品牌战略策划纲要 呈报提纲

目录

一、理解品牌 (1)

1、美国市场营销协会的品牌定义 (1)

2、完整的品牌定义 (1)

3、品牌内涵 (2)

4、强势品牌的必备条件 (2)

二、实施品牌战略的基础 (3)

1、思想基础 (3)

2、战略基础 (4)

3、研究基础 (5)

4、管理基础 (7)

三、制定品牌战略 (8)

1、品牌定位 (8)

2、品牌架构设计 (11)

3、品牌命名 (13)

4、品牌推广 (14)

5、品牌扩张 (17)

四、与公司其它战略的关系 (18)

1、品牌战略与产品战略的关系 (19)

2、品牌战略与营销战略的关系 (20)

品牌战略实施纲要（讨论稿）

一、理解品牌

1、美国市场营销协会的品牌定义

美国市场营销协会给品牌下的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区分开来。

2、完整的品牌定义

一个完整的品牌定义应该从两个不同角度来阐释，从消费者的角度来讲，品牌是消费者对一个企业、一个产品所有期望的总结；从企业的角度来讲，品牌是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品理念等有效要素并和目标群体建立稳固关系的一种载体和一种产品品质的担保及履行职责的承诺。

品牌包括品牌名称、品牌符号、品牌标志、品牌定位、品牌文化、品牌核心理念、品牌联想等丰富的内容。品牌不只是一个标志、商标或产品的“包装”，而是顾客对产品和企业所有标识、行为和经营活动的全部体验和感受；此外，品牌还必须外表与行为一致。

3、品牌内涵

菲利浦·科特勒归结一个完整的品牌必须具备六大内涵，即“属性、利益、价值、文化、个性、使用者”。其中品牌的价值、文化和个性是决定品牌基础的核心。

“属性”即一个品牌固有的外在印象；“利益”即使用该品牌带来的满足；“价值”即该品牌的使用价值和情感价值；“文化”即附加在品牌之上并象征该品牌的文化；“个性”即品牌可以给人带来浮想和心理定势的特点；“使用者”即品牌体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。

4、强势品牌的必备条件

➢高品牌知名度

高知名度是强势品牌的基本条件，只有建立广泛的知名度，才能建立消费者对品牌的熟悉感，从而给品牌一个被接受的机会。

➢高品质认知度

一是产品本身必须是高品质，具有适应消费者需求的高使用价值；二是产品本身的高品质必须被消费者广泛认可。

➢丰富的品牌联想

品牌联想即通过与消费者长期持续不断的沟通，在消费者心目中形成的对品牌信息，如品牌的成长历程、品牌的内涵，以及与品牌有关的重大事件、细节等的认知程度。消费

者对品牌的认知程度越深，其品牌联想就越丰富，品牌与消费者的关系也就越密切，就越能影响消费者的购买决策。

➢高品牌忠诚度

高品牌忠诚度即拥有大批的忠诚消费者，它是强势品牌的核心。高品牌忠诚度使得品牌具有强大的市场辐射力，在获得持续稳定增长的同时提高防范风险的能力。

二、实施品牌战略的基础

1、思想基础

所谓思想基础，就是要将品牌理念和意识深入贯彻到全公司，即从公司股东、最高决策层到普通员工等公司所有内部利益关系人必须对有关品牌战略制定和实施的一些关键方面达成高度一致和充分理解。是否具备全员品牌意识，将对公司品牌行为产生关键的影响，直接关系着公司品牌战略的实施能否到位，从而从根本上决定公司品牌战略的成败。

要在公司内部建立品牌战略的思想基础，首先应对以下有关品牌战略制定和实施的重要方面做出明确的界定和描述，并召开公司全体员工大会传达，会后以正式文件下发：①品牌涵义；②品牌重要性；③品牌战略实施的系统性、困难性和长期性；④自己在公司品牌战略制定和实施过程中的角色定位以及相应的责、权、利；等等。