七度空间策划

“轻松伴侣”

七度空间营销策划案

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岳雨瑶

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目录

第一章市场环境分析 (1)

第二章营销策略提案 (4)

第三章媒介投放提案 (7)

第四章创意设计提案 (8)

第五章活动预算 (12)

第六章附录 (12)

第一章

市场环境分析

公司简介：

“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。

品牌现状：

七度空间是恒安集团旗下的高档护理产品，该集团还有安乐、安尔乐、等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。目前，恒安集团的卫生巾市场占有率全国第一，但现卫生巾品牌众多，所以七度空间在销售过程中仍面临很大的压力。

目标消费者分析

根据七度空间“少女卫生巾”的市场定位，目标消费群体是14—28岁女生，其中包括白领女性和在校女生，但我们把核心目标消费群体定为九零后女生。

九零后是一个特殊的群体，九零后女生很自我、有个性、张扬、开放、大胆、情绪化、夸张、有时乖巧有时叛逆、乐于接受新的事物、九零后很极端，但是缺

少坚持和毅力、早熟、内心孤独、渴望自由、有时会忧伤。

这类人群中职业则以初入社会工作者和在校学生为主，社会环境竞争日益激烈，生活、学习、就业压力大，每个月生理期都会或多或少的出现身体不适现象，在此期间情绪易波动，有事脾气会很暴躁渴望有人关怀。

“4 P”理论

产品·Product

七度空间是一款面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm、三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

七度空间打造中国“最时尚少女卫生巾系列”，外观给人以青春阳光、个性时尚、欢乐有活力的印象，塑造“玩美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”的消费理念，宣扬一种青春、时尚、与众不同的生活方式。

价格·Price

价格与其他品牌卫生巾相比较高。

渠道·Place

各超市、便利点均有销售，渠道建设比较完善，基本覆盖目标市场。

促销·Promotion

多数人对七度空间还不够了解，这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众，提高顺意公众的数量；拉拢边远公众，使他们进一步了解产品，促使他们逐步向顺意公众转换。

竞争对手分析：

宝洁的“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌，首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。从1999年便成为中国女性护理市场销售额第一的品牌。

ABC 卫生巾，中国十大卫生巾品牌之一，由公司以发展专业、健康、卫生的个人护理用品品牌为方向，致力于成为服务广大消费者的“个人护理专家”。现已在市场上占据重要位置，受到广大消费者的欢迎。

尤尼佳的“苏菲”，凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱。

其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。

SWOT分析

优势·Strength

虽然卫生巾市场竞争激烈，但是，七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以，品牌认知和识别程度高。

劣势·Weekness

部分消费者对其他品牌的品牌忠实度会对本产品销售有一定影响，在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外的品牌价值来说服受众购买。

机会·Opportunity

由于经济的发展和人民生活水平的提高，卫生巾市场孕育新潜力，市场渗透率高速增长。卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期。

威胁·Threat

护舒宝、苏菲、ABC在白领女性和九零后女生中拥有较高的市场份额，未来卫生巾市场的竞争也是不可小视的。

得出结论

可以巩固七度空间“少女卫生巾”的市场定位，形成差异化定位，与其他品牌区分开来，进一步强化该品牌在消费者心目中的定位和品牌联想，使七度空间在消费者心目中成为“少女卫生巾”的代名词，从而提高市场占有率和品牌忠诚度。

第二章

营销策略提案

核心定位推导

产品特点：青春、时尚、“少女卫生巾”——→目标消费群追求：自我、有个性、大胆、乐于接受新的事物——→核心概念：“还好有你轻松伴侣”

营销目标

进一步巩固七度空间“少女卫生巾”的市场定位，形成差异化定位，与其他品牌区分开来。

进一步强化该品牌在消费者心目中的定位和品牌联想，使七度空间在消费者心目中成为“少女卫生巾”的代名词。

稳定、维系顺意受众，提高顺意受众的数量；拉拢边远受众，使他们进一步了解产品，促使他们逐步向顺意受众转换，增加销量。长期内提高市场占有率和品牌忠诚度。

策略执行

活动一

“还好有你运动伴侣”校园女子趣味篮球赛

●活动目标：通过在校园女子趣味篮球赛活动，加强90后学生人群对七度空

间少女系列产品的了解，传播七度空间“还好有你运动伴侣”的理念，从而扩大七度空间少女系列的影响力和号召力，提高其知名度。

●目标受众：90后在校大学生、高中生、相关媒体

●活动时间：2015年5月-7月

●活动地点：各一线、二线城市的各大高校、高中

●活动细则：

1、在学校篮球场或体育馆举行七度空间少女系列冠名的校园女子趣味篮球

赛活动，女同学们可现场报名。

2、女同学抽们签组队，也可和自己的好有一起共同组队参加

3、举行运球接力、传球接力、投篮比赛等

4、最终胜利的小组可获得“七度空间”少女卫生巾一箱，并颁发“七度空

间”之星的荣誉证书。

活动注意事项：活动现场要准备医药箱，若有同学不慎摔倒可及时处理。