2016年中国电信终端合作战略发布会

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中国移动的当务之急和长远之计

56产经评论中国电信业CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE产经评论当务之急是4G发展，中国移动为何信心爆棚？先来看看下面这张片子。

这张片子公布了中国移动2016年4G发展重点目标：累计140万的基站规模，新增3.3亿部的4G终端销量以及累计5亿的客户规模，每一个数字都足以让业内震惊。

2016年是4G发展的第三年，目前中国移动基站规模全球第一并遥遥领先，终端销量占据约70%的份额一家独大，4G客户渗透率超过60%形成质变。

在终端销售费用压降、用户资费调低、两家竞争对手联合、互联网业务蚕食的大背景之下，中国移动哪里来这么大的信心？我认为主要在于两点：一是成事，即达成充满挑战的目标带来的发展自信。

4G发展两年，基站规模已经到107万，在全球排名第一；4G终端销售累计3亿部，4G用户达3亿户；流量经营、新业务发展、TD-LTE国际化等方面也取得了不错的成绩。

以4G终端为例，中国移动提出2014年要做1亿部的时候业界哗然，认为是“大跃进”，但中国移动奇迹般地完成了，消除了业界的质疑；2015年销售2亿部的目标，目前来看也没有问题。

正是基于这种目标达成的能力，中国移动有信心提出更有挑战的目标。

二是乘势，即认清形势的判断力和顺势而为的执行力。

李跃总裁在会上谈到当前进入了“三个时代”。

面向移动互联网时代，中国移动在组织架构、产品服务等方面积极转型；面向专业分化分工时代，中国移动成立终端公司、咪咕公司、互联网公司等子公司，实行专业化发展；面向全球化的时代，中国移动落实“一带一路”政策，通过资本输出、产品输出走向全球。

“三个时代论”准确地把握了当前及今后一段时期内面临的形势，通过与之相应的布局，中国移动实现了持续健康发展。

而2016年4G目标的提出，也是顺势而为的关键动作。

因为有信心、有能力，所以中国移动才敢喊出来。

如何实现4G发展目标呢？沙跃家副总裁讲了十大具体发展策略。

这是在术的层面，在道的层面没有明确点出，可以根据几位领导的讲话和两年来的布局进行总结。

专访刘文超:终端能否便捷接入网络是智慧家庭成败关键

专访刘文超：终端能否便捷接入网络是智慧家庭成败关键刁兴玲【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2016(000)021【总页数】1页(P28)【作者】刁兴玲【作者单位】【正文语种】中文智慧家庭是一个生态圈，需要整个产业链的协同合作，中国电信已牵头成立智慧家庭产业联盟，将通过联盟把其在终端、平台、管道、渠道、安装等方面的能力向产业链合作伙伴开放共享。

近年来，智慧家庭再掀热潮，成为运营商下一个主战场。

运营商在智慧家庭领域拥有哪些优势？智慧家庭建设中，运营商应如何抓住用户痛点？中国电信为吸引用户，开拓了哪些特色业务？针对这一系列问题，通信世界全媒体记者近日采访了智慧家庭领域资深专家、中国电信上海研究院刘文超。

《通信世界》：目前智慧家庭已成运营商必争之地，运营商进军智慧家庭的优势有哪些？刘文超：目前智慧家庭还处在培育用户的阶段，智慧家庭产品需要后续服务，线上的互联网销售模式并不能满足智慧家庭产品安装、维护等方面的需求。

而在线下产品服务方面，中国电信拥有上亿宽带用户家庭、5000多家社区店、众多营业厅，在安装、服务团队建设方面的优势可见一斑。

在基础网络设施方面，无论是家庭智能接入终端还是宽带接入控制能力，甚至在云平台方面，中国电信的优势均十分明显。

在技术领域，中国电信设立了三大研究院，在智慧家庭方面有较多技术储备，在智慧家庭领域会形成产业影响力。

《通信世界》：中国电信为布局智慧家庭做了哪些储备？刘文超：中国电信在云、管、端各个层面为进军智慧家庭进行了储备。

在终端方面，中国电信在家庭网关上的布局广泛，为满足业务动态、灵活加载，中国电信已经基本明确将对机顶盒、家庭网关等进行智能化升级，将在2017年全面部署智能网关，基于此，中国电信将向用户提供丰富应用，为用户带来更好的业务体验。

在管道方面，中国电信已全面进行光纤化改造，2016年底光纤将覆盖3亿用户，30%的用户将能享受到百兆服务，而广东、安徽、上海、江苏等地的省市公司已开展千兆试点。

战略合作签约会议发言稿5篇

战略合作签约会议发言稿5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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中国电信为何对800MHz产业如此热情?

中国电信为何对800MHz产业如此热情？黄海峰【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2016(000)033【总页数】2页(P39-40)【作者】黄海峰【作者单位】【正文语种】中文在国内三大运营商4G竞争中，中国电信将通过800MHz重耕获得一定优势，现阶段大力发展800MHz LTE终端，成为800MHz策略取得成功的关键点。

12月8日，在中国电信智能生态合作暨终端产业峰会上，中国电信重点发布了2017年4G、宽带接入、终端等领域政策，其中800MHz频谱重耕成为最大的亮点。

在会上，除了宣布网络建设计划和800MHz终端补贴情况，中国电信还与多家知名终端厂商一起启动了“800M LTE全模全频终端首发上市启动仪式”，正式宣布800MHz LTE终端全面上市。

2015年800MHz重耕还只是个传说，2016年就进入快速发展期。

而2017年中国电信有望实现800MHz网络大范围部署、800MHz LTE终端超过100款，前景看好。

在此次会议上，中国电信公布有关800MHz的信息主要有3点。

一是在4G网络上，2017年中国电信4G基站总数将达到115万个，建成基于800MHz频率的全球首张低频4G网络，与现有网络实现高低频协同覆盖，支持高品质VoLTE，打造全球领先的4G网络。

二是在物联网NB-IoT方面，中国电信将基于800MHz频率做到领先的低频广覆盖物联网，建设全网集约云平台和虚拟移动核心网（vEPC），实现“一点接入”全网服务。

三是在终端合作上，中国电信升级了“卓越100”终端政策，除了将基金总额提升到高达58亿元，还特别增加了800MHz LTE专项基金18亿元，力图在2017年销售6000万部3000元以下的800MHz LTE终端（占据2017年终端销售目标的一半），并发布百款800MHz LTE终端。

中国电信愿意为厂家推出的800MHz LTE终端每部补贴30元。

中国电信还宣布，只要是800MHz LTE终端，就直接进入中国电信“卓越100”补贴范围。

终端安全问题日益严峻手机双系统和安全秘钥成盾牌

终端安全问题日益严峻手机双系统和安全秘钥成盾牌黄海峰【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2016(000)012【总页数】2页(P50-51)【作者】黄海峰【作者单位】【正文语种】中文随着智能终端以及移动应用的迅速发展，信息诈骗、手机银行账户被盗等终端安全事件层出不穷。

为应对该挑战，除了政府出台法规加强管理以及消费者提高意识外，产业链各个环节企业也需要贡献力量，包括手机厂商和互联网厂商。

在移动互联时代，智能终端构建了“指尖社会”，方便了人们购物、娱乐、工作，但手指点触屏幕分秒之间就有可能踏入信息安全灰色地带，消费者需要提高保护智能终端信息安全的意识，尤其是手机支付流行起来后。

在4月28日举行的“2016年国家一季度工业通信业发展情况新闻发布会”上，工信部相关部门负责人也痛批手机诈骗，要求查清事实，消除可能存在的安全风险。

对此，除了政府要加大黑客打击力度、消费者提高安全意识外，产业链手机厂商、互联网厂商、硬件厂商在智能终端安全方面也必须承担更多责任。

Gartner预测，至2020年，智能设备的数量将达到250亿台左右，与智能设备相关边际收益或能达到2630亿美元。

而关于智能手机，Gartner预测，2016 年智能手机出货量将达到15亿部。

智能终端普及的同时，移动应用也在持续增长。

如我国已成为全球最大的移动应用市场，无论是商店规模、应用规模还是分发规模。

如在分发规模方面，截至2015年，我国第三方应用商店累计应用下载量超过3000亿次，领先谷歌官方商店的2900亿次。

目前中国手机网民数突破6亿，每天人们都登录大量的网络账户，而且许多账户还涉及到隐私信息、金融支付，因此一旦移动账户被盗，后果就十分严重。

电商平台、旅游订票平台、邮箱等均发生过黑客攻击，导致用户账户安全风险、资金被盗风险。

此外，通过“钓鱼”网址、手机木马病毒窃取资金账户、密码，进而盗刷资金的案件也屡屡发生。

与此同时，在利益驱使下，非法采集、窃取、贩卖和利用个人信息的黑色产业链不断“做大”。

中国电信董事长杨杰详解转型3.0战略实施规划!800M重耕亮了!

中国电信董事长杨杰详解转型3.0战略实施规划！800M重耕亮了！八年携手，格局焕然一新中国电信重新运营移动业务至今，已经八年时间。

八年来，产业链合作伙伴与我们携手奋进，使产业格局焕然一新。

2008年，中国电信移动业务用户份额只有区区4.4%，今年5月已经达到15.8%，跨越了15%的生存线。

在产业链合作伙伴的支持下，天翼终端市场份额从2008年的5%，提升到了今年1-5月的26.7%。

产业链不断繁荣，手机芯片从2008年只有高通1家，到现在6家，物联网芯片目前13家。

终端品牌从不足20个发展到现在的100个。

在售终端款型从不足50款发展到约1200款（其中4G机型约400款）。

渠道网点规模从1.5万自有厅发展到30万各类渠道网点。

几年来，产业伙伴积极响应中国电信率先倡导的互联网手机（2009年）和全网通手机（2014年），始终引领终端产业发展潮流。

今年2月，全网通手机标准已经成为国标，将再次引领终端产业走向新的阶段。

感谢有您，“翼”路前行各位合作伙伴，俗话说“独行快，众行远”。

八年来，正是因为有您“翼”路同行，中国电信才能屡创佳绩。

近几年来，中国电信收入增长始终领跑行业。

移动用户2.1亿户，其中4G用户占比58.1%，行业第一；宽带用户1.37亿户，其中光宽用户超9000万户，全球第一。

信息文明进入智能时代截至目前，人类文明已经经历了三个阶段：农业文明、工业文明、信息文明。

智能化是信息文明的高级阶段，可以预见，在即将到来的智能化时代，人机智能将拓展和延展人类的大脑智慧，甚至超越自然人，创造全新的社会形态。

综合贝恩、麦肯锡、波士顿等著名咨询机构对智能化的研究，我们认为，未来智能化发展主要有四大方向，即认知计算（C）、弹性连接（C）、自然交互（C）、智能数据（D），而且形成了一个智能有机体（I=3C+D），就像人体一样。

智能数据就好比人体内的各种信息流，通过人体的神经网络（类比，弹性连接）进行传输，经过大脑（类比，认知计算）进行分析与处理，通过感知器官（眼、耳、鼻、舌、皮肤等）与外界进行交流（类比，自然交互）。

中国电信终端年

中国电信
能手机销量达到１．万台。鹏表示，中近半数的４１禄其产品都是今年新上市的产品，着智能产品不断的随丰富和机芯产品上市，Ｖ— ＥＤＯ产品平均价格已经由年初每台４７元降到目前３７元每台。４６２８
远，比于网络建设，国电信的终端和渠道建设一相中
直比较薄弱，有鉴于此，中国电信在２１年加大了对００终端产业链的补贴力度，并通过６月在广东召开终端
产业链大会等方式，现在终端领域的突破。实
月，国电信还联合酷派推出酷派Ｎ９０，是首款中３这新一代３互联网四通道高端手机。Ｇ其次打造３Ｇ特色手机，国电信以行业应用、中特色业务Ｓｇ分市场尤其是一些新技术结合，出ｎｌ￣推
一
些创新的产品。时尚类的包括中兴Ｒ５０联想７０、
乐Ｐｏｅ，ＨＣ３９ｕ托罗拉的Ｘ８０５ｈｎ等而Ｔ的９ｇ摩Ｔ０￣属于商务型。
再次是智能手机，其是千元入门级的普及型尤
中Ｅ —ＤＶＯ产品１９，３款中高端产品都是Ｅ —ＤＯ。在Ｖ
３终端方面，０年随着３Ｇ２１０Ｇ终端成熟和价格的下降，ＶＤＯ终端增长规模强劲，时２Ｅ— 同Ｇ终端增长规模呈下降趋势。 “ 至到今年９份Ｅ —ＤＯ终端累截月Ｖ计销量达到了５８台，ｆＤＭＡ总销量１％。２万占￣ＣＪ７ ” 中国电信把中档价位定位在７０～２０左０００元右的产品，至９截月份，ＣＤＭＡ在售中档价位产品达到７２，占在售总款数７％，中Ｅ — ２款２其ＶＤＯ手机由２０年底１款增加到了目前的１７。同时由于中０９６０款档价位产品不断丰富，ＶＤＯ市场零售价格由今年Ｅ— 年初平均每台３６元，到了目前的１７元。１９降０２在３Ｇ智能手机方面，至９份市场在售截月ＥＤＯ智能手机接近１０款，９份Ｅ —ＤＯ智Ｖ— 多Ｏ仅月Ｖ

中国电信工作表态发言稿

中国电信工作表态发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！首先，感谢大家对中国电信的支持和关注。

作为中国最大的电信运营商之一，中国电信一直秉承“服务人民、创造价值”的宗旨，致力于建设智能世界、创建数字生活，为社会发展做出了积极贡献。

今天，我代表中国电信公司，向大家作出以下表态发言。

一、回顾过去，感恩合作中国电信成立于2000年，是一家以通信服务为主营业务的国有企业，一直以来，我们始终以发展民族通信事业为己任，不断扩大网络覆盖，提升服务质量，积极推动信息技术创新，促进数字经济发展。

在过去的几十年中，中国电信与国内外各界朋友共同努力，取得了一系列的成功，实现了企业和社会的双赢。

首先，中国电信与各级政府、合作伙伴携手合作，不断推进数字化建设，全面提升网络普及率和服务水平，为国家经济社会发展提供了强有力的支撑。

中国电信的移动通信、固定通信、宽带网络等各项基础设施及业务发展毫无疑问地加快了信息化建设和数字化转型步伐。

其次，中国电信注重技术创新，加大科研投入，积极探索新型通信网络和应用技术。

公司已取得一系列具有自主知识产权的技术成果，推动了通信技术的快速发展，为用户提供了更加快捷、方便的通信服务。

再次，中国电信积极履行社会责任，不仅满足用户需求，提高用户体验，更是不断推进信息化应用服务，促进全民互联网普及，助力社会公益事业。

公司已经成为推进信息化和智慧城市建设的重要力量，为社会和谐稳定发挥了积极作用。

最后，中国电信还积极践行绿色发展理念，不断增加可再生能源使用比例，促进节能降耗，推动绿色发展。

公司积极参与社会公益事业，帮助贫困地区实现数字化脱贫，助力实现精准扶贫。

二、展望未来，砥砺前行世界处于百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深刻影响着全球经济和社会发展。

数字化、网络化已经成为全球经济和社会的新特征，智能化、信息化正在深刻改变人们的生活方式和工作方式。

在新的历史时期，中国电信将继续秉承科技兴国、创新引领的理念，推动数字经济转型升级，为打造数字中国、智能社会作出更大贡献。

中国电信明确2011年终端策略力推3G智能手机

Communicatio ns World Weekly3终端策略中国电信明确2011年力推3G 智能手机本刊记者|黄海峰中国电信将2011年定位为“3G 智能手机年”，并联合CDMA 终端产业链共同推进3G 智能手机的“规模化”发展。

400元以上手机将逐步过渡到3G 手机，中高端将以3G 智能手机为主，CDMA 终端产业链的开发资源将向3G 手机，尤其是3G 智能手机倾斜。

”在4月15日召开的“cd ma2000手机设计研发产业联盟”（以下简称“联盟”）会员大会第二次会议上，联盟理事长、中国电信副总经理杨小伟表示，2011年是中国电信“3G 智能手机年”。

中国电信CDM A 终端产业链今年将以3G 智能手机的规模化发展为工作目标。

据悉，目前中国电信3G 智能手机的规模，从去年4季度开始每个月销量达到60万以上，整体占比由原来的3%达到今年的17%。

中国电信相关人士表示，希望智能手机今年要占3G 手机的一半以上份额。

三个“50%”的目标在会上，中国电信天翼终端公司副总经理马武公布了中国电信终端定制策略。

据了解，为全面提升CDM A 终端性能，中国电信将推行七项终端策略。

其一，进一步优化终端结构。

马武指出，中国电信希望实现3G 手机占终端整体供应量的50%，智能手机占3G 手机整体供应量的5%，持续优化~元价位的市场份额，力争中档手机款型达到总款型的5%。

其二，推行3G 手机定制规则。

中国电信计划进一步丰富3G 智能手机种类并提高性价比，要求高端3G 产品必须支持“双模单待”或者“双模双待”。

另外，中国电信要求3G 手机必须支持EVRC-B （第四代编码技术），数据卡和3G 高端机必须支持MRD （收发分集双天线技术）。

其三，加大功能的标准化、便利性体验方面的力度，包括提高基本通信功能和智能终端的本地化体验，完成短信、拨号盘、通讯录等基本功能的标准化，深度定制以提升互联网功能的操作便利性。

其四，提升3G 终端基础业务能力，即推动终端设计标准化、加强终端定制研究、要求3G 手机支持媒体功能等。

电联共享4G站战略合作创双赢

电联共享4G站战略合作创双赢张俊平【摘要】2016年1月13日,中国电信与中国联通签署了“资源共建共享客户服务提质”战略合作,在国内引起热议.此次合作为首次建立基站共享思路,将为原有的网络格局带来变化,在提升4G网络覆盖率改善客户服务质量的基础上,促进经济社会信息化和电信行业持续健康发展.根据集团指导意见给出的传输网建设方案,从技术层面分析了共建共享的可行性和可靠性,从市场情况探讨了电联合作的战略意义.【期刊名称】《移动信息》【年(卷),期】2016(000)007【总页数】2页(P46-47)【关键词】电信;联通;4G;基站;LTE;共建共享;IP;RAN【作者】张俊平【作者单位】中国电信集团公司河北省电信分公司,河北石家庄050000【正文语种】中文【中图分类】F324.62016年初，中国联通发布了一份《关于成立“网络建设领域深度合作”工作组的通知》的红头文件，“为落实中国电信与中国联通两公司网络资源共建共享工作要求，实现资源优势互补，双方将开展网络建设领域合作，即在现有共建共享工作基础上，开展网络建设领域的深度合作，以节约投资、提升效率，为此，双方集团公司决定成立集团、省、市三级工作组，建立完善的联合工作机制，以保证合作工作的顺利开展。

”该文件主要提出了4G基站共建共享的指导建议，对传输资源合理利用，加强进一步深化合作[1]。

随后，中国联通初步制定了《联通和电信4G网络的共享建议》，提出了包括基站、机房、传输在内的资源、技术共享路径，通过三级工作组来推进工作。

该通知发布后，各省积极推进联通基础设施共建共享工作，根据集团指导意见，结合各省市的网络建设现状，制定具有针对性的共建共享方案。

河北省积极响应，推动双方深度合作，全面贯彻“十三五”规划提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展新理念，支撑“互联网+”行动计划和“中国制造2025”的快速推进。

中国联通总经理陆益民指出，中国联通与中国电信从战略层面开展深度合作，互有需要、优势互补，此次合作协议的签署，进一步聚焦了主题、明确了领域、凝聚了共识，一定会在更深更宽的领域，推动双方合作取得更大更多的成效。

中国电信发布转型升级新战略

中国电信发布转型升级新战略6⽉29⽇，中国电信董事长杨杰在MWCS 2016上发布了中国电信转型升级新战略，公司将致⼒做领先的综合智能信息服务运营商，着⼒推进⽹络智能化、业务⽣态化、运营智慧化，实施⽹络、业务、运营、管理四⼤智能化重构，进⼀步加⼤开放合作⼒度，⼴泛运⽤智能化技术，充分挖掘企业内外部的数据资源，开展互联⽹应⽤的融合创新，满⾜⽤户随需接⼊、⾃动响应、逼真体验、⾼性价⽐的智能化信息服务需求。

杨杰在题为“转型升级智创未来”的演讲中说，智能化服务时代即将到来，'智能'是以数字化、⽹络化为基础；以云计算、⼤数据、移动互联⽹、物联⽹、⼈⼯智能等智能化技术的⼴泛应⽤为主要驱动；以⽹络软件化、功能虚拟化、硬件通⽤化、能⼒平台化的云⽹深度融合为重要前提；以企业内外部数据资源的深度挖掘、价值呈现为常态；以多元智能化终端为载体，实现跨界拓展。

在此基础上提供的综合智能信息服务包括智能连接、智能平台、智能应⽤，以及三者深度融合形成的业务⽣态。

杨杰表⽰，中国电信将顺应信息通信业智能化发展趋势，着⼒推进⽹络、业务、运营、管理四⼤智能化重构：通过“SDN NFV 云”，推进⽹络重构，深化开源技术应⽤，引⼊SDN/NFV/云等新技术，打造简洁、集约、敏捷、开放的新型⽹络，实现⽹络、IT融合开放；加强协同，培养⼈才，机制配套，⾛向开发运营⼀体化；⾯向⽤户，提供可视、随选、⾃服务的全新⽹络体验，提升⽤户价值；⾯向业务，提供快速部署、安全的⽹络能⼒，促进业务创新，形成新的增长点。

聚焦'2 5'经营重点，开放合作，融合创新，推进业务重构，构建'⼀横四纵'重点业务⽣态圈，实现共⽣、共创、共赢：夯实4G、光宽'2'⼤基础业务，打造'⼀横'智能连接型业务⽣态圈，以云、⽹、端为核⼼，强化⽹络⽣态合作；依托天翼⾼清、翼⽀付、物联⽹、云和⼤数据、'互联⽹ ''5'⼤优势应⽤，以及流量、安全等核⼼能⼒，打造智慧家庭、互联⽹⾦融、新型ICT 及物联⽹的'四纵'智能应⽤⽣态圈。

中国电信发布终端策略：云网端融合,推进生态合作

在“2020天翼智能生态博览会”举办期间，中国电信联合终端产业伙伴召开了“云终端暨5G应用合作论坛”。

该论坛旨在围绕云改数转推进终端生态合作，与产业伙伴沟通中国电信终端引领策略，共同推进云终端和5G应用向纵深发展。

服务数字化转型，携手产业作出新贡献中国电信集团有限公司王国权副总经理提出产业合作建议。

一是共同努力，紧抓全社会加快数字化转型带来的新机遇。

二是顺应云网端融合发展的大趋势，为产业创新发展注入新动能。

三是坚持终端引领，合力推进全品类终端创新发展。

四是以新合作构建新生态，推进产业合作伙伴共同成长。

中国电信将5G应用牵引，深化5G手机与各类5G泛终端合作；以智慧家庭终端，推进全屋智能、智慧社区和平安乡村等产品升级；以各类行业终端、物联网终端，提供更加丰富的信息化应用融合终端产品。

同时，中国电信将丰富合作内涵，以终端产品合作为基础，优化终端产品与业务融合打包，推出终端+套餐+应用+权益的销售形态满足客户需求；加强终端技术合作，共同推进5G SA技术进一步成熟，推动智家终端无感配网普及、天翼看家摄像头向AI、高清演进，以及全品类云终端的创新突破。

中国电信打造了数字化平台能力体系，未来将逐步提供10多个领域近百项基础的数字能力，为合作伙伴提供连接、计算、安全、支付、定位、AI等多种能力，实现平台与终端、产品、生态、服务融通，高效、敏捷覆盖全量用户、全场景需求。

推进生态合作，三大行动盛大起航在本次论坛上，中国电信联合众多合作伙伴启动了“5G SA商用创新合作”、“智能云视觉生态合作”、“智能云路由生态合作”三项产业合作行动。

这三方面的合作都紧密围绕中国电信云改数转战略，推进在终端领域的落实。

“5G SA商用创新合作”重在推进5G SA的合作。

中国电信5G SA规模商用已于今天上午正式发布，5G SA的规模商用将使5G发展进入一个新阶段，5G网络的优势将得到更好的发挥，为5G终端、业务、应用的创新打下坚实的基础。

电信运营行业的战略合作和业务整合趋势

电信运营行业的战略合作和业务整合趋势随着信息技术的迅速发展和电信市场的日益竞争，电信运营商不得不寻找更加有效的解决方案，以适应不断变化的市场需求。

在这个背景下，战略合作和业务整合逐渐成为电信运营行业的发展趋势。

本文将探讨电信运营商之间的战略合作以及业务整合的重要性和趋势。

一、战略合作的背景和意义电信运营商在面对日益激烈的市场竞争时，单打独斗已经不再是明智的选择。

只有通过与其他运营商的战略合作，才能更好地利用各自的资源和优势，实现互利共赢，从而在市场上获得更大的份额。

1.1 共享资源战略合作使得电信运营商能够共享各自的资源，比如网络基础设施、技术能力等。

通过资源共享，运营商可以减少重复建设，提高投资回报率，并有效降低运营成本。

1.2 提升竞争力通过与其他运营商合作，电信运营商可以共同打造更强大的服务能力。

通过合作拓展业务范围、提高服务质量，运营商能够更好地满足客户需求，从而提升竞争力。

1.3 探索创新机会战略合作也为电信运营商带来了更多的创新机会。

合作伙伴之间可以共同开展研发，推动新技术的应用，加速业务创新，从而提供更多新的服务和产品。

二、战略合作的方式和案例分析电信运营商的战略合作方式有多样性，可以包括联盟、合资、合作等形式。

下面将以几个实际案例来说明不同电信运营商间的战略合作模式及其带来的效果。

2.1 联盟合作联盟合作是一种通过合作平台让多个运营商联合开展业务，形成实力共享的合作方式。

例如，中国电信、中国移动和中国联通联合推出了“和信号”跨网络终端卡产品，实现了用户可以在不同运营商之间自由切换，提供了更加灵活的通信服务。

2.2 合资公司某些情况下，电信运营商之间也会选择成立合资公司，共同开展新业务或进军新市场。

例如，中兴通讯和中国移动合资成立了公司，开展5G基站设备生产和销售业务。

通过合资，两家公司可以充分发挥各自优势，加快5G产业发展的进程。

2.3 共享资源另一种常见的战略合作方式是共享资源。

电信企业文化

（6）提升人才队伍能力，坚持基层导向、问题导向，推进倒三角支撑管理升级，快速响应一线需求；以员工创客化为导向，完善经营责任体系，推进划小承包向纵深发展，进一步激发基层活力。
通过六大能力的持续提升，逐步实现运营和管理重构。运营重构的核心是注入大数据应用、集约支撑服务等要素，建设用户导向的一体化智能运营体系；管理重构旨在面向创新创业，推进一线经营自主化、内部支撑平台化，打造高效、协同、自适应的生态组织。
转型背景(1)：企业自身发展需要
固网话音一枝独大，抗风险能力弱 » 话音收入占比高达70%，是收入主要来源 » 非话收入占比虽逐步上升，但对总收入的拉动作用有限
固移替代加剧，竞争日趋白热化 » 移动对固网的替代逐步加剧，固网话务量和用户价值快速流失 » 竞争对手通过单向收费、降低资费等手段，大打价格战
绿色、智能、普惠、可持续
来源：《第三次工业革命》
转型背景(4)：移动浪潮席卷整个世界
移动计算技术推动信息革命超超传统信息处理局限，引爆移动革命移动革命将改变商业运作的方式，它将改变整个工业以及它们所推动的经济
» 消失的纸张、即时娱乐、智能钱包、无处不在的社交和商业、全球可达的医疗和教育……
2014
2015E
2018E
2020E
全球可施展的价值空间70万亿美元（GDP总量），制造、交通、金融、医疗等行业是重点 2020年，国内产业互联网可转换空间达8.8万亿元（ICT服务规模），2016-2018年CAGR15.5%
数据来源：MGI，OECD, Huawei MI, S&P, 2015。
革
光宽云和大数据
互联网+
客户服务人才队伍
企
全面加强党的建设
网络智能化：SDN+NFV+云，推进网络重构

中国电信终端销售渠道社会化布局

在国内移动通信市场，3G替代2G已是大势所趋，终端是竞争成败的关键。

截至2011年10月底，3G用户渗透率已由年初的6%上升至12%，在净增用户中，3G用户占比由年初的43%上升至65%，尤其是中国电信和中国联通，10月的净增用户80%以上是3G用户，3G发展已经成为国内移动通信市场的主旋律。

由于三家运营商3G制式的不同，争夺用户的方式已经由2G时代的套卡销售变成终端销售，终端销售的成败成为了左右市场竞争的关键因素。

过去由于CDMA产业链的限制，终端一直是限制中国电信3G发展的瓶颈。

为了突破终端瓶颈，中国电信坚持终端销售渠道社会化的政策，从2010年下半年开始，中国电信积极与社会渠道展开合作，目前已经初步完成了终端销售渠道社会化的整体布局。

首先，中国电信加强了与大型连锁渠道的合作，陆续与苏宁、国美、迪信通等全国性大型连锁销售渠道建立战略合作关系，各省公司也纷纷进驻本地大型连锁渠道，在发展前景与酬金政策的双重优势下，与中国联通一起打破了长期由中国移动排他协议封锁的社会渠道战线，完成渠道社会化布局的第一步。

其次，中国电信加强了与手机国代商的合作，2011年与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四家终端国代商签订合作协议，其中天音通信是国内规模最大、影响力最大的手机国代商，具备很强的渠道操控能力和管理能力，中国电信通过此举加深了销售渠道的深度。

再次，2011年中国电信营销资源和酬金政策不断向社会渠道倾斜，覆盖范围不仅包括连锁渠道，还包括一般的社会渠道网店，在打破中国移动对连锁渠道的封锁后，还渗透到规模较大的一般零售网点中，扩大了销售渠道的广度。

至此，中国电信初步完成了覆盖终端销售各层级各链条的社会化渠道布局。

产业链各方协同发展、合作共赢中国电信终端销售渠道社会化政策的成功实施，推动了自身移动业务的快速发展，激发了CDMA产业链的积极性，改变了社会渠道的市场格局，对整个移动通信市场的走向带来了深远影响。

中国电信、中国联通联合发布《六模全网通终端白皮书》

中国电信、中国联通联合发布《六模全网通终端白皮书》
佚名
【期刊名称】《移动通信》
【年(卷),期】2015(0)23
【摘要】12月9日，京城媒体收到来自中国电信的邀请函：12月11日下午，中国电信与中国联通将联合在京召开“六模全网通终端白皮书联合发布会”。

此前，中国联通主推双4G（四模，FDD、TDD、WCDMA、GSM），中国移动主推五
模（在四模基础上增加TD—SCDMA），都没有包含中国电信的CDMA。

而中国电信所倡导的六模全网通，六模是指GSM、CDMA、TD—SCDMA、WCDMA、TD—LTE、LTE FDD。

即同时支持中国电信、中国移动和中国联通2G、3G、4G。

这样一来，最直观的结果是，用户在买手机的时候再也不用考虑运营商是否支持了。

【总页数】1页(P57-57)
【关键词】中国电信;中国联通;白皮书;网通;终端;WCDMA;中国移动;SCDMA
【正文语种】中文
【中图分类】TN915
【相关文献】
1.中国电信与中国联通携手力推六模全网通 [J], 程琳琳
2.电信与联通发布《六模全网通终端白皮书》提出四大要求 [J], 黄海峰
3.中国联通发布5G部署计划六本白皮书覆盖全产业链 [J],
4.中国联通研究院联合业界合作伙伴发布《4G+面向5G演进的终端及芯片技术白
皮书》 [J], ;
5.四川电信四川联通共同举办六模全网通终端行动发布会 [J], 陈艳艳
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电信简介(百度百科)

天翼4G“天翼4G”也称为“电信4G”，是中国电信的4G品牌名称，延续3G时代“天翼”品牌，适应4G时代需求的同时，突出4G“更快更好”的概念。

2014年2月3日，电信4G正式在全国开放运行。

中国电信4G移动业务品牌曝光：取名天翼4G怎么爱你都不嫌多——电信个人定制套餐闪亮登场中国电信首批全网通手机出炉：三网通用以上信息由企业官方提供品牌推广收藏247918879中国电信集团公司编辑中国电信一般指中国电信集团公司中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2000年5月17日，是我国特大型国有通信企业。

中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。

中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。

2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。

[1]公司名称中国电信集团公司外文名称China Telecom总部地点北京市西城区金融街31号成立时间2000年9月经营范围固定通信业务，移动通信业务公司性质国有独资公司口号世界触手可及年营业额62046.8百万美元(2014年)员工数414673人（2014年）注册资本1580亿元人民币净利1555.8百万美元（2014年）世界500强第154位（2014年）董事长王晓初总经理杨杰服务电话10000目录1成立背景2企业标识3服务品牌? 天翼? 天翼飞Young? 天翼e家? 天翼领航? 天翼WIFI4服务号段5业务发展6管理层7子公司? 事业单位? 业务概览? 电信产品? 综合信息应用? 应急通信业务8公司历史9其他概述? 企业文化? 研发体系? 人力资源? 海外拓展? 网络合作? 多边合作? 参与国际组织10荣誉? 2003年? 2004年? 2005年? 2006年? 2007年? 2008年? 2009年? 2011年? 2012年? 2013年11光网城市? 简介? 应用案例? 宽带发展12企业发展? 创新孵化? 降低漫游费? 云服务? 八大基地将独立? 天翼3G? 天翼4G? 三沙分公司? 公司成立? 181新号段上市? 177新号段上市? iPhone5? CDMA网络资产? 与教育部合作13企业新闻1成立背景编辑中国电信集团公司成立于2000年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选“世界500 强企业”，注册资本1580亿元人民币。

中国电信终端技术路线:开启800MHz促终端跨界融合

中国电信终端技术路线：开启800MHz促终端跨界融合邹乾【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2016(000)020【总页数】1页(P23)【作者】邹乾【作者单位】【正文语种】中文NB-IoT在800MHz低频频段的建设和运营，将促进中国电信物联网走向行业前列。

2016年7月15～17日，中国电信携手Qualcomm公司在广东举办“2016年天翼智能终端交易博览会”。

在16日召开的“中国电信智能终端技术论坛”上，中国电信技术部副总经理沈少艾表示，中国电信将800MHz作为部署NB-IoT的首选频段，此外，为实现中国电信“领先的综合智能信息服务运营商”的转型3.0新战略，电信终端将继续跨界融合，并且逐步实行多元化。

中国电信市场部副总经理陆良军在“中国电信智能终端技术论坛”上表示，本次论坛相比往年规模更大，参与者更广泛、参与人数更多；研讨范围更广，涵盖智能手机到物联网等泛智能终端。

随着全网通手机的发展，中国电信移动业务市场份额在今年5月突破15%，接近16%，终端份额26.4%，每个月终端入网用户超过800万，全年终端销售将突破1亿部。

据了解，中国电信目前全网通手机份额超过60%，对电信而言，千元以上终端份额超过60%。

由于价值提升，中国电信手机离网率持续下降，低于竞争对手。

下半年中国电信将继续坚持全网通与卓越100计划，保持终端良好的发展势头。

此外，陆良军透露，在全网通逐步普及后，中国电信将顺应趋势经营卡槽，推4G+云卡，聚焦于流量。

在4G时代，视频流量需求最大，中国电信通过全流量计费，将语音短信折合成流量，推出流量+会员的“视频一体卡”，实现流量化经营。

此外，中国电信下半年开始实施为期三年的新农村发展计划，将推4G全网通入门手机和特色老人机。

据了解，从去年到今年，入门智能机满意度一直在提升，中国电信将切合农村市场，将入门终端市场做好。

为实现网络智能化重构，提供综合智能信息服务，中国电信实现了终端多元化，除了全网通智能手机，还涉及物联网终端、电视、智慧家庭网关等，实现移动、物联网、智慧家庭等的跨界融合。