二手书市场营销方案PPT
校园二手书市场策划书PPT课件
实施方案—总体规划
首先购书采取会员制，凭学生证可以办一个 会员卡，功能包括在我们这里买书，卖书， 对于一些短期使用的资料提供租借服务。
在学校对面租大约40平米的房子用于放书。 购书只接受六成新的书，书价按定价的30%
并按新旧程度在乘一定的比例。
实施方案-具体方案
人员分工： 张 兵：执行管理 李凡奇：销售管理 申红飞：财务管理 杨子国：网络运营管理
网站服务内容包括数目浏览，预定并送货服务，并 尽量使网站影响走出大学校内，往更大的市场发展。
财务管理规划
营销价格方面 二手书回收价格：新书原定价的3折×新旧程度
（六成及六成以上书籍） 二手书出售价格：新书原定价5折×新旧程度（六
成及六成以上书籍） 项目支出预算 二手书回收数量×价格，初步估计支出5万 租房房费按每月600元计算，每年房租费7200
市场先行分析
市场潜力：先以山东大学为起点，在积累了实际经验和 实力后，可以向整个济南市和更大的市场发展。 主要顾客目标群体始终保持服务学生的宗旨。所以数目 主要包括三类: 课本 考研书 课外读物。同时开拓新的 面向学生的其他二手物品交易。
市场进入方式
由于实体书市场的衰落，网络书店的崛起。我们决定 实体书店和网络书店相结合的方式运营。在前期做好 网络和实体的宣传。由于面向校园的二手书市场处于 空白期，所以为了尽快打开市场，先采取促销的手段 让更多的人知道。我们的广告宣传包括传单赞助校园 活动，充分利用网络影响工具。
运营及宣传规划
职能：1.推广本团队的店铺 ，打开市场 （推广方式，派单、赞助活动、促销）
2.收集旧书（1、顾客可以随时去 店里2、我去宿舍收）
3.送货上门（需要收额外的服务费）
店面管理规划
二手书店的促销计划
二手书店的促销计划
目的:
通过促销活动,吸引更多客户到店购物,增加销量。
主要措施:
1. 一对一换购活动。
每购买一本定价书,可额外获得一本同款其他书价值相当的书。
2. 阶梯返利。
累计消费满100元返10元,满200元返20元,满300元返30元等。
3. 买一送一。
定期推出些热销书籍,每购买一本即送一本相同书籍。
4. 秒杀活动。
每周五、六、日会选择部分书籍进行限时优惠折扣,例如原价20块钱的书秒杀到10块钱。
5. 积分奖励。
消费每10元可获得1分积分,积分可兑换店内商品。
6. 会员卡。
开通书店会员卡,享受会员专属优惠如会员日等。
7. 线下线上联动。
在线上平台同步更新店内新书信息和优惠活动,促进网上线下交互。
以上这些促销计划,旨在通过各种形式提升客户购物乐趣和便利性,增加客户粘性,帮助书店增长营业额。
期待能与更多读者和书友见面!。
二手书市场活动策划方案
二手书市场活动策划方案一、活动背景随着社会的发展和科技的进步，电子书市场越来越火热。
然而，仍然有一部分人喜欢纸质书籍，尤其是二手书籍。
二手书籍价格相对较低，并且有一种独特的历史气息。
为了满足这部分人的需求，我们决定举办一个二手书市场活动。
二、活动目标1.提供一个平台，供图书爱好者交流和购买二手书籍。
2.促进二手书籍的流通，减少浪费。
3.增加图书爱好者之间的互动和交流。
三、活动时间和地点活动时间：2022年5月1日（周六）活动地点：某市公园内露天空地四、活动内容1.摊位展示：邀请图书爱好者、二手书商家等设置摊位，展示并出售二手书籍。
–注意：摊位数量和规模应根据场地大小和参与人员数量来确定。
2.二手书交换：为参与活动的人提供一个交换平台，可以将自己的二手书籍互换，促进资源流通。
–活动组织者可以提前征集参与者的书单，并进行匹配，以便提前准备。
3.读书分享：组织一些图书爱好者分享自己喜欢的二手书籍，推荐阅读。
–活动组织者可以邀请一些书评家或作家作为讲座嘉宾。
4.活动互动游戏：设置一些有趣的游戏环节，增加活动的趣味性。
例如：–书籍猜谜：根据书籍的描述或片段，让参与者猜出书名。
–兴趣小组：将参与者分成几个小组，每个小组讨论一个特定的图书主题，并在一定时间内进行展示和分享。
五、活动宣传1.社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，并邀请人们关注和转发。
2.海报宣传：在学校、图书馆、咖啡馆等公共场所张贴活动海报。
3.口碑传播：联系校园组织、社区公益机构等，让他们帮助宣传活动。
六、预算•摊位费用：根据摊位数量和规模来确定。
•嘉宾费用：约定几位嘉宾，并支付他们的讲座费。
•宣传费：包括海报、广告费用等。
七、团队组织•活动策划小组：负责整体活动的策划、组织和协调工作。
•摊位管理小组：负责摊位展示的管理和布置工作。
•宣传推广小组：负责活动的宣传和推广工作。
•游戏组织小组：负责活动互动游戏的设计和组织工作。
二手书屋运营方案
二手书屋运营方案一、背景现如今，阅读成为人们日常生活中重要的一部分，尤其是学生群体。
然而，买一本全新的书往往价格昂贵，对于一些经济条件有限的人来说并不轻松。
因此，二手书屋的存在为人们提供了一种经济实惠的购书方式，也有利于环保。
二、运营目标•提供经济实惠的购书方式。
•营造良好的阅读氛围。
•促进图书的流通，减少浪费。
三、运营策略1.图书采购–通过各种渠道获取二手书籍，包括个人捐赠、回收和交换等。
–确保书籍质量，定期检查和清理。
2.宣传推广–利用社交媒体、校园广告和线下活动宣传二手书屋。
–举办读书分享、文学讲座等活动，吸引读者。
3.价格策略–设立合理的售价，比全新书籍便宜一定比例。
–定期进行促销活动，吸引更多顾客。
4.用户体验–创建舒适的阅读环境，提供阅读区域和咖啡服务。
–注重服务体验，增加读者的忠诚度。
5.电子化管理–建立电子书库系统，方便读者查找和借阅书籍。
–提供线上购书服务，增加便利性。
四、运营实施1.开设二手书屋–确定合适的场地，装修成具有文艺氛围的二手书屋。
–采购书架、桌椅等阅读设施。
2.人员配备–设立专门的图书管理人员，负责图书采购、整理和管理。
–培训服务人员，提高服务水平。
3.宣传推广–制作宣传资料，发布在校园网站、社交平台等。
–举办开业活动，吸引学生和社区居民关注。
4.运营调整–定期分析销售数据和读者反馈，根据情况调整运营策略。
–加强与读者的互动，了解他们的需求和偏好。
五、经营绩效评估1.销售额–每月统计销售额，评估经营情况。
–持续增长为目标。
2.读者满意度–定期进行读者调查，评估读者满意度。
–根据反馈改进服务质量。
六、未来展望通过以上的运营方案，二手书屋将成为一个具有社会责任感和文化氛围的阅读场所，为读者提供更多选择和便利。
同时，通过不断改进和完善，二手书屋将能够在市场中树立良好的品牌形象，吸引更多读者和合作伙伴的支持。
以上就是二手书屋运营方案的具体内容，希望能够为您提供一些参考和启示！。
关于二手书市场调查分析PPT(共29页)
80
135
30
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0
单位：人
从上面的图表可知，多数被访者愿意提供手头上的教材辅导类书进行出售， 有135人，占了74.2%；其次，排第二的是休闲娱乐类和书刊杂志类书，都是 有100人，占的比例是54.9%；有80人可以提供经济管理类的书，占的比例是 44%；最少人提供的书籍是电脑技术类，仅有44人，占了总比例的24.2%；还 有14人可以提供一些其他类别的书，占了7.7%。
通过上图可知，一半的被访者会把闲置 的书籍放在哪里不管，有10人，占总比 例的50%；其次，有20%的被访者会把 其当废纸搬卖掉或做其他的用途，各有 4人；仅有10%的被访者会把闲置的书 籍送给别人，有2人。
卖废纸 20%
就放在那里 不管 50%
其他 20%
送给别人 10%
单位：人 132
140
单位：人
160
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120
86
100
80
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40
20
0 网上书店
141 94
正规书店 二手书书店
从上图表可以看出，被访者多数希望能在二手书店里购买到二手书，有 141人，占了78.8%，比例相对较大，；另外，选择在正规书店和网上书店里 购买到二手书的比例相差不多，分别有94人和86人，各占52.5%和48%。
经济管理类 教材辅导类
0
22 59
43
72
74
20
40
60
80
98 97
102
100
120
单位：人
根据以上的条形图可以看
出，多数被访者想购买文学
类、休闲娱乐类和书刊杂志
类等书籍，这三类书所占的 人数差不多，分别有102人、 98人和97人，各占比例是 57%、54.7%和54.2%；其次 是经济管理类和教材辅导类， 分别有74人和72人，各占 41.3%和40.2%；相对较少人 想买的书籍有外语类，有43 人，占了24%；还有部分人 是考虑到其他书籍的购买， 有22人，占了12.3%。
旧书计划PPT课件
团队方案
查审
核查
定价仓储
校内销售 校外采购 其他方式
线上 线下 线上
线下
2020/3/25
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团队运行
• 1.二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二 手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、 新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来 源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须 进行书籍新旧率、可使用度等指标考量）最大限度节省成本
• 2.市场热销书籍（新购）该板块包括各种工具书、教材辅导书、杂志、报刊、 小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于 该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的 销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对 不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确 定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相 关信息，促进销售。
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团队考核
• 押后再议
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2020/3/25
2
团队成员
1
Leader : 王文豪
Member ：单路明.姜世迪.张凯彦.
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戚嘉敏. 黄凯.
团队口号：当上CEO，迎娶白富美，走向人生巅
峰。Leabharlann 32020/3/25
3
王文豪 英文名叫Warren,个性开朗活 泼，兴趣广泛，思路开阔，关心集体， 责任心较强，待人诚恳，工作主动认 真，富有敬业精神。
旧书项目团队组成报告
2020/3/25
1
团队目标
拾旧二手书店创业计划书PPT幻灯片
四书 店 选 址
选址 食堂附近
01 人流量较大，学生集中
仓02库 书店下层
租用两层式，地下层用于书本的储藏， 地上层为书店。书库和书店在同一个地 方，取书存书方便。
五财 务 计 划
筹资
银行贷款
筹资
由于该项目前期投入资金相对于我们来说较多，我们 预计前期将启动资金控制在2万元左右，所需资金将 由我团队成员共同筹集，合资完成，获取一定的收益 后可以将规模扩大。在后期建设中如果需要数额较大 的资金，我们将考虑允许其他融资模式，如入股等方 式的进入，来增加我们的资金运作能力。
分工合作
书店宣传
1. 在网上、QQ上、等发布我们书店的相关信息，以及相关的优 惠活动，来收购二手书，和销售我们的书屋的书籍；制作微信 推送，提高书店影响力。
2. 在书屋门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报等。 信息收集 1. 收集同学当前需要的书是什么。 2. 收集寝室搬迁时间和各种自考时间。 财务管理 1. 每周进行销量和成本统计。 2. 每月统计收益，并进行对账和资产盘查。 3. 每季度制作季度报表。 4. 发放员工工资。
1.信息收集 2.书籍采购 3.财务管理
分工合作
书籍收购
1. 与各班班长保持良好联系，掌握收购教材信息 2. 在毕业季提前和大四学长学姐联系，预定收购教
材 3. 在自考月份结束后迅速收购考试书籍 4. 月底进行期刊杂志的收购 5. 收购大一至大四优秀学生笔记
人员招聘
1. 需要招聘二手书店销售书籍的长工1-2个 2. 周末兼职若干
银行贷款
国家各级政府出台了许多优惠政策，涉 及融资、开业、税收、创业培训、创业 指导等诸多方面。所以计划向银行申请 贷款1-2万。
店铺装修 书架 营业设备 期初采购资金 房租（前三个月） 人员工资（前1个月） 其他费用 备用资金 总计
二手市场运营方案ppt怎么做
二手市场运营方案ppt怎么做一、背景介绍1. 行业概况2. 市场规模和增长趋势3. 竞争对手分析二、目标市场定位1. 目标用户画像2. 用户需求分析3. 定位与差异化竞争策略三、产品定位与特色1. 产品概述2. 产品特点和优势3. 建立品牌形象四、用户获取策略1. 广告与宣传策略2. SEO和SEM优化3. 社交媒体推广4. 合作伙伴和联盟推广5. 用户推荐和返利计划五、用户留存策略1. 用户注册与认证优化2. 用户引导与推荐规则3. 增加用户粘性的运营策略4. 用户活跃度提升策略六、支付与物流策略1. 安全支付策略2. 物流合作与用户体验优化3. 售后服务与投诉处理七、数据分析与运营优化1. 数据收集与整理2. 用户行为分析与用户反馈3. 运营策略调整与优化4. 数据监控与风险预测八、财务规划与收益模式1. 财务规划与预算分配2. 收益模式与盈利能力分析3. 成本控制与利润增长策略九、竞争对手分析与应对策略1. 竞争对手优势与劣势分析2. 市场份额竞争策略3. 产品创新与差异化策略十、风险管理与应急预案1. 运营风险分析与预测2. 安全问题与应对策略3. 突发事件应急预案十一、团队建设与组织架构1. 团队建设与人员配置2. 运营团队职责与分工3. 组织架构与沟通流程附：参考文献以上是一份二手市场运营方案PPT的内容概述，下面将对每个部分进行更详细的说明，以满足6000字以上的要求。
一、背景介绍1. 行业概况：分析二手市场行业的发展现状，包括市场规模、增长趋势、消费者行为等。
2. 市场规模和增长趋势：详细介绍二手市场的规模和增长趋势，包括用户数量、交易额等数据，并分析背后的推动因素。
3. 竞争对手分析：对市场上的主要竞争对手进行分析，包括其优势、劣势、市场份额等。
二、目标市场定位1. 目标用户画像：通过用户调研和市场分析，确定目标市场的用户画像，包括性别、年龄、收入、购买偏好等。
2. 用户需求分析：对目标用户的需求进行分析，了解其购买欲望和购物习惯，以便为其提供个性化的产品和服务。
二手书文案策划
威 胁
1、电子书的冲击 2、盗版书的威胁
产品 策略
促销 策略
策略
渠道 策略
价格 策略
产品策略
价格策略
灵活 定价
会员 ห้องสมุดไป่ตู้价
数量定价
渠道策略
销售 渠道
回收 渠道
促销策 略
校园线 下方案 线上关系营 销
定期举办 “图书漂流 活动”
校园媒 体资源
赞助一些 主题活动
日志转载
风险控制
为防止一些不可预算的意外状况发生，策划活动 的内容将根据实际情况做出相应的调整。在活动 进行的前期进行一些试探举措，根据实施效果的 实际情况来决定后期计划是否按预案执行。若， 前期反应效果不错，后期则考虑加大人力物力， 以求效益最大化；若前期效果不理想，则立刻做 出调整，避免不必要的损失，力争损失最小化。
22.94
11.06 0 0 11.06 2.765 8.295
23.07
31.0 0 0 31.0 7.75 23.25
23.07
38.0 0 0 38.0 9.5 28.5
23.07
43.0 0 0 43.0 10.75 32.25
23.07
48.0 0 0 48.0 12.0 36.0
投资净现值： NPV=8.695+23.65+23.65+32.65+36.415=110.045(万元） NPV=110.045（万元），远大于零。计算期内盈 利能力较好，投资方案可行
11%
15%
消费者对二手书选择情况的占有率
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 45%
26%
二手书营销策略
销售策略.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上联系方式等进行宣传推广。
为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用营销策略一、目标市场描述1..市场细分需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等2.目标市场选择和特征目标市场是商学院的全体学生，特征是：文化程度高，对未来充满期望，需要不断从书籍中学习知识，吸取营养但消费能力不足3.市场定位（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。
货物超值，服务一流。
4.营销组合描述1．产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。
书店要特色经营的同时多元化经营’.二．定价。
定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。
⑴灵活定价。
像资料类的就可根据资料的保存完善程度来确定收购价，再以本书原价三到五折买出。
其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。
当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。
当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
三．渠道。
渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。
回收渠道可以是从学校毕业生中购买，也可以与新书店合作，回收其过期的新书，还可以与废品站取得合作，保留一些有利用价值的书。
销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。
在人多特别像火车站等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为旅客提供消遣之物。
四、促销。
增进消费者对二手书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。
书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
二手书营销方案策划书
二手书营销方案策划书引言在当今数字化的时代，纸质书籍面临着越来越大的竞争压力。
然而，二手书市场以其低廉的价格和可持续发展的理念受到越来越多读者的青睐。
本方案旨在通过有效的营销策略，提升二手书的市场需求，增加销售量，同时推动可持续发展的理念。
1. 目标受众1.1 主要受众群体- 学生群体：大学生、高中生等对教材和参考书有需求的学生。
- 资深读者：对书籍有独特喜好的读书爱好者。
- 社区居民：对阅读感兴趣的居住在附近社区的居民群体。
1.2 潜在受众群体- 员工群体：白领、工薪阶层对业务相关书籍的需求。
- 家长群体：对于儿童读物和教育书籍有需求的家长群体。
2. 市场分析当前市场上存在大量二手书交易平台，但是仍然存在以下问题：1. 缺乏信任：买家无法确认卖家所提供的书籍质量和真实性。
2. 高昂手续费：部分平台对卖家收取高额手续费，导致卖家售价过高，买家兴趣不大。
3. 搜索困难：平台搜索功能不够智能，导致用户浏览不便，影响交易量。
基于以上市场分析，本方案提供以下解决方案:- 构建信任机制- 降低交易成本- 提供智能搜索功能3. 策略和措施3.1 构建信任机制为了解决买家对二手书质量和真实性的担忧，我们将采取以下措施：- 保证书籍质量：购入书籍前进行评估和筛选，并提供真实的书籍照片和描述。
- 严密审核卖家身份：确保所有卖家身份真实可靠，减少欺诈风险。
- 提供交易评价和评论功能：买家可根据购买体验和书籍质量进行评价，增强信任感。
3.2 降低交易成本为了吸引更多卖家和买家参与二手书交易，我们将降低交易成本，包括：- 免费发布书籍信息：卖家无需额外支付手续费即可发布书籍信息，吸引更多用户参与。
- 降低手续费：对于成功交易的卖家收取低额手续费，同时提供多种支付方式，方便买家和卖家操作。
3.3 提供智能搜索功能为了改进用户体验并提高交易量，我们将引入智能搜索功能，包括：- 基于内容的搜索：根据用户的搜索历史、购买记录和兴趣推荐适合的书籍。
跳蚤书市方案 (1)
跳蚤书市方案 (1)
引言概述：
跳蚤书市是一种流行于各大学校园的二手书交易方式，旨在匡助学生们以更经济实惠的价格购买和出售教材和其他书籍。
为了更好地组织和促进跳蚤书市活动，制定一个有效的方案是至关重要的。
一、活动宣传与策划
1.1 制作海报和宣传册，宣传时间、地点和规则
1.2 利用校园广播、社交媒体等渠道进行宣传
1.3 设立宣传小组，负责推广活动和吸引更多参预者
二、场地布置与管理
2.1 确定活动场地，保证空间充足和交通便利
2.2 设置书桌、椅子等必要设施，方便买卖双方交易
2.3 安排志愿者或者工作人员进行现场管理和维护秩序
三、交易流程与规范
3.1 制定交易规则，明确买卖双方权利和义务
3.2 提供交易指南或者建议，匡助参预者更好地进行书籍交易
3.3 鼓励参预者保持良好的交易态度和文明行为
四、活动后续服务与反馈
4.1 采集参预者反馈意见，为下次活动改进提供依据
4.2 提供售后服务，解决交易中可能浮现的问题和纠纷
4.3 组织相关讲座或者活动，促进学生们对二手书交易的认识和参预度
五、活动效果评估与总结
5.1 统计活动参预人数、交易量等数据，评估活动效果
5.2 总结活动中存在的问题和不足，为下次活动改进提供经验
5.3 撰写活动总结报告，分享成功经验和教训，为未来跳蚤书市活动提供参考
通过以上方案的实施，跳蚤书市活动将更加有序和高效，为学生们提供更好的书籍交易体验，促进校园二手书市场的发展和繁荣。
二手书营销策划方案ppt
优势
分店甚至连锁店的可能。
需要一定时间从服务和技术上消除客户的 顾虑。
缺点
开业初期的发展速度上会受到一定影响。
26
请输入您的标题
人力成本
45%
这里可以添加主要内 容这里可以添加主要 内容这里可以添加主 要内容
办公场地
22%
这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容这里可以添加主要内容
其他费用
14%
丰富同学们的精神生活 青春是一个耀眼的字眼，是如锦绣年华中最美 好的一段。青春是人生最铿锵的篇章，在做好 远航的准备前，必须追求和奋斗，为青春贴上 一个醒目的标签。让青春无悔，让青春飞扬， 青春的我们敢为先，青春的我们斗志昂扬！
5
活动意义
树立 目标
理解 成长
加强 团结
共同 提高
走过花季，迎来雨季，或许我们大脑里仍旧空白无知，通过本次以青春为主题的活动， 让我们更好的认识青春，理解成长，树立理想，勇于追求，也为了加深同学之间彼此 的了解，更好的适应大学生活，感受到班级的团结，促进同学们的共同提高。
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Part 3
活动开展
人员分工
工作名称
工作内容
负责人员
策划人员 写活动策划书
班长
外联人员 联系嘉宾，安排代表讲话 团支书
物资采购人员
活动前购买活动所需物资
班长，生活委员， 纪律委员
主持人
介控前绍制到本和场次掌活握动活背动景流与程6意:3义0 ，学人习委员，主持
现场布置人员 提组前织两同小学时七到点场到布场置场地，全体班干部
67%
60%
业务一
计划数
业务二
业务三
实际数
业务四
23
二手书市场营销方案
二手书市场营销方案网上二手书市场营销方案一：摘要1.宗旨及商业模式本项目的宗旨是方便大学生二手书的交易，为他们提供所需的二手书的信息，并及时调配书籍，为二手书的交易提供平台。
本项目支持校内二手书交易，同城二手书交易，当然也包括大范围内的外省市二手书交易。
学生作为本平台的主要客户，即是买家又是卖家！刚开始时我们会主要进行校内的二手书交易，发展成熟后会慢慢的扩展到同城、各个高校之间书籍调配。
为了使客户更加的放心交易，我们可以使用支付宝来进行付款收款，在同校或者是同城之间我们也会使用货到付款的方式进行交易，使大家放心买卖。
我们主要是通过搜索引擎，门户网站、论坛或者各大贴吧的链接来推广我们的网站，另外我们也会利用电子邮件的方式向会员发送消息，以赢得学生口碑，进而推广我们的平台，至于网上店铺我们会通过淘宝推荐来达到推广我们平台的效果。
2.我们的产品和服务：我们的平台主要来方便大学生二手书的寻找交易，不可否认现在网络上也存在着这样的平台，但大多是分散零落的。
我们的平台定位于一个专业、全面的网络大学生二手书交易市场。
可以按学科类的书进行搜寻，按同一学校进行交易，还有按同城高校之间进行交易。
而我们的平台不仅为那些想要出售二手书的同学提供平台，同时我们也做网上交易。
目前我们这个二手书交易平台主要提供：大学生二手书的信息发布、交换、交易。
我们的主导产品/服务名称处于起步阶段。
我们计划按着这种大学生二手书交易继续扩大我们的交易范围，发展大学生二手书淘宝市场，建立完善大学生自己的二手书市场。
在大学生二手书的交换、搜寻中，主要的关键因素是：①价格，这必须考虑到物流之类的价格。
所以我们考虑了团体的购买更加显出二手书价格的便宜。
②物流，现在的物流发达，这个因素所需考虑的不多。
③支付，我们可以使用支付宝进行付款收款，在现金交易上更让人信任。
我们的大学生二手书的交换、搜寻是大范围的规范的。
理由是：①目前网上所拥有的二手书平台大多数是以学校网站作为基准的，大多数是零散的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二手书市场营销方案PPT
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
给它洗澡。如果带它到田里那就完蛋，它会一个劲儿地 往田埂旁的泥作文水里跑，满身是泥，跑来的时候又蹭 到我的裤子和衣服，故意要把我弄脏似的。我每次带它
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
1 到田里它都会张开嘴笑。有一次它出去玩，由于跑太快，
没抓住绳子，结果一辆车迎面而来。我拼命地喊：;停 住！停住！;可还是撞到了，发出了一声惨叫，开车的 人慌忙逃走。我跑去看它，它鼻子在流血，我马上叫爸 爸送它去医院。那天晚上我是彻夜未眠，整宿整宿地睡 不着，担心它出
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
什么事。第二天我去看它时，抱起它，它一个劲儿地往
我怀里钻，眼睛里全是委屈之色。它给我带来了快乐和
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它是我的;战60利.0品0%;。当时我像唐僧西天取经那样，经历 了九九八十一难，审题，答题，书写，检查;;终于到达 了终点;;考试50结.0束0%；取到了真经41;;.考70试%分数。耶，我考了 一个不错的4分0.0数0：% 语文3966.。905%，数学31050.2，0%英语100
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
53.30% 42.40%40.40%
30.00% 20.00% 10.00%
20.70%17.90% 11.50%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%源自230万 30万45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
3 目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼 儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体 消化和吸收。