大连东晓仓储配送中心营销方案ppt课件共17页文档

社会及人口分析
由于房屋价格上涨过快，使一些市区或毗邻市区的区 域房屋价格过高，这就使得一些开发商选择在乡镇地 区开发房地产，由此也会使乡镇居民人口数增加，乡 镇的家电销售也会增加，进而就为我们的目标顾户增 加了潜在客户群，势必会增加我们的业务量。
对竞争对手的分析
中心的服务理念，中心的硬件设 施的效率及及时，准确，安全服 务的保障措施与中心的运营成本 及盈利分析
及中 盈心 利的 分服 析务
理 念 ， 中 心 的 硬 件 设 施 ， 中 心 的 运 营 成 本
中心服 务理念
中心硬 件设施
中心运 营成本
中心盈 利分析
中心以顾客的赞赏就是我们前进的动力为中心服务理念
中心已建成物流仓储配送管理信息系统，依托用友商 贸宝软件和客户实现廉价安全高效的系统对接，从而 为客户提供及时，安全，高效的服务
中心以用友商贸宝软件为平台与客户搭建仓储配送系统从而实现数 据的及时准确更新，根据客户的商品销售量及时准确地实施配送服 务，中心还将根据客户的仓储配送业务规模及客户信用情况建立客 户服务等级，等级越高享受的仓储配送优惠越多，由专业的客户经
理负责。
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渠道（Place）：前期主要为周边乡镇商场的中小型销售电器 的商场和超市，后期通过逐渐完善的配送服务及积累的相关 经验，中心会以加盟的形式向大连周边各个乡镇发展连锁仓 储配送服务中心；
促销（Promotion）：中心以及时，安全，稳定，高效的仓储配送服务 取得顾客信赖，前期主要做好各中心周边乡镇中小型销售电器的商场和 超市公关服务，后期考虑经营规模及盈利水平再决定新闻媒体的广告投 放费用及数量；
大连东晓仓储配送中心营销方案ppt 课件
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
大连东晓仓储配送中心营销方案
方案设计人：刘康健
中心介绍
背景介绍：大连东晓仓储配送中心位于大连市 甘井子区鞍子山村，毗邻夏泊路，交通方便。 中心占地1000平方米，已经建立了较为现代的 仓储配送信息系统，中心以辛寨子为根据地， 面向周边各个电器卖场提供第三方仓储配送服 务目前中心大中型卡车20辆,在岗职员50人。
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66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。— —裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
中心运营成本主要为员工工资，企业日常水电 费及车辆燃油费及维修费，固定成本投资折旧 费
前期中心着力于市场开拓，不考虑投资回报
本公司将市场定位于各个乡镇的或社区的中小型商店 ，本公司以及时，准确，安全的仓储配送服务为宗旨 ，为顾客减少物流仓储成本，实现双方共赢。为了使 单位仓储空间利润最大化，中心目前将目标市场定位 于对周边乡镇各中小型电器商场提供各种大中小型家 用电器及其配件，各种非品牌手机及其配件的仓储空 间租赁，门到门送货，包装等服务。
边乡镇推广中心品牌。
中心营销思路
第1步
调查分析：1.宏观环境；2微观环境
第2步
第3 步
第4 步
细分——选择目标市场，进行市场定位 策划——营销组合策略 实施——有效营销管理
经济环境分析 政策环境分析 社会及人口环境分析
经济环境分析
受全球金融危机影响，中国对外出口额减少，内需增 加，国内消费品消费达到了历史最高水平，大连作为 少数国内港口城市，人民的工资及消费水平更是快速 增长，商流的迅猛增长给物流相关企业带来了广阔的 市场。
产品（Product）稳定的、安全的，不同层次，不同租赁时间的 仓库空间租赁服务和 不同层次的包装服务，及时准确的门到门 送货服务，以及对客户的进存货系统进行免费升级或维修服务
价格（Price）：前期培养市场，奉行“薄利多销”原则，综合考虑，中 心发展前期1~2年，仅考虑盈利能够维持中心的正常运作便可。
中心的管理组织结构及员工素质分析战略发展 规划
竞争对手分析
相对于大连市内的高昂的物流仓储场地租赁或建设费 用以及拥挤的交通现状，目前诸如大商集团，家乐福 ，沃尔玛等大型商场超市，都有比较成熟自营仓储配 送体系，因而能较好地减少或规避物流成本增加给其 商业经营带来的压力。现在大连地区，从事物流仓储 配送服务的第三方物流企业，诸如中远物流，锦城物 流等多为大型物流企业，进出口多为其主要业务；而 小型物流仓储配送企业诸如小红马等，其经营主要为 快件运输。因此，本中心经营业务主要为各个乡镇家 用电器卖场提供仓储配送服务
国家政策环境分析
2009年3月，国务院颁布《物流业调整和振兴规划》 ，将大连纳入了全国重点发展的九大物流区域、十大 物流通道和21个全国性物流节点城市的规划中。2009 年7月国务院原则通过《辽宁沿海经济带发展规划》 ，将大连定位为东北亚国际物流中心。凭借背依东北 三省和东四盟市，面对日本、韩国和朝鲜，地处东北 亚经济中心地带的独特区位优势和城市发展的综合优 势，大连物流业发展上升为国家战略。势必使大连现 代物流产业开始驶上快车道。
中心主要经营产品项目
• 目前公司具体经营的产品大类有：各种大中小型家用电器及其配件，各种非
品目牌前手公机及司其具配体件。经营的仓储配送服务产品有：仓储空间 出租，门到门送货服务，包装服务。
பைடு நூலகம்品牌
中心运营初期将以优质高效安全的服务，着力在辛寨子地区打造
“东晓物流”仓储配送物流服务品牌。后期将因势利导争取在中心所在地周