地产营销100个细节及销售卖点
卖房销售技巧和话术大全
卖房销售技巧和话术大全1.了解客户需求在接触潜在买家之前，了解他们的需求非常重要。
问一些开放性问题，比如他们正在寻找什么样的房子，他们的预算是多少，他们所在的工作地点等等。
根据他们的回答，您可以提供有针对性的房屋选择并提供更好的建议。
2.突出房屋优势在向客户展示房屋时，重点突出房屋的优势和特点。
您可以强调房屋的地理位置优势，比如邻近学校、购物中心和公共交通。
您还可以强调房屋的装修和结构特点，如大型主卧、现代化厨房等。
3.展示房屋图片和资料在进行线上或线下销售活动之前，为客户提供房屋的图片和详细资料是非常重要的。
确保照片清晰、明亮，并从不同角度展示房屋。
提供房屋的平面图和房屋描述，以帮助买家更好地了解房屋布局和特点。
4.创造购买紧迫感鼓励客户尽快作出购买决策，创造购买的紧迫感。
您可以告诉客户房屋的市场竞争激烈，可能还有其他买家对房屋感兴趣。
提供有限时间的优惠，如降价或房贷利率优惠，可以促使客户更快地做出决策。
5.活用社交媒体和网络渠道在当今数字化时代，使用社交媒体和网络渠道是非常有效的推广方式。
您可以在房屋销售网站、社交媒体平台（如Facebook、Instagram等）和专业房地产网站上发布房屋广告。
确保您的广告图片和文字吸引人，并定期更新以增加曝光度。
6.解答客户疑虑在买家心中，可能会有一些疑虑和顾虑。
作为销售人员，您应该准备好解答这些疑虑，并以事实为依据提供答案。
您可以事先了解常见的疑虑，如房屋维护情况、附近社区环境等，并做好相关调查和准备。
7.学会倾听销售不仅仅是讲述房屋的优势，也需要学会倾听客户的需求和意见。
确保您给予客户充分的倾听和尊重，根据他们的反馈提出合适的建议。
积极回应买家的问题和意见，使他们感觉到您真诚的态度和专业知识。
8.提供灵活的交易方式一些买家可能需要特殊的交易方式，如分期付款、租赁购买等。
作为销售人员，您应该提供灵活的交易方式，以满足不同客户的需求。
找到适合双方利益的折中方案，以促使交易顺利达成。
房地产实用营销活动(100个)
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：爱有多甜蜜活动：甜蜜DIY活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力A. 有优惠B. 有礼品C. 有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间：六一活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
房地产销售技巧和话术大全
房地产销售技巧和话术大全对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。
下面店铺整理了房地产销售技巧和话术，供你阅读参考。
房地产销售技巧和话术电话一般在下列三种时机下使用：预约与关键人士会面的时间。
直接信函的跟进。
直接信函前的提示。
如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。
专业电话接近技巧，可分为五个步骤:1、房地产销售准备的技巧打电话前，您必须先准备妥下列讯息:潜在客户的姓名职称;企业名称及营业性质;想好打电话给潜在客户的理由;准备好要说的内容想好潜在客户可能会提出的问题;想好如何应付客户的拒绝。
以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
2、电话接通后的技巧接下来，我们来看看电话接通后的技巧。
一般而言，第一个接听电话的是总机，您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称;接下来接听电话的是秘书，秘书多半负有一项任务--回绝老板们认为不必要的电话，因此，您必须简短地介绍自己，要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。
3、引起兴趣的技巧当潜在客户接上电话时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣。
4、诉说电话拜访理由的技巧依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。
记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。
5、结束电话的技巧电话不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。
因此您必须更有效地运用结束电话的技巧，达到您的目的后立刻结束电话的交谈。
下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。
销售人员:您好。
麻烦您接总务处陈处长。
总务处:您好。
请问您找那一位?销售人员:麻烦请陈处长听电话。
总务处:请问您是……?销售人员:我是大华公司业务主管王维正，我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。
房地产销售的技巧及话术
房地产销售的技巧及话术1.良好的沟通技巧-倾听并理解客户需求：与客户接触时，主动倾听客户的需求和关注点，并提供针对性的建议和解决方案。
-保持积极的姿态：与客户交流时，保持积极的态度和微笑，让客户感到舒适和愉快。
-处理异议和反驳：对于客户可能提出的异议和反驳，积极回应并提供合理的解释和证明，消除客户的疑虑。
2.销售话术-创造紧迫感：使用一些词汇和句子来强调时间紧迫性，如“现在正是购买的好时机”、“这个优惠仅限今天”等，以激发客户的购买欲望。
-引导客户决策：使用一些技巧来引导客户做决策，如提供两个不同的选择，并问客户更倾向于哪个，以促使客户做出决定。
-利用社会认同：指出其他客户对房地产的认可和购买，并引用他们的评论和评价来增加客户的信任和兴趣。
-强调产品优势：清楚地介绍和描述房地产项目的独特优势和价值，突出显示与其他竞争产品的差异。
3.提供增值服务-为客户提供准确的信息：及时提供客户所需的各类信息，包括户型图、项目规划、周边设施等，以增加客户对项目的了解和信任。
-协助客户解决问题：帮助客户解决房产交易中可能出现的问题和困难，如办理贷款、解释相关法律条款等，增加客户对购买决策的信心。
4.不断提升自身能力-学习行业知识：不断学习和了解房地产市场的最新动态和政策法规，提高自身的专业知识水平，以提供更好的服务。
-提升销售技巧：通过参加培训和学习销售技巧，提高自身的沟通、谈判和销售能力，从而更好地与客户沟通和合作。
-发展个人品牌：建立自己的专业形象和品牌，通过社交媒体、展览会等方式积极宣传和推广，吸引更多的客户和业务。
总之，房地产销售需要灵活运用各种销售技巧和话术，与客户进行有效的沟通，并提供优质的服务。
同时，持续学习和提升自身能力，与市场保持同步，不断拓展客户资源和业务范围，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
销售楼房技巧营销策略
销售楼房技巧营销策略1. 充分了解产品：作为销售人员，首先要对所销售的楼房有全面的了解。
包括楼盘的位置、户型、装修风格、价格以及周边配套设施等。
只有对产品准确了解，才能更好地向客户推销。
2. 提供专业的咨询：针对客户的需求，推荐合适的楼盘。
同时，根据客户的关注点，提供详细的解答和专业的咨询，帮助客户做出明智的选择。
客户往往会信任那些能够给予专业建议的销售人员。
3. 建立良好的沟通：与客户建立良好的沟通和互动是销售的关键。
销售人员需要倾听客户的需求和疑虑，并给予积极回应。
通过真诚、友好的交流，建立起信任和亲近感，从而增加销售成功的机会。
4. 创造独特的销售点：楼房市场竞争激烈，销售人员需要找到产品的独特卖点，突出产品的特色。
可以是楼盘的地理位置、高品质的建筑材料、独特的设计理念等。
通过将这些优势巧妙地融入销售过程中，为客户提供独特的价值，提高销售成功率。
5. 制定个性化的销售策略：不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员需要根据客户的特点制定个性化的销售策略。
例如，对于年轻人来说，强调楼盘的社交设施和便利性可能更具吸引力；对于家庭来说，关注楼盘的教育资源和生活品质则可能更为重要。
6. 创造购房体验：购房是人生中的一件大事，销售人员需要创造一个积极愉快的购房体验。
可以提供清晰的销售流程和及时的跟进服务，安排客户参观楼盘，并提供专业的导览。
通过引导客户了解楼盘的优势和特点，让他们更好地感受到购房的价值。
7. 建立口碑和客户关系：满足客户的需求并提供良好的服务后，尽量争取客户的口碑宣传。
满意的客户会向他们的亲朋好友推荐你的楼房，从而为你带来更多的潜在客户。
同时，与客户保持良好的关系，定期跟进并提供后续服务，建立长期的合作伙伴关系。
8. 保持积极的心态：销售楼房是一项具有挑战性的工作，销售人员需要保持积极的心态。
即使面对困难或拒绝，也要坚持不懈地努力。
相信自己的产品、自信地推销，并持续学习和提升销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
100个房产中介必读话术!让你多开单-多发财
100个房产中介必读话术！让你多开单，多发财!!一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。
如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。
二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。
但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。
楼盘销售的卖点大全
楼盘卖点库第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
房地产卖点大全
房地产卖点大全近年来，随着人们生活水平的不断提高和经济的稳步发展，房地产行业迅速兴起并成为了当今社会的热门市场。
无论是购买自住的房产还是投资房地产，人们对于房产的需求不断增加。
在这个竞争激烈的市场中，开发商和房产中介机构为了吸引购房者的眼球，纷纷提出了各种各样的卖点。
本文将从不同的角度探讨房地产的卖点，并带您一起了解这一热门市场的奥秘。
一、地理位置优势在房地产行业中，地理位置优势是最重要的卖点之一。
无论是购买自住还是投资，人们更愿意选择交通便利、生活设施完善、环境优美的地段。
例如，位于一线城市核心地带的房产，因为其市中心的便利条件和繁华的商业圈，成为了许多人的首选。
同时，对于那些追求优质生活的人们来说，风景如画的郊区别墅和湖景房也是一大亮点。
二、规划设计房地产开发商在设计建造房产时，往往会根据市场需求和人们的生活品位倾向，做出不同的规划设计。
这不仅使房产充满个性和特色，也增加了购房者的选择空间。
比如，一些高端住宅区会注重绿化和景观，同时提供休闲娱乐设施；而一些年轻人喜欢的共享办公区和社交空间也成为了近年来的热卖点。
三、配套设施房地产卖点中一个不可忽视的方面就是配套设施的完善程度。
购房者往往更倾向于选择周边配套设施齐全的房产，这可以为他们的生活提供便利。
例如，购物中心、学校、医院、公园、运动场等配套设施的完善，不仅方便了居民的日常生活，也增加了房产的附加值。
四、投资价值除了自住需求，许多购房者还希望将房地产作为一种投资方式。
因此，房地产卖点中投资价值的考量也是非常重要的。
这包括了房产的潜在升值空间、租金回报率等因素，对于那些注重投资回报率的购房者来说，这些都是重要的考虑因素。
五、高品质建筑材料和装修房地产开发商往往会将重点放在选择高品质的建筑材料和装修品牌上。
这样不仅可以提升房产的品质和价值，还能为购房者打造一个舒适而安全的生活环境。
购房者也更愿意选择那些具有高品质装修的房产，以减少后期装修和维护的麻烦。
房地产销售快速成交技巧20招
房地产销售快速成交技巧20招随着房地产市场的日益竞争，房地产销售人员必须拥有一套有效的技巧来快速成交。
在这篇文章中，我们将介绍20种房地产销售快速成交的技巧，帮助销售人员提高效率和销售业绩。
1. 充分了解产品：消费者对于房地产的要求变得越来越高，因此销售人员需要充分了解每个项目的细节和优势，以便为客户提供满意的答案和解决方案。
2. 积极倾听客户需求：无论是购房者还是投资者，每个客户都有其独特的需求和要求。
销售人员应积极倾听客户，并根据他们的需求提供相应的房地产选择。
3. 营造良好的销售氛围：在销售过程中，销售人员应该主动、友好地与客户互动，营造一种积极向上的氛围。
这样可以增加客户的信任度和归属感。
4. 利用社交媒体：社交媒体在当今社会中变得越来越重要，销售人员可以利用不同的社交媒体平台来宣传房地产项目，并与潜在客户进行互动和沟通。
5. 提供专业服务：销售人员应该具备专业知识和技能，能够为客户提供专业的咨询服务。
这将增加客户对销售人员的信任，并提高购买意愿。
6. 准确评估价格：销售人员应该对市场价格有准确的判断和评估，在进行价格谈判时能够给出合理的建议和解释。
7. 利用数据分析：通过利用市场数据和趋势分析，销售人员可以为客户提供有关投资回报率和升值潜力的信息。
这将增加客户对购买的信心。
8. 灵活的付款方式：根据客户的需求和情况，销售人员可以灵活地提供不同的付款方式和方案，以方便客户购买。
9. 团队合作：在房地产销售中，团队合作至关重要。
销售人员应与其他部门紧密合作，共同推动项目的销售。
10. 提供购房指导：对于首次购房者来说，购买房地产可能是一个复杂的过程。
销售人员应提供购房指导，帮助客户理解和完成购房程序。
11. 利用口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
销售人员应积极争取客户的满意度，并鼓励他们在社交媒体上分享他们的购房经验。
12. 针对不同客户提供个性化解决方案：不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员应该针对每个客户提供个性化的解决方案，以满足他们的需求。
房产销售经验分享
房产销售经验分享房产销售是一个高回报的行业，但也是一个竞争激烈的市场。
作为一名房产销售，我有过一些宝贵的经验，现在我想分享给大家。
第一点：了解产品了解自己所销售的房产是非常重要的，这包括了解房屋的基本信息，如房屋面积、户型、装修情况等。
同时也要了解房屋所在的小区或地段的情况，包括周边的基础设施、交通状况等。
只有对产品有足够的了解，你才能够有信心去销售，同时也能够为客户提供准确的信息和建议。
第二点：建立良好的客户关系客户关系是房产销售的核心，良好的客户关系能够为你带来更多的业务机会。
建立一个强大的客户关系网络，可以通过不同的途径来实现，比如通过社交媒体、参加行业展览、参加社区活动等。
不仅要关注潜在客户，还要对现有客户进行跟踪和维护，关心他们的需求和问题，提供及时的售后服务。
第三点：制定好销售计划作为一名房产销售，制定一个明确的销售计划是非常重要的。
一个好的销售计划能够帮助你更加有条理地完成销售任务。
在制定销售计划的过程中，需要设定明确的销售目标，制定合理的销售策略，同时也要合理安排时间和资源，确保能够按时完成任务。
第四点：提供个性化的解决方案不同的客户有不同的需求和偏好，作为一名房产销售，你需要提供个性化的解决方案，以满足客户的需求。
通过深入了解客户的需求和偏好，你可以为他们提供符合他们需求的房产产品，并给出专业的建议。
这样，客户就会更加信任你，也更愿意与你合作。
第五点：建立良好的口碑口碑对于房产销售来说非常重要。
如果你能够提供优质的服务，并与客户建立良好的关系，那么客户就会为你口碑传播，为你带来更多的客户资源。
所以，要保持专业和诚信，履行承诺，尽力满足客户的需求。
第六点：不断学习和提升房产销售是一个不断变化的行业，市场和客户需求都在不断变化。
作为一名优秀的房产销售，要时刻保持学习的状态，了解最新的市场动态和销售技巧。
通过不断学习和提升，你可以保持竞争力，并为客户提供更好的服务。
总结起来，房产销售是一门艺术，需要综合运用销售技巧、市场洞察力和专业知识。
房地产销售技巧和方法
房地产销售技巧和方法
1、基于客户需求，把握每一次机会，尽可能面对更多客户，激发客户购房兴趣，提出房源优势，引导客户进入购房的决策意向；
2、根据客户提出的需求，考虑不同位置、价位，专业知识驱动按需定制放置房源；
3、分析客户收入模式，抓住优势来拓展市场，针对客户结构、客源地域，及时掌握本地市场发展动态；
4、根据房地产投资需求，及时掌握新型房源及投资机会；
5、参与新项目营销活动，宣传政府政策，吸引客户参与，提高品牌识别度；
6、在销售过程中，充分熟悉项目及购房流程，把握购房市场，严格把控各项客户管理规则。
7、常态化营销推广，与客户建立良好的长期沟通关系，积极提升客户满意度，不断提高个人和团队销售能力。
房地产最新100个卖点报告
房地产最新100个卖点报告1.100种卖点提炼2.以下价值点事按照不同功能、家庭各年龄成员划分：3.如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。
可能的话，尽量采用地面停车。
特别是T ownhouse或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。
将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。
4.可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。
过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。
5.尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。
6.对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。
因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。
7.水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。
8.减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。
人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。
9.拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。
秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。
10.多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。
11.人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。
而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。
在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。
12.减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更喜欢庭院绿地。
想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。
13.一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价位。
房地产企业销售员销售话术关于公司
房地产企业销售员销售话术关于公司
1、为什么要买开发商销售的房子？
(1) 价格更实惠。
(2) 更了解产品。
(3) 更真实，不会恶意欺骗或乱承诺，信誉好。
(4) 出现问题不会相互推诿。
(5) 手续放心、好办理。
2、为什么要买开发实力强的开发商开发的住宅项目？
(1) 信誉有保证，无后顾之忧。
(2) 经脸丰富，产品更趋完美。
(3) 风险小。
(4) 为维护公司形象，承诺能兑现，质量好，配套齐。
(5) 资金到位及时，工程进度有保证，交房时间有保证。
3、为什么要买新成立开发公司的住宅项目？
(1) 为注重以后发展，所以会精益求精。
(2) 不会店大欺客。
(3) 没有所谓“品牌”的附加值，价格更接近价值。
营销手段100个小妙招
营销手段100个小妙招第一节价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。
折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7：百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。
新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。
而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
房地产营销的100个细节
房地产营销的100个细节第一章：规划布局的细节在明确项目的定位之后，最关键的工作是规划布局。
规划设计是实现成功销售的重要前提。
1、院落空间行列式、围合式、半围合式、散点式、组合式营造院落空间的主要手段是围合与半围合。
单元错接实现了院落围合的布局2、向心组合3、楼房视线4、不规则地块的合理利用5、高层建筑与低层建筑的关系6、商业布局与住宅区的关系7、建筑布局的疏与密（18%--25%）“视线地产”当你的视线不自由的时候，你的住房就该更换了。
8规划布局空间的丰富与呆板9、地形高差的利用10、项目内外天然资源的发掘利用第二章：园林景观的细节1、静水的处理2、溪流清泉的布局设置3、观水、滨水与亲水4、风情式园林5、主题式园林6、可欣赏、可享受、可参与7、园林雕塑与小品8、绿地、硬地与水面9、园林建筑10、桥与汀步第三章：建筑外立面的细节（注意：外立面上的任何追求、变化、创新，都必须以服从功能需要为前提）1、欧陆风格即新古典主义风格，三段式结构，上中下有明显的色彩分段，红白色系；顶部处理有装饰性手法罗马柱、山花、穹顶、哥特式尖顶等建筑符号；窗口与阳台有边框，阳台的栏杆装饰性较强；2、现代风格即简洁，处立面绝无多余的雕饰，只有窗、阳台和横平竖直的简洁线条，色彩有两种截然不同的趋向，一种是银、白、灰之类的浅色系；另一种是红、黄、蓝之类的艳丽色系。
而玻璃用蓝、绿两色也是现代风格的惯用手法。
3、民族风格4、其他异国风格5、窗墙比20%-30%为低档房，40%-50%为中档房，70%以上为高档房6、外立面色彩7、装饰性构件8、韵律与变化退台9、顶部处理平顶、尖顶、装饰顶、飘板顶、坡顶10、入口处理尽量与楼体底部的造型、色彩、材质相呼应第四章：交通系统的细节1、主入口、车行入口、行人入口入口的设置，一要方便出入，需充分考虑门前的道路情况；二是要顾及入区后的人流、车流疏散分流问题，考虑内部交通状况；三是要照顾到景观园林的视线通道，按规定情况划分主次轻重。
如何销售房子技巧和方法
如何销售房子技巧和方法销售房子是一个复杂而具有挑战性的过程，需要考虑各种因素，如市场趋势、房产价格和竞争情况。
以下是销售房子的一些技巧和方法：1.选择适当的时间：了解当前的房地产市场趋势，并选择最佳的销售时机。
市场处于高潮时，可以赚取更高的售价，而在市场低迷时，可能需要降低价格以加速销售。
2.修缮房子：在出售之前，确保房子的外观和内部都处于良好状态。
修复或更换需要维修的设施，如漏水的水龙头或破损的地板。
一个整洁和有吸引力的房子会吸引更多的人关注。
3.准备营销材料：制作专业的房产销售资料，包括高质量的照片、吸引人的房屋描述和详细的房屋信息。
这些资料可以用于网上广告、传单和其他宣传材料。
4.在互联网上广告宣传：在各大房产网站上发布你的房子信息，并确保提供高质量的照片和详细的房屋描述。
此外，使用社交媒体平台和在线广告来扩大你的房屋宣传范围。
5.集中精力在目标受众上：了解你的目标买家，并寻找途径将房屋信息传达给他们。
例如，如果你的房子适合年轻家庭，可以将信息发布在学区内相关的平台上。
6.与地产经纪合作：找一个信任和经验丰富的地产经纪来代表你的房子进行销售。
地产经纪将通过他们的专业网络和市场知识来帮助你推广房子，并与潜在买家洽谈。
7.举办开放日：定期举办开放日，让潜在买家参观房屋。
这样可以提供给他们更好的了解房屋的机会，并回答他们的问题。
确保房屋整洁有序，并提供一些小吃和饮品。
8.价格策略：根据市场价格和房产特点来制定合理的售价。
如果你想尽快出售房子，可能需要根据市场情况降低价格。
9.考虑提供附加价值：提供额外的服务或者协助，例如提供房屋修缮或有限的保修等。
这样可以吸引更多的买家，并增加对你房屋的兴趣。
10.良好的沟通和谈判技巧：与潜在买家进行良好的沟通，并进行有效的谈判。
展示房子的优势，并回答买家的问题和担忧。
根据买家的反馈进行调整，以增加销售成功的机会。
销售房子需要时间和努力，但通过采用上述方法和技巧，可以增加卖房的成功机会，并获得满意的交易结果。
房产销售的6大销售话术9大技巧
房产销售的6大销售话术9大技巧房产销售是一个需要巧妙运用话术和技巧的领域。
以下是6大销售话术和9大销售技巧，帮助房产销售人员提高销售业绩。
一、6大销售话术1.特点优势法这是常用的销售话术，先介绍房产的特点优势，例如地理位置、楼层高低、配套设施等，再根据客户的需求解释如何利用这些特点优势满足客户的需求。
2.对比法将不同产品的特点进行对比，突出房产的优势。
例如，如果客户让你介绍两套不同价格的房产，你可以将这两套房产的优缺点进行对比，让客户更清楚地知道哪一套更适合他们。
3.心理激励法在销售中，激发客户的购买欲望非常重要。
使用情感化的话术，引发客户的情感共鸣，比如，描述该房产能为客户带来的幸福和满足感，让他们对购买产生强烈的欲望。
4.碎片化法将房产的特点和优势分成碎片，以问题的方式一一展示给客户。
通过引导问题的方式，让客户在参与的过程中更容易接受你的建议。
5.故事化法使用故事化的方式，结合真实或虚构的故事，将房产的优势和特点生动地展示给客户。
故事更能让客户产生共鸣，从而增加购买的决心。
6.声誉引用法引用专业人士或其他客户对该房产的评价或认可，提高客户对房产的信任度。
客户更倾向于购买一套受到公众认可和好评的房产。
二、9大销售技巧1.了解客户需求在进行销售之前，通过有效的提问和倾听，了解客户的需求和偏好。
只有了解客户的需求，才能推荐最合适的房产。
2.确定共同兴趣点找出与客户共同的兴趣点，例如家庭、工作、兴趣爱好等。
通过与客户建立共鸣，增加彼此之间的信任和默契。
3.维护良好的沟通良好的沟通是成功销售的关键。
善于倾听客户的意见和需求，积极回应客户的问题和反馈，保持与客户的有效沟通。
4.调整销售策略每个客户都有不同的购买习惯和喜好，销售人员需要根据客户的需求和个性化偏好，调整销售策略和方式。
6.利用网络和社交媒体随着互联网和社交媒体的普及，销售人员可以利用这些平台扩大销售渠道，与更多潜在客户进行互动。
7.建立良好的口碑和信誉口碑和信誉是房产销售中非常重要的因素。
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请关注这100个细节：一、规划布局的细节1. 院落空间2. 向心组合3. 楼房视线4. 不规则地块的合理利用5. 高层建筑与低层建筑的关系6. 商业布局与住宅区的关系7. 建筑布局的疏与密8. 规划布局空间的丰富与呆板9. 地形高差的利用10. 项目内外天然资源的发掘利用二、园林景观的细节1. 静水的处理2. 溪流清泉的布局设置3. 观水、滨水与亲水4. 风情式园林5. 主题式园林6. 可欣赏、可享受、可参与7. 园林雕塑与小品8. 绿地、硬地与水面9. 园林建筑10. 桥与汀步三、建筑外立面的细节1. 欧陆风格2. 现代风格3. 民族风格4. 其他异国风格5. 窗墙比6. 外立面色彩7. 装饰性构件8. 韵律与变化9. 顶部处理10. 入口处理四、交通系统的细节1. 主入口、车行入口、行人入口2. 人车分流3. 步行系统4. 车位比5. 地面停车和室内停车6. 地下停车和半地下停车7. 写字楼停车8. 交通导示9. 写字楼的垂直交通10. 电梯文化五、户型空间的细节1. 外飘窗、转角窗、落地窗2. 天窗、窗墙、通风隔音窗3. 阳台4. 四大光明和七大分区5. 空中花园和入户花园6. 入户门和玄关7. 客厅与餐厅8. 厨房9. 卫生间10. 卧室与书房六、小区配套的细节1. 会所2. 商铺3. 餐饮4. 泳池5. 幼儿园6. 学校7. 物业管理8. 智能化9. 综合服务10. 泛会所和街区会所七、项目定位的细节1. 目标消费群定位2. 产品定位3. 区域板块定位4. 品牌形象定位5. 价格定位6. 价格策略定位7. 营销主题定位8. 差异化定位9. 开发理念定位10. 社区风格定位八、销售系统的细节1. 售楼中心外围的导示2. 售楼处的功能分区3. 售楼处的氛围营造4. 售楼处的装修风格5. 看楼通道的布置6. 售楼人员的专业化服务7. 样板房的装修风格8. 样板房的装饰手法9. 样板房的服务与管理10. 销控表的使用九、促销活动的细节1. 市场预热2. 内部认购销售3. 开盘庆典4. 解筹选房5. 新闻发布会6. 公关活动7. 促销活动8. 年节促销9. 入伙答谢10. 尾盘促销十、广告宣传的细节1. 系列主题2. 建筑表现3. 绿色环境4. 自然山水5. 人文景观6. 教育主题7. 综合配套8. 生活品位9. 影视广告10. 楼书资料房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了（仅供参考）第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林、中海target=_blank>地中海园林、日本园林、法式园林、苏州园林风格、英国皇家园林、伊斯兰园林风格、西班牙园林风格图、西方园林风格、东南亚园林风格第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别人以群分，房以类聚。
某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。
这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第八大类型卖点人以群分不同买家对住宅品质的要求也不同。
所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第九大类型卖点原创概念白纸上可以有许多发挥。
地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。
在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则第十大类型卖点功能提升为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念第十一大类型卖点产品嫁接在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。
不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念第十二大类型卖点楼盘软性附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。
看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点第十三大类型卖点产品可感受价值居住者对生活空间的感受是多元化的。
这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点第十四大类型卖点楼盘及发展商形象好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。
在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性第十五大类型卖点居住文化与生活方式在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。
人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点第十六大类型卖点情感人类是脆弱的，情感即为明证。
然而人类最伟大的力量也来自情感。
可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点第十七大类型卖点销售与工程进度购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。
卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点第十八大类型卖点创意促销如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。
随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法卖点类型全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。
1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。
2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大露台4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景6、区位价值繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房8、人以群分豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则10、功能提升健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念12、楼盘软性附加值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点13、产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性15、居住文化与生活方式生活方式、品位卖点、文脉卖点16、情感孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点17、销售与工程进度奠基卖点内部认购第一期公开发售第二期公开发售最后一期公开发售火暴人气热销卖点加推卖点样板房开放外立面呈现封顶卖点竣工卖点交楼卖点入伙卖点尾房卖点答谢卖点18、创意促销价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法如何确定广告卖点的数量，确定广告卖点的数量，应考虑以下因素：1、媒体因素。