某大型项目商业计划书

项目宣传的文化
项目的理念 产品系列
• 漫画书系列 • 软件系列 • 玩具系列 • 服饰系列 • 动画片系列
商业模式
▪ 市场背景 ▪ 目标客户 ▪ 我们的知识 ▪ 我们的产品 ▪ 盈利模式
市场背景
▪ 巨大的市场需求 北京美兰德信息公司在北京、上海、广州、
成都、西安五大消费先导城市进行了一次儿童消 费市场调研，结果表明，五城市中0岁至12岁的 儿童平均每人每月消费高达897元，五市儿童月 消费总额约40个亿。调查显示，五市儿童教育支 出占据了儿童消费的五分之一强，达到21.4%， 全年消费额已超过94亿元，教育支出成为城市儿 童消费的新增长点，为儿童提供更好的教育产品 和服务成为一个新的发展方向。
合作 对象
2004.1
实验研究
2004.6 产品中试 2005.1
产业化生20产09.6
1000万
500万
1000万
开发新产品
成立公司
开发出产品
相关合作的确定
营销渠道的拓展
……
开发
市场推广
市场推广、运作 开发新产品 建立有实力的战略 联盟… …
销售
产业化
建立完整的供应链 体系 建立完善组织体系 上市 … …
盈利模式
经销商
• 2年中建立起完整的营销体 系
• 建立覆盖几乎中国全部地区 的批发销售网络
设计开发中心
服务中心
销售中心
分公司 经销商 分公司 经销商
盈利模式
▪ 会员服务
➢ 客户可以通过购买我们
的产品成为我们的会员；
宋
➢ 根据消费金额的不同，
会员的等级也不同；
元
➢ 我们根据不同的会员等
级，提供不同的超值的
明
服务。
清
▪ （略）
团队概述
营销计划
▪ 市场战略
➢ 通过开发代理的方式分阶段、快速进入国内绝 大多数大中城市市场；
➢ 我们将直接通过销售网络资源将产品销售到全 国各地，力争在三个月内开发出150家合作公 司。
营销计划
▪ 渠道策略
➢ 第一阶段（产品上市后三个月）－－北京、上 海、广州、深圳开发不下于十家的经销代理机 构；
➢ 在2004年形成超过￥1亿元的产品生产能力。 ➢ 通过自营与发展代理方式，我们将建立起基本覆盖中
国全国市场的销售体系。 ➢ 通过明确的市场定位，提供高性能价格比的产品。以
合适的价格批量销售我们的产品。
盈利模式
▪ 营销渠道
幼儿教育机构
网上销售
商场渠道
营销渠道
图书发行渠道
电视直销系统
中间营销机构
销售网络
“中国女孩”项目商业计划书
目录
▪ 概要 ▪ 商业模式 ▪ 团队概述 ▪ 营销计划 ▪ 项目实施计划 ▪ 财务计划
概要
项目计划的目标
项目宣传的文化
• 3－10岁城市小女孩的最爱 • 小女孩家长的首选的最为值
得信赖的产品
• 成为中国儿童的最大教育类企 业
项目的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ念
执行概要
产品系列
概要
执行概要
项目计划的目标
我们针对小女孩所喜爱的媒体，发表软文、刊登一些我们最具吸 引力的广告宣传以及相关招商广告。
➢ 销售中
与经销代理商建立良好的合作关系，以有竞争力的价格向它们批 量提供产品。通过让渡很高的利润给代理商，能够有效地促使其 积极利用自身渠道优势，大力推销我们的产品，达到迅速提高市 场份额的目的；
在最终市场上维持高品质、价格适中的品牌形象，通过最优的性 价比打动最终消费者。
目标客户
▪ 我们的主要客户
➢ 3－10岁的中国城市小女孩
我们的知识
▪ 中华5000年的历史文明为我们的项目提供 了丰富的无可比拟的－素材资料库
➢ 这里包含着全世界最优秀的历史文明 ➢ 这里包含着世界上最伟大的哲学思想 ➢ 这里有全世界地域最为广阔的历史国度 ➢ 这里有世界上最为勤劳的人民 ➢ 这里有世界上最为源远流长的……
➢ 第二阶段（产品上市后三个月到一年）－－建 立覆盖几乎全国的省会级城市和比较发达的地 区城市的以代理商为主的市场营销网络；
➢ 第三阶段（产品上市一年后）－－建立几乎覆 盖全国所有地区的市场营销网络。
营销计划
▪ 促销计划
➢ 销售前
在销售前，我们会建立起我们的商业网站、制作我们企业的相关 宣传手册、产品的宣传手册、相关海报；
市场背景
▪ 现阶段发展的问题
➢ 产品内容不系统，没有对儿童产生真正的吸 引力和影响力；
➢ 企业对儿童教育类产品的认知程度不够，整 个市场还处于早期开发阶段；
➢ 目前国内还没有一家儿童教育类产品公司可 以提供完整的历史题材的儿童产品、服务， 后续服务不好；
➢ 产品不够全面，未开发的领域极其广大； ➢ 产品形式单一。
关道具等 服饰系列－套装、配饰等 动画片系列
唐朝小女孩
汉朝小女孩
盈利模式
▪ 通过产品的市场销售、会员服务获得收益
➢ 我们的目标是建立一家中国最优秀的儿童教育企业。 我们将形成包括研发、设计、生产、销售、服务在内 的完整的业务体系。
➢ 初期建立一个设计开发中心，一个管理营销团队，一 个会员服务团队和超过一百五十家的自营与代理服务 公司的销售网络。
➢ 销售后
由于目前行业市场远不成熟，很多公司缺乏儿童教育咨询的经验。 公司可以派出顾问，协助进行代理商和客户的服务。
同时认真调查市场需求，利用自身强大的研发能力，针对特定区 域或细分市场，不断推出品质优异的新品种，不断提升企业和品 牌形象，为企业的发展壮大创造有利的条件。
项目实施计划
阶段 融资 任务
营销
第一阶段：与专业儿童教育机构、生产厂商、销售公司 第二阶段：媒体、国外机构、政府 ……
财务计划
▪ 三次融资
•
只有刚强的人，才有神圣的意志，凡 是战斗 的人， 才能取 得胜利 。。22. 3.2322. 3.23We dnesda y, March 23, 2022
我们的知识
小女孩
历史的进程 地理的变迁
一幕幕的故事
无可抗拒 的吸引力
人物的变化
我们的产品
▪ 我们将首先推出历史上最有意义朝代的六个小女 孩的系列产品
清朝小女孩
产品系列
明朝小女孩 元朝小女孩 宋朝小女孩
图书－精美包装漫画故事系列图书 软件－漫画flash、动画软件系列 玩具系列－娃娃、文具、海报、相
项目宣传的文化 项目的理念
• 让现今的小女孩了解中国 源远流长的历史文化
产品系列
概要
执行概要
项目计划的目标
项目宣传的文化 项目的理念 产品系列
现今的小女孩通过阅读历史上的 中国小女孩的传奇系列故事， 以这些小女孩作为榜样，了 解历史并建立自己良好的思 想理念以及行为基础
概要
执行概要
项目计划的目标