福特汽车公司案例分析

案例分析

1.本案例中，福特公司违背了计划的如下原则：

(1)限制因素原理（木桶原理）

福特公司在制定新产品“爱迪塞尔”市场营销推广计划时，没有充分识别并解决妨碍既定市场目标（每天销售600～700辆）的限定性因素和关键性因素，如经济衰退带来的消费萎缩，作为中价格车的爱迪塞尔自然不受消费者青睐；作为主要特征大马力、高速度的特性与当时汽车业的主流发展趋势不符，当时美国汽车制造行业协会对反对高速度、大马力持积极支持态度，这直接导致了福特公司在产品宣传推广中无法突出产品特点、吸引更多潜在消费者导致销售量低迷的后果。

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实

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福

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人员

车不能迎合市场环境。运用风险型决策的方法大力退出中档型汽车，同时失去了通过“后悔值”准则选取最优化方案机会。在对推广、广告的方案决策时运用大量的神秘手段，使顾客产生了福特公

司满足不了的较大期望值。

我认为应采取以下改进方法

计划方面制定计划时应遵循制定计划的四个原则，减少盲目性。将把大马力、高速度的特征改为迎合当时汽车制造业协会响应的高质、安全、舒适特征。

组织方面运用福特原有销售网络，减少组织方面开支。

推广方面保留广告商的宣传作用。改进宣传策略，减少保密措施，加大广告的宣传。

3.与“爱迪塞尔”相比，“野马”实现的突破

(1)精准的市场分析和定位

经济复苏提高了美国人的消费水平，外国汽车大规模进入美国市场使美国汽车工业格局重新洗牌，有潜在消费能力的年轻一代正在形成一个巨大的消费群体，这些因素都有利于福特公司推广新

产品，福特公司敏锐地嗅探到了市场信息。

(2)“拿来主义”极大地降低了研发成本

与“爱迪塞尔”2亿美元高昂的研发费用相比，“野马”仅耗费6500万美元，因为这款新车在许多方面采取了“拿来主义”，它是福特汽车公司许多成熟技术的混合体。低成本为获取高利润

赢得了广阔的空间。

(3)提供多种配置

多种配置可以迎合消费者不同的消费诉求，满足不同档次顾客的需求，提高新型车对顾客的吸

引力。

(4)合理的售价

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“野马”

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的形