欧洲谈判教学与研究中心

目录

介绍

我们的任务：创造一个对话与谈判的文化 (2)

我们的学校：ESSEC (3)

我们的价值和任务 (4)

研究

学术出版 (5)

论坛会议一览 (6)

博士研究和实习助理 (7)

模拟案例中心 (7)

教学

ESSEC基础教育 (8)

ESSEC 继续教育(EME) (9)

IRÉNÉ的合作教学 (11)

IRÉNÉ欧盟谈判研讨会 (12)

“全球谈判者”项目 (13)

欧洲谈判教学与研究中心亚洲分部 (15)

合作 (16)

介绍

开创对话与谈判的文化

欧洲谈判教学与研究中心（ESSEC IRÉNÉ）成立于1996年，依托欧洲顶级ESSEC商学院，秉承严格与创新的理念，不断成长和发展，并建立了广泛的全球合作关系网络。目前欧洲谈判教学与研究中心已经成为欧洲谈判领域最重要的学术研究，教学培训和咨询中心。

首先，欧洲谈判教学与研究中心的成功得益于其优良的教研团队。近六十位来自各个领域的教授，学者和各个行业的实战精英互相协作，在巴黎、斯特拉斯堡和布鲁塞尔三地一共举办了六十余场研讨会，其中主要包括：2001年，国际冲突管理学会年会；2003年，欧洲谈判资源国际研讨会；2004年，纪念塔列朗(Talleyrand)诞辰250周年国际研讨会；2005年，与哈佛大学谈判项目联合举办的谈判教学研讨会。这些学术活动促进了该领域专家的交流，也取得了一系列学术成果，诸如学术论文，多媒体光盘和案例等。

其次，学术上的成就为教学的成功奠定了基础。每年，超过两千五百名管理精英来到欧洲谈判教学与研究中心进行一系列的培训。培训内容涉及领导力，谈判，仲裁，争端解决和团队管理。同时，大量国际组织，政府机构，企业团体和高等院校邀请欧洲谈判教学与研究中心对其内部领导管理阶层进行谈判训练。

此外，欧洲谈判教学与研究中心的成功也离不开强大的国际合作网络。在欧洲，中心与众多欧洲著名大学形成谈判教研联盟，并与欧盟长期保持紧密合作；在全球，中心与联合国等合作伙伴在拉美，非洲，亚洲和北美洲开展众多教研培训项目，与哈佛大学争端解决中心等全球权威学术机构的合作更推动了中心的国际化发展。

为谈判文化添砖加瓦是我们永恒的目标。期待您的支持和参与！

Alain Pekar Lempereur Aurélien Colson 赵大维

ESSEC商学院教授 ESSEC商学院教授欧洲谈判教学与研究中心欧洲谈判教学与研究中心创始人欧洲谈判教学与研究中心主任亚洲分部主任

我们的学校：ESSEC

励创新，强调责任和注重

多元的办学理念，自1907

创立以来不断培养出优秀

的管理人才。学校共设有

三个校区，分别位于巴黎

拉德芳斯新区，Cergy新城

（离巴黎市区30分钟火车

车程）和新加坡。

Cergy校园鸟瞰

ESSEC同时获得EQUIS和AACSB的国际认证。

法国传统与欧洲视野的兼容并蓄使得

ESSEC跻身享有国际声誉的管理院校的行

列，主要体现在：

▪来自世界各地的杰出教授

▪推陈出新的学术研究成果

▪严格选拔录取的优秀学生

▪多种多样的教学项目

▪教学创新，管理有序

▪强大的校友网络

▪与企业关系紧密

我们的价值和任务

在希腊语中，IRÉNÉ有“和平”的意思。我们机构创设的目标是为了满足于欧洲进行谈判教学的需求。十余年来，IRÉNÉ团队为该目标不懈努力，推动了谈判理论和实践在各个领域的发展。

谈判运用于众多领域，是所有决策者作出决定的重要工具。谈判适用的领域包括: 并购重组，合同条款的制定，机构改革，员工矛盾，社会争端，拆迁征收，国家危机等等。

诚然，谈判不仅仅局限于理论的深入探讨，还与实践论证息息相关，尽管这些经过实践检验的谈判方法还未得到广泛的运用。谈判不是依靠直觉，也不是纯理论的堆砌。谈判是一种方法，这种方法在理论和实践的共同作用下不断改进和完善。掌握有效的谈判方法是我们教学的目标：出色的谈判家从来不是天生的，都是后天学成的。因此，我们的谈判教学研究包括三个部分：理论，即跨学科的基本知识和理念；技巧，即实用的谈判技术和方法；知用，即运用理论和技巧于谈判实战中。

这三个部分构成了我们教研任务的核心：理论侧重学术研究，包括理论研究和实践探讨；技巧体现在教学部分，以解决问题为导向，通过模拟案例进行互动教学，传播实用谈判理念；知用强调实践本身，集中体现在我们在世界范围内进行的各种咨询活动中。我们的终极目标是尽最大可能传播经论证的谈判和冲突解决技巧实践，促进社会和谐。

研究

学术出版

《谈判方法论》（法文版）

出版社：巴黎Dunod出版社

出版日期：2004年

页数：280页

该书由Alain Pekar Lempereur 和 Aurélien Colson合著，由巴黎Dunod出版于2004年出版，是法语世界的谈判经典之作。该书基于经典外交，当代理论和作者经历，全面论述谈判方法。该书正在被翻译成其他五种语言，并即将出版。

在谈判中，最容易忽略的往往是最本质的部分。通常直觉告诉我们应该把重点放在显而易见的事项如谈判内容，利益分配，论据等等。当然显而易见的事项并不是不重要，只是在实战中应该让位于其它更为本质的要项，诸如谈判准备，事先沟通，谈判流程，倾听技巧，情绪控制。意即，重要的事情要先作，处理核心本质应先于处理显而易见的事项。该书就谈判中那些需要先加以注意的本质进行了论述，并对于如何执行的方法做了解释。

论坛会议一览

由欧洲谈判教学与研究中心组织的众多论坛和会议给学术者和实践者提供了一个互相交流和学习的平台。

↑由左至右：Christophe Dupont, Guy-Olivier Faure,

William Zartman, Daniel Druckman et Alain Lempereur.

摄于2001年国际冲突管理协会(IACM)会议。

↑从右至左：前部长Michel Rocard，Charles Belmont

和Alain Lempereur，摄于《太平洋调停事务》影像

播放现场。

↑由左至右：法国前外务部长Hubert Védrine ; Alain

Lempereur和Aurélien Colson。摄于2005年斯特拉

斯堡的法国国立行政学院。

↑ESSEC研究中心主任Radu Vranceanu 在2001年

国际冲突管理协会(IACM)会议上。