学专业介绍简介外交学专业培养具有一定的马克思主义理论素养和强烈的爱国心，对国际事务和中国外交有系统全面的了解，有交际和谈判的能力，在政治、业务、作风、纪律和语言方面具有较高的综合素质，能在外交和其他外事部门从事实际工作、国际问题研究和教学工作的外交学高级专门人才。
外交学专业就业前景怎么样当今时代特征已经向中国外交提出了新的要求,中国需要为自身发展创造良好的外部环境,需要树立起负责任的大国形象,需要不断扩大与世界各国利益交汇点,需要以积极姿态投入国际事务治理和国际新秩序的构建。
在中国已经一步步从国际舞台的边缘走向中央的今天,中国的外交舞台空前壮阔,外交对中国未来发展的作用也空前凸显,中国外交已经进入了发展的黄金时期。
可谓“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,世界发展趋势为外交带来的壮阔天地正亟待外交人才大显身手。
外交学院简要介绍外交学院设立了外交与外事管理系、英语系、外语系、国际法系、国际经济学院、基础教学部、研究生部、国际关系研究所、国际教育学院等9大教学单位，还有亚洲研究所、周恩来外交研究中心、国际法研究所等30余个研究中心。
外交学院是全国首先设立外交学本科专业的高校，也是国家首批国际关系学和外交学专业硕士和博士授予单位。
现拥有国际关系、外交学两个国家级重点学科，英语语言文学为国家级特色专业，政治学(一级学科)为北京市高精尖学科。
拥有博士后流动站1个，一级学科博士点1个，一级学科硕士点3个，二级学科博士点4个，二级学科硕士点15个及3个专业学位授予权，10个本科专业。
两个国家一级学会——中国国际关系学会和中国国际法学会以及北京市“对外交流与外事管理研究基地”设在外交学院。
培养要求本专业学生主要学习外语、外交学和国际政治、法律、经济知识，接受有关理论、发展历史和现状等方面的系统教育。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力:1.掌握马克思主义的基本原理和关于国际关系的基本理论;2.能熟练地运用一门外语独立从事工作;3.掌握本专业的基本理论、基础知识以及与本专业有关的国际法、国际经济和国际政治等学科的知识;4.有较强的汉语基本功和写作能力，以及交际和谈判的能力;5.具有一定的实际工作能力和调研能力，以及从事国际问题研究的初步能力。
商务谈判大赛与商务谈判课程教学研究
务谈判大赛， 也促进教师全面了解社会对商务谈判
人才 的职业 岗位要 求 ， 明确对 商务 谈判 人才 的技能
培养需求 ， 不断提升 自身 的专业 水平 与实践能力 ， 及
时更新教学 内容 ， 改 进教 学方 法 ， 提 高教 学质 量 ， 形
结束后 ， 学生之 间也可相 互提 问 ， 共 同交流 ， 形成互
赛基 地建成示 范性实训 基地 ， 为学 生进 行商务谈 判 大赛 提供高仿 真 的环 境 。同时 ， 在 校外要 建立一 批 长期稳定 的实 习基 地 ， 可 以经 常组织 学 生到企业 去 学习 ， 亲身体验 商务谈 判在实 际工作 中的运用 。
６ ． 对考核 评 价 方 法 改革 的 影 响。商务 谈 判 大
创业 的竞争 力。举 办大 赛邀请 企业 参 与 ， 企 业可 以 与学生 近距离 接触 ， 有 利 于 挑 选 优 秀 的新 员 工 ， 同
时学生也 可 以了解 企业 真正需 要什 么样 的人 才 ， 有 利于学生 就业 和创业 。
务谈判实践教学 以及与其他实践教学方式之间的 关系尚需要具体研究 。本文通 过研究商务谈判大 赛促进商务谈判课程实践教学的效用， 对揭示商务
谈判 大赛促 进课 程 实 践 教 学 的 内 在机 制有 一 定 的
意 义。
学生深度 参 与 ， 激发 其 学 ＞ － － ｊ － 兴趣 。参 赛 学生 以小 组 团队的形式 承担某 种谈 判角 色 ， 通 过情 景模 拟和 体
型” 教师队伍 建设 ， 教师直接参 与和指导学生进行商
以解决 。教师担 当的角色则 由传统 的“ 知识传授 者” 转变 为 “ 学 习顾 问 ” ， 成 为学 生 学 习 的引 导 者 、 帮助者 、 促进者。观摩谈判大赛 的学生 ， 通过旁观
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目录介绍我们的任务：创造一个对话与谈判的文化 (2)我们的学校：ESSEC (3)我们的价值和任务 (4)研究学术出版 (5)论坛会议一览 (6)博士研究和实习助理 (7)模拟案例中心 (7)教学ESSEC基础教育 (8)ESSEC 继续教育(EME) (9)IRÉNÉ的合作教学 (11)IRÉNÉ欧盟谈判研讨会 (12)“全球谈判者”项目 (13)欧洲谈判教学与研究中心亚洲分部 (15)合作 (16)介绍开创对话与谈判的文化欧洲谈判教学与研究中心（ESSEC IRÉNÉ）成立于1996年，依托欧洲顶级ESSEC商学院，秉承严格与创新的理念，不断成长和发展，并建立了广泛的全球合作关系网络。
目前欧洲谈判教学与研究中心已经成为欧洲谈判领域最重要的学术研究，教学培训和咨询中心。
首先，欧洲谈判教学与研究中心的成功得益于其优良的教研团队。
近六十位来自各个领域的教授，学者和各个行业的实战精英互相协作，在巴黎、斯特拉斯堡和布鲁塞尔三地一共举办了六十余场研讨会，其中主要包括：2001年，国际冲突管理学会年会；2003年，欧洲谈判资源国际研讨会；2004年，纪念塔列朗(Talleyrand)诞辰250周年国际研讨会；2005年，与哈佛大学谈判项目联合举办的谈判教学研讨会。
这些学术活动促进了该领域专家的交流，也取得了一系列学术成果，诸如学术论文，多媒体光盘和案例等。
其次，学术上的成就为教学的成功奠定了基础。
每年，超过两千五百名管理精英来到欧洲谈判教学与研究中心进行一系列的培训。
培训内容涉及领导力，谈判，仲裁，争端解决和团队管理。
同时，大量国际组织，政府机构，企业团体和高等院校邀请欧洲谈判教学与研究中心对其内部领导管理阶层进行谈判训练。
此外，欧洲谈判教学与研究中心的成功也离不开强大的国际合作网络。
在欧洲，中心与众多欧洲著名大学形成谈判教研联盟，并与欧盟长期保持紧密合作；在全球，中心与联合国等合作伙伴在拉美，非洲，亚洲和北美洲开展众多教研培训项目，与哈佛大学争端解决中心等全球权威学术机构的合作更推动了中心的国际化发展。
为谈判文化添砖加瓦是我们永恒的目标。
期待您的支持和参与！Alain Pekar Lempereur Aurélien Colson 赵大维ESSEC商学院教授 ESSEC商学院教授欧洲谈判教学与研究中心欧洲谈判教学与研究中心创始人欧洲谈判教学与研究中心主任亚洲分部主任我们的学校：ESSEC励创新，强调责任和注重多元的办学理念，自1907创立以来不断培养出优秀的管理人才。
学校共设有三个校区，分别位于巴黎拉德芳斯新区，Cergy新城（离巴黎市区30分钟火车车程）和新加坡。
Cergy校园鸟瞰ESSEC同时获得EQUIS和AACSB的国际认证。
法国传统与欧洲视野的兼容并蓄使得ESSEC跻身享有国际声誉的管理院校的行列，主要体现在：▪来自世界各地的杰出教授▪推陈出新的学术研究成果▪严格选拔录取的优秀学生▪多种多样的教学项目▪教学创新，管理有序▪强大的校友网络▪与企业关系紧密我们的价值和任务在希腊语中，IRÉNÉ有“和平”的意思。
我们机构创设的目标是为了满足于欧洲进行谈判教学的需求。
十余年来，IRÉNÉ团队为该目标不懈努力，推动了谈判理论和实践在各个领域的发展。
谈判运用于众多领域，是所有决策者作出决定的重要工具。
谈判适用的领域包括: 并购重组，合同条款的制定，机构改革，员工矛盾，社会争端，拆迁征收，国家危机等等。
诚然，谈判不仅仅局限于理论的深入探讨，还与实践论证息息相关，尽管这些经过实践检验的谈判方法还未得到广泛的运用。
谈判不是依靠直觉，也不是纯理论的堆砌。
谈判是一种方法，这种方法在理论和实践的共同作用下不断改进和完善。
掌握有效的谈判方法是我们教学的目标：出色的谈判家从来不是天生的，都是后天学成的。
因此，我们的谈判教学研究包括三个部分：理论，即跨学科的基本知识和理念；技巧，即实用的谈判技术和方法；知用，即运用理论和技巧于谈判实战中。
这三个部分构成了我们教研任务的核心：理论侧重学术研究，包括理论研究和实践探讨；技巧体现在教学部分，以解决问题为导向，通过模拟案例进行互动教学，传播实用谈判理念；知用强调实践本身，集中体现在我们在世界范围内进行的各种咨询活动中。
我们的终极目标是尽最大可能传播经论证的谈判和冲突解决技巧实践，促进社会和谐。
研究学术出版《谈判方法论》（法文版）出版社：巴黎Dunod出版社出版日期：2004年页数：280页该书由Alain Pekar Lempereur 和 Aurélien Colson合著，由巴黎Dunod出版于2004年出版，是法语世界的谈判经典之作。
该书基于经典外交，当代理论和作者经历，全面论述谈判方法。
该书正在被翻译成其他五种语言，并即将出版。
在谈判中，最容易忽略的往往是最本质的部分。
通常直觉告诉我们应该把重点放在显而易见的事项如谈判内容，利益分配，论据等等。
当然显而易见的事项并不是不重要，只是在实战中应该让位于其它更为本质的要项，诸如谈判准备，事先沟通，谈判流程，倾听技巧，情绪控制。
意即，重要的事情要先作，处理核心本质应先于处理显而易见的事项。
该书就谈判中那些需要先加以注意的本质进行了论述，并对于如何执行的方法做了解释。
论坛会议一览由欧洲谈判教学与研究中心组织的众多论坛和会议给学术者和实践者提供了一个互相交流和学习的平台。
↑由左至右：Christophe Dupont, Guy-Olivier Faure,William Zartman, Daniel Druckman et Alain Lempereur.摄于2001年国际冲突管理协会(IACM)会议。
↑从右至左：前部长Michel Rocard，Charles Belmont和Alain Lempereur，摄于《太平洋调停事务》影像播放现场。
↑由左至右：法国前外务部长Hubert Védrine ; AlainLempereur和Aurélien Colson。
摄于2005年斯特拉斯堡的法国国立行政学院。
↑ESSEC研究中心主任Radu Vranceanu 在2001年国际冲突管理协会(IACM)会议上。
博士研究和实习助理通过ESSEC的博士项目，欧洲谈判教学与研究中心孕育未来的研究者。
以下列举的是一些新近研究的课题：∙公司主管层的论述方式∙法国劳资仲裁法官调解程序∙国际谈判的时间局限∙谈判的透明性和秘密性∙公司决策和冲突解决的替代方法∙冲突的文化向度：越南案例研究∙法律合同机制∙谈判理论与实践间的关连性研究此外，欧洲谈判教学与研究中心也积极邀请学生以实习助理的身份参与其谈判教学和研究。
比如，自2002年以来，每年都有巴黎政治学院，里昂政治学院，里尔政治学院以及法国各知名商学院的学生来中心实习。
___________________________________________________________________________模拟案例中心欧洲谈判教学与研究中心的学术研究和与职场实践者的交流促成了许多原创的案例，并被直接运用到我们的谈判教学中。
教学ESSEC基础教育ESSEC MBA项目▪谈判历史及哲学▪谈判专题讨论▪法律战略▪欧洲冲突谈判和解决方法▪工商冲突谈判和解决方法▪就业谈判ESSEC Mastères Spécialisés 项目▪团队训练和领导力▪法律谈判▪国际谈判▪采购谈判▪项目谈判▪农产品业谈判▪奢侈品业谈判EPSCI 本科项目▪商业谈判新加坡校区作为进入亚洲的大门，ESSEC新加坡校区强化了其在管理教学界的领导地位。
一系列新的谈判教学和研究项目提升了欧洲谈判教学与研究中心在亚洲的知名度，也巩固了中心与中国，韩国，日本和越南建立的关系。
ESSEC继续教育(EME)巴黎拉德芳斯校区EME 高层管理培训项目∙ESSEC- Mannheim EMBA▪管理谈判家▪教练和领导力∙国际综合管理▪谈判决策者EME 特别培训▪谈判决策者（九天）- 谈判- 复合谈判- 冲突解决的替代模式▪国际谈判▪商业谈判EME 公司项目和咨询基于ESSEC 基础教育和继续教育两大分支的经验积累，我们的团队根据企业或行政机构的需要提供1至5天的高层培训项目。
项目可以用多种语言进行，并可以根据需求对内容作出合适的调整。
同时，根据企业和行政机构的要求，我们也可以进行谈判领域的专项研究和各类任务。
下列公司企业有选择过欧洲谈判教学与研究中心谈判教学和咨询服务：∙埃森哲咨询公司(Accenture)∙Actelion Pharma公司∙巴黎机场(Aéroports de Paris)∙法国AGF国际保险有限公司∙Aventis Pasteur∙波士顿咨询(The Boston Consulting Group) ∙Butagaz∙法国Canal +电视台∙CENCEP∙C&S∙Conflict Management Group∙丹麦电台(Danish Radio)∙达能 (Danone)∙Delphi∙迪士尼(Disney)∙法国佛吉亚排气系统公司(Faurecia)∙法国电信(France Telecom)∙法国电视集团(France Télévision) ∙Gemplus∙法国乔达集团(Geodis)∙法国安盟保险公司(Groupama) ∙ICCA∙Initial Rentokil∙Institut Pasteur∙麦肯锡(McKinsey)∙MEDEF∙MPI∙飞利浦(Philips)∙Reed Midem∙Scientific Atlanta∙SNECMA∙法国泰雷兹公司(Thales)∙Trilog∙法国北方钢铁联合公司(Usinor) ∙法国Vivendi公司选择欧洲谈判教学与研究中心的法国和其他国家以及国际行政机构包括：∙世界银行∙法国国防三军军校∙欧盟委员会∙法国国家听证会(CNDP)∙法国罗纳——阿尔卑斯地区委员会∙巴黎二级法院∙欧洲广播联盟∙联合国粮农组织(FAO)∙日本国际发展高级研究基金会∙联合国培训与研究所(UNITAR) ∙国际安全协助部队——北大西洋公约组织(ISAF-NATO)∙众多国家的各种国家部委（如：外交部，国防部，卫生部，交通部）∙世界卫生组织∙世界贸易组织∙联合国开发署∙英国国际发展部∙联合国布隆迪办事处欧洲谈判教学与研究中心的联合教学Aurélien Colson和IRÉNÉ其他教员合影。
摄于2005年斯特拉斯堡国立行政学院谈判研讨会。